工作總結(jié)的內(nèi)容都是根據(jù)我們每個(gè)階段的工作情況來分析的，優(yōu)秀的工作總結(jié)，往往都是我們分析了自己工作情況后寫出的，范文社小編今天就為您帶來了20229月工作總結(jié)7篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
20229月工作總結(jié)篇1
“熱愛學(xué)生是教師的天職，是我們做好教育工作的前提?！边@正是賈雪老師的一直堅(jiān)持的目標(biāo)。賈老師自1997年參加工作以來一直擔(dān)任高年級(jí)的語、數(shù)教學(xué)及班主任工作，至今已送走六個(gè)畢業(yè)班。所教班級(jí)成績(jī)優(yōu)秀，團(tuán)結(jié)友愛、文明守紀(jì)、奮發(fā)向上。
十幾年來，賈老師懷著對(duì)教育事業(yè)的追求，不斷地探索和實(shí)踐，模范履行職責(zé)，無私奉獻(xiàn)，熱愛學(xué)生，教書育人，為人師表。以高尚的師德嚴(yán)格要求自己成為一名合格的人民教師。
一、 以身作則，言傳身教
從事教育工作十幾個(gè)年頭，賈老師每年都擔(dān)任班主任工作。以一種敬業(yè)、樂業(yè)、奉獻(xiàn)的精神，默默耕耘，始終把培養(yǎng)下一代作為自己至高無上的事?！把詡魃斫獭笔鞘琴Z老師作為班級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)者，引路人而一貫奉行的工作作風(fēng)。她時(shí)時(shí)以教師職業(yè)道德規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己，做學(xué)生的表率。人們常說，學(xué)校無小事，事事皆教育，教師無小節(jié)，處處是楷模。賈老師常常這樣想：作為老師，應(yīng)“不以善小而不為”應(yīng)從我們親自彎腰拾起地上的一張廢紙做起。這種師表形象作用是不可估量的。比如，在一次上課前，她走進(jìn)教室，教室時(shí)亂糟糟的，紙屑到處都是，真像一個(gè)菜市常當(dāng)時(shí)，我沒有大聲訓(xùn)斥學(xué)生，只是深深地看了大家一眼，然后拿起掃把掃起來。我的這一舉動(dòng)，引起了同學(xué)們的注意，頓時(shí)教室里鴉雀無聲，孩子們爭(zhēng)先恐后地拿起掃把行動(dòng)起來。此時(shí)真是無聲勝有聲。這就是師德的力量?！吧斫讨赜谘越?，榜樣的力量是無窮的”。賈老師要求學(xué)生做的，自己必須先做到，不允許學(xué)生做的，自己堅(jiān)決不做。在日常生活中規(guī)范自己的言行，以良好的道德風(fēng)范，對(duì)學(xué)生實(shí)施教育，以身作則，言傳身教，時(shí)時(shí)處處起到表率作用。
在教學(xué)中，他總是首先進(jìn)入角色，把課文作者的思想感情以自己富有情感的講述加以宣染，伴以扣人心弦的啟智提問，適時(shí)輔以直觀教具等教育方式傳給學(xué)生，引起學(xué)生的深思與共鳴，使學(xué)生受到思想的啟迪、形象的感染、情感的熏陶和精神的愉悅。學(xué)生們?cè)谒恼Z文課上，不僅學(xué)到了知識(shí)，更重要的學(xué)會(huì)了分辨真、假、善、惡、美、丑，學(xué)會(huì)了珍愛與憎恨。
在班級(jí)管理工作中，她堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，集體教育和個(gè)別教育相結(jié)合，正面教育與紀(jì)律約束相結(jié)合的原則。從實(shí)際出發(fā)，因勢(shì)利導(dǎo)，并充分利用語數(shù)課教學(xué)、隊(duì)日活動(dòng)及校會(huì)、班會(huì)、晨會(huì)等各種例會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義教育、集體主義教育、社會(huì)主義思想教育、國(guó)情教育、社會(huì)主義民主和法制教育、道德教育、勞動(dòng)教育等。她采取了具體的手段和方法，如說理教育法，榜樣示范法等。
二、關(guān)心學(xué)生，循循善誘
說起賈老師對(duì)待學(xué)生的一片愛心、誠心，服務(wù)學(xué)生的熱心、細(xì)心來，班上哪個(gè)同學(xué)不是如數(shù)家珍。同學(xué)們說：“賈老師不只是我們的班主任，更是我們的知心朋友，甚至勝過我們的家長(zhǎng)?！钡拇_如此，賈老師做班級(jí)工作既面向全體學(xué)生，又全面關(guān)心學(xué)生。在她眼里，沒有優(yōu)生差生的分別，在她的行動(dòng)中，沒有份內(nèi)事、份外事的界限，她那溫文爾雅的舉止，像磁石一樣吸引著學(xué)生；她那和言悅色的談吐，像雨露一樣滋潤(rùn)著學(xué)生，使他們感受到賈老師濃烈執(zhí)著而無私的愛。
今年賈老師新接了一個(gè)一年級(jí)，新入學(xué)的孩子年齡小，自理能力差，入學(xué)前所受的教育也是良莠不齊。為了盡快了解學(xué)生情況，使他們?cè)缛詹饺胝?。賈老師每星期堅(jiān)持進(jìn)行二至三次家訪，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，生活情況，并做了詳細(xì)的記錄，仔細(xì)分析，再進(jìn)行分門別類，然后因人而異制定計(jì)劃，采取不同的教育方法。這個(gè)班因?yàn)楦改鸽x異等原因所造成的單親孩子較多。當(dāng)他了解到這一情況之后，給予了這些孩子特別的關(guān)愛，及時(shí)掌握他們的思想動(dòng)態(tài)。其中有個(gè)叫張昊楊的孩子，在他3歲的時(shí)候母親就因病逝世了。賈老師利用課余的時(shí)間主動(dòng)走到他的身邊和她聊天，一起做游戲，詢問他在學(xué)習(xí)和生活上有什么困難，讓張昊楊同學(xué)感受到了在學(xué)校這一大家庭中的溫暖。燦爛的笑容重新回到了他的臉上。
三、 克服困難，支教農(nóng)村
～年，由于農(nóng)村學(xué)校師資匱乏，缺少教師，尤其是缺乏有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的青年教師。得知這個(gè)情況之后，賈老師積極響應(yīng)號(hào)召，主動(dòng)要求到農(nóng)村支教，來到了王輦莊鄉(xiāng)白道子小學(xué)，一去就是三年。學(xué)校離家有20多里地，中午不能回來，只能帶飯。早上6點(diǎn)多天還沒亮就從家里出來，晚上回到家的時(shí)候天已經(jīng)黑了。如果遇上堵車就更晚。冬天學(xué)校沒有暖氣，只能自己學(xué)著點(diǎn)爐子取暖。農(nóng)村的孩子不好教，家長(zhǎng)也不怎么重視教育。面對(duì)著諸多困難，賈老師仍然以飽滿的熱情，高質(zhì)量的教學(xué)完成了三年的支教工作，沒有讓一個(gè)孩子掉隊(duì)。得到了當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的好評(píng)。
總之，任教十幾年來，賈老師把全部的身心投入到教育教學(xué)中，把全部的愛傾注給他熱愛的教育事業(yè)和天真的學(xué)生。實(shí)踐著他的座右銘“沒有愛就沒有教育”。
20229月工作總結(jié)篇2
在××中學(xué)校長(zhǎng)室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校政教處依托廣大師生，堅(jiān)持全員育人的理念，不斷推進(jìn)德育創(chuàng)新工作，探索德育系列課程的開發(fā)與研究，使德育內(nèi)容更加貼近學(xué)生，德育方式更加吸引學(xué)生，追求德育的無痕性，德育工作實(shí)效不斷提高。經(jīng)過全體師生的共同努力，我們順利地完成了《××市××中學(xué)xx—xx學(xué)年度第一學(xué)期德育工作計(jì)劃》中的各
項(xiàng)工作，同時(shí)認(rèn)真完成了上級(jí)教育行政部門布置的各項(xiàng)德育工作。現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、優(yōu)化育人隊(duì)伍、提升育人實(shí)效
1、 構(gòu)建德育工作網(wǎng)絡(luò)
本學(xué)期為了加強(qiáng)德育工作領(lǐng)導(dǎo)力量，校長(zhǎng)室組建政教處，增派兩位同志擔(dān)任政教處副主任，同時(shí)在原有團(tuán)委、學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)同志的基礎(chǔ)上，選派兩位同志擔(dān)任干事，極大地增強(qiáng)了學(xué)校德育工作的領(lǐng)導(dǎo)力量。目前學(xué)校有完整的德網(wǎng)育工作網(wǎng)絡(luò)。
2、培訓(xùn)班主任群體
本學(xué)期以來，由于××擴(kuò)軌的需要，初一年級(jí)充實(shí)了一批年輕班主任，他們富有工作熱情，但工作經(jīng)驗(yàn)欠缺，急需培養(yǎng)鍛煉。為此，政教處在期初、期中、期末分三次召開初一年級(jí)班主任會(huì)議，對(duì)各項(xiàng)班主任工作進(jìn)行手把手的指導(dǎo)，并建立××中學(xué)班主任青藍(lán)結(jié)對(duì)制度，讓年輕班主任迅速成長(zhǎng)起來。此外，政教處在期初修訂班主任工作條例，組織學(xué)習(xí)各項(xiàng)條例和制度（教育部關(guān)于印發(fā)《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》的通知，××市××中學(xué)班主任常規(guī)工作條例，××市××中學(xué)班主任一日工作常規(guī)，中學(xué)生守則，中學(xué)生日常行為規(guī)范，××中學(xué)學(xué)生一日常規(guī)，××市××中學(xué)學(xué)生十項(xiàng)禮儀常規(guī)，××市××中學(xué)教室規(guī)范化管理?xiàng)l例），讓各位班主任帶著規(guī)則走上班主任崗位。學(xué)校與每位班主任簽訂《××市××中學(xué)班主任工作責(zé)任書》，明確職責(zé)。10月19日晚，總校在尚雅樓舉行了師德報(bào)告會(huì)，我校教師認(rèn)真聽取了報(bào)告，無不深受感動(dòng)，為之動(dòng)容。在報(bào)告會(huì)上，班主任代表黃穎泉、張輝、王麗萍等以質(zhì)樸的語言，講述了他們不斷學(xué)習(xí)，勇于探索，積極實(shí)踐，無私奉獻(xiàn)的一件件鮮活的感人事跡。這次師德教育活動(dòng)，極大地激發(fā)了全校教師尤其是班主任的工作熱情，提高了教師的職業(yè)道德素質(zhì)，并為造就一支思想端正、具有現(xiàn)代教育觀念、愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的教師隊(duì)伍奠定了良好的基礎(chǔ)。12月份政教處組織班主任沙龍，主題為如何營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍、如何培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，會(huì)前，政教處印發(fā)了學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)方面的有關(guān)學(xué)習(xí)材料，會(huì)上，全校班主任熱烈發(fā)言，各自講述自己的絕招，實(shí)現(xiàn)了工作方法的互通有無、工作經(jīng)驗(yàn)的共享共贏。此外，學(xué)校校長(zhǎng)室還在每月印發(fā)班主任工作介紹材料、發(fā)送班主任工作信息短信等，使我校班主任的工作能力得到不斷加強(qiáng)。
3、展示團(tuán)委、學(xué)生會(huì)風(fēng)采
團(tuán)委、學(xué)生會(huì)在有關(guān)同志的辛勤努力下，已經(jīng)成為落實(shí)政教處各項(xiàng)工作計(jì)劃的生力軍，同時(shí),他們的工作也是政教處工作的有效補(bǔ)充。學(xué)生會(huì)完成了新一屆的學(xué)生會(huì)換屆選舉，完成每月的校園黑板報(bào)的更新，落實(shí)學(xué)校衛(wèi)生值周工作的班級(jí)順序，召開了每周值周班級(jí)會(huì)議，并制定了相關(guān)要求、考核表格，操作程序，順利地完成了本學(xué)期班級(jí)值周考核。組建新一屆校園廣播臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了大課間和中午的正常廣播。制定××市××中學(xué)校園文明監(jiān)督崗招聘方案，召開志愿者會(huì)議，進(jìn)行了分組和相關(guān)要求的講解工作，校園文明監(jiān)督崗志愿者實(shí)行試用期制度。向全校發(fā)出建設(shè)文明衛(wèi)生校園倡議書。學(xué)校團(tuán)委舉辦少年團(tuán)校一期，本學(xué)期發(fā)展團(tuán)員142人，宣傳各班優(yōu)秀典型“××之星”共四期。
4、彰顯家校合力
××中學(xué)一直重視家庭教育在培育學(xué)生中的作用。有事與家長(zhǎng)多溝通已成為學(xué)校工作的常態(tài)，本學(xué)期發(fā)放《寄宿生家長(zhǎng)須知》、《關(guān)于參加高中部體育節(jié)入場(chǎng)式告家長(zhǎng)書》、《防詐騙致學(xué)生家長(zhǎng)的公開信》、《運(yùn)動(dòng)會(huì)安全注意告家長(zhǎng)書》、《關(guān)于開展“潔凈家園、有序市容”專項(xiàng)活動(dòng)告家長(zhǎng)書》、《關(guān)于××中學(xué)學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)定工作告家長(zhǎng)書》等。xx年9月8日下午召開全體走讀生家長(zhǎng)會(huì)議，告知五嚴(yán)規(guī)定下新的作息規(guī)定，蔣校長(zhǎng)作了發(fā)言。十月份，成立家長(zhǎng)委員會(huì)，修訂《××市××中學(xué)家長(zhǎng)委員會(huì)章程》。11月11日學(xué)校開辦第九期家長(zhǎng)學(xué)校。年級(jí)組長(zhǎng)周穎作了初一年級(jí)上半學(xué)期工作匯報(bào)，副校長(zhǎng)蔣國(guó)生作了題為《高品質(zhì)服務(wù)，育持續(xù)發(fā)展之才》的報(bào)告，介紹學(xué)校的工作思路與辦學(xué)理念。特邀專家作關(guān)于《怎樣讓孩子自主學(xué)習(xí)》的報(bào)告。12月25日，我校開展了以“孩子，我想對(duì)你說”為主題的家庭教育交流活動(dòng)。該活動(dòng)是在親情家書交流的基礎(chǔ)上開展的，孩子們?cè)谟H情書信中真切地表達(dá)了自己對(duì)父母的感激之情和在成長(zhǎng)過程中渴望被理解、被認(rèn)可的心愿；家長(zhǎng)在書信中，真誠流露出渴望和孩子溝通增進(jìn)了解的愿望，并對(duì)孩子提出了真誠中肯的建議。在交流中，家長(zhǎng)代表就自己的教育經(jīng)驗(yàn)和困惑談了深切感受，以最鮮活的實(shí)例激起了在座家長(zhǎng)和孩子的共鳴。xx年1月9日我校開展了以“兩代人心靈碰撞”為主題的家庭教育交流活動(dòng)。上午，在高中部尚雅樓我校
20229月工作總結(jié)篇3
一、目前的醫(yī)藥形勢(shì)：
1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤(rùn)，空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。
二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：
隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場(chǎng)已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的**地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：
1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人)。
4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。
5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底
6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時(shí)找到，代理商對(duì)產(chǎn)品更加慬慎
我覺得在明年，應(yīng)該有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶的需求，制訂計(jì)劃，分品種給某些有銷售專長(zhǎng)的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒幾個(gè)，而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭(zhēng)產(chǎn)品的沖突。
在此，提出對(duì)明年的銷售建議：
1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時(shí)的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價(jià)格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價(jià)。
4、稅票不及時(shí)。
5、哪個(gè)區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場(chǎng)，操作市場(chǎng)。
在銷售方面，建議公司考慮在原有的營(yíng)銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷售平臺(tái)覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營(yíng)不再是單獨(dú)靠以前參加各地的藥交會(huì)尋找產(chǎn)品了，(就這次成都會(huì)上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少)，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便，快捷，而且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準(zhǔn)確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的?，F(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺(tái)，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)及銷售都有很大的幫助。
在公司管理方面應(yīng)加強(qiáng)底下業(yè)務(wù)員的心聲，多聽聽他們的意見，不要一味的堅(jiān)持己見，員工反饋的信息能及時(shí)處理，盡快完善管理制度，使員工做每件事都有規(guī)可循，有法可依。也希望公司能體現(xiàn)出，人力資本的充分發(fā)揮，組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一，企業(yè)文化對(duì)員工的吸引力及絕對(duì)的凝聚力。愿我們大家共同營(yíng)造一個(gè)和諧共進(jìn)的良好工作氛圍，來迎接20xx年的到來。
20229月工作總結(jié)篇4
我于xxx年xxx月份任職于***公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：
一、銷售部辦公室的日常工作
作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這些基本上做到了事事有著落。
二、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況
作為公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。
三、今后努力的方向
入職到現(xiàn)在，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長(zhǎng)。
一、當(dāng)年市場(chǎng)工作總結(jié)
1、情況概述
客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績(jī),要用數(shù)據(jù)說話。
比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少，完成利潤(rùn)多少。市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。
2、簡(jiǎn)要分析
針對(duì)上述的事實(shí)(數(shù)據(jù))，簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明
若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對(duì)不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計(jì)劃
1、要全面
將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員)，對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。
2、要到位
目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。
3、要有突破和亮點(diǎn)
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。
市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問題，上一個(gè)臺(tái)階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告，也是最具實(shí)效性的報(bào)告。
在200x年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20229月工作總結(jié)篇5
在化工系又一個(gè)學(xué)生會(huì)年度工作結(jié)束之際，我回首往昔，比照今天，真是感慨萬千：從過去的一無所知到現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)豐富，從過去的手足無措到現(xiàn)在的滿懷信心，從過去的單調(diào)乏味到現(xiàn)在的豐富多彩……總而言之，我發(fā)現(xiàn)生活真的改變了很多，我自身也改變了許多。對(duì)于一年以來學(xué)生會(huì)工作的總體歷程、基本經(jīng)驗(yàn)、深刻教訓(xùn)和缺陷遺憾，我總結(jié)如下。
一、自己的工作
我在學(xué)生會(huì)志愿團(tuán)工作，在我的心中，這既是一個(gè)工作崗位，又是一個(gè)充滿愛的家。在這一年來，志愿團(tuán)開展了許多有意義的活動(dòng)。在“創(chuàng)建文明校園”的活動(dòng)中，我們?cè)趫F(tuán)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，大家齊心協(xié)力，分工合作，把這樣的活動(dòng)都開展的很成功，我們不僅為學(xué)校的建設(shè)奉獻(xiàn)了自己的一份力量，同時(shí)自己也從中收獲了許多；應(yīng)院團(tuán)要求，我們認(rèn)真的組織了志愿者注冊(cè)活動(dòng)；為進(jìn)一步優(yōu)化城區(qū)交通環(huán)境，提升市民文明交通意識(shí)，學(xué)院應(yīng)市文明委號(hào)召，我們志愿團(tuán)按學(xué)校要求開展了“規(guī)范交通秩序，推薦交通文明”活動(dòng)；在系學(xué)生會(huì)其他部門舉辦活動(dòng)需要幫忙的時(shí)候，作為志愿團(tuán)的一員，我們總會(huì)高興的應(yīng)邀而至；在我們校內(nèi)活動(dòng)不多的時(shí)候，我們還團(tuán)內(nèi)還組織了前往大蜀山進(jìn)行防火知識(shí)宣傳的活動(dòng)……細(xì)細(xì)數(shù)來，我在志愿團(tuán)的工作算是很多的。說實(shí)話，在這么多活動(dòng)的開展中，有時(shí)候我感覺真得很累，即使這樣，但每當(dāng)我想到自己是學(xué)生會(huì)的一員時(shí)，我總會(huì)認(rèn)真、負(fù)責(zé)地配合學(xué)校完成日常學(xué)習(xí)和工作，認(rèn)真做好一個(gè)學(xué)生干部該有的角色，也得
到了大家的認(rèn)可。積極參加會(huì)里舉辦的多項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真的完成每一項(xiàng)工作，我確實(shí)付出了許多，但我同樣也收獲了很多。在工作中我總是嚴(yán)格要求自己、不斷提高自己、完善自己，具備了一些的組織管理能力，懂得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，積累了許多經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)了自己大學(xué)的課余生活，讓自己的思想成熟了很多，能理智的分析問題，從多方面考慮問題，雖然有時(shí)做的還不夠好，考慮問題還不夠全面，但我知道了自己的不足，希望以后能繼續(xù)努力，多思考，多總結(jié)，不斷地完善自己。
二、對(duì)學(xué)生會(huì)的認(rèn)識(shí)和意見
在學(xué)生會(huì)的這段時(shí)間里，我知道了學(xué)生會(huì)的主要工作是什么，學(xué)生會(huì)如何在校園中發(fā)揮其基層組織作用，為學(xué)校的基礎(chǔ)文明建設(shè)和發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，為師生怎樣搭好橋梁。我看到了這是一個(gè)有組織有紀(jì)律的團(tuán)體，每?jī)芍荛_一次例會(huì)，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)干事的交流和溝通，同時(shí)也是干事們之間工作經(jīng)驗(yàn)的互相學(xué)習(xí)；這是一個(gè)交流平臺(tái)，可以交換我們的思想，讓我閃認(rèn)識(shí)到和別人的思想存在哪些不同，有什么缺陷，該如何去完善；同時(shí)學(xué)生會(huì)又給我的一感覺是這里是一個(gè)小社會(huì)，有各種各樣的人，有數(shù)不清的事，有展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，也有被淘汰出局的痛苦，有競(jìng)爭(zhēng)也有機(jī)遇……面對(duì)這一系列問題，我們?nèi)缒芎芎玫慕鉀Q對(duì)待，那么我們將會(huì)更上一層樓。在學(xué)生會(huì)中，我們是學(xué)生代表，是學(xué)生干部，要以身作則，這樣可以更好的約束自己，讓自己不至于像無頭蒼蠅一樣無所事事游手好閑。做好學(xué)生會(huì)的工作不僅是為同學(xué)們做實(shí)事，也是在提高自己的的能力。無須感嘆你的付出沒有得到回報(bào)，做了事情，自己心中卻是喜滋滋的，這就是心靈的收獲。
當(dāng)然我認(rèn)為學(xué)生會(huì)工作過程中還存在不足，通過我總結(jié)反思，主要有以下幾點(diǎn)：
1、學(xué)生會(huì)內(nèi)部活動(dòng)開展的太少，部與部之間缺乏凝聚力。
2、部門與部門之間的干事缺乏很好的交流、溝通。
3、學(xué)生會(huì)缺乏明確的獎(jiǎng)懲考核制度。學(xué)生會(huì)年度工作總結(jié)
4、學(xué)生會(huì)號(hào)召力不夠，沒能經(jīng)常組織一些讓同學(xué)感興趣的活動(dòng)，吸引住其成員，導(dǎo)致最后同學(xué)都沒激情在參加一些會(huì)議，學(xué)生會(huì)成員流失較多。
三、個(gè)人感想
加入學(xué)生會(huì)會(huì)占用一定的時(shí)間，但我認(rèn)為從另一方面是可以促進(jìn)學(xué)習(xí)充實(shí)生活的。假如你對(duì)工作有責(zé)任心，還想在學(xué)生會(huì)里鍛煉，那你就會(huì)去努力，因?yàn)槟銓W(xué)習(xí)太差就會(huì)感覺抬不起頭。只要你有了這緊迫感，你就會(huì)好好學(xué)習(xí)，更何況大學(xué)本來課余的時(shí)間很多。而且你的能力得到了鍛煉和提升，這將比你的學(xué)習(xí)更加重要，這對(duì)你人生的影響也更加深遠(yuǎn)。很慶幸我能參加系學(xué)生會(huì)，而且我更慶幸參加了志愿團(tuán)，我們都是兄弟朋友。我在提高自己交流、組織、管理等能力的同時(shí)，又交了一些不錯(cuò)的朋友，擺脫了自己離家的孤獨(dú)。
總的來說，工作是忙碌的、辛苦的，但感到的是充實(shí)和欣慰，因?yàn)楦鴮W(xué)生干部，一起奮斗，一起解決工作中的困難，一起享受活動(dòng)成功的喜悅。學(xué)生會(huì)的每一個(gè)活動(dòng)見證了我們?cè)谝黄鸬狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴，也見證了我們的成長(zhǎng)。我為自己能在學(xué)生會(huì)這樣一個(gè)大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲。
20229月工作總結(jié)篇6
時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。從“校園角色”到“社會(huì)角色”的轉(zhuǎn)變過程中，特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任與支持，正是你們的幫助為我融入xx、走進(jìn)社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。
在近三個(gè)月時(shí)間里，我對(duì)xx無論從企業(yè)文化背景，到企業(yè)工藝流程，從公司人員架構(gòu)，到部門工作，都逐漸有了一定的認(rèn)識(shí)。俗語說：“吃蜜第一口最甜?！睆囊粋€(gè)新員工的角度觀察一個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足，是再準(zhǔn)確不過了。不同企業(yè)源自不同的背景，有它本身繼承下來的優(yōu)點(diǎn)，也有歷史遺留下來的缺憾。進(jìn)入xx以后，我感受到了xx在發(fā)展過程中存在的一些不足或有待改進(jìn)的地方?！胺彩露加袃擅嫘浴?，我們必須承認(rèn)和辯證地看到xx從1990年創(chuàng)建至今，能在當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存與發(fā)展，當(dāng)中必然有其核心的競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)，這些同樣值得去研究和學(xué)習(xí)。
“積極的思考帶來積極的人生，消極的思考帶來消極的人生”，我并不后悔來到xx，相反，我覺得我當(dāng)初的選擇是正確的，更值得高興的是我有幸成為hr大家庭的成員。
從公司的角度看，我看到了xx在最艱難的時(shí)候依然開拓進(jìn)取、永不止步、積極創(chuàng)新、追求卓越，特別是在最近幾年采取了很多創(chuàng)造性的革新措施，使公司管理逐步走向規(guī)范化，并開始重視hr開發(fā)，面對(duì)企業(yè)存在的問題，進(jìn)行積極的交流與探討，想方設(shè)法不斷改進(jìn)。
從部門的角度來看，我看到了hr部門在過去取得很大的成績(jī)與進(jìn)步。這里面離不開領(lǐng)導(dǎo)的支持，也離不開部門成員的努力。在近三個(gè)月相處的日子里，我感受到他們的優(yōu)秀，他們每個(gè)人身上都有很多的亮點(diǎn)，在為人處事方面有很多值得我學(xué)習(xí)的地方。另外，從我入職那天起，從很多細(xì)節(jié)方面，我都能真真切切地感受到邱經(jīng)理和各位大姐對(duì)我生活上的關(guān)懷與照顧，以及在工作上莫大的支持與幫助，給了我很大的信任和自由的空間去開展工作。張總有句話，我覺得非常有道理。他說：“來到一個(gè)新的環(huán)境，假如剛開始時(shí)沒有真正融進(jìn)去，新鮮過后，你會(huì)覺得非常孤獨(dú)。”我想正是有他們的幫助，才能讓我這么好而快地融入xx這一大集體。
為了更好地為以后開展工作奠定基礎(chǔ)，公司為我安排了兩個(gè)月的車間輪習(xí)計(jì)劃，以盡快地熟悉公司人員架構(gòu)、各部門崗位職責(zé)、啤酒生產(chǎn)工藝。到現(xiàn)在為止，完成了動(dòng)力車間、釀造車間的實(shí)習(xí)，并提交了實(shí)習(xí)報(bào)告，目前已在包裝車間實(shí)習(xí)近兩個(gè)星期，但由于還有很多沒弄明白，所以計(jì)劃在明年初騰出時(shí)間盡快完成包裝車間、質(zhì)管部、生產(chǎn)部各倉的輪習(xí)。在實(shí)習(xí)過程中加強(qiáng)和各部門同事的交流，主動(dòng)學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，多觀察、多思考、多提問、多總結(jié)，以其更好地完成車間輪習(xí)計(jì)劃。
在領(lǐng)導(dǎo)和同事的輔導(dǎo)和熱心幫助下，我對(duì)公司的培訓(xùn)體系有了更深的了解，從培訓(xùn)需求的獲取、培訓(xùn)計(jì)劃、實(shí)施、評(píng)估到獎(jiǎng)勵(lì)有了整體、清晰的認(rèn)識(shí)。在這段時(shí)間里，一邊學(xué)習(xí)，一邊協(xié)助同事通過與各部門的積極溝通開展公司培訓(xùn)工作，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，在培訓(xùn)中不斷地完善培訓(xùn)。工作出現(xiàn)失誤時(shí)，及時(shí)解決，并吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免以后再犯。在近兩月收集公司明年的培訓(xùn)總體方向和各部門的培訓(xùn)需求，通過和各部門的進(jìn)一步溝通，初擬20xx年員工培訓(xùn)計(jì)劃。如何使培訓(xùn)更加系統(tǒng)化、有效化？如何提高員工參與培訓(xùn)的積極性？是明年培訓(xùn)工作努力的方向。希望在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，吸取以往有益經(jīng)驗(yàn)，建立系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，使公司人力資源得到有效增值。其次，積極與hr系統(tǒng)開發(fā)人員有效溝通，優(yōu)化培訓(xùn)工作流程，提高工作效率。再次，理清培訓(xùn)日常工作和任務(wù)，使培訓(xùn)工作更加清晰明了，操作更加明確。
在這段時(shí)間里，我還積極地完成了領(lǐng)導(dǎo)和同事們臨時(shí)交付的其他任務(wù)，在協(xié)助他們開展工作的過程中，使自己對(duì)本部門工作有了一定的了解，在此非常感謝他們的信任。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诠ぷ鬟^程中，我深深的感覺到自己所學(xué)理論知識(shí)和實(shí)際工作有一定的距離?！袄碚撌腔疑?，生活之樹常青”，只有將理論密切聯(lián)系實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論的價(jià)值。
如何有效地完成“校園角色”到“社會(huì)角色”的轉(zhuǎn)變是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生都必須面對(duì)的問題。對(duì)我而言，不論在哪里，哪個(gè)公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的工作融入其中。立足平凡，追求卓越，在平凡的崗位上做出不平凡的成績(jī)。學(xué)無止境，在工作過程中向各位同事學(xué)習(xí)，做好本職工作，提高工作效率與質(zhì)量，不斷提高自我，和大家一起共同進(jìn)步。
有首歌唱得好“看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來”。我對(duì)它的理解就是：如果成功了，不要驕傲，繼續(xù)努力，以便取得更大的成功；如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次成功。不論怎樣，在工作和生活中要有“歸零”和“空杯”的心態(tài)，保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。
20229月工作總結(jié)篇7
今天，在這個(gè)歲尾年頭，我想驕傲地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望”。但是，成績(jī)已經(jīng)是昨天，我更關(guān)注的是今天和明天。對(duì)于成績(jī)的回顧也不是我一貫作風(fēng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事也看在眼里記在心里。
我注意到了財(cái)務(wù)工作的許多薄弱之處，作為財(cái)務(wù)部門的主要責(zé)任人，我同樣有不可推卸的責(zé)任。要達(dá)到新一時(shí)期的高標(biāo)準(zhǔn)，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處，下面本人查找問題如下：
1、年初至今，財(cái)務(wù)部門整個(gè)條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點(diǎn)頭輕腳重沒能全方位地進(jìn)行管理；
2、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清晰，忽略了財(cái)務(wù)管理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
3、主觀上思想有過動(dòng)搖，未給自己加壓，沒有真正進(jìn)入角色。
4、忽略了團(tuán)隊(duì)管理，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門之間缺乏溝通。
5、工作思路上沒有創(chuàng)新意識(shí)，比如目標(biāo)管理思路上不清晰，績(jī)效管理上力度不夠，出現(xiàn)問題后處理力度不夠。
以上幾點(diǎn)是我部門與個(gè)人存在的最主要的問題根源，財(cái)務(wù)部門作為單位的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門，“當(dāng)好家、理好財(cái)”是我財(cái)務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。在單位加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高！
“查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭(zhēng)先進(jìn)”，作為個(gè)人我們要實(shí)現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價(jià)值，企事業(yè)的興衰直接關(guān)系到個(gè)人的榮辱，作為財(cái)務(wù)管理部門，為實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚加瓦，要有艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場(chǎng)精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于“如何提高自我，服務(wù)于本單位”這門必修課，我將不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善自我，把“學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)”融入到工作中去，重點(diǎn)將工作放在加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理與財(cái)務(wù)分析這二塊，下面就工作計(jì)劃與思路向大會(huì)作一匯報(bào)：
一、完善單位內(nèi)部管理制度；責(zé)任明確分工，加強(qiáng)責(zé)任考核
內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實(shí)施，仍然有許多不合理的地方，為使管理制度更趨于完善，財(cái)務(wù)部門將結(jié)合單位整體管理的要求，與有關(guān)部門進(jìn)行修正。
部門責(zé)任人之間明確分工職責(zé)，按照年初簽定的責(zé)任合同，組織落實(shí)強(qiáng)化到位，同事之間相互信任，遇事不推諉，搞好通力協(xié)助，對(duì)分管內(nèi)容加強(qiáng)責(zé)任考核力度，做到獎(jiǎng)罰分明。
二、針對(duì)業(yè)務(wù)理論考試，合理調(diào)整組合人力資源，繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)力度與倉庫管理檢查監(jiān)督力度
今年以來，人事方面至今一直未得到穩(wěn)定，財(cái)務(wù)部門的力量相對(duì)比較薄弱，我們將根據(jù)各位管理人員的特點(diǎn)，一方面將對(duì)人員重新組合搭配，進(jìn)行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)，讓每一位倉庫管理人員都要做到對(duì)各庫的業(yè)務(wù)熟悉，真正做到駕熟就輕，文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高，特別是各人員的計(jì)算機(jī)操作水平還有待于進(jìn)一步提高，我們將在這方面加強(qiáng)培訓(xùn)，使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實(shí)實(shí)提高每個(gè)管理員的業(yè)務(wù)管理水平，總結(jié)之后我們將嚴(yán)格對(duì)倉庫管理員實(shí)施目標(biāo)管理與績(jī)效管理，確定目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)，加強(qiáng)考核監(jiān)督力度，與工資掛勾，真正做到獎(jiǎng)罰分明。
三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)職能部門的作用
作為財(cái)務(wù)部的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，既是一名財(cái)務(wù)工作人員，也是財(cái)務(wù)管理制度的組織者，要有嚴(yán)謹(jǐn)、廉潔的工作作風(fēng)和認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度，對(duì)條線人員要積極引導(dǎo)，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神，學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn)、
四、加大各項(xiàng)費(fèi)用控制力度，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算與監(jiān)督職能
今年是精益管理年、效益滿意年、科技創(chuàng)新年，我們將繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的控制，行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，審核控制好各項(xiàng)開支，在財(cái)務(wù)核算工作中盡心盡職，認(rèn)真處理審核每一筆業(yè)務(wù)。
六、搞好財(cái)務(wù)分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù)
我知道合理高效的財(cái)務(wù)分析思路與方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在企業(yè)成本分析上向老財(cái)務(wù)學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí)，量化分析具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并結(jié)合總體戰(zhàn)略，為決策者和管理者提供有力的財(cái)務(wù)信息支持；
以上工作是我財(cái)務(wù)部門下一期的主要工作，“查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭(zhēng)先進(jìn)”，這不是句空話，號(hào)角之聲響起我們就要付諸與行動(dòng)，利用團(tuán)隊(duì)精神集思廣益，財(cái)務(wù)戰(zhàn)線所有人員重點(diǎn)思考如何在管理上創(chuàng)新，如何在實(shí)施成本控制上做文章！總之，今后的工作中，還是年初責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議上的那句話：我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)。
