為了得到更多展示才能的機(jī)會，寫好工作總結(jié)是很關(guān)鍵的，工作總結(jié)是對某一階段的工作內(nèi)容進(jìn)行深刻思索的文字說明，范文社小編今天就為您帶來了個(gè)人工作總結(jié)及述職報(bào)告模板6篇，相信一定會對你有所幫助。
個(gè)人工作總結(jié)及述職報(bào)告篇1
一、以身作則，為人師表
班主任不僅僅是一個(gè)班級的組織者和管理者，更是一個(gè)班級的教育者。和其他任課老師相比，班主任所擔(dān)負(fù)的對學(xué)生的教育責(zé)任更重。平時(shí)與學(xué)生相處的時(shí)間比其他老師要多得多，因此班主任的一舉一動，都將對學(xué)生產(chǎn)生較大的影響。俗話說：“身教重于言教?！崩蠋煹耐庠谛袨楸憩F(xiàn)對學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響，尤其是對辨別能力、自控能力較差的低年級孩子，影響尤為突出。
因此，在平時(shí)與學(xué)生相處的時(shí)時(shí)刻刻，我都嚴(yán)格要求自己，做到“要學(xué)生做到的，老師先要做到”。比如，要求學(xué)生做到隨撿，在平時(shí)，我看到地上有紙屑時(shí)，總是彎下腰去撿起來，我發(fā)現(xiàn)，那些近旁的學(xué)生看到我這樣做之后，也在地上搜索是否有紙屑了。教育學(xué)生講文明懂禮貌，那么我也會主動跟學(xué)生問好，說謝謝你之類的禮貌用語，孩子也會自然地用禮貌用語來回答我。這樣的一種正面影響一定能有益學(xué)生的發(fā)展。
二、加強(qiáng)思想品德的教育
班主任的基本任務(wù)是對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，使他們的身心得到全面健康的發(fā)展。對于二年級的孩子來說，正是接受各方面教育的時(shí)機(jī)，除了學(xué)習(xí)，我想更為重要的是教會他們認(rèn)識世界，明辨是非，學(xué)習(xí)怎樣做人。因此我利用每周一的班會，結(jié)合國旗下講話的內(nèi)容，在班會課上做相應(yīng)的安排。比如在三月份進(jìn)行雷鋒精神宣傳的時(shí)候，我就請小朋友事先找找有關(guān)雷鋒叔叔的資料或書籍，利用班會課來交流小故事，說說我們要學(xué)習(xí)雷鋒叔叔的哪些精神;在進(jìn)行環(huán)保教育宣傳時(shí)，我會和孩子們講一些地球環(huán)境的現(xiàn)狀，引發(fā)孩子們環(huán)境危機(jī)感，再請小朋友來當(dāng)“環(huán)保小衛(wèi)士”，給環(huán)境保護(hù)支招;在進(jìn)行安全宣傳時(shí)，我就結(jié)合日常生活中的事例讓學(xué)生來評一評，說一說，議一議……
此外，我還利用班會課，和小朋友們開展各種活動：比如植樹節(jié)時(shí)讓他們通過自制小標(biāo)簽的形式督促自己保護(hù)周圍的一草一木;母親節(jié)的時(shí)候，讓孩子們給親愛的媽媽或奶奶送份節(jié)日的祝?；驇退麄冏骷檬?開展以“爭做文明禮貌小標(biāo)兵”為教育主題開展了活潑生動的主題班會;把班級分成七個(gè)互助小組，讓學(xué)生在互助小組中通過多種形式的互助活動互相幫助，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。
三、加強(qiáng)班級管理，培養(yǎng)學(xué)生能力
如何在日常的班級管理中讓學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣、培養(yǎng)學(xué)生能力呢?我嘗試讓班級管理成為大家的事，讓學(xué)生成為班級管理的主人，也同時(shí)在這樣的過程中培養(yǎng)他們的能力。因此嘗試以下的做法：
1、由小組負(fù)責(zé)清潔衛(wèi)生。
衛(wèi)生由每個(gè)小組負(fù)責(zé)，采用輪流值日的方法，選好衛(wèi)生小組長，由組長分派任務(wù)，按照值日工作的順序進(jìn)行打掃衛(wèi)生，打掃完畢后，將衛(wèi)生用具放回原位，然后在衛(wèi)生值日本上作好相關(guān)的記錄并由組長負(fù)責(zé)檢查值日情況。
2、課間紀(jì)律。
對于課間紀(jì)律稍差，在經(jīng)過提醒之后仍舊不改的小朋友，我也會采取小小的懲罰，比如在他跑得滿頭大汗的時(shí)候，我會請他回到自己的座位上休息，當(dāng)然不忘對他說“可以預(yù)習(xí)下節(jié)課要上的內(nèi)容”，有些喜歡打鬧的孩子，我則會請他來幫我做事，比如整理本子，收發(fā)本子，拖拖地，抹抹桌子……，換個(gè)方式讓他手不閑著，最后也不忘夸一句“你的手真會幫老師做事”這樣做的目的是讓孩子體會到有所作為的快樂，從而進(jìn)行文明的課間活動。
3、讓學(xué)生展示自我，樹立自信。
二年級學(xué)生活潑好動，好表現(xiàn)自己，在多種多樣的活動中，能夠讓他們更加迅速快樂地成長。在班級中，我努力搭建學(xué)生展示的舞臺，利用學(xué)校網(wǎng)站這樣一個(gè)良好的平臺，將學(xué)生每周寫話選取一些優(yōu)秀的發(fā)到網(wǎng)上，讓更多的孩子和家長能夠看到，并且在作文課上朗讀學(xué)生的作品，學(xué)生的反應(yīng)熱烈，寫話的興趣也更濃厚了。此外利用班會開展一些小活動，諸如：查字典比賽，成語接龍，童話故事比賽等來益智身心，鼓勵孩子為大家表演，增強(qiáng)自信。
4、特殊學(xué)生的教育。
一個(gè)班中總是有一些學(xué)生的成績稍差一些，常此以往，定會拖班級的后腿。因此，我會利用一些課間時(shí)間來幫助他們，在作業(yè)上有困難的，就一道一道題跟他一起做。當(dāng)然課間的時(shí)間基本上是不夠的，因?yàn)檫€要去注意其他小朋友的課間活動情況。因此大多數(shù)情況是在放學(xué)之后或午休時(shí)間，單獨(dú)留下幾個(gè)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生進(jìn)行補(bǔ)習(xí)。主要是幫助他們完成當(dāng)天的作業(yè)和訂正，還會和他們明確回家作業(yè)的要求，此外再對課文或字詞方面不理解的進(jìn)行輔導(dǎo)講解。班中還有幾個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣很不好，比如插嘴現(xiàn)象很嚴(yán)重，坐立姿勢也不端正，針對這種情況，我主要將他們分散在班級中，有個(gè)別特別調(diào)皮的就安排他們坐在最前面，上課經(jīng)常提醒提醒，也便于管理。
5、家校溝通，攜手共進(jìn)。
孩子的教育離不開老師和家長的共同協(xié)作，因此，經(jīng)常與家長取得聯(lián)系是我們的責(zé)任，也是義務(wù)。孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長來獲悉，同樣學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)也應(yīng)及時(shí)反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學(xué)期中，我利用家訪這一平臺，主動與家長們保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長，共同商量對策，也利用班級網(wǎng)站、或是平時(shí)放學(xué)時(shí)與多位家長進(jìn)行交流。
個(gè)人工作總結(jié)及述職報(bào)告篇2
一、述職述德述廉報(bào)告的格式
①報(bào)告應(yīng)包括：標(biāo)題、報(bào)告人、正文、結(jié)束語及寫作日期等。
②標(biāo)題應(yīng)寫“述職述德述廉報(bào)告”。
③報(bào)告人，在標(biāo)題正下方，寫明“職務(wù)、姓名”。
④正文是報(bào)告的中心內(nèi)容，可以分為五個(gè)部分(詳見下文)。
⑤結(jié)束語，一般寫“以上述職，請大家審議”等語，以示對參會人員的尊重。
⑥日期寫在正文右下方。
二、述職述德述廉報(bào)告的內(nèi)容
報(bào)告的內(nèi)容一般可以分成五個(gè)部分：
第一部分要簡明扼要、提綱挈領(lǐng)。首先應(yīng)寫明述職人員的職務(wù)、職稱和分管的工作范圍，然后簡要地?cái)⑹鲎约旱墓ぷ髂繕?biāo)以及自己對職責(zé)的認(rèn)識等情況。
第二部分主要敘述本人履行職責(zé)和完成工作任務(wù)情況。內(nèi)容不要求面面俱到，但力爭詳細(xì)具體，應(yīng)對主要從事的工作進(jìn)行客觀描述。突出對問題的處理思路及履職認(rèn)識?？刹扇煞N寫法，即：重點(diǎn)式和分類式。前者即把任職期間最重要、最關(guān)鍵的幾件事作為重點(diǎn)，詳細(xì)匯報(bào);后者即把述職人的工作成果按性質(zhì)的不同加以匯報(bào)。這兩種方法各有長短，應(yīng)按不同情況加以選擇，也可將二者結(jié)合起來。
第三部分主要敘述本人思想政治狀況、道德品行方面的情況。主要包括在政治方向、政治立場、政治態(tài)度、政治紀(jì)律、黨性原則等方面的表現(xiàn);在踐行社會主義核心價(jià)值體系、遵守社會公共道德、抵制各種不文明行為方面，在敬業(yè)奉獻(xiàn)、真抓實(shí)干、銳意進(jìn)取方面，在公道正派、誠實(shí)守信、品行端正、情趣健康方面的表現(xiàn)。
第四部分主要敘述本人的廉政建設(shè)方面的情況。主要包括在遵守廉潔從政行為準(zhǔn)則、秉公用權(quán)、清正廉潔、不謀私利、嚴(yán)格要求配偶和子女以及其他親屬等方面的表現(xiàn)。
第五部分主要敘述本人存在的缺點(diǎn)不足及原因，提出今后努力方向。
三、述職述德述廉報(bào)告的撰寫要求
一要實(shí)事求是。寫述職報(bào)告要堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，對某項(xiàng)或某方面工作注意區(qū)分是主管還是分管，是指導(dǎo)抓還是具體抓，個(gè)人在其中起了什么作用，取得了哪些實(shí)效。在總結(jié)個(gè)人工作政績時(shí)，要正確處理好個(gè)人政績與集體政績的關(guān)系、現(xiàn)任政績與前任基礎(chǔ)的關(guān)系、主觀努力與客觀條件的關(guān)系、現(xiàn)實(shí)成效與長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系、物質(zhì)成果與精神成果的關(guān)系，不要把分管部門的工作成績進(jìn)行簡單羅列。
二要突出重點(diǎn)。述職報(bào)告既是實(shí)際工作情況的反映，又是工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，而不是現(xiàn)象的羅列和記錄。寫作時(shí)，要結(jié)合實(shí)際情況，對主管或分管的各項(xiàng)工作進(jìn)行認(rèn)真梳理和分析，突出重點(diǎn)，詳略得當(dāng)，避免不分主次。
三要言簡意賅。寫述職報(bào)告要條理清楚，用詞準(zhǔn)確，語言精煉，字?jǐn)?shù)控制在3000字以內(nèi)。
四、排版格式要求
述職述德述廉報(bào)告統(tǒng)一按以下格式排版：
①紙張：a4。②字體：標(biāo)題為2號宋體加粗，職務(wù)、姓名為3號楷體，正文為3號仿宋，其中正文一級標(biāo)題為3號黑體，二級標(biāo)題為3號楷體。③行間距：26磅。④頁面距：均為3cm。
個(gè)人工作總結(jié)及述職報(bào)告篇3
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：20__年以來，在縣委、縣政府和市公安局的領(lǐng)導(dǎo)下，我不斷加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，努力提高自身工作能力。工作中，站位全局，主動謀劃，同局長緊密協(xié)作，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全縣廣大公安民警，深入貫徹__大精神，努力加強(qiáng)公安隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮公安機(jī)關(guān)職能作用，深入開展嚴(yán)打整治斗爭，全面強(qiáng)化治安防控體系建設(shè)，強(qiáng)力促進(jìn)公安基層基礎(chǔ)工作有效確保了全縣政治穩(wěn)定和社會安定。20__年，全局共有27個(gè)單位和8名民警受到縣級以上表彰。一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高政治理論和業(yè)務(wù)工作水平工作中，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想和科學(xué)發(fā)展觀以及黨的__大、黨的__屆三中、四中全會精神，不斷加強(qiáng)自身政治理論素養(yǎng)。在抓好自身學(xué)習(xí)的同時(shí)，認(rèn)真組織全局民警學(xué)習(xí)。20__年，共組織局黨委集體學(xué)習(xí)18次，組織中層干部集體學(xué)習(xí)36余次，組織全體民警集中學(xué)習(xí)8次。學(xué)習(xí)過程中，我以身作則，率先垂范，充分利用工作及業(yè)余時(shí)間進(jìn)行自學(xué)。特別是對黨的__大精神和__屆三中、四中全會精神、中共中央八項(xiàng)規(guī)定等進(jìn)行了反復(fù)的學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)筆記達(dá)2萬余字，撰寫心得體會文章7篇。在學(xué)習(xí)過程中，注意將理論與公安工作實(shí)踐結(jié)合起來，在實(shí)踐中對理論進(jìn)行印證和深化，用正確的政治理論武裝頭腦。用理論指導(dǎo)實(shí)踐，使自身政治理論水平明顯提升?；仡欉^來的工作，自己在政治上、思想上、行動上同黨中央和各級黨委保持了高度一致。二、扎實(shí)工作，在推進(jìn)中創(chuàng)新和提高(一)牢牢抓住思想政治工作。一是不斷加強(qiáng)思想建設(shè)。通過組織開展形式多樣的學(xué)習(xí)活動，用正確的政治理論武裝民警頭腦，筑牢了思想防線，提高了民警的政治敏感性和洞察力，使公安工作始終保持正確的政治方向;二是探索和實(shí)踐新形勢下公安思想政治工作的新方法。針對新形勢下公安民警思想特點(diǎn)，我改變過去單純的開會、說教式的思想政治工作方法，采取談心、家訪等方法，不斷增強(qiáng)思想政治工作的針對性和實(shí)效性。堅(jiān)持三級談話制度，實(shí)行局主要領(lǐng)導(dǎo)同黨委成員、黨委成員同分管所隊(duì)一把手、各科所隊(duì)一把手同普通民警每月一談，切實(shí)掌握隊(duì)伍的思想狀態(tài);三是在生活上關(guān)心民警。在經(jīng)費(fèi)十分緊張的情況下，與其他黨委成員一起多方籌集資金，為全局民警每人投了一份人身意外保險(xiǎn)，定期組織民警進(jìn)行體檢，落實(shí)了年休假制度。凡是民警受傷、生病、父母去世等，我都親自去探望，與廣大民警建立了深厚的感情。當(dāng)民警在工作、生活中遇到困難，思想有疙瘩時(shí)，我總是主動地與其談心，幫助解決問題，消除思想障礙。一年來，我與民警談心談話共60余次，幫助民警解決工作和生活上的難題10余件，使全體民警深受鼓舞，心受感激;四是不斷強(qiáng)化宣傳思想工作。在年初，指導(dǎo)制定了全局宣傳思想工作方案，明確了目標(biāo)，量化了任務(wù)，強(qiáng)化了責(zé)任。推進(jìn)過程中，堅(jiān)持指導(dǎo)與調(diào)度相結(jié)合、內(nèi)引與外聯(lián)相結(jié)合，迅速掀起了宣傳活動高潮。20__年，在各級新聞媒體上共發(fā)稿521篇，其中17篇，省級170篇，市級319篇。在省廳發(fā)布簡訊、簡報(bào)23篇。同時(shí)，加大了電視、廣播等媒體宣傳，京畿亮劍專項(xiàng)行動、肖某某系列撬盜保險(xiǎn)柜案、張某某系列打孔盜油案、8.8重大交通肇事逃逸案偵破后，在省電視臺做了專案播報(bào)，在社會上形成了較大的影響。(二)緊緊扭住班子和隊(duì)伍建設(shè)。一是加強(qiáng)班子建設(shè)。工作中，把科室所隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的培養(yǎng)作為重要內(nèi)容，嚴(yán)格選拔任用程序，堅(jiān)持群眾推薦、組織考察、集體研究。班子組成后，會同局長逐個(gè)對班子成員、特別是一把手進(jìn)行談話，幫助樹立，維護(hù)班子團(tuán)結(jié)。同時(shí)，經(jīng)常深入到基層所隊(duì)，了解情況，幫助解決實(shí)際問題。二是強(qiáng)化民警業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。20__年以來，我們緊緊以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練年活動為載體，主動開展了規(guī)范執(zhí)法培訓(xùn)、體能訓(xùn)練、處置群體性事件實(shí)戰(zhàn)演練等訓(xùn)練活動，20__年，我們共組織全局性的法律知識培訓(xùn)5次，參訓(xùn)人員280人次，與此同時(shí)，在網(wǎng)頁上開設(shè)了《學(xué)習(xí)園地》，及時(shí)提供法律、法規(guī)網(wǎng)上題庫，方便民警點(diǎn)對點(diǎn)開展自學(xué)、自訓(xùn)、自測;組織實(shí)彈射擊訓(xùn)練2次，參訓(xùn)民警200人，以巡警大隊(duì)、刑警大隊(duì)、派出所等實(shí)戰(zhàn)單位為主處置群體性事件的實(shí)戰(zhàn)演練10次，在體能是在體能訓(xùn)練方面，以科室所隊(duì)為單位，充分利用縣城二中操場、刑警大隊(duì)大院、巡警、交警大院等場地，結(jié)合實(shí)際開展100米，立定跳遠(yuǎn)、俯臥撐等項(xiàng)目訓(xùn)練100多場次。在教育培訓(xùn)工作中，我們還狠抓教官隊(duì)伍建設(shè)及案件點(diǎn)評工作，20__年，我局民警劉志軍、馬彥鵬、陳少峰3名同志作為兼職教官到市局參加培訓(xùn)，白金永到省廳參加實(shí)戰(zhàn)教官培訓(xùn)，其中白金永還被省廳評選為優(yōu)秀實(shí)戰(zhàn)教官，這些教官在全局培訓(xùn)中發(fā)揮重大作用，同時(shí)在日常工作中也發(fā)揮了言傳身教的效果。在講課素材方面，注意對身邊的案例進(jìn)行點(diǎn)評，對基層實(shí)戰(zhàn)單位辦理的每期案件，結(jié)案后都有進(jìn)行點(diǎn)評，影響較大的案例制成光盤供全局學(xué)習(xí)。如20__年4.18拐賣兒童案，制作了專門光盤，上報(bào)省廳作為實(shí)戰(zhàn)案例素材。(三)狠狠鉗住民警紀(jì)律作風(fēng)。做好公安工作，加強(qiáng)紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)是保障。20__年，我們一是將中共中央八項(xiàng)規(guī)定、整治作風(fēng)建設(shè)四風(fēng)問題和公安部三項(xiàng)紀(jì)律的內(nèi)容制作成了教育警示牌，全局各單位全部在顯著位置懸掛，同時(shí)，給黨委成員制作了學(xué)習(xí)桌牌。將省委雙十條和上級關(guān)于紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)的有關(guān)規(guī)定輯印成冊，發(fā)至全體民警手中，供大家隨時(shí)學(xué)習(xí)，隨時(shí)警醒;二不斷強(qiáng)調(diào)中層干部一崗雙責(zé)制度，確保時(shí)刻將隊(duì)伍情況牢牢掌握在手中不發(fā)生問題。武邑事件曝光后，10月14日上午召開了車管、人口、出入境等窗口單位全體民警參加的作風(fēng)整頓治理會議，通報(bào)了武邑事件，組織民警以武邑事件為反面典范，查找在宗旨觀念、紀(jì)律作風(fēng)、服務(wù)方法等方面的問題，認(rèn)真加以整改，堅(jiān)決杜絕門難進(jìn)、臉難看、事難辦、話難聽的問題;三是加強(qiáng)督導(dǎo)檢查。抽調(diào)紀(jì)檢、督察等部門民警組成督導(dǎo)組深入一線，對各專項(xiàng)工作和紀(jì)律作風(fēng)進(jìn)行督察，對違反警規(guī)禁令的案事件，發(fā)現(xiàn)一起、嚴(yán)肅處理一起，絕不姑息遷就;四是嚴(yán)格管理。對民警身上存在的缺點(diǎn)和問題，敢說敢管，主動幫助改正，防止其發(fā)生違法違紀(jì)問題。(四)切實(shí)抓好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。對于各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，我都主動思考，精心組織，緊緊圍繞公安機(jī)關(guān)維護(hù)社會治安穩(wěn)定的職能作用。一是深入開展嚴(yán)打整治專項(xiàng)行動。20__年開展了打黑惡除痞霸雷霆行動和京畿亮劍暨打擊兩搶一盜百日攻堅(jiān)專項(xiàng)行動，嚴(yán)厲的打擊了兩搶一盜侵財(cái)犯罪和黑惡痞霸勢力犯罪。雷霆行動中，破獲黑惡痞霸案件98起，抓獲黑惡痞霸嫌疑人99名，打掉黑惡痞霸性質(zhì)團(tuán)伙3個(gè)。京畿亮劍行動中，偵破兩搶一盜案件355起，抓獲侵財(cái)犯罪嫌疑人233名，其中兩搶一盜155名，黑惡痞霸33名，省廳督辦的1起打孔盜油案件和市局督辦的打孔盜油系列案件1串3起、搶劫工地案件1串3起全部偵破。在全省公安機(jī)關(guān)打擊兩搶一盜百日攻堅(jiān)行動中，我局在廊坊市排名第一。在市局組織開展的京畿亮劍專項(xiàng)行動中，我局同樣排名第一，在公安中心工作嚴(yán)打整治方面取得兩個(gè)全市第一，在永清縣公安局成立以來尚屬首次。20__年全年共破獲各類刑事案件984起，抓獲犯罪嫌疑人516名，打掉團(tuán)伙32個(gè)，發(fā)生命案1起已破獲。查處治安案件1453起，處理人員867人;二是深入開展環(huán)境治理專項(xiàng)行動。共立重大環(huán)境污染事故案26起，抓獲環(huán)境污染犯罪嫌疑人21名，起訴10人，上網(wǎng)追逃18人，取締十五小、新六小企業(yè)加工點(diǎn)120家;三是強(qiáng)化食品藥品案件打擊力度。組織開展了打擊食品犯罪、保衛(wèi)餐桌安全專項(xiàng)行動，破獲食品藥品案件5起，刑事拘留9人;四是在重打擊的同時(shí)，全力構(gòu)建治安防控體系。對全縣重點(diǎn)單位、要害部位及內(nèi)保單位落實(shí)人防、物防、技防措施，對黨政機(jī)關(guān)和廣播電視等機(jī)構(gòu)，在檢查督導(dǎo)其完善內(nèi)部安全保衛(wèi)制度和措施的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)巡邏，確保絕對安全;扎實(shí)推進(jìn)平安社區(qū)創(chuàng)建活動。對全縣25個(gè)居民小區(qū)的樓房棟數(shù)、人戶范圍、安防設(shè)施、保衛(wèi)力量、治安狀況進(jìn)行了全面細(xì)致的調(diào)查并建立了臺帳，繪制了平面示意圖。按照以點(diǎn)帶面的原則，先后分2個(gè)階段共確定了11個(gè)小區(qū)作為先期試點(diǎn)，全部建立了門禁系統(tǒng)、周界報(bào)警、警務(wù)室、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、樓宇對講、電子巡更和治保組織;強(qiáng)化巡邏力度。在城區(qū)，由治安大隊(duì)、巡警大隊(duì)、機(jī)關(guān)科室和永清派出所分片負(fù)責(zé)，加大巡邏的密度和頻率，將警力擺上街面;在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由派出所民警帶領(lǐng)聯(lián)防隊(duì)員開展巡邏團(tuán)結(jié)出凝聚力，出戰(zhàn)斗力。因此，在工作中，我時(shí)刻注意維護(hù)局領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)。堅(jiān)持多年來對人對事優(yōu)良的思想品德，尊重領(lǐng)導(dǎo)和上級，對下屬做到工作嚴(yán)格要求，接觸平易近人，對自己名利得失從不計(jì)較，始終保持了自己優(yōu)良的作風(fēng)。堅(jiān)決服從一把手領(lǐng)導(dǎo)，維護(hù)班子，對于集體研究決定的事項(xiàng)，堅(jiān)決執(zhí)行，作到令行禁止。對于分管的工作，充分發(fā)表意見，認(rèn)真履行職責(zé)，對與自己意見相左的同志，求同存異，并主動尋求統(tǒng)一思想的途徑，盡快取得共識。在工作作風(fēng)方面，不斷樹立團(tuán)結(jié)共事理念，工作中率先垂范，要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己首先不做。帶頭執(zhí)行局里的各項(xiàng)規(guī)章制度。堅(jiān)持經(jīng)常性深入基層，每周確保兩天的時(shí)間深入基層所隊(duì)，與民警談心，了解實(shí)際情況，幫助解決問題。同時(shí)，勇于擔(dān)當(dāng)，對于各項(xiàng)工作，勤于思考，精于謀劃，在遇有急難任務(wù)時(shí)，果斷決策，保證了各項(xiàng)工作的順利推進(jìn)。為社會安定、打造平安永清打下優(yōu)良的基礎(chǔ)。三、廉潔勤政，保持共產(chǎn)黨員本色新形勢下，公安工作面臨著形形色色的誘惑，我始終嚴(yán)格約束自己，保持一顆平常心，始終保持一名共產(chǎn)黨員的本色。一是堅(jiān)持用《黨章》來約束和要求自己，強(qiáng)化三觀改造，在思想上筑起一道拒腐防變的堅(jiān)固防線。二是嚴(yán)把三關(guān)。即：權(quán)力關(guān)、金錢關(guān)、人情關(guān)。堅(jiān)持把權(quán)力用在工作上，不以權(quán)謀私。堅(jiān)持在金錢面前不動心，不搞權(quán)錢交易。堅(jiān)持不以關(guān)系代替原則，對自己嚴(yán)格要求。多年來，從沒有發(fā)生過不廉潔問題。
個(gè)人工作總結(jié)及述職報(bào)告篇4
20xx年9月，我榮幸地成為云南省第二批大學(xué)生村官中的一員，來到了祥云縣祥城鎮(zhèn)王家山村，擔(dān)任黨總支書記助理。而今年我已經(jīng)成為了村里的團(tuán)支部書記，這是黨組織對我的培養(yǎng)和群眾們的信任，使我對工作更加充滿的信心和動力。一年多來，我牢記一心一意為廣大村民服務(wù)的宗旨，虛心向領(lǐng)導(dǎo)請教，向老同志請教，向農(nóng)民群眾請教，積極協(xié)助和配合村“兩委”領(lǐng)導(dǎo)做好各個(gè)時(shí)期的工作，也使自己的工作能力得到了極大地提升，具體如下：
一、堅(jiān)定理想信念，提高思想修養(yǎng)和理論素質(zhì)
在縣領(lǐng)導(dǎo)的密切關(guān)懷下，在鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的積極引導(dǎo)下，在村領(lǐng)導(dǎo)的熱心幫助下，我的各方面素質(zhì)都有了很大的提高，尤其在理論水平和思想修養(yǎng)方面。上任以來，我堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想、“xx大”精神，xx屆三中全會精神，xx屆四中全會精神，xx屆五中全會精神以及新農(nóng)村建設(shè)的相關(guān)資料，深刻理解了立黨為公、執(zhí)政為民的內(nèi)在本質(zhì)；認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨在農(nóng)村的路線、方針、政策，認(rèn)真落實(shí)各級政府部門的決策，實(shí)事求是，開拓進(jìn)取，樹立牢固的群眾觀念，密切聯(lián)系群眾，自覺維護(hù)群眾利益，全心全意為人民服務(wù)；關(guān)注、學(xué)習(xí)黨在農(nóng)村的各項(xiàng)新的方針、政策和與農(nóng)村、農(nóng)民關(guān)系密切的相關(guān)法律、法規(guī)，并在相關(guān)的網(wǎng)站發(fā)表文章，1
每月定期向鎮(zhèn)黨政辦提交兩篇與我村日常工作、活動相關(guān)的文章。通過不斷地學(xué)習(xí)，我的思想修養(yǎng)和理論素質(zhì)都有了一定的提高。
二、做好本職工作，出色地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)
到村以后，在黨總支部書記助理這個(gè)崗位上，我既出色地完成了各級領(lǐng)導(dǎo)交給的工作，也鍛煉了自己的實(shí)際工作能力。我到村任職，接受的第一個(gè)任務(wù)就是參與“7·9”地震的恢復(fù)與重建工作。我與村委的兩名成員負(fù)責(zé)恢復(fù)、重建戶房屋的拍照工作，協(xié)助村委副主任擔(dān)任我村8、9、10組的分片包干干部，同時(shí)充分利用我的計(jì)算機(jī)技能，負(fù)責(zé)恢復(fù)、重建戶花名冊的創(chuàng)建，恢復(fù)、重建戶的身份證、一折通號碼的錄入，以及參與驗(yàn)收等工作。之后，我相繼參與了第三批深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動、抗旱救災(zāi)工作、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作、第四屆村級換屆選舉工作、創(chuàng)先爭優(yōu)活動、第六次全國人口普查工作、以及新型農(nóng)村合作醫(yī)療等工作，并積極參加村“兩委”會議及村民代表會議，做好村里的“軟件”工作，整理村里的黨支部會議、村委會議等會議記錄；做好文字性的工作，錄入村里的各種規(guī)章制度，如王家山村“兩委”成員工作條例以及村里各種通知、公示；對村內(nèi)的各項(xiàng)資料整理、分類，使村里的工作逐漸規(guī)范；主動和黨員、村民代表溝通，真正了解村情民意，使自己能夠給村“兩委”班子提出合理化建議。同時(shí)，跟隨村“兩委”班子成員走村竄戶，了解和解決廣大農(nóng)民群眾生活中所遇到的各種問題；深入田間地頭，指導(dǎo)和幫助廣大農(nóng)民群眾的生產(chǎn)活動。此外，我還協(xié)助做好鎮(zhèn)政府計(jì)生辦、團(tuán)委的有關(guān)工作，主動、積極完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，不斷鍛煉自己的工作能力。經(jīng)過以上工作
的磨礪，我深刻地體會到：農(nóng)村是一個(gè)廣闊的天地，他給我們大學(xué)生提供了發(fā)揮自己才能的各種各樣的舞臺。
三、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，從各方面充實(shí)自己
參加工作以來，縣、鎮(zhèn)政府組織的各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動使我受益良多。學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動讓我明白了農(nóng)村的發(fā)展不能只靠實(shí)踐，應(yīng)該用科學(xué)的理論去指導(dǎo)實(shí)踐，理論與實(shí)踐相結(jié)合才是長遠(yuǎn)的發(fā)展?？茖W(xué)的發(fā)展是以人為核心、統(tǒng)籌兼顧、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的發(fā)展。當(dāng)影片《村官普發(fā)興》在全國熱映時(shí)，我觀看了影片，并參與了村“兩委”舉辦的學(xué)習(xí)普發(fā)興同志先進(jìn)事跡大會。作為一名“村官”我應(yīng)該向普發(fā)興同志學(xué)習(xí)扎根基層，一心為群眾服務(wù)的精神。在縣團(tuán)委的積極組織下，我參加了“共青團(tuán)大理州委20xx年農(nóng)村基層團(tuán)干部祥云縣培訓(xùn)班”的培訓(xùn)活動。通過此次培訓(xùn)，使我深刻認(rèn)識到：作為新時(shí)期的基層團(tuán)干部，我們應(yīng)具備怎樣的能力與素質(zhì)，我們的日常工作及職責(zé)是什么，我們應(yīng)如何引導(dǎo)廣大農(nóng)村青年自主創(chuàng)業(yè)。通過以上各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，不僅完善了我的思想修養(yǎng)和理論素質(zhì)，更加鍛煉了自己的工作能力，在以后的工作中我會將自己學(xué)到的理論知識和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的雙發(fā)展?？傊ㄟ^學(xué)習(xí)我在各方面都有了很大提高，這使我對以后的工作更加充滿信心。
四、正視自己的不足，勤于檢討
雖然我在各方面都有所提高，但是與老村干部，尤其是黨總支部書記李遠(yuǎn)東同志、副書記俞連龍同志相比，還是有很大的差距。首先理論水平需要進(jìn)一步提高，學(xué)習(xí)有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，還應(yīng)加強(qiáng)寫作鍛煉，提高辦公
室工作能力；其次，工作毛躁，雖然不至于出現(xiàn)大的失誤，但還是給工作帶來很大困難；再次，空有一腔熱情，而工作方法、經(jīng)驗(yàn)不足，農(nóng)村工作比較繁瑣，沒有現(xiàn)成的公式，必須要隨機(jī)應(yīng)變，靈活處理各種問題。在以后的工作中我一定經(jīng)常向各級領(lǐng)導(dǎo)、老同志們請教、學(xué)習(xí)，工作中勤于總結(jié)，盡快把自己完善起來，不辜負(fù)各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和愛護(hù)，做一名群眾滿意的村官。
五、20xx年的奮斗方向
新的一年要有新的氣象，新的一年要有新的奮斗目標(biāo)。通過到村以后這段時(shí)間的適應(yīng)，我對我村各方面都有了全面認(rèn)識。在20xx年我將緊緊圍繞各級黨委政府的中心工作，深入學(xué)習(xí)和貫徹黨的xx大精神，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，切實(shí)服從組織的各項(xiàng)安排，認(rèn)真完成各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作任務(wù)，在工作中任勞任怨，真抓實(shí)干，務(wù)實(shí)進(jìn)取，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，為王家山村的新農(nóng)村建設(shè)，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，給上級黨組織交上一份滿意的答卷，以優(yōu)異的工作成績來展現(xiàn)新時(shí)代“大學(xué)生村官”的風(fēng)采。
作為一名大學(xué)生，作為村“兩委”學(xué)歷的工作人員，我們擔(dān)負(fù)著村民的信任和期冀。只有不斷加強(qiáng)自己各方面的素質(zhì)，加深對農(nóng)村政策的理解和運(yùn)用，利用自己的各方面積極因素為老百姓謀實(shí)事，我們才能夠成為一名合格的“大學(xué)生村官”，我們才能夠不辜負(fù)各級領(lǐng)導(dǎo)部門的囑托和信任。我始終認(rèn)為，做為一名“大學(xué)生村官”，既然來到基層，就要有為百姓辦實(shí)事的信心，從不懈怠，時(shí)刻告誡自己要始終把工作擺在首位，把加
快農(nóng)村發(fā)展，致富百姓做為頭等大事。我想不管遇到什么挫折，只要心中信仰是堅(jiān)定的、精神狀態(tài)是積極向上的，同時(shí)在鎮(zhèn)里的幫助和村“兩委”的支持下，就一定能夠克服任何困難，去實(shí)現(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)。
組織的關(guān)懷、領(lǐng)導(dǎo)的重視、村“兩委”成員的支持、群眾的信任，使我深感作為一名“大學(xué)生村官”的光榮，同時(shí)，也更加堅(jiān)定了我工作的信心?！皼]有、只有更好”，我要以我的實(shí)際行動來更好地體現(xiàn)“大學(xué)生村官”的價(jià)值。
20xx年是充滿希望的一年，我一定會以飽滿的熱情、認(rèn)真的態(tài)度投入到農(nóng)村的廣闊天地中去，幫助農(nóng)村，實(shí)現(xiàn)自我！
20xx年12月21日
個(gè)人工作總結(jié)及述職報(bào)告篇5
本文系列之一售后服務(wù)個(gè)人工作總結(jié)范文，你可能需要。
一、售后機(jī)處理情況：
9月26日至10月25日，售后共接經(jīng)銷商故障機(jī)2582臺，返還經(jīng)銷商2291臺，欠經(jīng)銷商291臺，月欠機(jī)率為11.27%。
欠機(jī)的主要原因?yàn)椋?1、 部分機(jī)型無維修權(quán)。在售后39款售后機(jī)型中，有20款我司沒有拆機(jī)維修權(quán)，占總機(jī)型51.28%。這些機(jī)型的故障機(jī)只能返廠處理，完全依賴上游單位的處理能力。
2、 15款機(jī)型上游廠家已明確不再換新，占總機(jī)型的38.46%。余下的24款機(jī)型雖然給予翻新或報(bào)價(jià)翻新，但翻新回的機(jī)器多數(shù)外殼有明顯磨損，導(dǎo)致部分機(jī)器返給客戶后又退回。
3、 20款機(jī)型倉庫無周轉(zhuǎn)機(jī)可借，配件存量較低，依靠返廠換新和維修。
4、 經(jīng)銷商退貨處理緩慢，報(bào)價(jià)款個(gè)別經(jīng)銷商付款不及時(shí)或故意拖延，導(dǎo)致積壓售后無法解決。報(bào)價(jià)和退貨機(jī)共46臺，占總欠機(jī)量的15.8%。其中以煙臺華英最為嚴(yán)重，共有退貨機(jī)33臺，報(bào)價(jià)拖延近二個(gè)月。
欠經(jīng)銷商最多機(jī)型情況：
10月13日借倉庫周轉(zhuǎn)機(jī)1698臺，10月26日借倉庫周轉(zhuǎn)機(jī)1564臺，11月1日借倉庫周轉(zhuǎn)機(jī)1498臺，歸還200臺。
占用周轉(zhuǎn)機(jī)數(shù)量較多的機(jī)型有：
高占用量的主要原因：
1、 前期銷售量較大，且機(jī)器質(zhì)量不穩(wěn)定，導(dǎo)致后期周轉(zhuǎn)機(jī)占用量居高不下。
2、 個(gè)別上游廠家維修和翻新速度慢，為提高下游經(jīng)銷商的處理速度，只能先用我司商品機(jī)進(jìn)行周轉(zhuǎn)。
3、 經(jīng)過長期周轉(zhuǎn)，絕大部分的機(jī)器外殼均有不同程度的磨損，不符入庫標(biāo)準(zhǔn)，滯留積壓售后。
三、下月售后工作重點(diǎn)：
1、 按公司統(tǒng)一部署，在不影響售后正常工作的條件下繼續(xù)壓減借倉庫周轉(zhuǎn)機(jī)數(shù)量 。
2、 隨著維修機(jī)數(shù)量的不斷上升，加大配件的合理訂購量，故障機(jī)盡量當(dāng)?shù)鼐S修，并減少拆用周轉(zhuǎn)機(jī)的使用率，降低售后成本；
3、 調(diào)整售后維修人員結(jié)構(gòu)，激發(fā)工作熱情，按量考核，末位淘汰；
4、 強(qiáng)化前臺文員服務(wù)意識，端正工作態(tài)度，規(guī)范服務(wù)用語；
5、 設(shè)立電子臺帳，提高工作效率，加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與管理的能力；
6、 建立月度定期對帳制度，每月的最后一個(gè)周末與上、下游經(jīng)銷商對帳，并每周進(jìn)行庫存實(shí)物盤點(diǎn)。
7、 嚴(yán)格內(nèi)部管理，加強(qiáng)報(bào)表、臺帳等數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性，強(qiáng)化安全措施和安全意識。
四、月度數(shù)據(jù)分析：
1、 當(dāng)欠經(jīng)銷商數(shù)量增大時(shí)，會直接導(dǎo)致借倉庫周轉(zhuǎn)機(jī)數(shù)量增加。造成此現(xiàn)象的原因一是前期所借周轉(zhuǎn)機(jī)因外殼問題不能周轉(zhuǎn)和及時(shí)退庫銷帳，二是因配件較少，在緊急情況下只好借機(jī)拆件或換新。
2、 當(dāng)廠家欠機(jī)數(shù)量減少時(shí)，欠經(jīng)銷商數(shù)量也隨之降低。這反映出上游廠家的處理能力對我們?nèi)杂休^大的影響。如果上家出現(xiàn)問題，將對工作極為不利。
本月共接機(jī)2582臺，返廠處理1640臺，返廠率63.52%。1347臺機(jī)器是依靠配件或拆機(jī)當(dāng)?shù)亟鉀Q，占處理量的58.77%。
五、工作建議：
1、 訂購并貯備翻新和易損配件。周轉(zhuǎn)機(jī)翻新后退庫，降低商品機(jī)的占用。維修使用配件，盡量避免拆用周轉(zhuǎn)機(jī)。未雨綢繆，貯備易損配件以備一年的保修期之用。
2、 加強(qiáng)配件以舊換新的周轉(zhuǎn)速度，提高使用效率。
3、 希望領(lǐng)導(dǎo)能調(diào)整增加售后一臺電腦和一名員工，建立售后電子臺帳，提高查詢效率，使故障率的統(tǒng)計(jì)和配件的訂購更科學(xué)合理化，并且通過與手工臺帳的核對，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行解決。
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售后服務(wù)部 202
個(gè)人工作總結(jié)及述職報(bào)告篇6
時(shí)間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緦⒔荒陙恚傇诓恢挥X中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，今年主要工作地點(diǎn)是xx經(jīng)營部，現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié)：
首先，就我個(gè)人而言。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺，感謝你們對我的關(guān)照！一年來，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。
其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導(dǎo)致公司今年的業(yè)績不是很理想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑！時(shí)常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時(shí)間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決定！
一、銷售得工作中的輔助工作
我們在多個(gè)地方進(jìn)行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應(yīng)市場消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來抓落實(shí)。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進(jìn)行了分析，對商品的結(jié)構(gòu)、庫存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理。經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。
二、市場銷售工作現(xiàn)狀
1、制定銷售目標(biāo)。今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。
2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對比強(qiáng)烈。在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒有形成比較懸殊的價(jià)格對比。在品牌較強(qiáng)的局勢下，這種價(jià)格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
3、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。
三、銷售任務(wù)完成過程中的應(yīng)對措施。
1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。
2、價(jià)格方面。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中形成一個(gè)良好的口碑。
3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局；同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。
5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：
(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；
(2)不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理；
(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要；
(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。今年，我們走過了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴(yán)格要求自己，踏實(shí)地做好每一件事。我熱衷于這個(gè)行業(yè)，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計(jì)劃，一定可以盡早的實(shí)現(xiàn)！我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就！我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責(zé)的去完成！我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識；本著實(shí)事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn)；團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，共同進(jìn)步，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值，力爭取得更大的工作成績！
我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，一定能出色完成任務(wù)，讓明年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年！
xxx
20xx年xx月xx日
