述職報(bào)告是對(duì)自己工作過(guò)程中能力的總結(jié)和評(píng)估，述職報(bào)告是對(duì)自己工作的全面總結(jié)和回顧，有助于梳理思路和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，下面是范文社小編為您分享的個(gè)人總結(jié)與述職報(bào)告推薦5篇，感謝您的參閱。
個(gè)人總結(jié)與述職報(bào)告篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，在座的各位同事們：
大家好！今天很高興能夠和大家坐在一起，共同分享我們的工作和工作中的問(wèn)題，作為寶華泰好家風(fēng)公司的一份子，我感覺(jué)很榮幸，一路走來(lái)，因?yàn)橛心銈兊呐惆?，使我倍感生活的充?shí)和工作的快樂(lè).
我們共同努力，經(jīng)營(yíng)同一塊市場(chǎng)，付出辛勤和汗水，收獲豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和美好的夢(mèng)想，工作中的每一天，我們歡樂(lè)與共，煩憂共擔(dān)，今天，在這里我做一次總結(jié).
回顧過(guò)去幾年的工作歷程，展望未來(lái)，并且做好準(zhǔn)備，時(shí)刻準(zhǔn)備著完成公司下達(dá)的'各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo).
記得我進(jìn)公司的時(shí)候是個(gè)雨天，那天是08年7月11日.
剛開(kāi)始，我接手負(fù)責(zé)松崗區(qū)域，當(dāng)時(shí)松崗鎮(zhèn)在很多同事眼中，是一塊都不看好的市場(chǎng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，也是一塊陌生的地方，但我的信念是，要做就做最好的，不能被困難的表象所嚇倒.
于是，我堅(jiān)持下來(lái)，認(rèn)真的拜訪區(qū)域內(nèi)的每一個(gè)客戶，不管有無(wú)合作，并且經(jīng)常通過(guò)步行的方式，尋找和開(kāi)發(fā)了更多沒(méi)合作的客戶。包括平價(jià)店和小店.
當(dāng)時(shí)，我的前任業(yè)務(wù)員交接給我的有效客戶數(shù)不足三十家，經(jīng)過(guò)我兩個(gè)月的努力，我在松崗鎮(zhèn)的客戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了65家以上，所以，每個(gè)月的銷(xiāo)售任務(wù)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是輕易就能達(dá)成了.
兩個(gè)月后，沙井a(chǎn)場(chǎng)并入我區(qū)域，月銷(xiāo)售量也達(dá)到了32萬(wàn)元，再三個(gè)月后，也就是09年的元旦，兼并沙井b場(chǎng)。09年的4月，因我區(qū)域主管的離職，接手沙井好萬(wàn)年系統(tǒng)，天源隆系統(tǒng)等重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，并涵蓋整個(gè)沙井鎮(zhèn)和松崗鎮(zhèn)的a ，b 類(lèi)賣(mài)場(chǎng).
09年7月接手福永，西鄉(xiāng)兩個(gè)鎮(zhèn)的重點(diǎn)客戶，至今.
在這個(gè)過(guò)程中，我以我的工作信念和理想，可以算是圓滿地完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)，每個(gè)月的銷(xiāo)售基本上在前三名。所以，我收獲很多，感觸也很多，收獲的不僅僅是市場(chǎng)銷(xiāo)售方面能力的提升，更多的是每一次成功完成月度目標(biāo)百分之百時(shí)，內(nèi)心的喜悅感和成就感，并且，結(jié)識(shí)了更多的銷(xiāo)售行業(yè)的朋友，開(kāi)闊了我的視野，同時(shí)，也證明了自己，我行！我可以！
以上是我在寶華泰兩年來(lái)的發(fā)展歷程的概述，那么在這個(gè)過(guò)程中，我們也遇到過(guò)很多的市場(chǎng)問(wèn)題，比如，促銷(xiāo)效果差，價(jià)格執(zhí)行不及時(shí)或不到位，陳列的被搶占和混亂無(wú)序以及和其他竟品的各種短兵相接等等.
在這里，我總結(jié)出做銷(xiāo)售工作的幾個(gè)重點(diǎn):一是客情關(guān)系，它直接影響到我們銷(xiāo)售工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)，并決定你的成敗，二是心態(tài)和信心，三是陳列上的勤于動(dòng)手和勤于動(dòng)腦，四是溝通和談判的技巧，五是能夠充分利用和整合公司內(nèi)在和外在的有利資源，為提高區(qū)域銷(xiāo)售創(chuàng)造一切有利條件.
以上是從大處看銷(xiāo)售，那么從小處看，就很簡(jiǎn)單，經(jīng)營(yíng)和提升一塊區(qū)域的銷(xiāo)售，我總結(jié)出以下幾天：1，陳列上是否有優(yōu)勢(shì)？是否第一位置？物料使用和搭配是否合理充足.2.價(jià)格執(zhí)行，促銷(xiāo)品項(xiàng)執(zhí)行是否到位？是否能形成主推？突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，標(biāo)價(jià)簽是否到位，有無(wú)缺失？pop等特價(jià)標(biāo)示是否明顯？3.廣告、海報(bào)等宣傳是否有定期免費(fèi)特價(jià)海報(bào)，戶內(nèi)戶外廣告有無(wú)合理投放等.4.與賣(mài)場(chǎng)客情關(guān)系的延伸問(wèn)題，賣(mài)場(chǎng)人員的支持與否也直接影響著我們的銷(xiāo)售.
對(duì)于下一步的工作計(jì)劃，我個(gè)人而言，信心滿滿，首先第一點(diǎn)，我必須保證我個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)百分之百達(dá)成，帶動(dòng)我組業(yè)務(wù)員精耕細(xì)作，突出銷(xiāo)售，對(duì)于強(qiáng)的予以認(rèn)可，對(duì)于弱者給予鼓勵(lì)，并適時(shí)加以引導(dǎo)，及時(shí)分享信息，掌控銷(xiāo)售進(jìn)度。
我的看法是，只要公司領(lǐng)導(dǎo)能給予適當(dāng)?shù)闹С?，憑著好家風(fēng)這面旗幟，做銷(xiāo)售真的沒(méi)問(wèn)題。當(dāng)然，我說(shuō)的前提，很重要.
其實(shí)，好家風(fēng)是個(gè)好品牌，通過(guò)我們的通力合作，誠(chéng)心于市場(chǎng)，誠(chéng)心于人，我相信我們的前景是非常樂(lè)觀的，那么，在這里，我要和各位分享一個(gè)觀點(diǎn)，擁有一個(gè)堅(jiān)定不移的好心態(tài)，有積極向上、團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)氛圍，沒(méi)有什么市場(chǎng)是經(jīng)營(yíng)不好的，我有信心，我相信在座的各位也有信心.
時(shí)光荏苒，歲月如歌，我們都是熱血沸騰的年輕人，在寶華泰的每一天，我都能感受到學(xué)習(xí)的氛圍和競(jìng)爭(zhēng)的激烈，我想，我很感謝！在我遇到苦難和挫折時(shí)給予的包容、扶持和理解。站在近處，可以看清，站在高處，可望遠(yuǎn)。選擇對(duì)的行業(yè)，跟對(duì)老板，我們行！
個(gè)人總結(jié)與述職報(bào)告篇2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期的工作結(jié)束了。本學(xué)期，本人擔(dān)任初三·五班的班主任工作。為了能夠在新的學(xué)期能夠更好的工作，及時(shí)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，特總結(jié)前段工作如下：
首先，繼續(xù)抓好學(xué)生的日常行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，及時(shí)抓住學(xué)生點(diǎn)滴的情緒變化，及時(shí)解決問(wèn)題。
作為初三下學(xué)期，許多學(xué)生開(kāi)始在思想上出現(xiàn)了極大的變化，個(gè)性是很多學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入“反叛”時(shí)期，常常會(huì)自認(rèn)為自己已經(jīng)長(zhǎng)大，不再需要這些條條框框的約束，因而在思想上有了很多的麻痹、松懈。作為一名班主任老師，我適時(shí)地在學(xué)期伊始之際，召開(kāi)班會(huì)，重新讓學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，并體會(huì)遵守規(guī)范的重要，從思想上給學(xué)生以深刻的認(rèn)識(shí)。在實(shí)際工作中，抓住日常學(xué)習(xí)生活中的不遵守課堂紀(jì)律的、課上睡覺(jué)、不完成作業(yè)甚至出現(xiàn)與教師頂嘴的現(xiàn)象等行為，對(duì)同學(xué)進(jìn)行“換位”思考，并進(jìn)行用心教育，讓學(xué)生在反省中受教育，得真知，約束自己，培養(yǎng)自己良好的行為習(xí)慣。
尤其是針對(duì)初三學(xué)生的思想復(fù)雜、偏激、情緒不穩(wěn)定、多變的特點(diǎn)，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，同學(xué)生進(jìn)行談心，而及時(shí)解決問(wèn)題。同時(shí)，用心開(kāi)展文體活動(dòng)，豐富學(xué)生的業(yè)余生活，引導(dǎo)學(xué)生將情緒正常的宣泄，盡可能的調(diào)整他們的心態(tài)，用心的投身于班級(jí)的各種活動(dòng)中。
其次，用心培養(yǎng)學(xué)生的正確的人生觀、價(jià)值觀，并會(huì)同各學(xué)科老師多方面、多角度地激發(fā)學(xué)生地學(xué)習(xí)興趣，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
針對(duì)中學(xué)生此階段的心理狀況，適時(shí)的抓住學(xué)生中存在的問(wèn)題，開(kāi)展各種形式的班級(jí)討論會(huì)、演講會(huì)、讀書(shū)報(bào)告會(huì)等活動(dòng)，或者跟部分學(xué)生談心地方式，并結(jié)合語(yǔ)文學(xué)科的特點(diǎn)及時(shí)的讓學(xué)生在寫(xiě)出個(gè)人的短期、長(zhǎng)期目標(biāo)，樹(shù)立自己的正確的人生觀、世界觀。
與此同時(shí)，在課堂提問(wèn)、聽(tīng)寫(xiě)、單元測(cè)試等學(xué)習(xí)活動(dòng)以及其他類(lèi)型活動(dòng)、競(jìng)賽中將學(xué)生的表現(xiàn)透過(guò)加減分的形式具體化，激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)興趣。與此同時(shí)，增強(qiáng)了學(xué)生的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)，也鍛煉了學(xué)生的潛力。
第三，用心會(huì)同各學(xué)科教師用心備好學(xué)生，探討教育學(xué)生的方法，用大家的智慧解決問(wèn)題。本學(xué)期利用課余時(shí)間同其他任課教師經(jīng)常討論班級(jí)管理問(wèn)題、班級(jí)存在的問(wèn)題以及用怎樣的方式教育管理學(xué)生，用心的向各位教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的班級(jí)管理、學(xué)生教育的經(jīng)驗(yàn)，取得了較好的效果。
個(gè)性是在新學(xué)期開(kāi)始，班級(jí)中出現(xiàn)了超多的學(xué)生上課前遲到的現(xiàn)象，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)不良苗頭，及時(shí)的糾正，讓學(xué)生寫(xiě)出__字說(shuō)明，給學(xué)生一個(gè)改過(guò)自省的機(jī)會(huì)，同時(shí)用心在班內(nèi)開(kāi)展“我為什么來(lái)學(xué)習(xí)”的大討論，使學(xué)生在大家的關(guān)注中將此消滅并且通知任課老師以及學(xué)生家長(zhǎng)，及時(shí)關(guān)注這類(lèi)問(wèn)題，共同解決。
與此同時(shí)，用心同家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)了解、掌握學(xué)生狀況，共同管理教育學(xué)生。尤其是在期中考試以后，借鑒了其他班級(jí)的方法，采用交流冊(cè)以及量化評(píng)比匯報(bào)單的形式用心同家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)反映學(xué)生狀況，并及時(shí)的了解、掌握學(xué)生狀況，到達(dá)共同管理教育學(xué)生的目的。
第四，完善班級(jí)的管理制度，繼續(xù)將競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入班級(jí)管理當(dāng)中。班級(jí)實(shí)行競(jìng)選與班級(jí)考察相結(jié)合，繼續(xù)實(shí)施班主任助理的手法，鍛煉學(xué)生的自理自立潛力。同時(shí)將權(quán)利下放，在開(kāi)展各種活動(dòng)時(shí)，用心發(fā)動(dòng)學(xué)生，創(chuàng)設(shè)各種機(jī)會(huì)，給學(xué)生以自己活動(dòng)的自由空間，用心提高學(xué)生的潛力。
第五，至于成績(jī)方面，一是班級(jí)構(gòu)成較強(qiáng)的凝聚力，組織、紀(jì)律性較好，二是衛(wèi)生掃除用心徹底，取得了比較優(yōu)秀的成績(jī)，班級(jí)可謂一塵不染，井然有序。三是期中考試總評(píng)第一，并且在政教處、團(tuán)委組織的其他活動(dòng)中也取得了優(yōu)異的成績(jī)。當(dāng)然，成績(jī)的取得，離不開(kāi)同學(xué)們的努力，更離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各位同事的支持。
當(dāng)然也有問(wèn)題存在：在管理方面，還欠缺更加科學(xué)、民主;學(xué)生的知識(shí)潛力層次不一，落后面大，在處理問(wèn)題時(shí)還有一些急躁，對(duì)于學(xué)生的部分心理，還不能更好的掌握，關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生還不能夠全面到位。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，取得更優(yōu)異的成績(jī)。
此致
敬禮!
述職人：___
20__年_月_日
個(gè)人總結(jié)與述職報(bào)告篇3
一個(gè)學(xué)期來(lái)，我在高一數(shù)學(xué)教學(xué)中，體會(huì)到課程改革后的數(shù)學(xué)課堂應(yīng)創(chuàng)設(shè)富有探索性、挑戰(zhàn)性的問(wèn)題，讓學(xué)生通過(guò)自主探索和合作交流。那樣不僅能更好地激發(fā)學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)興趣，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)造能力。主要做了這些工作：
1、立足于新課標(biāo)和新教材，尊重學(xué)生實(shí)際，實(shí)行層次教學(xué)。
高一數(shù)學(xué)中有許多難理解和掌握的知識(shí)點(diǎn)，如不等式、圓錐曲線等，對(duì)高一學(xué)生來(lái)講確實(shí)困難較大。因此，我在教學(xué)中，放慢起始進(jìn)度，然后逐步加快教學(xué)節(jié)奏。在知識(shí)導(dǎo)入時(shí)，多由實(shí)例引入。在知識(shí)落實(shí)上，先落實(shí)課本例題，然后再變式訓(xùn)練，用活課本。在難點(diǎn)知識(shí)講解上，從學(xué)生理解和掌握的實(shí)際出發(fā)，對(duì)教材作必要層次處理和知識(shí)鋪墊，并對(duì)知識(shí)的理解要點(diǎn)和應(yīng)用注意點(diǎn)作必要?dú)w納及舉例說(shuō)明。
2、重視展現(xiàn)知識(shí)的形成過(guò)程和方法探索過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生解題能力。
高中數(shù)學(xué)比初中抽象性強(qiáng)，應(yīng)用靈活，要求學(xué)生對(duì)知識(shí)理解要透，應(yīng)用要活，不能只停留在對(duì)知識(shí)結(jié)論的死記硬套上，在教學(xué)中我盡量向?qū)W生展示新知識(shí)和新解法的產(chǎn)生背景、形成和探索過(guò)程，不僅使學(xué)生掌握知識(shí)和方法的本質(zhì)，提高應(yīng)用的靈活性，而且還使學(xué)生學(xué)會(huì)如何質(zhì)疑和解疑的思想方法，促進(jìn)思維能力的提高。
3、重視培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)。
我在教學(xué)中注重“導(dǎo)”與“學(xué)”，“導(dǎo)”就是我在學(xué)生自學(xué)時(shí)做好引導(dǎo)，開(kāi)始我列出自學(xué)提綱，引導(dǎo)學(xué)生閱讀教材，怎樣尋找疑點(diǎn)和難點(diǎn)，怎樣歸納，怎樣嘗試做練習(xí)，然后逐步放手;“學(xué)”就是在閱讀教材的基礎(chǔ)上，使學(xué)生課前做到心中有數(shù)，上課帶著問(wèn)題專(zhuān)心聽(tīng)講，課后通過(guò)復(fù)習(xí)，落實(shí)內(nèi)容才做習(xí)題，作業(yè)錯(cuò)誤自行訂正，這樣使學(xué)生開(kāi)動(dòng)腦筋，提高成績(jī)，而學(xué)生有了自學(xué)習(xí)慣和自學(xué)能力，就能變被動(dòng)為主動(dòng)學(xué)習(xí)。
4、重視培養(yǎng)學(xué)生自我反思自我總結(jié)的良好習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)的自覺(jué)性。
高中數(shù)學(xué)概括性強(qiáng)，題目靈活多變，只靠課上聽(tīng)懂是不夠的，需要課后進(jìn)行認(rèn)真消化，認(rèn)真總結(jié)歸納。我要求學(xué)生應(yīng)具備善于自我反思和自我總結(jié)的能力。為此，我在教學(xué)中，抓住時(shí)機(jī)積極培養(yǎng)。在單元結(jié)束時(shí)，幫助學(xué)生進(jìn)行自我章節(jié)小結(jié)，在解題后，積極引導(dǎo)學(xué)生反思：思解題思路和步驟，思一題多解和一題多變，思解題方法和解題規(guī)律的總結(jié)。由此培養(yǎng)學(xué)生善于進(jìn)行自我反思的習(xí)慣，擴(kuò)大知識(shí)和方法的應(yīng)用范圍，提高學(xué)習(xí)效率。
我在教學(xué)中把對(duì)學(xué)生加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)作為教學(xué)的重要任務(wù)之一，因?yàn)榱己玫膶W(xué)習(xí)習(xí)慣是學(xué)好高中數(shù)學(xué)的重要基礎(chǔ)。我具體是這樣做的：
①引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真制定計(jì)劃的習(xí)慣，合理安排時(shí)間，從盲目的學(xué)習(xí)中解放出來(lái)。
②引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成課前預(yù)習(xí)的習(xí)慣，并布置一些預(yù)習(xí)作業(yè)，保證學(xué)生聽(tīng)課時(shí)有針對(duì)性。
③引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)聽(tīng)課，要求積極思考，做好適當(dāng)?shù)墓P記，盡量理解;
④引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成及時(shí)復(fù)習(xí)的習(xí)慣，課后要反復(fù)閱讀課本，回顧課堂上老師所講內(nèi)容，強(qiáng)化對(duì)基本概念、知識(shí)體系的理解和記憶。
⑤引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成獨(dú)立作業(yè)的習(xí)慣，要獨(dú)立地分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。切忌有點(diǎn)小問(wèn)題，或習(xí)題不會(huì)做，就不加思索地請(qǐng)教老師同學(xué)。
⑥引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成系統(tǒng)復(fù)習(xí)小結(jié)的習(xí)慣，將所學(xué)新知識(shí)融會(huì)貫通。
⑦引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成閱讀有關(guān)報(bào)刊和資料的習(xí)慣，以進(jìn)一步充實(shí)大腦，拓寬眼界。我把加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)寓于新課講解、作業(yè)評(píng)講、試卷分析等每一教學(xué)活動(dòng)中。
(三)重視培養(yǎng)學(xué)生正確對(duì)待困難和挫折的良好心理素質(zhì)
我在教學(xué)中，注意運(yùn)用情感和成功原理，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)興趣。我首先深入學(xué)生當(dāng)中，從各方面了解關(guān)心他們，特別是學(xué)困生，幫助他們解決思想、學(xué)習(xí)及生活上存在的問(wèn)題，給他們講數(shù)學(xué)在各行各業(yè)中的應(yīng)用，使他們提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，鼓勵(lì)他們主動(dòng)參與數(shù)學(xué)活動(dòng)，嘗試用自己的方式去解決問(wèn)題，發(fā)表自己的看法。
在提問(wèn)和布置作業(yè)時(shí)，從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，多給學(xué)生創(chuàng)設(shè)成功的機(jī)會(huì)，以體會(huì)成功的喜悅，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情。由于高中數(shù)學(xué)的特點(diǎn)，決定了高一學(xué)生，特別是女生在學(xué)習(xí)中的困難大挫折多。為此，我在教學(xué)中注意培養(yǎng)學(xué)生正確對(duì)待困難和挫折的良好心理素質(zhì)，使他們善于在失敗面前，能冷靜地總結(jié)教訓(xùn)，振作精神，主動(dòng)調(diào)整自己的學(xué)習(xí)，并努力爭(zhēng)取今后的勝利。
總之，在高一數(shù)學(xué)教學(xué)階段，分析清楚學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)困難的原因，使學(xué)生盡快適應(yīng)新的學(xué)習(xí)模式，從而更有效、更順利地接受高中數(shù)學(xué)新知和發(fā)展數(shù)學(xué)能力。在以后的教學(xué)中，還應(yīng)多向老教師請(qǐng)教，多總結(jié)考點(diǎn)和重難點(diǎn)的教法，盡量讓學(xué)生聽(tīng)懂，掌握基本方法基本技能，提高自己的教學(xué)水平。
個(gè)人總結(jié)與述職報(bào)告篇4
與其說(shuō)獻(xiàn)身教育，不如說(shuō)獻(xiàn)“心”教育。充滿愛(ài)心，才能贏得學(xué)生的真心;將心比心，才能贏得家長(zhǎng)的放心;事事用心，才能贏得自己的舒心。20__年9月，我承擔(dān)了146班語(yǔ)文教學(xué)和班主任工作。在工作中，我牢記教育是“心”的事業(yè)，“心”的事業(yè)是最廣闊、最富于創(chuàng)造快樂(lè)的事業(yè)。在教育事業(yè)中耕耘，苦中作樂(lè)是難以持久的，但如果用博大的胸懷與學(xué)生共同去不斷發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造學(xué)習(xí)中的快樂(lè)，教師將快樂(lè)一生。然而，由于自己見(jiàn)識(shí)過(guò)淺，經(jīng)驗(yàn)不足，很多管理方法還停留在初中階段，許多方面還做不到位，因此，我時(shí)刻提醒自己不要誤人子弟，要腳踏實(shí)地，盡最大努力完成學(xué)校交給的任務(wù)。從而，真心希望學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與師生們能給予我更多的批評(píng)與幫助，讓我能盡快成為一名合格的勐臘一中教師。
一、本學(xué)期所做工作基本情況
1、做好班級(jí)情況分析，尤其是做好對(duì)“潛能生”的教育對(duì)策分析。根據(jù)學(xué)校年級(jí)組的安排，把學(xué)生分配給任課教師管理，實(shí)現(xiàn)“師生結(jié)對(duì)，生生結(jié)對(duì)”。
2、根據(jù)校規(guī)和《中學(xué)生行為規(guī)范守則》制定班規(guī)，做好班級(jí)綠化美化工作。由于該班學(xué)生具有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，在班委安排上，采取讓每個(gè)學(xué)生都參與管理，每個(gè)學(xué)生都是班委的共同管理，給學(xué)生一份責(zé)任，一份自信，一份付出。教室是師生共同生活學(xué)習(xí)的地方，教室文化直接關(guān)系著班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。146班教室文化建設(shè)情況：
(1)班級(jí)精神：永不放棄，永不拋棄，永不后退。
(2)班級(jí)目標(biāo)：禮義仁信。
(3)班訓(xùn)就一個(gè)“靜”字，兩邊分別是一幅中國(guó)地圖和一幅世界地圖。
(4)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，推翻“讀書(shū)無(wú)用論”，把“讀書(shū)讀書(shū)越讀越輸”改為“讀書(shū)讀書(shū)越讀越舒”，“舒”是對(duì)學(xué)習(xí)興趣的要求，是新課程自主學(xué)習(xí)的要求，是追求創(chuàng)新探索方法的要求。
(5)理想之窗，每周之星，科學(xué)天地，宣傳欄，尤其是“任務(wù)欄”，讓學(xué)生知道自己每天要做的事，主要是協(xié)調(diào)好各科教學(xué)的任務(wù)，科學(xué)合理的布置作業(yè)，解決沒(méi)作業(yè)時(shí)，各科都沒(méi)有，有作業(yè)時(shí)科科都有的不科學(xué)現(xiàn)象。
(6)講桌布置，圖書(shū)一角，吉他擺放，整齊美觀。
3、宿舍文化建設(shè)，突出宿舍美化與習(xí)慣養(yǎng)成。實(shí)行值日生評(píng)分制，每周班會(huì)通報(bào)成績(jī)。抓好衛(wèi)生工作，重視學(xué)生健康教育，每周用消毒粉大掃除一次。狠抓宿舍安全工作，晚上禁止晚歸，每天晚上班主任要電話了解和關(guān)心住校生情況。
4、配合學(xué)校做好“三生”教育、感恩教育、法制教育、安全教育、心理教育、勞動(dòng)衛(wèi)生教育等工作，整治遲到現(xiàn)象，上課期間請(qǐng)假上廁所算遲到，抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育。(1)及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)，在班級(jí)中成立“防危小組”，讓不安全因素得預(yù)前防范。(2)“心語(yǔ)本”關(guān)注學(xué)生的心理健康教育，保護(hù)學(xué)生的隱私，通過(guò)學(xué)生意見(jiàn)箱，和學(xué)生平等真誠(chéng)交流。(3)學(xué)生檔案袋和學(xué)生成長(zhǎng)記錄本，學(xué)生每天記錄自己在學(xué)校的學(xué)習(xí)與生活情況，并做好每周總結(jié)與反思。(4)成立武術(shù)、籃球、葫蘆絲、口琴、表演等興趣小組。為了讓學(xué)生擺脫文體活動(dòng)周失敗的陰影，并且解決遲到曠課現(xiàn)象，10月份每天早上帶學(xué)生跑早操，11月帶學(xué)生在操場(chǎng)背書(shū)學(xué)習(xí)，練習(xí)廣播體操，并開(kāi)展興趣小組和陽(yáng)光活動(dòng)。(5)開(kāi)展“安全教育、感恩教育、法制教育知識(shí)競(jìng)賽”及娛樂(lè)活動(dòng)，豐富學(xué)生的知識(shí)與文化生活。(6)成立“半根草”文學(xué)社，加強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度管理。(7)重視學(xué)生的預(yù)習(xí)筆記，抓好預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)、作業(yè)等環(huán)節(jié)，讓學(xué)生盡快適應(yīng)新課程。(8)教育學(xué)生學(xué)會(huì)理財(cái)，學(xué)會(huì)生活。不亂用錢(qián)，學(xué)會(huì)存錢(qián)，做好生活費(fèi)開(kāi)支記錄。(9)愛(ài)心教育，幫助困難學(xué)生，喚起學(xué)生的真情，樊強(qiáng)梅同學(xué)是146班的一面旗幟，同學(xué)們每當(dāng)有放棄學(xué)習(xí)的念頭時(shí)就會(huì)重新振作起來(lái)。(10)班級(jí)口號(hào)，每周語(yǔ)文課時(shí)學(xué)生選擇名言警句，重視思想教育的積累與潛移默化。
工作總結(jié)之家的個(gè)人工作總結(jié)頻道希望在寫(xiě)作方面解決您的問(wèn)題，也希望我們的創(chuàng)作和收集整理《初中班主任述職報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)1500字》內(nèi)容給您帶來(lái)幫助。同時(shí)，如您需更多總結(jié)范文可以訪問(wèn)“初中班主任述職報(bào)告”專(zhuān)題。
個(gè)人總結(jié)與述職報(bào)告篇5
尊敬的公司董事會(huì)、各位同事：
大家好！
過(guò)去的一年，是公司最艱難的一年。但我們?cè)诠径聲?huì)領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，堅(jiān)持“有希望比一切都好”的經(jīng)營(yíng)理念，正確面對(duì)資金危機(jī)、人力資源緊缺等困難，充分發(fā)揮內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，使得公司保持了向良好方向發(fā)展的局勢(shì)，在不少方面也取得了一定成績(jī)，確保了產(chǎn)、供、銷(xiāo)良好的局面。在此，就主要8個(gè)方面的工作，我個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：
各位同事，新的'機(jī)遇和挑戰(zhàn)，催人進(jìn)取。新的目標(biāo)和征途，催人奮發(fā)。雖然我們的企業(yè)面臨不少困難，但我們堅(jiān)信：困難只是暫時(shí)的，我們?cè)诙聲?huì)的大力支持下和指導(dǎo)下，只要我們抓住了方向和把握住重點(diǎn)，隊(duì)伍穩(wěn)定，市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，企業(yè)就一定會(huì)穩(wěn)步發(fā)展。
希望全公司廣大干部職工要以這次總結(jié)大會(huì)為契機(jī)，認(rèn)真落實(shí)總經(jīng)辦20__年的工作部署。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，勝不驕、敗不餒，再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)，努力打造出一個(gè)管理先進(jìn)、技術(shù)先進(jìn)、人才齊備，全面發(fā)展公司新格局。
新年即將到來(lái)之際，祝全體同事及家人新年愉快，兔年工作更上一層樓！
祝公司興旺發(fā)達(dá)，基業(yè)長(zhǎng)青。
述職完畢！
謝謝大家！
