緊張的工作可以告一段落了，我們可以專心地做好工作總結了，工作總結說白了就是對我們以往工作的回顧和分析，范文社小編今天就為您帶來了工作總結與個人總結推薦8篇，相信一定會對你有所幫助。
工作總結與個人總結篇1
本學年度即將結束，回顧這一學期的工作，忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲，默默的耕耘在這片“圣”地上，現(xiàn)結合自己一個學期來的工作業(yè)績等情況做以下匯報：
一、思想品德方面：我自覺加強政治理論學習，不斷提高政治思想覺悟水平。熱愛祖國，熱愛工作，熱愛我的學生。忠誠與黨的教育事業(yè)，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，積極地完成領導安排的各項工作，虛心向學校老師學習教學經(jīng)驗，共同工作，共同學習，共同進步。
二、教學工作方面：全面貫徹有效教學思想方針，強實推進落實有效教學，科學合理的安排教學進度計劃和教學內容，按照由易到難，由簡到繁，負荷由小到大的原則，實行多次重復練習，在整個體育教學，突出了實用性和趣味性的原則，極大限度地發(fā)揮學生主體的主觀能動性，培養(yǎng)了學生的組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、不怕臟、勇敢頑強的進取精神。促進德、智，體等方面的全面發(fā)展。
三、學校工作方面：我嚴格要求自己，工作求實干，講方法，提效率，多總結，善于自我批評、自我反思。本學期除了正常的教學工作之外，我還擔任學校工會的財務、文體委員、總務副主任、綜合治理負責人、體育指標負責人、學校信息員、初中部體育器材室管理員及田徑業(yè)余訓練隊的教練員等。認真組織每天的課間操，精心籌備每次的大小型活動，極大的豐富了師生的校園生活。強化了師生們的團結拼搏意識。
四、自己的不足之處：在教學、學校工作中，有時自己的教學方法、工作方法還不是很成熟，教學工作經(jīng)驗積累匱乏。所以今后更要積極參與每次的教研活動，吸取前輩的指導和教訓，及時總結自己、完善自己，提升自己，不斷的再學習。
在今后的工作中，我將一如既往，腳踏實地，不斷去歷練自己，積極地配合學校領導完成各項任務，為學校的美好明天而努力。
工作總結與個人總結篇2
時光飛逝，忙碌的一年就要過去，新的一年即將來臨。我來公司已經(jīng)三個月了，在這三個月里，我先后學習了電話崗、入庫崗、接車崗、打單崗、劃價崗、出庫崗和客服，最后定在了劃價崗。劃價崗算是在這幾個崗中相對比較重要的。在這個崗位上，得到了領導及同事的幫助，個人的工作能力和業(yè)務知識有了明顯的提高。雖然工作中還存在這樣那樣的不足，但我也付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。
通過這三個月的學習和工作，我深深地發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。首先，業(yè)務學習不夠深入，對新知識掌握較少，阻礙了自身發(fā)展。其次，處理有些事情考慮不全面，處理得不夠細致。而且工作的主動性、創(chuàng)造性不夠，對有些工作不能進行深入鉆研和探究，缺乏主動進取精神。
同時我對處室也有幾點建議：
1.充分運用現(xiàn)在發(fā)達的網(wǎng)絡技術，實現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng)，讓客戶在網(wǎng)上能查到貨物的運行狀態(tài)。
2.加強宣傳力度。是否可以在小區(qū)或大型市場等地設立分點，方便客戶發(fā)貨取貨。
在明年的工作中，我將繼續(xù)努力，改掉自身的不足，加強業(yè)務知識的學習，增強工作能力，增強解決問題的能力；虛心學習，變被動為主動，努力提高工作質量和效益，為公司貢獻自己的一份力量。
工作總結與個人總結篇3
一年的時間不經(jīng)意間就逝去了，面對這一年的點點滴滴，我的心里非常的充實滿足。舊的事物已經(jīng)成為了過去，新的事物已經(jīng)來到眼前。在此我想為自己這一年的銷售工作做一次總結，希望自己今后可以更好的在這份工作上繼續(xù)下去，也希望自己能夠通過這次總結，認識到自己的優(yōu)缺點，從而可以更好的去做好這份工作。以下是我的個人總結：
一、注重銷售技巧
我進入銷售行業(yè)也已經(jīng)好幾年了，雖然這幾年的時間里我沒有太大的一個成就，但是我也是一直在自己的崗位上默默堅守和前進。這幾年讓我明白了很多的事情，不管自己對待工作的一個態(tài)度，還是我在這個職業(yè)上的一些追求，我都變得更加嚴格了。在這個社會上，我們的個人能力往往是最重要的，而更重要的就是我們個人的魅力。作為一名銷售，我們不僅要掌握好銷售的技巧，也要提升個人的綜合能力。讓專業(yè)和魅力同行，是我們的一把利器，也是我們個人提升的重中之重。所以首先基礎是要把技巧學習好，通過時間和實踐的積累，完善自己的各個技能，從而走向一個更好的未來。
二、管理個人形象
作為一名銷售，我們是需要常常和客戶接觸的，因此從另一個角度就可以反映出我們銷售這份工作，對個人形象的注重。首先我們的形象是第一傳達給客戶的，我們當時的穿著，言語，神情，都會給客戶留下一個印象，不管當時我們談得怎么樣，但我們至少要給客戶留下一個好的印象。而我們也從另一個層面上代表著公司的形象。
工作總結與個人總結篇4
第三季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。
我是x月份到公司工作的，x月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
工作總結與個人總結篇5
在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
1月總業(yè)績：xxxxxx
2月總業(yè)績：xxxxxx
3月總業(yè)績：xxxxxx
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然xx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
綜合事業(yè)部是去年12月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
工作總結與個人總結篇6
近日，《中華人民共和國公務員法》出臺，它的頒布實施是我國社會主義民主和法制建設的一件大事，標志著我國人事干部工作進入了新的發(fā)展階段，象征著我國政治體制改革邁入了新征程。作為一名基層公務員，通過仔細學習對比，我感受到了中央對各級干部工作的關心、從嚴管理干部的決心和加強高素質干部隊伍建設的信心。
抓細抓小，嚴在日常經(jīng)常。新修訂草案更注重對公務員的日常監(jiān)督，新修訂的公務員法將原第九章章名“懲戒”調整為“監(jiān)督與懲戒”，增加了2條監(jiān)督方面的規(guī)定，用全方位的監(jiān)督規(guī)范公務員的思想政治、履行職責、作風表現(xiàn)、遵紀守法等行為，并根據(jù)監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問題的，予以談話提醒、批評教育、責令檢查、誡勉等處置，讓管理視角更廣更細。新修訂的公務員發(fā)還增加了“違反國家的民族和宗教政策，破壞民族團結和社會穩(wěn)定”、“不擔當不作為”、“違反家庭美德”等禁止性紀律規(guī)定，不僅從政治立場、政治規(guī)矩進行嚴格規(guī)定，更要求公務員注重個人品德和家風美德，體現(xiàn)了以德為先的用人導向。
重獎重權，愛在關心激勵。新修訂的公務員法在堅持從嚴管理公務員的同時，注重加強對公務員正向激勵、關心關愛，一是規(guī)定定期獎勵與及時獎勵相結合，突出獎勵及時性和時效性;二是針對公務員工作任務重、壓力大，經(jīng)常加班加點的情況，規(guī)定給予相應的補休，不能補休的按照國家規(guī)定給予補助，保障公務員正常加班待遇;三是按照公務員養(yǎng)老等保險與社會保險相銜接的要求，對公務員保險規(guī)定作了相應修改。
工作總結與個人總結篇7
工作以來，我嚴格要求自己，端正工作態(tài)度，在領導的關心和同事們的幫忙下，認真學習、提高自我、勤奮工作、履行職責?，F(xiàn)將學習、工作狀況簡要總結如下：
一、加強政治理論學習，提高思想覺悟
二、加強業(yè)務知識學習，提高綜合素質
作為一名轉業(yè)軍人，我清醒地看到人生舞臺已發(fā)生轉變，在新的工作環(huán)境，自己又缺乏工作經(jīng)驗，所以只有不斷加強學習，積累充實自我，才能鍛煉自己，提高自身綜合素質水平。因此，我始終持續(xù)虛心好學的態(tài)度對待業(yè)務知識的學習。平時，多看、多問、多想，主動向領導、向同事請教問題。重點學習公文寫作及公文處理。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結合自己在公文寫作及公文處理方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己的辦公室業(yè)務工作潛力。
三、努力工作，認真完成工作任務。
一是認真收集各項信息資料，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展狀況，分析工作存在的主要問題，總結工作經(jīng)驗，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際狀況，為解決問題作出科學的、正確的決策。
二是領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。
回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的潛力還比較欠缺;其次，在工作上，經(jīng)驗尚淺，狀況了解不細，給工作帶來必須的影響，也不利于盡快成長;再次，在工作中主動向領導匯報、請示的多，相對來說，為領導出主意、想辦法的時候少。
在以后的工作中，我必須會揚長避短，克服不足、認真學習、發(fā)奮工作、用心進取、盡快成長，努力完成好各項工作。
工作總結與個人總結篇8
有位名人說過，教師的高尚不在于他培養(yǎng)了多少科學家、藝術家，而在于他的細微之處，以高尚的師德影響人，培育人。造就具有創(chuàng)新的新一代，是歷史賦予我們的神圣使命教師是人類靈魂的工程師，是落實科教興國戰(zhàn)略、推進教育創(chuàng)新、全面實施素質教育的主導力量，是學生增長知識和思想進步的指導者和引路人，教師的一言一行、一舉一動無時無刻不在潛移默化地影響著學生。因此，師德師風的好壞往往影響和決定了學校的校風和學風的好壞。
師德古來有之，不同時代對師德有不同的要求，現(xiàn)代師德是對古代師德的繼承與發(fā)展，知識經(jīng)濟時代對師德賦予了新的內涵
1.愛崗敬業(yè)、獻身教育是師德的基本要求
教師的職業(yè)有苦也有樂，平凡中見偉大，只有愛崗敬業(yè)，教師才能積極面對自身的社會責任和社會義務，才能自覺、不斷地完善自我，才能在教育活動中有所收獲。
教師不僅僅是在奉獻、在燃燒，而且同樣是在汲取，在更新，在升華年教師師德師風個人總結工作總結。教師要付出艱辛的勞動，但是苦中有樂，樂在其中。教師最大的樂趣就是照亮了別人，充實了自己。正是這種成就感、幸福感，激勵著千千萬萬的教師不辭辛勞地為教育事業(yè)獻身。
