近3年工作計(jì)劃優(yōu)質(zhì)7篇

時(shí)間:2024-07-04 作者:couple 工作計(jì)劃

一個(gè)完善的工作計(jì)劃能夠提升工作效率,提前預(yù)估到達(dá)目標(biāo)的時(shí)間,詳細(xì)的工作計(jì)劃可以讓我們更好地分配工作任務(wù)和責(zé)任,范文社小編今天就為您帶來了近3年工作計(jì)劃優(yōu)質(zhì)7篇,相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。

近3年工作計(jì)劃優(yōu)質(zhì)7篇

近3年工作計(jì)劃篇1

根據(jù)《福建省教育廳關(guān)于做好疫情防控延期開學(xué)期間中小學(xué)教育教學(xué)管理工作的指導(dǎo)意見》,以及《龍巖市教育局關(guān)于做好20xx年春季推遲開學(xué)工作安排意見》和《長(zhǎng)汀縣教育局關(guān)于在新型冠狀病毒感染肺炎防控期間做好學(xué)校工作和加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)意見》,特制定長(zhǎng)汀一中高三疫情防控網(wǎng)絡(luò)授課下半年工作計(jì)劃。

一、總體要求

充分認(rèn)識(shí)疫情防控的極端重要性和現(xiàn)實(shí)緊迫性,將教師、學(xué)生的健康安全放在首位,統(tǒng)籌安排推遲開學(xué)期間學(xué)校教學(xué)管理工作,教師、學(xué)生、家長(zhǎng)協(xié)同作戰(zhàn),教師停課不停教、學(xué)生停課不停學(xué)。確保特殊時(shí)期學(xué)校教學(xué)管理工作有序推進(jìn),最大限度減少疫情防控帶來的影響。

二、具體安排

1、做到“停課不停學(xué)”,需要各科任教師共同參與督促檢查落實(shí)學(xué)生在家的學(xué)習(xí)效果及學(xué)習(xí)情況,各班主任把作業(yè)檢查分配給各科任教師,班主任幫建群,請(qǐng)各科任老師每天負(fù)責(zé)檢查學(xué)生作業(yè)及學(xué)習(xí)內(nèi)容落實(shí)情況。也請(qǐng)各科任教師將學(xué)習(xí)內(nèi)容細(xì)化,落實(shí)到每一天。

2、利用升學(xué)e網(wǎng)通視頻點(diǎn)播學(xué)習(xí)。每個(gè)學(xué)生提供賬號(hào)。高三學(xué)生根據(jù)教學(xué)進(jìn)度觀看視頻。

3、利用網(wǎng)教通直播功能進(jìn)行在線教學(xué)。具體流程如下:

(1)高三以班級(jí)為單位每天為每個(gè)班級(jí)默認(rèn)開通一個(gè)直播間;

(2)老師使用網(wǎng)教通賬號(hào)登錄直播,學(xué)生使用網(wǎng)教通賬號(hào)登錄觀看;

(3)老師直播條件:網(wǎng)絡(luò)、電腦、攝像頭、耳麥;學(xué)生觀看條件:手機(jī)或者電腦;

(4)每個(gè)直播間從早上7點(diǎn)到晚上7點(diǎn);

(5)班主任登錄平臺(tái),做好當(dāng)天考勤工作;

(6)支持視頻回看。

近3年工作計(jì)劃篇2

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新商品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀商品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。

6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

8.努力保持***的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果20xx銷售部下半年工作計(jì)劃工作計(jì)劃。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率

三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會(huì),也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和商品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,采取“確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營(yíng)銷計(jì)劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型商品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等,形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷,爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì),爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,鎖定他行目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道:

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南,對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),還要“精耕細(xì)作”,拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行商品過程中遇到的`問題,并適時(shí)將電子銀行新商品推薦給客戶,提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快商品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時(shí)處理問題,加強(qiáng)服務(wù)管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升部門服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

(三)加快商品創(chuàng)新步伐,加大新商品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為商品部門,承擔(dān)著商品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算商品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行商品經(jīng)理制,各行配備商品經(jīng)理。商品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)商品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開商品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì),集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,以“財(cái)智賬戶”為核心,在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理商品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護(hù),保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì),

加大新商品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)商品需求的采集和新商品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責(zé),加強(qiáng)考核,形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新商品推廣機(jī)制,增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力,真正使投放的新商品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新商品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和商品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),加緊培養(yǎng)部門人才

要加強(qiáng)人員管理,實(shí)施日常工作規(guī)范,制定行為準(zhǔn)則,建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn),嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,通過深入基層培訓(xùn),擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

(五)強(qiáng)化流程管理,提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在商品創(chuàng)新中,堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向,制定切實(shí)的防范措施,堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度,會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞,各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改。

近3年工作計(jì)劃篇3

一、指導(dǎo)思想

在教育事業(yè)發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)的今天,給教師自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)提供了一個(gè)很好的平臺(tái),教師面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇也更多,教師要將個(gè)人的發(fā)展與學(xué)校的三年規(guī)劃發(fā)展緊密的結(jié)合起來,積極提高自身的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì),做一個(gè)學(xué)習(xí)型、研究型的教師。

二、基本情況

我于20xx年10月踏上教育教學(xué)崗位,至今已有4年的教學(xué)經(jīng)歷,現(xiàn)職稱是小教二級(jí),自工作以來一直從事小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作。多年來在學(xué)校的關(guān)懷和指導(dǎo)下,在工作方面取得了一些成績(jī),但更多的看到是自己的不足,在許多方面還需要好好學(xué)習(xí)。

"凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢",做任何事情,只有在做之前有一個(gè)明確的目的和方向,才能在開展的時(shí)候能夠比較順利地進(jìn)行.進(jìn)行自我剖析,制定今后三年的個(gè)人發(fā)展規(guī)劃是當(dāng)務(wù)之急,勢(shì)在必行,刻不容緩的大事.鑒于自身情況,特制定個(gè)人三年發(fā)展規(guī)劃,為自己今后的發(fā)展指明方向.

三、自我分析

工作踏實(shí),具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心,熱愛教育事業(yè),熱愛學(xué)生,在工作上能夠積極完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù);與同事關(guān)系融洽,能和同事和睦相處,樂于助人;善于接受別人的不同意見,虛心向他人學(xué)習(xí);有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí);能夠積極參加各類教研活動(dòng)和教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。

(一)個(gè)人優(yōu)勢(shì)教師是我最熱愛的職業(yè),在教育教學(xué)中,我始終抱著一顆全心全意為學(xué)生,為家長(zhǎng)服務(wù)的心來做好學(xué)校交給我的任務(wù)。我有很強(qiáng)的親和力,相信在工作中能很快體現(xiàn)出來,這對(duì)于我的教學(xué)工作是一個(gè)很大的推動(dòng)力,熱愛學(xué)生,更能得到學(xué)生的熱愛!工作踏實(shí),具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心,在工作上能夠積極完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù);善于學(xué)習(xí),能夠虛心的向他人請(qǐng)教,并接受善意的批評(píng);有創(chuàng)新能力和較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)操作水平,相信會(huì)在我的教學(xué)過程中發(fā)揮重要的作用!

(二)個(gè)人存在問題我還需要在兒童心理發(fā)展方面下一番功夫,對(duì)我來說,這也是一個(gè)弱項(xiàng)。課題研究和論文寫作能力有待進(jìn)一步提高;在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)上有許多不足,尤其缺乏對(duì)學(xué)生心理狀態(tài)、特征的認(rèn)識(shí)和研究;

四、個(gè)人三年發(fā)展規(guī)劃

達(dá)成目標(biāo):爭(zhēng)取向黨組織靠攏,爭(zhēng)取評(píng)上骨干教師,評(píng)上小高,爭(zhēng)取每學(xué)期一篇論文獲獎(jiǎng)或發(fā)表,每周寫一篇較有質(zhì)量的教學(xué)反思,每一學(xué)期至少上一節(jié)研討課,爭(zhēng)取合格率100%,優(yōu)秀率較高,100%的學(xué)生有進(jìn)步,我將全力以赴。深化課改,落實(shí)生活化、情景化課堂教學(xué)理念,培養(yǎng)激發(fā)學(xué)生參與學(xué)習(xí)興趣,重視認(rèn)知過程重情感的培養(yǎng)。

第一年(20xx年)

1、提升個(gè)人修養(yǎng),做有品位的教師。培養(yǎng)自身高尚的道德情操及職業(yè)道德修養(yǎng),用自己的人格魅力,深厚的人文素養(yǎng),廣博的知識(shí)積淀,真摯的博愛以及對(duì)學(xué)生高瞻遠(yuǎn)矚的責(zé)任感影響教育學(xué)生,使之形成高尚的品德,正確的人生觀和價(jià)值觀。

2,認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理念,提高自身素質(zhì).

3,教學(xué)常規(guī)與教學(xué)科研一起發(fā)展,往科研型教師方向發(fā)展.

4,加強(qiáng)本學(xué)科專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和課堂實(shí)踐能力。

5,利用課余時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)進(jìn)修,積極參加繼續(xù)教育培訓(xùn).

近3年工作計(jì)劃篇4

一、個(gè)人工作定位

作為一個(gè)生產(chǎn)主管,要負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任,在這個(gè)崗位上我要不負(fù)重任、把好方向、堅(jiān)定信心、持之以恒、認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究、實(shí)踐、總結(jié)。面對(duì)當(dāng)前冷峻的紡織行勢(shì),要懷著一顆感恩的心、邁著堅(jiān)定的步伐跟緊領(lǐng)導(dǎo)決策、在生產(chǎn)管理這個(gè)崗位上兢兢業(yè)業(yè),克已奉公,對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)分配的工作要無條件的完成,只有企業(yè)發(fā)展了才會(huì)有個(gè)人的發(fā)展。

二、發(fā)展計(jì)劃

從他人的成功和錯(cuò)誤中學(xué)習(xí),把企業(yè)的發(fā)展和個(gè)人的成功聯(lián)系起來,使自己工作目標(biāo)超越財(cái)富和地位之上。結(jié)和實(shí)際工作制定以下2018年工作計(jì)劃

(1)質(zhì)量方面:滿足用戶要求,優(yōu)一等品率不低于98%

(2)產(chǎn)量方面:用最少的能耗費(fèi)用生產(chǎn)出適可銷售行情的量。

(3)安全生產(chǎn):安全生產(chǎn)是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件,因此要定期給員工講安全生產(chǎn)應(yīng)知應(yīng)會(huì)操作要領(lǐng),安全演習(xí)等,警鐘常鳴、防患于未然。

(4)節(jié)能降耗:合理用工、合理配棉、嚴(yán)格控制機(jī)配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。

(5)穩(wěn)定員工:管理中制度是必不可少的權(quán)威,但制度的力量是有限的,制度只能使部分人怕犯錯(cuò)誤,要想員工有凝聚力、與企業(yè)同心同德、還要靠情感、用執(zhí)著和人品換取人心。

(6)執(zhí)行力:我做為生產(chǎn)主管要做到嚴(yán)格執(zhí)行和組織實(shí)施。做到執(zhí)行和決策方案相匹配,帶動(dòng)員工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)變成效益。

三、工作思路

目前紡織疲軟,跟本問題在于大部分企業(yè)難以適應(yīng)新行勢(shì)要求,最大的問題不是勞動(dòng)力成本上漲,也不是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不力,而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少、出口困難,使企業(yè)限入“危機(jī)”,大浪淘沙勢(shì)不可擋。但有一點(diǎn)很堅(jiān)信,誰掌握了新的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、培育新的利潤(rùn)來源誰就會(huì)贏得的發(fā)展空間。如果我們老是停留在低端產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)段,就永遠(yuǎn)沒有竟?fàn)幜Γ谑袌?chǎng)上就會(huì)時(shí)時(shí)受制于人。那我們今冬明春的技改就很必然了。

在公司領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)我們、“不可閉門造車,要認(rèn)真分析國(guó)內(nèi)國(guó)際行勢(shì),做好行業(yè)調(diào)研,掌握行情動(dòng)態(tài),對(duì)行業(yè)做好預(yù)測(cè),為明年做好規(guī)劃”的理念下,我們務(wù)必練好內(nèi)功,等待紡織春天的到來。

近3年工作計(jì)劃篇5

人力資源部成立已2年有余,在這兩年里,人力資源團(tuán)隊(duì)得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步與提高,同時(shí)也見證了企業(yè)的成長(zhǎng)與同事的提高,這與公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與關(guān)懷是分不開的。人力資源部將繼續(xù)在公司大環(huán)境的要求下進(jìn)一步將人力資源工作落實(shí)到位,成為企業(yè)忠實(shí)的戰(zhàn)略伙伴,藉此,未來我們企業(yè)人力資源發(fā)展的方向是基于勝任力的人力資源管理體系。與目標(biāo)管理相結(jié)合的績(jī)效管理體系。人力資源工作要做到做到人力資源管理的三化:規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化與職業(yè)化。我們將一直朝著目標(biāo)前進(jìn)!

在 13年即將結(jié)束,20____年即將到來之際,人力資源部將對(duì)20____年整體工作作出規(guī)劃,我們企業(yè)目前人力資源現(xiàn)狀是:團(tuán)隊(duì)向心力能夠符合企業(yè)發(fā)展階段的需要,團(tuán)隊(duì)基本穩(wěn)定,人員流動(dòng)率不高,團(tuán)隊(duì)能夠完成基本協(xié)作,具備基礎(chǔ)的專業(yè)要求,但整體員工學(xué)歷偏低,核心員工整體素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展步伐不匹配,沒有形成健康的人力資源梯隊(duì)基于此,20____年整體工作應(yīng)從以下方面著手:

一、人力資源規(guī)劃

人力資源規(guī)劃是個(gè)很大的概念,20____年也提出了這個(gè)工作,但是并沒能落實(shí)到位,一方面因?yàn)樽陨淼募夹g(shù)并不達(dá)標(biāo),另一方面企業(yè)人員素質(zhì)也不能達(dá)到可以參與規(guī)劃的程度。20____年要繼續(xù)這一工作并將其切實(shí)建立起來。主要有以下工作:

1)在企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)下調(diào)整制作人力資源架構(gòu)圖。20____年12月份完成。

2)對(duì)現(xiàn)有核心員工進(jìn)行整體素質(zhì)測(cè)評(píng),確定員工的整體素質(zhì)情況,配合崗位素質(zhì)模型確定其待成長(zhǎng)的方面。20____年3月份完成。

3)對(duì)現(xiàn)有核心員工的成本等做出評(píng)估并進(jìn)一步做出20____年整體規(guī)劃圖。

4)實(shí)施具體規(guī)劃。

20____年的規(guī)劃困難在20____年仍然存在,所以引進(jìn)先進(jìn)的測(cè)評(píng)系統(tǒng)變得極為重要。測(cè)評(píng)系統(tǒng)并不能作為唯一的參考,但是測(cè)評(píng)系統(tǒng)可以在很大程度上對(duì)于現(xiàn)代管理者所缺的素質(zhì)做出指導(dǎo),在很大程度上給人力資源規(guī)劃提供參考。

二、招聘選拔

招聘選拔是人力資源工作中非常重要且困難的一個(gè)環(huán)節(jié),由于這個(gè)模塊中包含了很多的不確定性,所以不少企業(yè)在招聘選拔這一模塊的實(shí)時(shí)操作中都不能取得顯著的效果。目前我們公司的招聘選拔模塊現(xiàn)狀是:

已經(jīng)用于實(shí)施的技術(shù)及工具:

1、測(cè)評(píng)軟件,為招聘人員的素質(zhì)評(píng)估提供了基礎(chǔ)依據(jù),但是由于測(cè)評(píng)工具落后而且模塊甚少分析過于簡(jiǎn)單,對(duì)招聘的參考意義不大。

2、結(jié)構(gòu)化面試:13年已經(jīng)開始操作結(jié)構(gòu)化面試的題目設(shè)計(jì)且在日常招聘中已經(jīng)注意面試分模塊進(jìn)行考察但對(duì)不同崗位員工的需求素質(zhì)類型還不夠明晰。素質(zhì)模型的建立需要基于各個(gè)部門的支持,各崗位所需求的素質(zhì)是不相同的,在建立素質(zhì)模型時(shí),各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人及各崗位的核心員工起最重要的作用。

3、招聘風(fēng)險(xiǎn)防范:應(yīng)用了“取證”但操作并不規(guī)范,因此本部門專門基于此做了一次專業(yè)考試,加強(qiáng)了“取證”環(huán)節(jié)操作的科學(xué)性和專業(yè)性。

4、校園宣講:13年實(shí)施了一次,但宣講是由董事長(zhǎng)進(jìn)行的,由于不是專場(chǎng)招聘宣講所以招聘效果并不樂觀。20____年正式啟動(dòng)校園招聘,補(bǔ)充公司新鮮血液,并為部分崗位提供梯隊(duì)人選。

5、招聘的團(tuán)隊(duì)性:歷年來的招聘都是首次面試由人力資源部人員進(jìn)行的,現(xiàn)在仍然如此,這樣做的缺點(diǎn)是技術(shù)性不能完全保障、浪費(fèi)招聘時(shí)間、耽誤招聘進(jìn)度,因?yàn)槿藛T到位的及時(shí)性是考核招聘專員能力的重要項(xiàng)目。

6、各部門招聘的計(jì)劃性:現(xiàn)行狀況為招聘計(jì)劃隨報(bào)隨招,招聘人員沒有具體的規(guī)定期限,全年計(jì)劃性不強(qiáng)。導(dǎo)致招聘專員一天到晚的忙碌但不見成效。

總體現(xiàn)狀為:已經(jīng)建立了招聘模塊的架構(gòu),且搭建了招聘網(wǎng)絡(luò),形成了自己的招聘來源,招聘渠道擴(kuò)充較為完善;招聘技術(shù)引進(jìn)不夠強(qiáng)大,不足以支撐公司長(zhǎng)期長(zhǎng)遠(yuǎn)及法制化發(fā)展需求;招聘工作已經(jīng)落實(shí)到細(xì)節(jié)但是關(guān)鍵性工作操作的技術(shù)性還不夠強(qiáng),雖已經(jīng)學(xué)習(xí)到位但還未用于實(shí)施;招聘負(fù)責(zé)人同時(shí)兼職培訓(xùn)工作繁雜導(dǎo)致招聘負(fù)責(zé)人自身招聘模塊的素質(zhì)提升比較緩慢,招聘選拔做了大量工作但與科學(xué)化還有一段距離,招聘選拔的步驟齊備但操作方式還有待改進(jìn)。鑒于此,20____年招聘工作的重點(diǎn)革新為:

1、全面實(shí)施結(jié)構(gòu)化面試,提高招聘選拔專業(yè)度,專業(yè)度直接反應(yīng)企業(yè)的正規(guī)化程度,也直接影響招聘效果和企業(yè)美譽(yù)度,所以在20____年,人力資源要成為公司宣傳的另一個(gè)強(qiáng)有力的窗口,為樹立良好公司形象作出貢獻(xiàn)。

2、增加招聘專員,培養(yǎng)人力資源部第二梯隊(duì)。

3、提升素質(zhì)模型建設(shè)力度,廣泛引起重視,在20____年上半年全面建立完畢各部門主要崗位素質(zhì)模型,為招聘選拔堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

4、引入新的測(cè)評(píng)軟件,加強(qiáng)新員工入職測(cè)評(píng)力度,全面配合結(jié)構(gòu)化面試工作,提升招聘選拔工作整體科學(xué)性及專業(yè)度。

5、在各部門均培訓(xùn)一至二位招聘人員,參與人力資源日常面試工作,加強(qiáng)招聘的合作性,提高招聘效率。

6、提高招聘計(jì)劃的規(guī)劃性:導(dǎo)致這方面欠缺的有兩個(gè)原因,一是公司的戰(zhàn)略指標(biāo)在各部門負(fù)責(zé)人內(nèi)心并未扎根,各部門負(fù)責(zé)人沒有強(qiáng)烈的人員與戰(zhàn)略掛鉤的思想意識(shí),二是各部門負(fù)責(zé)人對(duì)人員與工作的匹配度了解不夠深入,或者說并不是很懂得對(duì)自己本部門人員該如何分工更能提高效率、提高員工滿意度,所以在明年人力資源部要安排一場(chǎng)針對(duì)各部門負(fù)責(zé)人的專門培訓(xùn),主要適用于提高各部門負(fù)責(zé)人戰(zhàn)略分解能力。至于第二點(diǎn),由于人力資源部在13年就完善了職位說明書體系,對(duì)各部門負(fù)責(zé)人的整體工作會(huì)有更多的指導(dǎo)意義,也對(duì)人員的招聘數(shù)量和梯隊(duì)組成有更多的幫助。

7、其他專業(yè)性工作的加強(qiáng):重視并把“取證”工作落實(shí)到位。由于公司及行業(yè)的特殊性,要求人力資源部對(duì)員工的背景把握要比較到位,一方面我們要做到專業(yè)的“取證”,另一方面,在做到“取證”到位的基礎(chǔ)上還要做到,復(fù)合取證,了解到員工更加豐富的個(gè)人信息并作為檔案處理。

啟動(dòng)校園宣講,加強(qiáng)校園招聘,儲(chǔ)備優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。

擴(kuò)展招聘方式,可以考慮專項(xiàng)招聘,例如品管類技術(shù)類人員直接去學(xué)校簽約合作、優(yōu)秀的保安人員可直接跟軍隊(duì)聯(lián)系招聘退伍軍人(在考慮會(huì)否給企業(yè)帶來企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上)等等

三、培訓(xùn)與開發(fā)

培訓(xùn)工作的目的一方面在于提升內(nèi)部員工素質(zhì),增強(qiáng)整體團(tuán)隊(duì)實(shí)力,另一方面在于培養(yǎng)梯隊(duì)提高公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力?;谶@兩塊目的及公司目前人力資源現(xiàn)狀,培訓(xùn)的方向應(yīng)該是提升現(xiàn)有核心人員綜合素質(zhì),明晰培訓(xùn)階梯,合理規(guī)劃培訓(xùn)成本費(fèi)用,加強(qiáng)培訓(xùn)評(píng)估及訓(xùn)后效果跟蹤經(jīng)過13年的運(yùn)轉(zhuǎn),培訓(xùn)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了階梯明確、成本費(fèi)用有據(jù)可依、培訓(xùn)有評(píng)估,估后有跟蹤。13年在修訂培訓(xùn)制度時(shí)更多的注重了不同職位層級(jí)的職員應(yīng)該接受不同的培訓(xùn)內(nèi)容,以便于個(gè)人階段化的需求和階段性的提升。所以13年擬定的培訓(xùn)制度上有清晰的階段性培訓(xùn)項(xiàng)目。區(qū)分了新晉升主管和中高階主管各自不同的需求,在成本費(fèi)用控制上,人力資源部全面接管了培訓(xùn),原來培訓(xùn)了扣款有障礙,全年培訓(xùn)費(fèi)用使用狀況不清晰的情況得到了改善。訓(xùn)后評(píng)估的問題在13年也得到了落實(shí),12年及以前的評(píng)估僅限于制度或者口號(hào)上,從13年開始,外訓(xùn)后均有總結(jié),內(nèi)訓(xùn)后均有考試,提高了培訓(xùn)效果,目前還有待加強(qiáng)的是培訓(xùn)后的知識(shí)在實(shí)踐中的運(yùn)用管理。

結(jié)合公司整體現(xiàn)狀及人力資源部現(xiàn)有人員情況,20____年整體培訓(xùn)分幾個(gè)方向走:

1、培訓(xùn)體系化運(yùn)作,建立基于勝任力的培訓(xùn)體系。

2、建立內(nèi)部培訓(xùn)師體制。

3、培訓(xùn)評(píng)估到位,跟蹤及時(shí)。

4、培訓(xùn)階梯化。

首先談培訓(xùn)體系化運(yùn)作。培訓(xùn)管理體系和績(jī)效管理體系一樣,是全員參與式的,與績(jī)效管理的考核并不是績(jī)效管理的全部而只是一個(gè)點(diǎn)一樣,培訓(xùn)的安排、實(shí)施、評(píng)估都僅僅只是培訓(xùn)體系的點(diǎn)而已,從勝任力模型的建立、培訓(xùn)體系的設(shè)計(jì)、培訓(xùn)過程中的管控與把握到培訓(xùn)后的跟蹤與落實(shí)使用等一系列的行為組成培訓(xùn)管理體系。

提到培訓(xùn)體系化運(yùn)作,首先得提到勝任力模型的建立,也就是素質(zhì)模型的建立,因?yàn)樵谡衅高x拔模塊談到過,這里不再細(xì)談。

根據(jù)勝任力模型,每個(gè)崗位對(duì)素質(zhì)要求是不同的,這樣就形成了不同的崗位相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)內(nèi)容,根據(jù)相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)內(nèi)容結(jié)合該崗位現(xiàn)有人員的素質(zhì)現(xiàn)狀針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行培訓(xùn),并與受訓(xùn)人及受訓(xùn)人的領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成培養(yǎng)意向,人力資源部根據(jù)受訓(xùn)人接受培訓(xùn)狀況及訓(xùn)后情況與其領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接,對(duì)接情況計(jì)入績(jī)效考核。這樣一來,培訓(xùn)就真正實(shí)現(xiàn)了管理而不僅僅是培訓(xùn)而已。

根據(jù)整體情況,預(yù)計(jì)明年下半年自7月份開始可實(shí)施全面培訓(xùn)管理。

其次建立內(nèi)部培訓(xùn)師體制。從07年起在領(lǐng)導(dǎo)的倡議下人力資源部一直在關(guān)注內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)及發(fā)掘,包括建立企業(yè)文化小組,參與市場(chǎng)體系演講等都對(duì)內(nèi)部培訓(xùn)師的發(fā)掘有所幫助。企業(yè)的培訓(xùn)外部只是一部分力量,充分發(fā)掘內(nèi)部資源,利用內(nèi)部專業(yè)優(yōu)勢(shì)提升內(nèi)部戰(zhàn)

近3年工作計(jì)劃篇6

一、五月工作總結(jié)

四月份工作業(yè)績(jī)不是很理想,帶著壓力走進(jìn)了五月份,從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺,心里定下一個(gè)目標(biāo),沒有退路的去完成,想放棄的時(shí)候再逼自己一把,實(shí)現(xiàn)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)原來失敗的理由都是種種借口。

1、打不出意向客戶

從前總是抱怨打不出意向客戶,上班到下班,為了打電話而打電話,下班打卡的時(shí)候抱怨一句,沒有意向客戶,現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是沒用心去打,目的性太強(qiáng)讓我的表述過于直接,只會(huì)讓客戶和自己的距離越來越遠(yuǎn),做不到溝通,更談不上成單。

2、逼單技巧不能靈活運(yùn)用

客戶總有各種理由推脫,而我總是一味的被客戶牽著走,有時(shí)甚至為客戶找理由,時(shí)間一長(zhǎng),客戶沒興趣了,有可能的單子也黃了。

3、不能讓客戶記住

沒有把自己成功的推銷給客戶,意向客戶很少,競(jìng)爭(zhēng)者很多,做不到跟蹤,又沒有自身優(yōu)勢(shì),總?cè)菀装芽蛻舾鷣G了。

4、把握不好意向客戶

花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間投入很大精力跟蹤的客戶,到頭來發(fā)現(xiàn)不是關(guān)鍵人導(dǎo)致最終把機(jī)會(huì)拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次,甚至跟蹤到最后發(fā)現(xiàn)客戶早已合作。而對(duì)于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯(cuò)失良機(jī)也一再發(fā)生。

失敗固然能總結(jié)教訓(xùn),但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),希望已經(jīng)到來的七月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)靈活運(yùn)用談單技巧順利完成目標(biāo)任務(wù)。

二、六月工作計(jì)劃

六月份我的目標(biāo)任務(wù)是18000,分配到每個(gè)周就是月初一周一張?jiān)轮袃蓮?,月末才能順利完成任?wù),本月及以后我要牢記以下幾點(diǎn);

1、保證電話量每一個(gè)電話都用心去打,才會(huì)被客戶記住,把握好每一個(gè)客戶,既然客戶把電話打回來,肯定是有意向,一定提醒自己不要忽視。

2、不要把時(shí)間都放在挖掘下一個(gè)意向客戶身上,及時(shí)回訪很重要。對(duì)于心里認(rèn)定為ab類的客戶一定要及時(shí)約見。

3、把握好時(shí)間,趁熱打鐵,單子不簽回來隨時(shí)都會(huì)發(fā)生變化,客戶不急靈活運(yùn)用方法逼單。

4、多和同事打打配合電話。

六月已經(jīng)開始了,一切清零重新計(jì)時(shí),我會(huì)把每一天當(dāng)做最后一天按部就班的去完成任務(wù)。

近3年工作計(jì)劃篇7

生物學(xué)是一門自然科學(xué),它是研究各種生命現(xiàn)象和生命活動(dòng)規(guī)律的科學(xué),是探索生命的科學(xué)。本套教科書在教學(xué)內(nèi)容的處理上,是以生態(tài)學(xué)為主線,突出人與生物圈的關(guān)系;同時(shí)滲透了科學(xué)、技術(shù)、社會(huì)關(guān)系的教育,注意貼近學(xué)生的生活;還注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng),構(gòu)建了系統(tǒng)的、循序漸進(jìn)的能力體系,強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生的觀察、操作、探究、思維和應(yīng)用等能力的培養(yǎng)。具體內(nèi)容分為三個(gè)單元;

第一單元是認(rèn)識(shí)生命,這里總括地介紹了生命的世界里有形形色色的生物,生物與環(huán)境的相互影響;也簡(jiǎn)要的介紹了生物學(xué)的來歷和學(xué)習(xí)生物學(xué)的基本方法。

第二單元是生物體的結(jié)構(gòu)層次,這單元具體介紹了細(xì)胞的基本結(jié)構(gòu)和功能、細(xì)胞是生命活動(dòng)的單位和細(xì)胞通過分裂而增殖。同時(shí)用實(shí)驗(yàn)和演示的方法介紹了細(xì)胞分化形成組織,驗(yàn)證了生物體由器官和系統(tǒng)組成。這兩單元內(nèi)容不多,具有綜合性,但必須要慎重對(duì)待,特別是要介紹本學(xué)科的重要性,和引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的趣味性要講究方式方法,使同學(xué)們一下子進(jìn)入學(xué)習(xí)生物學(xué)狀態(tài),而且對(duì)以后的學(xué)習(xí)產(chǎn)生濃厚興趣。

第三單元是生物圈中的綠色植物,本單元的內(nèi)容較多,分三部份:

第一部份是綠色開花植物的生活方式,它具體詳細(xì)的介紹了綠色植物是怎樣進(jìn)行光合作用、呼吸作用、吸收作用、蒸騰作用和運(yùn)輸作用。這部份是本單元的教學(xué)的難點(diǎn)。也是、本教書的重點(diǎn)和難點(diǎn)。教學(xué)中要多運(yùn)用生活實(shí)例,讓同學(xué)們?cè)谏钪袑W(xué)習(xí)生物學(xué)。

第二部份是綠色開花植物的生活史,在這兒告訴我們了種子萌發(fā)形成幼苗、營(yíng)養(yǎng)器官的生長(zhǎng)和生殖器官的生長(zhǎng)。

第三部份是綠色植物與生物圈,這部份是需要同學(xué)們多看課外資料,多觀察生活環(huán)境,明確綠色植物與生物圈的關(guān)系,使他們認(rèn)識(shí)到為什么要開展植樹造林,綠化城市。

本課程標(biāo)準(zhǔn)的基本要求是關(guān)注大多數(shù)學(xué)生將來成為一個(gè)合格的公民在參加社會(huì)生活、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、生產(chǎn)實(shí)踐和個(gè)人決策所需要的生物科學(xué)素養(yǎng),而不是只關(guān)注將來有希望成為生物學(xué)家的少數(shù)學(xué)生。因此在教學(xué)中要關(guān)注最大多數(shù)學(xué)生的需要,但同時(shí)也要注意因材施教,為每個(gè)學(xué)生的充分發(fā)展留有空間。所以在全書的探究活動(dòng)中,教師可根據(jù)學(xué)生的實(shí)際能力安排他們參與科學(xué)探究過程,并鼓勵(lì)同學(xué)之間合作交流。

二、教學(xué)措施及教學(xué)方法

在教法方面,課前充分備好課,包括教材、教參、相關(guān)教具及學(xué)生上節(jié)說學(xué)習(xí)狀況。上課嚴(yán)肅紀(jì)律,首先自己不遲到,不早退,也不拖堂;上課有教學(xué)目標(biāo),突出教這重點(diǎn),引導(dǎo)學(xué)生攻破難點(diǎn)。維持學(xué)生課堂秩序,保持大部分同學(xué)進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。適當(dāng)活躍課堂氣氛,讓部分同學(xué)能對(duì)本科產(chǎn)生濃厚興趣。在學(xué)法方面注意引導(dǎo)學(xué)生,探究生活中的生物知識(shí)。例如:可布置課外做實(shí)驗(yàn)、觀察、調(diào)查等活動(dòng)。讓學(xué)生在活動(dòng)中不但提高了能力,也獲得了知識(shí)。同時(shí)注重訓(xùn)煉學(xué)生的自學(xué)能力,使他們能利用現(xiàn)有資源:教科書、課外書、網(wǎng)絡(luò)資源獲生物學(xué)知識(shí)。還注重學(xué)生運(yùn)用知識(shí)解決生活中的問題,例如給學(xué)生開展研究性學(xué)習(xí)的的課題題目就是:校園綠化設(shè)計(jì)方案。本學(xué)科運(yùn)用以探究為核心的多種教學(xué)方式,提倡以探究為核心的主動(dòng)學(xué)習(xí)方式是本學(xué)科的教學(xué)改革研究主題。探究是生物學(xué)科學(xué)的基本特征之一,生物學(xué)教學(xué)應(yīng)該在一定程度上體現(xiàn)生物學(xué)的這一特征,讓學(xué)生經(jīng)歷探究的過程,使他們?cè)谥鲃?dòng)學(xué)習(xí)的過程中領(lǐng)悟科學(xué)的特點(diǎn),獲取知識(shí)和能力,形成科學(xué)態(tài)度,本教材在每個(gè)單元中根據(jù)教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)了不同選題的探究活動(dòng),本人就根據(jù)本校的實(shí)際條件,向?qū)W生提供盡可能多的機(jī)會(huì),讓學(xué)生親自參與探究。這種有目的、有步驟的學(xué)生自主學(xué)習(xí)活動(dòng)要求學(xué)生對(duì)生物及其相關(guān)事物進(jìn)行認(rèn)真的觀察、記錄、描述、提出問題、從各種信息渠道尋找相關(guān)信息、做出假設(shè)、設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)、驗(yàn)證假設(shè)、收集數(shù)據(jù)、做出解釋,并與他們協(xié)作和交流,探究性學(xué)習(xí)活動(dòng)是重要的教學(xué)方式,但不應(yīng)成為唯一的教學(xué)方式。所以本人在教學(xué)中會(huì)運(yùn)用多樣化的教方式,根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容,采用多種不同的教學(xué)策略和方法,達(dá)到課程目標(biāo)。為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)效果,本人根據(jù)教材內(nèi)容、要求不同,計(jì)劃采用以下教學(xué)方式:講授與演示、模型制作,小組討論、角色游戲等。另外本人將與其他老師結(jié)對(duì)子,進(jìn)行互幫互助,使教學(xué)工作得到更大的進(jìn)步。

三、布置作業(yè)和單元測(cè)試

配合教學(xué)進(jìn)度按時(shí)完成教材課后設(shè)計(jì)的作業(yè),不需要另外布置作業(yè),以減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。期中、期末之前各進(jìn)行1次單元考試,第10周要進(jìn)行期中復(fù)習(xí)。期中考試題不能出得太難,讓好學(xué)的學(xué)生有較好的成績(jī)。期末統(tǒng)考前要留有充分的復(fù)習(xí)時(shí)間。

四、課外興趣活動(dòng)

為了加深和鞏固本學(xué)科的知識(shí)和豐富學(xué)生的課余生活,鼓勵(lì)和倡導(dǎo)學(xué)生勘察本校園綠化狀況,畫出示意圖,收集資料繪出設(shè)計(jì)校園綠化方案示意圖。平時(shí)注意收集好作品,配合學(xué)校進(jìn)行優(yōu)秀作品展。