2023個(gè)市場(chǎng)工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)6篇

時(shí)間:2023-05-13 作者:Anonyme 工作總結(jié)

職場(chǎng)人學(xué)會(huì)寫(xiě)工作總結(jié)的同時(shí),自身的能力一定都有所提升,如何寫(xiě)好一份工作總結(jié)是值得我們大家共同思考的問(wèn)題,下面是范文社小編為您分享的2023個(gè)市場(chǎng)工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)6篇,感謝您的參閱。

2023個(gè)市場(chǎng)工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)6篇

2023個(gè)市場(chǎng)工作總結(jié)篇1

年是我行的開(kāi)局之年,在行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部制定了周密的工作計(jì)劃和工作措施,堅(jiān)決貫徹相關(guān)工作會(huì)議所制定的工作思路,確保開(kāi)好局,起好步。開(kāi)業(yè)來(lái)全部干部職工團(tuán)結(jié)一心,奮力拼搏,取得了不錯(cuò)的成果。

一、主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

(1)我部各項(xiàng)存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。到年末,全部門(mén)各項(xiàng)人民幣存款余額2442萬(wàn)元。個(gè)人儲(chǔ)蓄和對(duì)公存款增加將成為我部存款增長(zhǎng)的一個(gè)重要來(lái)源。

(2)貸款規(guī)模增加,結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。年末,貸款業(yè)務(wù)合計(jì)12筆,各項(xiàng)貸款余額5855萬(wàn)元,主要增投于優(yōu)良客戶(hù)和中小企業(yè)流動(dòng)資金貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款;其中個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)貸款2筆,企業(yè)流動(dòng)資金貸款10筆,收息水平較好。

二、主要工作措施和成功經(jīng)驗(yàn)

(一)細(xì)分市場(chǎng),準(zhǔn)確定位,抓住重點(diǎn),積極營(yíng)銷(xiāo)。20xx年,我部主要針對(duì)個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和中小企業(yè)開(kāi)展金融服務(wù)。明確了目標(biāo)定位后,部門(mén)員工積極開(kāi)展工作,全方位拓展市場(chǎng)。突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶(hù),爭(zhēng)取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他行。

(二)堅(jiān)持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,多方位發(fā)展業(yè)務(wù)。抓好儲(chǔ)蓄存款攻堅(jiān)戰(zhàn),以爭(zhēng)取有價(jià)值的私人客戶(hù)為重點(diǎn),大力營(yíng)銷(xiāo)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。一是開(kāi)展規(guī)范化服務(wù),提高服務(wù)水平,為儲(chǔ)戶(hù)提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù);二是加大營(yíng)銷(xiāo)范圍,全部動(dòng)員,針對(duì)周邊的商戶(hù)、住戶(hù)和老客戶(hù),有效地吸收儲(chǔ)蓄資金。三是加大宣傳力度,借走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)為契機(jī),開(kāi)展反jiǎ幣知識(shí)講座,以業(yè)務(wù)宣傳為媒介,走進(jìn)社區(qū)的每一個(gè)角落,加大我行對(duì)社區(qū)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的滲透力度,宣傳了我行的業(yè)務(wù),提高了我行的社會(huì)知名度。

(三)加大貸款營(yíng)銷(xiāo)力度,擴(kuò)大貸款規(guī)模,不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。為增強(qiáng)長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Γ覀儚拈_(kāi)始就非常重視加快貸款營(yíng)銷(xiāo)工作,積極爭(zhēng)取擴(kuò)大貸款規(guī)模,帶動(dòng)對(duì)公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶(hù)的貸款營(yíng)銷(xiāo),針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù),主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貸款。目前已完成兩筆個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)貸款。二是加大中小企業(yè)貸款的營(yíng)銷(xiāo),如成達(dá),瀚慶等項(xiàng)目。三是積極與擔(dān)保公司合作,通過(guò)引入擔(dān)保公司,降低信貸管理風(fēng)險(xiǎn)。

(四)恪守規(guī)章制度,認(rèn)真履行崗位職責(zé),強(qiáng)化管理,全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。我部客戶(hù)經(jīng)理都能?chē)?yán)格按照行規(guī)定進(jìn)行貸前檢查,積極配合信貸管理部進(jìn)行貸后管理檢查等各項(xiàng)工作,努力確保我行信貸資產(chǎn)的安全性、流動(dòng)性和效益性。

三、工作中存在的問(wèn)題和困難

(一)從客觀環(huán)境上講,由于我們銀行剛成立,還存在業(yè)務(wù)手段單一,社會(huì)認(rèn)知度偏低等問(wèn)題,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作造成一定影響。

(二)從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)中看,人民幣存款長(zhǎng)期在相對(duì)低水平徘徊,作為銀行的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),沒(méi)有達(dá)到業(yè)務(wù)尖兵的要求,需要加以重視并改進(jìn)。

(三)從主觀努力上看,我們還存在許多不足。一是員工的積極性沒(méi)有很好發(fā)揮出來(lái)。有些員工對(duì)工作關(guān)注和熱心程度不夠。二是對(duì)待工作存在先松后緊現(xiàn)象,導(dǎo)致我們工作上的被動(dòng)。三是在工作中沒(méi)有一種深入研究的精神遇到困難或問(wèn)題的時(shí)候沒(méi)有深入去思考,工作方式方法不足。四是服務(wù)水平競(jìng)爭(zhēng)力不足,未有明顯質(zhì)的提高,與我行當(dāng)前的高速發(fā)展不相適應(yīng)。五是營(yíng)銷(xiāo)效果不明顯,應(yīng)該加大營(yíng)銷(xiāo)力度和精度,確保效益的穩(wěn)定快速增長(zhǎng)。

四、今后工作打算

(一)加強(qiáng)部門(mén)員工的學(xué)習(xí),提高員工自身綜合素質(zhì)。

(二)嚴(yán)格恪守規(guī)章制度,認(rèn)真履行崗位職責(zé)。

(三)在做好信貸業(yè)務(wù)的同時(shí),重視信貸風(fēng)險(xiǎn),積極配合信管部門(mén)工作,確保信貸資產(chǎn)安全性。

(四)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),確保工作協(xié)調(diào)、統(tǒng)一、高效的進(jìn)行。

(五)深化營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、積極開(kāi)拓市場(chǎng),盡全力使我行存款業(yè)務(wù)有快速增長(zhǎng)。

以上問(wèn)題將是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部以后工作完善和改進(jìn)的重點(diǎn),今后,我們將嚴(yán)格加強(qiáng)管理,加大營(yíng)銷(xiāo)力度,高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,在行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下不斷改進(jìn),不斷提高,努力做好各項(xiàng)工作任務(wù)。

2023個(gè)市場(chǎng)工作總結(jié)篇2

提筆寫(xiě)總結(jié),就預(yù)示一年的時(shí)間業(yè)已過(guò)去。回想04年的總結(jié)中的種種計(jì)劃打算,感想良多!歸納總結(jié)如下:

(一)本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié):

1、行業(yè)市場(chǎng)容量變化

今年湯遜湖地區(qū)又新開(kāi)了陽(yáng)光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個(gè)湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少,同時(shí)彼此的競(jìng)爭(zhēng)也加強(qiáng)了。

2、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

市區(qū)會(huì)議周邊化的趨勢(shì)正在形成,業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有:黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)就集中在荷田會(huì)所與夢(mèng)天湖之間。正處在中心地帶的我們?cè)诘乩砩嫌械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì),今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化,如:加做從澳門(mén)山莊到賓館門(mén)前的路邊廣告等。同時(shí)在銷(xiāo)售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢(shì),隨時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。

3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額排名變化

從04年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)份額排名第四(排名依次為:夢(mèng)天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時(shí)固定客源增加到30多個(gè);

4、渠道模式變化及特點(diǎn)

04年的銷(xiāo)售以單個(gè)的主體為主,銷(xiāo)售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類(lèi)整體直銷(xiāo)、旅行社及會(huì)議公司分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷(xiāo)售模式。

5、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)

04年的賓館銷(xiāo)售是水平的,即市場(chǎng)與銷(xiāo)售一起完成,做市場(chǎng)與完成銷(xiāo)售沒(méi)有分開(kāi)。今年,我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開(kāi),并著手進(jìn)行市場(chǎng)的培植:今年我們建立有效客戶(hù)檔案1200個(gè),其中企事業(yè)單位800戶(hù),特殊宴會(huì)客戶(hù)180個(gè),分銷(xiāo)單位200戶(hù)。今年的銷(xiāo)售終端形態(tài)形成漏斗型(即:市場(chǎng)廣泛開(kāi)拓客源、銷(xiāo)售做好服務(wù)歸口),并向社會(huì)上的銷(xiāo)售雙軌制方向發(fā)展。

6、消費(fèi)者需求變化

僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂(lè)服務(wù)已不能滿(mǎn)足會(huì)議市場(chǎng)需求。今年開(kāi)始征對(duì)消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶(hù)分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì)。有征對(duì)性的開(kāi)發(fā)周邊旅游線路2條。

7、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今年銷(xiāo)售表現(xiàn)

“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”這句話教會(huì)了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷(xiāo)售工作中,夢(mèng)天湖的連鎖信息管理,極具親和力的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)銷(xiāo)售、湯孫湖山莊的多重銷(xiāo)售、荷田的定項(xiàng)縱深客戶(hù)管理等,都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

(二)本年度部門(mén)工作總結(jié)

1、部門(mén)建設(shè)

上半年部門(mén)人員充足,市場(chǎng)體系完整。下半年人員不足,市場(chǎng)體系失效。

2、部門(mén)人員培養(yǎng)

市場(chǎng)部現(xiàn)有人員4名。經(jīng)過(guò)大半年的打磨,他們已基本掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門(mén)人員少、任務(wù)重,故專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

3、與其他部門(mén)的配合

與并賓館其他部門(mén)的配合比較好,在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。

(三)新年度工作計(jì)劃

“運(yùn)籌于帷幄之中,決勝在千里之外”。新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃我覺(jué)得要強(qiáng)調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃并不是行銷(xiāo)計(jì)劃,只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路,具體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定,只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

1、目標(biāo)導(dǎo)向

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬定是來(lái)年?duì)I銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中,首先要做的就是,全年總體的銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定,其中:銷(xiāo)售目標(biāo)為120萬(wàn)/年,費(fèi)用目標(biāo)為1.2萬(wàn)/年,渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)為4條/年,終端建設(shè)目標(biāo)為50個(gè)/人/年,人員配置為8人。

2、產(chǎn)品規(guī)劃

根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃有:擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類(lèi),變不暢銷(xiāo)主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間,提供團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷(xiāo)售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂(lè)部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

3、品牌推廣

市場(chǎng)形象推廣計(jì)劃有:《高校后勤賓館銷(xiāo)售高峰論壇》大會(huì)、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

4、團(tuán)隊(duì)支持

為了保障來(lái)年?duì)I銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施。

2023個(gè)市場(chǎng)工作總結(jié)篇3

20xx年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。感謝接納我工作的公司,感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我的人,因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作,更加熱愛(ài)我的工作。

銷(xiāo)售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常大的行業(yè),也是最能鍛煉人的行業(yè)。剛開(kāi)始工作的前一個(gè)月真的很沒(méi)有信心,業(yè)績(jī)沒(méi)有上升,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力,兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候,我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工,市場(chǎng)我已經(jīng)慢慢熟悉了,跟大部分的客戶(hù)應(yīng)該也算是熟悉了,可是月底銷(xiāo)售總結(jié)的時(shí)候,我傻眼了。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠,躺在床上,關(guān)著燈,眼睛睜開(kāi)著,看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光,怎么也沒(méi)有睡意,腦子里都在想,明天該做什么,要見(jiàn)什么人,跟他們聊什么,希望得到什么樣的結(jié)果,每晚都在想的問(wèn)題,天天都照著做??晌倚睦锸菦](méi)底的,不知道這樣下去成績(jī)是否能上升。假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求,我將如何?面對(duì)眼前的市場(chǎng),我也沒(méi)有信心了。但我還是希望在我的努力下,希望能有稍好的成績(jī),能讓我繼續(xù)這份工作。

就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,而不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度,不管怎么樣,每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在,競(jìng)爭(zhēng)者只要看見(jiàn)有一個(gè)空子,就一定會(huì)手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡,當(dāng)然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力,就沒(méi)有市場(chǎng)。

不管明天迎接的是什么,統(tǒng)統(tǒng)接招,積極應(yīng)戰(zhàn)。

本人20xx年的計(jì)劃如下:

對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象??蛻?hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

20xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人工作總結(jié)(二)

自參加工作以來(lái),我虛心向同事請(qǐng)教,從熟悉人員、熟悉商戶(hù)、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)做起,從一點(diǎn)一滴做起,使自己能夠很快被員工和商戶(hù)接受并認(rèn)可,從而很快進(jìn)入角色,擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任,配合部門(mén)經(jīng)理做好經(jīng)營(yíng)管理工作?,F(xiàn)就自己工作簡(jiǎn)單小結(jié)如下:

一、工作總結(jié)

(一)搞好xx市場(chǎng)調(diào)查與分析

我在市場(chǎng)部從事市場(chǎng)調(diào)查與策劃工作。我深知隨著xx市場(chǎng)環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)、市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變,必須通過(guò)開(kāi)展形式多樣的xx市場(chǎng)調(diào)查,廣泛收集社會(huì)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)發(fā)展及國(guó)內(nèi)外xx發(fā)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù),逐步建立和完善xx市場(chǎng)調(diào)查與分析信息系統(tǒng),使xx市場(chǎng)調(diào)查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下,運(yùn)用各種定性和定量分析方法,對(duì)xx發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行深入細(xì)致的分析,參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃和評(píng)估,提示xx發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和找出問(wèn)題的癥結(jié),并提出切實(shí)可行的對(duì)策和措施,為企業(yè)更好地搞好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作,占領(lǐng)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)服務(wù)。

(二)制定正確、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)策略要靈活多變,不斷創(chuàng)新;堅(jiān)持整合營(yíng)銷(xiāo),走出過(guò)分依賴(lài)價(jià)格杠桿的誤區(qū),樹(shù)立大營(yíng)銷(xiāo)的觀念;建立健全企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)廣大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性和創(chuàng)造性;切實(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念,真正樹(shù)立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念;實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,不斷提高企業(yè)形象;根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況,不斷開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù),尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

(三)強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善

在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式、交費(fèi)、包裝、宣傳、促銷(xiāo)、渠道、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)流程等一系列方面,各項(xiàng)策劃做到周密、嚴(yán)謹(jǐn)、具有可操作性,進(jìn)行過(guò)程控制,進(jìn)行量化和檢查成效,并及時(shí)總結(jié)提出改進(jìn)意見(jiàn),將各項(xiàng)策劃做實(shí)。

(四)通過(guò)參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃和評(píng)估工作,我認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的重要性,并積累了一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),提高了市場(chǎng)分析能力,同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)成功開(kāi)展了一系列的業(yè)務(wù)市場(chǎng)策劃活動(dòng)。

2023個(gè)市場(chǎng)工作總結(jié)篇4

三個(gè)月下來(lái)也是感覺(jué)工作不容易,做好一件事情不在于自己花多少時(shí)間,其實(shí)還是自己付出了多少努力,我一直很強(qiáng)調(diào)在工作中的沒(méi)一件事情我自己必須做的嚴(yán)格,這是我的態(tài)度,這三個(gè)月的工作其實(shí)看上去就是一個(gè)很普通的事情,但是就是我們每一個(gè)工作的人都不普通,這個(gè)過(guò)程一定是有付出的,作為市場(chǎng)部經(jīng)理我很清楚自己應(yīng)該做什么,這幾個(gè)月下來(lái)我也沒(méi)有辜負(fù)公司的期望,我總結(jié)一下。

一、認(rèn)清方向嗎,端正心態(tài)

一個(gè)合格的市場(chǎng)經(jīng)理,應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn),工作中不做一些沒(méi)有必要的事情,我一直在為效率這兩個(gè)字為之努力,我覺(jué)得做好的一個(gè)工作就一定需要知道自己應(yīng)該怎么去做,有著一個(gè)明確的方向是工作的前提,不管是在工作中還是在實(shí)際行動(dòng)中我都會(huì)明確自己方向,這是我的職業(yè)素養(yǎng),我會(huì)在一個(gè)任務(wù)下下來(lái)之前,或者說(shuō)自己打算去做一件什么工作的時(shí)候,我總是會(huì)先計(jì)劃好自己應(yīng)該怎么去做,這是一個(gè)前提,不僅僅是在自己的工作中,甚至我把這樣的習(xí)慣帶到了生活。

端正好心態(tài),我一直相信不管是在什么時(shí)候心態(tài)一定是不能忽視的,很多時(shí)候自己的心態(tài)能夠決定著工作能不能順利的完成,我一直都在整理心態(tài),不給自己太大的壓力,心態(tài)是實(shí)際行動(dòng)中的一個(gè)保證,我們有著良好的心態(tài)往往能夠做好一件事情,保證自己在今后的能夠有著這么一個(gè)心態(tài)的話,做什么事情都能夠事半功倍。

二、工作情況

做市場(chǎng)經(jīng)理以來(lái),我一直覺(jué)得這是我的機(jī)會(huì),確實(shí)機(jī)會(huì)來(lái)了,但是在工作的時(shí)候自己也承受了很多,這都是一個(gè)相互的,在做什么事情之前都是有著這么一個(gè)相互的作用,自己坐在什么職位上面,就應(yīng)該去做好這件事情,也理應(yīng)去承受那份職責(zé),這三個(gè)月來(lái)的一個(gè)工作情況也受到了領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng),完成了工作指標(biāo),對(duì)下級(jí)人員每一個(gè)人的工作明確到位,這是一個(gè)不變的原則,完成工作的同時(shí)我從來(lái)不敢忘記自己是怎么去做的這件事情,這都是難得寶貴的經(jīng)驗(yàn),這三個(gè)月來(lái)每一個(gè)市場(chǎng)部每一個(gè)人都在努力,我們市場(chǎng)部一直都在用心的做事,不會(huì)因?yàn)樽约鹤鍪裁词虑楦械綁毫Α?/p>

三、今后努力的方向

作為市場(chǎng)經(jīng)理不管我在做什么事情,我的工作任務(wù)總是在不斷的加劇,這其實(shí)是一個(gè)非常關(guān)鍵的事情,我一直都覺(jué)得在工作當(dāng)中缺少一種精神,一種一客戶(hù)為中心的精神,我們的工作原則就是已維護(hù)為中心,用心服務(wù),但是卻缺少了這種精神,我一定會(huì)繼續(xù)朝著這個(gè)方向努力的。

2023個(gè)市場(chǎng)工作總結(jié)篇5

部門(mén):市場(chǎng)部

一、通過(guò)上半年的工作,本部門(mén)存在的問(wèn)題及如何改進(jìn)

(一)存在的問(wèn)題

市場(chǎng)部于20xx年3月正式成立,從20xx年上半年的總體工作情況分析,市場(chǎng)部目前存在的主要問(wèn)題有三個(gè)方面:

1、部門(mén)人力資源不足的問(wèn)題:

市場(chǎng)部目前一共兩人,且其中一人又剛剛大學(xué)畢業(yè)不久,缺乏工作能力和經(jīng)驗(yàn),因此導(dǎo)致上半年市場(chǎng)部異常忙碌,很多本來(lái)想要馬上開(kāi)展的工作也不得不被推后,另外,正是由于缺乏有力的人才加入并形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì),也導(dǎo)致公司管理層對(duì)市場(chǎng)部整個(gè)部門(mén)未來(lái)的目標(biāo)效果、發(fā)展定位等無(wú)法形成確切的管理布局安排。所以,這不僅僅是影響到市場(chǎng)部的問(wèn)題,其實(shí)影響到的也是整個(gè)公司管理格局、發(fā)展戰(zhàn)略的問(wèn)題;

2、部門(mén)發(fā)展方向問(wèn)題

由于公司缺乏整體、長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)和清晰發(fā)展定位、公司系列產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售也沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略,導(dǎo)致公司在市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品推廣、品牌發(fā)展的管理工作上無(wú)從下手,陷入了“建立戰(zhàn)略就讓人感到空洞,具體做事因缺乏依據(jù),容易受到指責(zé)、并且不容易得到支持”。另外,由于市場(chǎng)部在國(guó)內(nèi)各行業(yè)、公司的定位差異,職能差異很大,其受到公司總體發(fā)展戰(zhàn)略、管理結(jié)構(gòu)變動(dòng)的影響很大,加之通常不同的管理層的管理理念和要求也不一樣,所以完全依靠市場(chǎng)部自身去制定其發(fā)展方向并不現(xiàn)實(shí)。

3、部門(mén)成立時(shí)間太短問(wèn)題和其他相關(guān)問(wèn)題

市場(chǎng)部是今年3月正式成立的。由于空調(diào)公司過(guò)去沒(méi)有市場(chǎng)部,因此公司很多人對(duì)市場(chǎng)部、市場(chǎng)工作究竟是什么并不了解,雖然市場(chǎng)部在開(kāi)展很多工作的時(shí)候也得到了很多兄弟部門(mén)的幫助,但總體來(lái)看,還是經(jīng)常讓人感覺(jué)自己在單打獨(dú)斗,孤立無(wú)援。另外,市場(chǎng)部是宏觀性工作,其具體工作的時(shí)效性很強(qiáng),很多工作不僅需要強(qiáng)有力投入和技巧,還需要公司強(qiáng)有力的行政執(zhí)行力和執(zhí)行力配合要求,但由于管理模式等原因,市場(chǎng)部的很多工作得不到應(yīng)有的支持力度和執(zhí)行力配合,因此目前只能是被動(dòng)縮小工作范圍,以確保工作效果。

(二)如何改進(jìn)

積極配合公司各項(xiàng)改革、積極開(kāi)展本部門(mén)日常工作,努力確保部門(mén)工作的效率和質(zhì)量。

二、上半年工作職責(zé)履行情況描述

(一)設(shè)計(jì)院

構(gòu)建設(shè)計(jì)院專(zhuān)場(chǎng)會(huì)操作模式,制訂設(shè)計(jì)院專(zhuān)場(chǎng)會(huì)戰(zhàn)略和執(zhí)行方案,并開(kāi)展具體工作。

1、組織開(kāi)展設(shè)計(jì)院專(zhuān)場(chǎng)會(huì),截止6月30日,共完成3場(chǎng):

(1)4月河南鄭州,煤化工類(lèi)設(shè)計(jì)院專(zhuān)場(chǎng)會(huì)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,參與并主持會(huì)議串詞;

(2)5月四川成都,化八院專(zhuān)場(chǎng)會(huì)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,參并主持會(huì)議串詞;

(3)6月山東濟(jì)南,工礦類(lèi)設(shè)計(jì)院專(zhuān)場(chǎng)會(huì)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,參并主持會(huì)議串詞。

2、設(shè)計(jì)院拜訪和接待

(1)3月公司一行到四川省建筑科學(xué)研究院拜訪院領(lǐng)導(dǎo),溝通了解相關(guān)信息,探討相關(guān)合作意向等;

(2)5月到西南電力設(shè)計(jì)院拜訪設(shè)計(jì)師,提供對(duì)方需要產(chǎn)品樣本,了解相關(guān)信息,探

討相關(guān)合作意向等;

(3)參與6月7日集團(tuán)關(guān)于四川省化工設(shè)計(jì)院的會(huì)議和接待工作;

(4)6月21日,接待四川省化工設(shè)計(jì)院一行參觀空調(diào)公司、并組織會(huì)議座談,會(huì)議中的技術(shù)交流等;

3、完成提交《設(shè)計(jì)院跟進(jìn)總方案》,并完成包括跟進(jìn)申請(qǐng)表、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)審會(huì)機(jī)制、總結(jié)格式等5個(gè)附件。

(二)宣傳品制作及廣告設(shè)計(jì)

各種宣傳品的設(shè)計(jì)制作。包括組織公司新產(chǎn)品新樣本的設(shè)計(jì)制作,舊樣本全新內(nèi)容的修改制作,英文樣本的設(shè)計(jì)制作、宣傳禮品及其他廣告投放類(lèi)的宣傳品的設(shè)計(jì)制作。

1、整理相關(guān)資料信息,設(shè)計(jì)制作“溴化鋰吸收式熱泵”的樣本資料;

2、整理相關(guān)資料信息,修改制作“直燃型溴化鋰吸收式冷熱水機(jī)組”的樣本資料;

3、整理資料,設(shè)計(jì)制作“水地源螺桿機(jī)組”和“真空中央熱水機(jī)組”英文樣本資料;

4、完成溴化鋰吸收式熱泵英文樣本的內(nèi)容修訂、設(shè)計(jì);

5、廣交會(huì)用宣傳資料的設(shè)計(jì)制作;

6、完成別墅用產(chǎn)品的廣告資料設(shè)計(jì)(展板+dm單);

7、搜集整理資料,聯(lián)系設(shè)計(jì)制作格魯吉亞客戶(hù)參觀訪問(wèn)所需要的公司英文簡(jiǎn)介視頻;

8、設(shè)計(jì)制作訂制皮面筆記本禮品等。

(三)媒體、廣告投放、行業(yè)會(huì)議、展會(huì)等

1、協(xié)助處理關(guān)于集團(tuán)聯(lián)系四川日?qǐng)?bào)采訪綠色能源中心(分布式能源)相關(guān)事宜;

2、協(xié)調(diào)爭(zhēng)取到20xx第十二屆中國(guó)氯堿論壇寧波會(huì)議中會(huì)刊里的免費(fèi)廣告位1個(gè);

3、以廣告宣傳資料形式在20xx中國(guó)橡膠年會(huì)中開(kāi)展宣傳工作;

4、3月在杭州參加中國(guó)石油石化科技裝備采購(gòu)與管理研討會(huì),拜訪部分參會(huì)代表;

5、組織參展20xx廣交會(huì),收集各采購(gòu)商及代理商名片、發(fā)放相關(guān)產(chǎn)品英文資料等;

6、聯(lián)系并爭(zhēng)取到多晶硅行業(yè)《光伏咨詢(xún)》雜志的免費(fèi)廣告版面,完成廣告頁(yè)面設(shè)計(jì)。

(四)公司網(wǎng)站

1、網(wǎng)站的完善和修改、刪除無(wú)關(guān)聯(lián)友情鏈接信息,加入公司領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)介的圖片和文字;

2、建立網(wǎng)站首頁(yè)“網(wǎng)談通”網(wǎng)上在線信息交流軟件的日常值守制度;

3、網(wǎng)站日常管理。

(五)其他

1、協(xié)助技術(shù)部完成“阿克蘇諾貝爾報(bào)價(jià)需求說(shuō)明”的翻譯(英譯中);

2、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部完成各種臨時(shí)提供的業(yè)務(wù)類(lèi)英文資料的翻譯;

3、參加公司相關(guān)培訓(xùn)。

三、下半年工作計(jì)劃、如何開(kāi)展

(一)繼續(xù)保持與各合作平面媒體之間的聯(lián)系;

(二)考慮下半年更換平面廣告的內(nèi)容設(shè)計(jì),進(jìn)一步增進(jìn)公司品牌美感,使其更貼近市場(chǎng);

(二)順利開(kāi)展7月內(nèi)蒙古呼和浩特工業(yè)設(shè)計(jì)院專(zhuān)場(chǎng)會(huì);

(三)設(shè)計(jì)院跟進(jìn)方案調(diào)整,具體措施討論及試行,繼續(xù)推進(jìn)設(shè)計(jì)院工作;

(四)完善樣本的中英文對(duì)照的全部資料,為服務(wù)海外客戶(hù)做基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備;

(五)策劃并組織完成公司簡(jiǎn)介視頻的資料搜集、制作;

(六)組織建立設(shè)計(jì)院數(shù)據(jù)庫(kù),為明年進(jìn)一步開(kāi)展設(shè)計(jì)院工作做準(zhǔn)備;

(七)設(shè)計(jì)制作公司信封等宣傳品和現(xiàn)有宣傳品改進(jìn);

(八)領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。

四、合理化建議

(一)人力資源:

招聘1名有經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)人力資源總監(jiān),建立總?cè)藬?shù)在3-4人、具有獨(dú)立工作職能的人力行政部,建立長(zhǎng)期(3-5年)和短期(今年)的人力資源計(jì)劃,并具體實(shí)行,增強(qiáng)公司人力資源儲(chǔ)備、加強(qiáng)人力資源管理。

人力資源管理,不僅僅是引進(jìn)人才和員工培訓(xùn),也是公司對(duì)外形象的一個(gè)重要標(biāo)識(shí),能不能吸引到人才的一個(gè)重要因素之一。另外,人力資源工作所包括的:解決各類(lèi)勞資糾紛、招聘解聘、人員調(diào)動(dòng)、培訓(xùn)、人力成本核算、同行薪酬體系調(diào)查、現(xiàn)有人力資源評(píng)估和調(diào)整、更有序和更規(guī)范的薪酬體系的建立和不斷修改等,這些每一樣都是影響到公司每位員工具體利益、影響其真實(shí)想法、工作意愿、積極性等的關(guān)鍵內(nèi)容。

(二)公司戰(zhàn)略改革

根據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r,尤其是具體業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r,適時(shí)向董事會(huì)提出新的總體發(fā)展計(jì)劃,明確一些比較大的改革意見(jiàn)、首先能夠得到董事會(huì)的同意或者是經(jīng)過(guò)修改后同意。

其次進(jìn)行人力資源整理和梳理,在人力資源總監(jiān)拿出基本的改革計(jì)劃之后,經(jīng)主要領(lǐng)導(dǎo)層的探討和修改后,開(kāi)始有步驟的實(shí)施內(nèi)部改革。在明確公司內(nèi)部發(fā)展計(jì)劃和方向之后,將適時(shí)開(kāi)始一個(gè)部門(mén)一個(gè)部門(mén)的進(jìn)行人力資源、工作目標(biāo)和價(jià)值的綜合評(píng)估,然后適度解聘、招聘、調(diào)配人員,重新明確各崗位的權(quán)力、職責(zé)、薪酬體系、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和重要性強(qiáng)調(diào)。這個(gè)步驟將徹底解決人心不齊,價(jià)值觀不統(tǒng)一的問(wèn)題。

第三,控制影響。結(jié)合以上兩項(xiàng)的進(jìn)行,結(jié)合現(xiàn)有的部門(mén)劃分,由核心改革團(tuán)隊(duì),提前有選擇性的與管理人員、核心崗位、核心業(yè)務(wù)人員進(jìn)行一對(duì)一溝通。為避免公司改革對(duì)具體業(yè)務(wù)的影響,應(yīng)提前對(duì)核心業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵崗位和人員有明確安排和告知,使公司得以始終保持正常運(yùn)行狀態(tài)。

(三)將設(shè)計(jì)院跟進(jìn)工作作為公司核心工作重點(diǎn)

公司20xx年在設(shè)計(jì)院工作上花了很多氣力,也收到一定的效果,看到一定的希望。因此,開(kāi)展設(shè)計(jì)院跟進(jìn)工作特別有必要。

建立公司領(lǐng)導(dǎo)給予較高重視,積極組織討論相關(guān)執(zhí)行細(xì)節(jié),管理方式及操作流程,并盡早開(kāi)始實(shí)行。

(四)想方設(shè)法,抓住大客戶(hù)部成立時(shí)機(jī)

如能爭(zhēng)取到“希望系”內(nèi)部比較大的項(xiàng)目,那可以將其項(xiàng)目作為公司未來(lái)中短期重點(diǎn)業(yè)務(wù)來(lái)抓,并以此成立大客戶(hù)部,除配備專(zhuān)門(mén)的管理人員外,對(duì)每個(gè)項(xiàng)目配備駐點(diǎn)工程師和項(xiàng)目經(jīng)理(初期依靠?jī)?nèi)部管理人員兼職,主要負(fù)責(zé)與項(xiàng)目方日常的具體溝通)等,既可以保證項(xiàng)目服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)希望系內(nèi)部對(duì)空調(diào)公司的信心,而且還可以讓集團(tuán)對(duì)我們更有信心。另外,這些項(xiàng)目工程還可以作為宣傳樣板,對(duì)內(nèi)、對(duì)外宣傳也都是很好的樣板題材。

市場(chǎng)部

20xx年xx月xx日

2023個(gè)市場(chǎng)工作總結(jié)篇6

今年以來(lái),為認(rèn)真貫徹落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作得決策部署和指示精神,牢牢把握正確得政治方向,緊密?chē)@中心工作,找準(zhǔn)立足點(diǎn),深入抓好思想工作,現(xiàn)將有關(guān)工作匯報(bào)如下:

一、主要工作

(二)強(qiáng)化學(xué)習(xí),夯實(shí)基礎(chǔ)。一是結(jié)合學(xué)習(xí)強(qiáng)縣、優(yōu)環(huán)境、促發(fā)展大討論活動(dòng),召開(kāi)理論學(xué)習(xí)中心組會(huì)議十余次,二是完成學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)每日學(xué)習(xí)。黨員干部學(xué)習(xí)做到每天每周每月有計(jì)劃、認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)學(xué)習(xí)對(duì)于提高政治理論素質(zhì)、增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力的重要意義,做到學(xué)習(xí)有熱情,堅(jiān)持做學(xué)習(xí)型黨員干部。三是開(kāi)展每月干部講堂活動(dòng),加強(qiáng)了政治理論學(xué)習(xí),提高了思想道德素質(zhì)。

(三)進(jìn)行疫情知識(shí)宣傳和輿論引導(dǎo)。扎實(shí)做好疫情防控常態(tài)化工作。一是思想認(rèn)識(shí)上高度重視,把人民的生命安全和身體健康放在第一位。二是保持宣傳工作常態(tài)化,通過(guò)疫情知識(shí)宣傳和疫情期間輿論引導(dǎo),提高群眾自我防護(hù)意識(shí),打造政府+社會(huì)+個(gè)人講文明、愛(ài)衛(wèi)生和疫情防控一條心,繼續(xù)多元化、多渠道加大宣傳力度,落實(shí)通風(fēng)、消毒、戴口罩等日常防控措施,不斷加強(qiáng)健康知識(shí)宣傳,提高群眾自我防護(hù)意識(shí),養(yǎng)成不聚集等良好習(xí)慣,進(jìn)一步鞏固疫情防控成果。

(三)弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀,宣傳社會(huì)正能量。開(kāi)展了《社會(huì)主義核心價(jià)值觀》的宣傳學(xué)習(xí),積極開(kāi)展了新時(shí)代文明實(shí)踐站、和諧家庭等精神文明創(chuàng)建活動(dòng),以民生需求為導(dǎo)向,特別是困難職工、貧困群眾、殘疾人等群體,走進(jìn)基層,從群眾中來(lái),到群眾中去。把社會(huì)主義核心價(jià)值觀真正用于實(shí)踐,培育和踐行的過(guò)程就是傳播正能量的過(guò)程,推動(dòng)形成我為人人,人人為我的良好社會(huì)風(fēng)氣。

二、存在問(wèn)題

意識(shí)形態(tài)工作雖取得了一定成績(jī),但同時(shí)也存在一些問(wèn)題,一是互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)微信等新興媒體的應(yīng)用和引導(dǎo)管理需要進(jìn)一步探索,二是新形勢(shì)下提高引導(dǎo)輿論的本領(lǐng)需進(jìn)一步增強(qiáng)。

三、下一步打算

二是強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)意識(shí)和使命意識(shí),加強(qiáng)正面宣傳引導(dǎo),做好展示宣傳,在全社會(huì)形成良好氛圍。

三是加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)思維意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí),以兄弟單位宣傳思想文化和意識(shí)形態(tài)工作中的好的做法為榜樣,補(bǔ)齊短板,開(kāi)拓創(chuàng)新,不斷取得意識(shí)形態(tài)工作新成效。