認(rèn)真準(zhǔn)備述職報告是對自己工作的一種負(fù)責(zé)和認(rèn)真態(tài)度,在述職報告中,我們可以具體描述自己在這段時間內(nèi)所面對的挑戰(zhàn)和困難,并說明自己是如何克服并取得成功的,范文社小編今天就為您帶來了財產(chǎn)保險經(jīng)理述職報告5篇,相信一定會對你有所幫助。
財產(chǎn)保險經(jīng)理述職報告篇1
我是20xx年12月30日任省公司車險部與車商渠道部總經(jīng)理,至今已有一年時間,主要負(fù)責(zé)車險部與車商渠道部全面工作,并兼顧車商渠道外聯(lián)工作。
下面我將一年來的主要工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁進行述職,不當(dāng)之處,請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
20xx年是公司實施新的五年發(fā)展規(guī)劃的開局之年,是推進公司轉(zhuǎn)型升級的攻堅之年,也是我從基層到分公司機關(guān)工作的第一年。一年來,在總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與正確指導(dǎo)下,在全系統(tǒng)員工的大力配合下,在車險部全體同仁的支持下,車輛保險部/車商渠道部緊緊圍繞“雙超”的總體目標(biāo)要求,以永不懈怠,開拓進取的精神風(fēng)貌,在創(chuàng)新中謀發(fā)展,全面督導(dǎo)車險優(yōu)質(zhì)、健康的發(fā)展。截止12月15日,車險保費收入xx億元,同比增加xx億元,同比增速為17。51%,超額完成總公司年初下達計劃指標(biāo),并有望本周完成總公司追加后和省公司自定的xx億元的計劃任務(wù)。
一、注重理論的學(xué)習(xí),不斷提升自身綜合素質(zhì)
20xx年12月30日,我由一名基層老員工變成省機關(guān)的一名新員工,工作崗位的改變,給我?guī)砹诵碌奶魬?zhàn)。新的崗位,每天面對的都是新問題,自己不懂就問,虛心向同志們請教,我非常感謝金壘、利霞、巧娟給我工作上的幫助和建議,使自己很快的完成了角色的轉(zhuǎn)變,適應(yīng)了新的管理崗位工作。
在日常的工作中,我始終堅持理論的學(xué)習(xí),不斷提升自身素質(zhì),盡快成為一名合格的機關(guān)員工,同時運用自己在基層多年的工作經(jīng)驗,有針對性的分析形勢,進而找到制約公司業(yè)務(wù)發(fā)展的潛在因素,積極采取應(yīng)對措施,確保車險業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長;另一方面,結(jié)合工作實際情況,認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會總、分公司全保會會議精神,把思想認(rèn)識和實際行動統(tǒng)一到公司的決策部署上來,緊緊圍繞“雙超”的總體目標(biāo)來安排部署工作,最終取得了良好的效果。
二、20xx年主要工作
(一)優(yōu)化配置政策資源,引導(dǎo)機構(gòu)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式
近兩年來,車險部與車商渠道部發(fā)展均不理想,年初更是與市場發(fā)展有較大差距,增速與市場相比,落后20個百分點以上,如何發(fā)展成了第一要務(wù)。省公司新領(lǐng)導(dǎo)班子成立以后,給了我明確指導(dǎo)思想,就是要對標(biāo)市場,實現(xiàn)雙超。年初,我及時召集部門相關(guān)人員進行調(diào)研分析,根據(jù)公司今年渠道改革思路及車險發(fā)展要求,引導(dǎo)機構(gòu)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,提高政策使用效率,制定了可持續(xù)性、穩(wěn)定性的車險承保政策,并對配置方式進行了改革創(chuàng)新。一是在承保政策制定上,堅持將個單與團單分列制定承保政策,在守住底線的同時增加了機構(gòu)靈活度,方便機構(gòu)根據(jù)實際風(fēng)險狀況,靈活使用承保政策;二是在費用政策配置上,堅持實施兩率聯(lián)動機制,積極宣導(dǎo)費用資源優(yōu)化配置,嘗試分地區(qū)、分渠道配置銷售費用,鼓勵機構(gòu)根據(jù)實際業(yè)務(wù)情況,科學(xué)投放銷售費用,加強與承保政策的聯(lián)動作用,提高配置效率。經(jīng)過科學(xué)投放,充分激活了重點市場,重點機構(gòu)和重點渠道,車險業(yè)務(wù)也是出現(xiàn)了快速發(fā)展的態(tài)勢,由年初落后市場20個百分點到趕上市場發(fā)展水平,特別是四季度,車險增速超市場增速20個百分點。
(二)大力推進車商渠道建設(shè),助推渠道業(yè)務(wù)快速發(fā)展
大家都知道渠道為王,但公司原來車商渠道市場占有率非常低,保費只有xx億多元,合作4s店只有xx家,規(guī)模占比不足10%。為了拓寬車商渠道,我通過調(diào)研確定的重要渠道主攻方向,但由于許多經(jīng)銷商經(jīng)常是節(jié)假日做活動,我就利用周末節(jié)假日積極走訪省內(nèi)的大型經(jīng)銷商,今年我基本沒有休息過節(jié),但我相信只要付出就有回報。經(jīng)過不懈努力先后與大#汽車銷售集團、xx之寶汽車銷售集團、xx汽車銷售集團、港xx汽車銷售集團、新#來汽車銷售集團,xx邦汽車銷售集團、正#集團,東#裕隆汽車銷售集團等區(qū)域內(nèi)有影響力的汽車集團聯(lián)系洽談,并成功簽署了合作協(xié)議。截止12月15日,已合作車商共計xx家,較去年增加xx家,車商渠道保費收入為xx億元,超額完成總公司xx億元的全年任務(wù)計劃。
(三)突出效益,理性經(jīng)營,促進業(yè)務(wù)品質(zhì)提升
為了優(yōu)化車型結(jié)構(gòu),改善業(yè)務(wù)品質(zhì),實現(xiàn)車險保質(zhì)提速發(fā)展,我主要從這幾個方面工作著手:一是加強車險業(yè)務(wù)推動,全面推動效益車型的發(fā)展。上半年,為響應(yīng)總公司“開展‘零集結(jié)’行動”的號召,車險部對家用車0次出險業(yè)務(wù)發(fā)起車險“零集結(jié)行動”競賽;9月份,車險部結(jié)合各地區(qū)車險市場發(fā)展形勢,推出了8—9月份“價值業(yè)務(wù)”激勵政策專項方案,在守住效益的基礎(chǔ)上,優(yōu)化了車型結(jié)構(gòu),力促價值業(yè)務(wù)發(fā)展。截止11月底,家用車保費收入xx億,同比增速28。1%,家用車保費占比增加4。36個百分點,營業(yè)貨車保費收入xx億,同比增速2。04%,營業(yè)貨車保費占比同比下降4。5個百分點。二是注重優(yōu)質(zhì)團單的扶持和高虧團單的調(diào)控。年初,分公司以終極賠付率和邊際成本率為基礎(chǔ),對全省團單進行分類管理,在確保效益和規(guī)模的前提下,對高虧團單業(yè)務(wù)進行嚴(yán)控,對優(yōu)質(zhì)團單進行重點投放,取得了較好的成效,業(yè)務(wù)品質(zhì)也有較大的提升。截止11月底,車險終極賠付率為xx%,與年初計劃值(63。3%)降低3。38個百分點,車險考核口徑綜合成本率為xx%,與年初計劃值(97。5%)下降了1。36個百分點,車險業(yè)務(wù)品質(zhì)穩(wěn)步提升。
(四)加強優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保的管理,優(yōu)質(zhì)客戶穩(wěn)定性得到保障
優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率是公司可持續(xù)發(fā)展基本保證,20xx年初開始,車險部不斷加強優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保的管理工作,截止11月底,分公司優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率xx%,在全系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率下降的環(huán)境中,分公司20xx年優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率保持較好的增長趨勢,同比20xx年上升了2。9個百分點,提升了公司車險續(xù)保率,留住了公司固有客戶,同時優(yōu)質(zhì)客戶穩(wěn)定性得到保障,保持公司車險穩(wěn)定經(jīng)營。
(五)狠抓業(yè)務(wù)督導(dǎo),促進均衡發(fā)展
20xx年,為了切實了解基層車險發(fā)展中存在的問題,我多次有針對性的對發(fā)展乏力機構(gòu),重點機構(gòu)進行調(diào)研,重點幫助任務(wù)基數(shù)較大,且業(yè)務(wù)發(fā)展困難的公司,同時,對于保費上規(guī)模,經(jīng)營效益較好的機構(gòu),給予更多支持,以保證其更快更好的發(fā)展車險業(yè)務(wù)。經(jīng)過一年的不懈努力,原有的六家負(fù)增長中支不僅扭轉(zhuǎn)了負(fù)增長局面,還實現(xiàn)了快速增長,基本對標(biāo)市場發(fā)展水平,確保全面均衡發(fā)展。
(六)強力推進統(tǒng)計分析研究,完善分析評級體系
科學(xué)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析是確保公司經(jīng)營決策、政策制定和發(fā)展方向正確的前提。自來到新崗位的第一天起,我就把數(shù)據(jù)分析體系的建立擺在工作首位,從三個方面推進公司車險分析評價體系的建立。
一是建立保費規(guī)模日報表和月報表制度及時跟進公司保費規(guī)模的進度,及時為領(lǐng)導(dǎo)層決策提供最新數(shù)據(jù)。
二是撰寫了相關(guān)的月度以及季度統(tǒng)計分析報告。通過提供宏觀經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展變化、行業(yè)主體發(fā)展的動態(tài),為領(lǐng)導(dǎo)摸清各公司經(jīng)營情況提出客觀公正的評價。
三是持續(xù)跟蹤分析車險業(yè)務(wù)終極賠付率指標(biāo)并下發(fā)至各機構(gòu)。密切監(jiān)控經(jīng)營風(fēng)險,發(fā)揮精算的預(yù)警作用,并根據(jù)精算數(shù)據(jù)及時調(diào)整業(yè)務(wù)政策,以保證價值業(yè)務(wù)發(fā)展。
(七)強化基礎(chǔ)管理,提高風(fēng)險管控能力
為了打造一支硬隊伍,確保出色的完成各項工作任務(wù),我從三個方面來加強隊伍建設(shè),一是強化學(xué)習(xí),提升綜合能力。堅持每周集中學(xué)習(xí),共同探討與業(yè)務(wù)相關(guān)的知識,同時,還提出一些擴展主題進行討論,借此為部門人員提供交流學(xué)習(xí)的機會,全面提升員工素養(yǎng)。二是強化執(zhí)行力,提升服務(wù)能力。始終把“提高服務(wù)意識、增強服務(wù)能力”作為工作的出發(fā)點和落腳點,努力提高工作效率,三是每月召開車險分析會,及時總結(jié)經(jīng)驗,不斷改進。
三、工作中存在的問題及下一步工作方向
回顧一年來的工作,付出了很多心血,也做了大量的工作,雖然取得了一定的成績,但是還是存在一些不足,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:一是因工作職責(zé)的轉(zhuǎn)變,對某些機關(guān)工作并不是十分熟練,需要進一步的加強;二是由于精力有限,部分工作不能親自主抓,溝通還不到位;三是隊伍建設(shè)有待進一步加強,由于部門人員不足,部分管理思路和措施,不能及時跟蹤落實,一些工作做得還不夠細(xì)化。這些不足,有待于在下一步工作中加以改正和克服。
在新的一年里,我將從本職工作入手,內(nèi)建制度,外抓發(fā)展,重點在五個方面著力:一是繼續(xù)堅持差異化的承保政策,堅持效益優(yōu)先;二是繼續(xù)實施有效的業(yè)務(wù)推動方案,特別是要加大對車險價值業(yè)務(wù)發(fā)展的推動力度;三是以重點市場、重點機構(gòu)、重點業(yè)務(wù)為抓手,把價值業(yè)務(wù)做大做強,提高車險盈利能力;四是把握費用的控制力度,對效益業(yè)務(wù)改善品質(zhì),效益好的加大投放;五是著眼優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率,要認(rèn)識到續(xù)保率在可持續(xù)發(fā)展中的重要程度。我堅信在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,與部門全部員工一起,繼續(xù)以飽滿的工作熱情和昂揚的工作斗志,乘勢而上、奮勇開拓,為實現(xiàn)公司“雙超”的目標(biāo)努力奮斗!
我的述職完畢,謝謝大家!
財產(chǎn)保險經(jīng)理述職報告篇2
回顧這一年里的工作,我在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司上級下達的要求和任務(wù),積極地完成了自己的本職工作,通過這一年來的學(xué)習(xí)和工作,使我在工作模式上有了新的突破,技術(shù)和經(jīng)驗得到進一步提升,而且在工作方式上也有了較大的改變。具體有以下給幾點:
一、具有良好的工作業(yè)績
在這一年里本人開通移動大小基站傳輸設(shè)備__端,優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)環(huán)路__個,大小網(wǎng)絡(luò)割接__多次,全年工作安全無事故發(fā)生,而且多次得到監(jiān)理公司和移動公司的好評和表揚,今年還被移動公司評為優(yōu)秀先進個人。
二、具有正確的工作態(tài)度
在思想上,我堅持自我的反省且努力地完善自己的人格,無論什么情況下,我都以品德至上來要求自己,而遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的基本前提,無論何時何地我都奉行嚴(yán)于律已的信條,并切實地遵守它。另外,愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵,崗敬業(yè)就是要做好本職工作,把一點一滴的小事做好,把一分一秒的時間抓牢,不積跬步,無以至千里,不善小事,何以成大器,從我做起,從小事做起,從現(xiàn)在做起。
三、具有良好地工作作風(fēng)及嫻熟的技術(shù)技能
在工作和學(xué)習(xí)上,我作風(fēng)扎實,關(guān)心下屬,團結(jié)同志,注重細(xì)節(jié),追求完善,不找任何借口,認(rèn)真履行崗位職責(zé)。作為一名專業(yè)的通信技術(shù)人員除了要有專業(yè)的知識和技能外,細(xì)心和細(xì)節(jié)的注重都是非常重要的,細(xì)節(jié)差之毫厘,結(jié)果謬之千里,無論是做事還是做人都要明白細(xì)節(jié)決定成敗,精益求精才能爭創(chuàng)佳績。
由于感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識、能力還是有限的,所以總是不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書本學(xué)習(xí),向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),不斷積累,我能夠從容處理日常工作中出現(xiàn)的各工作的正常進行,我能夠以正確態(tài)度對待工作任務(wù),熱愛本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去,積極提高自身素質(zhì),爭取工作的主動性,從而具備了較強的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
四、具有良好的團隊合作精神
有效的團隊工作可以提高工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間處理的非常好。在工作中除了互相學(xué)習(xí)外,生活中我也經(jīng)常和同事談心,了解各自內(nèi)心的想法,相互出主意、想辦法。有一些同事,因為工作技術(shù)經(jīng)驗不足,不但影響了他本身的工作效率,同時也影響了整個部門的工作效率。然而我主動教導(dǎo)他們,和他們講解工作中的各方面技術(shù)知識,讓他們對日常的工作有新的認(rèn)識和理解,能夠很好地獨立完成各個工作任務(wù),不斷提高工作效率。
20__已成為過去,在20__這新的一年里,我決心百尺竿頭,更進一步,立足本職,以嚴(yán)格要求為準(zhǔn)則,銳意進取,為公司作出更大的貢獻。
財產(chǎn)保險經(jīng)理述職報告篇3
一、基本完成上級下達的經(jīng)營目標(biāo),單位經(jīng)濟效益有所好轉(zhuǎn)
擔(dān)任經(jīng)理10個考核年度,其中7個考核年度全面超額完成經(jīng)營目標(biāo)任務(wù),2個年度部分完成目標(biāo)任務(wù),1個年度單位出現(xiàn)虧損,沒能完成上級下達經(jīng)營目標(biāo)。20xx年主持公司黨政全面工作以來,單位各項主要經(jīng)濟指標(biāo)連續(xù)四年創(chuàng)歷史新高,并保持20%以上的增長速度。從xx年到xx年,單位總資產(chǎn)由2333萬元增長到4099萬元,人均年創(chuàng)收由3.5萬元增長到11.4萬元,人均年收入由0.48萬元增長到1.4萬元,職工下崗率由17%降低到3%,職工住房面積增加6567m2,國有資產(chǎn)保值增值率達到101%。由于工作取得一些成績,單位連續(xù)6年保持區(qū)級文明單位稱號,xx年被湖北省煤炭廳評為“湖北省多種經(jīng)營先進單位”,xx年被中國煤炭地質(zhì)總局授予“兩個文明建設(shè)先進單位”榮譽稱號,xx年被評為全國煤炭工業(yè)“地質(zhì)勘查先進單位”。
二、堅持以改革的思路求發(fā)展,改革不斷有新的突破。
xx年,在全公司首次引入全員雙向選擇、競爭上崗的用工機制,推行中層干部的聘任制,打破了職工的“鐵飯碗”,實現(xiàn)了干部能上能下,職務(wù)能升能降。xx年推行全員勞動合同制,進一步改變了職工就業(yè)觀念,規(guī)范了勞動管理。99年將原四工程處、五工程處合并,成立工程一公司,成立了車輛運輸處,實行車輛的統(tǒng)一管理和有償使用制度,提高了車輛的管理水平和利用率,規(guī)范了經(jīng)營用車,增加車輛創(chuàng)收的能力,延長了使用壽命。收取較好效果,當(dāng)年實現(xiàn)扭虧為盈。xx年,在湖北局率先進行事企分體運行改革的試點,進一步理順了管理體制。人事管理方面:將全體職工原事業(yè)身份存入檔案;取消了原工人與干部身份的界線與待遇差別;崗位職務(wù)不貫行政級別;不唯技術(shù)等級,不唯崗位等級,分配注重實際能力與勞動績效。封存了事業(yè)單位的工資分配制度,啟用了新的績效工資體系,全面實行了崗位工資制度和項目工資制度,壓縮了保障工資的比例,擴大了隨效益浮動的數(shù)額。新的分配制度有利于引導(dǎo)職工觀念的轉(zhuǎn)變,有利于單位現(xiàn)階段的市場經(jīng)營活動,有利于先進生產(chǎn)力的發(fā)展與創(chuàng)造。財務(wù)管理和考核機制方面,實行責(zé)任分級細(xì)劃,責(zé)任目標(biāo)控制,利潤與財務(wù)狀況雙向考核,獎懲兌現(xiàn)落實,確保資產(chǎn)增值,下放經(jīng)營權(quán)、用工權(quán)和部分分配權(quán),充分調(diào)動了經(jīng)營者的積極性和創(chuàng)造性。通過勞動人事分配制度一系列配套改革,促進了全公司員工思想觀念的轉(zhuǎn)變,為單位企業(yè)化做了良好的`鋪墊工工作。xx年因應(yīng)市場的變化,成立了煤勘項目部,改革了原工程公司建制和管理辦法,推行了項目經(jīng)理制。近年來,在單位積極探索公有制的多種實現(xiàn)形式,嘗試內(nèi)部股份合作制經(jīng)營、買斷資產(chǎn)經(jīng)營,成立股份制設(shè)備租賃站,這些靈活多樣的資本經(jīng)營形式,在調(diào)動多元資產(chǎn)為公所用的同時,增強了公共資本的創(chuàng)收獲利能力,在“無米之炊”的條件下,維護了一二五公司以公有經(jīng)濟為主體的特色。對公司機關(guān)先后進行三次較大規(guī)模的改革,管理機構(gòu)由原來的7個調(diào)整為3個,管理人員由原來的近50多人壓縮到17人,轉(zhuǎn)變了機關(guān)職能,實現(xiàn)了管理形式到內(nèi)涵的與時俱進。
三、積極開拓市場,樹立了單位良好的品牌形象。
任職期間,本人倡導(dǎo)并實踐了經(jīng)濟發(fā)展從生產(chǎn)型向經(jīng)營型轉(zhuǎn)變的理念,實行了專業(yè)分工、市場分塊的內(nèi)部管理辦法,提出資質(zhì)的有效利用與統(tǒng)一管理相結(jié)合的思路,使單位的經(jīng)營規(guī)模在投入有限的情況下保持較快增長勢頭。近年來,積極開拓地質(zhì)災(zāi)害防治、地基處理、邊坡支護、樁基檢測、超深基坑施工、隧道工程、地質(zhì)環(huán)境評估等新興市場,引進推廣了反循環(huán)鉆進、強夯、靜載試驗、水質(zhì)化驗、gps成圖等一系列新工藝、新技術(shù),保留并繼續(xù)探索了繩索取芯在礦產(chǎn)資源勘探領(lǐng)域的應(yīng)用,保留了地質(zhì)、物探、測量及資源鉆探等多種手段與專業(yè)技術(shù)人員聯(lián)合建制的存在,在礦山地質(zhì)生產(chǎn)實踐中發(fā)揮了重要作用。在擔(dān)任法人代表期間,單位每出的一份技術(shù)報告都堅持嚴(yán)格審察把關(guān),保證了技術(shù)成果的質(zhì)量。利用省地質(zhì)學(xué)會、省市礦聯(lián)等平臺宣傳一二五,推廣一二五,使單位保持了良好的市場信譽,市場空間也不斷拓展,由省內(nèi)發(fā)展到省外,由國內(nèi)走向了國外。
四、加強公司伍建設(shè),提高了公司伍整體素質(zhì)。
十年來,堅持加大職工培訓(xùn)力度,每年通過辦班、外出業(yè)務(wù)培訓(xùn)、參加三峽財富論壇、鼓勵參加資格考試等多種方式培訓(xùn)職工,使職工公司伍素質(zhì)有了明顯提高;明確提出了每年引進5-10人的目標(biāo),實際引進大中專畢業(yè)生38人,改善了公司伍的年齡和學(xué)歷結(jié)構(gòu),為一二五公司的可持續(xù)發(fā)展補充了后備人才;堅持了從大、中院校引進新員工的方向,嚴(yán)把“進口關(guān)”,避免了職工公司伍的“近親繁殖”。加強了中層干部公司伍的建設(shè),先后在各級管理技術(shù)崗位提拔35歲以下年輕干部20多人,實現(xiàn)中層干部公司伍的新老更迭,一批德才兼?zhèn)涞那嗄旮刹楷F(xiàn)都已成長為一二五公司經(jīng)營管理公司伍的骨干,這是一二五公司永立不敗之地的寶貴財富。努力進行了制度建設(shè),注意從群眾中來、到群眾中去的工作方法,把大多數(shù)群眾的意志轉(zhuǎn)化成制度,用制度指導(dǎo)規(guī)范全員的行為,避免了領(lǐng)導(dǎo)者隨心所欲的人治管理。先后組織編印了《一二五公司制度匯編》與《一二五公司安全管理及操作規(guī)程匯編》,提高了規(guī)范管理的水平。在公司班子中,始終注意保持謙虛謹(jǐn)慎的工作處事態(tài)度,先后與幾任班子成員共事,均沒有發(fā)生原則性的沖突或鬧不團結(jié)的現(xiàn)象,保持了班子整體戰(zhàn)斗力。以身作則,廉潔自律,保持了領(lǐng)導(dǎo)集體清政、廉政、勤政,塑造了良好的班子形象,維護了班子威望。在抓經(jīng)營工作的同時,重視加強職工思想教育工作,注重宣傳表彰身邊的典型,近年來先后推出湖北拾五一”勞動獎?wù)芦@得者郭天祥、宜昌市十大再就業(yè)明星徐俊梅、全國煤炭地質(zhì)系統(tǒng)先進科技工作者吳翔、全國煤炭系統(tǒng)優(yōu)秀班組長馮保堂、中央企業(yè)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員李瑞華等一批在系統(tǒng)內(nèi)叫得響的先進人物和事跡。通過一系列實實在在的工作,提升了職工公司伍的綜合素質(zhì),職工公司伍始終保持昂揚向上的精神面貌和開拓進取求真務(wù)實的工作作風(fēng)。
五、完成了一二五公司的幾件大事或歷史遺留問題。
一是順利解決了原包裝廠遺留問題。通過清產(chǎn)核資和審計,明確了與包裝廠的債權(quán)債務(wù)關(guān)系,通過艱苦耐心的工作和談判,成功收回了原包裝廠廠房和土地,最大限度地維護了一二五公司的利益,并多渠道安置了因包裝廠解散而下崗的30多名女職工,保持了公司伍的穩(wěn)定。二是果斷中止了與宜昌港務(wù)局等三家單位聯(lián)合經(jīng)營的旅游船項目,并全部收回投資,避免了因三峽熱降溫而給旅游船經(jīng)營帶來的沖擊和風(fēng)險。三是逐步消化以往歷史欠帳:償付原金龍酒店工商銀行貸款利息390多萬元,將工商銀行債務(wù)本息470多萬元轉(zhuǎn)換成向局借款350萬元,減輕了酒店建設(shè)給一二五公司形成的巨大償債壓力;償還職工集資款本息400多萬元,消減了內(nèi)部集資的不穩(wěn)定因素;以資抵債清還欠原宜煤集團債務(wù)本息180多萬元。
六、為職工辦了一些實事。
先后兩次辦理了電增容,院內(nèi)用電由160千伏安增加到現(xiàn)在的790千伏安,滿足了居民與辦工用電快速增長的需要;先后建成十四號樓、十五號樓職工住宅,84戶居民喬遷新居;啟動了焦作留守基地的改造工作;為300多戶居民安裝了有線電視,為87名職工及家屬辦理了原紙坊戶口西遷工作,完成了職工住房的出售工作,202戶居民順利地領(lǐng)到了房產(chǎn)證;修建老年職工門球廠,添置了健身器材,院內(nèi)工作生活環(huán)境明顯改善;加入了地方醫(yī)療、工傷、失業(yè)、生育四項社會保險,保證了在職和離退休人員的基本醫(yī)療福利。在職職工人均年收入從xx年的4800元增加到xx年的14000元,離退休人員人均年費用由xx年的7231元增加到xx年的12400元。
所有上述這些成績的取得,是上級組織正確領(lǐng)導(dǎo)和支持的結(jié)果,是一二五公司幾屆領(lǐng)導(dǎo)班子集體努力的結(jié)果,是一二五公司全體干部職工拼搏奮斗和廣大離退休人員關(guān)心支持理解的結(jié)果,在此一并表示衷心的感謝。
工作中存在的問題及應(yīng)承擔(dān)責(zé)任:
(一)任期內(nèi)96年因洪水失蹤1名職工,發(fā)生內(nèi)部重傷事故3起,外部死亡事故1起,重傷事故1起。安全事故給職工造成了無法挽回的損失與痛苦,給其親屬造成了災(zāi)難,給單位造成了巨大的經(jīng)濟損失,本人作為公司第一安全責(zé)任人,負(fù)有不可推卸的責(zé)任。
(二)金龍大酒店安裝中央空調(diào),投入約160萬元,沒有發(fā)生應(yīng)有的作用,屬決策失誤,負(fù)有直接責(zé)任??陀^原因是無錢電增容,主觀原因是對酒店管理外行,對市場調(diào)查不充分,對市場未來的變化缺乏前瞻性。
(三)職工住房緊張的矛盾沒有得到根本改善,部分為一二五公司工作多年的老職工沒有住上標(biāo)準(zhǔn)房,新引進的大學(xué)生無法解決基本的住房問題,住房方面對職工的欠賬太多。盡管有方方面面的客觀原因,但也有自身主觀努力不夠的因素。
(四)離退休人員因xx年工改遺留問題而引發(fā)的群體信訪與纏訪事件,一度成為一二五公司的不穩(wěn)定因素,使公司領(lǐng)導(dǎo)班子正常的工作程序受到干擾,也使上級組織的工作陷入被動。本人雖不是xx年工改的當(dāng)事人,但作為后來的黨政主要領(lǐng)導(dǎo),對此事應(yīng)負(fù)說服教育不力的責(zé)任。
(五)因酒店建設(shè)和xx年經(jīng)濟滑坡而借職工的集資款至今還有近100萬元未還清,工程施工中拖欠職工含量工資幾十萬元至今仍是遺留問題,這兩項是潛在的不安定因素,本人負(fù)有督辦不力的責(zé)任。
(六)鉆探效率低下、鉆探施工技不如人的問題比較突出,嚴(yán)重制約了單位的創(chuàng)收創(chuàng)效水平和競爭力。本人曾試圖改變,但收效甚微,負(fù)有工作落實不力的責(zé)任。
另外還有內(nèi)部股份合作經(jīng)營的方式以及其中利益分割的問題屬于探討性的新問題,是否合規(guī)有待權(quán)威機構(gòu)評說。
在一二五公司十年任職轉(zhuǎn)眼就成了過去,不論是成功還是失敗都已成為了歷史,自己覺得值得品味的有以下幾點感想:
一是用心認(rèn)識自己管理單位的特點(知己知彼)。從本單位的實際出了去安排現(xiàn)在、兼顧過去、策劃未來是一切工作的基矗。
二是用心轉(zhuǎn)換信息。如何將黨、國家和上級的放之四海而皆準(zhǔn)的方針、政策、理論以及刻板的法規(guī)條文變成本單位職工群眾既理解又可操作的語言,從而形成統(tǒng)一的道德觀念與思想理念是管理者的首要職責(zé)。
三是用心管理個人的欲望。管理者最難辦也最易辦的事就是管好自我,只要不讓私欲去侵犯公共和他人的利益,管理者就成功了一半。
總之,在一二五公司十年任職期間,本人做了一些應(yīng)做的工作,留下更多的是不足與缺憾,我愿認(rèn)真地接受組織與職工的審計與審查。同時真誠的希望一二五公司的各位同仁認(rèn)真批評我的過錯,吸取我失敗的教訓(xùn),在新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,艱苦奮斗,同舟共濟,再創(chuàng)一二五公司新的光輝篇章!
財產(chǎn)保險經(jīng)理述職報告篇4
在采購部也已經(jīng)工作了兩年多了,這兩年的時間里,我在采購經(jīng)理的職位上努力著,隨著大家的陪伴一路往前走,一路進步,一路成長。當(dāng)我回想起過去的點點滴滴時,我發(fā)現(xiàn)自己有很多的地方是做的比較完好的,但也有一部分做不得不太好,因此在這里,我想就自己這一次工作進行總結(jié)和反思,希望可以為自己帶來一些啟發(fā)和幫助,也希望能夠給公司一個好的成績和答復(fù)。
一、各項優(yōu)良表現(xiàn)
這一段時間里,是我狀態(tài)的一段時間,我不僅每天都保持這一個很好的心態(tài),在工作質(zhì)量上也達到了一定的水平。這是我進步的一個部分,不僅收獲了實質(zhì)上的成就,也在自己的精神和思想方面有了極大的成長和改變。此外,我對這份管理工作也有了一定的方向,剛開始的時候我確實在管理上有一些不足之處,但是通過自己的學(xué)習(xí)和摸索,我也能夠很好的就把這些問題改正過來了,最終我的管理能力也得到了極大的提升和飛躍。
二、仍有不足之處
平時在工作當(dāng)中我是一個比較沉悶嚴(yán)肅的人,所以和同事們的溝通也比較少,而溝通的缺乏也會造成一些漏洞的產(chǎn)生,所以我也認(rèn)識到,想要更好的工作下去,就要把這個問題解決掉。適當(dāng)和同事們交流,會保證我們合作的順利,也能保證這一份工作的質(zhì)量,這是我需要去修改的一部分,也是需要加強的地方。此外,我對大家也可能過去嚴(yán)苛了,所以大家有時候也會頗有怨言,所以這一點我也會再去想一想,然后再做出一個改變和調(diào)整。
三、把握未來計劃
未來是很重要的,它決定著我們的成敗,也一次又一次的告訴我們要把握好時間,不可再虛度和浪費。所以在未來的工作中,我會繼續(xù)把握好自己的工作時間和方式,合理的安排好每一天,合理的掌握好每一份工作,把這份工作完善好,讓我們的部門,讓我們整個集體都有一些全新的突破。未來是一個很漫長的過程,因此我們都應(yīng)該要好好去對待,為了更好的將來打拼和努力。
這一次總結(jié)為自己也總結(jié)了一些大概,對于接下來的工作,我會繼續(xù)保持著這種狀態(tài),保持好一個好的心態(tài),為自己的人生,為了公司的前途,再拼一把,也再鼓舞自己一把!
財產(chǎn)保險經(jīng)理述職報告篇5
近年來,__市財產(chǎn)保險公司不斷增多,僅20__年就有永安、大地、大眾、太平4家公司的分公司開業(yè),截至20__年上半年,已有財產(chǎn)保險公司11家。其中,保費規(guī)模小于8000萬元的中小規(guī)模保險公司有7家,分別為華泰、天安、永安、大眾、大地、太平、中華聯(lián)合。財產(chǎn)保險市場主體的增多,進一步完善了保險市場主體結(jié)構(gòu),提高了市場效率,標(biāo)志著__市保險業(yè)已向多層次、專業(yè)化、市場化的方向邁出了重要一步。但從市場調(diào)研和檢查情況看,中小規(guī)模產(chǎn)險公司經(jīng)營管理的理念尚不成熟,影響其發(fā)展的因素還比較多,迫切需要各方面積極采取措施,研究對策,促進其健康發(fā)展。
一、中小規(guī)模財產(chǎn)保險公司的發(fā)展現(xiàn)狀
(一)市場份額較小。
上半年,__市財產(chǎn)保險保費收入93685萬元,其中人保股份、太平洋產(chǎn)險、平安產(chǎn)險三家保費收入之和為73892萬元,占市場份額的79%;華泰、天安等7家中小規(guī)模財產(chǎn)保險公司保費收入共16075萬元,僅占17%;中國出口信用保險公司山東省分公司保費收入3718萬元,占4%。
(二)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)失衡。
中小規(guī)模財產(chǎn)保險公司均將見效快、技術(shù)含量低的機動車輛保險作為銷售主導(dǎo)險種,業(yè)務(wù)范圍局限于企財險、車險、貨運險“老三樣”,導(dǎo)致業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)失衡。從上半年的情況來看,車險保費收入占全市財產(chǎn)險市場保費總收入的58%,車險、企財險和家財險保費收入占產(chǎn)險總保費收入的72%以上;大地、永安、天安等7家中小財產(chǎn)險公司的車險保費收入占79%,車險、企財險和家財險保費收入在產(chǎn)險中的占比為90%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出全市產(chǎn)險公司的平均水平。
(三)盈利水平不高。
目前中小規(guī)模財產(chǎn)險公司雖已成為__市保險業(yè)發(fā)展的新興力量,但由于創(chuàng)業(yè)前期投入大、規(guī)模小、展業(yè)能力有限、抗風(fēng)險能力差等原因,普遍出現(xiàn)盈利水平低甚至虧損的狀況。以收入凈利率(凈利潤/營業(yè)收入)為例,上半年,人保、太保、平安3家公司的平均凈利率為2.02%,華泰、天安等7家中小規(guī)模保險公司的平均凈利率為-25.1%。因此,中小保險公司必須在增加營業(yè)收入的同時,改善經(jīng)營管理,降低成本費用開支,增加凈利潤。
(四)發(fā)展前景看好。
中小規(guī)模保險公司有著規(guī)模小、抗風(fēng)險能力差、品牌效應(yīng)不強、內(nèi)控制度相對滯后等不足,同時又具備競爭手段靈活、機制靈活、員工成長性強、工作積極性高、沒有歷史包袱等優(yōu)勢。他們能夠有效地避開大公司的激烈競爭,以小額分散業(yè)務(wù)為主,積極拓展大額業(yè)務(wù);以營銷滲透為手段,積極發(fā)展郊縣業(yè)務(wù);以多渠道、廣代理為途徑,積極爭取優(yōu)質(zhì)代理業(yè)務(wù),確保有效切入市場,實現(xiàn)平穩(wěn)起步。
二、中小規(guī)模財險公司發(fā)展中存在的主要問題
(一)目標(biāo)市場定位不明確,缺乏自身特色。
保險業(yè)是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè),由于大數(shù)定律的要求,保險公司存在最低經(jīng)濟規(guī)模要求,新進入者的初始規(guī)模如果太小,就不能進入。而要達到最低經(jīng)濟規(guī)模,新生保險公司面臨著資金籌集、人才儲備以及因規(guī)模增大、產(chǎn)品增加而帶來的產(chǎn)品降價風(fēng)險等方面的問題。雖然天安、華泰、大地、永安等各家中小規(guī)模保險公司的相繼成立,打破了__市由人保股份、太平洋產(chǎn)險、平安產(chǎn)險3家大型保險公司長期壟斷產(chǎn)險市場的局面,但這些新生保險企業(yè)目前規(guī)模較小,創(chuàng)新性的優(yōu)勢業(yè)務(wù)較少,在進入市場前,缺乏對市場的足夠了解,目標(biāo)市場定位尚不明確,形成了 “小而全”的經(jīng)營格局,缺少特色,使今后發(fā)展具有一定的難度。
(二)專業(yè)化經(jīng)營的基礎(chǔ)不牢。
目前,__市中小保險企業(yè)發(fā)展的突出問題是市場、產(chǎn)品和客戶細(xì)分不足,專業(yè)技術(shù)和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)積累不夠,核心技能水平低,簡單模仿多,獨立創(chuàng)新少,低水平重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重,產(chǎn)生這些現(xiàn)象的一個重要原因是中小保險企業(yè)的專業(yè)化程度不高。
1.人才、技術(shù)缺乏。一些工作人員未經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)或者培訓(xùn)不足就匆匆上崗,保險基礎(chǔ)知識缺乏、業(yè)務(wù)不精,從業(yè)人員總體存在技能單一、綜合素質(zhì)不高等問題。目前在中小保險公司還存在從業(yè)人員特別是管理人員流動頻繁的現(xiàn)象,各新生中小保險公司還沒有形成人力資源的培養(yǎng)、儲備、使用機制,頻繁的人員流動給其業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了較大影響。
2.內(nèi)控機制薄弱,基礎(chǔ)管理相對滯后。由于公司初建,人員少,部門機構(gòu)不全,業(yè)務(wù)發(fā)展的壓力大,有些管理人員身兼數(shù)職,有的公司內(nèi)部管理制度尚未真正建立健全,有的公司即使建立了一些管理制度,但由于內(nèi)控制度不嚴(yán)格或執(zhí)行不力,也無法得到有效落實。從現(xiàn)實情況看,各公司已逐步認(rèn)識到了管理上存在的問題,隨著內(nèi)設(shè)機構(gòu)的日益健全,內(nèi)控管理有望得到加強。
(三)險種結(jié)構(gòu)過于單一。
傳統(tǒng)的財產(chǎn)險產(chǎn)品市場基本上已經(jīng)飽和,潛在的新興保險消費市場尚無能力問津。社會認(rèn)知度不高,品牌優(yōu)勢不明顯,承保能力受限,在大項目上參與競爭的機會少,使中小保險企業(yè)在起步階段只能選擇那些標(biāo)的小、風(fēng)險分散、技術(shù)含量低和易上規(guī)模的險種切入市場,,在個別險種上產(chǎn)生了“過度競爭”。過度競爭導(dǎo)致企業(yè)成本居高不下,生存問題成了中小保險公司面臨的頭號問題,經(jīng)營行為日趨短期化,被動跟著市場走,以價格競爭為策略,減少了利潤空間,給原本規(guī)模較小、實力不足的中小保險公司帶來了較重的財務(wù)危機。
(四)與中介公司的合作程度低。
由于中小保險公司缺乏展業(yè)人員,一半以上業(yè)務(wù)是從中介機構(gòu)獲得的,但中介市場的不規(guī)范給中小保險公司的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來一定的負(fù)面影響。一是合作層次淺,絕大部分的合作關(guān)系僅就代理險種、手續(xù)費支付標(biāo)準(zhǔn)等進行了簡單約定,然后視市場情況開展業(yè)務(wù)合作。個別代理公司利用保險公司間的競爭和擴大規(guī)模、搶占市場的心理,憑借自身掌握的保費資源,索要高額手續(xù)費,并且不提供中介發(fā)票。二是合作內(nèi)容少,按有關(guān)規(guī)定,保險中介的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍可覆蓋保險產(chǎn)品營銷、服務(wù)、理賠的全過程,但目前的合作僅限于代理收取保費,甚至簡單介紹業(yè)務(wù),并未實現(xiàn)保險服務(wù)和理賠查勘方面的全方位代理。因此應(yīng)該推進保險產(chǎn)業(yè)價值鏈上不同環(huán)節(jié)的專業(yè)化,大力發(fā)展經(jīng)紀(jì)公司、專屬代理公司、理賠公司、客戶服務(wù)公司、公估公司等保險中介主體,用市場交易取代內(nèi)部分工,使市場主體更加關(guān)注專業(yè)化經(jīng)營,更加注重技能培養(yǎng),提高經(jīng)營效率,增強行業(yè)競爭力。
三、對中小規(guī)模財產(chǎn)險公司發(fā)展的建議
(一)加快自身制度建設(shè),提高經(jīng)營管理水平
1.確立經(jīng)營理念,明確經(jīng)營目標(biāo)。中小規(guī)模保險公司要牢固樹立起市場觀念,憑借自身的敬業(yè)精神、專業(yè)水準(zhǔn)、服務(wù)質(zhì)量和良好信譽在市場競爭中求生存、求發(fā)展。同時,積極研究市場需求,充分利用自身“船小好掉頭”的特點,發(fā)現(xiàn)新的利潤增長點,贏得特定市場利潤,避免與大保險公司在已成熟的領(lǐng)域相互競爭。
2.完善公司內(nèi)部制度建設(shè),提高經(jīng)營管理水平。一要健全組織框架,建立完善的規(guī)章制度和有效的內(nèi)控機制,確保公司內(nèi)部責(zé)權(quán)分明、運作有序、規(guī)范經(jīng)營。二要打造一支高素質(zhì)的隊伍,用職業(yè)水準(zhǔn)、職業(yè)紀(jì)律、職業(yè)操守和職業(yè)形象贏得投保人與社會各界的廣泛認(rèn)知和認(rèn)可。
(二)找準(zhǔn)市場切入點,打造核心競爭力。
保險企業(yè)核心競爭力是一個以信息技術(shù)為支撐、能夠為某個或數(shù)個特定保險市場提供核心專長的生產(chǎn)服務(wù)體系。中小規(guī)模保險公司具備競爭手段靈活、機制靈活、員工成長性強、工作積極性高、沒有歷史包袱等優(yōu)勢,應(yīng)進一步加強對市場的調(diào)查研究,細(xì)分險種、細(xì)分地域、細(xì)分業(yè)務(wù)渠道、細(xì)分客戶群體。首先選擇幾個效益好、且有前景的行業(yè)作為自己的發(fā)展依托,解決可持續(xù)發(fā)展問題。在發(fā)展初期,中小保險企業(yè)一定要有所為有所不為,集中力量,從一兩個險種入手,實現(xiàn)突破,通過對核心業(yè)務(wù)的專業(yè)化經(jīng)營,形成局部優(yōu)勢,做出名氣,創(chuàng)出品牌,憑借其專業(yè)化優(yōu)勢,搶占某些利潤較為豐厚的'特定市場,迅速完成利潤、市場份額、經(jīng)驗、技術(shù)、人才和無形資產(chǎn)的積累,實現(xiàn)高效快速的業(yè)務(wù)增長,然后再向其它險種或領(lǐng)域擴大戰(zhàn)果,最終建立全面優(yōu)勢。
針對市場現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,建設(shè)專業(yè)化的核心競爭力是中小規(guī)模保險公司最為急迫的任務(wù)。做好、做專和做強是建立企業(yè)核心競爭力的基本原則,也是中小保險公司在發(fā)展初期應(yīng)堅持的發(fā)展戰(zhàn)略。
(三)積極學(xué)習(xí)借鑒外資公司的先進經(jīng)營管理理念。
中國保險市場正處于全面對外開放環(huán)境下,新生中小財產(chǎn)保險公司應(yīng)積極借鑒學(xué)習(xí)外資保險公司和較大規(guī)模保險公司的經(jīng)營理念和管理經(jīng)驗。一是在處理“規(guī)范和發(fā)展”關(guān)系問題上,先規(guī)范,后發(fā)展;二是在短期經(jīng)營策略和長期發(fā)展戰(zhàn)略上,堅持效益第一,強調(diào)利潤最大化為開拓市場的原則;三是采取“品牌經(jīng)營、服務(wù)競爭”策略,使公司在品牌和服務(wù)的差異化競爭中長期受益;四是在組織結(jié)構(gòu)、管理流程上,注重專業(yè)化分工,強調(diào)分權(quán)制衡、分級授權(quán),從制度上保證風(fēng)險管理、內(nèi)部控制;五是在核算上強調(diào)營運細(xì)分,以信息技術(shù)作為業(yè)務(wù)、財務(wù)、行政管理的平臺,注重會計與業(yè)務(wù)統(tǒng)計的一致性,注重會計與精算互補利用。
(四)監(jiān)管部門應(yīng)為新公司的發(fā)展創(chuàng)造良好的市場環(huán)境
1.積極引導(dǎo)市場主體向?qū)I(yè)化發(fā)展。在市場現(xiàn)有競爭格局下,應(yīng)培養(yǎng)各市場主體的專業(yè)化優(yōu)勢,注重在專業(yè)領(lǐng)域培育技術(shù)實力,增強核心競爭力。由監(jiān)管部門推動、地方政府牽頭,建立推動保險業(yè)發(fā)展的協(xié)調(diào)機制。以產(chǎn)品創(chuàng)新為切入點,加強與財政、稅務(wù)、工商等部門的溝通,及時研究解決影響中小保險公司發(fā)展的問題,為保險業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。
監(jiān)管部門要做好產(chǎn)品創(chuàng)新的引導(dǎo)工作,加強對金融創(chuàng)新的知識產(chǎn)權(quán)保護。延長保險產(chǎn)品的保護期,鼓勵和支持中小保險公司通過應(yīng)用信息技術(shù),開發(fā)具有基于風(fēng)險因素、業(yè)務(wù)特征、市場、營銷渠道數(shù)據(jù)的費率浮動的產(chǎn)品。定期開展市場調(diào)研,了解市場新增的保險需求,調(diào)查新險種的市場接受程度,并通過定期報告及研討會等形式將這些信息反饋給中小保險公司,為中小保險公司開發(fā)新險種、改進老險種提供參考意見和指導(dǎo)。
2.積極進行監(jiān)管思路和監(jiān)管方式的創(chuàng)新。根據(jù)中小規(guī)模保險公司的發(fā)展特點,采取分類監(jiān)管措施,規(guī)范市場行為,重點監(jiān)管經(jīng)營的合法合規(guī)性。保險公司及中介機構(gòu)必須嚴(yán)格遵守財務(wù)制度,堅持業(yè)務(wù)往來的票據(jù)真實完備,各項費用據(jù)實列支,對危害被保險人利益、擾亂市場秩序、危害保險體系穩(wěn)定的誤導(dǎo)、欺詐和惡性競爭行為進行嚴(yán)肅查處,以維護公平的市場競爭環(huán)境,確保中小規(guī)模保險公司打好經(jīng)營基礎(chǔ),實現(xiàn)整個保險業(yè)的持續(xù)快速協(xié)調(diào)健康發(fā)展。