營銷類的書讀后感6篇

時(shí)間:2023-10-13 作者:couple 讀后感

每次寫讀后感,我都能夠感受到自己內(nèi)在世界的豐富性和多樣性,逐字逐句的閱讀讓我們更加敏銳地捕捉到故事中的細(xì)節(jié),讀后感也因此更加豐富多彩,下面是范文社小編為您分享的營銷類的書讀后感6篇,感謝您的參閱。

營銷類的書讀后感6篇

營銷類的書讀后感篇1

?營銷管理》這本書被稱作營銷學(xué)的圣經(jīng);該書從理解營銷管理,獲取營銷洞察,了解與認(rèn)識(shí)顧客,培育強(qiáng)大品牌,開發(fā)市場供市場,交付價(jià)值,傳播價(jià)值,到實(shí)現(xiàn)成功的長期成長。

一、市場營銷的現(xiàn)實(shí)意義

所謂市場營銷,就是識(shí)別并滿足人類和社會(huì)的需要,對(duì)象可以是產(chǎn)品,服務(wù),事件,體驗(yàn),人物,產(chǎn)權(quán),組織,信息等等。營銷無處不在,每一個(gè)組織和個(gè)人都在進(jìn)行著各種各樣的營銷活動(dòng),在當(dāng)今的環(huán)境中,良好的營銷已經(jīng)成為企業(yè)成功的必備因素。市場營銷不僅對(duì)于對(duì)于企業(yè)是重要的,因?yàn)槟鞘撬麄冎群屠麧櫟膭?chuàng)造方式,但是營銷杜宇社會(huì)也是重要的,從一個(gè)新產(chǎn)品的投入到消費(fèi)者的認(rèn)可,都需要企業(yè)把社會(huì)責(zé)任投入進(jìn)去。營銷是一個(gè)沒有終點(diǎn)的活動(dòng),隨著現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展,全球化的擴(kuò)張,產(chǎn)業(yè)交融,以及消費(fèi)者的多樣化,在競爭如此激烈的環(huán)境下企業(yè)要做的還有很多,要從企業(yè)導(dǎo)向向市場導(dǎo)向轉(zhuǎn)變,創(chuàng)新生產(chǎn)觀念,產(chǎn)品觀念,以及各種營銷觀念和方法。

二、預(yù)測市場需求

識(shí)別市場的重大變化是營銷人員的主要職責(zé)之一,要分析宏觀環(huán)境,收集需求信息做出對(duì)現(xiàn)在和未來的市場需求估計(jì)。首先要分析宏觀環(huán)境中需求理念的變化,然后是人口因素,自然環(huán)境,技術(shù),政治環(huán)境等因素。其次要建立自己的營銷信息系統(tǒng),龐大的信息系統(tǒng)是做出正確決策的依據(jù)來源,比如訂單收款循環(huán)系統(tǒng),銷售信息系統(tǒng),數(shù)據(jù)倉庫和數(shù)據(jù)挖掘,營銷情報(bào)系統(tǒng)都是正確決策和營銷效率的背后數(shù)據(jù)支持。然后展開營銷調(diào)研,編制好調(diào)研計(jì)劃后收集分析信息,在此結(jié)果上做最后的營銷決策。雖然這些步驟都是老生常談,但是本書中給出的方法很詳細(xì),比如如何組織焦點(diǎn)小組訪談,如何讓詳細(xì)的設(shè)計(jì)問卷等。

三、創(chuàng)造顧客滿意

與以往相比,現(xiàn)在的顧客他們擁有更現(xiàn)代化的而生活環(huán)境,更好的教育,他們能從琳瑯滿目的企業(yè)宣傳中用自己的方法驗(yàn)證它們并做出自己的選擇,他們是尋求利益最大化的,顧客總是選擇他們能感知的最高價(jià)值的產(chǎn)品,而高滿意就會(huì)帶來顧客忠誠,所以顧客滿意既是營銷的目的,也營銷的工具。顧客滿意包括產(chǎn)品滿意、服務(wù)滿意和社會(huì)滿意三個(gè)層次。所以企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)要關(guān)心客戶在產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量、價(jià)格、設(shè)計(jì)、包裝、時(shí)效,另外社會(huì)滿意也不可忽視,企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)要有利于社會(huì)文明進(jìn)步。要使顧客在每一次的購買過程和購后體驗(yàn)中都能獲得滿意,因?yàn)槊恳淮晤櫩蜐M意都會(huì)增強(qiáng)顧客對(duì)企業(yè)的信任,從而使企業(yè)能夠獲得長期的盈利與發(fā)展。

四、做出市場定位

市場定位是一個(gè)廣泛的概念,具體可以細(xì)分為產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競爭定位和消費(fèi)者定位。但總的來說,企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性,進(jìn)行市場定位時(shí)也要依據(jù)一些原則來定位,如根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位,根據(jù)特定的使用場合及用途定位,根據(jù)顧客四、做出市場定位市場定位是一個(gè)廣泛的概念,具體可以細(xì)分為產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競爭定位和消費(fèi)者定位。但總的來說,企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性,進(jìn)行市場定位時(shí)也要依據(jù)一些原則來定位,如根據(jù)具體的`產(chǎn)品特點(diǎn)定位,根據(jù)特定的使用場合及用途定位,根據(jù)顧客得到的利益定位,根據(jù)使用者類型定位等等。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同,與競爭者相比是多么突出。細(xì)分市場時(shí)一般用兩大變量,人口地理因素,心理行為因素,但是無論用哪種,關(guān)鍵都在于營銷計(jì)劃能都根據(jù)不同細(xì)分市場的而消費(fèi)者心理或者行為上的差異做出自己的調(diào)整。關(guān)于人口地理因素,一般要考慮到民族,年齡,生活階段,性別,收入等,這是做出市場定位的重要參考因素。市場細(xì)分也不是百利無一害的,市場細(xì)分注定了差異化的營銷策略,會(huì)提高調(diào)研成本和銷售成本,不一定會(huì)帶來銷售額的增加,但是市場定位能讓企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中樹立產(chǎn)品獨(dú)特的形象,爭取競爭市場上的一席之地,長遠(yuǎn)來看對(duì)企業(yè)是有利的,所以要辯證看待并正確運(yùn)用。

、創(chuàng)建品牌資產(chǎn)

現(xiàn)代品牌理論認(rèn)為,品牌是一個(gè)以消費(fèi)者為中心的概念,沒有消費(fèi)者,就沒有品牌。所以營銷界對(duì)品牌資產(chǎn)的界定傾向于從消費(fèi)者角度加以闡述。即使用與不使用某一品牌,消費(fèi)者對(duì)某一特定產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)不會(huì)有不同的反應(yīng)。也就是說,品牌能給消費(fèi)者帶來超越其功能的附加價(jià)值,也只有品牌才能產(chǎn)生這種市場效益。市場是由消費(fèi)者構(gòu)成,品牌資產(chǎn)實(shí)質(zhì)上是一種來源或基于消費(fèi)者的資產(chǎn)。品牌創(chuàng)建就是整合利用三大工具:品牌構(gòu)成的要素、配套的營銷策略組合以及影響顧客對(duì)品牌聯(lián)想的各種輔助性工具,進(jìn)而在顧客心目中建立起知名度和品牌聯(lián)想,最終創(chuàng)造出品牌的價(jià)值。很多企業(yè)會(huì)采用對(duì)品牌戰(zhàn)略,數(shù)不勝數(shù),也有的企業(yè)在進(jìn)行著品牌延伸,但這是一個(gè)危機(jī)和機(jī)遇共存的選擇,一個(gè)企業(yè)最好做好自己的現(xiàn)有品牌并最好質(zhì)量管理,再去思考品牌延伸和多元化戰(zhàn)略,建立好自己的品牌管理制度,為企業(yè)的品牌無形資產(chǎn)做出努力。

六、總結(jié)

我覺得對(duì)我印象最深刻的一部分,就是市場細(xì)分和營銷組合還有客戶關(guān)系管理,市場細(xì)分是一個(gè)企業(yè)進(jìn)行自我定位的基礎(chǔ),營銷組合是它進(jìn)行自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的方法,客戶關(guān)系管理是保持長期發(fā)展的保證,其他的理論圍繞著這三個(gè)進(jìn)行,就是一整套營銷理論了。但是營銷不是理論的高樓大廈,只有實(shí)踐才能出真知,況且外部環(huán)境一直在變化,管理者唯有在這些理論為前提的基礎(chǔ)實(shí)踐才能為企業(yè)發(fā)展掌一盞之路明燈。

這本書和我們的教材《市場營銷學(xué)》有點(diǎn)相似之處,但是又有區(qū)別,教材比較淺顯易懂,科特勒版本更加專業(yè)而且涉及到更多的細(xì)節(jié),我想這也是選后者做教材的原因吧。本書中還涉及到了營銷渠道,大眾傳媒,全球市場和營銷組織的長期管理,我沒有進(jìn)行深入的閱讀,只是把前面的基本的營銷的概念,目的,顧客滿意的概念,市場需求的預(yù)測,市場細(xì)分的方法,品牌資產(chǎn)的管理重點(diǎn)拿出來看。雖然這本書提供了關(guān)于營銷的方方面的理論,但是它并不能代替實(shí)踐,不過我在努力尋找作者的思路,邏輯和思維方式,嘗試著在作者提供的一種現(xiàn)實(shí)世界的靜態(tài)框架里找他們存在的現(xiàn)實(shí)意義。

營銷類的書讀后感篇2

時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼間,一學(xué)期的輔修市場營銷課程就要結(jié)束了。透過這學(xué)期的市場營銷課程的學(xué)習(xí),使我對(duì)市場營銷的理論有了更深一步的了解;

首先我想淺談一下對(duì)市場營銷課程的一些認(rèn)識(shí)。市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎(chǔ),研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營銷活動(dòng)及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。市場有三要素:人口、購買愿望、購買力。市場營銷不等于銷售或促銷。

市場營銷觀念注重買方需要,思考如何透過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品的所有事物,來滿足顧客的需要。推銷觀念注重賣方需要,以賣主需要為出發(fā)點(diǎn),思考如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金?,F(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動(dòng)包括市場研究、市場需求預(yù)測、新產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、售后服務(wù)等,而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動(dòng)的一部分。在市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代,買方占據(jù)主體。

市場不存在價(jià)值創(chuàng)造,先有市場后有企業(yè),企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價(jià)值,其目的是創(chuàng)造顧客。而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的,務(wù)必透過營銷實(shí)現(xiàn)。營銷=70%的“營”+30%的“銷”。當(dāng)代營銷大師菲利普·科特勒說過這樣一句話:“營銷管理實(shí)際上是需求管理”。

麥卡斯提出了營銷的四個(gè)因素:產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。產(chǎn)品是市場營銷活動(dòng)的軸心,是市場營銷的首要因素。產(chǎn)品生命周期一般能夠分為四個(gè)階段,即介紹期、成長期、成熟期和衰退期。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)不能只埋頭生產(chǎn)和銷售現(xiàn)有產(chǎn)品,而務(wù)必隨著產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化,靈活調(diào)整營銷方案,并重視新產(chǎn)品開發(fā)。及時(shí)用新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品,才能在求生存的基礎(chǔ)上獲得更大發(fā)展。而價(jià)格決策作為市場營銷策劃的重要資料,它關(guān)系到企業(yè)的利潤等問題。

首先要明確價(jià)格目標(biāo):成本、競爭、需求,之后選取定價(jià)方向。如25%傭金的給付方式:如能完成銷售定額付給5%,如能持續(xù)適當(dāng)?shù)拇尕浰浇o付5%,如能向顧客有效服務(wù)給付5%,如能正確反饋顧客的需求信息給付5%,如能適當(dāng)管理應(yīng)收賬款給付5%。但是要想使商品有效進(jìn)入市場,務(wù)必?fù)碛袕?qiáng)大的分銷渠道。是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過程中所經(jīng)歷的路線。影響分銷渠道的因素有產(chǎn)品特性、競爭因素、企業(yè)自身因素、市場范圍、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律因素等。企業(yè)透過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,引起他們的注意和興趣,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,以到達(dá)擴(kuò)大銷售的目的。那里能夠用一個(gè)例子來進(jìn)一步說明營銷的四要素。

現(xiàn)對(duì)一家由大學(xué)生創(chuàng)辦的生產(chǎn)天然果汁的公司作一個(gè)營銷策略組合策劃:

①產(chǎn)品:調(diào)整適合目標(biāo)市場人群需求的口味;改變包裝,采用可重復(fù)使用的、透明的塑料瓶包裝,且要醒目。

②價(jià)格:拉開與競爭者產(chǎn)品的價(jià)格定位,應(yīng)高于一般的果汁飲料,強(qiáng)調(diào)純天然。

③渠道:直接渠道,進(jìn)入校園、娛樂場所銷售。間接渠道,進(jìn)入超市等零售店。

④促銷:因?yàn)闊o錢做廣告,因此可采用促銷的方式打開市場。如免費(fèi)品嘗,買一贈(zèng)一,有獎(jiǎng)促銷等。

⑤廣告宣傳:采用免費(fèi)(或低價(jià))的廣告形式,如橫幅廣告,傳單廣告,海報(bào)等。巧妙地運(yùn)用公共關(guān)系進(jìn)行宣傳,如新聞報(bào)道,公共事件策劃等。

學(xué)習(xí)了一學(xué)期的市場營銷學(xué)知識(shí),使我對(duì)營銷有了更深刻的理解,對(duì)市場那個(gè)和營銷的關(guān)系有了更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。我們還要繼續(xù)學(xué)習(xí)和努力,只有不斷地充實(shí)自我,才能提高自身的價(jià)值。賣產(chǎn)品就是買自我。福建青年楊少鋒大學(xué)期間就打出“誰聘我,年薪十萬”廣告。楊少鋒“誰聘我”創(chuàng)意向大學(xué)生們展示了一點(diǎn),即沒有疲軟的市場,只有疲軟的商品,人才市場也是如此,關(guān)鍵看你是否成為市場需要的人才。

我明碼標(biāo)價(jià),目的是找一個(gè)重視人才的企業(yè),而不只是為了錢!楊少鋒的成功也提醒我們明確目標(biāo)是成功的第一要素,大多數(shù)的畢業(yè)生,在人才市場上找工作時(shí),并沒有自我明確的目標(biāo),而是抓住什么是什么。

大學(xué)時(shí)光短暫,要抓住當(dāng)前的時(shí)光和機(jī)遇,讀書,讀人,不斷地充實(shí)自我,提高自身的核心競爭力,才能在人生的“市場”上“贏”得自我,推銷自我。

營銷類的書讀后感篇3

今日我又讀了幾篇關(guān)于馮英健老師的文章。是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的。什么是網(wǎng)絡(luò)營銷呢。網(wǎng)絡(luò)營銷的概念、定義是什么。沒有人能回答。因?yàn)闆]個(gè)人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷研究的角度不同,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的理解和認(rèn)識(shí)也會(huì)有很大的差異。就像一句話?!耙磺€(gè)人看三國演義。就有一千個(gè)諸葛亮。也會(huì)有一千個(gè)曹操?!彼悦總€(gè)人從不同的角度去看,得到的結(jié)果、理解的知識(shí)也會(huì)是不一樣的。但是我讀馮英健老師的文章。他就給網(wǎng)絡(luò)營銷下了一個(gè)定義。雖然定義比較于籠統(tǒng)些。但是還是非常的準(zhǔn)確的,他給網(wǎng)絡(luò)營銷下的定義是“網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)?!蔽腋杏X馮英健老師下的這個(gè)定義還是很準(zhǔn)確的。也是很正確的。也很容易理解。

我們知道了什么是網(wǎng)絡(luò)營銷。那怎么才能做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢?其實(shí)做好網(wǎng)絡(luò)營銷沒有什么高深的理論。只能通過總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),比較注重于注重操作方法和技巧,所以會(huì)給很多的人造成一種誤解。結(jié)果給人造成網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏系統(tǒng)性,這樣的話互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)中的價(jià)值也不能充分發(fā)揮出來。這樣會(huì)對(duì)企業(yè)造成很大損失。這主要的原因就是在于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)還不夠。不能讓企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷在互聯(lián)網(wǎng)里發(fā)揮很大的作用。馮英健老師給給了我們一些建議。就是“網(wǎng)絡(luò)營銷的八大職能”什么是網(wǎng)絡(luò)營銷的八大職能呢?

1網(wǎng)絡(luò)品牌:顧名思義就是在網(wǎng)絡(luò)上建立的企業(yè)品牌。這對(duì)每一個(gè)企業(yè)都是至關(guān)重要的。企業(yè)可以樹立良好的企業(yè)品牌。這樣可以促進(jìn)顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)可。

2網(wǎng)址推廣:我們知道,網(wǎng)站所有的發(fā)揮都是基于網(wǎng)站的訪問量的。網(wǎng)站的訪問量越高。就表示企業(yè)的潛在客戶就很越高。所有網(wǎng)站推廣可是很重要的。

3信息發(fā)布:在網(wǎng)站上發(fā)布關(guān)于企業(yè)的信息。這樣可以有效的傳遞與其他人群的信息。

4銷售促進(jìn):營銷的目的就是促進(jìn)銷售,網(wǎng)絡(luò)營銷可是同樣的道理。

5銷售渠道:銷售渠道不僅僅是網(wǎng)站本身。也可以通過其他的商品交易平臺(tái)(b2b),網(wǎng)上商店等。

6顧客服務(wù):對(duì)于顧客的服務(wù)也是很重要的'。服務(wù)顧客也是很容易的。在網(wǎng)站上創(chuàng)建一個(gè)faq(常見問題解答)這樣能隨時(shí)的了解顧客的情況。這對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷很有幫助。

7顧客關(guān)系:調(diào)節(jié)好于顧客的關(guān)系可以有效的保留住原有客戶。

8網(wǎng)上調(diào)研:通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式。都可以完成網(wǎng)上調(diào)研的目的。與市場調(diào)研相比。網(wǎng)上調(diào)研相對(duì)于容易很多。

以上:網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)址推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研。這八大作用也就是網(wǎng)絡(luò)營銷的八大職能,網(wǎng)絡(luò)營銷策略的制訂和各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段的實(shí)施也以發(fā)揮這些職能為目的。

想要了解網(wǎng)絡(luò)營銷的這八大職能,還是要靠企業(yè)自己的實(shí)踐。這些只不過是小小的建議而已。具體怎么操作還是要靠企業(yè)本身。

營銷類的書讀后感篇4

作為一名經(jīng)管系的學(xué)生,不僅要學(xué)好專業(yè)還要開闊視野,我便想對(duì)市場營銷稍作了解,隨后便從圖書館借來了這本書。該書由楊永杰主編,首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社出版。通過讀書學(xué)習(xí),我們便能夠開闊我們的視野,提高自身素質(zhì)及修養(yǎng)。

市場營銷學(xué)產(chǎn)生于20世紀(jì)初的美國,市場營銷是指在以消費(fèi)者需求為中心的思想指導(dǎo)下企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)的一系列經(jīng)營活動(dòng),旨在滿足社會(huì)需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

市場營銷管理是規(guī)劃和實(shí)施的理念、商品和服務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)分銷和促銷,為滿足客戶需求和組織目標(biāo)而創(chuàng)造交換機(jī)會(huì)的過程。

市場營銷管理包括以下五個(gè)步驟:樹立并貫徹正確的營銷觀念;分析企業(yè)市場機(jī)會(huì);選擇目標(biāo)市場;制定市場營銷組合策略;管理與控制市場營銷活動(dòng)。市場營銷的最根本任務(wù)是提高企業(yè)產(chǎn)品的占有率,取得經(jīng)濟(jì)效益。

企業(yè)的生存和發(fā)展離不開環(huán)境,一個(gè)企業(yè)的全部營銷活動(dòng),實(shí)質(zhì)上是在其所生存的社會(huì)“生態(tài)環(huán)境”中進(jìn)行的。企業(yè)營銷環(huán)境的變化決定著企業(yè)的發(fā)展方向及采取的措施。企業(yè)營銷環(huán)境指的是對(duì)企業(yè)的市場營銷活動(dòng)發(fā)生影響的各種因素的總和。

企業(yè)的宏觀環(huán)境因素主要由人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、自然環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境等構(gòu)成,企業(yè)的微觀環(huán)境因素主要由企業(yè)的資源供應(yīng)者、營銷中間商、顧客、競爭者、社會(huì)公眾、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境等構(gòu)成。企業(yè)必須對(duì)市場營銷環(huán)境進(jìn)行分析,把握機(jī)會(huì),分析威脅程度,并結(jié)合企業(yè)自身的長處和弱點(diǎn)采取不同的措施。

市場購買行為分析。通過這一章我了解到,企業(yè)必須根據(jù)市場需要,配置資源,安排供應(yīng)。因此,必須注重市場的分析研究,包括消費(fèi)者市場購買行為分析和組織市場購買行為分析等。只有這樣,企業(yè)才能贏得市場,維系顧客,進(jìn)而在激烈的市場和競爭中立于不敗之地。成功的消費(fèi)者是那些能夠有效的發(fā)展對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的產(chǎn)品,并運(yùn)用富有吸引力和說服力地方法將產(chǎn)品有效的呈現(xiàn)給消費(fèi)者的企業(yè)和個(gè)人。因而研究市場購買行為的主要因素及其購買決策過程,對(duì)于開展有效的市場營銷活動(dòng)至關(guān)重要。

消費(fèi)者不可能在真空里做出自己的購買決策,其購買決策在很大程度上受到文化和行為、社會(huì)、個(gè)人和心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決策因素,人類大部分是通過學(xué)習(xí)而得來的。因此作為一名學(xué)生,一名消費(fèi)者,我們要更好的學(xué)習(xí)知識(shí)。

價(jià)格策略是市場營銷組合策略中的一個(gè)極其重要的組成部分企業(yè)必須重視定價(jià)工作。定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)給其生產(chǎn)的產(chǎn)品制定某種水平的價(jià)格,通過價(jià)格的實(shí)現(xiàn)來達(dá)到預(yù)期的目的和標(biāo)準(zhǔn)。在激烈的市場競爭中,正確選擇定價(jià)策略是企業(yè)取得市場競爭優(yōu)勢地位的重要手段。常用的定價(jià)策略有:新產(chǎn)品定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、產(chǎn)品組合定價(jià)策略和地理定價(jià)策略。定價(jià)策略對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說是必不可少的,沒有定價(jià)策略就意味著沒有了利益,就意味著企業(yè)的失敗。只有學(xué)好定價(jià)策略才能運(yùn)籌帷幄,靈活的變動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格來適應(yīng)市場的需求和消費(fèi)者的利益。

市場營銷管理過程的最后一個(gè)步驟,即市場營銷組織、計(jì)劃和控制。企業(yè)市場營銷部門的組織形式主要有職能型、地區(qū)型、產(chǎn)品型、品牌型、市場型和矩陣式五種。市場營銷計(jì)劃的內(nèi)容一般包括八個(gè)部分,即內(nèi)容提要、當(dāng)前營銷狀況、機(jī)會(huì)和威脅、目標(biāo)、營銷戰(zhàn)略、行動(dòng)方案、營銷預(yù)算和營銷控制。市場營銷計(jì)劃的實(shí)施過程包括制定行動(dòng)方案、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、健全績效考評(píng)制度、開發(fā)人力資源和建設(shè)企業(yè)文化五個(gè)方面。市場營銷控制有四種主要類型,即年度計(jì)劃、盈利能力、效率和戰(zhàn)略控制。

以上所說是我讀完此書留下的較為深刻的部分。作為一名大學(xué)生除了要學(xué)好自己的專業(yè)外還應(yīng)該博覽群書,增強(qiáng)自身素質(zhì)、提高文化修養(yǎng),設(shè)略多方面的知識(shí)使自己能更好的融入社會(huì)之中,適應(yīng)社會(huì)。真正成為社會(huì)上有用的人力資本。

營銷類的書讀后感篇5

讀菲利普·科特勒的《營銷管理》后,作為營銷者,我們不能把營銷當(dāng)成一種把戲,一時(shí)的欺騙,暫時(shí)的高額利潤,單純的一種活動(dòng),營銷的功能太強(qiáng)大了,因此營銷的任務(wù)是艱巨的,做好營銷不是一件容易的事情。那么,在這整個(gè)的過程中我們必須正確的對(duì)待營銷,雖然營銷需要運(yùn)氣和機(jī)遇,更需要原則和方法,但是菲利普科特勒的經(jīng)驗(yàn)告訴我,營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程,是一個(gè)科學(xué)過程。需要我們不斷地努力和學(xué)習(xí)。

一個(gè)重要的概念全面營銷,包括四個(gè)部分:國際、整合、關(guān)系、社會(huì)責(zé)任營銷,四個(gè)方面。國際營銷簡而言之就是組織中的人確保要能適應(yīng)現(xiàn)代的營銷法則,尤其是高層;整合營銷就是要確保產(chǎn)品、渠道、宣傳這的資源能夠最大化的發(fā)揮;關(guān)系營銷,不是拉關(guān)系,走后門,而是指要確保顧客、渠道、合作伙伴這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上個(gè)各環(huán)節(jié)能夠保持多角度的關(guān)系,從而更緊密,最優(yōu)的'發(fā)揮效能;社會(huì)責(zé)任營銷這個(gè)最難理解,我看名字以為是我們老板常在政府面前說的企業(yè)責(zé)任。但是解釋為“了解營銷中的民族、環(huán)境、宗教和社會(huì)影響”。

在書中,提到了“公司不能只集中于國內(nèi)市場,而無論它們的國內(nèi)市場是多么的大。世界許多行業(yè)在全球化,它們的領(lǐng)先公司進(jìn)入國際舞臺(tái)獲得低成本和高的品牌知曉度。貿(mào)易保護(hù)主義者只會(huì)阻礙先進(jìn)商品的引進(jìn),公司最好的防守是向全球挑戰(zhàn)。”那么,在公司發(fā)展到一定的時(shí)機(jī),我們就必須努力大膽的走出去,讓我們的產(chǎn)品走向國際化,讓全世界的大型企業(yè)都認(rèn)識(shí)到我們海洋王產(chǎn)品的魅力,讓全世界的大型企業(yè)都用上我們海洋王的照明產(chǎn)品。雖然目標(biāo)還很遙遠(yuǎn),但是我相信,只要我們堅(jiān)持不懈的努力,總有一天這個(gè)目標(biāo)也回實(shí)現(xiàn)。

營銷類的書讀后感篇6

互聯(lián)網(wǎng)正在深深地改變得我們的生活方式,書中說凡是改變我們生活方式的事情,一定會(huì)改變我們的工作方式,既然需要我們改變工作方式,那我們應(yīng)該如何改呢?什么是對(duì)的事情,怎么把事情做正確?

書中通過福特、通用、豐田的案例,回顧了這一段波瀾壯闊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史,從大量銷售方式到深度分銷方式,再到社區(qū)商務(wù)方式,并且告訴我們深度分銷的方式已經(jīng)走到盡頭,未來一定是社區(qū)商務(wù)方式,哪個(gè)企業(yè)能夠率先組織起數(shù)字化生活的人群,他就奠定了未來成功的基礎(chǔ),通過小米的案例就可以印證包老師的理論是正確的。這就是正確的事情。未來的成功來源于正確理論指導(dǎo)下的實(shí)踐活動(dòng),只有邏輯上說得通的事情才有可能做得成。德魯克說:企業(yè)只有一個(gè)恰當(dāng)?shù)亩x,那就是創(chuàng)造客戶。所以企業(yè)只有兩個(gè)最重要的職能,一個(gè)是營銷一個(gè)是創(chuàng)新!營銷是關(guān)乎企業(yè)命脈的事情,為什么這么說?因?yàn)橹荒芡ㄟ^營銷才能構(gòu)建起企業(yè)和客戶的一體化關(guān)系,我們也知道當(dāng)今社會(huì)面臨的最大的問題,是由亞當(dāng)斯密的分工理論帶來的,在專業(yè)化分工的同時(shí)造成了供求的背離,供應(yīng)者找不到需求者,需要者找不到供應(yīng)者,在深度分銷模式的影響下,商家一手托兩端,壓榨生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)企業(yè)為了活著,不得不以次充好,以塑代鋼,所以導(dǎo)致了中國制造的商品假冒偽劣橫行,我們連買一個(gè)馬桶蓋都會(huì)跑到日本去。我們的企業(yè)當(dāng)前要做的,就是通過互聯(lián)網(wǎng)的方式把我們的客戶組織起來,形成一體化的關(guān)系,這樣才能有效的緩解供求矛盾!

了解了什么是正確的事情,我們還得知道,如何把事情做正確。讀完?duì)I銷的本質(zhì)我們發(fā)現(xiàn),其實(shí)營銷和管理是一對(duì)概念,書中第二章,講了營銷的兩種協(xié)調(diào)方式,未來一定是內(nèi)部社區(qū)營銷化,外部社區(qū)管理化。如何理解這句話呢,我們的企業(yè)內(nèi)部管要通過流程通過營銷的方式,達(dá)到上下管到底、左右管到邊的效果,從而打破原來的層級(jí)結(jié)構(gòu),打破部門墻。我們的外部客戶,在營銷的時(shí)候應(yīng)該發(fā)揮組織起來的力量,讓企業(yè)內(nèi)部員工統(tǒng)一起來我客戶做出貢獻(xiàn)。通過這樣的一體化關(guān)系的'建立,從而形成真正的社區(qū),最終做成社區(qū)商務(wù)方式!