工作的半年總結(jié)通用7篇

時(shí)間:2024-02-23 作者:Kris 工作總結(jié)

半年總結(jié)是一次自我反省的機(jī)會(huì),可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己,了解自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),半年的工作結(jié)束了,大家是時(shí)候?qū)憣懓肽昕偨Y(jié)了,以下是范文社小編精心為您推薦的工作的半年總結(jié)通用7篇,供大家參考。

工作的半年總結(jié)通用7篇

工作的半年總結(jié)篇1

依靠職工群眾辦工會(huì),是工會(huì)活力的源泉。充分發(fā)揮會(huì)員的積極性和創(chuàng)造性,按照職工的意愿開(kāi)展活動(dòng)是我們始終堅(jiān)持工會(huì)工作的重中之重,20xx年上半年,廠工會(huì)在上級(jí)工會(huì)組織和廠黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各部門黨政領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持下,我們認(rèn)真落實(shí)工會(huì)工作目標(biāo),圍繞企業(yè)實(shí)際,積極開(kāi)展各項(xiàng)民主管理活動(dòng)?,F(xiàn)就上半年我廠工會(huì)工作簡(jiǎn)要匯報(bào)如下:

一、20xx年上半年廠工會(huì)工作簡(jiǎn)要回顧

(一)落實(shí)職代會(huì)制度,加大民主管理力度。職工代表大會(huì)制度是具有中國(guó)特色的國(guó)有企業(yè)加強(qiáng)民主管理、民主監(jiān)督的有效制度,也是企業(yè)職工行使民主管理和監(jiān)督的主要途徑。在六屆六次職代會(huì)、六屆五次工代會(huì)上代表們認(rèn)真聽(tīng)取和審議了廠長(zhǎng)工作報(bào)告、工會(huì)工作報(bào)告、20xx年度福利基金使用情況報(bào)告、聽(tīng)取和審議提案工作報(bào)告;聽(tīng)取了富國(guó)有限公司工作報(bào)告、20xx年業(yè)務(wù)招待費(fèi)使用情況報(bào)告、20xx年度審計(jì)工作報(bào)告;聽(tīng)取20xx年集體合同監(jiān)督檢查情況報(bào)告、關(guān)于平等協(xié)商第三輪集體合同工作的說(shuō)明;簽訂了第三輪集體合同、20xx年三項(xiàng)目標(biāo)責(zé)任書;表彰了20xx年度“十佳”職工。會(huì)議期間廣泛聽(tīng)取了職工代表的意見(jiàn)和建議,保證職代會(huì)決策的民主性和科學(xué)性,今年職代會(huì)通過(guò)的六項(xiàng)提案已全部落實(shí)到各職能部門,部分提案已落實(shí)完成,對(duì)六項(xiàng)提案以外的其它建議和意見(jiàn)也全部提交有關(guān)部門處理答復(fù)。

(二)加強(qiáng)廠務(wù)公開(kāi)工作,履行工會(huì)監(jiān)督職責(zé)。廠務(wù)公開(kāi)制度是企業(yè)和職工群眾的創(chuàng)造,是當(dāng)前推進(jìn)社會(huì)主義民主政治的有效手段。在這方面,我們定期利用公開(kāi)欄、文件等形式開(kāi)展活動(dòng),加強(qiáng)監(jiān)督。如經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核情況、全廠主要指標(biāo)完成情況、各項(xiàng)制度情況、評(píng)先爭(zhēng)優(yōu)等進(jìn)行公開(kāi)。在二級(jí)部門公開(kāi)工作上要求對(duì)所轄部門的各項(xiàng)管理指標(biāo)、安全、獎(jiǎng)金考核等情況向部門職工公示,以接受職工監(jiān)督,同時(shí)對(duì)公示的內(nèi)容每月報(bào)廠務(wù)公開(kāi)辦公室(廠工會(huì))備案。在班務(wù)公開(kāi)工作方面,由分會(huì)監(jiān)督,班組按時(shí)公開(kāi)班組管理、考核等情況。同時(shí)對(duì)一些廠里的重大決策,特別是關(guān)系到職工群眾切身利益的大事、熱點(diǎn)問(wèn)題,都必須經(jīng)過(guò)職代會(huì)或職代會(huì)聯(lián)席會(huì)討論通過(guò)后方可執(zhí)行。如:《福利區(qū)105套住房分配方案》、《企業(yè)年金實(shí)施細(xì)則》等,都一一上職代會(huì)聯(lián)席會(huì)議討論審議通過(guò)后得以執(zhí)行。截至六月底,在廠級(jí)廠務(wù)公開(kāi)欄內(nèi)共公開(kāi)事項(xiàng)七項(xiàng),二級(jí)公司公開(kāi)欄內(nèi)公開(kāi)事項(xiàng)二十四項(xiàng)。保證了廠務(wù)公開(kāi)制度的落實(shí),維護(hù)了職工的知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

(三)做好勞動(dòng)競(jìng)賽、勞動(dòng)保護(hù)和企業(yè)安全生產(chǎn)的協(xié)助工作。廠工會(huì)根據(jù)企業(yè)實(shí)際,通過(guò)開(kāi)展各種形式的勞動(dòng)競(jìng)賽、技術(shù)練兵、技術(shù)比武活動(dòng),激發(fā)職工學(xué)技術(shù),練硬功,崗位成才的積極性,各分會(huì)還根據(jù)本分會(huì)的特點(diǎn)舉辦了各種技術(shù)比武、崗位練兵活動(dòng)。如:班組小指標(biāo)競(jìng)賽活動(dòng),配合職能部門有針對(duì)性的開(kāi)展安全檢查和技術(shù)比武、崗位練兵活動(dòng)、合理化建議征集活動(dòng);在勞動(dòng)保護(hù)工作上,廠工會(huì)專職人員堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)環(huán)境經(jīng)?;瘷z查監(jiān)督,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向有關(guān)部門反映,同時(shí)為了提高勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查工作水平,參加了工傷保險(xiǎn)學(xué)習(xí)班。我們還根據(jù)近幾年療養(yǎng)工作中存在的問(wèn)題調(diào)整計(jì)劃,積極爭(zhēng)取廠黨委和廠行政支持,使職工療養(yǎng)工作更趨合理,維護(hù)了職工的合法權(quán)益。在六月份“安全月”活動(dòng)期間,廠工會(huì)根據(jù)上級(jí)集團(tuán)公司要求,發(fā)動(dòng)各分會(huì)組織職工舉辦各種形式的安全活動(dòng),積極營(yíng)造全員“關(guān)愛(ài)生命、關(guān)注安全”的良好氛圍。組織各職能科室、職工代表對(duì)全廠主要職能科室、分會(huì)就《安全生產(chǎn)法》、工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)三個(gè)條例等法律法規(guī)的宣傳教育和落實(shí)情況、職工勞動(dòng)保護(hù)用品、器具配置的發(fā)放情況、勞動(dòng)保護(hù)經(jīng)費(fèi)提取和使用情況、粉塵、噪音等各種有害情況的治理,進(jìn)行了檢查。對(duì)在檢查過(guò)程中所存在的問(wèn)題,現(xiàn)場(chǎng)由職能部門檢查人員反饋部門,及時(shí)處理。舉辦了“反違章從我做起”主題演講活動(dòng),演講人員19人,觀眾近300人;組織發(fā)放了安全警示資料1262份;征集安全漫畫近40幅。

(四)積極開(kāi)展文體活動(dòng),豐富職工業(yè)余文化生活。20xx年廠工會(huì)根據(jù)工會(huì)目標(biāo)責(zé)任制的要求,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,大力開(kāi)展全廠職工文體活動(dòng),豐富職工業(yè)余生活。在確保安全生產(chǎn)的前提下,組織開(kāi)展了形式多樣的活動(dòng),元月份舉辦了迎“十五”煙花禮炮觀賞活動(dòng);3月份組織了慶“三·八”女職工大眾趣味活動(dòng);4月份舉辦了職工籃球比賽;參加了上級(jí)工會(huì)舉辦的安全漫畫展和連海地區(qū)國(guó)有企業(yè)職工卡拉ok比賽等。我們還舉辦專場(chǎng)舞會(huì)8場(chǎng);組織釣魚協(xié)會(huì)活動(dòng)2次。同時(shí)在廠各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,針對(duì)我廠地處偏僻、職工業(yè)余生活單調(diào)的情況,將利用率不高的工會(huì)俱樂(lè)部、福利區(qū)活動(dòng)室進(jìn)行了改造,添置了部分室內(nèi)、室外體育活動(dòng)器材,更加豐富了職工業(yè)余文化生活,為企業(yè)營(yíng)造了良好的文化氛圍,博得了廣大職工的好評(píng)。

(五)幫貧解困,關(guān)心職工生活。關(guān)心職工生活特別是困難職工是工會(huì)義不容辭的責(zé)任。也是維護(hù)企業(yè)安全。

工作的半年總結(jié)篇2

作為一名藥品銷售人員,針對(duì)過(guò)去半年,我對(duì)自己的工作總結(jié)如下

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無(wú)涯,學(xué)無(wú)止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座,我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展,知識(shí)的更新,也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新,認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。xx年上半年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來(lái)也很麻煩,價(jià)格也會(huì)很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理,相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨,完成公司交給的工作。

上半年招商工作雖沒(méi)有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù),我都以我最大的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思,及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思半年來(lái)的.工作,在喜看成績(jī)的同時(shí),也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn):

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái),進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,研究做得不夠細(xì)和實(shí),沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒(méi)有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊,沒(méi)有先進(jìn)的工作思想,對(duì)工作的積極性不高,達(dá)不到百分百的投入,融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。 “轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,工作拘泥習(xí)慣,平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天,作為公司新的補(bǔ)充力量,“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。

總結(jié)過(guò)去的半年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。

工作的半年總結(jié)篇3

按照我局年初制定的控?zé)煿ぷ饔?jì)劃,我們通過(guò)健康教育、黑板報(bào)、開(kāi)展各種活動(dòng)等多種形式,向單位職工積極宣傳吸煙有害健康等知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)衛(wèi)生常識(shí)和健康促進(jìn)知識(shí),單位職工充分認(rèn)識(shí)到吸煙的危害和控?zé)煹囊饬x,嚴(yán)格執(zhí)行控?zé)熞?guī)定,辦公室無(wú)人吸煙,職工控?zé)熞庾R(shí)增強(qiáng)。在這半年來(lái)我們主要做了以下幾項(xiàng)工作。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視、制度健全

在創(chuàng)衛(wèi)控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一組織下,局長(zhǎng)親自負(fù)責(zé),辦公室制訂計(jì)劃,組織實(shí)施,進(jìn)一步完善控?zé)熤贫?,并?zé)成辦公室主任專程負(fù)責(zé),不定期的巡視、檢查。

二、出臺(tái)控?zé)煷胧?/p>

1、成立控?zé)熜〗M,組長(zhǎng):xxxxx;副組長(zhǎng):xxxx;成員:xxx、xxxx、xxxx、xxxx。控?zé)熜〗M負(fù)責(zé)各辦公室創(chuàng)建無(wú)煙單位、無(wú)煙環(huán)境工作。

2、提倡不吸煙、不相互敬煙。

3、各辦公室、走廊等公共場(chǎng)所嚴(yán)禁吸煙。

4、凡貼有禁煙標(biāo)志的禁煙區(qū),撤去煙具,嚴(yán)禁吸煙。如發(fā)現(xiàn)有違反者,禁煙小組有權(quán)對(duì)其進(jìn)行勸阻、教育。

5、單位職工有義務(wù)對(duì)其他人員宣傳吸煙對(duì)健康的危害。

三、加大宣傳力度,收效顯著

充分利用學(xué)習(xí)、開(kāi)展活動(dòng)、宣傳欄、會(huì)議等多種形式,對(duì)單位職工開(kāi)展吸煙有害健康的宣傳教育,提高辦公區(qū)內(nèi)的.控?zé)熤R(shí),培養(yǎng)單位職工不吸煙行為的好習(xí)慣,增強(qiáng)自我保健意識(shí)和能力。同時(shí),辦公室還利用政治學(xué)習(xí)及各種活動(dòng),開(kāi)展干部職工的控?zé)?、戒煙教育,進(jìn)一步提高干部職工的控?zé)熌芰Α?/p>

四、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,人人參與控?zé)熁顒?dòng)

單位領(lǐng)導(dǎo)帶頭控?zé)?,齊抓共管控?zé)煿ぷ鳌T谌w干部職工共同參與控?zé)熁顒?dòng),人人爭(zhēng)做控?zé)煹闹魅耍嗷ケO(jiān)督。有力地提高了單位干部職工的控?zé)熦?zé)任感,增強(qiáng)了控?zé)熌芰Α?/p>

五、控?zé)熜麄鞅榧皢挝缓图彝?/p>

在5月31日世界無(wú)煙日,出專欄積極宣傳吸煙有害健康的科學(xué)知識(shí)和國(guó)家對(duì)控?zé)煿ぷ饔嘘P(guān)法規(guī),建議單位職工及家屬控?zé)?、戒煙,以身作則養(yǎng)成不吸煙的習(xí)慣做表率。

經(jīng)過(guò)努力,全體干部職工進(jìn)一步明確了控?zé)煹囊饬x,為創(chuàng)造良好的無(wú)煙環(huán)境,確保單位職工好的健康習(xí)慣,促進(jìn)良好的心態(tài),為我局控?zé)熃】底龀隽艘欢ǖ某煽?jī)。我們將為創(chuàng)建文明單位、無(wú)吸煙單位攜手共努力,在下半年我局將做得更優(yōu)秀。

工作的半年總結(jié)篇4

xx年上半年,面對(duì)資金緊缺的嚴(yán)峻的形勢(shì),在局財(cái)務(wù)部和公司領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)下,財(cái)務(wù)部全體工作人員,緊緊圍繞公司及部門全年各項(xiàng)工作目標(biāo),按照公司年初工作會(huì)議認(rèn)真踐行“價(jià)值管理”理念,以精細(xì)化管理為主題、以資金管理為中心、以風(fēng)險(xiǎn)管理為主線的要求,統(tǒng)一思想,提振信心,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),全面履行職責(zé),努力完成階段性各項(xiàng)工作任務(wù)。

一、全年量化指標(biāo)完成情況

1、資金上存率95%以上;完成,達(dá)到97%。

2、年末貨幣資金余額15000萬(wàn)元以上,其中公司本級(jí)xx萬(wàn);上半年期末貨幣資金僅僅8700萬(wàn)元,總部約為600萬(wàn)元,離指標(biāo)差距很大。

3、總部費(fèi)用支出控制xx萬(wàn)元以內(nèi):上半年實(shí)際發(fā)生751萬(wàn)元,由于有大約50萬(wàn)元左右的職員費(fèi)用,另外辦公樓租賃費(fèi)40萬(wàn)未計(jì)算,半年績(jī)效考核估計(jì)大概有30萬(wàn)元左右,加上上述費(fèi)用預(yù)計(jì)上半年實(shí)際發(fā)生費(fèi)用870萬(wàn)元,在預(yù)算控制之內(nèi)。

4、全年收取司屬單位上交款項(xiàng)11500萬(wàn)元;已收4784萬(wàn)元,完成年度計(jì)劃的42%。

5、新開(kāi)項(xiàng)目資金策劃率100%;新開(kāi)項(xiàng)目3個(gè),均做了資金策劃。(五盂兩個(gè),白象綠洲一個(gè))。

6、全司利潤(rùn)總額15000萬(wàn)元;上半年完成利潤(rùn)4000萬(wàn)元,完成27%。

7、辦理資金信貸類業(yè)務(wù),投訴率為0;完成。上半年未發(fā)生投訴。

二、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

1、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

單位名稱營(yíng)業(yè)額營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)總額應(yīng)收款項(xiàng)(應(yīng)收賬款+其他應(yīng)收款+已完工未結(jié)算款)

(略)

上半年累計(jì)完成產(chǎn)值13億元,占局下達(dá)指標(biāo)的33%,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4000萬(wàn)元,占局下達(dá)指標(biāo)的27%。從各分公司情況來(lái)看,隧道公司完成4034萬(wàn),占年度指標(biāo)的50%。安徽公司年度計(jì)劃指標(biāo)為4000萬(wàn)元,實(shí)際完成456萬(wàn)元,僅完成11%,下半年需要完成3450萬(wàn)元,鐵路項(xiàng)目部計(jì)劃完成5000萬(wàn)元,實(shí)際虧損583萬(wàn)元,下半年要完成指標(biāo)需要5583萬(wàn)元,從目前情況來(lái)看,安徽公司和鐵路經(jīng)營(yíng)部要完成年度指標(biāo)已經(jīng)不可能。

2、上繳貨幣資金情況

(略)

上半年公司累計(jì)上交局貨幣資金1833萬(wàn)元(含隧道公司的1000萬(wàn)元),完成局下達(dá)指標(biāo)5000萬(wàn)元的37%,各單位如果按照公司本年度新的收款辦法(收款比例+利潤(rùn)比例)應(yīng)收款3925萬(wàn)元,實(shí)際收款4782萬(wàn)元(含隧道公司算抵扣局上交的1000萬(wàn)元),超收857萬(wàn)元。其中隧道公司超收738萬(wàn)元,安徽公司超收299萬(wàn)元,鐵路公司少收180萬(wàn)元。但從完成年度計(jì)劃來(lái)看,隧道公司完成年度計(jì)劃的57%,安徽公司完成年度計(jì)劃的50%,而鐵路公司僅僅完成年度計(jì)劃的13%,尚差2618萬(wàn)元。

三、上半年所作的主要工作:

xx年上半年,我們主要圍繞以下幾個(gè)方面展開(kāi)財(cái)務(wù)工作。

1、認(rèn)真做好財(cái)務(wù)的日常工作。

上半年我們按照公司統(tǒng)一部署,完成年度的結(jié)賬、過(guò)賬工作,做好日常財(cái)務(wù)賬務(wù)處理工作,季度做好公司財(cái)務(wù)分析工作以及公司月度財(cái)務(wù)快報(bào)、清欠報(bào)表、億元項(xiàng)目分析報(bào)告、季報(bào)和年度報(bào)表工作,每月向公司總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師填報(bào)《財(cái)務(wù)部工作月報(bào)》等主要指標(biāo)情況,建立會(huì)計(jì)檔案室,對(duì)公司直管已完工項(xiàng)目進(jìn)行會(huì)計(jì)檔案清理,及時(shí)將檔案運(yùn)回公司總部歸檔管理。每月末對(duì)公司各部門職工備用金進(jìn)行催報(bào),在6月底基本完成備用金的清理工作。

2、按照“預(yù)算前找標(biāo)準(zhǔn)、使用前看預(yù)算、開(kāi)支前走程序、開(kāi)支后有分析、分析后有考核”的原則,做好企業(yè)費(fèi)用預(yù)算管理,費(fèi)用預(yù)算工作。

財(cái)務(wù)部及時(shí)組織編制公司機(jī)關(guān)年度費(fèi)用預(yù)算并分解到部門和具體責(zé)任人,對(duì)各個(gè)分公司費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行審核并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批,按人頭建立費(fèi)用預(yù)算實(shí)際發(fā)生臺(tái)賬,每季度及時(shí)向各個(gè)部門反饋費(fèi)用使用情況并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。每季度末公司總部及分公司進(jìn)行預(yù)算分析并形成分析報(bào)告,作好事中費(fèi)用控制和總結(jié)。截止上半年公司總部管理費(fèi)用751萬(wàn)元,加上半年尚未入賬的辦公樓租金40萬(wàn)元,以及公司上半年績(jī)效考核及6月工資估計(jì)約70萬(wàn)元,補(bǔ)助約20萬(wàn)元共計(jì)約120萬(wàn)元未入賬,上半年總部管理費(fèi)用約為870萬(wàn)元,在年度控制目標(biāo)xx萬(wàn)元的一半之內(nèi)。

3、積極穩(wěn)妥組織資源,做好公司資金的調(diào)度工作。

一是進(jìn)一步做好現(xiàn)有銀行賬戶清理及新成立項(xiàng)目經(jīng)理部賬戶跟進(jìn)管理工作

二是建立全公司銀行賬戶臺(tái)賬,及時(shí)掌控各賬戶資金情況。

三是通過(guò)每月鐵路項(xiàng)目資金收支計(jì)劃預(yù)算,嚴(yán)格控制鐵路項(xiàng)目資金使用按公司審批意見(jiàn)執(zhí)行,加強(qiáng)對(duì)鐵路項(xiàng)目等游離于局體系外的資金使用情況檢查監(jiān)督力度,落實(shí)資金計(jì)劃和公司財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行情況。

四是每月末對(duì)本月資金集中情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯報(bào),定期和不定期對(duì)所屬單位資金集中情況和銀行外部賬戶進(jìn)行檢查。五是合理布局存量資金結(jié)構(gòu),提高存量資金的綜合效益,減少在途資金占用,盡量用銀行承兌等保理業(yè)務(wù)方式支付,減少或延遲現(xiàn)金流出。全年累計(jì)使用承兌8740多萬(wàn)元,六是積極與上級(jí)對(duì)接借款和緩繳上繳款項(xiàng),全年共計(jì)為公司各單位投標(biāo)履約向局借款10000萬(wàn)元,有效緩解公司資金壓力,為公司對(duì)接市場(chǎng)提供有力的'資金保證。七是積極籌措資金為公司購(gòu)置設(shè)備,為海外市場(chǎng)開(kāi)拓提供資金保證,上半年公司共計(jì)支付各類購(gòu)置設(shè)備款項(xiàng)1380多萬(wàn)元,為剛果項(xiàng)目部提供資金支持300多萬(wàn)元。

五是加強(qiáng)內(nèi)部借款回收力度,進(jìn)一步降低借款融資總量,降低財(cái)務(wù)費(fèi)用,合理調(diào)劑內(nèi)部存量資金,進(jìn)一步完善內(nèi)部融資管理的制度建設(shè)。

4、財(cái)務(wù)管理制度修訂工作。

一是按經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)完善經(jīng)濟(jì)合同臺(tái)賬,財(cái)務(wù)往來(lái)臺(tái)帳、項(xiàng)目管理臺(tái)帳、營(yíng)銷費(fèi)用臺(tái)賬和資金和承兌匯票、保證金類臺(tái)賬等四類臺(tái)賬。

二是進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。加強(qiáng)對(duì)合同額、營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)、現(xiàn)金流量和應(yīng)收款項(xiàng)指標(biāo)財(cái)務(wù)信息的搜集、分析、評(píng)價(jià),對(duì)照財(cái)務(wù)指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)值、歷史值、同行值、預(yù)算值等,及時(shí)發(fā)出預(yù)警信號(hào)。

三是通過(guò)完善財(cái)務(wù)管理手冊(cè)來(lái)完善內(nèi)部控制制度,有效進(jìn)行,防止、發(fā)現(xiàn)、糾正各方面的偏差與弊端。四是完善公司直管項(xiàng)目財(cái)務(wù)收支審批程序。

5、加強(qiáng)清欠和審計(jì)工作

一是財(cái)務(wù)部積極參與對(duì)新開(kāi)工項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目綜合考核指標(biāo)制定,參與億元大項(xiàng)目成本分析和稽核。二是對(duì)哈大項(xiàng)目進(jìn)行審計(jì)監(jiān)察和對(duì)武黃項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目綜合效益和財(cái)務(wù)收支情況審計(jì),通過(guò)審計(jì)和監(jiān)察工作及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目存在的問(wèn)題。三是積極開(kāi)展財(cái)務(wù)半年度檢查工作,通過(guò)檢查發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)工作中好的典型擬在今后公司財(cái)務(wù)工作中進(jìn)行推廣,對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出整改意見(jiàn)督促各單位認(rèn)真整改。四是根據(jù)每月清欠月度報(bào)表,建立全公司所有項(xiàng)目清欠臺(tái)賬,動(dòng)態(tài)掌握公司各項(xiàng)目拖欠情況和清欠進(jìn)度,及時(shí)分析公司應(yīng)收款項(xiàng)回收指標(biāo)完成情況,指導(dǎo)分公司和重大項(xiàng)目清欠工作。

四、上半年工作中存在的問(wèn)題:

一是財(cái)務(wù)部深入一線的決心不是很堅(jiān)定,除對(duì)鐵路項(xiàng)目的財(cái)務(wù)工作直接管理較多外,其他項(xiàng)目基本處在統(tǒng)計(jì)資料階段,未深入項(xiàng)目了解情況作出分析提出財(cái)務(wù)管理的指導(dǎo)意見(jiàn)。二是公司財(cái)務(wù)部總部對(duì)分公司和項(xiàng)目的調(diào)控能力不強(qiáng)。三是資金的管理措施、方法有待改進(jìn)和提高,四是財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)有待提升,部分財(cái)務(wù)人員只能做一些日常的收付業(yè)務(wù),不能對(duì)本公司本項(xiàng)目的工作提供有力的分析證據(jù)及時(shí)預(yù)警,導(dǎo)致財(cái)務(wù)工作不能順利展開(kāi),財(cái)務(wù)作用有所降低,五是內(nèi)部借款回收力度不大,借款融資總量增加,財(cái)務(wù)費(fèi)用增多。

五、下半年工作安排

1、加強(qiáng)資金管理,保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最低現(xiàn)金流量。下半年公司需要向局上繳3200萬(wàn)元,需要?dú)w還局借款11100萬(wàn)元,需要支付兩級(jí)管理費(fèi)2200萬(wàn)元,需要支付拖欠設(shè)備款500多萬(wàn)元,另外我們投標(biāo)需要資金,以上共計(jì)需資金1。7億元,公司資金極度緊張,如果不加以疏導(dǎo)和分析,公司資金有斷鏈的危險(xiǎn),因此資金的分析和管理將會(huì)是下半年財(cái)務(wù)工作的重中之重,我們要堅(jiān)持每季度召開(kāi)一次全公司資金分析會(huì),積極查找問(wèn)題,彌補(bǔ)漏洞。此外要加大內(nèi)部借款回收力度,要積極督促石武項(xiàng)目和安徽中煙項(xiàng)目在年內(nèi)歸還局借款。保證各單位及時(shí)上繳。

2、加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)和核算和控制,尤其要在項(xiàng)目中推廣項(xiàng)目年度現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算制度,通過(guò)制定預(yù)算加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目間接費(fèi)用的控制。

3、加強(qiáng)對(duì)鐵路項(xiàng)目固定資產(chǎn)管理,盡可能的將項(xiàng)目的折舊費(fèi)和資產(chǎn)使用費(fèi)800多萬(wàn)回收公司。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的審計(jì),及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行整改。

5、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員跨專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)了解,尤其是要加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員商務(wù)合約方面專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),便于在今后的項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理中更好的溝通和配合,有效地發(fā)揮財(cái)務(wù)在項(xiàng)目管理中的作用。

工作的半年總結(jié)篇5

回顧這半年來(lái)的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作,通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況總結(jié)如下:

一、辦公室的日常管理工作

辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人,自己清醒地認(rèn)識(shí)到,辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu),是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒,在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料,數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來(lái)送往及用車管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,自我強(qiáng)化工作意識(shí),注意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù),力求周全、準(zhǔn)確、適度,避免疏漏和差錯(cuò),至今基本做到了事事有著落。

1、理順關(guān)系,辦理公司有關(guān)證件。待公司成立伊始,各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開(kāi)始,需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在xx部門工作多年,部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢(shì),積極為公司辦理各類證件。通過(guò)多方努力,我只用了月余時(shí)間,辦好了xxx證書、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)xxxx產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。12家教

2、及時(shí)了解xxxxx情況,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為xxxxx企業(yè),土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián),為了早日取得土地,公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一,利用一切有利資源,采取有效措施,到xx、xx拆遷辦等單位,積極和有關(guān)人員交流、溝通,及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室,公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了xxxxxx及拆遷工作的進(jìn)展,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。

3、積極響應(yīng)公司號(hào)召,深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作。根據(jù)公司(0x號(hào)辦公會(huì)議精神要求,我針對(duì)目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢(shì)等做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。先后到土地、建設(shè)、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo),走訪了一些商業(yè)部門如xx,xx又到xx花園、xx花園、xx小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況,工作總結(jié)《企業(yè)個(gè)人半年工作總結(jié)》。就x號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢(shì)提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧”開(kāi)發(fā)個(gè)人設(shè)想。

4、認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作,負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉,并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊(cè),做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。18家教

5、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作,根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同,按照有關(guān)規(guī)定,到勞動(dòng)管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,解決員工的后顧之憂。

6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度,組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后,在x月份按照審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù),嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。

7、做好公司董事會(huì)及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作。董事會(huì)在xxxx召開(kāi)期間,認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布置、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn),能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題,在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面,經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的提高,保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),熱愛(ài)本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,具備較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問(wèn)題和今后努力方向

半年來(lái),本人能敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,取得了一些成績(jī),但也存在一些問(wèn)題和不足,主要表現(xiàn)在:第一,辦公室主任對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來(lái)不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,有些工作還不夠過(guò)細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。在新的一年里,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到:第一,加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);第二,本著實(shí)事求是的原則,做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;第三,注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè),加強(qiáng)管理,團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

工作的半年總結(jié)篇6

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

我叫xx,現(xiàn)任xx鎮(zhèn)人民副鎮(zhèn)長(zhǎng),分管土地、城建等工作。按照黨委、政府安排,現(xiàn)將本人20xx年上半年工作情況及下半年工作思路。述職如下,請(qǐng)各位給予審議!

一、20xx年上半年工作總結(jié)

過(guò)去的半年,在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,本人能履職盡責(zé),凝心聚力,撲下身子抓好分管工作,傾其全力做好本職工作。

1、文明創(chuàng)建穩(wěn)中求快

新年伊始,我鎮(zhèn)以“三線三邊”治理為抓手,加快集鎮(zhèn)建設(shè)步伐以環(huán)境治理為主線,全面提升xx集鎮(zhèn)品位。上半年我們頂壓力,排艱難,共拆除010縣道xx段亂建院墻十余處,沿街占道經(jīng)營(yíng)得到有效治理。

以三洪路為重點(diǎn),抓好道路整修及道路硬化、綠化和亮化工作,從桑營(yíng)交界處到雙廟接壤點(diǎn),我們鎮(zhèn)共安裝路燈240盞,真正實(shí)現(xiàn)了集鎮(zhèn)道路白天暢通無(wú)阻,夜晚路燈亮如白晝。

xx衛(wèi)生院北,老魚行那條街硬化籌資工作即將結(jié)束,配套資金百分之九十九到位,共籌資32010萬(wàn)元。

天蓬菜市場(chǎng)正在籌建中,大廟至變電所一段新修硬面路,配套資金籌資正在有條不紊地進(jìn)行著,有望近期完成籌資任務(wù)。

2、土地復(fù)墾取得一定成績(jī)

我們鎮(zhèn)以王集新村建設(shè)為示范,帶動(dòng)和完善其他各中心村的規(guī)劃和建設(shè)。因此,上半年我鎮(zhèn)新村規(guī)劃建設(shè)步伐得以加快空心村的改造,土地復(fù)墾得到有力推進(jìn)。我鎮(zhèn)重點(diǎn)抓好王集村委會(huì)王樓、前后徐自然村140畝的土地復(fù)墾工作,認(rèn)真落實(shí)劉溝王土橋60多畝、閆洼60畝的土地復(fù)墾工作。預(yù)計(jì)到年終,我鎮(zhèn)全鎮(zhèn)將完成包括五里王大莊、馬灣草楊等在內(nèi)的將近千畝的土地復(fù)墾任務(wù)。

3、土地確權(quán)工作進(jìn)展順利

我鎮(zhèn)農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證工作,從宣傳發(fā)動(dòng)到入戶摸底調(diào)查,已歷時(shí)月余。我們利用廣播、電視、給農(nóng)民朋友的一封信等形式進(jìn)行廣泛宣傳,深入發(fā)動(dòng),營(yíng)造濃厚的宣傳氛圍。全鎮(zhèn)共發(fā)放給農(nóng)民的一封信一萬(wàn)多張,宣傳條幅120多條,真正做到家喻戶曉,人人皆知。

我們對(duì)全鎮(zhèn)13個(gè)村委會(huì),142個(gè)自然村的土地進(jìn)行了全面的清理調(diào)查。目前,全鎮(zhèn)17764戶的入戶調(diào)查全部結(jié)束,94年二輪承包檔案得到規(guī)范化的清理。摸底調(diào)查階段任務(wù)基本完成,正在有序地進(jìn)行室外實(shí)測(cè)工作。閆洼村委會(huì)實(shí)測(cè)工作已近尾聲、大劉村委會(huì)實(shí)測(cè)工作正在進(jìn)行,預(yù)計(jì)8月底全鎮(zhèn)將全面完成實(shí)測(cè)工作。

4、既抓好分管工作,又完成中心工作任務(wù)

平時(shí)在抓好分管工作的同時(shí),認(rèn)真對(duì)待鎮(zhèn)黨委政府交辦的各項(xiàng)中心工作。我擔(dān)任馬灣片片長(zhǎng)后,深感肩上擔(dān)子重,本片所轄三個(gè)村委會(huì)地處偏遠(yuǎn)、工作量不輕。我不等不靠,不依不撓,想方設(shè)法抓好常規(guī)性的工作,計(jì)劃生育工作,我從新婚建檔、孕情發(fā)現(xiàn)抓起,抓好各村月考評(píng),由于抓的細(xì),上半年考評(píng)中馬灣、王集、毛集三村在鎮(zhèn)考評(píng)中多次位居前列。

殯改工作,鎮(zhèn)實(shí)行火花一刀切,在全鎮(zhèn)第二季度考評(píng)中,馬灣片獲得全鎮(zhèn)第一名,王集村獲得全鎮(zhèn)第一名的好成績(jī)。

在今年午季秸稈禁燒工作中,我擔(dān)任馬灣片副組長(zhǎng),負(fù)責(zé)禁燒工作,我和全體鎮(zhèn)包點(diǎn)干部一起吃住在村,日夜奮戰(zhàn),和村干部一塊深入田間同甘共苦,一個(gè)月的辛勤付出,換來(lái)的是禁燒工作的圓滿完成。

5、工作中的不足之處

上半年的工作中雖然取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī),但和領(lǐng)導(dǎo)的要求相差甚遠(yuǎn)。如在接收領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)時(shí)不夠勇躍,不夠主動(dòng)。在今后的工作中,要積極主動(dòng)、敢于擔(dān)當(dāng),有質(zhì)有量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

二、20xx年下半年工作思路

1、繼續(xù)抓好農(nóng)村土地確權(quán)工作

土地確權(quán)工作是下半年工作中的重點(diǎn)。要緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委“四位一體”的工作思路,結(jié)合本人分管工作的實(shí)際認(rèn)真抓好土地確權(quán)的實(shí)測(cè),到戶簽字確認(rèn),公開(kāi)、公示、資料歸檔等工作。把抓好成果驗(yàn)收關(guān),迎接省市縣驗(yàn)收,爭(zhēng)取向鎮(zhèn)黨委政府交一份滿意的答卷。

2、完善土地復(fù)墾工作

進(jìn)一步完善王集、劉溝、閆洼等村委會(huì)的土地復(fù)墾工作,既要抓細(xì)抓實(shí),又要抓快抓好,盡量在嚴(yán)冬來(lái)臨之前完成我鎮(zhèn)今年的土地復(fù)墾任務(wù)。

3、有效遏制違法建房、違法取土

根據(jù)鎮(zhèn)“四位一體”工作的總體要求,制定集鎮(zhèn)規(guī)劃辦公室的有關(guān)工作制度、章程、全面摸排違法建房戶,堅(jiān)決制止違法建房和違法取土。對(duì)有令不行,有禁不止的釘子戶堅(jiān)決處罰到位,打擊到位。確保村鎮(zhèn)規(guī)劃有一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境。

同志們,xx鎮(zhèn)各項(xiàng)工作自去年6月份以來(lái),特別是今年上半年以來(lái)。出現(xiàn)了你爭(zhēng)先,我進(jìn)位,蒸蒸日上的可喜局面。我作為一名副鎮(zhèn)長(zhǎng),深感壓力大,擔(dān)子重,確有時(shí)不我待的感覺(jué)。但我有信心、有決心、有能力。按照黨委、政府的安排,以敢于擔(dān)當(dāng)、善于擔(dān)當(dāng)?shù)木駹顟B(tài),不折不扣地完成20xx年下半年工作任務(wù),為xx各項(xiàng)的發(fā)展,奉獻(xiàn)自己的微薄之力。

工作的半年總結(jié)篇7

今年一大半過(guò)去了。上個(gè)月底,我們公司還在上半年召開(kāi)了銷售會(huì)議。會(huì)上,公司領(lǐng)導(dǎo)還分析了上半年的銷售工作,讓我們對(duì)這半年的工作情況有更深的了解。為了更好地了解自己,向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí),以便更好地開(kāi)展下半年的工作,現(xiàn)將上半年的銷售工作總結(jié)如下。

第一,辦事踏實(shí),認(rèn)真履行職責(zé)

首先,我可以從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí),認(rèn)真分析市場(chǎng)信息,及時(shí)制定營(yíng)銷計(jì)劃,及時(shí)跟進(jìn)客戶,分析客戶數(shù)據(jù)。其次,我經(jīng)常與其他銷售人員經(jīng)常溝通和溝通,分析市場(chǎng)情況、存在的問(wèn)題和解決方案,共同改進(jìn)。我們要時(shí)刻開(kāi)發(fā)新客戶,同時(shí)要不斷將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的客戶進(jìn)行分類,把最有可能使用我們產(chǎn)品的客戶作為重要客戶,重點(diǎn)關(guān)注最近有項(xiàng)目的客戶,根據(jù)他們的需求分配訪問(wèn)次數(shù)。努力推廣榜單,從而達(dá)到銷售的目的。

在分析客戶時(shí),我們必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)找到合適的客戶群體是成功的關(guān)鍵。我在過(guò)去六個(gè)月里做了什么

的客戶里面,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的,因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護(hù)好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動(dòng)積極,力求按時(shí)按量完成任務(wù)

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,并確保拜訪質(zhì)量,回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售,而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交,但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候,我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況,并盡量找出問(wèn)題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的情緒,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題,讓他放心,再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里,有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少,但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),并跟我們的作個(gè)比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃,并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,大方向從行業(yè)分,小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),才能明確自己拜訪客戶的目的,提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì),拜訪客戶比較盲目,對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉,以至銷量比較少,所有在下半年要改變辦法,要努力提高銷量,要努力完成公司分配的任務(wù)。