活動(dòng)方案的精心策劃是活動(dòng)順利進(jìn)行的前提條件,細(xì)致入微的活動(dòng)方案能夠保證活動(dòng)的有序進(jìn)行,下面是范文社小編為您分享的2024促銷活動(dòng)方案通用7篇,感謝您的參閱。
2024促銷活動(dòng)方案篇1
七夕。這個(gè)中國(guó)式的情人節(jié),不少店鋪已經(jīng)開始提前預(yù)熱。雖不能說沒有活動(dòng)就沒有銷售,但至少?zèng)]有活動(dòng)就很難有關(guān)注度,那么如何策劃一個(gè)七夕的活動(dòng)方案呢?一般分兩個(gè)步驟:如何進(jìn)行活動(dòng)策劃與如何寫活動(dòng)策劃。
part 1 如何進(jìn)行活動(dòng)策劃
給我一個(gè)做活動(dòng)的理由
做活動(dòng)策劃很簡(jiǎn)單,也很難。簡(jiǎn)單的是,你可以很輕易地找到做活動(dòng)的理由;難的是,如何把活動(dòng)和理由結(jié)合起來。
理由一:時(shí)間
時(shí)間理由是最常見的活動(dòng)理由,時(shí)間理由有很多種:
a、法定節(jié)假日,如五一節(jié)——?jiǎng)趧?dòng)最光榮;十一——國(guó)慶七天樂。
b、季節(jié)變化,如換季清倉(cāng)大甩賣。
c、歷史上的今天,如十周年店慶,滿 99 減 50,店長(zhǎng)都瘋了!
d、有影響力的節(jié)日,如七夕節(jié)、重陽(yáng)節(jié),還有國(guó)外的圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)等等。
以時(shí)間為理由做活動(dòng),比較容易獲得顧客的認(rèn)同,顧客可能真的相信下周是店慶,而忽視了或許你把所有的商品都提了20塊。
舉個(gè)例子:七夕當(dāng)然不容錯(cuò)過
“甜蜜玫瑰之約”
活動(dòng)時(shí)間:8月1日-8月3日
活動(dòng)方式:情侶顧客店任意消費(fèi)即可領(lǐng)取玫瑰一支。
約“惠”七夕滿就送
活動(dòng)時(shí)間:7月25日--7月27日
活動(dòng)方式:1、vip顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿520元送情侶抱枕一對(duì)(40元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份,送完即止。普通顧客單日累計(jì)消費(fèi)累計(jì)滿520元送情侶對(duì)杯一套(玻璃套裝為主30元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取,每日限領(lǐng)50份,送完即止。
“全店商品,勁減來襲”
活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月1日——8月3日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,xx鞋店全部鞋品消費(fèi)滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。
理由二:產(chǎn)品/商品本身
與時(shí)間不同,從產(chǎn)品/商品本身也可以做活動(dòng),而且不受季節(jié)的影響。但從這個(gè)角度策劃的活動(dòng),需要策劃人員對(duì)產(chǎn)品或者商品有足夠的理解,并且能夠抓住消費(fèi)者最感興趣的點(diǎn)去進(jìn)行組織和引導(dǎo)。比較常見的有買新款送包包,或者買新款送舊款等。
理由三:熱點(diǎn)
不管是社會(huì)熱點(diǎn)、娛樂熱點(diǎn)、生活熱點(diǎn),都是可以拿來作為活動(dòng)素材、活動(dòng)內(nèi)容。如果從這個(gè)角度去設(shè)計(jì)活動(dòng),最起碼要知道最近有哪些熱點(diǎn),人們?yōu)槭裁搓P(guān)注這些熱點(diǎn),我怎么利用。
舉個(gè)例子:當(dāng)七夕遇上微信
恩愛秀出來·約會(huì)我買單
活動(dòng)時(shí)間:7月25日-8月3日
活動(dòng)方式:成功關(guān)注xx品牌官方微信,參與回復(fù)“恩愛秀出來·約會(huì)我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購(gòu)物心愿,即有機(jī)會(huì)獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得免單權(quán)。
勇敢說愛你
活動(dòng)時(shí)間:8月1日-3日
活動(dòng)內(nèi)容:愛在七夕,只要您大聲說出您對(duì)愛人的情話,并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到xx品牌微信,即可獲得情侶內(nèi)衣一套,我們將在每日活動(dòng)后公布結(jié)果(每日限5名)。
微信搖一搖
活動(dòng)期間參加現(xiàn)場(chǎng)搖一搖,就有機(jī)會(huì)獲得秋季新款內(nèi)衣一件(共搖5次),每日限1名。
理由四:自爆
所謂“自爆”其實(shí)是“自我引爆熱點(diǎn)”,但這個(gè)難度非常的高。因此,不建議初學(xué)者輕易嘗試,如果你真的要干,建議你先閱讀一些書籍,做一些思考,然后再嘗試,比如《引爆點(diǎn)》、《部落》、《烏合之眾》。
給我一支將理由與活動(dòng)結(jié)合起來的魔法棒
一個(gè)活動(dòng)策劃,有了理由,接下來就要去設(shè)計(jì)活動(dòng)規(guī)則?;顒?dòng)規(guī)則的.設(shè)計(jì)準(zhǔn)則就兩句話:流程簡(jiǎn)單少思考、文案清晰無歧義。
但是,在這個(gè)準(zhǔn)則之上,還有一個(gè)很高的帽子,就是活動(dòng)設(shè)計(jì)與理由無縫銜接。舉個(gè)例子,你準(zhǔn)備做一個(gè)活動(dòng),既希望顧客覺得實(shí)惠,但又沒有高昂的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用可以支出,怎么辦?
①讓活動(dòng)主題吸引人;
②讓活動(dòng)給人獨(dú)特的感受;
③仔細(xì)地設(shè)計(jì)活動(dòng)方式與規(guī)則;
④認(rèn)真地匹配活動(dòng)與理由。
①、②主要是文案的活兒,在這里不展開了,展開就沒完了。我只能告訴你,多寫多思考,不作不會(huì)死。
說到③,活動(dòng)方式和規(guī)則,很多人看來是很簡(jiǎn)單的事情,是的,但是未必。活動(dòng)方式和規(guī)則,很大程度上決定了是否足夠吸引顧客來參與活動(dòng)。有幾個(gè)點(diǎn)需要注意:
普獎(jiǎng)并不一定比抽獎(jiǎng)更好,但抽獎(jiǎng)的規(guī)則與成功率如果設(shè)計(jì)不好,那么還不如簡(jiǎn)單粗暴的普獎(jiǎng),或者簡(jiǎn)單粗暴的抽大獎(jiǎng)。
活動(dòng)規(guī)則越復(fù)雜,顧客逃跑的心態(tài)越強(qiáng)烈,但是如果你采用游戲化的設(shè)計(jì),分步驟給予獎(jiǎng)勵(lì),那么顧客就會(huì)很聽話地慢慢跟著你的節(jié)奏來。
最后是④,匹配活動(dòng)與理由的意思是,你別在夏天清倉(cāng)靴子、棉鞋或者羽絨服時(shí)說:“清涼一夏,清倉(cāng)處理”。
舉個(gè)例子:七夕互動(dòng)游戲走起
七夕情侶大通關(guān)
活動(dòng)時(shí)間:8月1日--8月3日
活動(dòng)內(nèi)容:
1)、活動(dòng)期間顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿300元即可至活動(dòng)地點(diǎn)參與活動(dòng)。
2)、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎(jiǎng)品數(shù)量有限,送完即止。
三個(gè)闖關(guān)模式:
1)、心有靈犀一點(diǎn)通,兩人作戰(zhàn),一個(gè)筆畫一個(gè)猜,筆畫的那個(gè)人只能通過身體語(yǔ)言來提示猜的那個(gè)人題板上的詞語(yǔ),答對(duì)則晉級(jí)下一關(guān)。
2)、一個(gè)人在一分鐘之內(nèi)寫出自己最愛吃的菜,另一個(gè)人也在一分鐘內(nèi)寫出對(duì)方最愛吃的菜,最少寫8個(gè)?;卮?個(gè)及以上則晉級(jí)下一關(guān)。
3)、情歌對(duì)唱,獲得掌聲著則獲勝。
獎(jiǎng)品:
第一關(guān):玫瑰兩支。
第二關(guān):電影票2張。
第三關(guān):指定鞋款一雙。
讓我知道活動(dòng)能夠如何讓顧客看見
當(dāng)我們過分執(zhí)著于活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí),通常會(huì)忘記:即使一個(gè)活動(dòng)再無聊,如果有足夠多的人看到它,它也可能會(huì)天雷滾滾的炸死一群人,而一個(gè)活動(dòng)再精致,如果人們并不知曉,那它也絕對(duì)會(huì)死的很難看。所以,活動(dòng)策劃的另一個(gè)關(guān)鍵,宣傳渠道投放。
你知道你的活動(dòng)是有針對(duì)對(duì)象的嗎?活動(dòng)對(duì)象決定了你的活動(dòng)會(huì)被什么樣的人群接受,你的活動(dòng)應(yīng)該被誰(shuí)看到轉(zhuǎn)化率才更高。所以,如果你想要成為一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)人員,請(qǐng)你時(shí)刻記住你的顧客是誰(shuí)。
那么,你要如何知道你的活動(dòng)對(duì)象是誰(shuí)呢?顧客運(yùn)營(yíng)最重要的的四件事是開源、節(jié)流、維持、刺激?;顒?dòng)運(yùn)營(yíng)就是要把這四件事的目標(biāo)達(dá)成。因此,活動(dòng)運(yùn)營(yíng)很大程度上圍繞的對(duì)象是人,是不同階段的顧客。
那么,我們就需要知道,我的顧客經(jīng)常在什么地方混,從而選擇投放渠道。至于如何選擇,可以參考過往的數(shù)據(jù);如果沒有數(shù)據(jù),建議去做一下市場(chǎng)調(diào)研。
part 2 如何寫活動(dòng)策劃
一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的活動(dòng)策劃可能包含但不限于以下內(nèi)容:
活動(dòng)主題:讓顧客看的懂,明白你的活動(dòng)是什么主題,是否對(duì)他有吸引力。
活動(dòng)對(duì)象:明確你的活動(dòng)針對(duì)的群體,讓顧客看的懂,讓自己抓得住,讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可。
活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)的開始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間,獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放時(shí)間、領(lǐng)取時(shí)間
活動(dòng)描述:讓顧客看得懂,決定要不要參與,怎么參與。
規(guī)則詳情:讓顧客看得懂,讓開發(fā)看的懂,一部分內(nèi)容是在終端展示的,另一部分內(nèi)容讓開發(fā)知道活動(dòng)如何實(shí)現(xiàn)。
投放渠道:讓市場(chǎng)看的懂或者你自己看的懂,要有投放時(shí)間、投放渠道的選擇、預(yù)算。
風(fēng)險(xiǎn)控制:讓開發(fā)看得懂你的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)是什么,有無對(duì)應(yīng)的措施來解決。
監(jiān)測(cè)指標(biāo):涵蓋大多數(shù)相關(guān)指標(biāo),包括投放渠道的監(jiān)控、顧客參與情況的監(jiān)控、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的監(jiān)控等等??梢詭椭阍诓榭磾?shù)據(jù)的時(shí)候找到問題點(diǎn),并且啟發(fā)你去解決這些問題。
成本預(yù)估:一個(gè)活動(dòng)要多少錢,單人成本多少。不一定非常準(zhǔn)確,但是必須要有這個(gè)意識(shí)?;顒?dòng)有不花錢的,但是如果要花錢,你要明白一個(gè)活動(dòng)的容量有多大,對(duì)指標(biāo)的幫助在哪里,為了這些利益,你需要公司拿出多少錢來支持。
效果評(píng)估:有成本就有收益,你的活動(dòng)對(duì)店鋪/產(chǎn)品的哪些指標(biāo)是有幫助的,如何體現(xiàn),你要考慮,讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可。
常見問題:可以另外準(zhǔn)備一個(gè)文檔,提供給導(dǎo)購(gòu)或者相關(guān)人員,幫助解決顧客在參與活動(dòng)中產(chǎn)生的困惑。常見問題要詳細(xì)、標(biāo)準(zhǔn)。如果活動(dòng)規(guī)模大,光常見問題還不夠的時(shí)候,你要提前準(zhǔn)備導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)文件,并積極進(jìn)行溝通。
活動(dòng)策劃的文本通常會(huì)分為兩個(gè)部分,一個(gè)部分是作為終端展示的,讓顧客看了明白、曉得如何去參與,更要能夠推動(dòng)顧客主動(dòng)參與;另一個(gè)部分是作為開發(fā)的約定,如何設(shè)計(jì)、如何實(shí)現(xiàn),你要拿著文檔去和開發(fā)溝通。必要的時(shí)候,你需要另外做一個(gè)文檔,將流程、需求羅列清楚,并且和開發(fā)保持溝通。
不管活動(dòng)大小,活動(dòng)結(jié)束后,一份關(guān)于活動(dòng)效果的報(bào)告是需要完成的?;顒?dòng)效果的報(bào)告可長(zhǎng)可短,但通常要包含:
a、活動(dòng)概述:簡(jiǎn)單復(fù)述活動(dòng)主題、對(duì)象、時(shí)間、內(nèi)容;
b、活動(dòng)效果統(tǒng)計(jì):對(duì)活動(dòng)結(jié)束后的活動(dòng)效果進(jìn)行描述;
c、宣傳效果統(tǒng)計(jì):對(duì)各個(gè)投放渠道的效果進(jìn)行統(tǒng)計(jì),并且大概掌握每個(gè)渠道帶來的客流、轉(zhuǎn)化率等相關(guān)數(shù)據(jù);
d、反思與總結(jié):活動(dòng)效果、宣傳效果帶來了哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),下次要怎么調(diào)整,如何提高。
2024促銷活動(dòng)方案篇2
一、活動(dòng)背景:雙12促銷;
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月12日—20xx年12月19日;
三、活動(dòng)促銷方式:
1、 產(chǎn)品折扣
2、 買滿送
3、 店鋪紅包
四、活動(dòng)范圍:天貓店鋪、淘寶網(wǎng)店
五、活動(dòng)期間產(chǎn)品供貨商;
xx有限公司
六、分銷店鋪活動(dòng)要求;
1、活動(dòng)期間店鋪需根據(jù)所要促銷的產(chǎn)品設(shè)置產(chǎn)品紅包,根據(jù)所售產(chǎn)品單價(jià)設(shè)定紅包金額50元以內(nèi)2元—5元、100元以內(nèi)5元—10元、100元以上10以上紅包。
2、凡參加雙12促銷活動(dòng)的店鋪需懸掛相關(guān)宣傳、促銷海報(bào)。
3、活動(dòng)期間,所有參加活動(dòng)的產(chǎn)品均需按廠家供貨價(jià)銷售,最大限度的讓利消費(fèi)者。
七、供貨分銷流程及要求:
1、活動(dòng)期間分銷商所售出參加活動(dòng)的產(chǎn)品均需通過分銷平臺(tái)下單,由武都區(qū)電子商務(wù)交易平臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一發(fā)貨,
2、活動(dòng)期間參與活動(dòng)的產(chǎn)品均為廠家最低價(jià),各網(wǎng)店店主需按廠家供的活動(dòng)網(wǎng)銷價(jià)或進(jìn)行銷售,最大限度讓利消費(fèi)者。
3、活動(dòng)期間各網(wǎng)店店主需在店鋪內(nèi)懸掛或公告活動(dòng)信息或宣傳海報(bào)。
4、活動(dòng)期間網(wǎng)店所售出的活動(dòng)產(chǎn)品由武都區(qū)電商辦每單補(bǔ)助快遞費(fèi)3元,具體依實(shí)際賣出單數(shù)為準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)助。
八、合作快遞公司及價(jià)格:
1、活動(dòng)期間可向全區(qū)千家網(wǎng)店提供多家快遞公司進(jìn)行發(fā)貨,分別為:圓通快遞、韻達(dá)快遞、中通快遞、郵政ems經(jīng)濟(jì)快遞。
2、價(jià)格:省內(nèi),圓通快遞、韻達(dá)快遞、中通快遞、首重6元/公斤,續(xù)重6元/公斤;省外:首重7元/公斤,續(xù)重6元/公斤,內(nèi)蒙古、西藏、新疆等邊緣地區(qū):首重15元/公斤,續(xù)重12元/公斤;
郵政ems經(jīng)濟(jì)快遞省內(nèi)5公斤之內(nèi)10元,續(xù)重2元/公斤,省外:首重7元/公斤,續(xù)重6元/公斤。
2024促銷活動(dòng)方案篇3
一、前??
歷經(jīng)百年歷史的青啤集團(tuán),分布全國(guó)18個(gè)省、自治區(qū)和直轄市,共50家啤酒生產(chǎn)廠,年生產(chǎn)能力超過510萬(wàn)千升,產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提升至13.3%,雄踞中國(guó)酒市場(chǎng)的龍頭地位。暢銷全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū),占中國(guó)啤酒出口總量的50%以上。
青啤從規(guī)模、品牌上進(jìn)行了整合和定位,形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌,并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。
九十年代初,青啤收購(gòu)北京五星、北京三環(huán)亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業(yè)。雖然國(guó)內(nèi)啤酒銷售量大,可是產(chǎn)量效益比與世界啤酒產(chǎn)銷大國(guó)相比相差甚遠(yuǎn)。去年我國(guó)整個(gè)啤酒業(yè)銷售收入為449億元,利潤(rùn)只有17億元,僅相當(dāng)于美國(guó)ab啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二。
本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:
1.前??
2.市場(chǎng)分析:內(nèi)環(huán)境---企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析,產(chǎn)品分析;外環(huán)境---競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,消費(fèi)者分析
3.廣告戰(zhàn)略:廣告目標(biāo)、廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告發(fā)布的區(qū)域傳播
媒介、廣告實(shí)施的分析。
4.營(yíng)銷策略:促銷方式、廣告形式、公共關(guān)系和宣傳的分析。
5.廣告經(jīng)費(fèi)的預(yù)算:直接費(fèi)用、間接費(fèi)用。
6.廣告效果預(yù)測(cè):前期、中期、后期。
二、市場(chǎng)分析
內(nèi)環(huán)境
企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析
自20xx年起,中國(guó)啤酒消費(fèi)量達(dá)到2400萬(wàn)噸,成為了超越美國(guó)和德國(guó)的世界第一大啤酒消費(fèi)大國(guó),中國(guó)啤酒業(yè)已成為市場(chǎng)化程度最高、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)。其中,青島啤酒,燕京啤酒和華潤(rùn)啤酒是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最大的啤酒企業(yè),形成了三足鼎立的戰(zhàn)況。他們分別盤踞在中國(guó)的不同區(qū)域,山東有青啤,北方有燕京,西南華潤(rùn)。
中國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、規(guī)模化和國(guó)際化進(jìn)程的不斷加快,中國(guó)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者層次逐漸明顯化,出現(xiàn)了四大陣營(yíng)。
a、巨型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量100萬(wàn)噸以上為劃分界限,以青啤、燕啤、華潤(rùn)為代表;
b、大型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量20萬(wàn)噸至100萬(wàn)噸為劃分界限,以哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等企業(yè)為代表。
c、中小型啤酒企業(yè)。年產(chǎn)量20萬(wàn)噸以下的企業(yè)。以內(nèi)蒙金川等為代表。
d、國(guó)際資本競(jìng)爭(zhēng)者。以比利時(shí)intrebrew、美國(guó)a&b公司、南非sab
公司、英國(guó)紐卡斯?fàn)?、日本朝日、三得利、麒麟為代表?/p>
產(chǎn)品分析
自身產(chǎn)品特點(diǎn)
青島啤酒現(xiàn)階段實(shí)施多品牌策略,所以除了青島啤酒主打產(chǎn)品之外,還有青島集團(tuán)旗下還有幾十個(gè)品牌的地方性啤酒,例如漢斯、嶗山、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產(chǎn)品——青島啤酒。
青島啤酒是我國(guó)名牌產(chǎn)品,屬于淡色啤酒型,酒液呈淡黃色,清澈透明,富有光澤,酒中二氧化碳?xì)獬渥悖?dāng)酒液注入杯中時(shí),泡沫細(xì)膩,潔白,同時(shí)開起,持久而厚實(shí),并有細(xì)小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷上升,經(jīng)久不息。飲時(shí),酒質(zhì)柔和,有明顯的酒花香和麥芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營(yíng)養(yǎng)成分。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度,酒度為3.5~4度。現(xiàn)在主要有三種產(chǎn)品類別:醇厚型啤酒,淡爽型啤酒,純生啤酒。
由于青島啤酒歷史悠久,而且長(zhǎng)久在中國(guó)市場(chǎng)中居于領(lǐng)導(dǎo)地位,因此青島啤酒已經(jīng)跨過了導(dǎo)入期了。然而由于中國(guó)市場(chǎng)的廣闊的發(fā)展空間和近年來啤酒在消費(fèi)者中的影響力有了較大的擴(kuò)大,因此我們認(rèn)為青島啤酒應(yīng)該屬于成長(zhǎng)期而不是進(jìn)入成熟期。同時(shí)我們也可以在看到青島啤酒經(jīng)過90年代后期的迅速擴(kuò)張和吞并,直到2001年逐漸放慢腳步,開始進(jìn)行內(nèi)部的整合。20xx年青啤主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率下跌0.68%至30.35%,董事長(zhǎng)李桂榮表示,主要是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、能源及原材料價(jià)格上漲造成。同時(shí)數(shù)據(jù)表明青啤在行業(yè)中仍處于領(lǐng)導(dǎo)位置,但優(yōu)勢(shì)正逐步收窄。預(yù)計(jì)青啤未來增長(zhǎng)將會(huì)放慢,由此可以看到青島啤酒在中國(guó)市場(chǎng)仍然處于成長(zhǎng)期,但是市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成熟,青島啤酒正在走向成熟期。
外環(huán)境
對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)
青島啤酒主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:燕京啤酒、華潤(rùn)、珠江啤酒、藍(lán)帶啤酒等,此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。
燕京啤酒是青島啤酒的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在1999年以前,燕京啤酒一直是中國(guó)最大的啤酒生產(chǎn)商,燕京啤酒在1999年以前一直保持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的作風(fēng),在自己經(jīng)營(yíng)的地盤上精耕細(xì)作,保持了較高的品牌忠誠(chéng)度。1999年后,燕京啤酒改變一向穩(wěn)守經(jīng)營(yíng)的作法,連連兼并30多家啤酒企業(yè),在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)仍保持著啤酒行業(yè)龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個(gè)地方特色較濃的`啤酒品牌,但其所在的根據(jù)地(北京)是全國(guó)經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心,而且啤酒消費(fèi)量相當(dāng)龐大,對(duì)全國(guó)市場(chǎng)具有強(qiáng)大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購(gòu)行動(dòng)在一定程度上遏制了青島啤酒在全國(guó)的擴(kuò)張勢(shì)頭。
燕京啤酒對(duì)青島啤酒的競(jìng)爭(zhēng)威脅:
a、牢固的根據(jù)地,強(qiáng)大的資本實(shí)力,雄厚的政治文化背景。畢竟,燕京啤酒原是中國(guó)啤酒第一品牌,而且在未來的歲月里,燕京啤酒和青島啤酒的實(shí)力將不相上下,交替占據(jù)中國(guó)啤酒行業(yè)中的龍頭老大位置。
b、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠(chéng)度,這是青島啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占據(jù)了95%以上的啤酒市場(chǎng),而且其品牌忠誠(chéng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出青島啤酒的品牌忠誠(chéng)度。
c、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
青島啤酒一直是中國(guó)中高檔啤酒的代名詞;
燕京啤酒一直是中國(guó)中低檔啤酒的代名詞。
燕京啤酒一直奉行物美價(jià)廉的競(jìng)爭(zhēng)策略,使其牢牢占據(jù)了北京幾乎全部的啤酒市場(chǎng)(市場(chǎng)占有率高達(dá)95%以上)。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價(jià)格是青島啤酒無法想象的。而且從1996年以來,燕京啤酒不再滿足于其在北京市場(chǎng)的壟斷地位,開始調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略,要成為中國(guó)啤酒行業(yè)(包括高中低檔)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者開發(fā)了“11度”、
“style(本色)”等廣受市場(chǎng)歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。
藍(lán)帶啤酒
藍(lán)帶啤酒作為在中國(guó)銷量第一的國(guó)際啤酒品牌,在中國(guó)啤酒市場(chǎng)雖然暫時(shí)還沒對(duì)青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的品牌運(yùn)作模式和中國(guó)本土化的市場(chǎng)策略正逐步蠶食著國(guó)內(nèi)的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)。 華潤(rùn)
華潤(rùn)集團(tuán)在啤酒行業(yè)的崛起還是近二、三年的事,但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)令行業(yè)內(nèi)人士側(cè)目。
中國(guó)啤酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士一向?qū)⑶鄭u啤酒、燕京啤酒和華潤(rùn)稱為啤酒行業(yè)的三大巨頭,可見華潤(rùn)啤酒在中國(guó)啤酒行業(yè)的巨大影響。
2024促銷活動(dòng)方案篇4
活動(dòng)目的:
1、迎接五.一旺季,品牌宣傳造勢(shì)
2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件
3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場(chǎng))
活動(dòng)主題:
迎五一,容聲冰箱大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間:
200x.xx
前期工作:
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳:貼海報(bào)和包裝三輪車,23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。
3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料
4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉:科龍廠家五.一提前做促銷活動(dòng),特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。
現(xiàn)場(chǎng)操作:
1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
2、8款樣機(jī)輸出:1款特價(jià)機(jī)163g、2款上量機(jī)108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動(dòng)主銷機(jī)型209s(聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226ay3
活動(dòng)費(fèi)用:
包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天2=60元,共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。
活動(dòng)總結(jié):
1、期間共銷售26臺(tái),占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。
2、為五.一旺季做了充分的宣傳,就五.一七天銷量為79臺(tái)
3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái),為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素,導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)(290s、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區(qū)沒有設(shè)代理商,由南寧代理商輻射過來的)。
4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題:節(jié)能,而且使容聲的209s。(意外收獲)
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時(shí),并沒有找到自己所想要的東西,當(dāng)然,上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于:
1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng),五一前一個(gè)星期的'周末。
2、客戶支持,163g在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作,需要做好,但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢,所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤(rùn)。
3、統(tǒng)一說辭的提煉,在活動(dòng)期間購(gòu)買的顧客,很多是打算等到五一再買的,但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng),特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位,廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng),沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠,上帝喜歡促銷消費(fèi)。這時(shí)我們要做的就是:職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。
4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出,立牌、pop、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚缸等把樣機(jī)打扮得美麗動(dòng)人。
2024促銷活動(dòng)方案篇5
每年夏季,都是新的一輪眼鏡市場(chǎng)搏殺的上演。時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費(fèi)心理的成熟,消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。對(duì)眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù),并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。精益眼鏡作為張家港知名的眼睛店,要謀求更大的市場(chǎng)份額、提升品牌;這必然離不開促銷活動(dòng)的開展和媒體廣告的宣傳。為此特制定20xx年精益眼鏡暑期促銷活動(dòng)方案。
一、活動(dòng)主題
“時(shí)尚生活‘鏡’在精益”
一次成功的促銷活動(dòng),無論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場(chǎng)秀,都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的主題信息,而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān),而且能夠傳播品牌核心概念,這樣的促銷不但不會(huì)對(duì)品牌造成傷害,反而可以建立起品牌忠誠(chéng)。在精益眼鏡本次推廣活動(dòng)中,突出了‘時(shí)尚’,‘生活’,為了延續(xù)品牌傳播,提高傳播效率,繼續(xù)提升品牌形象。 “時(shí)尚生活,鏡在精益” 主題包含因素:
1、‘鏡’、‘盡’,包羅品牌萬(wàn)千,暑期促銷品牌不在單一;
2、現(xiàn)代生活隨心所欲,玩出時(shí)尚生活、炫出完美自我;
3、生活時(shí)尚與眼部健康并存;人文個(gè)性與精益眼鏡并存,盡顯生活魅力,品牌魅力;
二、活動(dòng)目的
通過本次暑期促銷推廣活動(dòng),以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合,展示精益眼鏡企業(yè)品牌,吸引消費(fèi)者的眼球,激發(fā)消費(fèi)者的興趣,提高銷售額,極大提升精益眼鏡知名度及美譽(yù)度。
1、通過暑期促銷活動(dòng),找出市場(chǎng)空缺,提高銷售額。
2、提高品牌的市場(chǎng)占有率,提升精益眼鏡的品牌形象。
3、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,開展相應(yīng)的活動(dòng),指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣,培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷,規(guī)劃方案《最新暑期眼鏡促銷活動(dòng)策劃方案》。
三、目標(biāo)群體
1、10—17歲 學(xué)生群體;
2、18—29歲 年輕群體;
3、30—50歲 商務(wù)人士;
4、老顧客、會(huì)員等忠誠(chéng)度比較高的`群體。
四、活動(dòng)時(shí)間
1、 20xx年7月17日—7月31日
2、 20xx年8月07日—8月13日
3、 20xx年8月21日—8月28日。
五、宣傳形式
1、針對(duì)賣場(chǎng)
a.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop;爆炸牌;
b.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖(拱形門、氣球等的組合)。
2.針對(duì)媒介組合:
a報(bào)紙媒體:選擇《揚(yáng)子晚報(bào)》、《張家港日?qǐng)?bào)》;
b.軟廣告:每周刊登一次眼鏡搭配知識(shí)、眼部健康常識(shí); c.其他:dm雜志、電梯媒體;
d.網(wǎng)絡(luò)媒體:選擇張家港新聞網(wǎng)、張家港百姓網(wǎng)、張家港政府采購(gòu)網(wǎng);
e.新聞:每?jī)芍馨l(fā)布一次促銷活動(dòng)新聞,對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行報(bào)道;
f.廣播媒體:選擇張家港當(dāng)?shù)貜V播臺(tái);
3.針對(duì)戶外:
a.懸掛橫幅。
b.候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。
c.路牌
六、活動(dòng)版塊
為了使本次促銷活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感,特將兩個(gè)月的活動(dòng)分成三個(gè)版塊,每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題,每個(gè)主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。除了活動(dòng)之外將傳統(tǒng)的促銷形式,如買贈(zèng)、禮包、抽獎(jiǎng)、會(huì)員積分回報(bào)、填寫調(diào)查問卷等將始終貫穿這三個(gè)版塊,以下只介紹三個(gè)活動(dòng)版中的亮點(diǎn)部分,而其他傳統(tǒng)促銷形式需要與精益眼鏡進(jìn)行詳細(xì)溝通后進(jìn)行策劃。
1、“玩轉(zhuǎn)時(shí)尚”20xx年7月17日—7月31日 a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動(dòng) ;
b.活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月17日(周日)早8:30點(diǎn)―10:30點(diǎn);
c.活動(dòng)地點(diǎn):精益眼鏡店附近廣場(chǎng)、或者當(dāng)?shù)厝肆髁孔畲蟮膹V場(chǎng);
d.活動(dòng)方式:搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品。
推介。通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體現(xiàn)炎炎夏季、玩出時(shí)尚,盡在精益,拉開為期兩個(gè)月的暑期促銷序幕。
2、“鏡享生活”
a.與‘xx品牌眼鏡’聯(lián)合舉辦;
b.活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月07日—8月13日
c.活動(dòng)方式:以配戴眼鏡寫真照為主題向消費(fèi)者征集寫真(兩至四張),只要在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)把相關(guān)清晰寫真集(兩至四張)傳到張家港精益眼鏡,可憑有效證件免費(fèi)獲得精美禮品一份,會(huì)員卡一張;并且可有機(jī)會(huì)獲得本次活動(dòng)最佳名星獎(jiǎng)。
3、“最佳搭檔”20xx年8月21日—8月28日 a.活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月21日(周日) b.活動(dòng)地點(diǎn):精益眼鏡某分店門口 c.活動(dòng)方式:“最佳搭檔”在特定的賣場(chǎng)外舉行,現(xiàn)場(chǎng)選出兩人做為臨時(shí)搭檔或
者親人現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡,只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣,雙方均可免費(fèi)獲得這副眼鏡;
另外,凡購(gòu)買指定品牌眼鏡者(合作廠家產(chǎn)品)還可禮上加禮,特別獲得禮包一份(禮包有限,送完為止)。
4、“我是明星”在活動(dòng)期間,本人持有效身份證到精益眼鏡報(bào)名,均可獲得禮品一份,并獲得“我是明星”參賽資格。
七、媒體策略
1、在宣傳本次促銷活動(dòng)的同時(shí),針對(duì)精益眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類,做一下特色宣傳,突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性,以及使用方法及售后服務(wù)。
2、建立一定的戶外廣告,公交車內(nèi)廣告,燈箱廣告,以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性,結(jié)合一定的翻新促銷手段,不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶,如傳單,優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。
3、在廣播、平面媒介中,重點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。
4、定期報(bào)道活動(dòng),樹立公眾形象,贏得消費(fèi)者。如在活動(dòng)進(jìn)行中可特派幾人發(fā)放相關(guān)眼鏡知識(shí)介紹,如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。
5、結(jié)合促銷時(shí)段重點(diǎn)宣傳。
6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體,活動(dòng)宣傳的同時(shí),舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查,抽取參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員,同時(shí)可以收集客戶真實(shí)數(shù)據(jù)。
2024促銷活動(dòng)方案篇6
活動(dòng)背景:是不是還在為錯(cuò)過雙十一的特惠美容市場(chǎng)而感到惋惜,悔恨不已呢?那就不要錯(cuò)過這次雙十二的美容院促銷活動(dòng)。來勢(shì)洶洶的雙十二,相信很多的美容院都卯足了勁想要準(zhǔn)備大干特干一番,揚(yáng)言立志想要在這場(chǎng)促銷戰(zhàn)爭(zhēng)中殺出條好成績(jī)。而雙十二的噱頭,就是抓住顧客在雙十一中收獲到了優(yōu)惠的便宜,這種貪便宜的心理誰(shuí)都會(huì)有。特別是對(duì)于女性來說,精打細(xì)算是家庭主婦的優(yōu)良品德。所以雙十二就要好好的利用消費(fèi)者的這個(gè)心理,在年末時(shí)段,收獲銷售的高峰。
活動(dòng)主題:不要錯(cuò)過的.雙十二
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)方案:
一、前期準(zhǔn)備
1、裝修。不管是什么活動(dòng),美容院都需要營(yíng)造出一個(gè)節(jié)日的氛圍,通過環(huán)境的氛圍的整修,也就能容易初促進(jìn)美容師進(jìn)行促銷活動(dòng)。而本次的活動(dòng)的裝修方案,其目的就是為了能夠提高美容院整體的銷售業(yè)績(jī),也就是說其裝修的風(fēng)格,要主打以產(chǎn)品和項(xiàng)目為主,哪些主打的產(chǎn)品和項(xiàng)目擺放在美容院最為顯眼的位置。給顧客一種直觀的沖擊,知道這些產(chǎn)品在節(jié)日期間有活動(dòng)促銷。
2、培訓(xùn)。只要到了活動(dòng)期間,不要讓顧客覺得因?yàn)槭腔顒?dòng)價(jià),所以享受到的服務(wù)也跟著大大的打折扣。所以對(duì)于美容院也必須對(duì)美容師進(jìn)行多方面的培訓(xùn)?;顒?dòng)量大,所以美容師早上必須要通過晨會(huì)來鼓舞所有員工的激情。同時(shí)店長(zhǎng)也要強(qiáng)調(diào)這段時(shí)間主打推銷的產(chǎn)品,并且也應(yīng)該提高業(yè)績(jī)的提成率,從工資上帶動(dòng)美容師的工作熱情。
二、宣傳策略
1、每逢節(jié)假日都是各大商場(chǎng)、美容院、快餐店進(jìn)行促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī),所以為了搶占商機(jī),普麗緹莎提前半個(gè)月在美容院的官網(wǎng)、微博、微信、論壇等網(wǎng)絡(luò)渠道上提前一周發(fā)布關(guān)于雙十二促銷活動(dòng)。
2、雙十二的時(shí)間到整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行期間,在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)主干道等,沿街發(fā)放活動(dòng)的宣傳單以及以及優(yōu)惠卷,或者在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報(bào)。
3、整裝旗下各大美容機(jī)構(gòu),在美容院門口張貼海報(bào),掛橫幅等
4、向在店內(nèi)消費(fèi)過的客戶發(fā)送節(jié)日祝福以及店內(nèi)的十二雙促銷活動(dòng)方案。
三、活動(dòng)方案
1、雙十二是美容院最后一次大型促銷活動(dòng),其促銷的力度不會(huì)低于雙十一。凡是當(dāng)天在普麗緹莎美容院直營(yíng)店消費(fèi)的顧客,都能夠享受全場(chǎng)五折的優(yōu)惠。而對(duì)于會(huì)員,還能夠享受普麗緹莎美容院提供價(jià)值1212元的美容院產(chǎn)品或者項(xiàng)目,由會(huì)員任選。
2、活動(dòng)期間,除了12號(hào)當(dāng)天,凡到直營(yíng)店消費(fèi)的顧客,在店內(nèi)加美容院官方微博微信,并且轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或者微博中,都有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),多重獎(jiǎng)品等著您來帶回家。同時(shí)活動(dòng)期間還能夠享受全場(chǎng)八到五折的優(yōu)惠活動(dòng),參與普麗緹莎茶話會(huì)。由普麗緹莎專業(yè)的美容師為您講解美容手法和保養(yǎng)等知識(shí),教您成為美麗達(dá)人。
2024促銷活動(dòng)方案篇7
初夏,飲料類產(chǎn)品的營(yíng)銷旺季已經(jīng)來到,河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿:康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,實(shí)行新的促銷策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),搶先發(fā)力,搶占市場(chǎng)份額,鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品營(yíng)銷的淡季,如何讓淡季不淡,而不因?yàn)榈径屜募咀兂蔂I(yíng)銷的“盲區(qū)”,組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。
媒體造勢(shì)
為了讓促銷活動(dòng)更有影響力,效果更明顯,“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要?!洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào),為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河?統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河?統(tǒng)一美麗生活》硬廣,并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,通過媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,為后邊營(yíng)銷打好基礎(chǔ)。
活動(dòng)安排
1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,六月是飲料營(yíng)銷的'旺季,因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,如:冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng),使每周都有新內(nèi)容,給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。
2、周一到周五“買就送”,以買送搭贈(zèng)(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段營(yíng)銷。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)”,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,搶拉客源的“超低特價(jià),超級(jí)好禮”。
3、公益活動(dòng)
本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心?我的學(xué)業(yè),統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行,義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí),很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
4、開展寫生大賽
開展兒童媽媽寫生大賽,在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度,使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。
5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪,統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,為活動(dòng)造勢(shì)!
活動(dòng)執(zhí)行
一、部門協(xié)調(diào)
此次活動(dòng)牽涉到企劃、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門
1、事前責(zé)任明確
由于此次“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門,事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),進(jìn)行了詳盡的分工,分工明確,責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤,對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理,商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、pop管理,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存,確保及時(shí)補(bǔ)貨;營(yíng)銷部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。
2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備
在“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備,保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
場(chǎng)地準(zhǔn)備:確定活動(dòng)場(chǎng)地,尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái),必須提前做好。
物料準(zhǔn)備:根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模,提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁(yè)、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好,避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做,更不要在活動(dòng)高峰期做,免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂,給活動(dòng)造成不便。
人員準(zhǔn)備:確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?;顒?dòng)期間,導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,及時(shí)改善調(diào)整,并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。
人員培訓(xùn)
“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分:第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn);第二部分為促銷、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性營(yíng)銷培訓(xùn)。
1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式,充分說明方案內(nèi)容,讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,規(guī)定完成時(shí)間、檢核人,活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。
2、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性培訓(xùn)。
導(dǎo)購(gòu)、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心,其一言一行直接影響著營(yíng)銷及品牌聲譽(yù),因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的營(yíng)銷技巧培訓(xùn),讓導(dǎo)購(gòu)、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策,掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,要保持積極愉快的心態(tài),推銷的技巧是積極主動(dòng))、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn)。
活動(dòng)評(píng)估
經(jīng)過這次活動(dòng)的開展,很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額,同時(shí)也提升了銷量,并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量,總體來說是比較成功的!