工作總結(jié)是我們總結(jié)工作中的失敗經(jīng)驗,從中吸取教訓(xùn),避免再犯同樣的錯誤,工作總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己在工作中的創(chuàng)新點和亮點,進而提高自己的工作效果,范文社小編今天就為您帶來了招商人員年終工作總結(jié)5篇,相信一定會對你有所幫助。
招商人員年終工作總結(jié)篇1
進入商業(yè)企業(yè)管理有限公司已經(jīng)滿兩年,在這兩年的時間里,本人在我公司招商x部的工作中取得了進步。在此,我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現(xiàn)的平臺,感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和信任,同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。就職于招商x部主要負(fù)責(zé)的招商品項有:食品類(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進口食品、特產(chǎn)、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等)。目前洽談總資源數(shù)量x戶,其中x類客戶x戶、x類客戶x戶、,已來訪客戶x戶,已拜訪客戶x戶?,F(xiàn)將20xx年具體工作情況總結(jié)如下:
一、工作總結(jié)
1、熟悉項目情況
作為一個招商專員,個人認(rèn)為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。個人由于是剛接觸招商工作,之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識相當(dāng)匱乏。但進入公司后,我加緊對本項目情況的學(xué)習(xí)和了解,并在不久后基本掌握了這個項目的基本情況。
2、學(xué)習(xí)招商工作專業(yè)技能知識
招商工作要求對從事這方面的'工作人員要有相當(dāng)高的專業(yè)技能知識。本人在進入公司后,學(xué)習(xí)了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法;學(xué)習(xí)辦公所需的各種軟件;學(xué)習(xí)品牌知識;學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法等等。
3、進行招商具體工作大致如下:
①參加前期的市場調(diào)研工作:主要針對xx市各商圈內(nèi)本組品項的商鋪租金價格、物管費、合同期、付款方式、商業(yè)配套等的調(diào)查,通過這些市調(diào)工作來充分認(rèn)識市場及商圈情況。共計調(diào)研商場x家,主要有:
a.x商圈x家(\\)b.x商圈x家(\\)
c.②參加各市場商戶資料收集工作,除以上所調(diào)研過的商場外,還包括以下商場及門市:\\。資源收集共計46家商場,7條街道門市。
③與同事共同完成對\\等商場現(xiàn)有餐飲、服裝品牌調(diào)查,并制作各個百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖,充分了解xx市已引進了哪些餐飲品牌及他們的檔次,為本項目后期招商及規(guī)劃作參考。
④獨立完成對xx市本地商家的主動拜訪工作,截至本周20xx年12月26日止已拜訪客戶xx戶。主要包括餐飲、食品、娛樂等業(yè)態(tài)商家,為他們介紹本項目。一方面可以對本項目進行宣傳,收集那些對本項目有興趣的客戶資料,另一方面深入市場調(diào)查,了解他們目前店鋪的租金價格、經(jīng)營狀況等情況。
⑤電話聯(lián)系本地目標(biāo)客戶共計xx戶,邀請其到本項目接待中心深入洽談,前期主要跟進的是本地餐飲、食品類客戶,有意向客戶近xx戶,已到項目中心洽談過的有家,其他未約見客戶后期繼續(xù)跟進。
⑥在上半年招商規(guī)劃以百貨類為主時,主要針對東街進行各品項規(guī)劃及圖紙設(shè)計工作,并為北京華聯(lián)、家樂福、永輝、華潤萬家、大潤發(fā)、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、costa計10家品牌公司繪制我項目規(guī)劃cad圖紙。
⑦完成公司布置的各項工作。
二、工作中存在的問題及改進方式
①問題:在我公司兩年的工作中,雖然取得了一定進步,但依舊存在不足之處,主要情況如下:
1、通過這段時間的工作,我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏,主要表現(xiàn)在:品牌了解不深;與商戶洽談方式欠佳;招商流程了解度不夠;商戶入
駐所需各項準(zhǔn)備工作了解欠缺。
2、招商工作經(jīng)驗不足;在與客戶洽談過程中,能明顯的感覺到自己招商工作經(jīng)驗不足,如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續(xù)推進等等。
②改進方式:在以后的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí),不斷充實自己,以增強自己的實際工作能力,加強與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通,這樣不僅會提高工作效率,還能學(xué)到更多的知識與方法,促使自己能力的迅速提升。
三、20xx年工作規(guī)劃
招商x部在20xx年工作中雖然取得了些許成績,但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的20xx年里,我們工作任務(wù)也很重,也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在20xx年工作任務(wù)的順利進行并完美收官,本人的工作規(guī)劃大致如下:
1、繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶,爭取在我項目收取意向金時能夠成功達(dá)成家;
2、尋找新的意向性客戶,增強客戶資源儲備量,為后期的招商工作打好基礎(chǔ);3、按照我項目一期規(guī)劃設(shè)計,將本人所負(fù)責(zé)的各品項進行數(shù)量及面積規(guī)劃,總招商面積范圍450-1300。品項烘焙進口食品咖啡零食店水吧店數(shù)(戶)單店面積品項3-41-21-22-32-320-4010-3030-7010-20xx-30特產(chǎn)珍品茶葉煙酒紅酒店數(shù)(戶)單店面積5-65-64-51110-20xx-20xx-20xx-20xx-
甜品冰淇淋3-52-310-20xx-20副食保健品5-85-610-20xx-154、加大力度學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識,不斷豐富自己,快速提升自己的工作能力,保質(zhì)保量、按時完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。四、致謝
我是剛?cè)肷虡I(yè)地產(chǎn)行業(yè)的新人,在工作經(jīng)驗方面還稍有不足。在此,我要再一次感謝商業(yè)公司能提供給我這樣一個實現(xiàn)自我的平臺,并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo),感謝公司同事在本年中對我的幫助和照顧。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中,盡自己最大努力去協(xié)助公司做好這個項目。
招商人員年終工作總結(jié)篇2
回首過往的招商工作,作為一名招商員我對商場有太多的感情,因為我們共同經(jīng)歷過不平凡的歷程,我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路,帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。
在這大半年的時光,我看到我們的客戶從無到有,看到展廳的開業(yè)與歇業(yè),看到品牌的進駐與流失,心里真的感觸很多,回顧大半年來的招商工作有以下幾點總結(jié):
一、招商工作需要更加的努力和創(chuàng)新
1、招商工作需要更多的堅持。商場品牌進駐與流失規(guī)律不定,短時間內(nèi)取得的成效不能從根本上說明什么。因此,招商工作不是一朝一夕的事情,對我來說需要很大的耐心和毅力,需要堅持不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗。
2、招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識,一定要在原有的知識上有所突破,提高自身素質(zhì)修養(yǎng),通過學(xué)習(xí)各種知識,從而拓寬自己的視野,增加實際工作的可行性,提高自身的綜合素質(zhì)。
3、招商工作需要不斷改進創(chuàng)新,不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時解決,因本部門相關(guān)不完善規(guī)定導(dǎo)致的錯誤要及時發(fā)現(xiàn)及時糾正。作為商場對外招商的窗口,需要從不同渠道大力宣傳商場的優(yōu)勢,展示形象、提高商場知名度。
二、進一步加大招商力度,提升場地出租率
1、從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動記錄:5月份空置率為24%、6月份空置率25%、7月份30%、8月份27%、9月份26%、10月份40%、11月份35%,12月份32%,其中不難看出受空置率受時間的影響。
目前對手商場一家接著一家進駐長沙(本地),群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭,從目前情況看,整個行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道,各個方面進行的對比,從而將更明確的分析出各種市場行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢,只要有一個方面差強人意,那么我們就沒有絕對的優(yōu)勢,客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。
20xx年即將過去,我商場招商工作取得的成績較為一般,年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實質(zhì)性的提升,作為招商部來說各方面都需要大幅度提升,在堅持商場招商政策,提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升,提高招商部整體實力。
招商人員年終工作總結(jié)篇3
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為xx企業(yè)的每一名員工,我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,xx人之拼搏的精神。
我是xx銷售部門的一名普通員工,剛到明發(fā)時,我對招商方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其招商市場,作為銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的.一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個招商市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于xx年與xx公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,我積極配合xx公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。
xx年下旬公司與xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。
招商人員年終工作總結(jié)篇4
大唐國際城招商部,于 __ 年八月上旬籌備組建。現(xiàn)有編制 6 人,招商部 經(jīng)理 1 名,招商主管 4 名,文員 1人。招商部自組建以來,在公司領(lǐng)導(dǎo)和市場部 領(lǐng)導(dǎo)下,主要開展了以下工作
招商前期準(zhǔn)備工作
1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進行分析 2、對蕪湖縣本地零售市場開展市場調(diào)查 3、根據(jù)市調(diào)情況對本物業(yè)進行項目主體業(yè)態(tài)定位 4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需要, 確立了項目主體業(yè)態(tài)為 shopping mall 形式的購物中心業(yè)態(tài)。
5、根據(jù)項目主體業(yè)態(tài)進行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè) 店的業(yè)種配置 6、根據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定招商方案。
現(xiàn)階段開展工作
進入 8 月份, 招商部根據(jù)公司市場部制定的招商框架條款, 展開實質(zhì)性工作, 在市場部領(lǐng)導(dǎo)下開展目標(biāo)客戶市場調(diào)研工作。并收集了商戶對招商工作的意見、建議并進行了有效的解答,使首次接觸我公司招商工作的商戶能更好的去了解大 唐國際城,為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。
8 月中旬,深入落實公司的招商團隊籌建工作,并制定完善招商部各崗位職 責(zé),招商流程。通過崗位職責(zé)和招商流程的制定,對招商部員工現(xiàn)場進行了部署。
利用現(xiàn)有人力資源開展市場招商走訪工作,除了完成市場部領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工 作。招商部積極開展針對蕪湖縣主力店招商目標(biāo)信息收集工作。根據(jù)信息收集情況,迅速分析消化,并鎖定目標(biāo),開展了首次外聯(lián)工作。目標(biāo)區(qū)域為蕪湖縣周邊 地市宣城市、蕪湖市、南陵縣,重點展開了超市主力店和大百貨方向的招商。
根據(jù)首次外聯(lián)招商情況
一、超市主力店
1、有意向與本項目合作單位為上海華聯(lián)超市,通過與其拓展部聯(lián)系溝通, 得知其有在蕪湖縣拓展計劃。
8 月 7 日合肥上海華聯(lián)超市拓展部經(jīng)理首次對本物 業(yè)進行了實地考察,進行了拍照記錄,并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)。
2、我方意向客戶為樂天瑪特超市公司(韓國企業(yè)),通過與其拓展部聯(lián)系 溝通,邀請公司拓展經(jīng)理在蕪湖縣拓展計劃。并向樂天瑪特公司中國總部領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
二、大百貨主力店
1、蕪湖華億國際購物中心有限責(zé)任公司隸屬于安徽華億集團,其旗下共經(jīng) 營華億國際購物中心 a、b 座兩大百貨商場,總經(jīng)營面積 12.3 萬平方米,共經(jīng)營1500 多個品牌,8 萬余種商品。是目前安徽面積最大、品類最多、功能最全的現(xiàn) 代化百貨商廈。
蕪湖華億國際購物中心定位于中高檔商場,以精品時尚為指引,服務(wù)社會主 流群體,引領(lǐng)城市時尚潮流。商場 a 、 b 座分別于 _ 年和 _年開業(yè),位于 蕪湖市最繁華的中山路步行街的中段,背靠鏡湖旖旎風(fēng)光,地理位置十分優(yōu)越, 交通便捷。內(nèi)部裝飾新穎、典雅、氣派非凡,是城市商業(yè)特別是中高檔商業(yè)的旗幟樓和標(biāo)志樓。
_ 年,華億集團在保持穩(wěn)步增長的同時,正式啟動了華億國際北樓二期工 程建設(shè)。新建工程建成之后增加了 17000平方米經(jīng)營面積,與華億國際購物中心 b 座貫通一體。同時還針對改造后的華億國際 a、b 座重新定位、 a 座定位主題百 貨店, b座定位主力百貨店,形成互補,強化優(yōu)勢,引進商務(wù)會所、高檔餐廳、 五星影院、健身、美容館等,形成多業(yè)態(tài)、多功能的一站式服務(wù)模式。__ 年初,根據(jù)蕪湖市場和百貨業(yè)態(tài)的未來發(fā)展需要,繼續(xù)對傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)進行更新和補 充。
2、安徽雄風(fēng)百貨廣場是浙江雄風(fēng)集團投資并自主經(jīng)營的第二家大型連鎖百 貨商場,于 _ 年 10 月 30 日開業(yè),總建筑面積 40000多平方米,是皖東南最 具規(guī)模的大型百貨商場 (南陵縣雄風(fēng)百貨 )。
以“規(guī)?;?、功能化、品牌化”為經(jīng)營定位,面向城鄉(xiāng)大眾、貼近百姓生活、 引領(lǐng)時尚潮流,以先進的管理模式、流行時尚的商品和舒適的購物環(huán)境為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
8 月中旬根據(jù)和以上的主力店溝通,并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況,進行了實 地考察了解。超市拓展以大賣場為主力店拓展,要求營業(yè)面積在 1 萬平米以上,百貨主力店拓展以百貨加生活廣場的復(fù)合型業(yè)態(tài),作為其主力店拓展計劃,營業(yè) 面積 2---5 萬平米, 餐飲部分主力餐廳為當(dāng)?shù)剡B鎖餐飲和國內(nèi)知名餐飲連鎖為主,美食廣場是一個規(guī)劃設(shè)計獨具特色, 裝修別具有風(fēng)格, 盡量營造一個舒適的環(huán)境。
匯聚天下精美小吃,經(jīng)營品種上絕不是千篇一律,在每個地區(qū)力求做出本地的特 色,根據(jù)周邊環(huán)境和當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣來選擇經(jīng)營品種,以此吸引消費者。
公司招商將百貨主力店蕪湖華億百貨列為接洽第一目標(biāo),雄風(fēng)列為第二目 標(biāo)。超市主力店韓國樂天瑪特為第一目標(biāo),上海華聯(lián)為第二目標(biāo)。(其它百貨和 名品見附件)按照市場部領(lǐng)導(dǎo)指示招商部大唐國際城招商目標(biāo)明確對于招商目標(biāo)資源匱 乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡(luò)查詢蕪湖周邊地市大型零售商,廣泛收集他們的年度拓展計劃和開店信息,為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招 商工作開展發(fā)現(xiàn)本項目的招商有以下特點:
一、目標(biāo)客戶主次分明 首先是確定主力店,其作用主要有四個
1、是有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營,主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面 積,其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定,且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。
2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球,刺激未銷售鋪位的銷售, 以及對中小店群的招商。
3、是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體,這一優(yōu)點可以幫助項目在日 后的營運中,能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用 ;4、是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平,提高項目整體租金表現(xiàn)為 下一項目打下基礎(chǔ) .
其次是在確定了主力店之后,再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計招 入中小店群, 以滿足項目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。
二、租金高低懸殊,租期長短不一 主力店投資大,投資回收期長,其租期要求一般需八年、十年,有的長達(dá)十五年、二十年。其租金相對便宜的得多,一般在第四年起,租金開始 遞增,遞增在 2%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大,但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項目的可持續(xù)性發(fā) 展。而中小型店的租期一般為 3 年左右,租金較高,一般在第三年起遞增租金。
但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經(jīng)營管理公司管理水平 ,經(jīng)濟實力要求較 高 ,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力 ,也不可能長期負(fù)擔(dān)下去搞不好又會出現(xiàn)空鋪轉(zhuǎn)讓的狀況 .
三、招商時間長 地產(chǎn)商業(yè)的招商時間相對較長,從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè),它可 分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店決定項目成敗與否,我們要先 確定主力店,并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施,但這樣 招商落地周期較長 ;而中小店群則對形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大,因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進行,當(dāng)然項目在主力店招商期間可進 行各類中小店的招商咨詢登記工作。
四、招商難度大 招商的難度大主要原因在于如下四個方面
1、是項目建設(shè)工期未定,招商部對項目的現(xiàn)有工程進度情況不不了解,無 法詳細(xì)解答主力店給出的時間節(jié)點等問題。
2、主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。
3、功能分區(qū)的招商進度影響了各類店的進駐決策,按照合理的功能分區(qū)計 劃,順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機構(gòu)可使各類店的經(jīng)營互動起來,對于項目和各店經(jīng)營大大幫助。而一旦某一類商店或服務(wù)機構(gòu)招不進來,則整個項目服務(wù)功能 可能不盡理想,特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店 .餐飲店或同類店中知名 店 (特色店)沒法進來時,更是影響了整體的經(jīng)營。
4、主力店招商困難重重,有的主力店需要登門拜訪等形式遞送招商手冊和 項目講解讓主力店商戶全方位了解大唐國際城項目工作進展。
五、招商技術(shù)要求高 招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個方面
( 1)是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識。招商人員必須熟悉商品或服務(wù) 的類別及特點、商品或服務(wù)組合原理、價格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識 ;掌握市場學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理 ;了解租賃、 消費、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。
( 2)是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由于招商難度大,這 就要求招商過程中使用一些技巧,如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等 ;在招商前期,主力店的招商工作異常艱難,要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其 入駐的條件和談判策略,并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條 件。
( 3)是需具備較強的評估能力。對租戶的評估,其評估的內(nèi)容包括資金實力、 經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財務(wù)狀況、合作意愿程度等項目,并按一定標(biāo)準(zhǔn)進行量化評估,為選擇租戶決策提 供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報告。
( 4)是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招 商效果,招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求,并圍繞項目的市場定位、功能定位和亮點設(shè)計等內(nèi)容進行招商推廣策略的制訂和實施,以保證招商工作少投 資,高效率。
六、根據(jù)上述分析制定下步工作計劃
1、九月中旬完成招商項目業(yè)態(tài)定位
整體定位為購物中心,內(nèi)含超市主力店,百貨主力店,專業(yè)主力店(餐飲)。
2、九月底完成項目招商基本原則制定
第一基本原則:先進行業(yè)態(tài)設(shè)計和招商工作,后進行規(guī)劃設(shè)計。
第二基本原則:要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象,事先進行 統(tǒng)一的理念設(shè)計是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。
第三基本原則:購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種 業(yè)態(tài)互補。
第四基本原則:購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。 第五基本原則:招商順序原則。核心主力店先行,輔助店隨后的原則 ;吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行,零售購物項目優(yōu)先,輔助項目配套的原則。
第六基本原則:核心主力店招商布局原則,從整體布局上有利于人流進入主 力店,同時也便于從主力店向其它區(qū)域回旋,通道好比血管,要方便人流的回旋。
第七基本原則:特殊商戶招商優(yōu)惠原則。
第八基本原則:租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。
第九基本原則:統(tǒng)一招商的“管理 "要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。
第十基本原則:購物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統(tǒng),重視知識管理,為購物 中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。
招商人員年終工作總結(jié)篇5
在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下,堅持以重要思想為指導(dǎo),按照比學(xué)趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標(biāo),項目招商引資工作整體推進,實現(xiàn)了新的突破,現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下:
今年年初,招商部整體納入開發(fā)總公司,真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作,并將辦公地點設(shè)在市中心,優(yōu)化了辦公環(huán)境,為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度,并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才,現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%,本科以上人員占到了50%。
在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營、土地運營、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念,利用土地、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢,構(gòu)筑特色,做好特色招商的文章,引入大財團、大項目,全面合作、整體開發(fā),回避投資壓力和風(fēng)險,保證開發(fā)的`持續(xù)性,提高項目運營的核心競爭力。
一年來,我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康(天津)公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。
今年國家土地審批政策緊縮,致使部分項目建設(shè)受到了制約,因此,我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上:
今后工作的打算
(一)進一步加強投資軟環(huán)境建設(shè),強化服務(wù)意識,充分發(fā)揮招商部門的職能作用,堅持誠信招商,服務(wù)為本,打造一流的投資平臺,創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境,樹立“人人都是開放形象,處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。
(二)著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展,兼顧現(xiàn)狀,進一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃,使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。
(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi),結(jié)合實際,針對招商引資,在稅收、土地、用電用水價格等方面,采用最優(yōu)惠、靈活的政策,創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。