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煤炭銷售工作總結(jié)篇1
xx年運銷工作安排：
1、各單位要緊密聯(lián)系集團公司相關(guān)處室，加強攻關(guān)，及時了解信息，多要車皮，爭取政策支持，全力保證外運煤催裝發(fā)運，和直達專列的順利完成。
2、切實做好已組煤的銷售。已組煤是我礦的主要利潤支撐點，這項工作做得如何，關(guān)系到全年利潤計劃能否實現(xiàn)，關(guān)系到我們能否順利實現(xiàn)提質(zhì)增收，關(guān)系到我們?nèi)V各項經(jīng)營指標能否實現(xiàn)，應(yīng)該說責任十分重大。所以要求運銷站、銷售科要想方設(shè)法，在xx年工作的基礎(chǔ)上，加大工作力度，積極尋求擴大銷售渠道，力保產(chǎn)銷平衡。這要做為一項硬任務(wù)，必須保質(zhì)保量完成，不能打折扣。產(chǎn)銷力爭達到100％。我們必須照這個目標努力。3、銷售科、運銷站要密切配合，積極聯(lián)系鐵運處、運銷公司，加大攻關(guān)力度，繼續(xù)堅持優(yōu)質(zhì)誠信的服務(wù)意識，做好我礦原有老客戶、地銷大戶和直供戶的工作，明年還要切實做好售前售后服務(wù)，保證不出現(xiàn)煤質(zhì)糾紛。
xx年物資管理工作思路：
xx年我們將以完善機制為主題，降低成本為重點，以"務(wù)實、創(chuàng)新、高效"為宗旨，全面推行材料消耗目標管理，強化執(zhí)行力；在完成礦和戰(zhàn)線下達任務(wù)的同時，自我加壓，尋找差距，力爭實現(xiàn)計劃管理、材料消耗、回收復用、修舊利廢等項工作有新的突破。1、加強計劃采購，提高管理水平。針對現(xiàn)在項目多、各單位上報計劃不夠及時、以至材料需求臨時計劃偏高的狀況，為了確保各單位物資供應(yīng)，xx年我們將重點把計劃管理放在首位，提高計劃工作的嚴肅性、科學性，降低臨時計劃提高準確率。對特殊材料、加工周期較長的材料要提前以書面形式提給駐礦站督促其提前備料，確保特殊材料不影響礦生產(chǎn)進度。完善物資供應(yīng)流程，靈活運用市場信息，庫存信息，合理利用倉庫，降低物資價格成本，控制庫存儲備，降低儲備獎金占用；減少現(xiàn)場的物資管理環(huán)節(jié)，根據(jù)倉儲時間、存貨數(shù)量，提高供應(yīng)效率，加快租賃物資周轉(zhuǎn)率，達到降低物流成本的目的。對各單位用料過程實行動態(tài)管理，降低臨時計劃，提高準確率及供貨及時性。2、加大管理力度，提供物資信息服務(wù)。由于近來我礦材料消耗上升幅度較大，我們除按照計劃及時供應(yīng)外，還派人員深入生產(chǎn)一線，了解生產(chǎn)一線單位計劃編制、材料消耗等全過程的第一手資料，超前制定材料供應(yīng)方案；根據(jù)留礦物資和各單位庫存情況，每月編制物質(zhì)信息，并及時反饋至相關(guān)部門，并明確責任，落實到人，提高材料信息的準確性，為各單位提供可靠的物資信息服務(wù)和決策參考。成立信息反饋單制度，相關(guān)部門每月定期召開物資管理例會，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并為相關(guān)部門和領(lǐng)導提供有效的第一手參考資料。3、以生產(chǎn)一線滿意為準繩，全面提升服務(wù)意識在新的一年中我們將繼續(xù)完善各項服務(wù)承諾，注重物資管理人員的意識培養(yǎng)，樹立用戶為主的服務(wù)意識。為了更好的服務(wù)于生產(chǎn)，我中心今年將在去年基礎(chǔ)上，繼續(xù)實施配送制，這樣不僅有利于提高效率，減少各用料單位的人力和物力的浪費，更重要的通過多跑勤送減少各單位的`庫存和材料浪費流失。
xx年勞動工資及人力資源方面工作：
1、要在xx年度深化工資分配制度改革，收入繼續(xù)向苦、臟、累、險和技術(shù)含量高的崗位傾斜及深化勞動用工制度改革，整合人力資源的基礎(chǔ)上，進一步加強人力資源管理，合理進行人力資源配置，精減分流富余人員，提高勞動生產(chǎn)率，并進一步深化工資制度改革，強化工資分配，實現(xiàn)由崗效工資制向績效工資制的過渡。
2、要認真配合集團公司在我礦進行的"定員、定額"工作，協(xié)助公司制訂出適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)需要的集團公司現(xiàn)行的"勞動定額定員標準"，并在此基礎(chǔ)上，結(jié)合我礦生產(chǎn)布局的調(diào)整及機電設(shè)備的變更情況，按照"一線滿員精干，井下輔助定崗定員，機關(guān)科室定崗定編，地面模擬市場動行"的原則，進行我礦"雙定"工作，合理調(diào)整我礦勞動組織，優(yōu)化我礦人力資源配置，并建立我礦內(nèi)部勞動力市場，安置精減分流人員，形成干部能上能下、工人能進能出的用人機制，走出一條減人提效之路，從而使我礦快速邁進高突條件下的高產(chǎn)高效現(xiàn)代化礦井行列。
3、深化工資制度改革，修訂完善工資分配辦法，實現(xiàn)由崗位效益工資制向績效工資制的過渡，穩(wěn)步提高職工人均工資收入。xx年度，在集團公司工資制度改革的基礎(chǔ)上，我們要進一步深化我礦工資分配制度改革，本著效率優(yōu)先，公平合理的原則，遵循職工收入穩(wěn)步提高的道路，在xx年基礎(chǔ)上，爭取xx年人均增加工資20xx元以上。在工資分配中，我們要引入opm全方位精細化管理，加大對基層單位及個人的量化考核力度，進一步合理工資分配，使職工個人收入切實與安全、工程質(zhì)量、效益充分結(jié)合，使人本安全、本質(zhì)安全的理念深入人心，實現(xiàn)由崗效工資制向績效工資制的過渡。另外，還要進一步完善單項承包單位內(nèi)部工資分配辦法，規(guī)范各種有資假期工資支付，加快后勤服務(wù)社會化進程，提高我礦經(jīng)濟效益。
4、建立技師、高級技師、工人技術(shù)大拿評聘制度，以充分發(fā)揮高技術(shù)工人的作用，形成崇尚技術(shù)的氛圍。
5、進一步加強外來工和多經(jīng)三產(chǎn)人員管理，使我礦外來工管理規(guī)范化、制度化、合理化，多經(jīng)三產(chǎn)人員真正納入大礦勞動用工管理，杜絕私招亂雇和冒名頂替現(xiàn)象?？偨Y(jié)：建章立制是經(jīng)營管理的關(guān)鍵所在。xx年是我礦的管理年、制度年、流程再造年。xx年又是我礦提出大經(jīng)營大管理格局理念后的第一年。在經(jīng)營管理方面進行了一系列的改革，制定和完善了內(nèi)控體系等一系列規(guī)章制度，成功地完成了由舊的經(jīng)營管理模式過渡到新的經(jīng)營管理模式。各單位、各工種業(yè)務(wù)范圍、崗位職責明確了，制度嚴明了，執(zhí)行力、監(jiān)督力加強了，各項工作逐步走上了正規(guī)化、程序化、科學化的軌道。
總之，在xx年我們在礦集團公司指導下，在礦兩委的正確領(lǐng)導下，廣大干部職工齊心協(xié)力，盡管取得了一些成績，但還存在著一定的差距。我們要加緊制定整改措施。同時，我們新的一年提出了更高的目標。我們將緊緊圍繞xx年礦上總體目標，努力拼搏，扎實工作，開創(chuàng)我礦經(jīng)營管理工作新局面，為我礦煤炭事業(yè)發(fā)展再做新貢獻。
煤炭銷售工作總結(jié)篇2
在過去的半年時間里，我們在公司大政方針的指引下，在分管副總的領(lǐng)導下，始終堅持以經(jīng)濟效益為中心，以企業(yè)效益最**為目標，樹立“信譽第一、用戶至上”的服務(wù)理念，以產(chǎn)量定銷售任務(wù)，通過全體員工的共同努力，比較圓滿完成了各項銷售任務(wù)和指標。
一、主要目標完成情況
（一）、銷售完成情況
前半年共計完成銷售優(yōu)中塊172716.1噸，金額101316046.5元；優(yōu)小塊83486.1噸，金額44629054元；優(yōu)沫煤75560噸，金額30039082.5元；混煤223953.1噸，金額63453807.4元；沫煤367243.8噸，金額88368270.6元；煤泥33995.8噸，金額2264390.4元。總計956954.9噸，金額330070651.4元。
前半年累計銷售收入330070651.4元。煤炭平均價格為344.92元/噸。貨款回收率為100%。
（二）、營銷隊完成情況
1、鏟車派出做工 小時 分，合計金額 元。
2、總務(wù)部使用沫煤2337噸。
二、后半年的工作安排
1、基于我公司產(chǎn)量的不斷增加，我部將積極進行市場調(diào)研，爭取大客戶，維持小客戶，及時靈活調(diào)整裝貨數(shù)量，為公司創(chuàng)造良好的效益。
2、加強崗位監(jiān)督和內(nèi)部協(xié)調(diào)工作，不斷完善內(nèi)部管理機制和市場營銷機制，逐步規(guī)范銷售運作模式。
3、加強內(nèi)部建設(shè)，強化業(yè)務(wù)水平，提高自身素質(zhì)，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為公司開拓銷售市場提供有力保證。
4、創(chuàng)建學習型部室，形成良好的學習風氣，組織學習崗位責任制、企業(yè)文化、工礦業(yè)產(chǎn)品知識（煤檢知識）等，營業(yè)室學習關(guān)于過磅的有關(guān)常識和電腦辦公基礎(chǔ)，提高部室的整體素質(zhì)和個人素質(zhì)。
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，我部將致力于建立有王坡特色的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，形成完善的市場營銷機制?？績?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、健全的服務(wù)體系、現(xiàn)代化的管理模式贏得更多客戶和市場的信賴。我們一定要爭取確保產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量與國際接軌，在國際、國內(nèi)兩個市場上建立相對完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
煤炭銷售工作總結(jié)篇3
一、業(yè)務(wù)能力培訓學習
1全面細致地掌握了_______煤炭調(diào)運中心作業(yè)流程圖。有利于工作中與各部門的合作交流，盡快投入到工作中去。
2認真學習停車場調(diào)運員職責，力求做到愛崗敬業(yè)，鉆研業(yè)務(wù)，認真貫徹工作制度，嚴格執(zhí)行工作標準化流程。
3學習了停車場調(diào)運員工作制度。本著“公平公正，先進先出”原則，保證司機的正當權(quán)益。熟知了欲進入我場車輛的必備條件，須持各客戶提煤單，核對車牌號無誤，方可登記入場，按照“一車一桿”原則。
4學習停車場安全管理職責。確保安全是一切工作順利開展的前提條件。在此我能嚴格要求自已，時刻謹記安全。把安全工作放在第一位。
二、主要工作
1為了豐富煤礦工人的生活，提高員工綜合素質(zhì)，_______煤礦業(yè)集團組織了迎接“五四”青年節(jié)文藝匯演。我代表_______公司參加了本次活動，表演了舞蹈_______活動中我能積極學習，認真演出，圓滿成功地結(jié)束了本次活動。
2_______月份安全月活動中，我代表煤炭運銷分公司參加了_______礦組織的“同唱安全歌，共奔和諧路”的安全詩歌演講比賽。使我知道了安全的重要性。
3_______月份參加了煤炭運銷分公司組織的軍事訓練活動，活動中學到了軍人雷厲風行的.執(zhí)行力，服從命令是軍人的天職。經(jīng)過自己的努力學習訓練，最后軍訓考核成績優(yōu)秀。業(yè)務(wù)知識考試成績良好。軍訓期間無任何違紀事件，表現(xiàn)良好。順利通過最后的綜合測試。
4工作中，我能按時到崗上班，認真貫徹工作制度，嚴格執(zhí)行工作標準化流程，期間不做與工作無關(guān)的事情。并能積極主動地與同事溝通交流，通力合作，保證工作能夠順利正常開展。
三問題及不足之處
1因自己身體素質(zhì)與心理素質(zhì)較差，工作中偶爾表現(xiàn)吃力，還需加強體質(zhì)鍛煉，增強自信心，培養(yǎng)良好性格，提高心理素質(zhì)。
2平時生活中與同事溝通不夠，工作中處理突發(fā)事件不到位，應(yīng)虛心請教，積極主動學習他人好的經(jīng)驗。
總之，我能兢兢業(yè)業(yè)，認真工作，牢記工作制度，工作中熱情禮貌，舉止大方得體，力爭樹立運銷分公司的良好形象。在今后的工作中我應(yīng)虛心學習，多做交流，揚長避短，再接再勵。
煤炭銷售工作總結(jié)篇4
進入xx年以來，我礦廣大干部職工認真貫徹落實集團公司和礦工作會議精神，緊緊圍繞我礦“三百萬、管理年、增效益、促發(fā)展”的奮斗目標，和我礦大經(jīng)營、大管理格局的實現(xiàn)，通過強化內(nèi)部管理，完善內(nèi)控機制，嚴格落實責任、考核獎懲，進一步規(guī)范了經(jīng)營管理秩序，使我礦xx年經(jīng)營管理工作取得了預(yù)期效果，下面做以總結(jié)匯報。
一、xx年1-10月份經(jīng)營指標完成情況：
1、xx年1—11月份商品煤質(zhì)量實際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。
2、1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1 萬噸；其中：入洗煤152.3萬噸；外運102.3萬噸，平均售價246.15元/噸，比去年同期價格提高58元/噸；已組煤銷售165 萬噸，價格上升50元/噸；地銷21.5萬噸，價格比去年同期上升80元/噸。
3、今年1-10月份，我礦噸煤材料費消耗為：46.3 元/噸。全年預(yù)計為： 47 元/噸。
4、xx年，我礦職工人均收入預(yù)計由17385元/人，提高到23128元/人，人均增加工資5743元，增幅達33.03%。
5、xx年預(yù)計實現(xiàn)回收價值850萬，復用價值800萬，實現(xiàn)修舊利廢750萬元。
二、xx年我礦所做的主要工作
(一)、完善制度建設(shè)，加強紀律約束，經(jīng)營管理工作有章可循。
圍繞集團公司和礦xx年工作會議精神，結(jié)合我礦實際情況，先后出臺和完善了《材料費管理與考核辦法》、《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》、《我礦煤質(zhì)管理風險抵押考核辦法》《物資修舊利廢和復用辦法》、《關(guān)于加強勞動力管理的實施意見》、《關(guān)于加強辦事員管理實施意見》、《我礦勞動力市場管理辦法》、《關(guān)于工人技術(shù)大拿、技師、高級技師評聘考核辦法》、《我礦職工獎懲工作規(guī)定》、《我礦副職干部工資發(fā)放考核規(guī)定》、《工資科內(nèi)部控制制度》、《我礦內(nèi)部承包管理辦法》等管理規(guī)定和辦法，規(guī)范了我礦的經(jīng)營管理工作，提高了經(jīng)濟運行可控性、可操作性。
（二）、以煤質(zhì)管理為中心，想盡一切辦法，確保提質(zhì)增收。
xx年1—11月份商品煤質(zhì)量實際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。與去年同期相比，綜合灰分降低0.71個百分點，外運煤灰分上升2.1個百分點，入洗煤灰分降低0.9個百分點。xx年商品煤質(zhì)量預(yù)計完成：綜合灰分28.38%，其中外運煤灰分31.85%，入洗煤灰分26.73%。 xx年1—7月份入洗煤灰分均在23%以下，創(chuàng)3年來首次入洗煤質(zhì)量連續(xù)數(shù)月優(yōu)質(zhì)。 xx年杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故，創(chuàng)連續(xù)3年來我礦商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故均為零的記錄。
xx年煤質(zhì)方面所做的主要工作如下：
1、xx年初，我礦根據(jù)集團公司xx年工作會議精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生產(chǎn)、運輸加工、儲裝、質(zhì)檢和銷售等環(huán)節(jié)的煤質(zhì)管理體系。
成立了煤質(zhì)管理小組，建立了月煤質(zhì)分析會制度。我礦以文件的形式下發(fā)并實施了《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》和《我礦煤質(zhì)管理風險抵押考核辦法》，其中《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》是根據(jù)我礦煤層賦存條件和市場對煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的要求制定的切實可行有效的管理辦法，今年8月份我礦又根據(jù)集團公司下發(fā)的“煤炭產(chǎn)品質(zhì)量成本浮動考核辦法”的`有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合第四季度井下的具體情況，又制訂并實施了“我礦煤質(zhì)管理補充規(guī)定”。這三個文件的實施，加大了獎罰力度，提高了全礦干部職工的質(zhì)量意識和責任心，確保了煤質(zhì)措施的落實。
2、立足源頭，嚴把質(zhì)量關(guān)
（1）、加強掘進和采煤工作面的現(xiàn)場毛煤管理，對不同采面、掘進巷道，堅決落實分掘、分采、分運措施，杜絕煤矸混出，以保證毛煤質(zhì)量；同時，充分利用現(xiàn)有的井上、下所有煤倉及運輸系統(tǒng)和己二排矸倉，對不同煤種和不同質(zhì)量的煤實施分時、分運、分儲、分裝，確保按用戶的要求裝車發(fā)運；加強煤場管理，保證地銷煤質(zhì)量。
（2）、煤質(zhì)管理人員分區(qū)、包頭、包面、明確責任，重點頭面專人負責，現(xiàn)場跟班，落實一頭一面一措施。
（3）、堅持采、掘工作面定期采樣化驗，根據(jù)采樣化驗和檢查結(jié)果及時調(diào)整煤質(zhì)管理的重點并修改完善煤質(zhì)管理專項措施，增強煤質(zhì)管理的針對性和預(yù)見性，實現(xiàn)動態(tài)管理。
（4）、加強煤樓振動篩、螺旋篩的使用管理和煤樓系統(tǒng)的手選工作；充分利用快灰檢測儀和礦洗煤廠的水洗、風洗作用，堵塞煤質(zhì)管理漏洞，杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故。
（三）、緊盯客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強市場營銷，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。
1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1 萬噸；其中：入洗煤152.3萬噸；外運102.3萬噸，平均售價246.15元/噸，比去年同期外運下降39.4萬噸，價格提高58元/噸；已組煤銷售165 萬噸，比去年同期多100噸，價格上升50元/噸；地地銷21.5萬噸，價格比去年同期上升80元/噸；實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。
今年運銷工作所采取的主要措施：
1、今年集團公司統(tǒng)一銷售后，運銷站、銷售科等相關(guān)部門團結(jié)協(xié)作，密切聯(lián)系集團公司相關(guān)處室，加強攻關(guān)，多要車皮，保證了原煤外運和直達專列準點運行，滿足了用戶的需求，贏得了市場。
2、充分用足用好集團公司有關(guān)政策，做好田莊洗煤廠、焦化公司等單位的售前售后服務(wù)工作，大力加強了已組煤的銷售。已組煤銷售連創(chuàng)我礦歷史新紀錄。并且杜絕了質(zhì)量糾紛，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡，為我礦利潤增長做出了應(yīng)有的貢獻。其中元月份首創(chuàng)已組煤外運22萬噸歷史紀錄，10月份有日裝車255車的歷史最高水平。
3、今年4、5月份，煤炭市場發(fā)生了一些變化，市場需求下降，造成原煤庫存8萬噸；與此同時，由于下半年生產(chǎn)條件變化，煤質(zhì)出現(xiàn)了較大的反復，這些問題一度給給銷售工作造成很大壓力。對此我們想方設(shè)法，頂著壓力，迎難而上。
首先爭取了集團公司有關(guān)部門的支持，積極加強與新、老客戶的溝通與聯(lián)系，大搞優(yōu)質(zhì)服務(wù)、用真情打動用戶；
其次是采取有效措施，實施分儲分運，做好落地返裝；
再次是拓寬銷售渠道，加強地銷工作，使煤場及時“消腫”，為全年的銷售工作奠定了扎實基礎(chǔ)。
煤炭銷售工作總結(jié)篇5
根據(jù)集團公司黨委的要求，我就20xx年以來履行職責情況向大家進行匯報，請?zhí)岢鲆庖姾徒ㄗh。
20xx年，在公司正確領(lǐng)導下，在礦班子成員和廣大干部職工的大力配合和支持下，我始終以黨組織的信任、領(lǐng)導的重托和職工的期盼為動力，以實現(xiàn)安全生產(chǎn)為目標，以加快礦井發(fā)展為己任，嚴格樹立黨的群眾路線活動要求標桿，積極落實安全發(fā)展觀，時時要求自己，認真履行職責，立足于安全保發(fā)展，生產(chǎn)保效益，煤質(zhì)保銷售、管理保穩(wěn)定，經(jīng)過全年努力工作，各項工作安全發(fā)展，整體推進，礦井呈現(xiàn)出安全發(fā)展、平安和諧的良好局面。
總結(jié)自己一年來的工作，主抓了以下方面：
一、努力完成公司下達的各項指標
安全杜絕了重傷及重傷以上人身事故；原煤產(chǎn)量計劃220萬噸(含公司追加10萬噸)，完成220萬噸；原煤銷售計劃220萬噸，完成萬噸(含調(diào)入煤萬噸)；掘進進尺計劃7000米，完成7000米；瓦斯抽采計劃1630萬立方米，完成萬立方米；儲備物資占用額計劃677萬元，完成萬元；成本計劃元/噸，實際元/噸；回采率計劃，實際；煤質(zhì)計劃熱值5320卡/千克、塊煤率，實際熱值5359大卡/千克、塊煤率。
二、堅持理論學習，爭取以較高的理論指導安全生產(chǎn)
一年來，本人始終把堅持理論學習放在學習的首位，充分利用黨委中心組的學習及業(yè)余學習進一步加大學習的力度和深度，使學習成為不斷增強政治上堅定性和理論提升的過程，并把認真學習《七條規(guī)定》和新《安全生產(chǎn)法》作為重點，以學習、宣傳、貫徹、落實為目的，全面促進礦井安全生產(chǎn)。同時還認真學習做好本職工作所必需的知識，以提高自己的綜合素質(zhì)，使學習成為理論聯(lián)系實際，學有所用，不斷提高工作原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性的過程?？傊?，自己學習的目的就是力求以新的理念、新的方法、新的思路尋求在工作過程中解決矛盾和問題的方法，帶領(lǐng)全礦干部職工搞好安全生產(chǎn)，確保大水頭煤礦平穩(wěn)安全發(fā)展。
三、始終確立“安全第一”的思想，全力以赴抓好安全生產(chǎn)工作
一年來，自己始終緊盯安全目標，堅持“四個一切”的原則，提出了“精于崗位、忠于己任，履職盡責、全力以赴，堅守紅線、守住底線”的工作要求，立足于“堅持安全生產(chǎn)，確保礦井和諧發(fā)展”的奮斗目標，和全礦上下共同努力，實現(xiàn)了礦井安全發(fā)展。
一是按照公司“安全攻堅年”總體工作要求，緊緊圍繞“零死亡”的安全奮斗目標，始終堅持“四個一切”的工作原則，時刻保持“半夜警醒”的.警覺性，嚴把制度責任落實關(guān)，強化干部職工安全意識，為礦井安全發(fā)展提供了思想基礎(chǔ)。
二是在基礎(chǔ)管理方面，我們著眼于創(chuàng)新管理、超前出擊，實現(xiàn)了全礦井崗位自主管理和風險超前防范。
三是認真開展安全工作重點檢查專項行動，落實崗位危險源辨識和崗位紅線管理制度，強化管理和考核力度，做到了安全隱患閉環(huán)管理，提高了安全生產(chǎn)的超前性和預(yù)見性。
四是強化現(xiàn)場安全監(jiān)督管理，狠抓班組現(xiàn)場安全管理，確保了班組安全運行和現(xiàn)場作業(yè)安全。
五是通過加強重點難點工程管理、職工安全行為規(guī)范專項整治、隱患排查整改掛牌督辦等，實現(xiàn)了安全隱患發(fā)現(xiàn)、整改、驗收、復核的閉環(huán)管理模式，有效提高了隱患排查整改工作實效。
六是通過建立零星崗位人員“自保、互保、聯(lián)?！比灰惑w的安全管理格局、開展“三不放心”、一對一談心對話等活動，對不放心地點、不放心崗位、不放心人員進行重點管理，實現(xiàn)了“四不傷害”目標。
七是通過開展“家庭聯(lián)保、親情互保、安全聯(lián)?！苯Y(jié)對幫扶互助、不安全身心因素排查疏導、親情感召等活動，實現(xiàn)了“自保、聯(lián)保、互保”目標。
八是把安全質(zhì)量標準化與安全結(jié)構(gòu)工資的20%掛鉤，全年安全質(zhì)量標準化考核218567元，安全結(jié)構(gòu)工資考核77710元，提高了安全質(zhì)量標準化建設(shè)水平。
九是安全順利的完成了東109、西201、東109工作面掘進等重點工程。
四、依法依規(guī)開展經(jīng)營管理工作
在經(jīng)營管理工作中，嚴格按照上市公司相關(guān)要求開展工作，并著力于建立健全管理制度，抓好制度的廢、立、改工作，不斷強化管理，認真落實經(jīng)營工作責任制，保證了經(jīng)營管理工作穩(wěn)步推進。
一是層層分解指標，年初與各二級單位簽訂《經(jīng)營考核目標管理責任書》，對各單位實行安全質(zhì)量、成本結(jié)構(gòu)工資掛聯(lián)考核、產(chǎn)量、煤質(zhì)、掘進進尺單價浮動、材料水電定比獎罰的目標管理辦法，形成了較完善的經(jīng)營管理體系，提高了經(jīng)營管理績效。
二是加大績效工資分配的激勵和杠桿作用，提高了基層單位生產(chǎn)積極性。
三是大力壓縮非生產(chǎn)性成本支出，嚴格控制五項可控費用，降幅達20%以上。
四是強化班組核算，定期對各生產(chǎn)單位的班組核算工作進行檢查，確保了班組核算工作的準確性和及時性。
五是不斷加強資金審批、運轉(zhuǎn)、調(diào)撥等流程管理，實行財務(wù)預(yù)警機制，提高財務(wù)收支、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、憑證審核、納稅申報、資金支付等工作的及時和準確性。
六是加強勞動定額管理，強化核崗定員工作，為加強計件工資管理和合理組織生產(chǎn)提供了依據(jù)。
七是認真開展專項資金使用、工傷認定補助、勞保調(diào)整發(fā)放、職業(yè)衛(wèi)生保障、專業(yè)評估評價等工作，使經(jīng)營工作更趨規(guī)范化、科學化。
八是狠抓修舊利廢工作，全年材料回收復用、修舊利廢實現(xiàn)產(chǎn)值500萬元以上，有效降低成本費用元/噸。
九是以“抓煤質(zhì)、促銷售、保效益”為原則，著力抓好煤質(zhì)管理工作，全面完成了公司下達的煤質(zhì)指標和銷售任務(wù)。
十是建立勞務(wù)、物資、供水、供電、軌道內(nèi)部模擬市場，通過嚴格運行，有效降低了生產(chǎn)成本。
五、重視全員素質(zhì)的提高和管理隊伍的建設(shè)
作為礦長，深知“人是決定一切的因素”的這句話的涵義。煤礦企業(yè)，從每位員工到各級管理人員，整體素質(zhì)與其它企業(yè)、行業(yè)相比還是差距很大。所以，要實現(xiàn)安全、生產(chǎn)、經(jīng)營各項工作目標，首先就要建設(shè)一支與這些目標要求相適應(yīng)的員工隊伍和管理隊伍。在全員素質(zhì)的提升方面我們制定了全員培訓計劃，成立了專門的組織機構(gòu)，明確了培訓內(nèi)容，創(chuàng)新了多種培訓方法，制定了獎罰機制，經(jīng)過一年的努力，取得了很好的效果。在管理隊伍建設(shè)方面根據(jù)公司要求，以創(chuàng)建“政治素質(zhì)好、經(jīng)營業(yè)績好、團結(jié)協(xié)作好、作風形象好”的四好班子為目標，以“精、嚴、細、實”的工作作風為標準，制定實施計劃，定期評比總結(jié)，隊伍建設(shè)有效加強。
六、注重全面發(fā)展、整體推進，努力構(gòu)建和諧礦區(qū)
按照集團公司的要求，自己以黨員的原則為準，始終把落實民生建設(shè)工程、著力解決職工切身利益問題、改善職工生產(chǎn)生產(chǎn)條件等工作，作為構(gòu)建和諧礦區(qū)的重點，確保了各項工作統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展。
一是加強礦區(qū)綠化、美化建設(shè)力度，目前綠化面積累計達x萬平方米，全礦綠化覆蓋率已達x。
二是地面環(huán)境衛(wèi)生實現(xiàn)動態(tài)管理和分區(qū)域包片管理，創(chuàng)造了干凈衛(wèi)生的生活環(huán)境。
三是積極開展扶貧幫困工作，組織慰問了工亡、病亡、1-4級工殘、重大疾病、困難戶、特困戶224人，發(fā)放慰問金x萬元。
四是通過全礦22個“儲金會”，解決了職工突發(fā)性困難，有效發(fā)揮了“儲金會”的作用。
五是組織全礦職工向高存術(shù)之子高偉捐款64130元。
六是“金秋助學”活動為25名大學生資助3萬元。
七是12名職工參加了職工療休養(yǎng)，新建了“職工書屋”，購置圖書230余冊。
八是積極組織開展文體活動，著力滿足職工群眾日益增長的精神文化需求，努力增強企業(yè)向心力和凝聚力。
七、廉潔自律方面
在黨風廉政建設(shè)上，本人始終嚴肅認真的執(zhí)行上級有關(guān)領(lǐng)導干部廉潔自律的各項規(guī)定，遵紀守法、廉潔從政，保持xxx員的政治本色，發(fā)揚艱苦奮斗的光榮傳統(tǒng)，警鐘長鳴，防患于未然，自覺加強主觀世界改造，常修為政之德、常思貪欲之害、常懷律己之心，珍重自己的人格、珍愛自己的聲譽、珍惜自己的形象，積小德養(yǎng)大德，真正做到了不以善小而不為、不以惡小而為之，不斷增強是非面前的辨別能力、誘惑面前的自控能力、警示面前的醒悟能力。在日常工作和生活中，從小事做起，杜絕請吃請喝和其它違規(guī)違紀行為，打牢自己的思想政治基礎(chǔ)，筑牢自己的思想政治防線，始終保持潔身自好，嚴于律己。通過不斷加強自己的黨性和主觀世界的改造，對個人的名譽、地位、利益等問題能夠想得透、看得淡，知所趨，知所避，知所守，不為名所累，不為利所惑，能夠自覺地把自己精力最大限度地用在安全生產(chǎn)上。
八、自身存在的主要問題和原因分析
一是政治學習抓得不好，主動性不夠。在工作中常常忙于事務(wù)性工作，沒有擠出時間學，總認為安全生產(chǎn)刻不容緩，學習隨時都可以學，可以推一推、放一放，讀書不勤，學習沒有做到長效化和系統(tǒng)化。學習計劃多，實際行動少；零散學習多，系統(tǒng)學習少；被動學習多，主動學習少，學習的質(zhì)量效率不高，沒有達到“知行合一”的要求。
二是創(chuàng)新意識較為缺乏，思想解放不夠。自己習慣于用過去的經(jīng)驗思考問題，缺少新思路、新辦法。特別是在謀劃和指導工作時，習慣于墨守成規(guī)、循規(guī)蹈矩，憑老經(jīng)驗辦事，用老方式工作。在解決安全生產(chǎn)重點、難點問題上，工作推進力度不夠，存在“擔心影響穩(wěn)定、顧慮出現(xiàn)差錯”的思想，導致思路不夠開闊，缺少膽識和魄力。還有思想解放不到位，創(chuàng)新意識不強。
三是安全管理力度不夠，干部執(zhí)行力不足。大水頭礦點多、線長、面廣，系統(tǒng)復雜，管理難度大。一些業(yè)務(wù)部室在工作安排上缺乏同基層單位的溝通協(xié)調(diào)意識，現(xiàn)場帶班部室長、安檢員有時不按標準，存在隨意安排工作，影響部分單位職工不能有序作業(yè)。部室之間有時工作責任定位不清，個別工作人員還存在推諉現(xiàn)象。還有的部室對基層單位工作監(jiān)督檢查、技術(shù)指導作用發(fā)揮不全面，不深入、不徹底、不到位，造成一些技術(shù)問題、關(guān)鍵區(qū)域、薄弱環(huán)節(jié)仍然存在，沒有徹底得到解決。
四是自己工作責任心還有待提高。表現(xiàn)在對具體工作研究部署多、檢查落實少，對上級的政策要求，存在以會議貫徹會議、用文件傳達文件的現(xiàn)象。尤其是對部分基層單位貫徹落實上級工作安排的情況及效果，缺少跟蹤檢查和全面評價，導致一些工作沒有真正落實下去。對礦上制定的部分制度，規(guī)定措施，執(zhí)行不徹底、落實不到位，管理工作不扎實、不深入，安排部署工作前瞻性、預(yù)見性、創(chuàng)造性和指導性不夠。
五是隊伍建設(shè)問題較多，應(yīng)對措施不力。部分單位人員年齡結(jié)構(gòu)偏大，長期在一線工作體力不支，而新職工工作經(jīng)驗和專業(yè)知識不足，不放心單獨工作，職工習慣性、無知性違章操作現(xiàn)象時有發(fā)生。礦井的專業(yè)人員缺乏，高技能和專業(yè)技術(shù)精湛的人員更是缺少。提升職工素質(zhì)的各項管理制度、獎勵制度針對性不強，職工學技術(shù)，用技術(shù)的氛圍還不濃厚，積極性不高。部分業(yè)務(wù)部室工作作風漂浮，工作效能發(fā)揮不力，個別管理人員事業(yè)心、責任心不強，工作標準不高，滿足于能過得去，應(yīng)付了事。甚至極個別工作人員自我要求不嚴，組織紀律性有待加強。
九、今后努力方向和整改措施
一是加強政治學習，提高理論素養(yǎng)。在吃透理論上下功夫，注重聯(lián)系實際工作，有效地解決實際問題。特別是在錯綜復雜的安全生產(chǎn)和嚴峻的經(jīng)營形勢任務(wù)面前，努力做到思路清晰、措施有效。力爭運用科學的觀點和方法，對各種問題進行深入、全面的分析，努力通過現(xiàn)象抓本質(zhì)，通過苗頭抓趨勢，對各種現(xiàn)實問題得出正確的結(jié)論。另外在解決問題上下功夫，以便更好地為安全、經(jīng)營工作服務(wù)。
二是調(diào)整工作思路，增強決策能力。嚴格執(zhí)行民主集中、個別醞釀、集體決定的原則，完善領(lǐng)導班子議事決策制度和“三重一大”制度。建立礦班子成員按照分管業(yè)務(wù)，與主管部室，對口基層單位成立課題研究小組，積極開展專題調(diào)查和研究機制。努力帶領(lǐng)班子成員從繁雜的事務(wù)性工作中解脫出來，帶著問題深入調(diào)查研究，注重查問題、找原因、想方法，為班子科學決策提供理論實踐依據(jù)。
三是努力轉(zhuǎn)變觀念，樹立創(chuàng)新意識。自己將和班子成員一起變觀念，改思想，轉(zhuǎn)作風，不定期、不定時組織征求意見和大討論活動，深入基層、深入一線，同職工交朋友、談感受，深切感受群眾所思所想所感，及時發(fā)現(xiàn)不足，查擺問題。不因循守舊，不安于現(xiàn)狀，深入實際，廣泛調(diào)研，以開拓創(chuàng)新的精神，通過大膽的實踐和探索，在推進安全生產(chǎn)長效機制方面提出新思想、新方案，拿出新舉措，開創(chuàng)新局面。
四是強化效能建設(shè)，提高工作效率。今后將重點通過“四查四看”查擺存在的問題，查思想認識、查工作效率、查工作紀律、查工作作風，對查擺出的問題認真梳理，深入剖析，搞清問題產(chǎn)生的原因，努力提高工作針對性。強化對干部的思想教育，加強職業(yè)道德和紀律作風建設(shè)。探索建立干部重學習、強素質(zhì)的激勵約束機制，激勵干部把時間和精力用于加強學習、勤于思考、強化素質(zhì)、提高能力、干好工作等方面，努力提高工作效率。
五是切實履行職責，嚴格落實責任。今后將認真抓好責任落實工作，努力做到全礦上下，一級對一級負責，確保第一責任者負責到位，主管責任者管理到位，分管責任者執(zhí)行到位，直接責任者落實到位。并抓好制度的落實工作，不折不扣地執(zhí)行規(guī)章制度，不斷推進安全生產(chǎn)的規(guī)范化、標準化。切實通過實行全員參與，全方位監(jiān)督，全過程控制，實現(xiàn)安全生工作“可控、可防”，確保礦井安全生產(chǎn)各項工作目標的順利完成。
