營銷方案策劃模板8篇

時間:2024-05-23 作者:Cold-blooded 策劃書

一個完善的活動方案能夠確?;顒拥捻樌M行,一個實用的活動方案能夠考慮到參與者的興趣和需求,使活動更加符合他們的期望,以下是范文社小編精心為您推薦的營銷方案策劃模板8篇,供大家參考。

營銷方案策劃模板8篇

營銷方案策劃模板篇1

活動時間:

20xx年12月28日-20xx年1月3日

活動重點說明:

1.元旦促銷活動可以分兩個步驟:迎元旦和慶元旦,重點是慶元旦。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時間選擇是20xx年12月xx日-xx日,xx日是星期六,周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢。慶元旦時間選擇是20xx年1月1日-1月3日

2.促銷重點是服裝和家電,兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品,也是商家的銷售利潤的主要來源。

3.元旦是新的一年的開始,為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,可以開展會員特別促銷活動。

4.元旦前后也是婚慶消費高潮,對此可以展開相應(yīng)的促銷活動。

特別企劃活動內(nèi)容:

(一)二元家電驚爆大放送

購物滿2000元,再花2元錢可買vcd、電飯煲,電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。

操作說明:

2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣,給顧客更大的挑選余地

商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標(biāo)準(zhǔn),但最好是具有廣泛吸引力,跟正常價格相比差距十分明顯,能引起轟動效應(yīng)的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。

(二)20xx朵玫瑰在新的一年綻放

凡進商場超市購物的顧客,憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支,共20xx支,贈完為止。

操作說明:

此活動也可以采取顧客來就送的方式,無論是否購物,均贈送玫瑰一支,但要重點注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

活動時間可以為1-2天,具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業(yè)時間開始。

(三)新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里,人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽,并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋,必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進行現(xiàn)場銷售。

活動地點:

門前廣場或中央大廳

操作說明

1.活動以展覽為主,銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位,在給消費者提供一個觀賞的機會的同時,也是引導(dǎo)消費者趣味,并傳達一定知識的活動。

2.展覽內(nèi)容:除了花草植物,也可以展出金魚等。在操作上,展出花草相對來說更方便容易一點,搬運和擺放上不必花太多心思。

3.展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。

(一)新的`一年從運動開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力

活動方式:挑戰(zhàn)體力和速度比賽,在現(xiàn)場設(shè)立跑步機,比誰在跑步機上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程,按比賽

成績設(shè)立獎項和獎品。

獎項設(shè)置:

一等獎1名運動鞋價值300元左右

二等獎2名運動鞋價值200元左右

三等獎5名運動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。

操作說明

報名方式:采取前期報名和現(xiàn)場報名兩種形式,前期報名是20xx年12月25日-31日,在商場門口貼出報名啟事,到商場企劃部報名。報名不受條件限制。報名人數(shù)約30-50人左右。

為加快比賽進度,可以設(shè)立2-3臺跑步機。

活動地點:門前廣場

(二)新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動

活動方式:開辟義賣專區(qū),每賣出一樣?xùn)|西,商場就捐助一元錢。

義賣商品:背包、玩具、書籍等價值10-100元的商品

操作說明:

元旦是新的一年的開始,良好的開端是成功的一半,在新年的開端舉行義賣活動有利于大大提升商場的良好形象。

商場捐助方式:可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式,也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成;同時,也可以在一旁設(shè)立捐助箱,讓顧客自行捐助。

邀請公證人員現(xiàn)場公證。

聯(lián)合希望工程有關(guān)部門聯(lián)合舉行,也可以與希望小學(xué)結(jié)成對子,形成長期幫助關(guān)系。

邀請有關(guān)新聞媒體到場采訪。

(三)會員感恩大回報

活動時間:20xx年12月20日-20xx月1月10日,時間為20天

舊的一年過去了,新的一年又來臨了,為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,特開展會員特別促銷活動。

1.會員大抽獎或積點兌獎活動。

2.會員特價商品:列出一些只有會員才能享受特價的商品,商品涵蓋面可以廣一點,包括不同部門類商品,并用現(xiàn)場海報標(biāo)明是會員特價。

3.開展新卡換舊卡活動和優(yōu)惠

營銷方案策劃模板篇2

企劃年度工作總體指導(dǎo)思想是:以“打造xx市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心,建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機制,加強團隊文化的建設(shè),為完成公司制定的各項年度工作目標(biāo)提供企劃思路,實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

一、目標(biāo)

1、在這一年,通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳,要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效,逐漸占領(lǐng)xx餐飲第一品牌,推進xx餐飲餐飲的`品牌以外,推動并穩(wěn)固xx餐飲十年知名度的xx餐飲品牌。

2、年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳;

3、為公司準(zhǔn)備好強有力的銷售工具,保證市場宣傳途徑、市場宣傳形象具有很強的xx餐飲特色,提高全體員工的企業(yè)認(rèn)同感,協(xié)助各店店總逐步完成20xx年年度銷售任務(wù);

4、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同,提供一整套針對從年初到年底的促銷計劃,并按照xx市人們對節(jié)日的重視程度進行促銷強度的區(qū)分,詳見“20xx年節(jié)假日總結(jié)”及“各個節(jié)假日的策劃案”;

二、節(jié)日對應(yīng)的促銷活動類型推介

1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷:包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等,做綜合性促銷,如元宵節(jié),推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動等。(實際建議根據(jù)xx餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。

2、xx周年慶促銷活動:建議以綜合性宣傳推廣方式進行,促銷力度應(yīng)相對較大。各種宣傳須到位,如運用led電子屏、條幅、短信、dm、、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

3、例行性促銷:可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定,主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新,新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。

4、競爭性促銷,主要針對競爭對手餐飲所做的促銷,以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價、買贈為主。

5、促銷方案的制定要創(chuàng)新,但不能脫離實際情況,嘩眾取寵,要因地制宜、易于操作,對后期做評估,具體計劃提前一個月做出。

6、結(jié)合“xx餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行促銷活動,不斷吸引招募新會員。

三、宣傳、公益活動計劃

1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。

2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學(xué)、扶貧、幫困等),一年至少1次大型公益活動,費用1萬元左右。

3、加強與媒體合作,開展各種形式的活動和合作。

四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商

1、針對xx餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)

2、每季度內(nèi)部dm報刊,進行廣告招商。

五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染

1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。

2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。

3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。

4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)

營銷方案策劃模板篇3

一、市場分析

本酒店的顧客以政府機關(guān)單位與事業(yè)單位為主,但其中也有部分是私款消費,這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上也必須兼顧私款消費者的利益,因為他們是的口碑宣傳者。

二、營銷方案

1、餐飲部推出xx節(jié)特色自助餐,價格在每人x—x元間(不含酒水)可搭配果汁。酒水價格可根據(jù)酒店實際情況靈活變動(但要依據(jù)成本及利潤來制定)。

2、娛樂部在xx節(jié)期間,凡生日是農(nóng)歷x月xx日的憑借有效證件(身份證和駕駛證)在娛樂ktv消費可享受七折包房的優(yōu)惠(時間定為xx、xx、xx三天時間)。

3、同樣的手機號碼尾數(shù)是xx的可憑有效證件,在酒店ktv消費包房享受七折的優(yōu)惠,住宿也可按酒店協(xié)議價給予優(yōu)惠。

4、活動期間定于農(nóng)歷x月x—x日。

三、活動方案

1、印制一部份宣傳折頁,內(nèi)容以活動方案為主。

2、大堂內(nèi)制作噴繪一塊,加大視覺宣傳力度,還可以嘗試手機宣傳,群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主,主要介紹酒店的最新活動。

3、各營業(yè)場所餐廳、娛樂可根據(jù)顧客消費金額和人數(shù),贈送果盤或酒店自制的月餅。

4、各營業(yè)部門要主動向顧客介紹中秋節(jié)活動內(nèi)容。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費成為幸運者。

5、大廳內(nèi)作適當(dāng)?shù)牟贾?,不需要豪華,只要體現(xiàn)xx節(jié)的感覺就可以,并播放一些高雅的音樂,增加節(jié)日氣氛。

四、活動目標(biāo)

xx節(jié)活動目的在于增加收入的同時宣傳酒店,為xx節(jié)宣傳提前給消費者在腦海里形成消費意識。讓更多的消費者了解酒店,最終通過活動找到我們的優(yōu)質(zhì)顧客。

營銷方案策劃模板篇4

一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善得客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M行分類建檔,詳細記錄客戶得所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位得折扣等,建立與保持同政府機關(guān)團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們得祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,以加強與客戶得感情交流,聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新,建立靈活得激勵營銷機制。開拓市場,爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新得營銷體制,重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則,提高營銷代表得工資待遇,激發(fā)、調(diào)動營銷人員得積極性。營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯(lián)絡(luò)電話得二、三、四工作步驟,以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團隊精神,將部門經(jīng)理及營銷代表得工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強調(diào)互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極得工作團體。

三、熱情接待,服務(wù)周到

接待團體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù),最大限度滿足賓客得精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶得需求,及時調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)得信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實,及時得信息,以便制定營銷決策和靈活得推銷方案。

五、密切合作,主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客得需求,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位得關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作得支持和合作。

×年,營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)得正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開拓創(chuàng)新,團結(jié)拼搏,創(chuàng)造營銷部得新形象、新境界。

營銷方案策劃模板篇5

一、活動主題

為了豐富校園生活,增強鍛煉意識,提高同學(xué)們的積極性。將舉行由機電工程系分團委學(xué)生會主辦汽車營銷比賽。

二、活動目標(biāo)

旨在通過本次活動開展,傳播營銷理念,豐富校園生活,加強學(xué)生營銷策劃能力,引導(dǎo)積極向上的大學(xué)生活。給同學(xué)們一個展現(xiàn)自我的平臺,激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣,營造出良好的校園學(xué)習(xí)氛圍。

三、比賽時間與地點

1、比賽時間:待定

2、比賽地點:待定

四、比賽流程

1、團隊展示(名稱,口號,成員介紹,團隊優(yōu)勢)

2、產(chǎn)品介紹

3、營銷環(huán)境分析(市場狀況,市場前景)

4、營銷策略(產(chǎn)品定位、銷售策略)

5、評委提問

6、評分

五、參加人員

1、參賽人員:機電工程系汽修專業(yè)全體學(xué)生

2、主辦單位:機電工程系分團委學(xué)生會

3、承辦單位:機電工程系分團委學(xué)生會文娛部

4、贊助單位:市場營銷策劃方案

六、工作安排

1。、前期宣傳:由宣傳部發(fā)出汽車營銷比賽具體通知,寫廣播稿及電子版做宣傳,信訪部協(xié)助做宣傳。

2、報名安排

由負(fù)責(zé)本比賽的負(fù)責(zé)人召開大一、大二班長會議,安排汽車營銷比賽的報名工作,參賽者到各班班長報名,最后由由負(fù)責(zé)本比賽的負(fù)責(zé)人統(tǒng)一收齊名單。

3、比賽安排

a、直接決賽

b、時間:待定;地點:待定

七、活動準(zhǔn)備:

文娛部:活動策劃總負(fù)責(zé),各部門協(xié)助

宣傳部:活動的相關(guān)宣傳——出海報

秘書部主要負(fù)責(zé):

a、負(fù)責(zé)參賽選手通知與到場

b、負(fù)責(zé)申請實訓(xùn)室與相關(guān)比賽設(shè)備

科技部主要負(fù)責(zé):給選手照相,當(dāng)天場地的音樂。

外聯(lián)部主要負(fù)責(zé):拉贊助:拉到的具體贊助請與文娛部聯(lián)系。

青協(xié)主要負(fù)責(zé):現(xiàn)場秩序問題,確保比賽順利進行。

生活部主要負(fù)責(zé):購買比賽所需物品。

信訪部主要負(fù)責(zé):協(xié)助宣傳部宣傳。

其他未安排工作的部門,按實際需要另行通知

八、比賽結(jié)束

1、計算各組選手得分

2、宣讀比賽結(jié)果

3、頒發(fā)獎狀及獎品

4、由宣傳部和信訪部做賽后宣傳

九、獎項設(shè)置

1、按總分進行排名確定競賽成績,大賽設(shè)一等獎、二等獎、三等獎,每位等獎?wù)呔色@得證書及獎品。

2、若經(jīng)費允許可設(shè)立優(yōu)勝獎等。

十、活動經(jīng)費預(yù)算

1、購買證書12本

2、根據(jù)經(jīng)費選擇性購買獎品

十一、活動流程及具體事項

1、報名階段,文娛部負(fù)責(zé)整理。

2、實操,教室及器材由秘書部負(fù)責(zé)申請,監(jiān)考員在考試前對考生提出具體要求。

3、比賽規(guī)程和考核方法見具體通知。

機電工程系學(xué)生會文娛部

二零xx年四月十七日

營銷方案策劃模板篇6

馬坪鄉(xiāng)是象州縣的一個大鄉(xiāng)鎮(zhèn),離縣城不遠,是象州赴南寧的必經(jīng)之地,區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚。近年馬坪經(jīng)濟發(fā)展迅猛,城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展很快,商業(yè)發(fā)展處在新老交替之際。

馬坪鄉(xiāng)現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場處在城鎮(zhèn)的中心位置,自發(fā)形成,歷史悠久,業(yè)態(tài)齊全,市場成熟。由于歷史原因,該市場位置沒有選好,而且缺少規(guī)劃,致使目前市場擁擠不堪,地表高低差很大,交通混亂,進出十分困難,嚴(yán)重妨礙了市場的發(fā)展。

為了適應(yīng)當(dāng)前城鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展的需要,馬坪鄉(xiāng)呼喚新市場出現(xiàn)的呼聲越來越高。重金打造的馬坪龍響農(nóng)貿(mào)市場,正好迎合了這一市場發(fā)展需求,發(fā)展前景無可限量。

一、開業(yè)營銷策劃總體思路

龍響農(nóng)貿(mào)市場當(dāng)前的現(xiàn)狀是:三面環(huán)山包,一面臨公路,市場內(nèi)大部份臨街建筑尚未建成,周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱,實實在在的一塊“生地”。新市場處在城鎮(zhèn)邊角上,距離城區(qū)特別是老市場有一段距離,連接不緊密。商業(yè)建設(shè)具有很大的挑戰(zhàn)性。

為了把“生地”做成“熟地”,我們計劃先造市,培養(yǎng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場氛圍,并具備一定的商業(yè)基礎(chǔ),然后大力炒作,制造商業(yè)熱點,提升當(dāng)?shù)亻T店的商業(yè)價值,租金水平。這一過程我們計劃用半年時間來完成。

商業(yè)造勢完成,招商時機也就成熟。在此階段,我們計劃大力進行項目的商業(yè)推廣和招商宣傳,同時進行招商預(yù)約登記,競租登記,爭取用兩個月使預(yù)約客戶達到我們所推出的攤位一倍以上。在這一階段,注意市場競爭,對老市場進行有效的狙擊和布防。

招商預(yù)約量達到預(yù)期目標(biāo),即可進行攤位的公開掛牌競租,競租活動可以使用適當(dāng)?shù)拇龠M手段,營造氣氛,使競租達到預(yù)期目標(biāo)。競租結(jié)束后,實行集中簽約儀式,制造熱銷新聞,再一次把市場熱點推向高潮,為市場商業(yè)建設(shè)造勢。

招商主體工作告一段落后,即計劃集中開業(yè)。開業(yè)活動必須熱鬧隆重,使用大量的市場促銷手段,吸引整個城鎮(zhèn)的居民前來消費。推廣和促銷活動必須堅持一個較長的過程(半年以上),直到市場商業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定才可以逐步放緩,切不可見好就收,有頭沒尾。

二、市場規(guī)劃和市場管理架構(gòu)確立

1、市場規(guī)劃(具體規(guī)劃待后)

(1)辦公區(qū)

市場管理辦公室、雜物房、配電間等。

(2)市場配套服務(wù)區(qū)

牲畜屠宰場(須立馬上馬,以免受制于老市場)、停車場、公共衛(wèi)生間等。

(3)商業(yè)區(qū)(具體業(yè)態(tài)規(guī)劃待定)

中心超市、蔬菜水果市場、鞋帽箱包市場、農(nóng)產(chǎn)品交易市場等。

2、市場管理

(1)市場建章立制

建立市場管理公約、建立行業(yè)管理制度、建立市場管理制度等。

(2)管理架構(gòu)及人員配置

①市場管理公司設(shè)置:

辦公室、財會部、清潔安保部等。

②人員配置如下:辦公室主任、副主任、會計出納、清潔保安、水電工以及其他管理人員等人員若干。

三、制定相關(guān)招商政策

1、招商優(yōu)惠政策

(已完成初稿,另附)

2、招商競租方案

(已完成初稿,另附)

四、市場商業(yè)氛圍營造

1、舉辦露天放映、籃球比賽、文藝演出等活動

(放映活動方案已完成,另附)

2、日用百貨、農(nóng)產(chǎn)品等展示展銷活動

在市場培育期間,利用市場富裕場地,根據(jù)季節(jié)舉辦一些展示展銷活動,比如水果交易會、農(nóng)資交易會、百貨展示會等。活動方案根據(jù)實際情況制定。

3、試業(yè)活動

發(fā)布免租試業(yè)通知,根據(jù)意向商家,有計劃安排部份試業(yè)。試業(yè)商家來源如下:

(1)意向報名登記商家;

主要為意向個體經(jīng)營戶,優(yōu)先照顧。

(2)主力商家引進;

比如引進主力超市、物流商家等。

(3)待業(yè)青年

扶持部份失業(yè)或待業(yè)青年。

(4)市場管理部門自營攤位

為了市場造勢、引導(dǎo)業(yè)態(tài)進駐,市場可以自行創(chuàng)辦一些自營攤位,比如水果攤、豬肉攤、糧油店、餐飲等。自營攤位可在行業(yè)引進、市場漸成規(guī)模后,逐步隱退,隱退方式可以是合作、轉(zhuǎn)讓、重新出租等。

五、市場招商準(zhǔn)備

1、前期廣告宣傳

(1)市場門面包裝:包括門樓、市場宣傳廣告信息欄、廣告位、喜慶的彩旗條幅等;

(2)戶外廣告牌宣傳(廣告巨幅為主);

(3)市場門口大型展板廣告宣傳:主要發(fā)布免租試業(yè)等有關(guān)市場動態(tài)消息,為市場的試業(yè)和競租等工作服務(wù)。

2、招商物料準(zhǔn)備

制作有關(guān)招商的書面文件:包括租賃合同、招商海報、各類登記表格、票據(jù)、印章等。

3、招商座談及說明會(招商總動員)

(1)召開招商說明會:

①公開發(fā)布招商邀請函,邀請個體商家參加市場招商說明會;

②有針對性地邀約部份有實力的個體商家參加說明會;

③邀約鎮(zhèn)有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)參加招商說明會并講話;

④邀請有關(guān)行業(yè)代表參加說明會。

(2)招商總動員

召集有關(guān)目標(biāo)意向商家召開座談會,進行招商總動員。推出有關(guān)招商政策、優(yōu)惠政策。

4、建設(shè)市場各項配套設(shè)施

(1)完善市場供水供電設(shè)施,方便經(jīng)營戶使用;

(2)規(guī)劃好停車場,規(guī)劃好道路交通。

(3)建設(shè)家禽家畜屠宰中心,服務(wù)市場。

(4)建設(shè)市場信息發(fā)布廣告專欄(方便市場和商家發(fā)布商業(yè)信息)。

(5)建設(shè)公共衛(wèi)生等其他設(shè)施。

5、接受預(yù)約報名

前期招商準(zhǔn)備工作完畢,招商中心可以接受正式預(yù)約申請登記。登記分門別類,做好競租準(zhǔn)備工作。

六、市場商業(yè)炒作和廣告推廣

1、市場與周邊商業(yè)聯(lián)動

(1)協(xié)助周邊商業(yè)開展商業(yè)促銷活動(主要是協(xié)助出方案),營造片區(qū)商業(yè)氣氛;

(2)與周邊有關(guān)商家聯(lián)合推出商業(yè)活動;

(3)利用市場大型廣告宣傳專欄大力宣傳本項目的商業(yè)優(yōu)勢和商業(yè)機會。

2、促銷策略制定

(1)低價策略

對免租進來的商家,實行一定的商品銷售限價政策,比如豬肉、水果、大米糧油等,價格必須比老市場低一檔,部份商品在條件允許情況下可以實行大讓利,以吸引更大的消費者前來消費,以養(yǎng)成客戶的慣性消費,穩(wěn)定新市場。

(2)讓利補貼策略

部份冷門商業(yè)開頭難,開市后估計會連續(xù)虧損幾個月,市場可以采取一定的鼓勵政策,以補貼的形式進行扶持。

(3)以獎促銷激勵政策

市場可以不定期推出有獎促銷活動,以吸引顧客。比如當(dāng)天下午前來買菜的客戶,可以參與市場開展的現(xiàn)場抽獎活動(獎品以花生油等實用性的生活用品為主,部份獎品爭取由商家贊助)。

(4)其他促銷政策

3、招商海報和宣傳單頁派發(fā)

除在城鎮(zhèn)和附近村落進行招商資料的派發(fā)宣傳外,還可以到縣城和鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行派發(fā)宣傳,現(xiàn)場接受咨詢和招商登記。

4、部份活動推廣

出了電影放映活動外,還可以組織一些文藝演出和比賽活動(比如美食、燒烤等)。

七、攤位競租

1、分期規(guī)劃競租攤位

整個市場按計劃將建設(shè)四個商業(yè)交易區(qū),當(dāng)前以建設(shè)完畢兩個,另兩個有待開發(fā)。每個交易區(qū)大約有攤位近百個,鑒于小城鎮(zhèn)商業(yè)資源有限,很難一步到位進行招商,建議分期招商,集中力量對招商區(qū)域進行招商,穩(wěn)步推進。我們認(rèn)為,第一期招商以一個交易區(qū)為宜,既可以有的放矢對市場進行探索,有把握地開展招商工作,又不至于因好大喜功造成招商失敗,招致招商工作進退兩難,

破壞市場的整體形象。

2、確定當(dāng)期競租攤位位置和數(shù)量

(有待現(xiàn)場核實)

3、根據(jù)報名安排商家競租秩序

(1)制定競租具體方案流程

(2)制定競租秩序表

4、準(zhǔn)備有關(guān)競租準(zhǔn)備工作

(1)競租活動工作人員落實:競租主持人、計時員、書記員、計量員

(2)租賃合同以及有關(guān)競租活動所需要的資料準(zhǔn)備。

5、開展競租活動

競租活動白天在市場內(nèi)進行,盡量營造搶租氣氛。

6、集中組織簽約儀式

集中簽約儀式舉行重大慶典活動,利用活動促進第二期的租賃預(yù)約登記。

八、開業(yè)

1、開業(yè)廣告推廣

現(xiàn)場包裝、戶外廣告發(fā)布。

2、開業(yè)活動大典

文藝演出、有獎購物活動、猜謎語活動等。

3、實施有關(guān)促銷方案(長效)

市場和市場內(nèi)各行業(yè)實行低價政策、補貼政策等一系列的促銷政策。其中大部分政策必須長期有效,使市場在短時間內(nèi)形成競爭力。

4、逐步完善市場各項服務(wù)

逐步完善市場的硬件和軟件配套服務(wù),做好市場的開發(fā)和協(xié)調(diào)工作,爭取把市場做成興旺文明、和諧統(tǒng)一的現(xiàn)代集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場。

營銷方案策劃模板篇7

垃圾豬、注水豬、含有瘦肉精等不合格的鮮肉在市場上地廣泛流通,以及吃了不合格肉類給身心健康帶來的隱患,不得不讓市民們談肉色變。政府的嚴(yán)打嚴(yán)抓,真正讓市民放心多少呢?誰都不敢輕心。肉市場的龐大,必然會讓眾多奸商魚目混珠,市民們因此也建起了心里防線,這對正規(guī)單位將是一個很大的負(fù)面影響。

一、活動目的

受市場影響,整個市場肉品銷售下降。一個市場危機,往往也是給予聰明人提供了一個生機。因此有必要推出此活動,重新建立華商新鮮肉的美名,真正讓顧客了解到放心與廉價的綜合體,讓華商新鮮肉走進千家萬戶。

二、活動內(nèi)容

1、全面推出華商店鮮肉的定量出售和“不隔夜”的信息。

2、在肉品區(qū),現(xiàn)場播放鮮肉從屠宰到超市的層層把關(guān)和專業(yè)保管過程的錄像。

三、活動操作

(一)、前期工作

1、肉品區(qū)的裝飾:

衛(wèi)生:全面打掃與清洗道具(包括員工的個人衛(wèi)生:工作服、口罩等)

裝飾:a、擺放大瓶的綠色盆景,從視覺上增添清潔與放心感。

b、冷柜:底板的墊子更換(建議綠色),醒目標(biāo)出冷柜的溫度等。

2、針對肉聯(lián)廠的屠宰、檢測、保管、運輸?shù)纫幌盗协h(huán)節(jié)進行拍攝錄制。

3、吃不合格肉類對人體影響的報道和素材地準(zhǔn)備。

4、有關(guān)組別提供新鮮肉平均每天銷售量(去年與今天);平時與節(jié)假日的大致比例等數(shù)據(jù),制定出每日出售量計劃。

(二)、活動推出時操作

1、通過各種途徑傳達鮮肉每天定量出售及無隔夜肉類的信息(傳單、小區(qū)宣傳窗、懸掛橫幅等)

2、經(jīng)定量后未出售完的肉,進行燒毀或埋處理。給各大報社提供這新聞素材及有關(guān)照片。

3、現(xiàn)場播放放心肉的錄像。

4、醒目位置告知顧客不合格肉類地危害。

5、現(xiàn)場設(shè)立意見箱。

(三)形象口號與承諾。

1、花小錢買健康。

2、為您建立真正放心的家園。

3、向消費者承諾:若發(fā)現(xiàn)未檢疫的豬、牛、羊肉上市,向舉報者當(dāng)場獎勵200元

4、層層把關(guān)專業(yè)保證

6、吃上真正的放心肉

7、關(guān)心廣大居民的身心健康,全面啟動放心工程。

(四)、后期準(zhǔn)備:推出“二期宣傳”或“三期宣傳”,讓華商店放心肉在市居中形成良好的口碑。

營銷方案策劃模板篇8

一.前言:

飲用天然礦泉水是在特殊的自然地質(zhì)環(huán)境下形成的一種礦產(chǎn)資源,是天然的雨水經(jīng)過深達幾十米乃至幾百米的地層過濾,長達幾十年乃至上千年吸收地下各種礦物質(zhì)而形成的。提取后,經(jīng)過除鐵、硫磺等或加減二氧化碳處理后供人類享用。由于它無污染、不含熱量,并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素,有益于人體健康,是天然、純凈、衛(wèi)生、安全的健康飲品,因此備受人們的青睞。

回顧上世紀(jì)五六十年代,人們以一兩分錢買大碗茶解渴,而今,以一兩元錢買一瓶礦泉水來解渴已是司空見慣的事情。據(jù)有關(guān)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,我國喝礦泉的人越來越多,過去那種只有上層人才能喝上礦泉水的狀況已大有改觀,礦泉水早已走進尋常百姓家。

與其他飲料比較,礦泉水可以說是歷史悠久,早在1765年,歐洲就開始把礦泉水灌裝運往世界各地銷售。此后,隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展,到上世紀(jì)八十年代,歐共體國家礦泉水產(chǎn)量就在1000萬噸以上;1993年法國每年人均消費礦泉水110升、意大利129升、美國36升。

上個世紀(jì)80年代初,青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶礦泉水,短短10余年間,我國的礦泉水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后,純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起,并迅速風(fēng)靡國內(nèi)市場,國內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開始大量從國外引進自動化流水線,生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進程,其派生的大氣污染、水污染問題,令人防不勝防,而城市居民更是感到心煩意亂,這時誕生的純凈水,正好迎合了人們的消費心理和消費需求。一時間,國內(nèi)消費者開始普遍接受純凈水概念,純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升,而礦泉水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響,從“紅火”開始走向萎縮。

19xx年前后,隨著人們生活質(zhì)量的提高,礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視,礦泉水又再度流行起來,礦泉水市場峰回路轉(zhuǎn),迎來了“第二春”。

近年來,隨著消費者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求,“礦泉水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘o嬘盟牡谝贿x擇的趨勢。也正因此,近幾年礦泉水品牌群擁而起,面對激烈的市場競爭,xx牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前,首先我們來全面了解下當(dāng)前的市場狀況。

二.目的:

打開xx牌礦泉水在方城知名度,擴大市場占有率,深刻挖掘產(chǎn)品賣點,博取消費者好感。

三.意義:

成功地塑造和傳播品牌的形象 ,提高xx牌礦泉水的品牌知名度和社會影響力。

四.項目介紹

xx礦泉水簡介

五.市場現(xiàn)狀

1,方城礦泉水市場競爭激烈

xx礦泉水品種和品牌眾多,市場推廣投入大,利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細分,瓜分著消費者的錢袋,擠占著礦泉水的市場。

2,品牌繁多

目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場,有康師傅,農(nóng)夫山泉、等

競爭者狀況:

第一集團軍:樂百氏娃哈哈康師傅,他們是領(lǐng)先品牌,第二集團軍:農(nóng)夫山泉,怡寶,他們是強勢品牌,其他水飲料是雜牌軍,是弱勢品牌。

目前在xx各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈??祹煾?、農(nóng)夫山泉。

特點:品牌知名度高,企業(yè)實力強大,廣告投入大。

消費者狀況:

消費者已形成購買飲用水的習(xí)慣,經(jīng)常購買者占一部分,偶爾購買者 占一部分,只有少數(shù)人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。

消費行為特征:重品牌,重口感,對礦泉水、純凈水概念模糊,但已有一部分消費者認(rèn)識到,長期飲用純凈水無益,開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。

六.市場分析

a.優(yōu)勢分析:

(1)市場空間巨大,未來發(fā)展無限

經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點事件,瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”、“營養(yǎng)”、“健康”的獨特功能,徹底符合了廣大消費者對礦泉水“天然、無污染、有益健康”的心理需求,從而被越來越多的消費者接受,正逐漸往“水中之王”的方向前進!

從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團”在東北大力搶占水源,到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻礦泉水,公開聲明“多喝礦泉水是正確選擇”,這一切都在充分證明“礦泉水市場發(fā)展空間巨大”已成事實。

(2)大眾消費意識改變,需求逐日增強

其實,礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達國家,飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。雖然我國消費者對礦泉水的認(rèn)識較晚,但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳,人們對礦泉水的認(rèn)識已有較大提升,他們已經(jīng)明白:飲水已不僅僅是解渴,同時還追求對身體有益。

世界知名水飲料品牌都是礦泉水,如法國“依云”。同時我國礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升,合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,到20xx年已經(jīng)上升到91.4%,水質(zhì)的安全也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。

b.劣勢分析

(1)礦泉水市場品牌繁多,市場競爭激烈

根據(jù)市場調(diào)查分析,中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌,以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國鼎立”市場格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴大自己的江山時,眾多新品牌也不斷涌現(xiàn),礦泉水市場被不斷切碎細分,瓜分著消費者的錢袋,競爭異常激烈。

(2)純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)

目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家,礦泉水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例,該市場有純凈水29種,礦泉水只有21種。憑借成本低廉和消費者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū),以及消費者對純凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好,在整體上礦泉水不敵純凈水,因此如何對消費者進行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。

(3)市場推廣投入大,利潤較低

礦泉水的利潤相比其它快消品種類,本身利潤就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊,明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度,全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優(yōu)勢,積極整合渠道,以大桶水為切入點,以瓶裝水超低價位為競爭手段,力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象,沒有雄厚的資本支持,難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn),哪怕進入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺,如果沒有一個嚴(yán)密的營銷推廣計劃,恐怕利潤、市場都難以保證。

(4)“礦物質(zhì)有害論”對消費者的信任危機

新聞回放一:20xx年,《中國食品網(wǎng)》報道:截至06年10月,上海檢驗檢疫局共受理報檢進口天然礦泉水128批次9710418升,其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品,其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格,占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%。

新聞回放二:20xx年12月,《中國食品網(wǎng)》報道:德國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個月的瓶裝礦泉水,其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素,礦泉水儲存的時間越長,其毒性就越大。

新聞回放三:20xx年12月,《東方早報》報道:依云水在上海入境時共140噸查出細菌總量超標(biāo)。

新聞回放四:20xx年12月,國外媒體報道:英國常見瓶裝礦泉水highland spring、hildon、strathmore被驗出含危險化學(xué)物質(zhì)——磷苯二甲酸鹽(phthalates),孕婦接觸過多生下的男寶寶生殖器官異常的風(fēng)險極高。

相應(yīng)的新聞在網(wǎng)上還可以看到很多,因此,作為生產(chǎn)企業(yè),在積極開發(fā)多種礦泉水的同時,應(yīng)當(dāng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),最大限度地分離或除去有害微量元素。同時在品牌宣傳上應(yīng)著重抓住消費者的信任危機進行重點攻擊。

c.競品分析

(1)一二線競品所占市場不同

水行業(yè)的一線品牌,由于進入早,品牌知名度高,企業(yè)實力強大,加上外國雄厚資本的介入,配合業(yè)內(nèi)已經(jīng)營銷多年的網(wǎng)絡(luò),對低端水市場壟斷經(jīng)營苗頭已經(jīng)初顯,競爭優(yōu)勢明顯。

二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當(dāng)?shù)氐胤絻?yōu)勢(如嶗山礦泉水),以本地化戰(zhàn)略、降低成本,強化競爭力為競爭手段拼爭一線;但目前雙方爭奪重點仍集合在低端大眾市場,中高檔細分市場雖然初現(xiàn)端倪,但尚未引起足夠重視。

(2)競品主要營銷模式類似

市場上的礦泉水產(chǎn)品在組合、產(chǎn)品包裝上基本相似,以軟塑料瓶裝為主,容積有6l1.5l550ml596ml330ml,滿足大眾消費中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇;玻璃瓶裝礦泉水以高價位現(xiàn)身超市賣場,但產(chǎn)品的包裝、促銷略顯平淡;但利益和市場的驅(qū)動,一、二線品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價格利器,用低價對市場發(fā)起一次一次沖擊,希望能夠像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進入門檻。

(3)20xx年度十佳礦泉水品牌

品牌:農(nóng)夫山泉

中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水

品牌:嶗山

品牌說明:中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌

品牌:益力

品牌說明:中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌

品牌:依云

品牌說明:世界10.8%的全球市場占有率、十佳礦泉水品牌

品牌:景田

品牌說明:中國馳名商標(biāo)、中國名牌、十佳礦泉水品牌

品牌: 雀巢

品牌說明:世界品牌、知名品牌、十佳礦泉水品牌品牌

品牌:樂百氏

品牌說明:中國馳名商標(biāo)、十佳礦泉水品牌

品牌:中國名牌、中國馳名商標(biāo)、十佳果汁品牌

品牌:怡寶

品牌說明:中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌

品牌: 冰川5100

品牌說明:西*冰川礦泉水有限公司、十佳礦泉水品牌

七.企業(yè)狀況

企業(yè)介紹:

八.策劃思路

思考:面對激烈的競爭環(huán)境,我們?nèi)绾卧谑袌錾献龅揭圾Q驚人?xx牌礦泉水到底靠什么晉身水市場?它的“核心利益點”是什么?我們的前途在哪里?

①差異化營??

要想在市場上引起爆破,搶得一杯屬于xx牌礦泉水的美羹,必須抓住細分消費群體的行為特征,運用差異化營銷之略,以獨特的概念和形式迅速吸引消費群體的注意,同時可以降低顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度,迅速切入市場

②強化自身競爭優(yōu)勢

當(dāng)前中低端市場競爭迷亂和價格戰(zhàn)漫步的狀況,對于xx牌礦泉水可以避開中低端市場的激烈競爭,增加在中高端市場打造另度品牌的可操作性,同時可以為企業(yè)獲得較高利潤,打造自己的競爭優(yōu)勢,并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場。

③下力氣做品牌,在獨特上做足文章

張揚品牌,宣傳產(chǎn)品,廣而告之,實際上是占領(lǐng)廣闊市場的一個不可或缺的重要手段。而包括廣告宣傳在內(nèi)的多種形式的宣傳,正是樹企業(yè)形象、推產(chǎn)品特點、給消費者留下印記的絕好方法。同時一個差異點的宣傳,很可能讓消費者記憶深刻,馬上和市場上的同類產(chǎn)品做到區(qū)別。

④做好市場推廣、促銷這一關(guān)

銷售,在廣義上說,應(yīng)當(dāng)是多層面的、立體式的。近年來,該市的礦泉水銷售盡管作了一些努力,但其運作方式多停留在直接的手對手的一買一賣上。這導(dǎo)致了線短、點少、銷售規(guī)模小的弊端,也造成了部分銷售點日見萎縮,甚至最后“卷簾退朝”的局面。下功夫抓銷售,應(yīng)在點與面的結(jié)合上做到呼應(yīng),上與下的配合上達到同步,形成立體態(tài)勢。就手段上說,批發(fā)、零售、直銷都行,就方法上看,二級、三級、代理或大包裝分銷均可??傊`活多樣,搶占一切可以搶占的市場。

九.戰(zhàn)略規(guī)劃、形象定位以及銷售策略

(一)戰(zhàn)略規(guī)劃

1.戰(zhàn)略思路:旗幟鮮明地與純凈水劃清界限,不打價格戰(zhàn),大打功能牌,凸顯礦泉水天然礦物質(zhì)優(yōu)點,明晰消費者可獲得的超值利益。向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式,傳播科學(xué)正確的消費觀念,從而樹立礦泉水健康﹑高品味的品牌形象,并塑造一個對社會真誠負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。

2.戰(zhàn)略部署:以xx為大本營,率先突破,穩(wěn)住陣腳后,走向全市。

3.銷售渠道:a類渠道:??吐〉却笮统校膳蓪H素?fù)責(zé)。

b類渠道:普通的商品零售店。

其它渠道:酒店/健身場所/水吧/咖啡店

(二)銷售理念

1.品牌理念:出售水,同時出售健康,給您好容顏。

2.品牌基礎(chǔ):不僅滿足生理基本需求,同時提供其它品牌無法提供的超額價值;并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到。

3. 營銷理念:以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為基礎(chǔ),結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗,傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合,調(diào)動一切可以調(diào)動的手段。

4. 促銷策略原則:正合為主,奇術(shù)爭雄。用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場采納廣度,用出奇制勝的手法,從眾多競爭對手中凸現(xiàn)出來,加大市場采納深度。

(三)營銷組合

1.舊瓶換新裝:改換瓶貼。要想把礦泉水銷售出去,要向人們很容易接受它,那就必須注重瓶貼。瓶貼就代表著水,它必須要能替水“說話”。此術(shù)極為重要。瓶貼可以給人帶來直觀的感覺,必須人看了就感覺清爽。以標(biāo)明礦泉水富含礦物質(zhì),表現(xiàn)出健康理念。

2.規(guī)格組合:僅有500ml不夠。產(chǎn)品規(guī)格的個性化、差別化和系列化,是方便顧客、取得競爭優(yōu)勢的重要手段。要增加350ml和200ml。

(四)產(chǎn)品功能定位:

1.富微量元素和礦物質(zhì),天然含氣,益于健康還有美容功效。

2.物以稀為貴。xx礦泉水不僅含有豐富的微量元素和礦物質(zhì),而且它在中國所有的可開發(fā)礦泉水源中,是很少天然含氣的水源之一,在非碳酸型飲料中非常罕見。營養(yǎng)價值高,可治多種疾病,而且具有美容效果。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù),是實現(xiàn)價值壟斷、競爭致勝的立足點。

3.核心產(chǎn)品三層次:第一解渴;第二美容;第三提供人體所需的多種微量元素。

(五)產(chǎn)品價格定位

市場上同類礦泉水價格參考

健龍牌火山冷礦泉水pet瓶裝330ml/瓶3.6元/瓶

統(tǒng)一alkaqua飲用礦物質(zhì)水570ml/瓶5元/瓶

深海泉牌天然平衡型飲用水2l/瓶5.5元/瓶

華鹽堿性海洋深層水591520ml/瓶4.7元/瓶

結(jié)論:鑒于對品牌核心賣點的支持,以及結(jié)合當(dāng)前市場狀況,xx牌礦泉水定價應(yīng)在xx元為宜

(六)目標(biāo)人群定位:

主要人群:以政府機關(guān)公務(wù)人員和知識分子及中產(chǎn)階層為主要消費導(dǎo)向,從而以點帶面影響輻射其他消費群體。

消費特征:這一類人群消費行為趨于理性,購水消費都有了一定的品牌概念和品牌意識,對“健康喝品質(zhì)生活”的需求較高,同時這一類人群也容易接受新事物。

目標(biāo)人群細致分類:(1)關(guān)注自己生活健康,追求品質(zhì)生活的人群。(2)體質(zhì)較弱,免疫力較低,需要補充身體能量的人群。(3)運動之后,需要快速恢復(fù)體力的人群。(4)飲食沒有規(guī)律,身體酸堿度失衡的人群。(關(guān)于酸堿度,這一點還可以深入分類)(5)日常飲用水的原來人群。

十.項目推廣

(1)從“礦泉水行業(yè)面臨新的突破”為新聞點,選擇大眾消費媒體,如《百姓生活》發(fā)表半版軟文進行試點宣傳。

(2)以富含對人體有益的礦物質(zhì)為由對品牌進行前期預(yù)熱宣傳,前期均選擇平面媒體進行半版或正版的宣傳。

(3)從“滿足人體需求,平衡酸堿度”等功能方面進行產(chǎn)品宣傳,讓消費者對產(chǎn)品的核心訴求有一重點明晰。

(4)結(jié)合商場、專賣店等銷售情況,適當(dāng)改變平面媒體宣傳角度,制造產(chǎn)品稀缺的景象,如果條件允許可選擇上電視媒體,同步進行市場攻略。

(5)、根據(jù)市場經(jīng)營狀況,可舉行系列消費互動活動,請品牌代言人,贊助某些大型活動,在擴大品牌知名度的同時,增加產(chǎn)品品牌形象。

廣告宣傳定位:

主要目的:通過系列廣告讓消費者從情感上認(rèn)知:隨著生活水平的提高,喝水已不僅僅是為了解渴,而是為了身體更健康,我們應(yīng)該追求更高生活品質(zhì)。

廣告語參考:

xx礦泉水——品質(zhì)生活的源泉!

xx礦泉水——適合今天的你!

xx礦泉水——你的健康調(diào)養(yǎng)劑!

xx礦泉水——喝的就是健康!

xx礦泉水——滴滴都是品質(zhì)。

xx礦泉水——解渴更解累!

xx礦泉水——為你補充71種能量。

xx礦泉水——流動的健康。

品牌創(chuàng)意廣告參考:

畫面一:各種人群涂抹化妝品的表情,拼湊在一起。

配音一:護膚,不僅是為了美容,還為了尋找獨特的自信。

畫面二:各種白領(lǐng)任務(wù)的很辛苦的情景,平湊在一起。

配音二:奮斗,不僅是為了存活,還為了早日實現(xiàn)心中夢想。

畫面三:一個小孩低頭伸手向地上另一個乞討的小孩

配音三:微笑,不僅是為了姿態(tài),還為了創(chuàng)建溫暖的生活環(huán)境。

面四:多個人群喝水的畫面拼湊在一起

配音四:喝水,不僅是為了解渴,還為了為了滿足健康的需要。

最后:xxx牌礦泉水定格畫面,出核心廣告語。

平面報紙廣告參考

主要宣傳內(nèi)容:

標(biāo)題參考:

前期宣傳:《最適合人類飲用的礦泉水,誕生了!》、《喝什么樣的水才能更健康?》

市場運行:《他們?yōu)槭裁雌珢踴x礦泉水?》、《什么樣的礦泉水讓方城人搶著喝?》

推廣戰(zhàn)略

推廣宗旨

旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限,不打價格戰(zhàn),不與它一塊走下坡路;大打“xx”礦泉水的“xx”的特殊賣點,凸顯品牌差異價值,明晰消費者可獲得的超值利益,向社會倡導(dǎo)“追求更高生活品質(zhì)”的生活方式。

媒體定位:

以方城為例:

報紙選擇:《百姓生活》等當(dāng)?shù)厥忻駨V泛閱讀的報紙。

軟文刊登頻率:

推廣初期:第一個月每周兩期半版,連續(xù)打。以“新品、新健康主義、新功效”為主題炒做

推廣中期:每周一期半版,有選擇性的打。以“效果好、受大眾歡迎”為主題進行宣傳

推廣后期:每周或每半月一期半版,做鞏固。以“各地?zé)徜N情況”為噱頭進行造勢宣傳

推關(guān)活動:

(1)區(qū)域廣告:

最好以報紙為主導(dǎo),因為報紙有很好的到達率。

(2)戶外廣告:

燈箱、橫幅等往往都可以吸引行人的注意,激發(fā)潛在消費者的消費欲望,前提是廣告載體的制作要精美,要符合品牌“更高生活品質(zhì)”的定位。

(3)報紙廣告文案:

結(jié)合時機和商機即時編撰。

(4)事件營銷/公益營銷:

事件營銷如:本品可炒作點如《新食品資源運用》、《cmd》、《堿性水市場大揭秘》等。

公益營銷如:《每喝一瓶xx礦泉水,就為方城慈善總會捐贈一分錢》活動