心得體會(huì)是對(duì)自己和他人的經(jīng)驗(yàn)的分析，有助于提高問題解決能力，每一次心得體會(huì)都是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)，它們讓我們更有智慧地生活，以下是范文社小編精心為您推薦的本周心得體會(huì)8篇，供大家參考。
本周心得體會(huì)篇1
想做私域的老鐵，你好！我是私域肖廠長(zhǎng)，這是我做ip、行走江湖的藝名。我的本名是肖逸群，星辰教育創(chuàng)始人兼ceo（首席執(zhí)行官），“私域肖廠長(zhǎng)”是我開始寫書前一個(gè)月改的ip名字。
星辰教育是我第11次創(chuàng)業(yè)的成果。如果你想了解我全部的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，可以在京東或當(dāng)當(dāng)搜索《肖逸群的創(chuàng)業(yè)手記》，里面記錄了我——一個(gè)來自小鎮(zhèn)的普通人，如何一步一步持續(xù)學(xué)習(xí)、持續(xù)犯錯(cuò)、持續(xù)迭代，從而改變自己命運(yùn)，實(shí)現(xiàn)公司年?duì)I收6億元。
“星辰教育”是我們的公司品牌，旗下有很多子品牌和產(chǎn)品：輕課、趣課多、極光單詞、潘多拉英語、清新冥想等。
除此之外，我還有一些其他的頭銜：福布斯30歲以下精英，胡潤(rùn)30×30創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖，經(jīng)緯億萬學(xué)院二期學(xué)員，未來之星第六期學(xué)員，輕課創(chuàng)始人，機(jī)械工業(yè)出版社外語咨詢委員會(huì)特邀專家……
而這些改變，都發(fā)生在短短的7年時(shí)間里。
7年前，我大學(xué)畢業(yè)第二年，在體制內(nèi)做著一個(gè)平凡得不能再平凡的小職員。當(dāng)時(shí)是創(chuàng)業(yè)最火熱的時(shí)代。2015年，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的口號(hào)從中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街傳遍全國(guó)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利讓無數(shù)有夢(mèng)想和志向的年輕人投身創(chuàng)業(yè)，而大量的天使投資、vc（venture capital，風(fēng)險(xiǎn)投資），把成百上千萬的資金像子彈一樣，投給了優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者們。
跟大部分渴望財(cái)富自由的年輕人一樣，我也想創(chuàng)業(yè)。但遺憾的是，我很難拿到投資，因?yàn)槲壹葲]有海歸名校背景，也沒有互聯(lián)網(wǎng)大廠的光環(huán)，沒有“大哥”愿意幫扶我。
當(dāng)時(shí)我剛剛創(chuàng)業(yè)失敗，而且是連續(xù)第6次失敗。自卑和挫敗感讓我每天都在懷疑：這輩子是不是注定就這樣了？
悲觀者往往正確，但樂觀者往往成功。
我及時(shí)調(diào)整了心態(tài)，收拾好心情。雖然我當(dāng)時(shí)一無所有，但我有三個(gè)優(yōu)點(diǎn)：愛學(xué)習(xí)、擅執(zhí)行、敢破圈。
憑借著這三點(diǎn)，我從自己微信的300個(gè)好友開始，在7年時(shí)間里，靠裂變、內(nèi)容和投放，積攢了3000萬人的微信私域，一年變現(xiàn)6.3億元，在北京養(yǎng)活了幾百號(hào)員工。
那么，具體我是怎么做到的？
如果你對(duì)我的故事感興趣，建議你花十分鐘看完接下來這篇一萬字的序言。如果你想直接學(xué)習(xí)干貨，可以跳轉(zhuǎn)到第17頁，從《前言：你必須從現(xiàn)在開始重視私域資產(chǎn)建設(shè)的四個(gè)理由》開始閱讀。
我如何通過7年時(shí)間，把300微信好友做到3000萬私域？
對(duì)，創(chuàng)立星辰教育，是我最近的一次創(chuàng)業(yè)。很幸運(yùn)，我們活了7年，依然活得很好。
外界看星辰教育，會(huì)覺得我們出了很多不錯(cuò)的產(chǎn)品，所有業(yè)務(wù)都發(fā)展得很順利，不斷有第二曲線產(chǎn)生。但實(shí)際上，我們也經(jīng)歷了許多起起伏伏。
這次創(chuàng)業(yè)開局，跟大部分人一樣，我只有300個(gè)微信好友。那時(shí)我還沒有注冊(cè)公司，沒有團(tuán)隊(duì)，也沒有啟動(dòng)資金，更找不到任何方向。
因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)實(shí)在想不出任何事情是只有我可以做，而別人不能抄的。我對(duì)閉環(huán)、變現(xiàn)，也沒有太多認(rèn)知，聽到別的大神創(chuàng)業(yè)者說到盈利模式、發(fā)展規(guī)劃之類的詞，也都是徒有羨慕。
怎么破局？
我當(dāng)時(shí)想，如果不能一開始就變現(xiàn)，那就先做有價(jià)值的事情吧，至少先做一件能夠持續(xù)增長(zhǎng)的事，做大了再說。
現(xiàn)在來看，這種想法是很典型的、沒有掙過大錢的幼稚的創(chuàng)業(yè)想法，沒能以終為始，提前思考變現(xiàn)閉環(huán)。但仔細(xì)想想，誰能夠一開始創(chuàng)業(yè)就十項(xiàng)全能，直接跑通整個(gè)模式呢？
在這里，我要感謝當(dāng)時(shí)的“魯莽”。如果沒有最初不計(jì)回報(bào)的投入，我也不會(huì)認(rèn)識(shí)形形色色的之前從沒機(jī)會(huì)接觸的人，更不會(huì)擁有下一次轉(zhuǎn)型所需要的資源。
回到正題。2014年春天，我通過新注冊(cè)的一個(gè)公眾號(hào)，寫下了一篇一開場(chǎng)就在朋友圈裂變炸了的帖子。
我相信如我一般剛畢業(yè)不久的年輕人，對(duì)于“圈子”“人脈”一定是饑渴的，而且當(dāng)時(shí)是2014年，微信剛上線3年，還在不斷滲透市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，當(dāng)時(shí)大家手機(jī)里的微信群還很少。幾乎所有人都把微信當(dāng)作一個(gè)單純跟好友聊天的軟件，根本沒想到可以通過微信實(shí)現(xiàn)圈層和人脈的快速鏈接。
我自己有鏈接校友的需求，我也堅(jiān)信一定有很多人也有這樣的需求。于是，我把貿(mào)大（對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)的簡(jiǎn)稱，我大學(xué)就是在貿(mào)大讀完的）校友去向最多的金融行業(yè)做出更細(xì)的分類，然后按照這些分類建了一系列微信群，譬如“貿(mào)大校友銀行群”等。
接下來，我仔細(xì)斟酌寫了一篇帖子，把這些微信群的二維碼放在里面，告訴大家掃碼就能進(jìn)。然后我給這篇帖子起了一個(gè)非?！皹?biāo)題黨”的名字：“重磅！貿(mào)大金融類校友微信群開放加入！！”
把帖子轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈之后，我就開始等待。
過了2分鐘，有一個(gè)朋友轉(zhuǎn)發(fā)。
接下來，又有一個(gè)！
再接下來，又有一個(gè)！
校友都蜂擁而至，而我建的群，每個(gè)都有小伙伴加入，人數(shù)越來越多，越來越多！
我開始在群里發(fā)歡迎語，并且不斷引導(dǎo)大家加我微信。好友申請(qǐng)10個(gè)、100個(gè)、200個(gè)……我第一次感受到了微信裂變的力量，一天加了將近1000個(gè)精準(zhǔn)的校友，加在了我自己新注冊(cè)的一個(gè)微信個(gè)人號(hào)里，叫“貿(mào)大主頁菌”。
我還記得那是一個(gè)周日的晚上，我忙得不亦樂乎。一邊在群里引導(dǎo)，一邊不斷跟校友聊天，應(yīng)對(duì)各種打招呼以及質(zhì)疑的聲音。
后來，我把這個(gè)社群取名為“貿(mào)大校友匯”，給自己定了一個(gè)ip身份，叫“校友匯主頁菌”。
當(dāng)時(shí)我擔(dān)心兼職做這件事讓單位的同事知道不太合適，所以一直都低調(diào)地做，并沒有在線上披露自己的真實(shí)身份。
這件事情啟動(dòng)之后，我每天下午5點(diǎn)下班就騎著自行車沖回家，在房間里“繼續(xù)上班”，忙得不亦樂乎。當(dāng)時(shí)我經(jīng)常忙到深夜，睡前還總在琢磨，如何加到更多校友的微信，如何更好地管理微信群，如何為校友創(chuàng)造更多價(jià)值……
在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)，把造ip、做社群、加個(gè)人號(hào)好友、寫公眾號(hào)文章這些方式串聯(lián)起來，就變成了“校友匯”。我覺得自己簡(jiǎn)直是天才，做得如魚得水：
我運(yùn)用裂變思維，多次組織裂變活動(dòng)吸引更多校友加微信入群；
我挑選每個(gè)群的活躍校友做群主，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)與他們的關(guān)系，并創(chuàng)建一個(gè)群主群，自己來深度管理，并不斷激發(fā)群主做線下活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)校友的凝聚力；
我運(yùn)營(yíng)“校友匯主頁菌”的個(gè)人微信，每天發(fā)三五條朋友圈，不斷寫公開信，來獲得更多的民間和官方支持，每個(gè)校友我都會(huì)按照地域、行業(yè)、公司、畢業(yè)年份和姓名來更改備注，做好標(biāo)簽。
當(dāng)時(shí)，根本還沒有“私域”這個(gè)概念。但我所做的事情其實(shí)就是私域，也符合“用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”和“發(fā)圈建信任”的私域管理思維。短短半年時(shí)間，我就把這個(gè)社群做成了一個(gè)龐大的網(wǎng)狀校友組織：
- 兩個(gè)個(gè)人號(hào)，擁有9000個(gè)好友，都是精準(zhǔn)的貿(mào)大校友人群
- 接近100個(gè)微信群，覆蓋2萬校友，按照行業(yè)、城市、畢業(yè)年份精準(zhǔn)劃分
- 70多個(gè)校友群主，不拿回報(bào)兼職運(yùn)營(yíng)100多個(gè)微信群
- 5個(gè)人的核心團(tuán)隊(duì)，以及20個(gè)人的在校生執(zhí)行團(tuán)隊(duì)
- 各城市平均每周3場(chǎng)線下活動(dòng)，年終包下一家夜店辦了一場(chǎng)300人規(guī)模的校友嘉年華
看到這里，你可能會(huì)問，說了那么多，你掙到錢了嗎？
這也是讓我感到非常扎心的一件事。我不僅沒掙到錢（收入主要是線下活動(dòng)，但基本也就收個(gè)場(chǎng)地費(fèi)來覆蓋成本），還往里面搭了不少錢，主要是買手機(jī)、買手機(jī)號(hào)、給團(tuán)隊(duì)發(fā)紅包等，還有團(tuán)隊(duì)聚餐也需要自己墊錢。
別人也曾建議我，可以收個(gè)會(huì)費(fèi)。但我總覺得這么做不夠地道。
這是一次成功的嘗試，但也是一次失敗的創(chuàng)業(yè)。失敗在于，最后我放棄了，因?yàn)閮牲c(diǎn)：
第一，天花板太低，校友這個(gè)群體全部覆蓋也就幾萬人。
第二，無法商業(yè)化，貿(mào)大校友這個(gè)ip不是我創(chuàng)造的，直接商業(yè)化也會(huì)讓我被人不齒。
最后，我把所有的公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)資產(chǎn)，都給了我團(tuán)隊(duì)的其他小伙伴，讓他們繼續(xù)做下去，而我自己放下了一切，歸零后開啟一段新的旅程。
而作為一次嘗試，它的成功之處在于，讓我找到了下一個(gè)值得我投入的、不跟學(xué)校掛鉤的、天花板更高的目標(biāo)——思享空間，更讓我找到了正式創(chuàng)業(yè)的合伙人、投資人。
當(dāng)你想創(chuàng)業(yè)，但找不到明確機(jī)會(huì)的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)社群往往可以成為一個(gè)開始。101名師工廠的創(chuàng)始人覃流星，一開始也是運(yùn)營(yíng)了一個(gè)抖音頂級(jí)知識(shí)網(wǎng)紅的社群，持續(xù)一年時(shí)間，創(chuàng)造了很多的價(jià)值，也結(jié)交了無數(shù)人脈。因?yàn)榇罅康挠H身感知，認(rèn)識(shí)到這個(gè)行業(yè)有紅利、有機(jī)會(huì)，便毫不猶豫地扎進(jìn)去，短短數(shù)月就拿到了上千萬元的投資。
運(yùn)營(yíng)和維護(hù)一個(gè)免費(fèi)社群，貌似沒有直接變現(xiàn)，但一個(gè)組織者會(huì)因此更好地感知市場(chǎng)，感知最新動(dòng)向，更快更準(zhǔn)地找到下一個(gè)大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，表面是做公益，實(shí)際上他自己才是最大的獲益者。
所以，我也給想掙大錢的你一個(gè)思路：找不到機(jī)會(huì)的時(shí)候，不妨從一個(gè)社群開始。
私域五力打分：ip力2分，加微力2分，內(nèi)容力2分，產(chǎn)品力0分，運(yùn)營(yíng)力0分。（具體打分是如何打的，ip力、加微力、內(nèi)容力、產(chǎn)品力、運(yùn)營(yíng)力分別是什么，這里先賣個(gè)關(guān)子，看完本書，你就會(huì)恍然大悟。）
做貿(mào)大校友匯，是我人脈大爆發(fā)的一個(gè)過程。
我認(rèn)識(shí)了很多優(yōu)秀的校友，但苦于自己只是一個(gè)體制內(nèi)的小職員，基本上沒有跟對(duì)方合作的機(jī)會(huì)，所以這些人脈對(duì)我沒有實(shí)質(zhì)性的幫助。
當(dāng)你什么都不是的時(shí)候，千萬不要過分追求人脈，不要覺得我跟誰認(rèn)識(shí)、加了微信、一起合了影，就能夠怎么怎么樣，這些都是“無效社交”。當(dāng)下是一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，自己強(qiáng)大了，人脈才會(huì)主動(dòng)找到你，并且跟你產(chǎn)生“有意義”的鏈接。借用經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始管理合伙人張穎的一句話：自強(qiáng)則萬強(qiáng)。
回到我的經(jīng)歷。在做校友匯半年之后，我一度厭倦了每天社交的日子，把自己封閉起來，不看任何群消息，不參加任何線下活動(dòng)。有次還請(qǐng)了個(gè)探親假，把自己關(guān)在房間，連續(xù)21天不出門，專心復(fù)習(xí)準(zhǔn)備cfa（特許金融分析師）考試，把一級(jí)考了下來。
后來慢慢地，我把心態(tài)調(diào)整了過來，開始恢復(fù)正常的社交狀態(tài)，偶爾會(huì)有校友約我喝咖啡聊天。
有一位記者背景的校友，寫了一本與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的書，想在學(xué)校內(nèi)部做一次新書發(fā)布會(huì)。跟她聊天的時(shí)候，她想讓我介紹介紹在校的學(xué)生會(huì)、社團(tuán)，幫她來辦這次發(fā)布會(huì)。
我印象很深，那天是2015年1月1日，正值元旦，時(shí)間臨近考試周，在校生們都在瘋狂復(fù)習(xí)。我跟她說，現(xiàn)在這樣的活動(dòng)在學(xué)校根本辦不起來，一來學(xué)校不會(huì)批場(chǎng)地，二來學(xué)生們都在瘋狂刷夜復(fù)習(xí)，三來對(duì)于創(chuàng)業(yè)類的活動(dòng)感興趣的人不多，大部分人都關(guān)心怎么找工作。我建議她直接放棄。
她有點(diǎn)沮喪。
但是，突然間一個(gè)靈感來到我的腦海。
我做貿(mào)大校友匯的時(shí)候，有幾千名在校生也想混進(jìn)校友的圈子（大家都很有危機(jī)感和圈層意識(shí)），但被我攔住了。我把他們統(tǒng)一安置在貿(mào)大在校生求職群中，等他們找到工作后，再把他們邀請(qǐng)進(jìn)對(duì)應(yīng)的行業(yè)群。這樣的在校生求職群有十多個(gè)，每個(gè)200人，加起來基本可以覆蓋一大半的在校生。
于是我跟她建議，可以用微信群來做一次“線上新書發(fā)布會(huì)”，讓感興趣的小伙伴直接掃碼進(jìn)群，不需要場(chǎng)地，而我可以通過十多個(gè)在校生求職群快速完成宣傳推廣，并且新書的購(gòu)買鏈接也可以直接發(fā)到群里，感興趣的人可以直接下單。
她有點(diǎn)將信將疑。我跟她承諾，交給我來辦，保證有200個(gè)人進(jìn)群來聽！
她同意了。
那天我激動(dòng)了一晚上，覺得在微信群做講座，真是一個(gè)絕妙的點(diǎn)子。不僅效率極高，而且能在組織在線講座的過程中加到很多好友，還可以通過講座來篩選對(duì)特定話題感興趣的小伙伴，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣。
另外，講座的組織也無比輕松。嘉賓可以在任何地方，聽眾也可以在任何地方，大家不必來到現(xiàn)場(chǎng)，而微信和微信群也可以實(shí)現(xiàn)線下社交的需求。
就這樣，我開干了。這一干就是半年！
思享空間的起盤、發(fā)展，可以寫好幾萬字，限于篇幅，我在這里不多展開。概括來說，思享空間就是通過“內(nèi)容+裂變”的模式，邀請(qǐng)嘉賓來做微信群講座。如果你想報(bào)名，需要轉(zhuǎn)發(fā)一次報(bào)名帖到朋友圈，就可以跟嘉賓同處一個(gè)微信群，收聽嘉賓的微信群講座。
我找了幾個(gè)優(yōu)秀的小伙伴作為核心團(tuán)隊(duì)成員，還找了20個(gè)在校生作為兼職成員，來共同運(yùn)營(yíng)每次講座的個(gè)人號(hào)、微信群。我們做講座的頻次一開始是一周一場(chǎng)，后來變成每天一場(chǎng)。
在貿(mào)大校友匯時(shí)期，我在半年時(shí)間里做起了兩個(gè)擁有近9000名好友的微信號(hào)和覆蓋2萬名校友的100個(gè)微信群。
而這次做思享空間，我在半年時(shí)間內(nèi)積攢了40個(gè)個(gè)人微信號(hào)，每個(gè)號(hào)有數(shù)千好友，公眾號(hào)一共漲粉40萬，一共攢了700個(gè)微信群，覆蓋數(shù)十萬人。
這是一次成功的嘗試，但也是一次失敗的創(chuàng)業(yè)。失敗在于，這次我依然沒能通過思享空間實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。這是因?yàn)樗枷砜臻g只是一個(gè)社群，我們?cè)诓煌５刈龌顒?dòng)漲粉、加微信，每天沉浸于增長(zhǎng)的喜悅之中，但一直沒有思考，應(yīng)該如何做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品來變現(xiàn)。用本書的分析模型來說，思享空間的產(chǎn)品力為零。
而這次嘗試的成功之處在于，我做了一件有著更高天花板的事情。自己創(chuàng)造了品牌，用自己研究的模式，而且我打敗了大量蜂擁模仿的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一直保持行業(yè)第一。最最重要的是，我通過思享空間找到了自己的合伙人，還獲得了人生中第一筆百萬元投資。
私域五力打分：ip力3分，加微力2分，內(nèi)容力2分，產(chǎn)品力1分，運(yùn)營(yíng)力1分。
在獲得來自校友的百萬元投資后，我從體制內(nèi)離職，全職投身創(chuàng)業(yè)。
思享空間當(dāng)時(shí)已經(jīng)有40萬的粉絲體量，但是每個(gè)月不能變現(xiàn)。我們的思考模型，還是怎么不斷漲粉、漲粉，3萬粉絲的時(shí)候羨慕10萬粉的公眾號(hào)，到了10萬粉，又想著能有20萬粉多好……永遠(yuǎn)不滿足，永遠(yuǎn)沉醉在增長(zhǎng)的爽感里。
這也跟我們過去兼職的狀態(tài)有關(guān)，有一份主業(yè)，拿著工資，自然沒有太多的危機(jī)感。等到拿了百萬元投資開始全職創(chuàng)業(yè)，并且開始招募團(tuán)隊(duì)成員后，我開始有了壓力。
而這時(shí)，我也在思考應(yīng)該如何變現(xiàn)。變現(xiàn)的前提是要做一個(gè)產(chǎn)品，特別是付費(fèi)產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)畢竟要活下去！
這是我私域運(yùn)營(yíng)的第三站。先說結(jié)果，這次我們成功了。而且我們從沒想到，原來微信生態(tài)結(jié)合付費(fèi)產(chǎn)品，用私域打法有那么大的紅利！
我們?cè)?016—2018年，連續(xù)推出了輕課、英語麥克風(fēng)、極光單詞、潘多拉英語、達(dá)芬奇好課、清新冥想等品牌。
每個(gè)品牌，我都是先想好產(chǎn)品是什么，如何結(jié)合微信做推廣、運(yùn)營(yíng)、學(xué)習(xí)、裂變的閉環(huán)，在這個(gè)基礎(chǔ)上再開始打磨產(chǎn)品。謀定而后動(dòng)，知止而有得。
對(duì)于一個(gè)商業(yè)閉環(huán)而言，產(chǎn)品是1，運(yùn)營(yíng)、推廣、內(nèi)容都是0。我們必須先想好一個(gè)付費(fèi)產(chǎn)品，所有的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)都圍繞著這個(gè)付費(fèi)產(chǎn)品展開，這樣團(tuán)隊(duì)才會(huì)進(jìn)入“正反饋循環(huán)”，做的每件事才會(huì)展示出價(jià)值，通過“打勝仗”，來實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最好的管理和激勵(lì)。
在第三站里，我和團(tuán)隊(duì)曾不時(shí)停下來幾個(gè)月，花費(fèi)數(shù)百萬元甚至上千萬元，打磨出一個(gè)基于微信的付費(fèi)產(chǎn)品。
在產(chǎn)品打磨期，我們花費(fèi)了很大的成本，找優(yōu)質(zhì)名師和團(tuán)隊(duì)來設(shè)計(jì)、打磨好課程內(nèi)容產(chǎn)品。產(chǎn)品上線后，還會(huì)持續(xù)打磨。內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，是后續(xù)產(chǎn)品得以持續(xù)傳播、持續(xù)獲得好評(píng)的關(guān)鍵。我們?cè)谶@里下了足夠的功夫和成本，才能在幾十萬學(xué)員學(xué)習(xí)后收獲滿滿的好評(píng)，退費(fèi)率不到1%。
根據(jù)本書后面提到的私域五力模型，我們這次總算彌補(bǔ)上了前兩次嘗試中的“0”得分項(xiàng)：產(chǎn)品力。而我們也嘗到了產(chǎn)品力爆棚帶來的碩果：學(xué)員的好評(píng)以及源源不斷的現(xiàn)金流。
除了得益于產(chǎn)品短板的補(bǔ)足外，我們?cè)谒接虻牧炎儭@客、加微方面也有長(zhǎng)足的進(jìn)步。整體而言，我們經(jīng)歷過三次重大的模型優(yōu)化，分別是參數(shù)二維碼邀請(qǐng)模型、微信群裂變模型和打卡裂變模型。
這個(gè)部分是干貨。
第一種，參數(shù)二維碼邀請(qǐng)模型。
這個(gè)模型的原理是，設(shè)置一個(gè)付費(fèi)產(chǎn)品或者實(shí)物作為福利包，通過服務(wù)號(hào)的參數(shù)二維碼生成功能，為每一個(gè)參與的用戶生成其專屬二維碼。用戶如果想要免費(fèi)或者低價(jià)得到這個(gè)福利包，則必須邀請(qǐng)5個(gè)或不等人數(shù)的人掃碼并關(guān)注公眾號(hào)。而關(guān)注了的人，可能也會(huì)對(duì)這個(gè)活動(dòng)感興趣，進(jìn)而進(jìn)一步邀請(qǐng)朋友加入，這樣實(shí)現(xiàn)私域用戶的不斷裂變?cè)鲩L(zhǎng)。
我們多次使用過這個(gè)模型，并沉淀了大幾十萬的私域流量池。
第二種，微信群裂變模型。
這個(gè)模型的原理也很簡(jiǎn)單，甚至不需要技術(shù)開發(fā)就能實(shí)現(xiàn)。曾經(jīng)有一個(gè)公眾號(hào)通過微信群裂變的模型，用一張海報(bào)就做出了1000萬的優(yōu)質(zhì)粉絲。
大概的原理是這樣的：
同樣設(shè)置一個(gè)付費(fèi)產(chǎn)品或者實(shí)物作為福利包，一般是虛擬產(chǎn)品，譬如一個(gè)21天的讀書計(jì)劃，原價(jià)99元。在你關(guān)注了公眾號(hào)之后，我們會(huì)讓你進(jìn)入一個(gè)微信群，在微信群里有工作人員跟你實(shí)時(shí)互動(dòng)，歡迎你，并讓你轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)帶有公眾號(hào)二維碼的海報(bào)到朋友圈。只要你轉(zhuǎn)發(fā)并保留一段時(shí)間，或集齊幾個(gè)贊，就可以免費(fèi)獲得這個(gè)福利包。
相比參數(shù)二維碼邀請(qǐng)，這個(gè)模型有兩點(diǎn)更有優(yōu)勢(shì)。一方面，在你進(jìn)入微信群后，有工作人員歡迎你，這會(huì)有種親近感，會(huì)讓你感覺到被服務(wù)，從而有更強(qiáng)的轉(zhuǎn)發(fā)意愿。另一方面，微信群里有不少人，所以陸陸續(xù)續(xù)會(huì)有人轉(zhuǎn)發(fā)，并且會(huì)把截圖發(fā)到微信群中，這可以很好地引發(fā)一波“羊群效應(yīng)”——大家一看這么多人都轉(zhuǎn)發(fā)了，會(huì)紛紛跟著轉(zhuǎn)發(fā)。
這個(gè)模型我們也一直在使用，并且獲得了數(shù)百萬的私域流量。
第三種，打卡裂變模型。
打卡裂變模型的作者是我的朋友，他是國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)圈頂級(jí)操盤手。在微信還處于田園時(shí)期的2015—2016年，他公司的業(yè)務(wù)就是幫創(chuàng)業(yè)公司做增長(zhǎng)，很多公司一融資，就把融資款打到他的賬戶，讓他幫忙做增長(zhǎng)。
打卡裂變模型之所以強(qiáng)，是因?yàn)檫@個(gè)模型跟產(chǎn)品的結(jié)合如此緊密，增長(zhǎng)如此穩(wěn)定且持續(xù)，用戶體驗(yàn)如此之好，以至于不僅企業(yè)營(yíng)收有增長(zhǎng)，用戶也有實(shí)際的自我提升，在朋友圈掀起了一場(chǎng)“真·學(xué)習(xí)狂潮”。
這個(gè)模型的最大獲益者是著名的公眾號(hào)“薄荷閱讀”。相信不少讀者都在朋友圈刷到過“我在薄荷閱讀讀英文原著的第××天”這樣的學(xué)習(xí)鏈接吧？這個(gè)小小的鏈接為薄荷閱讀帶來了數(shù)千萬的粉絲體量，讓它成為英語學(xué)習(xí)第一大公眾號(hào)。
打卡裂變的模型不復(fù)雜。用戶付費(fèi)購(gòu)買一個(gè)學(xué)習(xí)產(chǎn)品，注意這里不再是免費(fèi)了，而是先付費(fèi)。產(chǎn)品的價(jià)格一般不高，在99元到299元不等，消費(fèi)決策成本低。付費(fèi)后，只要你滿足了一定的打卡條件，就給你寄送紙質(zhì)書或者全返學(xué)費(fèi)等福利包。而在這里，“打卡”的定義是完成學(xué)習(xí)并在朋友圈打卡，也就是轉(zhuǎn)發(fā)對(duì)應(yīng)的鏈接到朋友圈。一般來說，學(xué)習(xí)周期如果是100天，需要打卡80天以上，也就意味著在這100天里，用戶幾乎每天都在幫產(chǎn)品做宣傳。當(dāng)然，用戶愿意傳播的前提一方面是福利包，另一方面，轉(zhuǎn)發(fā)這類鏈接也有助于用戶建立積極向上、努力學(xué)習(xí)的人設(shè)。
我們的潘多拉英語和極光單詞，就通過這個(gè)模型實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)?？恐@個(gè)模型，我們沉淀了上千萬的私域流量到公眾號(hào)和微信個(gè)人號(hào)。
打卡裂變的模型，在2019年5月13日（我至今仍清晰地記得這一天）被微信封殺，微信官方不再允許以這種模型做增長(zhǎng)。
我十分理解微信的決定。因?yàn)殡m然是用戶自發(fā)分享，但這樣的規(guī)則設(shè)置，本質(zhì)上是“誘導(dǎo)分享”的一個(gè)變種。
另外，任何“誘導(dǎo)分享”的模型，也都會(huì)以“用戶耐受”作為終局。前幾年，還經(jīng)?？吹接腥宿D(zhuǎn)發(fā)參數(shù)二維碼和微信群裂變的海報(bào)到朋友圈和微信群，而如今，這樣的轉(zhuǎn)發(fā)越來越少。為什么？因?yàn)橛脩粢呀?jīng)審美疲勞，不愿意轉(zhuǎn)發(fā)了。
幸運(yùn)的是，在每一個(gè)裂變模型中，我們不僅完成了公眾號(hào)粉絲的增長(zhǎng)，還把數(shù)百萬付費(fèi)學(xué)員都導(dǎo)入了我們幾千名班長(zhǎng)的個(gè)人微信號(hào)當(dāng)中，形成了一份龐大的私域資產(chǎn)。而靠著在私域的快速增長(zhǎng)和精耕細(xì)作，我們?cè)?019年實(shí)現(xiàn)了4億元的年收入，即使到2019年下半年，我們不再通過任何裂變模型增長(zhǎng)，依然實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的月流水。這便是私域資產(chǎn)的巨大價(jià)值。
這是一次成功的創(chuàng)業(yè)，但也帶有或多或少的遺憾。
成功在于，我們團(tuán)隊(duì)終于看到了產(chǎn)品的重要性。不再癡迷于毫無意義的用戶增長(zhǎng)，而是先打磨好產(chǎn)品，把課程產(chǎn)品的內(nèi)容、教研、服務(wù)打磨到極致，再開始相關(guān)的私域裂變、引流、轉(zhuǎn)化動(dòng)作。補(bǔ)齊產(chǎn)品力的短板后，我們也終于實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的快速增長(zhǎng)，月流水達(dá)到了3000萬元的量級(jí)。
遺憾之處也有很多。
第一，沒有以“大ip”來做流量的統(tǒng)一沉淀。我們把幾百萬的私域流量沉淀在幾千個(gè)不同的班長(zhǎng)微信中，每個(gè)人自由發(fā)揮、自主運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致大量的流量最終被浪費(fèi)。
第二，只盯著“用戶的單次變現(xiàn)”。同時(shí)也因?yàn)閕p力的缺乏，優(yōu)質(zhì)的流量只轉(zhuǎn)化了教育學(xué)習(xí)類產(chǎn)品，而沒有轉(zhuǎn)向用戶生命價(jià)值更高的電商類產(chǎn)品。同一時(shí)期起來的拼多多，也是靠著各種“砍一刀”這樣的微信裂變策略一躍而起，截至目前已成為估值2000億美金、僅次于阿里的電商巨頭。
第三、第四、第五……
其實(shí)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了更多、探索了更多、獲得了更多之后，你一定就會(huì)知道，你錯(cuò)過的、你不知道的、你搞砸的也更多。這些是我過去踩過的坑，希望能夠幫助你科學(xué)、系統(tǒng)、有框架地認(rèn)知私域，科學(xué)創(chuàng)富，這也是我寫作本書的目的。希望本書正文部分的私域資產(chǎn)五力方法論，可以更好地幫助到你。
私域五力打分：ip力3分，加微力2分，內(nèi)容力2分，產(chǎn)品力2分，運(yùn)營(yíng)力1分。
在公司2018年開始實(shí)現(xiàn)每月上千萬元的收入后，我有一個(gè)很重要的收獲：在商業(yè)世界，不能只盯著自己，或者只盯著用戶。一定要打開自己的視野，要去了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們?cè)谧鍪裁磭L試，跑通了什么新模式，在低調(diào)地放量增長(zhǎng)。
愛學(xué)習(xí)，擅執(zhí)行，更要敢破圈。一定要尊重你的對(duì)手，他們大概率比你更聰明、更厲害，更加有可能比你做出更好的產(chǎn)品，找到更好的模式。
為了研究市面上正在發(fā)生什么，對(duì)手們都在干什么，我在公司內(nèi)部成立了“星辰研究院”，對(duì)內(nèi)招募學(xué)員，來專門學(xué)習(xí)和研究市面上哪些產(chǎn)品及模式正在不為人知地增長(zhǎng)。
到2021年為止，我已經(jīng)組織了六期研究院，每期持續(xù)四個(gè)月到半年。我們會(huì)研究10～20個(gè)市面上捕獲的優(yōu)秀案例，一名調(diào)研員會(huì)深度體驗(yàn)整個(gè)產(chǎn)品，找到對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)，最后制作一份調(diào)研報(bào)告，提升我們的認(rèn)知。
而公司核心的操盤手，也會(huì)把自己操盤項(xiàng)目的一些經(jīng)驗(yàn)分享給研究院的學(xué)員們。我還會(huì)自己研發(fā)一些商業(yè)必修課，把我作為一名操盤手的思維模型，教給研究院的學(xué)員們，大家相互學(xué)習(xí)和啟發(fā)。
在打卡裂變模型被微信封殺前，我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部其實(shí)意識(shí)到，這個(gè)模型的增長(zhǎng)太過依賴用戶的轉(zhuǎn)發(fā)。
而在2018年年底，研究院的一次內(nèi)部會(huì)議中，我們發(fā)現(xiàn)一家公司的投放量劇增。打聽了一圈，發(fā)現(xiàn)大家都不信這家公司有如此快的增長(zhǎng)，但繼續(xù)觀察一個(gè)多月后，它的投放量依然在增加。
于是我們決定向這家公司學(xué)習(xí)：公司內(nèi)部開始研發(fā)趣課多項(xiàng)目。
這個(gè)項(xiàng)目從立項(xiàng)到上線，我們累計(jì)投入了上千萬元來做團(tuán)隊(duì)搭建和產(chǎn)品開發(fā)。到2019年12月，趣課多月流水破千萬元。
而就在2019年12月，公司整體也實(shí)現(xiàn)了一次品牌升級(jí)，品牌從“輕課”升級(jí)為“星辰教育”。這個(gè)名字或多或少有“星辰研究院”的影響。當(dāng)然，影響更深的則是我自己在團(tuán)隊(duì)微信群備注的一段話：星辰大海，使命必達(dá)。
2020年，趣課多已經(jīng)成為公司的主力營(yíng)收來源，而我們過往沉淀的私域流量，也為趣課多貢獻(xiàn)了不少的營(yíng)收。
趣課多的模型就是雙師大班直播，通過投放各平臺(tái)——信息流、抖音、微信公眾號(hào)等——來獲得流量，再將它們轉(zhuǎn)移到微信私域做精細(xì)轉(zhuǎn)化，帶來收入，形成商業(yè)閉環(huán)。憑借“投放+自有的流量”，我和團(tuán)隊(duì)通過微信私域在2020年整體變現(xiàn)超過6億元。
到第四站時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)私域的理解更加深入。私域資產(chǎn)的五個(gè)能力，方方面面我們都基本具備，特別是趣課多簽下的多位超級(jí)名師，極大地加強(qiáng)了ip和內(nèi)容能力。
這是一次成功的嘗試，但依然有些許遺憾。
成功在于，我們意識(shí)到了裂變帶來的危機(jī)，也快速通過內(nèi)部星辰研究院的機(jī)制，形成了對(duì)新機(jī)會(huì)的嗅探，并快速跟進(jìn)，在組織內(nèi)部長(zhǎng)出了第二曲線，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們私域的規(guī)模加微、規(guī)模運(yùn)營(yíng)能力。
遺憾在于，投放的增長(zhǎng)是雙刃劍。增長(zhǎng)可能讓你癡迷于營(yíng)收的快速增長(zhǎng)，但如果產(chǎn)品本身不具備長(zhǎng)期品牌沉淀的可能性，那么這種增長(zhǎng)也會(huì)極大程度讓公司置身于風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)中。任何投放都存在紅利，當(dāng)對(duì)手開始一擁而上，紅利逐步消退，可能就快進(jìn)到覆滅的開始。
而接下來，我繼續(xù)開啟了新的征程：做創(chuàng)始人的個(gè)人ip。本書，也是我做我個(gè)人ip的一個(gè)重要里程碑。
私域五力打分：ip力1分，加微力5分，內(nèi)容力1分，產(chǎn)品力3分，運(yùn)營(yíng)力5分。
作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，以上就是我最近7年的創(chuàng)業(yè)生涯中做私域所經(jīng)歷的4個(gè)不同階段。
我是幸運(yùn)的。因?yàn)槲以诤茉缇蜐撘颇匦纬闪怂接虻囊庾R(shí)，并一直把流量沉淀在私域，每次都能夠讓私域成為我下次轉(zhuǎn)型的新起點(diǎn)。
幸運(yùn)的同時(shí)，也有一些小遺憾。在創(chuàng)業(yè)的過程中，我聽到過太多關(guān)于掙錢、做流量的描述，這些描述只關(guān)注一個(gè)點(diǎn)，為了吸引注意力而夸大其詞，有失偏頗，譬如，要做私域把裂變做好就行了，等等。我自己曾深受其害，走了很多彎路，有的時(shí)候損失的不僅僅是幾百萬元的學(xué)費(fèi)，更是永遠(yuǎn)不能再回來的時(shí)間窗口。
有一本書叫《學(xué)哲學(xué)，用哲學(xué)》，我非常認(rèn)同這本書里的一句話：所有人成功的原因只有一條，那就是自己的主觀認(rèn)知有意識(shí)或者無意識(shí)地符合了客觀規(guī)律。
有些人聽完，可能會(huì)覺得這是一句廢話，但我聽到這句話時(shí)，仿佛被擊中了一般。我聯(lián)想到自己創(chuàng)業(yè)成功與失敗的經(jīng)歷，為什么會(huì)選擇做私域和能夠做到現(xiàn)在的成績(jī)，不由得想說一句：這句話太妙了。
我非常喜歡物理學(xué)，也喜歡簡(jiǎn)約而有條理的物理公式，不管是相對(duì)論、量子力學(xué)或者其他，看到那些美麗的公式都會(huì)讓我有一種安寧感：它就在那里，它被我們描述了，它好美。
如果能夠把商業(yè)世界的客觀規(guī)律，也像物理公式一樣來描述，那是多么美好的一件事。
在做了7年的私域之后，我把自己做私域流量和私域資產(chǎn)的思路，總結(jié)成了5句話和1個(gè)核心公式。我試圖把私域資產(chǎn)的底層邏輯，通過這些簡(jiǎn)單但精練的模型概括出來。
希望通過我的努力，能夠給每一位想做私域的企業(yè)主、kol（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）和創(chuàng)業(yè)者，都提供一個(gè)系統(tǒng)性的思考框架。只有當(dāng)我們更接近客觀規(guī)律時(shí)，在面對(duì)復(fù)雜多變的世界時(shí)，才能夠獲得更多的確定感，心里更會(huì)多一份真正的安全感。
寫書的過程，是我自己回顧過去7年做私域，思考、復(fù)盤、總結(jié)、輸出的過程，是把復(fù)雜的經(jīng)驗(yàn)框架化、體系化的過程，我自己也受益匪淺。
在編寫本書的過程中，我的團(tuán)隊(duì)成員何婷婷、王成磊、袁蘇芳、譚澤興等，共同參與了本書的相關(guān)工作，為我的創(chuàng)作提供了翔實(shí)的素材案例。
同時(shí)，本書也得到了眾多私域操盤手的支持，他們?yōu)楸緯膭?chuàng)作提出了非常多優(yōu)質(zhì)的意見和建議，有些還把自己的案例整理好發(fā)給我，供我寫書參考。
本書的創(chuàng)作，也是我與眾多私域大佬交流、切磋的過程，在此一并感謝！
最后，借用我在波波《山頂牛人兵器庫》里讀到的一段金句，與你共勉：
很多人都在追求安全感。安全感就是一種穩(wěn)定感，比如說，你有一家公司，你有多少錢，你有一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)出軌的伴侶。如果你把這些東西作為安全感的話，其實(shí)是非常不牢固的。因?yàn)樗苋菀姿查g崩塌掉，你只有把安全感建立在自己不斷成長(zhǎng)，不斷地感悟到的一些新的東西上面，你的安全感才會(huì)越來越強(qiáng)，這樣，你就會(huì)敢于放棄一些在別人看來可能必須牢牢抓住的東西。
這里奉上我的個(gè)人微信號(hào)。我會(huì)在朋友圈不定期同步我自己關(guān)于私域的理解和私域的最新打法。作為本書作者，我與你通過文字認(rèn)識(shí)，便是一種緣分。既然書的名字叫《私域資產(chǎn)》，那咱們就加個(gè)好友，互為私域吧。
私域肖廠長(zhǎng)
2021年2月14日
本周心得體會(huì)篇2
在中華民族歷史文化的長(zhǎng)卷上，記錄著一位飲譽(yù)世界的集大成者的名字，“十有五而志于學(xué)，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲，不逾矩?！彼?，就是被李苦禪大師贊為“至圣無域澤天下，盛德有范垂人間”的先哲——孔子。
?論語》以語錄體的形式記載了孔子及其門徙的言行，是后人了解孔子及儒家思想的最基本材料，也是我國(guó)傳統(tǒng)文化中地位最重要、流傳最廣泛的典籍之一。“半部《論語》治天下”，自古至今，無論在士人當(dāng)中還是在老百姓中間，《論語》一書都是中國(guó)人的一部不能逾越的圣典。《論語》作為中化文化的源典，其論證的主張思想已浸透到到中國(guó)兩千多年的政教體制、社會(huì)習(xí)俗、心理習(xí)慣和行為方式里去。以孔子為代表的儒家思想，在我國(guó)建立統(tǒng)一王朝的兩千多年里，以前是占統(tǒng)治地位的思想。儒家的思想觀念，倫理道德對(duì)于傳統(tǒng)的中國(guó)人具有深遠(yuǎn)的影響，《論語》中的許多格言和概念已經(jīng)融入了我們?nèi)粘ＵZ詞。
楊伯峻先生的《論語譯注》注重字音詞義、語法規(guī)律、修辭規(guī)律及名物制度、風(fēng)俗習(xí)慣等的考證，論證周詳、語言流暢，表述清晰準(zhǔn)確，是當(dāng)代最好的《論語》讀本之一?！墩撜Z譯注》匯編了研究孔子的重要文獻(xiàn)《論語》二十篇，并作了較為具體的分析和解注。透過文字，我們仿佛和孔圣人正面晤對(duì)，聆聽他“性相近，習(xí)相遠(yuǎn)”的人性思想、“有教無類”的教育主張、“任人唯賢”的人才觀念、“各因其才”、“不憤不啟、不悱不發(fā)”、“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”的教學(xué)方法……而在我腦海中最難以忘卻的是他“為政以德”的教育思想，耳畔時(shí)時(shí)想徹的是“道之以德，齊之以禮”，“驥不稱其力，稱其德也”等表露其“治理國(guó)政要把道德教育放在第一位”的這一教育思想的經(jīng)典論述。
本周心得體會(huì)篇3
?論語》這部書基本上能夠稱之為我們中國(guó)人的圣經(jīng)，幾乎所有中國(guó)人的道德規(guī)范，行為規(guī)范，都得從這部書里面找到根源，就像是我們的一個(gè)指路明燈，當(dāng)然暫且不論此明燈指出的道路是否是理想的道路。
?論語》從漢朝董仲舒“罷黜百家獨(dú)尊儒術(shù)”開始，就走上了神壇的道路，歷朝歷代，都把這本書當(dāng)做統(tǒng)治階級(jí)的工具書?！熬汲几父缸幼印?，顯然這種思想是十分利于統(tǒng)治的，最起碼各階級(jí)的人群能夠安于現(xiàn)狀，而且還能聽命于朝。(本文由86.整理，歡迎轉(zhuǎn)載)
因此，從漢朝起，至清朝終，所有的學(xué)問研究者，讀書人，都會(huì)對(duì)這本書做出注釋、解析，力圖透過自己的想法來重新詮釋孔子的思想，甚至于我們的鄰居，韓國(guó)、日本，也有超多的關(guān)于《論語》的研究文章。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，光是關(guān)于《論語》的這種注解類書籍就至少有3000部之多。這其中的水平自然是參差不齊，有好的，也有壞的。那里面比較著名的，大概是朱熹的《四書章句集注》，能夠說把儒家的學(xué)說推向了頂峰。那么，這浩如煙海的《論語》書籍，如何讀呢，哪種思想比較正確反映孔子的真實(shí)思想呢答案是《論語譯注》——楊伯峻注。
楊伯峻先生，是一位研究古漢語語言文學(xué)的專家，生于清末民初時(shí)期，自小理解正統(tǒng)教育，對(duì)先秦文學(xué)方面有著深厚的功力?？礂钕壬倪@部書，打開來立刻就能了解到楊先生治學(xué)之嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)于研究之認(rèn)真。《論語》中的文字，他不會(huì)隨意解釋任何一個(gè)字，如果不把這個(gè)字追根究底地想清楚，他是不會(huì)寫在注釋中的，所以，常常會(huì)發(fā)現(xiàn)，在注釋文字中，關(guān)于一個(gè)字的解釋，楊先生需要引經(jīng)據(jù)典，甚至還要講上一段故事，然后才告訴你，這就是他如此翻譯這段文字的原因。可見，他對(duì)于這本書所傾注的心血是此刻很多所謂教授所不能比擬的。
因此，讀這本書，能夠讓人相對(duì)客觀的了解到孔子的真實(shí)思想，而不是站在統(tǒng)治者的角度去思考如何奴役百姓，而這個(gè)客觀的思想本身，其實(shí)就是孔子所要表達(dá)的想法。
那么，孔子究竟是個(gè)具有什么樣思想的人呢
首先，孔子是個(gè)人。這個(gè)很重要，孔子不是神，不是耶穌、也不是默罕默德、釋迦摩尼，他是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的人，與你我一樣，只是，他是一個(gè)品德高尚的人，這點(diǎn)與我們不同?！墩撜Z》是孔子的弟子門生逐漸整理起來的記錄孔子言論的書籍。這其中有些言論是站在很高的哲學(xué)高度來說明一些治國(guó)安邦之道理，有些言論也是孔子日常要表達(dá)某種想法的尋常語言。
所以，從一些尋常語言中也是能夠看到孔子的可愛之處的。比如《論語·雍也篇》6-25，子曰:“觚不觚觚哉!觚哉!”，孔子說:“觚不像個(gè)觚(一種容器)，這是觚嗎這是觚嗎”?？鬃佑眠@種簡(jiǎn)單的事情表達(dá)他對(duì)于禮制的看法，著實(shí)可愛?？吹竭@一章好像有一個(gè)生動(dòng)的畫面出此刻眼前，孔子拿起來一個(gè)觚，一邊捋著胡子一邊氣憤地說，這是觚嗎啊!你們都成了什么樣貌!憤世嫉俗的憤青形象躍然而出。
其次，孔子是個(gè)品德高尚的人，這個(gè)不得不佩服?？鬃痈F其一生的時(shí)間要到達(dá)“仁”的境界，對(duì)待自己、對(duì)待學(xué)生、對(duì)待所有他接觸的人，都是用這個(gè)“仁”字來對(duì)待。他想用自己的一言一行以及他所傳授的思想，來逐漸改變那個(gè)社會(huì)，從而使天下變得更為和諧，更有秩序，當(dāng)然，這個(gè)秩序同樣是有階級(jí)等級(jí)的階級(jí)秩序。但是在當(dāng)時(shí)，能夠有這種想法并且付諸于實(shí)踐的人已經(jīng)難能可貴了。
那么，《論語》是不是就是我們現(xiàn)今社會(huì)的治療良方了呢，是不是我們的信仰歸宿已經(jīng)找到了呢我看非也!《論語》大致成書開始于春秋末期，修改完成于戰(zhàn)國(guó)初期，這個(gè)時(shí)代，中國(guó)還處于十分動(dòng)亂的時(shí)代，各國(guó)諸侯你爭(zhēng)我奪，互不相讓。社會(huì)禮制崩塌，各種思想泛濫，東周其時(shí)已經(jīng)是名存實(shí)亡，各個(gè)諸侯國(guó)甚至發(fā)明了自己的語言文字、貨幣單位等等，儼然一副分裂景象。
而當(dāng)時(shí)的孔子懷揣著一個(gè)偉大理想，游走于各國(guó)，期望能夠付諸實(shí)踐。這種思想便是禮制的思想，期望透過恢復(fù)原有的社會(huì)結(jié)構(gòu)和禮數(shù)規(guī)則，來重新構(gòu)建社會(huì)。比如老百姓能夠認(rèn)真耕作，士大夫能夠治家有方，諸侯能夠治理好國(guó)家，這樣整個(gè)天下自然就安康了，各個(gè)階層不要總想著越級(jí)，你是一個(gè)士大夫，就不要想著哪天把諸侯王趕下臺(tái)，不要在禮制上超越諸侯王，參見諸侯王的時(shí)候要保證諸侯王的威嚴(yán)，這樣社會(huì)各個(gè)階層就都穩(wěn)定下來了。
所以，他這種思想在當(dāng)時(shí)的社會(huì)看來是有用的，但是，他忽略了一點(diǎn)，人的欲望往往是不可控制的，而社會(huì)的發(fā)展帶來的就是欲望，所以這幾乎是不可避免的?？鬃拥乃枷胧窍胱屗腥硕己退粯樱龊米约簯?yīng)有的社會(huì)主角，沒有任何的非分之想，這恐怕相當(dāng)于烏托邦了。其實(shí)透過后代的發(fā)展也基本能夠看得出來，儒家思想用來教育人民大抵是管用的，但是用來治理國(guó)家基本上是沒有什么作用，還是要嚴(yán)格法制才是基本出路。比如唐朝的貞觀之治，繁榮的根基正是一種“王子犯法庶民同罪”的法制思想。
這么說來，《論語》就沒有什么好處了嗎也不是?？鬃拥乃枷胫泻芏嗍巧婕暗轿覀冏约盒奚矸矫娴膯栴}的，比如孔子提倡的孝悌、終生學(xué)習(xí)、謙虛、仁慈等等，這些對(duì)于現(xiàn)今社會(huì)我們每個(gè)人的生活也是具有很重大的好處的。說儒家類似于宗教也正是在此。
孔子給大家構(gòu)建了一個(gè)極為高尚的目標(biāo)，甚至于孔子認(rèn)為在他那個(gè)年代也沒有一個(gè)人能夠做到，所以所有人都能夠朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，而永遠(yuǎn)也無法到達(dá)，因?yàn)橛幸粋€(gè)終極目標(biāo)在那里擺著。就像是佛教，只有成了佛才能終止這個(gè)無休止的輪回，但是也許需要幾世的修行才能到達(dá)，但是上一世的修行誰還記得。那么你就要之后修行，因?yàn)槟忝靼状丝滩皇墙K點(diǎn)。儒教也正是如此，你說你的仁已經(jīng)修行的很好了，不，因?yàn)榭鬃佣紱]有到達(dá)，而你，連孔子還沒有到達(dá)。那么儒家能夠成為宗教了，而且也是教人向善，社會(huì)和諧的。我看僅此而已。
另外，此刻社會(huì)上也有很多說《論語》不好的言論，我看也沒有什么道理。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的孔子可能不是這么想的。比如文章開頭提到的“君君臣臣父父子子”，其實(shí)當(dāng)時(shí)的孔子只是想要表達(dá)一種倫理綱常的想法而已，因?yàn)楫?dāng)時(shí)那個(gè)社會(huì)已經(jīng)完全亂套了。所以我還是那個(gè)觀點(diǎn)，看一本書，必須要了解當(dāng)時(shí)的歷史背景，不能夠亂理解的。
當(dāng)時(shí)，社會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)頻仍，諸侯、士大夫，各自都想要上位，都想要成功，沒有人再遵守以前的舊秩序，孔子認(rèn)為這是不對(duì)的，所以提出這種思想，想要規(guī)范人們的行為，但是可惜，他的思想并沒有得到實(shí)現(xiàn)，因?yàn)榭赡芘c社會(huì)的發(fā)展想違背了。
還有“死讀書”的問題，其實(shí)孔子是最反對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)的。“學(xué)以致用”才是孔子的想法，而且要“活學(xué)活用”。還有就是“學(xué)而優(yōu)則仕”，后世拿這句話為根本，指揮著萬千讀書人在科舉，其實(shí)這個(gè)話還有半句。子曰:“仕而優(yōu)則學(xué)，學(xué)而優(yōu)則仕“。意思是官做得好了，有余力的要抓緊學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)好的，有余力的，要出來做官。你看，這斷章取義是不是也不好。
所以，不管怎樣樣，我們不要把《論語》放在一個(gè)神的位置頂禮膜拜，也不必把他放在腳下踩上兩腳，這本書是中華民族承繼了上千年的文化根基，我們不能輕易把他忘掉，因?yàn)槲覀兊难苤辛髦墩撜Z》的血，《論語》是我們的根。
本周心得體會(huì)篇4
本周心得體會(huì)：探索自我與成長(zhǎng)
這一周，我全身心地投入到學(xué)習(xí)和生活中，體驗(yàn)到了前所未有的成長(zhǎng)。我從一個(gè)猶豫不決、缺乏自信的人，逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)明確自己目標(biāo)、充滿自信的人。
首先，我在學(xué)習(xí)上取得了顯著的進(jìn)步。通過深入閱讀和反復(fù)研究，我對(duì)課程內(nèi)容的理解更加深入，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的潛力和能力。我不僅提高了我的學(xué)習(xí)效率，還提高了我的學(xué)習(xí)熱情。我意識(shí)到，只有不斷地學(xué)習(xí)和探索，才能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化。
此外，在個(gè)人生活中，我也有了很大的改變。我學(xué)會(huì)了更好地處理自己的情緒，學(xué)會(huì)了獨(dú)立處理問題，學(xué)會(huì)了與他人建立良好的溝通和合作關(guān)系。我發(fā)現(xiàn)，生活中遇到的問題并不是障礙，而是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。通過解決這些問題，我逐漸變得更加成熟和獨(dú)立。
我也意識(shí)到了，人生是一個(gè)不斷探索和成長(zhǎng)的過程。每一次嘗試和失敗都是成長(zhǎng)的催化劑，每一次挑戰(zhàn)都是人生的寶貴經(jīng)驗(yàn)。我明白了，我應(yīng)該擁抱挑戰(zhàn)，勇敢地面對(duì)未知，不斷探索自我，才能不斷成長(zhǎng)。
在反思這一周的經(jīng)歷時(shí)，我認(rèn)為自己還有很多需要改進(jìn)的地方。比如，我需要進(jìn)一步提高我的時(shí)間管理能力，更好地平衡學(xué)習(xí)和生活的關(guān)系，更加積極地與他人分享我的想法和經(jīng)驗(yàn)。
總的來說，這一周的經(jīng)歷讓我深刻地認(rèn)識(shí)到，只有不斷探索和嘗試，才能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化。我期待在未來的日子里，繼續(xù)在探索中成長(zhǎng)，在挑戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
本周心得體會(huì)篇5
本周工作心得體會(huì)
本周，我有幸參與了一個(gè)重要的項(xiàng)目，這讓我有機(jī)會(huì)展示我的技能和專業(yè)知識(shí)。在這個(gè)項(xiàng)目中，我有兩個(gè)主要的職責(zé)：提供技術(shù)咨詢和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員。通過這項(xiàng)工作，我對(duì)我們的項(xiàng)目有了更深入的理解。
在項(xiàng)目初期，我與團(tuán)隊(duì)成員一起確定了關(guān)鍵的目標(biāo)和時(shí)間表。我們一起討論了可能遇到的問題，并制定了解決方案。這讓我深深感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。
在項(xiàng)目執(zhí)行階段，我與團(tuán)隊(duì)成員保持了緊密的聯(lián)系，確保他們了解項(xiàng)目進(jìn)展情況。我為他們提供了必要的技術(shù)支持，并幫助他們解決了一些技術(shù)問題。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了如何有效地與團(tuán)隊(duì)成員溝通。
此外，我還參與了項(xiàng)目評(píng)估。我仔細(xì)審查了項(xiàng)目進(jìn)度，并就如何優(yōu)化工作流程提供了建議。我深感，通過改進(jìn)我們的工作方法，我們可以提高工作效率。
在這個(gè)項(xiàng)目中學(xué)到了很多。我意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，并學(xué)會(huì)了如何有效地與團(tuán)隊(duì)成員溝通。此外，通過分析項(xiàng)目進(jìn)度，我找到了改進(jìn)工作流程的機(jī)會(huì)。這次經(jīng)歷讓我對(duì)自身的職業(yè)發(fā)展有了更深的思考。
我建議我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中定期進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)估，以便更好地了解項(xiàng)目進(jìn)展情況，并及時(shí)調(diào)整工作策略。此外，我還建議加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通，以確保我們能夠高效地完成項(xiàng)目。
總的來說，這次經(jīng)歷讓我受益匪淺。我相信，我將從這次經(jīng)歷中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到未來的工作中，提高工作效率和質(zhì)量。
本周心得體會(huì)篇6
本周工作心得體會(huì)
時(shí)間匆匆，轉(zhuǎn)眼這一周已經(jīng)過去了，在這一周，我不僅對(duì)工作有了更深入的了解，而且也學(xué)到了很多新的技能。
首先，我發(fā)現(xiàn)在工作中，良好的溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作是必不可少的。無論是在與同事的協(xié)作中，還是在與客戶的交流中，我發(fā)現(xiàn)只有通過良好的溝通，才能更好地理解對(duì)方的需求，從而更好地完成工作。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到，要想在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮最大的作用，就需要積極參與到團(tuán)隊(duì)中，盡可能地與團(tuán)隊(duì)成員合作，共同完成工作任務(wù)。
其次，我學(xué)會(huì)了如何有效地管理自己的時(shí)間和資源。在繁忙的工作中，我意識(shí)到要想高效地完成工作，就需要合理地安排時(shí)間，分配好手頭的任務(wù)，避免出現(xiàn)拖延或疏漏的情況。此外，合理地利用資源，如人力、物資等，也可以提高工作效率。
最后，我也發(fā)現(xiàn)了自己在工作中的不足之處。比如，有時(shí)在解決問題時(shí)，我會(huì)過于急躁，缺乏耐心，導(dǎo)致解決問題的效果不盡如人意。此外，對(duì)于新技術(shù)、新知識(shí)的掌握，我也發(fā)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)速度不夠快，需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
針對(duì)這些問題，我將會(huì)在今后的工作中，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自己的耐心和冷靜思考問題的能力，并且努力提高自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，以更好地適應(yīng)工作，提高工作效率。
本周心得體會(huì)篇7
喜歡萊蒙托夫的一首詩：“一條船，孤獨(dú)地航行在海上，它既不尋求幸福，也不逃避幸福，只是向前航行，底下是沉靜碧藍(lán)的大海，而頭頂，是金色的太陽?！?/p>
我，愿作這只孤獨(dú)的小船，隨著碧波蕩漾在沉靜的大海中，寵辱不驚，朝著前方行駛，感受著陽光的溫暖。
高中時(shí)期，使人成熟，使人感性，使人明理。我們已不是懵懂的小孩，我們學(xué)會(huì)了孤獨(dú)，學(xué)會(huì)了與自己相處，學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)了化解。我們接觸了更多的人情世故，體會(huì)了更多的人情冷暖，心智也更加成熟?；叵霃那懊咳账妓?，不禁好笑。一個(gè)從未經(jīng)歷過生老病死、悲歡離合的乳臭小兒，整天沉浸在自己所設(shè)定的悲傷情境中，為各種瑣事煩心，現(xiàn)在看來，不過是些無病呻吟、自憐自哀的笑話罷了。如今的我們更加珍惜生命的可貴，更加懂得體貼那些是非冷暖，我想，這并不是虛偽，而是更加溫親地與這個(gè)世界相處。
如今的我們，再也沒有了一個(gè)人的不知所措。我們慢慢沉溺于一個(gè)人的世界，學(xué)會(huì)了面對(duì)繁華喧囂過后的清冷，學(xué)會(huì)了忍受孤獨(dú)與寂寞，就像那只孤獨(dú)的小船，內(nèi)心似一片深海，鐵馬冰河，波瀾不驚，卻蘊(yùn)藏著巨大的能量。
如今的我們，再也沒有了對(duì)人情冷暖的過多傷感。我們慢慢習(xí)慣于客套和僵硬，卻仍保持那顆溫暖的心，用真心對(duì)待每一個(gè)值得付出的朋友，用溫暖的心去認(rèn)知社會(huì)，感悟世界，將那些瑣碎、無所謂、負(fù)面的東西過濾。
如今的我們，更加感激生命的偉大，更加珍惜生命的時(shí)光，更加向往未知的世界。隨時(shí)光流逝，看著身邊的生老病死，我們不禁感動(dòng)于生命的神奇，感慨于生命的脆弱。于是，我們?cè)谂χ?，努力讓自己的生命不留遺憾。我們?cè)谙蛲蛲粗膰?guó)度、不同的文化，向往世界的無邊與奧妙。
花開花落，云卷云舒，自然在不停運(yùn)轉(zhuǎn)，生命在不停消逝，我們也在不停成長(zhǎng)。被歲月拔節(jié)，我們學(xué)會(huì)了感恩，學(xué)會(huì)了淡然，學(xué)會(huì)了懷著一顆敬畏天地、敬畏生命的心，在這個(gè)迷蒙慌亂的時(shí)代里，為自己的未來奔騰!
本周心得體會(huì)篇8
探尋職業(yè)之路，體驗(yàn)豐盈人生
人生猶如一段精彩的旅程，我們懷揣夢(mèng)想，勇往直前。這一周，我邁出了探索的步伐，拓寬了視野，也深化了對(duì)職業(yè)和生活的理解。在此，我將分享我的心得體會(huì)，以期在未來的日子里，我們共同探尋職業(yè)之路，體驗(yàn)豐盈人生。
這一周，我參與了多個(gè)項(xiàng)目和活動(dòng)。首先，我接觸了一個(gè)新的項(xiàng)目，這是關(guān)于人工智能在醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用。通過參與，我深刻認(rèn)識(shí)到人工智能的力量，也了解到它為醫(yī)療行業(yè)帶來的變革。在項(xiàng)目過程中，我與團(tuán)隊(duì)成員密切協(xié)作，共同解決問題，這鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，也讓我體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的魅力。
在參與項(xiàng)目的同時(shí)，我還參加了一場(chǎng)行業(yè)研討會(huì)。在那里，我與業(yè)內(nèi)專家和同行交流，分享了各自的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。這次經(jīng)歷讓我感受到知識(shí)的力量，也讓我明白持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。
此外，我還進(jìn)行了一次自我反思。我思考了自己的職業(yè)規(guī)劃，以及我在職業(yè)生涯中所遇到的挑戰(zhàn)。我意識(shí)到，我不僅需要提升專業(yè)技能，還需要培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。這次反思讓我更加明確自己的目標(biāo)，也讓我更加堅(jiān)定地追求夢(mèng)想。
這一周，我收獲頗豐。我不僅在專業(yè)領(lǐng)域取得了進(jìn)步，還在個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)規(guī)劃方面有了新的認(rèn)識(shí)。我明白，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己，才能在職業(yè)道路上走得更遠(yuǎn)。同時(shí)，我也深感團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有攜手共進(jìn)，才能戰(zhàn)勝困難，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
在未來的日子里，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己，積極參與各類項(xiàng)目和活動(dòng)。我堅(jiān)信，只有勇敢地邁出探索的步伐，才能找到屬于自己的職業(yè)之路，體驗(yàn)豐盈的人生。讓我們共同攜手，為職業(yè)之路的探索和人生的精彩而努力。
