只有寫好方案才能保證活動的有序展開,因此需要認真對待,方案的制定是實現(xiàn)目標(biāo)的最佳途徑,范文社小編今天就為您帶來了牛奶方案策劃6篇,相信一定會對你有所幫助。
牛奶方案策劃篇1
根據(jù)中國乳制品工業(yè)協(xié)會關(guān)于開展“世界牛奶日”,“全國乳品營養(yǎng)周”宣傳活動的通知精神,結(jié)合我公司的實際情況,擬制定如下宣傳方案:
一、宣傳主題
1、家鄉(xiāng)好牛奶,新鮮每一天
2、“6.1世界牛奶日”,金健牛奶大贈送(x展架“世界牛奶日”的解釋)
二、宣傳目的
1、重樹消費者信心,提升全民飲奶氛圍
2、著重讓常德市民認識、了解金健牛奶在全省推起新一輪宣傳銷售熱潮
三、活動內(nèi)容
1、報媒宣傳:(丁淮負責(zé)組織文章和設(shè)計,張強聯(lián)系媒體)
常德民生報:連續(xù)3期1/4版活動廣告
常德晚報或常德日報:連續(xù)3篇(每篇600至800字)“世界牛奶日知識”、“飲奶知識普及”、“金健牛奶狀況”的記者訪讀形式的軟性文章、報紙角標(biāo)
2、陣地宣傳:常德步行街宣傳促銷推廣活動:
(1)時間:5月30日—6月1日(三天)
(2)地點:步行街春天百貨門口或丁字路口
(3)活動形式:
①宣傳形式:橫幅4條(6×0.75米)內(nèi)容活動主題;廣告?zhèn)?把;帳蓬4頂;x展架2套(12個);促銷臺10個;宣傳單頁5000份;知識手冊500本。
②促銷形式:
a、免費品嘗試味:袋純每天10袋,袋甜每天10袋,陽光醇露每天10盒,紅棗雙歧奶每天10盒,珍純每天10盒,原味酸奶每天10杯
?買贈銷售:“買二送一”:即5元買2盒屋頂盒產(chǎn)品贈送一盒屋頂產(chǎn)品,每人限買5套
c、訂奶贈奶:“訂一送二”即凡在活動現(xiàn)場訂購(送奶到戶)任一品種均可獲贈2盒屋頂盒產(chǎn)品。 ③人員安排:
現(xiàn)場負責(zé):伍建權(quán) 宣傳物資負責(zé):丁淮
促銷人員:朱環(huán) 、蘇彥冰、王曉敏、奶站3人
收款員:奶站2人
要求:所有人員統(tǒng)一著白色t恤、黑色長褲、黃色帽子、宣傳口徑一致
每天活動時間:早8:00—晚7:30
④產(chǎn)品銷售安排:
珍純:600盒,陽光醇露300盒,紅棗雙歧奶300盒,全部用泡沫箱加冰塊裝好,保持產(chǎn)品冷藏。
3、全省銷售網(wǎng)點統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一產(chǎn)品買贈銷售
①活動主題: “6.1世界牛奶日”,金健牛奶大贈送
②活動時間:自20xx年5月30日起,贈品贈完為止
③活動目的:為改善學(xué)校市場的單一局面,加強社區(qū)渠道和訂戶渠道的拓展及提升金健牛奶品牌知名度的需要,利用“世界牛奶日”的宣傳機會,針對消費者開展買贈優(yōu)惠活動。
④活動要求:
a、各區(qū)域業(yè)務(wù)人員必須向區(qū)域經(jīng)銷商、各銷售網(wǎng)點說明本次活動是為宣傳“世界牛奶日”,公司特別組織的客戶回饋活動,向消費者正確解釋本次活動的目的。
b、各區(qū)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商必須自行撰寫活動 張貼于各銷售網(wǎng)點的醒目處,物料自行準(zhǔn)備。
c、活動內(nèi)容:
從5月30日起對公司直營市場,經(jīng)銷市場的連鎖網(wǎng)點針對新老消費者開展“買贈活動”,即5元買陽光醇露、紅棗雙歧奶、珍純酸奶任意2盒,均可獲贈上面3個品種任一品種一盒,現(xiàn)買現(xiàn)贈。上述3個品種公司出廠價統(tǒng)一為1.8元/盒,根據(jù)所報數(shù)量按50%比例搭贈珍純酸奶。為確?;顒拥捻樌_展,公司將給各經(jīng)銷商一定的銷售任務(wù),要求各經(jīng)銷商在活動期內(nèi)銷售完下達的任務(wù)的產(chǎn)品,否則,公司將在2009年中的銷售獎勵中按下達的銷售任務(wù)每少10%(四舍五入法計算百分比)的銷量扣100元的標(biāo)準(zhǔn)進行負激勵,最多扣至100﹪(1000元)。
銷售任務(wù)均按20xx提5月xx日-5月xx日日均銷量的10%的比例進行任務(wù)下達,具體明細附后(表
一),部分專銷學(xué)生奶的市場除外。
四、活動組織
1、負責(zé)人:楊
2、活動策劃、解釋、宣傳負責(zé):張x
3、活動組織實施、產(chǎn)銷銜接:楊x
4、活動具體執(zhí)行:各區(qū)域業(yè)務(wù)人員
5、生產(chǎn)保障:蔣xx
牛奶方案策劃篇2
一、項目概況和背景說明
在國家深化教育改革的大背景下,很多高校面臨著招生難的現(xiàn)象。加之高校的招生政策宣傳不到位,與考生和家長溝通較少等原因,各大高校近年來報名人數(shù)呈下降趨勢,處境相對尷尬。破解高校招生難問題,促進高校與高中、考生和家長的對話交流是解決招生的首要任務(wù)。如何把自己的學(xué)校推銷出去,決定了學(xué)校的未來。
山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院作為一個??圃盒#绾卧诒姸嗟膶?圃盒V忻摲f而出成為我們需要思考的問題之一。不斷加強硬件設(shè)施、師資力量、科研成果提高自己核心競爭力的同時,針對核心競爭力做好學(xué)校的營銷也是提高學(xué)校知名度以及競爭力的必要手段。
山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市——煙臺,是經(jīng)山東省人民政府批準(zhǔn)設(shè)立、國家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校。學(xué)院坐落于煙臺市國家級高新區(qū)的中心地帶,背靠高新產(chǎn)業(yè),北臨大海,風(fēng)景秀麗,環(huán)境宜人,教育文化氛圍濃郁。校園占地1397畝,校舍建筑面積36.7萬平方米,總投資達7億元。學(xué)院借助于公辦高校起點高、地處沿海開放城市的有利條件,充分發(fā)揮與山東理工大學(xué)、濟南大學(xué)合作辦學(xué)的師資優(yōu)勢,建立了一支學(xué)歷層次高、專業(yè)結(jié)構(gòu)好、實踐能力強、年齡梯度合理的教學(xué)與科研隊伍。新的時期,學(xué)院將以國家中長期教育發(fā)展規(guī)劃綱要為指導(dǎo),努力把學(xué)院建設(shè)成學(xué)生喜愛、家長放心、社會需要、在全省職業(yè)教育中發(fā)揮引領(lǐng)示范作用的現(xiàn)代高職院校。
二、問題分析
優(yōu)勢分析:
1、20xx年11月2日至5日,山東省教育廳人才培養(yǎng)工作評估專家組來我院進行了人才培養(yǎng)工作評估。省教育廳領(lǐng)導(dǎo)和評估專家組對學(xué)院改革和發(fā)展給予了充分肯定和高度評價,一致認為,山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院發(fā)展迅速、后勁充足、前景光明。
2、人才培養(yǎng):學(xué)院全面加強大學(xué)內(nèi)涵化建設(shè),深入推進工作重點轉(zhuǎn)移和教育教學(xué)改革,逐步構(gòu)建起校企合作、工學(xué)結(jié)合的全新人才培養(yǎng)模式,人才培養(yǎng)質(zhì)量得到大幅度提高,學(xué)院畢業(yè)生贏得社會和企業(yè)的廣泛贊譽。目前學(xué)院已與200多家企業(yè)建立了合作關(guān)系,確保人才培養(yǎng)質(zhì)量。
3、硬件設(shè)施及師資隊伍:學(xué)院現(xiàn)有教師755人,其中教授、副教授195人,專任教師中雙師型教師占84%以上,碩士以上研究生學(xué)歷占80%。學(xué)院建有2.5萬平方米的現(xiàn)代化圖書館,藏書101.7萬冊。建有7萬多平方米的實驗實訓(xùn)場地,有中央財政支持建設(shè)的糧油質(zhì)量檢測中心和制粉工藝實訓(xùn)中心兩個現(xiàn)代化實訓(xùn)基地,并設(shè)有國家級職業(yè)技能鑒定站14個,建有高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)實驗室、實訓(xùn)室150個,教學(xué)儀器設(shè)備總值達8000多萬元。同時,學(xué)院借助行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢,與業(yè)務(wù)部門建立了密切的合作關(guān)系,建有200多個校外實習(xí)實訓(xùn)基地,并聘請了165名具有豐富實踐經(jīng)驗的兼職教師。
4、我院始終把學(xué)生放在第一位,服務(wù)良好是我院的一大優(yōu)點,致力于學(xué)生的學(xué)習(xí)與以后工作,開展招聘會讓應(yīng)屆畢業(yè)生尋找自己理想工作。生活中,學(xué)校更是從各個方面提高水平,以便于滿足學(xué)生需要。更是得到廣大學(xué)生與家長的贊譽。
5、校園文化:學(xué)院優(yōu)美的校園環(huán)境、完善的文體設(shè)施,為廣大同學(xué)開展文體活動創(chuàng)造了良好的條件。校園業(yè)余文化生活豐富多彩,鍛煉和培養(yǎng)了學(xué)生交流能力、實踐能力、創(chuàng)新能力,助推學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)校自設(shè)免費健身設(shè)備,大學(xué)生課外活動豐富。另有各大社團拓展課外興趣愛好。在這里,我們可以充分的體驗開放、自主的大學(xué)生活,只要自己足夠優(yōu)秀,會有足夠的平臺供你展示自己的風(fēng)采,提升自己的能力。
6、地理位置:山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市——煙臺,風(fēng)景優(yōu)美,地理位置優(yōu)越。學(xué)院交通方便,17路作為煙臺第一輛觀光大巴,始于火車站,途徑各大風(fēng)景區(qū),最后到達我院。方便大家出行,解決了回家坐車難的問題,另有51路,52路等到達市里及汽車站。566路、567路到煙臺大學(xué)城,購物、看海等多位一體。
劣勢分析:
1、宣傳力度不夠:面對??茖W(xué)校眾多的現(xiàn)實,學(xué)校推廣策略沒有起到良好的成效。
2、核心競爭力不突出:任何一所大學(xué)都有自己的核心競爭力,而這一核心競爭力往往是吸引學(xué)生的點,無論是科研還是學(xué)校文化。(盡管這不是一天兩天就能完成的項目,但是培養(yǎng)自己的核心競爭力是勢在必行的)
三、營銷目標(biāo)
通過招生推廣活動,走近山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院,以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,突破困難地區(qū)的生源招生困境,快速擴大招生生源,樹立良好品牌形象,加強學(xué)院在煙臺的領(lǐng)導(dǎo)地位。重點地區(qū)多宣傳,刺激就讀需求,實施終端攔截,擴大生源招生,塑造學(xué)校品牌。
四、營銷策略
1.注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),創(chuàng)新微博、微信等高考咨詢專業(yè)解答專號。在眼球社會下,最重要的就是如何能通過吸引消費者的眼球傳播營銷信息,學(xué)院招生營銷成敗的關(guān)鍵是吸引考生的眼球,關(guān)注者如何能從海量的信息中首要看到我院,這顯得尤為重要。因此,招生營銷要注重網(wǎng)站呈現(xiàn)方式的多樣化,提高考生的的瀏覽體驗,并隨時掌提供專業(yè)的問題解答,提高考生的參與程度。只有這樣,考生才有可能在被吸引的同時,成為企業(yè)信息的傳播源,不斷向身邊的好友傳播我院的信息和價值觀。長此以往,我院的關(guān)注度才會越來越高,招生營銷的效果才能越來越明顯。
2.靈活把握熱點事件,借勢事件營銷企業(yè)營銷要學(xué)會借勢或造勢營銷,利用煙臺熱點事件及結(jié)合學(xué)院本身活動,引起社會公眾的關(guān)注,將大大提升營銷效果。所謂借勢,是指企業(yè)要及時抓住廣受社會關(guān)注的新聞、事件以及人物的明星效應(yīng),結(jié)合我院在傳播上欲達到的目的而展開一系列相關(guān)活動;所謂造勢,是指企業(yè)通過策劃、組織和制造有新聞價值的事件,吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注。創(chuàng)新招生方式,借助社會熱點、制造社會熱點等方式,達到招生宣傳、提升營銷效果的目的。
3.完善招生的管理體系,精選各系招生骨干組成專業(yè)小組,進行感情促銷等方式。
嚴(yán)格獎罰制度,制定詳細的招生體系分工。感情促銷是將促銷手段人性化、感情化、激發(fā)起考生情感共鳴,從而影響考生的態(tài)度,達到報考我院的目的。在迎戰(zhàn)中使用親切但不煽情的語言。解答人員應(yīng)熱情、細心和體貼的服務(wù),讓考生感受到關(guān)懷,享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4.招生營銷指導(dǎo)與培訓(xùn)。發(fā)動身邊朋友、家長、高中老師等宣傳拓展。即對我院老師及部分學(xué)生提供專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)。通過視頻、網(wǎng)站等進行宣傳拓展、人員培訓(xùn)和提供招生的有關(guān)信息及營銷資料。通過營銷培訓(xùn),動員身邊人,參與活動。學(xué)??梢源思訌娕c家長交流,并提供相應(yīng)獎勵措施,提高學(xué)院在人們心中的地位,提高招生的效率。
5.征集學(xué)生優(yōu)秀作品,創(chuàng)新宣傳單頁,特色專業(yè)重點發(fā)展。
由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,匯集成冊,然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌。設(shè)計創(chuàng)新的學(xué)校招生的宣傳單頁,內(nèi)容簡單明了,一目了然,學(xué)校介紹,突出特色,輕重分明。
6.制定詳實的活動流程。通過前期調(diào)研,制定活動開展地點和流程路線,引起媒體關(guān)注,讓更多的人群關(guān)注我院招生活動的推廣。
五、營銷預(yù)算
1.宣傳單頁的設(shè)計與制作費用。
2.學(xué)生作品加工、裝幀、制裱,制作成展牌等需要的費用。
3.網(wǎng)站設(shè)計眼球吸引,增添服務(wù)號的費用。
4.老師、學(xué)生、家長等培訓(xùn)招生費用。
5.獎勵措施支出費用。
六、項目實施與控制
第一階段:學(xué)生在各個重點地區(qū)設(shè)立咨詢點進行宣傳,形式以活動展板、宣傳單頁、我院視頻為主,發(fā)放宣傳物品及相應(yīng)實用小物品,現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問,為我院的招生播種希望,并將后期重點活動有效地托起。
第二階段:通過培訓(xùn),各種活動等,吸引考生眼球。用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求,引爆流行。
第三階段:服務(wù)升級,提供車費、住宿費、伙食費等,將有就讀意愿的生源帶入校園,并有專業(yè)人士陪同參觀,同時學(xué)校組織走近我院的考生在煙臺境內(nèi)旅游,在認識我院的同時,也對煙臺有所了解。體味我院的服務(wù)水平,并渴求成功于我院。
活動的展出不但可以樹立我院在山東地區(qū)的良好品牌形象,而且有效地推動招生活動開展和延伸,必定生源廣進。如果此次活動成功,下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗汲取,為下一次招生打下基礎(chǔ)。
七、結(jié)語
鮮明的核心競爭力、良好的校園氛圍以及有效的營銷策略是我們提高學(xué)校知名度以及招生數(shù)量的關(guān)鍵。這也許是學(xué)校、教師、學(xué)生長期努力的結(jié)果,但是我始終堅信,只要付出努力,我們必將輝煌。
牛奶方案策劃篇3
一、活動前??
跳蚤市場作為在校大學(xué)生一項惠利生利的活動,即利用了大學(xué)生現(xiàn)有的的二手資源,又通過跳蚤市場這一平臺為在校大學(xué)生創(chuàng)建了一個營銷機會。不僅有利于發(fā)掘大學(xué)生的商業(yè)才華,而且培養(yǎng)了大學(xué)生的實踐能力。跳蚤市場營銷技巧大賽是實踐商業(yè)知識的平臺,為參賽同學(xué)求職和職規(guī)劃積蓄力量。同時也是抱著整合我校跳蚤市場、更好的服務(wù)我校師生的目的。
二、活動主題:
營銷自我 彰顯青春風(fēng)采
三、活動宗旨:
通過跳蚤市場大型活動,讓在校大學(xué)生體驗營銷,展示營銷人的風(fēng)采。造就營銷空間,展現(xiàn)隊伍魅力。為將來的事業(yè)做好心理準(zhǔn)備,提升大學(xué)生的社會競爭力。
四、活動目的:
1)以誠信為本,在營銷中提升自身價值。
2)增強營銷意識,展示自我風(fēng)采,轉(zhuǎn)變營銷觀念。
3)以此次活動為載體促進大家對跳蚤市場多元化的認知。
4)立足本校,加強大學(xué)生的相互了解,增強隊伍意識。
四、活動時間
_年12月1號——_年12月25號
五、參賽人員
全體在校學(xué)生(以隊伍報名參賽)
六、活動地點
重慶科創(chuàng)職業(yè)學(xué)院子弟校
七、活動參與者要求:
1)每位攤主或隊伍只可銷售一類二手商品,但每類商品的數(shù)量不得少于十件。不得出售學(xué)校明令禁止的新商品。一經(jīng)發(fā)現(xiàn),取消其參賽資格。
2)每個報名團,所有成員必須是本校在校學(xué)生。并按要求填寫報名表(報名要求及報名須知見附件)
3)參賽隊伍,在報名日起7個工作日內(nèi)上交隊伍營銷方案策劃書
八、活動內(nèi)容
1,前期準(zhǔn)備
在活動開始前一周在校內(nèi)對此活動進行大規(guī)模的宣傳(張貼海 報、派發(fā)宣傳單、拉橫幅和網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布等方式)
在活動開始之前在子弟校進行擺點咨詢及報名。(附:報名表)
報名形式:隊伍銷售,代理營銷。
2,中期準(zhǔn)備
參賽人員需詳細了解賣家須知,做好各項準(zhǔn)備工作。
報名者在七個工作日內(nèi),上交關(guān)于跳蚤市場商品的營銷策劃書。 (附:營銷策劃書評分標(biāo)準(zhǔn))
3,活動期間
大賽主要分為初試、復(fù)試、比賽三個環(huán)節(jié)
初試由專業(yè)人員對上交的活動策劃書進行審核,主辦方在一個工作日內(nèi)公布復(fù)試名單。
復(fù)試主要是主辦方派出專業(yè)人員,以參賽人員的跳蚤市場營銷策劃書為依據(jù),進行現(xiàn)場問答。參賽人員回答需邏輯清晰,有理有據(jù),切實可行。評委根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)評選比賽人員名單。(比賽結(jié)果在一天之內(nèi)利用海報或者短信等方式通知晉級選手)
比賽過程設(shè)有“隊伍營銷、銷售技巧、現(xiàn)場交流、現(xiàn)場談判、銷售業(yè)績”等一系列的綜合評選。根據(jù)各個環(huán)節(jié)的評委打分(附:具體環(huán)節(jié)參閱比賽說明)最終算定出平均分?jǐn)?shù),分?jǐn)?shù)者為獲勝者,依次決定最終名次
比賽方法與評比:
為保證比賽的公平、公正,謹(jǐn)防作假,每個攤位需自備一本賬本,并記錄所有賬目,每位攤位面前派監(jiān)督人員監(jiān)督。比賽時間結(jié)束后,全部上交賬本,由評定人員通過賬本記錄確定盈利額。營業(yè)額的高低占總分評比的60%。復(fù)試方案答辯占總評分的30%,攤位布置占總評分的10%。最終分?jǐn)?shù)者獲勝。
九、活動流程:
1、報名隊伍在報名后在一周之內(nèi)提交隊伍現(xiàn)有條件(內(nèi)容包括:持有商品類型,商品名稱及其數(shù)量,參與人員及聯(lián)系方式),以此為標(biāo)準(zhǔn)確定賣家。
2、了解賣家須知以及賽制流程,在一周之內(nèi)上交營銷活動方案策劃書。
3、策劃書審核通過者,確定復(fù)試名單,一個工作日內(nèi)公示。
4、選定時間進行復(fù)試,賣家答辯,決定比賽名單。
5、審核通過的賣家,可以向主辦方申請場地、桌椅及設(shè)備的使用;
7、比賽中所有參賽人員需自備二手商品,也可向生活部現(xiàn)有商品發(fā)起代購權(quán),但需要書面申請,并簽訂相關(guān)協(xié)議。
8、參賽隊伍可以對商品進行現(xiàn)場推廣及其實體銷售,參賽隊伍可自行布置各個銷售點及其吸引顧客的活動宣傳。
9、攤位布置:均由參賽隊伍自行布置,自負盈虧。
10、所有參賽隊,在活動結(jié)束后向主辦方上交營業(yè)額的5%作為活動經(jīng)費。
11、活動結(jié)束后,在校公示獲獎名單以并頒獎。
十、經(jīng)營項目:
1)書籍類:大學(xué)教材、各類字典、各類教輔、四六級考試、藝
術(shù)輔導(dǎo)、各類職業(yè)資格證考試叢書、人文社科、文學(xué)小說、青春勵志、體育保健、時尚雜志、生活休閑、時事政治等。
2)生活類:衣物、運動鞋、自行車、電風(fēng)扇、臺燈、被子、吹風(fēng)機、插座、裝飾用品等。
3)通訊類:手機、充電器、手機電池、手機貼膜等。
4)電子類:電子詞典、隨身聽、收音機、mp3、mp4、相機、u盤、耳麥、麥克風(fēng)等。
5)電腦類:筆記本、臺式機、顯示器、顯卡、攝像頭、鍵盤、鼠標(biāo)、音響、電腦軟件、貼膜等。
6)運動類:籃球、足球、各類球拍、健身卡、登山鞋、登山包、健身器材、運動護具等。
7)時尚類:護膚品、彩妝、提包、圍巾、手套、眼鏡、玩具、表、帽子、配飾、掛飾等。
十一、注意事項
1)如果天氣情況不好,則視情況延遲活動開展時間。
2)在活動開展之前,確定賣家攤位已經(jīng)二手商品的數(shù)量。
3)相關(guān)工作人員應(yīng)做好監(jiān)督及維持現(xiàn)場秩序的工作,以免發(fā)生吵鬧事件。
4)賣家在銷售過程中,應(yīng)文明用語、尊敬他人。
牛奶方案策劃篇4
一、背景及現(xiàn)狀
xx集團牛奶公司擁有x個奶牛分場和xxx多畝飼料基地,飼養(yǎng)優(yōu)良荷斯奶牛__萬多頭,是華南地區(qū)最大的奶牛飼養(yǎng)的基地和全國奶業(yè)最大的牛奶出口基地,年產(chǎn)鮮奶2萬多噸,奶品質(zhì)量與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌,長期達到國際先進水平。
晨光飲料公司擁有瓶裝、屋型紙包裝、利樂紙包裝、塑料杯裝、罐裝等xx條生產(chǎn)線,年加工生產(chǎn)能力達xx萬噸,生產(chǎn)晨光牌鮮奶、花色奶、酸奶、果汁飲料、果味茶、涼粉等系列產(chǎn)品共xx多個,晨光鮮奶、紙包純牛奶、酸奶、甜牛奶等產(chǎn)品取得國家“綠色食品”證書 。
近年來,我國人民生活水平逐年提高,人們對于健康、營養(yǎng)的需求也呈日益上升的趨勢,含有豐富營養(yǎng)的牛奶飲品越來越受到人們的歡迎,牛奶的需求逐年上升。據(jù)了解,人均消費牛奶一直位居全國首位的上海,年人均消費達到26公斤,為全國人均消費量的4倍。今年的消費水平又有了新的提高。上海市場之大,吸引了國內(nèi)外乳品品牌的垂青,各路品牌紛至沓來。目前上海牛奶市場中,除了原有的一些品牌外,還有不少來自草原的綠色產(chǎn)品加入,更有許多國外知名品牌搶灘上海。這些品牌為了一爭高下,紛紛使出全身解數(shù),有的搶占黃金廣告時間段,有的推出買三送一、免費品嘗的促銷手段。群雄割據(jù)的上海牛奶市場哪種品牌更暢銷,調(diào)查結(jié)果xx牛奶處于優(yōu)勢。
總之,xx牛奶在杭州作為一種食用飲料,能夠吸引大部份人們的注意的。
二、市場狀況分析
1、機會與威脅。xx牛奶除了大力推廣“無抗奶”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),還在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得了成就。
xx牛奶本年度推廣的麥風(fēng),給人們留下了深刻印象。這種介于豆奶和牛奶之間的產(chǎn)品,并不是xx的首創(chuàng)。上海一家豆奶廠今年率先創(chuàng)新推廣了一種全新的豆奶——大麥奶。在豆奶中加入大麥的香味。但因為種種原因,這個產(chǎn)品并沒有取得成功。
不久以后xx就推出了自己的麥風(fēng)。xx本年度上市的保健食品美多膳食纖維素,也幫助麥風(fēng)完成了部分市場教育工作。也許xx牛奶“偷竊”了別人的成果,但這些產(chǎn)品中間,只有xx麥風(fēng)靠大麥和膳食纖維賺到了錢。
xx牛奶入選,是為了表彰它開發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品的能力,以及它不斷翻新的營銷傳播方式——xx牛奶的高鈣奶,還一反常態(tài)在上海報媒投入了軟文廣告,宣傳xx高鈣奶的補鈣作用,試圖和補鈣保健品共同分享補鈣市場。
2、優(yōu)勢與弱點:xx牛奶市場分布廣,消費者認知度高,品牌總體提及率指標(biāo)顯示了消費者對各品牌的總體認知程度,是品牌知名度的重要標(biāo)志。xx品牌依靠其公司的實力和背景,在品牌宣傳上的成功運營,幫助其確立了在牛奶行業(yè)中的龍頭地位。
3、分析:
(1)企業(yè)的經(jīng)營歷史與業(yè)績。在xx乳業(yè)xx余年的經(jīng)營歷史中,瓶裝消毒牛奶一直占據(jù)銷售收入中的較大比重。過去2019年左右時間,保鮮盒裝牛奶的銷售呈直線增長態(tài)勢,目前它在銷售收入中比重已躍居第一位。在xx多年中,xx乳業(yè)一直將保鮮牛奶作為當(dāng)家產(chǎn)品,目前它的液態(tài)奶產(chǎn)銷量占全國乳品行業(yè)第一位,在xx液態(tài)奶市場中它的份額高達xx%,在xx地區(qū)市場份額也超過了xx%。
(2)市場吸引力。近x年來液態(tài)奶尤其是巴氏消毒液態(tài)奶的需求量呈快速增長態(tài)勢,在許多城市中這一需求增長率達到了年均50%的遞增速度。市場規(guī)模的持續(xù)性膨脹為企業(yè)提供了良好的盈利機會。
(3)企業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢。中國的乳品市場存在一種資源與市場隔離的特殊情況,即占全國xx%奶源的北方地區(qū),消費市場的容量只占全國牛奶消費量的xx%。與此相反,只占奶源總量xx%的南方地區(qū),牛奶消費量占全國消費總量的xx%。xx乳業(yè)位于全國人均牛奶消費量最高的xx,又毗xx、xx這兩個牛奶消費市場較發(fā)達的省份,而這些省市的牛奶消費以巴氏消毒牛奶為主,為xx提供了得天獨厚的市場資源。
三、戰(zhàn)略目標(biāo)
為了在杭州地區(qū)推廣xx牛奶進行更好的營業(yè)推廣,根據(jù)調(diào)查,分析確定以下戰(zhàn)略目標(biāo):
1,近期目標(biāo):提高xx牛奶在杭州下沙高教院區(qū)的知名度,達到短期盈利目標(biāo)。
2,遠期目標(biāo):在消費者熟知和忠誠的基礎(chǔ)上,有足夠的.消費人群后,再進一步把目標(biāo)投向市區(qū),使xx牛奶成為消費者每天飲用的必需品。
四、目標(biāo)消費群細分
根據(jù)不同的消費群的口味提供其不同口味的產(chǎn)品。
五、市場推廣方案
(一)廣告策略
1、電視節(jié)目是人們每天都會觀看的,至于選擇哪一個電視臺,由于xx牛奶適合沒個年齡的顧客,沒有針對的消費群,所以在選擇哪家電視臺方面不用考慮的太多,主要看哪個臺的收視率高。
2、娛樂節(jié)目和專題節(jié)目在青少年及出租車司機當(dāng)中有很大的影響力,收聽率比較高,因此跟電視臺洽談,在電臺娛樂節(jié)目當(dāng)中做一些關(guān)于xx牛奶的問答,電臺的幸運聽眾、獲獎聽眾可憑有效證件到俱樂部領(lǐng)取有關(guān)獎品。
3、車體廣告。由于杭州市公交車路線比較多,線路較長,乘坐的人也很普遍,針對此特點,我們認為在公交車上做一定的車體廣告將可以得到更好的效果。公交車這種流動式廣告,給人的視覺感效果沖擊很大,可以在市民心中形成深刻的印象。
(二)營業(yè)推廣
我們用面包做促銷品,牛奶的價格比競爭品牌貴2毛錢,我想效果會非常好。原因很簡單:市面上賣1元錢的面包,如果很大批量地從廠家直接進,也就2毛錢的樣子。消費者明確的是市面上的價格,出廠價和零售價相差這么大,消費者不明白,還覺得很超值。而且,很多人都有早上牛奶加面包作為早餐習(xí)慣,有面包送,牛奶貴一點也沒有關(guān)系。我們就可以不用花一文錢,取得很好的效益。
以上推廣方案都是可以具體實施的,但鑒于目前我們還是學(xué)生,資金狀況和短期的市場目標(biāo),我們認為最切實有效的方法是利用營業(yè)推廣。
總的來說,正是由于xx牛奶所具有的知名度,決定了它在市場發(fā)展中的機會和挑戰(zhàn)。
牛奶方案策劃篇5
一)、策劃目的。 業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。
二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。
1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:
①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
③消 費者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出:
①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風(fēng)險小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。
④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。
2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
三)、市場機會與問題分析。
營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會,策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:
?企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費者冷落。
?產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。 ?銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。?促銷方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,令消費者不滿。
?售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。
四)、營銷目標(biāo)。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標(biāo)達到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××。
五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
1、營銷宗旨:
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。
?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,達到最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:
?拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購。
?以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>
5、廣告宣傳。
1)原則:
①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象。
②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機,及時、靈活的進行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行:
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關(guān)活動,接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢?!糺p〗
六)、策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,具體分析制定。
七)、方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
牛奶方案策劃篇6
一:活動目的:開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動有的放矢。
二、 活動對象:活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題:主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?
四、 活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:確定人群和確定刺激程度。
五、活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,人員安排,物質(zhì)準(zhǔn)備,試驗方案。
八、 中期操作:中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定。
九、 后期延續(xù):后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的陽光行動b計劃以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
汽車促銷活動的類型
開業(yè)促銷活動
一般是新店駐點開業(yè),加大促銷力度,或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價,打折,贈送保險等,還有推出零利率購車,贈送大禮包等優(yōu)惠。
答謝消費者促銷活動
為慶祝銷量達成一定數(shù)量,對消費者的感謝,購車享受超值大禮包,零利率購車,最低首付達多少等。此外,還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。
節(jié)假日以及特殊日子促銷活動
節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動,一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動等活動。