做好工作總結(jié)其實(shí)也是為了讓我們對(duì)自己的工作情況有所了解,在一定時(shí)期內(nèi)的工作中,我們都得到了或多或少的成長(zhǎng),此時(shí)寫好工作總結(jié)是很重要的,下面是范文社小編為您分享的中層個(gè)人工作總結(jié)8篇,感謝您的參閱。
中層個(gè)人工作總結(jié)篇1
本人自參加工作以來(lái),我局從實(shí)踐“三個(gè)代表”,保障人民群眾利益出發(fā), 嚴(yán)格環(huán)保執(zhí)法,堅(jiān)持為人民服務(wù)的宗旨,想群眾之所想,急群眾之所急,狠抓環(huán) 境信訪工作不放松,做到了接待、登記、回復(fù)一站式服務(wù),不斷提升了個(gè)人環(huán)境 信訪工作水平,起到了服務(wù)經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定社會(huì)的效果。現(xiàn)將近年來(lái)環(huán)境信訪工作匯 報(bào)如下:
一、提高認(rèn)識(shí),堅(jiān)定做好信訪工作的信心
參加工作十幾年以來(lái),我深深了 解到信訪工作的重要性。信訪工作必須以最廣大人民群眾的根本利益為最高標(biāo) 準(zhǔn), 突出對(duì)人民群眾講感情, 一切為了群眾, 一切依靠群眾, 堅(jiān)持黨的群眾路線, 深入群眾,深入基層,傾聽(tīng)群眾呼聲,反映群眾意愿, 解決群眾反映強(qiáng)烈的熱點(diǎn) 問(wèn)題,與人民群眾同呼吸共命運(yùn)。信訪問(wèn)題絕大部分關(guān)系人民群眾切身利益,屬 于人民內(nèi)部矛盾。我們黨是全心全意為人民服務(wù)的黨,我們政府是為人民辦實(shí)事 的政府,群眾有問(wèn)題、有困難、有要求,就必然向黨和政府來(lái)反映,這是人民群 眾對(duì)黨和政府信任和寄予厚望的表現(xiàn)。信訪工作是黨和政府聯(lián)系人民群眾的紐 帶、了解社情民意的窗口,對(duì)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、保障人民群眾切身利益起到重要作 用,信訪工作的好壞直接體現(xiàn)了“三個(gè)代表”在基層是否得到落實(shí),通過(guò)學(xué)習(xí)和 實(shí)踐,堅(jiān)定了我做好信訪工作的信心。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí),深入工作角色。
想做好信訪工作,只有真誠(chéng)和熱心是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不 夠的,還需要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),熟悉和掌握有關(guān)信訪政策和法律法規(guī)。認(rèn)真學(xué)習(xí)了 《中華人民共和國(guó)信訪條例》、《安徽省省信訪條例》和其它相關(guān)法律法規(guī)。在 學(xué)習(xí)中遇到不懂或不理解的地方,虛心向同志們請(qǐng)教,通過(guò)學(xué)習(xí),自身工作能力 得到很大提高。在接待中,我認(rèn)真做好記錄,并且熱心、真誠(chéng)地向他們解釋,同 時(shí)宣傳黨的相關(guān)政策, 協(xié)調(diào)相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真處理, 確保了事件沒(méi)有進(jìn)一步擴(kuò)大, 最后問(wèn)題得到了妥善解決。
三、真誠(chéng)接待,切實(shí)解決來(lái)訪群眾實(shí)際問(wèn)題。
信訪工作的歸宿和落腳點(diǎn)就 是依據(jù)政策規(guī)定幫助群眾解決群眾生產(chǎn)生活中的問(wèn)題,為民辦好事辦實(shí)事,我時(shí) 刻牢記黨的宗旨,從尊重人、理解人、關(guān)心人的角度出發(fā),針對(duì)來(lái)訪群眾的思想 認(rèn)識(shí)和實(shí)際問(wèn)題,盡力多做解疑、釋惑、順氣工作,努力真正做到想群眾所想, 急群眾所急,幫群眾所需,解群眾所難,實(shí)實(shí)在在為群眾辦實(shí)事辦好事。在信訪 工作中,我們經(jīng)常面對(duì)的都是有怨氣不滿或其它想法的群眾,給我的感覺(jué)就是要 做好信訪工作,確實(shí)需要付出很多很多的努力,但最重要的一點(diǎn):必須付出真誠(chéng)的心、無(wú)私的愛(ài),才能在信訪和群眾之間架起理解和溝通的橋梁,我不斷摸索信 訪工作的規(guī)律, 接待上訪群眾時(shí)做到熱心, 不冷漠處之; 聽(tīng)取反映的問(wèn)題時(shí)耐心, 不厭其煩; 處理問(wèn)題時(shí)細(xì)心, 不專橫武斷; 碰到棘手問(wèn)題時(shí)有恒心, 不半途而廢, 直到問(wèn)題解決。針對(duì)上訪群眾的不同情況,我自學(xué)了心理學(xué),根據(jù)不同上訪人的 心理總結(jié)出自己的接待策略:對(duì)“哭鬧型”的,一杯熱茶、一張笑臉,充當(dāng)“親 友團(tuán)”;對(duì)“叫罵型”的,勇于忍受,甘做“出氣筒”;對(duì)“別有用心型”的, 據(jù)理力爭(zhēng),維護(hù)黨和政府的尊嚴(yán)。
四、愛(ài)崗敬業(yè),嚴(yán)格要求自己。
信訪工作雖然是很平凡的崗位,但在實(shí) 際工作中本人一直能夠堅(jiān)持盡職盡責(zé),無(wú)論是接待來(lái)訪群眾,還是其它工作,不 分份內(nèi)份外,工作到位不越位,我同志們一起加班加點(diǎn),有時(shí)整夜工作。在工作 中, 我深刻認(rèn)識(shí)到, 作為一個(gè)黨員干部, 不但要認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想, 更重要的是在實(shí)際工作中要積極踐行,時(shí)刻把人民群眾的根本利益放在首位,人 民利益再小也是大事,權(quán)為民所用,情為民所系,利為民所謀,樹(shù)立正確的權(quán)力 觀、政績(jī)觀,做到?jīng)Q策、謀事符合人民的根本利益。雖然在工作中本人取得了一 些成績(jī)和認(rèn)可,但是按照黨和人民的要求還有很大差距,主要感覺(jué)到理論功底不 厚,領(lǐng)導(dǎo)工作經(jīng)驗(yàn)不足,這些都是我今后應(yīng)該加以改進(jìn)和提高的,在今后的工作 中我將繼續(xù)求真務(wù)實(shí),開(kāi)拓創(chuàng)新,把全部身心投入到做好本職工作中。
中層個(gè)人工作總結(jié)篇2
1.主動(dòng)配合正職做好分管范圍內(nèi)工作,一切工作都能服從大局,執(zhí)行組織決定。努力抓好部門作風(fēng)建設(shè),強(qiáng)化讀者服務(wù)意識(shí),充分發(fā)揮高校圖書館教育職能和信息服務(wù)職能,為學(xué)校教學(xué)、科研做好服務(wù)工作。
2.在文獻(xiàn)資源建設(shè)上,能結(jié)合學(xué)校教學(xué)科研需要,安排好采編工作。今年為適應(yīng)我國(guó)加入wto后出版業(yè)變化情況,對(duì)我校外文書刊訂購(gòu)進(jìn)行了第一次大幅度調(diào)整;事先認(rèn)真組織調(diào)研,廣泛征求專家意見(jiàn),拿出多套方案,為校領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù)。能強(qiáng)化采訪部主戰(zhàn)場(chǎng)在外意識(shí),加強(qiáng)文獻(xiàn)需求調(diào)研工作,組織采訪、參考咨詢部多次深入各校區(qū)、各學(xué)院,特別是新建學(xué)院,了解各專業(yè)學(xué)科發(fā)展方向、科研課題、博碩點(diǎn)等情況,了解廣大讀者信息需求。今年除組織常規(guī)中外文書刊采購(gòu)和幾個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)續(xù)訂工作外,還組織完成荷蘭elsevler、德國(guó)springer、ca、ei、klumer、維普、超星等數(shù)據(jù)庫(kù)的調(diào)研、訂購(gòu)工作,同時(shí)還組織了7-__免費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)上網(wǎng)試用,為學(xué)校教學(xué),科研提供了文獻(xiàn)保障。
在職工中強(qiáng)化編目質(zhì)量意識(shí),使典藏合理到位。今年6月份組織了有關(guān)專家對(duì)編目質(zhì)量進(jìn)行檢查驗(yàn)收,使文獻(xiàn)分編質(zhì)量得到不斷提高。今年能參照學(xué)校有關(guān)工程招標(biāo)規(guī)定要求,參與組織對(duì)期刊合訂本招標(biāo)工作,為學(xué)校節(jié)省了700__元經(jīng)費(fèi)。
3.在讀者服務(wù)和讀者教育工作上,強(qiáng)化全館讀者服務(wù)意識(shí),做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。今年
在參考咨詢服務(wù)工作中,配合學(xué)校教學(xué)、科研需要,組織好科研課題上報(bào)和科研項(xiàng)目、定題查新等服務(wù)工作;今年除組織好正常用戶教育培訓(xùn)外,四月份還組織了用戶教育宣傳月;做好全校文檢課教學(xué)安排工作,為做好二次文獻(xiàn)開(kāi)發(fā),組織做好x大學(xué)重點(diǎn)學(xué)科導(dǎo)航工作。
為了不斷完善“大流通、大閱覽”的服務(wù)方式,兩次到逸夫館和江陽(yáng)路南校區(qū)分館調(diào)研,在總結(jié)這一服務(wù)方式經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,對(duì)出現(xiàn)的存包問(wèn)題、短期借閱手續(xù)問(wèn)題、亂架問(wèn)題,能和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、職工共同商量解決問(wèn)題辦法。
4.在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)上。今年先后組織全館職工28__次(上半年9__,下半年19__)參加了計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)(初級(jí))、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)(中級(jí))、英語(yǔ)、圖書館綜合業(yè)務(wù)知識(shí)以及電子資源檢索與利用等幾門課程培訓(xùn)班學(xué)習(xí)(共開(kāi)162課時(shí)),培訓(xùn)前組織教學(xué)計(jì)劃安排,結(jié)束后進(jìn)行考試,并發(fā)給合格證書。4月22日組織全館民主黨派、少數(shù)民族代表、海外僑胞、港澳臺(tái)胞和職工代表到合并高校浙江農(nóng)大和杭大兩個(gè)圖書館參觀學(xué)習(xí);11月29日又組織部分職工去安徽大學(xué)圖書館參觀學(xué)習(xí)交流。今年6月份在全館范圍內(nèi)組織了十個(gè)代表隊(duì),進(jìn)行了業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽,參與了組織和出題工作,這次競(jìng)賽成為一次業(yè)務(wù)大練兵,收到了良好效果。
6.在科研工作上,提倡在館內(nèi)營(yíng)造學(xué)術(shù)氣氛,積極參加學(xué)術(shù)研究。年內(nèi)組織編輯
出版《x大學(xué)圖書館通訊》四期,審定稿件近六十余篇;今年組織了兩次學(xué)術(shù)研討會(huì),一次是校慶期間組織了“x大學(xué)百年校慶圖書館學(xué)術(shù)研討會(huì)”;另一次是組織了“20_年x大學(xué)圖書館學(xué)術(shù)研討會(huì)”,目前正在組稿(近30篇)下個(gè)月進(jìn)行研討、評(píng)獎(jiǎng)等工作。今年分別于上學(xué)期和本學(xué)期邀請(qǐng)省學(xué)會(huì)和南大兩位教授做了兩場(chǎng)學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)。本人為x市圖書館學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)組長(zhǎng),也能組織好每年市圖書館學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)研討會(huì),做好征文、研討、評(píng)獎(jiǎng)等工作,今年審稿37篇。本人也能積極參加學(xué)術(shù)研究,今年發(fā)表論文一篇,出版教材一部(為此書主編)。
7、結(jié)合業(yè)務(wù)工作需要,上半年制訂了《x大學(xué)圖書館文獻(xiàn)剔除辦法》;下半年參與了全館規(guī)章制度修訂、完善工作,對(duì)自己分管范圍內(nèi)的33項(xiàng)規(guī)章制度組織修訂和直接參與修訂工作。
8.今年結(jié)合教育部《普通高等學(xué)校圖書館規(guī)程(修訂)》的出臺(tái),9月份安排全館職工學(xué)習(xí),并組織全體部主任、分館館長(zhǎng)、室主任和具有副高職稱以上同志進(jìn)行交流、研討;6月份結(jié)合館第二期干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí),在會(huì)上還做了“學(xué)習(xí)規(guī)程、加強(qiáng)管理、提高質(zhì)量”的專題輔導(dǎo)報(bào)告。
9.能維護(hù)班子團(tuán)結(jié),工作積極主動(dòng)、以身作則,敬業(yè)愛(ài)業(yè)、節(jié)假日和晚上經(jīng)常加班加點(diǎn)。平時(shí)經(jīng)常深入基層,聯(lián)系廣大職工;能遵章守紀(jì),注意自身黨性修養(yǎng),廉潔自律,認(rèn)真參加學(xué)校組織的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核。
10.對(duì)照20_年度目標(biāo)任務(wù),在著手對(duì)館藏古籍文獻(xiàn)進(jìn)行回溯建庫(kù)方面,由于我國(guó)目前古籍回溯數(shù)據(jù)庫(kù)條件尚未成熟,加上古文字在建庫(kù)中存在一定的技術(shù)難度,這一任務(wù)尚未完成,在條件具備的基礎(chǔ)上,爭(zhēng)取下一年完成。
按照新時(shí)期的干部要求,自己工作中仍有一定差距,今后一定要加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),加強(qiáng)現(xiàn)代化知識(shí)學(xué)習(xí),為把x大學(xué)建成高水平大學(xué)努力工作,為把x大學(xué)圖書館建成國(guó)內(nèi)有影響、省內(nèi)有地位的高水平大學(xué)圖書館作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
中層個(gè)人工作總結(jié)篇3
按照校黨委對(duì)中層干部年度考核規(guī)定要求,結(jié)合本人20_年度目標(biāo)任務(wù),對(duì)履行崗位職責(zé)情況述職報(bào)告如下:1.能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想;黨的十六大召開(kāi)以來(lái),能認(rèn)真參加黨的十六大精神學(xué)習(xí)和討論;中心組學(xué)習(xí)中,會(huì)前做好發(fā)言提綱,對(duì)安排的重點(diǎn)發(fā)言能做好充分準(zhǔn)備。堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則,始終與黨中央
保持一致,積極參加學(xué)校各項(xiàng)政治活動(dòng)。
2.主動(dòng)配合正職做好分管范圍內(nèi)工作,一切工作都能服從大局,執(zhí)行組織決定。努力抓好部門作風(fēng)建設(shè),強(qiáng)化讀者服務(wù)意識(shí),充分發(fā)揮高校圖書館教育職能和信息服務(wù)職能,為學(xué)校教學(xué)、科研做好服務(wù)工作。
3.在文獻(xiàn)資源建設(shè)上,能結(jié)合學(xué)校教學(xué)科研需要,安排好采編工作。今年為適應(yīng)我國(guó)加入wto后出版業(yè)變化情況,對(duì)我校外文書刊訂購(gòu)進(jìn)行了第一次大幅度調(diào)整;事先認(rèn)真組織調(diào)研,廣泛征求專家意見(jiàn),拿出多套方案,為校領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù)。能強(qiáng)化采訪部主戰(zhàn)場(chǎng)在外意識(shí),加強(qiáng)文獻(xiàn)需求調(diào)研工作,組織采訪、參考咨詢部多次深入各校區(qū)、各學(xué)院,特別是新建學(xué)院,了解各專業(yè)學(xué)科發(fā)展方向、科研課題、博碩點(diǎn)等情況,了解廣大讀者信息需求。今年除組織常規(guī)中外文書刊采購(gòu)和幾個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)續(xù)訂工作外,還組織完成荷蘭elsevler、德國(guó)ringer、ca、ei、klumer、維普、超星等數(shù)據(jù)庫(kù)的調(diào)研、訂購(gòu)工作,同時(shí)還組織了7-8個(gè)免費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)上網(wǎng)試用,為學(xué)校教學(xué),科研提供了文獻(xiàn)保障。
在職工中強(qiáng)化編目質(zhì)量意識(shí),使典藏合理到位。今年6月份組織了有關(guān)專家對(duì)編目質(zhì)量進(jìn)行檢查驗(yàn)收,使文獻(xiàn)分編質(zhì)量得到不斷提高。今年能參照學(xué)校有關(guān)工程招標(biāo)規(guī)定要求,參與組織對(duì)期刊合訂本招標(biāo)工作,為學(xué)校節(jié)省了7000多元經(jīng)費(fèi)。
在參考咨詢服務(wù)工作中,配合學(xué)校教學(xué)、科研需要,組織好科研課題上報(bào)和科研項(xiàng)目、定題查新等服務(wù)工作;今年除組織好正常用戶教育培訓(xùn)外,四月份還組織了用戶教育宣傳月;做好全校文檢課教學(xué)安排工作,為做好二次文獻(xiàn)開(kāi)發(fā),組織做好x大學(xué)重點(diǎn)學(xué)科導(dǎo)航工作。
為了不斷完善“大流通、大閱覽”的服務(wù)方式,兩次到逸夫館和江陽(yáng)路南校區(qū)分館調(diào)研,在總結(jié)這一服務(wù)方式經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,對(duì)出現(xiàn)的存包問(wèn)題、短期借閱手續(xù)問(wèn)題、亂架問(wèn)題,能和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、職工共同商量解決問(wèn)題辦法。
5.在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)上。今年先后組織全館職工280人次(上半年90人,下半年190人)參加了計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)(初級(jí))、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)(中級(jí))、英語(yǔ)、圖書館綜合業(yè)務(wù)知識(shí)以及電子資源檢索與利用等幾門課程培訓(xùn)班學(xué)習(xí)(共開(kāi)162課時(shí)),培訓(xùn)前組織教學(xué)計(jì)劃安排,結(jié)束后進(jìn)行考試,并發(fā)給合格證書。4月22日組織全館民主黨派、少數(shù)民族代表、海外僑胞、港澳臺(tái)胞和職工代表到合并高校浙江農(nóng)大和杭大兩個(gè)圖書館參觀學(xué)習(xí);11月29日又組織部分職工去安徽大學(xué)圖書館參觀學(xué)習(xí)交流。今年6月份在全館范圍內(nèi)組織了十個(gè)代表隊(duì),進(jìn)行了業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽,參與了組織和出題工作,這次競(jìng)賽成為一次業(yè)務(wù)大練兵,收到了良好效果。
6.在科研工作上,提倡在館內(nèi)營(yíng)造學(xué)術(shù)氣氛,積極參加學(xué)術(shù)研究。年內(nèi)組織編輯出版《x大學(xué)圖書館通訊》四期,審定稿件近六十余篇;今年組織了兩次學(xué)術(shù)研討會(huì),一次是校慶期間組織了“x大學(xué)百年校慶圖書館學(xué)術(shù)研討會(huì)”;另一次是組織了“20_年x大學(xué)圖書館學(xué)術(shù)研討會(huì)”,目前正在組稿(近30篇)下個(gè)月進(jìn)行研討、評(píng)獎(jiǎng)等工作。今年分別于上學(xué)期和本學(xué)期邀請(qǐng)省學(xué)會(huì)和南大兩位教授做了兩場(chǎng)學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)。本人為x市圖書館學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)組長(zhǎng),也能組織好每年市圖書館學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)研討會(huì),做好征文、研討、評(píng)獎(jiǎng)等工作,今年審稿37篇。本人也能積極參加學(xué)術(shù)研究,今年發(fā)表論文一篇,出版教材一部(為此書主編)。
7、結(jié)合業(yè)務(wù)工作需要,上半年制訂了《x大學(xué)圖書館文獻(xiàn)剔除辦法》;下半年參與了全館規(guī)章制度修訂、完善工作,對(duì)自己分管范圍內(nèi)的33項(xiàng)規(guī)章制度組織修訂和直接參與修訂工作。
8.今年結(jié)合教育部《普通高等學(xué)校
中層個(gè)人工作總結(jié)篇4
回顧過(guò)去的一年,本人能嚴(yán)格要求自己,遵規(guī)守紀(jì),愛(ài)崗敬業(yè),虛心學(xué)習(xí),在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,圓滿的完成了今年的工作?,F(xiàn)將一年思想、學(xué)習(xí)、工作情況匯報(bào)如下:
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)、端正態(tài)度,努力提高自身素質(zhì)在工作中,我堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí),不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。一是堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí),不斷充實(shí)提高自己,用正確的理論觀點(diǎn)指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐。二是努力學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各種知識(shí),使自己在工作中不掉隊(duì)、不落伍,能夠更好地勝任本職工作。三是向基層,向身邊的同志學(xué)習(xí),在工作和生活中能不恥下問(wèn),及時(shí)請(qǐng)教學(xué)習(xí)身邊同志良好的工作作風(fēng)和豐富的工作經(jīng)驗(yàn),不斷充實(shí)和完善自己。二、求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取,認(rèn)真履行崗位職責(zé)
1、團(tuán)委工作。近年來(lái),鄉(xiāng)團(tuán)委組織的集體性活動(dòng)較少,但在其他方面有了一定的創(chuàng)新與發(fā)展。一是向團(tuán)縣委爭(zhēng)取,為鄉(xiāng)小學(xué)捐贈(zèng)書包、書籍、體育器材、玩具三次,豐富了學(xué)生們的課外娛樂(lè)活動(dòng),架設(shè)了城鄉(xiāng)學(xué)生之間的友誼橋梁;二是在鄉(xiāng)黨委政府的支持下,配合團(tuán)縣委安排天津大學(xué)理學(xué)院的師生在我鄉(xiāng)開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),有效的對(duì)外宣傳了我鄉(xiāng);三是與上銜接爭(zhēng)取,從天津大學(xué)為鄉(xiāng)小學(xué)爭(zhēng)取到40臺(tái)電腦,極大改善了鄉(xiāng)小學(xué)教育信息化辦學(xué)條件。四是是做好了“推優(yōu)”、“薦先”、樹(shù)典型工作,今年全鄉(xiāng)共有兩名少先隊(duì)員、一名少先大隊(duì)輔導(dǎo)員、一名團(tuán)員獲得市級(jí)表彰,一名團(tuán)員獲得省級(jí)表彰,此外,鄉(xiāng)團(tuán)委還獲得市級(jí)優(yōu)秀“五四”紅旗團(tuán)組織的稱號(hào)。
2、民政殘聯(lián)工作。我能堅(jiān)持以人為本,積極協(xié)助民政助理員,為我鄉(xiāng)特困家庭和殘疾人解決生產(chǎn)生活中的問(wèn)題,一是積極主動(dòng),做好鄉(xiāng)民政辦和縣民政局、殘聯(lián)的基礎(chǔ)銜接工作;二是對(duì)2011年各類社會(huì)救助進(jìn)行核實(shí)、上報(bào)、發(fā)放、建檔;三是對(duì)殘疾人危房改造戶進(jìn)行督促、驗(yàn)收、照相、建檔;四是對(duì)2012年的低保對(duì)象進(jìn)行了摸底核實(shí)、審查匯總。
3、包村工作。在金新村的包村工作中,我服從安排,做到身下基層、心下基層,密切聯(lián)系群眾,精抓實(shí)干,保證包村各項(xiàng)任務(wù)的完成。一是督促、配合村上完成日常業(yè)務(wù)工作,包括新農(nóng)合、新農(nóng)?;鸬氖绽U;二是指導(dǎo)、幫助村上完成創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)和遠(yuǎn)程教育的所有工作;三是協(xié)助村上完成重點(diǎn)工作,包括兩年生葡萄的修建和高低桿栽植、一年生葡萄的栽植和修建埋壓、次年葡萄面積的落實(shí)工作,45戶的舊宅改造、18戶暖棚羊圈的修建和18戶廁所的改建,以及一些臨時(shí)性的檢查準(zhǔn)備工作。
三、缺點(diǎn)和不足
1、工作要求不高不嚴(yán),履行職責(zé)還有差距。在工作任務(wù)緊而繁雜的情況下,有時(shí)自己顯得比較浮躁,有敷衍應(yīng)付的現(xiàn)象存在。同時(shí),在工作中存在惰性思想意識(shí),在具體工作中存在僅滿足于完成上級(jí)檢查的各項(xiàng)工作任務(wù),對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性上還有差距。
2、開(kāi)拓精神不強(qiáng)。在工作中安于現(xiàn)狀,存在等、靠的思想,總是被動(dòng)接受領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,不能主動(dòng)替領(lǐng)導(dǎo)分憂。
3、點(diǎn)子不多,特別是對(duì)團(tuán)的工作不能向領(lǐng)導(dǎo)提出一些合理化的建議和意見(jiàn),不能獨(dú)當(dāng)一面。
今后的工作中,我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)、克服不足,在組織的關(guān)懷培養(yǎng)下,通過(guò)自己的不懈努力,成為一名優(yōu)秀的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部。
中層個(gè)人工作總結(jié)篇5
__小學(xué)_x回顧20_年的工作,我做了很多平凡卻很有意義的工作。在這一年里,我服從領(lǐng)導(dǎo)安排,承擔(dān)學(xué)校的綜合治理工作和音樂(lè)教育教學(xué)工作?,F(xiàn)值年末,特將今年的工作總結(jié)如下。
一、綜合治理工作以及學(xué)校的日常資料收集整理工作
(一)后勤工作的成就。由于我校缺編嚴(yán)重,在職教師很少,導(dǎo)致學(xué)校的很多繁瑣的后勤保障以及設(shè)備維修、安全治理等等問(wèn)題沒(méi)有專任后勤主任負(fù)責(zé),我和學(xué)校的工會(huì)主席_x主動(dòng)承擔(dān)起學(xué)校設(shè)備設(shè)施的維修維護(hù)工作,及時(shí)解決在日常的教育教學(xué)工作中出現(xiàn)的各種設(shè)備的缺損問(wèn)題。比如水管維修,門窗維修,供電線路維修,下水道疏通等等工作。我倆用勤勞的雙手保障了學(xué)校日常教育教學(xué)工作的順利開(kāi)展。
(二)安全工作。我在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指示下,合理地安排了保衛(wèi)工作人員的值班巡查時(shí)間,聯(lián)系了廣場(chǎng)羅派出所的協(xié)防人員按時(shí)對(duì)學(xué)校周邊進(jìn)行巡邏,定期對(duì)校園內(nèi)的建筑設(shè)施,活動(dòng)場(chǎng)地,體育器材、消防器材等設(shè)施設(shè)備進(jìn)行了系統(tǒng)全面的隱患排查,并且將有隱患的設(shè)備整理成資料上報(bào)給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),并協(xié)同校領(lǐng)導(dǎo)制訂了相應(yīng)的解決方案,確保了學(xué)校 1
師生的人生安全。
(三)“三創(chuàng)”工作成績(jī)名列全市前茅
“三創(chuàng)”就是創(chuàng)建全國(guó)文明城市、創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市、創(chuàng)建國(guó)家模范城市。我校在“三創(chuàng)”工作中扎實(shí)推進(jìn),學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)身先垂范,親自動(dòng)手參與創(chuàng)建工作。我除了與領(lǐng)導(dǎo)一起動(dòng)手參與“三創(chuàng)”工作之外,還承擔(dān)收集整理學(xué)校的“三創(chuàng)”工作資料并系統(tǒng)地編訂成冊(cè)。在20_年的全市教育系統(tǒng)“三創(chuàng)”檢查工作中,我校的三創(chuàng)工作取得了很好的成績(jī),受到了市教育系統(tǒng)“三創(chuàng)”工作檢查組的高度評(píng)價(jià),比如在全市的“安全文明校園”創(chuàng)建工作中取得了全市第二名,在創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市中我校的成績(jī)名列全市第三名。學(xué)校取得的這些成績(jī),也有我的一份辛勞汗水在里面。
(四)學(xué)校的其他工作
(五)不足之處
首先是時(shí)間統(tǒng)籌做德不夠好,由于我做的很多工作都是以前沒(méi)有做過(guò)的,經(jīng)驗(yàn)不足,時(shí)間安排上有些倉(cāng)促,資料做的有些粗糙。這就是今后我要改正的地方。
二、教育教學(xué)工作
(一)用心去關(guān)愛(ài)自己的學(xué)生。
在教育教學(xué)工作上,我首先把學(xué)生當(dāng)作自己的親生孩子來(lái)關(guān)愛(ài),經(jīng)常與孩子們交往,了解孩子們的心聲,化解孩子們的難題。特別是要對(duì)那些隨遷民工子女和留守兒童付出更多的關(guān)心。我知道,教師對(duì)民工子女的關(guān)愛(ài)除了本身的職業(yè)道德所要求外,他還體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家的制度優(yōu)越性,體現(xiàn)了我們社會(huì)主義的優(yōu)越性,也是黨和政府關(guān)愛(ài)民工的政策落實(shí)的體現(xiàn)。因此,孩子的安全、健康、學(xué)習(xí)生活、思想認(rèn)識(shí)都是我們老師應(yīng)該關(guān)注的方面。作為老師,我認(rèn)為世界上最好的教育方法就是把學(xué)生當(dāng)作自己的親生孩子來(lái)關(guān)愛(ài)。
(二)在教育教學(xué)中重視培養(yǎng)孩子們的興趣和技能。
孩子們除了學(xué)習(xí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)以外,還得養(yǎng)成學(xué)習(xí)的興趣和掌握一定的學(xué)習(xí)技能。我在音樂(lè)教學(xué)中,除了在無(wú)形中滲透樂(lè)理知識(shí)以外,還注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣,比如根據(jù)振動(dòng)發(fā)生的原理,讓學(xué)生知道苗族蘆笙的發(fā)音原理,從而喜歡上了吹蘆笙,推動(dòng)了民族文化進(jìn)校園工作的開(kāi)展。比如在講解反排木鼓舞的動(dòng)作分解時(shí),讓學(xué)生體驗(yàn)走獨(dú)木橋時(shí)
肢體的平衡動(dòng)作,讓學(xué)生從中感悟苗族兒女在高山流水中飛快跨過(guò)河流上的獨(dú)木橋而衍生出來(lái)的動(dòng)作,這樣,學(xué)生從心里面提高了認(rèn)識(shí),學(xué)起來(lái)很快。
除了進(jìn)行有效的課堂教學(xué)意外,我還將培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)好的領(lǐng)域拓展到了話劇小品領(lǐng)域,在學(xué)生的內(nèi)心世界里培養(yǎng)學(xué)生換位思考的良好品德,因此我的小品興趣小組在每一次的全市藝術(shù)節(jié)比賽中總能獲獎(jiǎng)。比如20_年的全市“祖國(guó)好家鄉(xiāng)美”曲藝組比賽中獲得了二等獎(jiǎng),在全市中小學(xué)生“藝術(shù)節(jié)”中取得了話劇小品組的第二名。
藝術(shù)是相通,我的學(xué)生除了在音樂(lè)、話劇領(lǐng)域取得好成績(jī)以外,在攝影領(lǐng)域也取得了很好的成績(jī),比如我輔導(dǎo)的攝影作品《走向牛市》也取得了全市學(xué)生藝術(shù)節(jié)的攝影優(yōu)秀獎(jiǎng)。
(三)不足之處
由于我在行政資料收集整理方面的事情比較多,加上學(xué)校經(jīng)常迎接各種各樣的檢查,能夠擠出來(lái)用以教學(xué)研究的時(shí)間太少,導(dǎo)致在課堂教學(xué)中沒(méi)有能夠做到每一節(jié)課都是精心備課和認(rèn)真上課。以后,我會(huì)在備課上多花心思,爭(zhēng)取把課上更到位。
中層個(gè)人工作總結(jié)篇6
有人說(shuō)工作太累了,有人說(shuō)工作太煩了,有人說(shuō)工資太少了,其實(shí)不是工作太累太煩,而是人們的要求高了。其實(shí)每樣工作都有各自的煩惱,也有各自的快樂(lè),要想快樂(lè)的工作就要正確認(rèn)識(shí)自己的工作,家家有本難念的經(jīng),工作也是一樣,沒(méi)有哪樣工作是完美的,與其羨慕別人不如做好自己。就像卞之琳《斷章》所寫的那樣,我們常??吹降娘L(fēng)景是:一個(gè)人總在仰望和羨慕著別人的幸福,一回頭,卻發(fā)現(xiàn)自己正被別人仰望和羨慕著。回首20_,我是快樂(lè)的,幸福的。感恩于有個(gè)團(tuán)結(jié)和諧的團(tuán)隊(duì),快樂(lè)于充實(shí)的工作生活。在成就工作的同時(shí),也追求自我發(fā)展的快樂(lè),收獲成長(zhǎng),收獲進(jìn)步。
一、重目標(biāo)定位
從事一兩年的學(xué)校中層管理,讓我思考很多。身為中層管理人員之一在學(xué)校中處在承上啟下的位置,是學(xué)校愿景、戰(zhàn)略決策、組織方案的有力執(zhí)行者和組織實(shí)踐者。時(shí)常提醒自己必須要懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理、善溝通、愿拼搏,才能擔(dān)當(dāng)起學(xué)校中堅(jiān)力量的重任。由此,在牢固樹(shù)立好為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)的思想的同時(shí),更注重執(zhí)行能力和對(duì)細(xì)節(jié)的敏銳;在“服從+創(chuàng)新”的工作中,又注重對(duì)工作整體上的把握。另外,在積極完成自己的主要職責(zé)之外,積極協(xié)助其他班子成員完成學(xué)校的各項(xiàng)事宜,從不計(jì)較個(gè)人得失,真誠(chéng)、熱情、公正的對(duì)待每一個(gè)人、每一件事。重新定位,給自己找到了一個(gè)新的方向。學(xué)會(huì)沉默,但不靜默;學(xué)會(huì)純粹,心無(wú)旁騖。讓自己重新出發(fā),追尋工作的樂(lè)趣。
二、重專業(yè)發(fā)展
只有擁有良好的知識(shí)結(jié)構(gòu),不斷完善自己的工作技藝,提升自己的工作能力才能在工作中游刃有余,創(chuàng)造性工作,體驗(yàn)到工作幸福。這學(xué)期,本人認(rèn)真學(xué)習(xí),虛心求教,加強(qiáng)自身專業(yè)發(fā)展,順利完成了各項(xiàng)工作。
(一)學(xué)籍工作
針對(duì)上學(xué)年學(xué)籍管理工作中出現(xiàn)的雜亂煩的問(wèn)題,期初,整改自己的工作思路,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)籍管理人員請(qǐng)教、熟練電子表格的操作,提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,有條不穩(wěn)地完成學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)學(xué)籍管理系統(tǒng),提高檔案管理的效率和準(zhǔn)確率。
1、做好新生入學(xué)工作。依據(jù)0—13周歲適齡兒童花名冊(cè),建立應(yīng)入學(xué)兒童花名冊(cè),在招生前期把入學(xué)通知書發(fā)到家長(zhǎng)手中,做好招生,編班等工作。建全學(xué)生學(xué)籍卡,在外就讀適齡兒童取證全部到位,保證了適齡兒童全部入學(xué)。
2、做好畢業(yè)生工作。畢業(yè)生學(xué)籍管理,是小學(xué)階段的最后一關(guān),又是義務(wù)教育的中間環(huán)節(jié),也是控流工作的關(guān)鍵,為了做好這項(xiàng)工作,及時(shí)填寫各種表冊(cè),按期驗(yàn)印,建立了與五中銜接制度,及時(shí)把學(xué)籍檔案送到五中。
3、做好各種報(bào)表填寫工作。按時(shí)完成好小基報(bào)表、對(duì)縣督導(dǎo)等各種表冊(cè),順利通過(guò)了各項(xiàng)檢查。
4、組織好成人教育工作。積極配合潯中鎮(zhèn)政府開(kāi)展青壯年人口脫盲工作,與基層校密切合作,帶頭做好文盲人口核對(duì)、登記造冊(cè)工作,健全各種痕跡資料,完善掃盲檔案整理。11月,被市教育局評(píng)為“20_—20_年度掃盲工作先進(jìn)個(gè)人”。
5、做好學(xué)生的異動(dòng)管理,取證工作全部到位。
(二)常規(guī)工作
根據(jù)《潯中中心小學(xué)關(guān)于全面開(kāi)展“走動(dòng)式”管理的活動(dòng)方案》要求,堅(jiān)持“走走,看看,聽(tīng)聽(tīng),問(wèn)問(wèn)”八字方針,從教師的備課、上課、作業(yè)批改、周工作計(jì)劃的開(kāi)展等入手,深入課堂,走進(jìn)教師,隨時(shí)了解教情學(xué)情,與教師一起解決教學(xué)中的疑難雜癥,全面做好常規(guī)檢查,共聽(tīng)課60多節(jié)。
(三)教科研工作。
學(xué)期初認(rèn)真制定教研計(jì)劃,并組織實(shí)施、檢查、總結(jié)。深入開(kāi)展教研教改活動(dòng)。11月,組織“黨員示范課”和“新課程背景下小學(xué)數(shù)學(xué)有效練習(xí)設(shè)計(jì)”課題研討會(huì);積極參與課題研究,通過(guò)文獻(xiàn)學(xué)習(xí)、課堂實(shí)踐、調(diào)查反思,總結(jié)提高的課研思路,組織看優(yōu)質(zhì)課例光碟,進(jìn)行優(yōu)質(zhì)課堂展示、撰寫論文反思等有效研究,使課題研究?jī)?nèi)容得到了全面落實(shí),課題研究的目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。10月,參與研究的《尋找南音與現(xiàn)代聲樂(lè)的結(jié)合點(diǎn)》子課題獲得優(yōu)秀等次。12月,省教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃課題《關(guān)于創(chuàng)新校本教研的實(shí)踐與研究》已順利結(jié)題。同時(shí)認(rèn)真做好關(guān)于福建省教育信息技術(shù)研究“十二五”規(guī)劃20_年度課題有關(guān)工作,及時(shí)更新《信息技術(shù)與課程教學(xué)整合的研究》課題博客、上傳課題研究的過(guò)程材料。
(四)《駕云》校報(bào)
認(rèn)真做好《駕云》校報(bào)第四版的組織、采寫、欄目策劃、編輯、校對(duì)工作,這學(xué)期共完成了4期。下階段將努力嘗試新的風(fēng)格、內(nèi)容、特色,比如想增加校報(bào)的親和力,改善美工等。
三、重境界提升
人生的意義,就在于不斷地提升自己的生命境界。一位哲人說(shuō):“你的心態(tài)就是你真正的主人?!弊鳛榻處煹奈抑荒芙Y(jié)合專業(yè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐,完善自己,讓自己擁有積極的自我觀念,悅納自己,體驗(yàn)自己存在的價(jià)值;其次是認(rèn)同他人,及時(shí)反思自己的工作與生活,學(xué)習(xí)與他人愉快合作;再次勇于面對(duì)挑戰(zhàn)。在平時(shí)的工作中,常常遇到各種各樣的挑戰(zhàn),諸如,如何更好地做好學(xué)籍工作,如何讓課堂更加生動(dòng),如何教化頑劣的學(xué)生等,把壓力變?yōu)閯?dòng)力,保持樂(lè)觀、堅(jiān)持進(jìn)取,盡量把工作干得有滋有味,干得有新意,干得有心情,干得有效果,干得有幸福感。
展望未來(lái),成績(jī)只代表過(guò)去,未來(lái)還需付出更大的努力才能超越。在今后的工作中,我會(huì)始終如一地開(kāi)心工作、愛(ài)崗敬業(yè)、腳踏實(shí)地、完善本職工作,提高認(rèn)識(shí),增強(qiáng)緊迫感、時(shí)代感、責(zé)任感,協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事搞好我校的教育教學(xué)工作,為創(chuàng)建和諧校園而努力。
中層個(gè)人工作總結(jié)篇7
2019年度,我調(diào)入本單位以來(lái),在各位領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo) 和各位同事的關(guān)心幫助下,認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論和文化業(yè)務(wù)知 識(shí),時(shí)刻用規(guī)章制度約束自己的言行,認(rèn)真履行崗位職責(zé), 盡己所能,兢兢業(yè)業(yè)地做好本職工作,較好地完成了各項(xiàng)工 作任務(wù)。
我從三個(gè)方面進(jìn)行總結(jié):
一是不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),全面提升自身素養(yǎng)。
一是不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),全面提升自身素養(yǎng)。我堅(jiān) 不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí) 提升自身素養(yǎng) 持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以提高自身素質(zhì)為目的,提升能力 水平為目標(biāo),把學(xué)習(xí)放在首位,不斷提高自身的思想政治素 質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平,正確深入的開(kāi)展理論學(xué)習(xí),認(rèn)真學(xué)習(xí)了 黨的xx屆五中、六中全會(huì)等內(nèi)容,深入領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì), 增強(qiáng)了政治敏銳性,通過(guò)學(xué)習(xí)信訪工作規(guī)章制度,學(xué)習(xí)上級(jí) 部門有關(guān)信訪工作的各種文件及會(huì)議精神,學(xué)習(xí)文秘工作的 基本基礎(chǔ)知識(shí),學(xué)閱機(jī)關(guān)其他部門一些高質(zhì)量的文秘工作材 料,掌握了文秘工作的一般程序和步驟。通過(guò)學(xué)習(xí),使我熟 悉了信訪工作的方法和常識(shí),具備了文秘工作的基本素養(yǎng), 文秘工作能力有了較大的提高。
二是認(rèn)真履行崗位職責(zé),努力完成本職工作任務(wù)。
在工 認(rèn)真履行崗位職責(zé),努力完成本職工作任務(wù)。 履行崗位職責(zé) 作上,我能克己奉公,服從領(lǐng)導(dǎo)安排;能熱情接待來(lái)訪群眾, 及時(shí)辦理日常事務(wù),盡力做好本職工作;能嚴(yán)格按照單位的 規(guī)章制度辦事,遵守作息時(shí)間和值班制度,履行崗位職責(zé),能根據(jù)自己工作實(shí)際,認(rèn)真收集各項(xiàng)信息資料,能比較準(zhǔn)確 地了解掌握單位的工作開(kāi)展情況,分析自身工作存在的主要 問(wèn)題,及時(shí)總結(jié)梳理,科學(xué)的統(tǒng)籌本職工作,能夠按時(shí)完成 任務(wù)。半年來(lái),起草各類文秘材料 43 份,收發(fā)文件 166 份, 整理文書檔案 33 冊(cè),參與接待群眾來(lái)訪 31 次,深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)部 門調(diào)處信訪事項(xiàng) 4 次,順利完成了對(duì)縣直 17 各部門的目標(biāo) 責(zé)任考核。
三是增強(qiáng)自身修養(yǎng)鍛煉,養(yǎng)成文明健康的生活習(xí)慣。
在 增強(qiáng)自身修養(yǎng)鍛煉,養(yǎng)成文明健康的生活習(xí)慣。 修養(yǎng)鍛煉 文明健康的生活習(xí)慣 生活上,我能夠很好將自己融入集體,尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志, 嚴(yán)格約束自己的言行,時(shí)時(shí)刻刻以一名黨員、一名干部的身 份提醒自己,自覺(jué)維護(hù)單位和自身形象。能主動(dòng)和同事溝通 交流搞好關(guān)系,樂(lè)于幫助同事,能充分發(fā)揮自身特長(zhǎng),積極 參與單位上的各種文化娛樂(lè)活動(dòng)。
總之,一年來(lái)我在學(xué)習(xí)、工作、生活上取得了一定的成 績(jī),也還存在著不足之處。一是 一是對(duì)信訪工作總體熟悉程度不 一是 夠深;二是 二是對(duì)文秘工作掌握不夠全面,公文寫作能力還有待 二是 進(jìn)一步加強(qiáng);三是作為辦公室工作人員,對(duì)單位內(nèi)部工作開(kāi) 三 展梳理和銜接作用發(fā)揮不充分。這些問(wèn)題我將不斷加強(qiáng)學(xué) 習(xí),及時(shí)改進(jìn)。 希望在今后的工作中,各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事不惜賜教, 及時(shí)指正,我將以更加飽滿的工作熱情,刻苦學(xué)習(xí),加倍努 力,力爭(zhēng)取得更大的進(jìn)步,更好的成績(jī)。
中層個(gè)人工作總結(jié)篇8
回顧_年年一年來(lái)的工作,其中充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn),現(xiàn)對(duì)我在一年來(lái)在各個(gè)領(lǐng)域里的工作情況做一個(gè)總結(jié),以便于來(lái)年更好的工作。
乳膠行業(yè)屬于開(kāi)發(fā)比較成功的行業(yè),一年的工作主要還是立足于河北雄縣地區(qū),并先后有10余家乳膠企業(yè)與我方形成了供貨關(guān)系,由于各方面原因,許多客戶并沒(méi)有很穩(wěn)定的合作,但仍然有兩家較為穩(wěn)定的客戶,月用量可達(dá)到20—30噸/月左右。同時(shí)該行業(yè)在雄縣用貨的基礎(chǔ)上,在安徽、江蘇等地區(qū)也得到了一定的拓展,雖然現(xiàn)在市場(chǎng)規(guī)模在同行業(yè)企業(yè)的沖擊下還并不是很大,但只要我們明年在該區(qū)域投入更大的開(kāi)發(fā)精力,相信來(lái)年必將取得不小的突破。
橡膠輪胎行業(yè)的工作主要還是立足于河南、河北等省份的輪胎企業(yè),接觸了該地區(qū)20余家企業(yè),由于成本等方面的原因,尚未形成真正意義上的合作關(guān)系。但通過(guò)一年多的聯(lián)系拜訪,從客戶那里還是得到了許多有用的信息,對(duì)客戶進(jìn)行了必要的市場(chǎng)分類,利于以后明確工作目標(biāo)與重點(diǎn)。所以計(jì)劃來(lái)年還是將工作重點(diǎn)放在風(fēng)神等規(guī)模較大的客戶身上,將工作做深做細(xì),確切的拿下一個(gè)規(guī)模較大的客戶。
密封件及其他相對(duì)邊緣化的行業(yè),我并未投入太多的精力,每個(gè)行業(yè)僅聯(lián)系了幾家企業(yè)在進(jìn)行試驗(yàn),在密封件、醫(yī)用瓶塞、水性油墨、橡塑等行業(yè)都取得了一定的試驗(yàn)數(shù)據(jù),可以有助于個(gè)人對(duì)這些行業(yè)的進(jìn)一步了解,為以后工作打下基礎(chǔ)。
總結(jié)一年來(lái)的工作,總計(jì)出差次數(shù)20余次,拜訪各類型客戶50余家,行業(yè)分布于乳膠、輪胎、密封件等六個(gè)行業(yè),取得了多家實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)并產(chǎn)品信息,先后有11家客戶形成了供貨關(guān)系,并有多家企業(yè)與我方有長(zhǎng)期而穩(wěn)定的合作。統(tǒng)計(jì)一年共實(shí)現(xiàn)供貨232。71噸,回款419550元,回款率100%。
_年年馬上就要成為歷史,面對(duì)即將到來(lái)的09年,計(jì)劃繼續(xù)立足于乳膠、輪胎等重點(diǎn)行業(yè),同時(shí)兼顧瀝青、涂料、油墨等行業(yè),形成2家與大型規(guī)模輪胎企業(yè)的合作關(guān)系,在乳膠行業(yè)實(shí)現(xiàn)月供貨量100噸的目標(biāo),在其他行業(yè)都能有所突破。