銷售專業(yè)工作總結(jié)6篇

時間:2023-05-05 作者:loser 工作總結(jié)

工作總結(jié)在如今的職場中是很常見的匯報性材料,你的工作總結(jié)寫好了嗎,我們在寫好工作總結(jié)之后都是可以讓自己的能力得到提升的,下面是優(yōu)好文網(wǎng)小編為您分享的銷售專業(yè)工作總結(jié)6篇,感謝您的參閱。

銷售專業(yè)工作總結(jié)6篇

銷售專業(yè)工作總結(jié)篇1

活在俗世,只要我們有所付出,總希望也要有一份回報,我們說一份耕耘一份收獲,在社會生活的諸多方面,這個大原則是不變的,你付出汗水,收獲口糧,付出才智收獲肯定,付出時間收獲智慧。我們也說:投之與桃,報之與李,在人與人之間,你付出真誠收獲信賴,付出幫助收獲感激等等;在人與人、人與事共處、能為他人考慮的大前提下,收支基本上保持著平衡。

在參加銷售技巧培訓時,銷售培訓講師說到,世事往往比人想象的紛繁復雜,變化多端,而不同的人對事物的感受力不同,心態(tài)便受到?jīng)_擊,不小心便滑到了失衡的深淵里備受煎熬,人的無奈和渺小讓我們無力改變生活世事,能改變的只有自己,我們的態(tài)度變了,我們就變了,我們變了,我們眼里的世界和事物也就發(fā)生了改變。

比如,你客戶,你三天兩頭打電話給他,逢年過節(jié)發(fā)短信問候,方案計劃該做的,不該做的,都做了,但是,你的客戶最終還是沒有跟你簽單,你痛不欲生,覺得是他欺騙了你,其實,他沒有要求你,是你心甘情愿為他做的。為他做一切的時候,你是快樂的,而贏得他的認可你已經(jīng)心滿意足,這就是回報,他高興你快樂,已是一種收支平衡。如果有一天他真的不合作了,你心態(tài)的失衡雖然在所難免,但要學會自己負起這個責任,盡快找到失去的平衡,但是,大多數(shù)人很難做到這一點,痛苦和仇恨由此產(chǎn)生。

這兩個月,因人員變動,有幸接觸到了自己以前并不專業(yè)的事情,其實在我自己的觀念里相信,一個人,生下來,并不就劃定了他職責范圍,一個公司,也并不是規(guī)定了你的職責范圍,你就不能掌握其他崗位技能呢,杜拉拉升職記中有一句話說的好:任何一次這樣的事情,我們都不能等待下一次,要抓住一切機會,積極主動地去參與,甚至組織和領(lǐng)導。很多時候,我們每一次量的積累,在質(zhì)的飛躍的轉(zhuǎn)變時,需要的只是那么一個機會。當機會來臨的時候,你抓住它了么?前途是光明的,道路是曲折的,理想是美好的,現(xiàn)實是殘酷的,但我有幸在公司各位領(lǐng)導的明確帶領(lǐng)下,在各部門同事的大力支持下,在銷售部門各位同事的勤奮努力下,這兩個月算是走了過來了。

是的,很多時候,我們付出的時候就是期待回報,可是我們很少想到:你所期待的回報是什么?是直接轉(zhuǎn)為人民幣的現(xiàn)金,還是你在工作過程中收獲到的經(jīng)驗和快樂呢?每個物質(zhì)存在都有他特定的價值,在不同條件下,并不能等額轉(zhuǎn)換。你對別人付出一片癡心,那個人并不一定會回報同等的癡心給到你;對工作的付出,是絕對會有回報的,只是說這種回報是直接轉(zhuǎn)換為金錢還是什么?是在今天折算給你呢,還是日后的某個時間,我始終堅信的是,你收到的回報絕對是大于等于你的付出。

不埋怨,不抱怨,勤勞工作;不放棄,不氣餒,努力拼搏!

讓我們都把自己的每一份付出,都投入到一定會有回報的工作上來吧!

銷售專業(yè)工作總結(jié)篇2

回顧20__年的整體銷售情況,摸著自己囊中羞澀,自感慚愧!這不是只有我主觀緣由,同時客觀緣由也致使整體銷售上不往的一個因素,在此我總結(jié)了一些存在的問題。

一、目前的醫(yī)藥情勢

1、現(xiàn)時藥價不斷降落、下調(diào),沒有多在利潤,空間愈來愈小、客戶難以操縱。

2、即便有的產(chǎn)品中標了,但在中標當?shù)氐姆N種緣由阻滯了產(chǎn)品的銷售,沒有大的客源,只是一些小的,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品,沒銷量,客戶不愿操縱,其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來,或許再加上可能找不對真正能操縱這類品種的客戶,所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市,這個品種也中標,而且價錢比省屬的少,雖然說情況差未幾,但卻可以進幾家醫(yī)院,每個月也有銷量,究其緣由,我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全,這樣的供貨平臺更有益于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中,由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足,致使落標的情況經(jīng)常發(fā)生,在這點上,我需做深入的檢討,以后多學一些醫(yī)藥知識,投標報價時會盡可能做足工課,進步自已的報價水平,來確保順利完成。

4、在電話招商方面,一些談判技能也需側(cè)重加強,只要我們專心往觀察和發(fā)掘,話題的切進點是很輕易找到,爭取每一個電話招商進程都能夠流暢順利,必竟在沒有中標的情況下,電話招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要進步,給客戶一個好的印象。

二、所負責相干省分的整體情況

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐步加強,醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐步增強,藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制,很多限制性藥品銷售的政策落實到位,報價__元,__報價__元,有的客戶拿貨在當?shù)劁N售,但銷量不大,據(jù)了解,在某某省的某某市,大部分醫(yī)院進藥時首先會斟酌是不是是今年又中標的產(chǎn)品,加上今年當?shù)氐恼呤?,凡屬掛網(wǎng)限價品種,只要所報的價在所限價錢以內(nèi)都可進圍,這樣一來,大部分的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),再加上每家醫(yī)院,每一個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī)),所以目前能操縱的市場也不是很大,可以操縱的空間是小之又小。

省內(nèi),我所負責的__地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,真正客戶能操縱的品種未幾,分析主要緣由有幾點:

1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的整體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠,致使客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

4、貨物發(fā)出往好幾天,但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐,這類情況應(yīng)避免。

5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,顧不上新新貨,而且年底不想壓庫底。

6、代理商需求減少,大部份找到合適的產(chǎn)品,思想上的匯報專題已有好的渠道。

銷售專業(yè)工作總結(jié)篇3

來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了,在這一個月中,生活顯得緊張,但又有秩序。剛進入公司,一切都是嶄新的,要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè),了解我們的公司,了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大,產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺,就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程,這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師,通過學習他們的經(jīng)驗和知識,可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上,自己這樣一個新手,一定要多學,多看,多做事!

公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;這一個多月,公司沒有對我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,自己去展現(xiàn)自己的才能,公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天,領(lǐng)導和同事帶我一起去拜訪客戶,經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后,仔細地分析給我聽,從尋找項目、面見客戶、與客戶交流,每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項,都能仔細地進行分析,這讓我體會非常深刻,熟悉公司產(chǎn)品,了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后,我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識,最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,直到做成生意,很享受這樣一個過程,!自己一直就很喜歡做銷售工作,喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個方向努力:

(1)養(yǎng)成學習的習慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學習,這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學習,不斷的充實自己!

(2)具有責任感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實際問題的能力,并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感,積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,不斷加強?,F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,對于市場的把握能力更是無從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

銷售專業(yè)工作總結(jié)篇4

我是銷售部的一名普通員工,剛到物流園·名都項目工作時,對房地產(chǎn)銷售管理方面的知識不是很精通,對新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下,我很快的了解公司的性質(zhì)及項目的詳細情況。

作為銷售部的一員,我很明白自己的肩負和責任。做為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也代表著企業(yè)的形象。所以要提高自己的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,此外還要了解房地產(chǎn)整個市場的動態(tài),走在市場的前面。

銷售工作如逆水行舟,不進則退。緊張繁忙的一年即將逝去,新的挑戰(zhàn)就在眼前。沉思回顧,這一年我做為銷售部一員,在公司領(lǐng)導的指導下、在和同事的合作過程中,我積累了更多的實踐經(jīng)驗,學到了更多的理論知識,同時,在工作中也發(fā)現(xiàn)了自身的不足,這是充實的一年,具體工作總結(jié)如下。

一、銷售情況

整體銷售情況:本項目截至20__年x月x日,共計接待客戶530組,其中咨詢住房312組,咨詢商鋪206組。來電518組,其中咨詢住房151組,咨詢商鋪367組。日均來訪量為1。96組,日均來電量1.91組,住宅及商鋪銷售總金額:24719797元,住宅銷售共計33套,銷售面積:3368.56平方米,銷售總額:9563266元,回款金額為:2417130元,其中22套已簽合同。銀行已經(jīng)簽約14套,備案20套。

銷售商鋪8套,銷售面積:2695.07平方米,回款總金額11925057元(含抵押工程款客戶),未回款金額為12515985元。

本項目20__年x月x日到12月x日專業(yè)市場內(nèi)部認籌為34組,共計收取認籌金39萬元。

二、銷售建議

因前期廣告投入力度小,項目信息沒有進行大規(guī)模宣傳,市場認知度較低,客戶來訪渠道單一,導致來電來訪不足,銷售業(yè)績不理想。希望20__年甲方加大廣告投入力度,增加戶外高炮、短信、巡游車、道旗、路演、夾報、led移動電視、公交車上、城關(guān)銷售展點,保持長期穩(wěn)定的廣告投入,真正的把項目信息傳遞出去,保障每月來訪來電量,提升集團形象,為后期專業(yè)市場奠定良好基礎(chǔ)。

針對項目距離城區(qū)較遠的情況,建議在市區(qū)繁華區(qū)域設(shè)置一外展售樓處,通過開展商超及社區(qū)派單拓展客戶,同時,啟用看房車定點外展售樓處,來回接送客戶看房。

現(xiàn)隴西當?shù)刈≌?yīng)量較大,其他項目住宅土地使用年限均為__年,項目地理位置周邊配套及戶型比本案具有優(yōu)勢,競爭激烈,客戶選擇性大,建議對此抱有抗性的客戶根據(jù)情況而定給予一定的優(yōu)惠補償,避免客戶流失。

針對還未開工建設(shè)及未取得商品房預售許可證的房屋付款方式一變在的情況,從最開始的付50%變?yōu)楦?0%最后變?yōu)楦?00%,客戶至售房部看房,每次傳遞的信息不一致,導致部分客戶對本案失去信心處于觀望狀態(tài),遲遲未購買。經(jīng)過我公司對市場的調(diào)研了解,隴西當?shù)卦谑垌椖?,付款方式大多?shù)都是前期付款50%剩余房款于項目交房時付清。付款方式能根據(jù)當?shù)厥袌龆?,因為有部分客戶在隴西當?shù)匦∮忻麣?,以及小地方人喜歡跟風,部分客戶的購買將會帶動其他客戶的購買。保障項目能夠持續(xù)旺銷,避免客戶流失。

根據(jù)公司市場調(diào)研,隴西當?shù)亟ú慕?jīng)營戶約為760家,目前除本案規(guī)劃有建材市場外,橋南家居建材城也已動工建設(shè),可謂客戶資源有限,未來勢必將形成兩個市場競爭的局面,誰先行一步,誰就掌握了先機,目前橋南建材市場已出正負零,預計20__年x月整體完工,而本案現(xiàn)搬遷工作尚未啟動,規(guī)劃尚未定案、工期未定,從營銷的時機來看,本案已經(jīng)落后于橋南市場,若本案進度仍然一再拖延,則本市場必將在競爭中處于劣勢地位,將直接影響到本案建材市場能否成功運營。

在目前工期不能保證的情況下,為了避免本案在競爭中陷于劣勢地位,建議本案應(yīng)當在建材市場的推廣上占據(jù)先機,通過廣告推廣向目標群體傳達本案建材市場的建設(shè)規(guī)劃,領(lǐng)先于橋南建材市場啟動推廣,打造先入為主的勢頭;推廣先行只能抓住先機,但保持領(lǐng)先勢頭還需項目工程進度的配合,進度緩慢則亦無法改變項目落后的局面,因此,本案還須盡快確定專業(yè)市場的規(guī)劃方案,加快施工進度,趕在橋南家居建材城前面開盤、開業(yè),避免客戶被對手形成分流。

三、小結(jié)

從7月份來到物流園·名都項目,到目前為止,從我個人對售樓部人員管理、人員培訓和我個人的言行舉止在楊經(jīng)理的帶領(lǐng)下有了很大提高。針對后期我會以身作則,把我在這個行業(yè)所學到的知識灌輸每個售樓員,讓后期工作開展的更順利。

后期我們會采取每日早會,晚會的方式,精確把握銷售人員每人每日的客戶相關(guān)情況,找到具體問題具體分析,匯聚集體才智,充分調(diào)動集體人員的積極性。為20__年專業(yè)市場奠定良好的基礎(chǔ),爭取為公司創(chuàng)造更佳輝煌的業(yè)績!

銷售專業(yè)工作總結(jié)篇5

作為一名銷售員,每一天要不斷的反思和總結(jié),給自我制定一個工作計劃并且實施,在聯(lián)系客戶之前把所有的準備工作都做好,把每一天想到的問題記在本子上并做電話訪客記錄,把客戶平常提到的問題記錄在本子上,然后反復的去想怎樣解答客戶的問題,把重要的客戶和不重要的客戶區(qū)分開來,每一天看一些行業(yè)網(wǎng)站,晚上回家聽一些進階銷售的錄音和看一些有關(guān)銷售或激勵人生的書籍,晚上睡覺之前把當天學到的知識以及發(fā)生的事在大腦里過一遍,向老銷售尋找一些做銷售的方法和經(jīng)驗。銷售的前期是十分坎坷的,必須想盡一切辦法克服這些困難。目前對產(chǎn)品和行業(yè)的了解有很多不懂的地方,我愿意花更多的時候去學習這些知識,讓自我早一點獨當一面,同事都很好,都很樂于幫忙,遇到不懂的問題大家都會幫忙找到答案。在我不斷的努力,學習下已漸漸融入這個大家庭。

以下是我從四個方應(yīng)對年的銷售工作所做的總結(jié):

一、基本情景

這一塊主要是概括地把一年來的銷售業(yè)績?nèi)鐚崒懴聛?,比如:一年來總共銷售了多少產(chǎn)品,有多少客戶購買,這些客戶主要分布在什么行業(yè),總體的銷售額是多少,是否完成了主管下達的銷售指標等。

二、主要做法

這一塊能夠?qū)懽晕乙荒陙硎窃鯓幼鲣N售的,采用的是什么樣的方法在做銷售。比如:在收集客戶的資料方面做了哪些事情,采用了什么方法;在傳遞產(chǎn)品信息方面做了哪些事情,采用了什么方法。

三、我的收獲

這一塊主要是分享一下一年來自我覺得做得比較好的地方。比如:這一年,我感覺自我與客戶的關(guān)系搞得比較好,主要是每次客戶生日或客戶的重要日期來臨時都能發(fā)信息問候;還比如:我這一年銷售指標完成得比較好,主要是在客戶的跟進方面做得比較好,我會把每一次與客戶的交流記錄都記錄下來,這樣下一次溝通時都能做到清晰準確,目的性很強。

四、不足之處

比如:對產(chǎn)品理解還不是很到位,有時候不能很準確地解答客戶的疑問;又比如:客戶的資料收集得比較多,見的人也不少,但因為沒有做好記錄和管理,所以查找時很麻煩等。

以上幾點供大家參考,總的體會就是要寫得實實在在,不要是為了交差,認真寫了才能對自我以后的銷售工作有指導和幫忙作用。

銷售專業(yè)工作總結(jié)篇6

開拓市場,對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,以市場為導向,面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn),搶抓機遇,銷售部全體人員團結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下:

一、20__年銷售情況。

20__年我們公司在x、x等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的x牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20__年度老板給銷售部定下__x萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計銷售總額__萬元,產(chǎn)銷率95%,貨款回收率98%。

二、加強業(yè)務(wù)培訓,提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責任之重大、任務(wù)之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標,銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000財務(wù)管理軟件,銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在x市x—x科技有限公司的培訓下學習成長的,所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。

老板是率領(lǐng)銷售部的,希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導,讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識,提升技術(shù)職能和自我增值。x年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓,并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐,其顯示效果是滿意的。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò),培育銷售典型。

麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點,銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來,產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售,建成了以x本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動態(tài),把握市場信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài),把握商機,向信息要效益,并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?;?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢。建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集。要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來,我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,積極進取,團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長,困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在2x—x年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責,全力以赴做好x年度的銷售工作,要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

福牛迎春,祝我們x—x科技有限公司在20__年的銷售業(yè)績更上一層樓,走在電子行業(yè)的尖端,向我們的理想靠攏。