2022年工作總結(jié)反思7篇

時(shí)間:2022-09-06 作者:Iraqis 工作總結(jié)

寫工作總結(jié)的時(shí)候,其實(shí)就是對(duì)自己開展一次全面的檢查的時(shí)候,只有在認(rèn)真分析了自己的工作情況之后,我們寫出的工作總結(jié)才是有意義的,以下是范文社小編精心為您推薦的2022年工作總結(jié)反思7篇,供大家參考。

2022年工作總結(jié)反思7篇

2022年工作總結(jié)反思篇1

光陰似箭,日月如梭?;仡欉@一年以來所做的工作,心里頗有幾份感觸。在過去的一年里,首先感謝xx給予我們這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),和用心培養(yǎng);感謝xx給予工作上的鼓勵(lì)和督促?,F(xiàn)總結(jié)如下。

一、在家具專業(yè)知識(shí)方面

加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí);了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況;深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的'合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。了解家具購買者的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購買力情況,進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析。進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí),方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流,了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變,以便更好的合作。了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語言傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養(yǎng)方面

進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí),自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng),和后背支持,為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。在工作過程中,二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多,感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸椭?。這些都是我知識(shí)財(cái)富的積累。

職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。

三、自己工作中的不足

業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破,希望能夠盡快的提高自己的不足,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ),提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié),并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),盡快提高自己的銷售技能。

四、業(yè)務(wù)開展方面

公司在發(fā)展過程中,我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,才能更加有條不紊的開展工作。我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念,與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí),協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關(guān)系,隨時(shí)掌握信息。無論在家具銷售還是家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上,摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長處,學(xué)會(huì)謙虛,學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處!

在今后的工作中,我將加倍努力,建立更多的長期業(yè)務(wù)上的合作伙伴,為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻(xiàn)!在處理日常工作和事務(wù)上,以公司利益為出發(fā)點(diǎn),服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排,為明天公司建設(shè)的更加美好而努力。我相信,我堅(jiān)信,新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓勵(lì),一起加油!

2022年工作總結(jié)反思篇2

從激烈的學(xué)生會(huì)工作競(jìng)聘到任命后的忙碌工作,轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期已悄然流逝。在這一個(gè)學(xué)期中我擔(dān)任_學(xué)院的宿管部部長,在各位老師的關(guān)懷下各位干部和同學(xué)的支持下工作進(jìn)展順利,宿舍文明效果較為明顯。

本學(xué)期工作緊湊而有序,在日常工作中我積極配合各個(gè)部門的工作,像配合學(xué)習(xí)部查早到和廉潔風(fēng)尚進(jìn)校園演講比賽的次序維護(hù)等。同時(shí)我部門也開展了兩個(gè)活動(dòng):

第一,我們部門配合學(xué)校學(xué)工部的消防周活動(dòng)中的消防講座和演習(xí)的工作。在消防講座中,我與女生部合作提前通知與會(huì)的各個(gè)寢室長并在講座開始前布置會(huì)場(chǎng)、查勤,同時(shí)在會(huì)場(chǎng)也得到了學(xué)習(xí)部和宣傳部的鼎力協(xié)助。另一方面,在外場(chǎng)的消防滅火知識(shí)實(shí)踐的火場(chǎng)。我?guī)ьI(lǐng)著院宿管干部和抽調(diào)的工學(xué)宿管干部布置隔離帶和火場(chǎng),維持秩序。并在學(xué)工部x主任的指導(dǎo)下順利的完成這次活動(dòng)任務(wù)。

第二,經(jīng)學(xué)工部研究,在院領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)下開展的文明寢室和文明寢室長創(chuàng)建及優(yōu)秀宿管干部評(píng)選也進(jìn)展得有條不紊。我在工作中積極與各系宿管部長和負(fù)責(zé)的x老師交流,并走進(jìn)寢室中去鼓勵(lì)大家搞好衛(wèi)生和日常紀(jì)律爭(zhēng)取向先進(jìn)靠攏。

在這個(gè)學(xué)期中中我也出現(xiàn)的很多問題,但是其中的經(jīng)驗(yàn)不得不說令我感到很充實(shí),受益匪淺。

一、明白自己的本分。

雖然自己是一名學(xué)生干部,但是我是來源于學(xué)生的。絕不能因?yàn)槿绱硕焊邭鈸P(yáng)的對(duì)其他同學(xué)發(fā)號(hào)施令,特別是在查寢工作時(shí)。與此同時(shí)還需要實(shí)事求是,以身作則的積極學(xué)習(xí),別人的意見批評(píng)要勇于承認(rèn)不斷改正錯(cuò)誤。對(duì)于這兩點(diǎn)我覺得自己認(rèn)識(shí)得很清楚。我明白我的追求必須是像院書記所說的一樣——服務(wù)同學(xué),提高自己,奉獻(xiàn)學(xué)校。在與同學(xué)和自己的下屬干部相處中應(yīng)是一種平等互助的態(tài)度,做到是學(xué)生的優(yōu)秀代表,是學(xué)生的代頭人,是學(xué)生的代言人,只有這樣才可以做到上通下達(dá),讓領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)可以順暢的得到基層的理解并有效率的完成。

二、完善自己的工作。

一邊我需要樹立一個(gè)干部和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的形象,一邊又需要下任務(wù)給自己下屬的干部團(tuán)隊(duì),在這個(gè)過程中,我注意到有三點(diǎn)很重要:

1、自己要增強(qiáng)責(zé)任心,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),胸有全局;

2、自己要以身作則,以實(shí)際行動(dòng)履行遵守自己的職責(zé),帶頭遵守院系規(guī)章制度;

3、工作要實(shí)行分工制度,大型活動(dòng)可以在保持自己部門成員精誠團(tuán)結(jié)的前提下邀請(qǐng)其他兄弟部門給與配合;這個(gè)問題在消防演習(xí)活動(dòng)中尤為體現(xiàn),正是有學(xué)習(xí)部和宣傳部的協(xié)助才讓活動(dòng)得以圓滿。

感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的信任,感謝自己踏上的這么一個(gè)好的展示舞臺(tái),感謝讓自己能夠?qū)W習(xí)更多與人處事之道理的人與事,感謝···盡管這學(xué)期已經(jīng)接近尾聲,也不管下期工作將會(huì)如何的忙碌。我還是競(jìng)選時(shí)自己最有力的那句話——我不怕。我將站好這學(xué)期宿管的最后一班崗,并把這些經(jīng)驗(yàn)融入血液小小蟄伏之后再在下期的工作中協(xié)助老師在宿管和其他學(xué)生工作中發(fā)揮更大作用。最后請(qǐng)?jiān)试S在新年將近的時(shí)候借這個(gè)機(jī)會(huì)祝各位老師身體健康,工作順利。祝各位同學(xué)學(xué)習(xí)進(jìn)步,考出佳績。

2022年工作總結(jié)反思篇3

轉(zhuǎn)眼20_年上半年已經(jīng)結(jié)束,為了更好的開展下半年的工作,我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,_市場(chǎng)完成銷售額157萬元,完成年計(jì)劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對(duì)各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場(chǎng)開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家,酒店2家,終端13家。新開發(fā)的1家商超是_縣規(guī)模最大的_購物廣場(chǎng),所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是_大酒店和_大酒店,其中_大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年,_大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“_酒”的認(rèn)知度,樹立品牌形象,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè),其它形式的廣告牌6個(gè)。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20_年的.銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,缺乏營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項(xiàng)工作,確保300萬元銷售任務(wù)的完成,并向350萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2022年工作總結(jié)反思篇4

20xx——20xx學(xué)年第一學(xué)期的期末考試已經(jīng)結(jié)束,我校圓滿地完成了此次任務(wù)??荚嚭蟮馁|(zhì)量分析如同一面明鏡,不僅顯示了考試中學(xué)生知識(shí)掌握應(yīng)用的情況,還反射出教師在教學(xué)中的得與失,現(xiàn)對(duì)我校的成績做如下分析匯報(bào):

一、試卷來源及試卷評(píng)價(jià):

本次考試是教研室統(tǒng)一命題,經(jīng)教導(dǎo)處征求意見,沒有學(xué)科教師反映對(duì)試卷的意見??v觀整個(gè)試卷,本次試卷是一份精心設(shè)計(jì)有價(jià)值的試卷,內(nèi)容覆蓋面廣,重點(diǎn)突出,有一定的代表性,試卷題量適中,難易適度,有一定的層次性,分值分配合理,既注重對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的考察,又注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)、歸納,能較全面的檢查學(xué)生對(duì)本學(xué)期所學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握情況。

二、考前動(dòng)員大會(huì):

為了迎接期末考試,1月14日上午隆重召開了考試動(dòng)員大會(huì),全校師生參加了本次活動(dòng)。

大會(huì)由趙校長主持。首先,要求同學(xué)們調(diào)整心態(tài),積極備考,怎樣做好考前復(fù)習(xí),對(duì)答題方法、考試技巧等方面進(jìn)行了指導(dǎo);校長就考試中常見的問題和同學(xué)們進(jìn)行了廣泛的交流,激勵(lì)同學(xué)們以百倍的信心去迎接期末考試,要求同學(xué)們端正學(xué)習(xí)態(tài)度,正確對(duì)待考試,遵守考試紀(jì)律,誠信應(yīng)考,杜絕作弊,號(hào)召同學(xué)們?nèi)硇牡耐度氲綇?fù)習(xí)中去,爭(zhēng)取在考試中發(fā)揮最佳水平,考出優(yōu)異成績,向家長和老師匯報(bào)。

三、精心組織考試,確保各項(xiàng)工作順利進(jìn)行

考試在中心校的統(tǒng)一組織下實(shí)施,考試期間組織嚴(yán)密,教導(dǎo)處嚴(yán)格按照中心校的要求安排考務(wù),完全按照中心校要求組織實(shí)施。閱卷采取分年級(jí)安排教師,確保教師不改本年級(jí)的學(xué)科試卷??荚?、評(píng)卷期間,我校老師能做到提前到崗,認(rèn)真負(fù)責(zé),善始善終,沒有出現(xiàn)任何失誤或違紀(jì)現(xiàn)象。

四、考試成績

從教學(xué)總的情況來看,絕大多數(shù)教師工作富有激情,教學(xué)工作積極上進(jìn),認(rèn)真鉆研教材,關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,特別進(jìn)入期末考試前,相當(dāng)多的教師利用休息時(shí)間為學(xué)生補(bǔ)差,從而使用教學(xué)成績進(jìn)步明顯,教學(xué)質(zhì)量提高很大。從成績統(tǒng)計(jì)的結(jié)果可以看出,我校教學(xué)質(zhì)量還有待于大力提高,各年級(jí)基本上都存在不及格的現(xiàn)象,而且兩級(jí)分化現(xiàn)象嚴(yán)重,有近乎滿分的,也有個(gè)位數(shù)的。具體表現(xiàn)在如有的年級(jí)某種學(xué)科成績優(yōu)良、有的班級(jí)進(jìn)步幅度較大,單科成績突出。其中最為突出的是四五六年級(jí),囊括所考的語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)九個(gè)第一。一二年級(jí)進(jìn)步較大,但個(gè)別學(xué)科與兄弟學(xué)校相比,分差較大,主要原因是基礎(chǔ)較差,還應(yīng)引起我們的重視。

五、今后的措施

(一)教導(dǎo)處工作改進(jìn)措施:

(1)抓好學(xué)科單元測(cè)試,加強(qiáng)單元考試成績的監(jiān)控,強(qiáng)化過程管理,學(xué)校要公示各班各單元成績的狀況與變化,要審閱單元試卷和質(zhì)量分析,讓教師、學(xué)生心中有數(shù),建立追蹤制度。

(2)抓好薄弱年級(jí)教學(xué)質(zhì)量的提高,對(duì)期末考試成績下降者,查找原因,制定措施。

(3)抓教師課堂教學(xué)。要求教學(xué)設(shè)計(jì)要符合學(xué)生實(shí)際、教學(xué)實(shí)際,準(zhǔn)確把握目的、重難點(diǎn),深入鉆研教材,做到教學(xué)堂堂清,克服惰性和隨意性。課堂要精講多練,把課堂的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生。作業(yè)設(shè)置要符合教學(xué)實(shí)際,精心分層設(shè)計(jì),忌千篇一律,。及時(shí)批改反饋矯正、面批輔導(dǎo)與集中講評(píng)相結(jié)合,做到作業(yè)日日清。對(duì)學(xué)生要從嚴(yán)要求,向40分鐘要質(zhì)量。

(4)在重視學(xué)生的學(xué)業(yè)成績的同時(shí),要提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,提升學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力、學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)毅力。讓學(xué)習(xí)成為人生的一件樂事,讓激勵(lì)評(píng)價(jià)成為學(xué)生成長的動(dòng)力,讓提高學(xué)業(yè)成績成為學(xué)生內(nèi)在的需求。要把抓成績的突破口放在抓好學(xué)優(yōu)生的提高上、差生的轉(zhuǎn)化上,采取鼓勵(lì)、面抓、和家長配合,讓成績?cè)?0分左右的學(xué)生都能及格,縮小與前面名次班級(jí)的差距。

(5)保護(hù)與發(fā)展學(xué)生的求知欲望,幫助學(xué)生養(yǎng)成適宜、科學(xué)、高效的學(xué)習(xí)習(xí)慣。如每天晚上預(yù)習(xí)新知、復(fù)習(xí)舊知,認(rèn)真獨(dú)立完成作業(yè)、不懂就問,與學(xué)生交流,向教師請(qǐng)教;認(rèn)真完成家庭作業(yè)和練習(xí)冊(cè)等。

眼界決定境界,思路決定出路。本次期末考試質(zhì)量分析不僅是對(duì)工作的總結(jié),更有對(duì)今后工作的思考,使大家在實(shí)踐中反思,在反思中改進(jìn),在改進(jìn)中提高,爭(zhēng)取獲得更好的成績。

2022年工作總結(jié)反思篇5

時(shí)光如梭,匆匆忙忙一學(xué)期結(jié)束了?;仡櫼粚W(xué)期來的教學(xué)工作,可謂兢兢業(yè)業(yè),平凡中有創(chuàng)新,忙碌中有收獲?,F(xiàn)將一學(xué)期的總結(jié)如下 :

我認(rèn)真鉆研了教材、課標(biāo),及各種相關(guān)的資料,了解每位學(xué)生的具體情況。開學(xué)之初,認(rèn)真地學(xué)習(xí)、研讀了課標(biāo)、教材,仔細(xì)研究了教材重難點(diǎn)及注意點(diǎn)和關(guān)鍵,了解了教材前后相關(guān)的知識(shí)體系,研究了班級(jí)情況,掌握了學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)水平,思想情況,家庭情況及學(xué)習(xí)情況和學(xué)習(xí)興趣情況。認(rèn)真撰寫了課時(shí)教案。針對(duì)了解的情況內(nèi)容情況,本期教案作了各章節(jié)的分析,寫出了符合班級(jí)情況的教案,并注意分析了上課得失,寫上了課后小記,以便知識(shí)的彌補(bǔ)和信息反饋。認(rèn)真上好了每一節(jié)課,認(rèn)真批閱了學(xué)生的作業(yè)。在課前,我總認(rèn)真熟記教案內(nèi)容,分析可能出現(xiàn)的情況;課堂上,有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行教學(xué),并遵循教學(xué)基本原則,因材施教,因勢(shì)利導(dǎo),面向全體學(xué)生,面向?qū)W生各方面,努力提高了隨堂課的教學(xué)質(zhì)量。課后,我總是留給學(xué)生適量的適度的練習(xí)題,對(duì)學(xué)生的作業(yè),我做到了認(rèn)真及時(shí)、全批全改。有的還適時(shí)注明批評(píng),激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

課堂教學(xué),師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng),共同發(fā)展。本學(xué)期我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境,把學(xué)生在獲得知識(shí)和技能的同時(shí),在情感、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想,把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng),共同發(fā)展的過程。課后,實(shí)施以后趁記憶猶新,回顧、反思寫下自己執(zhí)教時(shí)的切身體會(huì)或疏漏,記下學(xué)生學(xué)習(xí)中的閃光點(diǎn)或困惑,是教師最寶貴的第一手資料,教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累和教訓(xùn)的吸取,對(duì)今后改進(jìn)課堂教學(xué)和提高教師的教學(xué)水評(píng)是十分有用,提倡“自主性,學(xué)生是教學(xué)活動(dòng)的主體,教師成為教學(xué)活動(dòng)的組織者、指導(dǎo)者、與參與者?!边@一觀念的確立,學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人,學(xué)習(xí)成了他們的需求,學(xué)中有發(fā)現(xiàn),學(xué)中有樂趣,學(xué)中有收獲,這說明:設(shè)計(jì)學(xué)生主動(dòng)探究的過程是探究性學(xué)習(xí)的新的空間、載體和途徑。常思考,常研究,常總結(jié),以科研促課改,以創(chuàng)新求發(fā)展,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育觀念,堅(jiān)持“以人為本,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,打好基礎(chǔ),培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力,”以“自主—探究”課堂教學(xué)模式的研究與運(yùn)用為重點(diǎn),努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)高質(zhì)量,課堂高效率。做好每一次的單元測(cè)驗(yàn)與課后輔導(dǎo)工作。教學(xué)完每個(gè)單元,就立即反饋檢測(cè),對(duì)學(xué)生知識(shí)掌握情況進(jìn)行單元測(cè)驗(yàn),測(cè)驗(yàn)后我認(rèn)真做出成績單,對(duì)學(xué)生成績進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的分析,對(duì)成績好的學(xué)生進(jìn)行表揚(yáng);對(duì)成績不理想的學(xué)生及時(shí)找出原因做相應(yīng)的處理。在課后,為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo),以滿足不同層次的學(xué)生的需求,同時(shí)加大了對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)的力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo),并不限于學(xué)生知識(shí)性的輔導(dǎo),更重要的是學(xué)生思想的輔導(dǎo),提高后進(jìn)生的成績,首先解決他們的心結(jié),讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性,使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。這樣,后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化,就由原來的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。

創(chuàng)新評(píng)價(jià),激勵(lì)促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。我們把評(píng)價(jià)作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況,激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段,也作為教師反思和改進(jìn)教學(xué)的有力手段。對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià),既關(guān)注學(xué)生知識(shí)與技能的理解和掌握,更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果,更關(guān)注他們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展。抓基礎(chǔ)知識(shí)的掌握,抓課堂作業(yè)的堂堂清,采用定性與定量相結(jié)合,定量采用等級(jí)制,定性采用評(píng)語的形式,更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么,獲得了那些進(jìn)步,具備了什么能力。使評(píng)價(jià)結(jié)果有利于樹立學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的自信心,提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。教學(xué)中堅(jiān)持以教學(xué)為中心,強(qiáng)化管理,進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為,并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合,促進(jìn)教師嚴(yán)謹(jǐn)、扎實(shí)、高效、科學(xué)的良好教風(fēng)及學(xué)生嚴(yán)肅、勤奮、求真、善問的良好學(xué)風(fēng)的形成。

本期各種工作做得不足之處:

1、新課改下的教學(xué)實(shí)踐力度不夠,課堂教學(xué)語言藝術(shù)性有待進(jìn)一步提高。

2、對(duì)培養(yǎng)優(yōu)秀生的拔尖工作做得欠缺一些。

3、與學(xué)生家長的溝通不足,缺乏與家長的交流。

一份耕耘,一份收獲,教學(xué)工作中苦樂相伴。良好的成績將為我今后工作帶來更大的動(dòng)力。不過也應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到工作中存在的不足之處。教總體感覺本期的工作較過去有長進(jìn),今后我將一如既往地勤勉,務(wù)實(shí)地工作,將再接再厲,爭(zhēng)取把工作做得更加扎實(shí)有效,讓各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)放心,讓家長滿意,讓社會(huì)肯定,讓學(xué)生喜歡。

2022年工作總結(jié)反思篇6

20__年即將過去,這一年給予我很多的收獲,同時(shí)給予我更多的思考。這一年,我將從工作成果、工作收獲,思考,未來工作計(jì)劃做總結(jié)。

一、工作成果

(1)工作內(nèi)容,首先從引流方面找突破口,線上添加一些潛在的客戶,添加她們的微信。其次是發(fā)優(yōu)質(zhì)的朋友圈,發(fā)圈的好處,影響你的潛在客戶,休眠客戶,還有增加客戶的黏性,讓客戶了解的最新動(dòng)態(tài)。因?yàn)閮?nèi)容可以帶給她們價(jià)值感,所以你沒有被屏蔽。第三寫文章引流,寫一些客戶們很關(guān)心的文章,與她們同屏共振,才能獲得對(duì)方的信任與認(rèn)可。逛論壇,頂帖吧,玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺(tái);線下引流就是參加展會(huì),獲取一些新的人脈信息,與老客戶見面再一次增加彼此之間的信任感,默契感。

(2)客戶管理信息匯總,甄別客戶質(zhì)量,與增加客戶的黏性,及時(shí)記錄好客戶的需求;喚醒沉睡客戶,比挖掘新客戶要節(jié)省時(shí)間,節(jié)省成本;累計(jì)客戶的名單的同時(shí),刪除一些一般客戶信息。

(3)成交客戶后,準(zhǔn)備客戶需求的記錄,反饋給總部,跟蹤貨物何時(shí)發(fā)貨,把第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的筆記,貨物到達(dá)后,第一時(shí)間把信息反饋給客戶。

(4)做好售后服務(wù),增加客戶對(duì)你的信任度,目的是讓客戶介紹她的朋友給我們,形成一個(gè)正循環(huán)。不要輕易去得罪一個(gè)客戶,否則你將會(huì)失去她背后的那一群人。_國著名的推銷員___說過過:“你只要趕走一個(gè)客戶,就等于趕走了潛在的__個(gè)顧客。”所以在任何情況下都不要得罪哪怕是一個(gè)客戶。

(5)培訓(xùn)工作,一個(gè)是配合電商培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)電商知識(shí),一個(gè)是培訓(xùn)我的客戶分享一些專業(yè)性的知識(shí),例如沙棘方面、銷售心得、消費(fèi)心理學(xué)方面等。讓客戶復(fù)制黏貼后,增加銷售量。

(二)工作價(jià)值

首先談一下業(yè)務(wù)價(jià)值,20__年銷售業(yè)績占的比重比較大的就原料油,其次是200ml籽油,50ml籽油,50ml籽油貼牌客戶貼了10000瓶(此處做表格呈現(xiàn)),這一年,我將工作重點(diǎn)放在原料油上,其他規(guī)格的產(chǎn)品相對(duì)來說比較弱一些,應(yīng)該是所有產(chǎn)品齊頭并進(jìn);第二是服務(wù)價(jià)值,讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶,讓客戶增加黏性。大到知識(shí)共享,小到心得共享,這就必須輸出倒逼輸入,經(jīng)常提供一些有價(jià)值的知識(shí),讓客戶得心應(yīng)手的應(yīng)用。第三改進(jìn)價(jià)值,因?yàn)橹С值目蛻粲邢蓿瑳]有形成團(tuán)隊(duì),目前需要建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

二、工作收獲和思考

收獲:

(1)收獲了心聲,客戶經(jīng)常郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn),及孩子的食物、衣物、禮物給我,而且還幫我轉(zhuǎn)發(fā)自媒體上寫做的文章,同時(shí)幫助我宣傳沙棘對(duì)人體的益處。

(2)收獲了業(yè)績,與20__年相比,業(yè)績翻了好幾番,讓我更有勇氣去與一些高人交談。

(3)收獲了自信力,讓我知道,做任何事情都有一種敢于接受的心里,這就是一份自信力。

(4)啟發(fā),做銷售與做其它事情是一個(gè)道理,首先銷售方面在與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí),還得結(jié)合現(xiàn)在社會(huì)氣息,用反向思維來做好銷售。還要懂得利用工具思維,比如讀書筆記、工作總結(jié),一定要學(xué)會(huì)利用思維導(dǎo)圖這要比較方便;深度思維,要透過現(xiàn)象,抓住原因的能力;有機(jī)思維,世間萬物都有千絲萬縷的聯(lián)系,一個(gè)貌似不合理的安排,背后總會(huì)有一個(gè)合理的解釋;通用思維,就是結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn),把不同專業(yè)的知識(shí),變得為我所用。還有懂的人脈的重要性,結(jié)實(shí)好人脈,也是成就事業(yè)最佳方法之一。

思考:

(1)增加有效的活數(shù)據(jù)支撐,一定要數(shù)據(jù)活化,做到心中有數(shù)。利用有效的活化數(shù)據(jù),做好記錄,給生活和工作帶來了便利,最終重要的就是節(jié)省了時(shí)間成本。

(2)繼續(xù)找好銷售業(yè)績中的“頭羊”,讓頭羊幫助后我們銷售和介紹客戶,形成有序的循環(huán)。

(3)嫁接團(tuán)隊(duì),攜手共進(jìn),a企業(yè)平臺(tái),結(jié)合企業(yè)提供的平臺(tái),結(jié)實(shí)好一些人脈,才可以擴(kuò)張人脈,更好的促進(jìn)銷售。b產(chǎn)品規(guī)模,10個(gè)凝膠糖果,1健字號(hào),九款植物油等。c利用好已有的圈子,去銷售自己,再去銷售產(chǎn)品。

三、未來的工作計(jì)劃

(1)開拓新品渠道,結(jié)合產(chǎn)品的特性與老客戶聯(lián)系的同時(shí),還要與時(shí)俱進(jìn),進(jìn)行渠道拓寬。

(2)進(jìn)一步的引流,數(shù)據(jù)活化,及時(shí)跟蹤客戶,與客戶對(duì)接。最主要的是建立一個(gè)健全的數(shù)據(jù)庫,做好備忘錄,做好客情描述,以及客戶分類。根據(jù)客戶分類,選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細(xì)節(jié)工作。

(3)建設(shè)自己的銷售隊(duì)伍。前期一定要學(xué)習(xí)輔助銷售的書籍,這就需要自己下功夫了,經(jīng)常性的與自己的客戶進(jìn)行分析,輸出倒逼輸入是最有效的方式;多與高人學(xué)習(xí),建立自己的高人磁場(chǎng),做一名有知識(shí)涵養(yǎng)的新時(shí)代銷售;建立與時(shí)俱進(jìn)的思維模式,多學(xué)習(xí),多思考工作中,生活中的得與失。

以上三點(diǎn)就是我20__年的工作總結(jié),希望每一次的總結(jié),對(duì)自己多一份促進(jìn)。感恩領(lǐng)導(dǎo)給予我們這個(gè)平臺(tái),感恩朝夕相伴的同事們,感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們,感恩生命中所有人的遇見!

2022年工作總結(jié)反思篇7

轉(zhuǎn)眼間又到了辭舊迎新的日子,一個(gè)學(xué)期即將過去,回顧過去的一個(gè)學(xué)期,我能根據(jù)學(xué)校工作安排認(rèn)真做好各項(xiàng)工作,但在教學(xué)過程中還存在一些問題,現(xiàn)就一學(xué)期來的情況總結(jié)如下:

一、思想政治方面:

熱愛祖國、熱愛人民,熱愛中國共產(chǎn)黨。堅(jiān)決擁護(hù)黨的路線、方針、政策,遵守國家的法律、法規(guī)和學(xué)校規(guī)章制度。認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí),關(guān)心時(shí)事,看新聞、聽報(bào)告、寫體會(huì),努力提高自身的政治素質(zhì)。嚴(yán)格遵守中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范,語言文明,舉止端莊,品德言行努力做學(xué)生的表率,同事之間關(guān)系和睦,團(tuán)結(jié)互助。一直以來敬業(yè)奉獻(xiàn),熱愛人民教育事業(yè),積極做好本職工作,平時(shí)工作敢挑重?fù)?dān),集體觀念強(qiáng)。在新的一年里,我將向黨組織上交入黨書,接受黨對(duì)我的考驗(yàn)。

二、教學(xué)工作方面:

在平時(shí)的教學(xué)工作過程中做到出全勤,從不無故遲到、早退。工作中全面貫徹教育方針和新的教學(xué)理念,按大綱課程要求,結(jié)合新課程的理念和學(xué)生身心發(fā)展的要求制訂行之有效的教學(xué),從學(xué)生已掌握的知識(shí)出發(fā),結(jié)合社會(huì)、家庭、學(xué)校,充分挖掘課程資源,認(rèn)真?zhèn)湔n。重視人體生理機(jī)能變化規(guī)律在教學(xué)過程中的運(yùn)用。通過運(yùn)用這個(gè)規(guī)律減少傷害事故的發(fā)生,使學(xué)生科學(xué)的鍛煉身體并健康的成長。在教學(xué)過程中重視人的認(rèn)知規(guī)律的培養(yǎng)。使學(xué)生盡快的學(xué)好技術(shù),形成技能,使體育教師真正實(shí)現(xiàn)精講多練,為體育教學(xué)研究科學(xué)的教學(xué)方法和組織方法奠定基礎(chǔ)。培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)鍛煉身體的方法,使學(xué)生實(shí)現(xiàn)終身體育鍛煉的目的。重視學(xué)生的思想教育,利用體育教材的特點(diǎn)結(jié)合具體內(nèi)容,向?qū)W生進(jìn)行思想教育。培養(yǎng)學(xué)生的自覺性、組織性、紀(jì)律性、集體榮譽(yù)感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強(qiáng)的精神等。

三、兩操工作。

在開學(xué)初我用了三個(gè)星期的時(shí)間對(duì)初一的學(xué)生進(jìn)行廣播操教學(xué),加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育,使學(xué)生真正認(rèn)識(shí)到做操的重要性和必要性,培養(yǎng)學(xué)生重視做操、自覺做操、堅(jiān)持做操、認(rèn)真做操的良好習(xí)慣。二,正確運(yùn)用示范。示范是體育教學(xué)的主要教學(xué)方法之一,通過示范能使學(xué)生建立正確的動(dòng)作表象。因此,要求示范要清楚、準(zhǔn)確、規(guī)范、優(yōu)美。第三,講解少而精。我在廣播操教學(xué)時(shí)的講解,主要是結(jié)合我的示范動(dòng)作,讓學(xué)生加深對(duì)動(dòng)作的理解。第四,口令清楚、洪亮、準(zhǔn)確。第五,及時(shí)糾正錯(cuò)誤動(dòng)作。在此后,在全校廣播操練習(xí)中,因?yàn)閷W(xué)生經(jīng)過一個(gè)暑假,對(duì)廣播操有些陌生,所以我重點(diǎn)抓了學(xué)生在動(dòng)作規(guī)格上的一些經(jīng)常出現(xiàn)的錯(cuò)誤。另外,在廣播操教學(xué)過程中還得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和班主任的大力支持。所以,廣播操質(zhì)量,在很短的時(shí)間內(nèi)有了很大的提高。保證了學(xué)生以健康的身體進(jìn)行學(xué)習(xí)、生活。

三、訓(xùn)練工作。

這個(gè)學(xué)期我接手了學(xué)校田徑隊(duì)訓(xùn)練工作。初次接手工作,我采取了以下措施:

第一、制訂科學(xué)的訓(xùn)練計(jì)劃及進(jìn)度計(jì)劃,嚴(yán)格按照訓(xùn)練計(jì)劃進(jìn)行訓(xùn)練,并根據(jù)學(xué)生的具體訓(xùn)練情況及時(shí)調(diào)整訓(xùn)練計(jì)劃。

第二、組織學(xué)生學(xué)習(xí)田徑隊(duì)的管理制度及訓(xùn)練制度。要求學(xué)生包括我個(gè)人思想上統(tǒng)一,做到不遲到,不早退,團(tuán)結(jié)協(xié)作,勤于動(dòng)腦,嚴(yán)格訓(xùn)練,善于總結(jié)。

第三、克服困難,訓(xùn)練嚴(yán)謹(jǐn):田徑項(xiàng)目多,技術(shù)特別復(fù)雜,每一個(gè)動(dòng)作,按照不同的時(shí)間,不同的速度,不同的方位,不同的用力方向所產(chǎn)生的效果不同。訓(xùn)練時(shí)要求學(xué)生做到眼快、手快、腿快、移動(dòng)快。觀摩學(xué)習(xí),分組總結(jié),共同提高。

第四、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,努力拼搏共創(chuàng)佳績。今年下半年在市運(yùn)會(huì)中取得了:第七名一個(gè),第八名一個(gè)。在東區(qū)中、小學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得了:第一名十二個(gè),第二名六個(gè)等,團(tuán)體總分第一名。

田徑隊(duì)訓(xùn)練工作經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的磨練已呈規(guī)范化、制度化、常規(guī)化。訓(xùn)練隊(duì)每周早練、晚練次數(shù)不少于9次、每次40分鐘。運(yùn)動(dòng)員積極訓(xùn)練,教師在訓(xùn)練時(shí)兢兢業(yè)業(yè)、克盡職守。做到每次訓(xùn)練有計(jì)劃、有記錄、有總結(jié),做到備課、備人、備場(chǎng)地,充分利用訓(xùn)練時(shí)間針對(duì)學(xué)生不同年齡段的生理特點(diǎn)、采用各種不同的訓(xùn)練手段進(jìn)行訓(xùn)練。田徑隊(duì)訓(xùn)練在半年時(shí)間中取得這樣的佳績、全賴于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大力支持,全體教師、學(xué)生的共同努力的結(jié)果。

我的工作態(tài)度是:作為體育教師,對(duì)體育課和業(yè)余訓(xùn)練工作的重要性有足夠的認(rèn)識(shí),不自輕自賤,為培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的人才,為增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),這樣才無愧于我們的事業(yè)和責(zé)任。有吃苦奉獻(xiàn)精神。體育訓(xùn)練工作既是腦力勞動(dòng),又是體力勞動(dòng),工作時(shí)間長,體力消耗大,沒有頑強(qiáng)的吃苦精神和無私奉獻(xiàn)精神是不行的。我要不斷充實(shí)自己,要善于積累經(jīng)驗(yàn),總結(jié)成敗得失,勇于思考敢于創(chuàng)新。不斷提高自身的素質(zhì)。

在教學(xué)過程中還存在著一些問題,現(xiàn)在總結(jié)如下:1、備課方面對(duì)學(xué)生了解不夠全面,對(duì)于學(xué)生原有的知識(shí)技能,他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣等認(rèn)識(shí)不足,在有些時(shí)候未能及時(shí)的采取相應(yīng)的措施。2、教法比較單一,在解決如何把教學(xué)資源傳授給學(xué)生,包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)上方法比較單一。3、課堂上對(duì)于以下能教學(xué)能力要還有所提高:組織好課堂教學(xué),關(guān)注全體學(xué)生,注意信息反饋,調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意,使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,同時(shí),激發(fā)學(xué)生的情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛,課堂語言簡(jiǎn)潔明了,克服重復(fù)的毛病,課堂提問面向全體學(xué)生,注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,課堂上講練結(jié)合。

所以在新的一年里我要注重個(gè)人的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和提高,緊緊抓住課程改革這一契機(jī),通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)、觀摩探討,撰寫、反思,積累、學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),多向其他教師請(qǐng)教,多和學(xué)生進(jìn)行交流,在實(shí)踐中應(yīng)用等方式,加深對(duì)課程的理解和領(lǐng)會(huì),完善自己的教學(xué)工作,努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格,形成學(xué)習(xí)形的教學(xué)工作習(xí)慣,為學(xué)校的優(yōu)質(zhì)化工程作出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。