寫(xiě)年終總結(jié)是為了讓我們更好的分析自己的工作情況,忙碌的工作終于告一段落了,大家這時(shí)候需要撰寫(xiě)一份年終總結(jié),下面是范文社小編為您分享的獸藥廠年終總結(jié)范文5篇,感謝您的參閱。
獸藥廠年終總結(jié)范文篇1
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)瞬間一年已經(jīng)過(guò)去,在這一年的工作過(guò)程中感覺(jué)自己有了一個(gè)質(zhì)的變化,思想也日益成熟,現(xiàn)對(duì)xx年全年工作簡(jiǎn)單做一個(gè)回顧和總結(jié):
首先,感謝公司、*總和各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的信任和支持,在這一年里,公司領(lǐng)導(dǎo)給我的培訓(xùn)和引導(dǎo):**文化對(duì)我的熏陶,溝通的方法技巧,思考思維的方式、方法,為人處事的道理,績(jī)效團(tuán)隊(duì)等等使我自己學(xué)習(xí)了許多,提高了許多,成長(zhǎng)了許多。
**文化的核心價(jià)值觀“善、干、學(xué)、和”,更使自己有了一個(gè)做人處事的準(zhǔn)繩,作為一名技術(shù)服務(wù)人員,怎么為公司創(chuàng)造效益,怎么為經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶帶來(lái)價(jià)值,怎樣使自己的人生完美,個(gè)人價(jià)值得到最大體現(xiàn)。善是前提、基礎(chǔ),干、學(xué)是過(guò)程和途徑,和最終成為必然結(jié)果。為他人的利益著想,會(huì)換位思考問(wèn)題,為他人創(chuàng)造出價(jià)值,能站在他人角度,做好事,做誠(chéng)章,致善致誠(chéng)。有了這個(gè)前提、心態(tài),自己一定真干、實(shí)干、苦干,為公司而干,為客戶而干,為自己而干,淡化權(quán)力,強(qiáng)化能力,少說(shuō)多干,先干再說(shuō),再加上自己的技巧、思路,適應(yīng)社會(huì)的變化和公司的發(fā)展需求。學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)這是作為一名**人永恒的奮斗主題。為生活而學(xué),為發(fā)展而學(xué),學(xué)會(huì)改變?nèi)松O驎?shū)本學(xué)習(xí),向他人學(xué)習(xí),不斷的反省總結(jié)自身,通過(guò)持之以恒的學(xué)習(xí),加強(qiáng)心智修煉和能力提升。始終保持自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,一個(gè)人的成功失敗關(guān)鍵是他在無(wú)人知道的情況下會(huì)有怎樣的生活態(tài)度和所作所為。
xx年我主要服務(wù)在**、**、**、而重點(diǎn)是遼寧地區(qū),能過(guò)對(duì)市場(chǎng)的走訪調(diào)查和04年做技術(shù)服務(wù)的工作經(jīng)驗(yàn),了解到東北氣候寒冷,風(fēng)俗習(xí)慣,人文差異較大,形成了東北人特有的習(xí)慣。思維的惰性和貪于安逸的生活習(xí)慣,我們**公司在東北進(jìn)入時(shí)間都比較早,市場(chǎng)相對(duì)而言比較成熟,經(jīng)銷商對(duì)技術(shù)服務(wù)工作要求較高,對(duì)服務(wù)細(xì)節(jié)和產(chǎn)品消耗依賴性也很強(qiáng)。由于去年人員的調(diào)整,技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍顯得薄弱。*經(jīng)理和我先后從**牧校、**農(nóng)校等招收技術(shù)服務(wù)人員15名,組建團(tuán)隊(duì)。
我主要帶著**、**市場(chǎng)和市場(chǎng)服務(wù)人員的培訓(xùn),幫助業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)和維護(hù)市場(chǎng)。一年的工作過(guò)程中有過(guò)歡笑也有過(guò)沮喪,而自己也得到了很大的鍛煉和提高,摒棄了許多惰性思維和不良習(xí)慣,認(rèn)真、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、合作,從點(diǎn)滴做起,追求完善更給自己塑造了一個(gè)全新的風(fēng)格。
**藥業(yè)今年順利通過(guò)gmp認(rèn)證,自己感到驕傲和自豪。“小公司做事,大公司做人”,我對(duì)這句話有了更深層次的理解,作為一名**人-----**藥業(yè)的員工,我慶幸、我驕傲,我對(duì)自己以后的工作更具信心和決心。
獸藥廠年終總結(jié)范文篇2
作為的產(chǎn)品部主管,真的很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作能力的認(rèn)可以及信任,對(duì)我工作方面的教導(dǎo)!
根據(jù)分工,我現(xiàn)在的工作職責(zé)主要體現(xiàn)在:洽商、引進(jìn)新品種的合作;理解、讀懂新形勢(shì)下的醫(yī)藥方案;負(fù)責(zé)廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作;組織安排學(xué)術(shù)推廣會(huì)議;協(xié)助副總處理部分的工作;編制各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表;審核首營(yíng)資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳;負(fù)責(zé)處理藥品質(zhì)量方面的工作等等,固然工作面非常寬,工作內(nèi)容非常雜。但是,這兩年來(lái),本人牢牢地圍繞著公司“_________”的宗旨,不僅對(duì)客戶,對(duì)同事,對(duì)本人更是如此,嚴(yán)格要求自己,刻苦學(xué)習(xí),扎實(shí)工作,精益求精工作方法,進(jìn)步工作效率,增強(qiáng)工作的系統(tǒng)性、預(yù)見(jiàn)性、科學(xué)性,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。__年過(guò)往了,靜心回顧這一年的工作生活,收益頗多?,F(xiàn)將幾方面的工
作情況總結(jié)如下:
一、招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作
剛進(jìn)進(jìn)__藥業(yè),從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部,首先第一接觸的就是招投標(biāo)的工作,一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)??此坪芊爆嵵貜?fù)的工作,卻教會(huì)了我很多東西。從最初的06市屬招投標(biāo),到06汕尾市招投標(biāo)、市屬22種降價(jià)抗生素招投標(biāo)、__年廣東省掛網(wǎng)、__年部隊(duì)招投標(biāo),五個(gè)項(xiàng)目,每一次都讓我更深刻地體會(huì)了“責(zé)任心”、“耐心”、“細(xì)心”、“信心”的深刻含義。責(zé)任心:就是指每一個(gè)人對(duì)自己的所作所為,敢為負(fù)責(zé)的心態(tài);是對(duì)他人、對(duì)集體、對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家及整個(gè)人類承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺(jué)態(tài)度。__年的廣東全省同一掛網(wǎng),是一個(gè)全新的模式,一個(gè)新生的事物。對(duì)于醫(yī)藥政策的每一次變動(dòng),我都需要深刻地往理解,理解是為了更專業(yè)的對(duì)待我的工作,對(duì)待我面對(duì)的客戶。對(duì)于每一個(gè)委托我司全權(quán)進(jìn)行投標(biāo),掛網(wǎng)的品種或是廠家,我都以高度的工作責(zé)任心往對(duì)待,由于每一次投標(biāo)或是掛網(wǎng)的開(kāi)始,就預(yù)示著我司未來(lái)一年所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,也預(yù)示著廠家的`品種未來(lái)一年內(nèi)在廣東的市場(chǎng)基礎(chǔ)。正是工作責(zé)任心的驅(qū)動(dòng),每一次對(duì)方案,我都是反復(fù)地閱讀思考,讀透理解,并了解與其相關(guān)的一些政策文件,如差比價(jià)原則等。總結(jié)06——__年的幾個(gè)項(xiàng)目,報(bào)錯(cuò)價(jià)的概率為0%,報(bào)價(jià)并成功進(jìn)圍品種的概率為90%,客戶滿足度為100%。責(zé)任心的另一個(gè)方面是耐心、細(xì)心,招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù),假如不耐心,不細(xì)心,那將會(huì)造成不可拯救的錯(cuò)誤,由于涉及到客戶委托我們報(bào)價(jià)??偨Y(jié)以往的招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn),實(shí)在數(shù)據(jù)多、大并不可怕,最重要的是有沒(méi)有想辦法往解決它,而不是盲目地解決,這樣盲目一個(gè)一個(gè)數(shù)據(jù)往核對(duì),就算完成了,也只是一個(gè)空缺白的結(jié)果,并不能感受到解決困難的勝利,也不能總結(jié)方法應(yīng)用到下一次的工作中。
在工作中,每一個(gè)人都必須要信心百倍的對(duì)待自己的工作,這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專家。當(dāng)然,做本職工作的專家,就必須要付出自己的努力,在20__年,新一輪的廣東省掛網(wǎng)中,我會(huì)更加努力,更加讀懂方案,多跟前輩學(xué)習(xí),彌補(bǔ)自己的不足。
二、新產(chǎn)品引進(jìn),洽商-------產(chǎn)品部
__年的廣東全省同一掛網(wǎng),給公司帶來(lái)了機(jī)會(huì),也帶來(lái)了挑戰(zhàn)?!耙黄穬梢?guī)”,加大了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的激烈化,市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)的白熾化。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主,附帶部分普藥,婦科藥等,所經(jīng)營(yíng)品種數(shù)共___個(gè),其中底價(jià)合作___個(gè),配送品種____個(gè)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長(zhǎng)線,獨(dú)家通用名,空間大的品種,以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。受益于招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn),目前我對(duì)產(chǎn)品的敏感度有了一定程度的進(jìn)步,基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥,常規(guī)規(guī)格,對(duì)于產(chǎn)品的藥理分類回屬也有了一定的認(rèn)知;通過(guò)多次與廠家、代理商溝通、洽商品種,溝通技巧有了一定的進(jìn)步,但同時(shí)也深深熟悉到自己對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)了解的缺乏。或者是由于自己的急于求成,為了更快地了解醫(yī)藥行業(yè)的趨勢(shì)及市場(chǎng)情況,天天一放工回家后都迫不及待地回家搜索、查_(kāi)__醫(yī)藥同盟網(wǎng)的產(chǎn)品與市場(chǎng)版塊,招商版塊,上百度查看相關(guān)品種的相關(guān)信息,相關(guān)市場(chǎng)情況,像一只無(wú)頭蒼蠅,轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)往的,成效并不大。當(dāng)然,談品種,除了要對(duì)產(chǎn)品有一定的了解,而且也需要市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)的分析、敏感度。這就有賴于銷售數(shù)據(jù)的整理分析、報(bào)表編制以及圖像分析。談品種不難,難的是談到好的品種,這必須下很大的苦功夫。只有產(chǎn)品跟市場(chǎng)相結(jié)合起來(lái),才能找到好的品種,有銷售數(shù)據(jù)的不一定就是好的品種,沒(méi)有銷售數(shù)據(jù)的不一定是沒(méi)有遠(yuǎn)景的品種。我相信,最了解市場(chǎng)的一定是站在最前線的一線職員,要彌補(bǔ)自己的不足,空缺之處,除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),而且必須要跟客戶、業(yè)務(wù)員多溝通,由于從與他們的溝通當(dāng)中,可以獲取到更多更新的信息。另外,要對(duì)品種多做數(shù)據(jù)分析表,從數(shù)據(jù)表中讀出信息。
三、學(xué)術(shù)推廣會(huì)議
____年,我司與__藥業(yè)策劃召開(kāi)____的大型學(xué)術(shù)會(huì)議,會(huì)前經(jīng)過(guò)精細(xì)的策劃,順利地召開(kāi)??偨Y(jié)此次經(jīng)驗(yàn),一個(gè)會(huì)議的順利召開(kāi),必須要經(jīng)過(guò)會(huì)前,會(huì)中,會(huì)后的精細(xì)安排;要加強(qiáng)策劃職員的溝通,……
____年度,我司前后共舉行了__________等等產(chǎn)品的知識(shí)講座,這些知識(shí)講座對(duì)于公司包括業(yè)務(wù)員在內(nèi)的員工進(jìn)步對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度以及熟悉度,起到了很大的作用,而且經(jīng)過(guò)廠家相關(guān)職員的先容,業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品的藥理以及相關(guān)臨床應(yīng)用、用法用量有了更深的理解,更有利于他們開(kāi)展其業(yè)務(wù)工作。但總結(jié)__年度的各類知識(shí)講座,本人覺(jué)得有幾點(diǎn)是有待改善的:
1、在先容產(chǎn)品本身的同時(shí),應(yīng)同時(shí)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品作比較。才能更突出其上風(fēng)及賣點(diǎn);
2、區(qū)別對(duì)待商務(wù)一部、業(yè)務(wù)部以及商務(wù)二部。商務(wù)一部面對(duì)的客戶全部是臨床職員、業(yè)務(wù)部面對(duì)的客戶直接是藥劑科,對(duì)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、上風(fēng)要求有明確的了解熟悉。而商務(wù)二部面對(duì)的客戶大多數(shù)是貿(mào)易或個(gè)人代理商,除了對(duì)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)等需要了解外,更需要的是對(duì)于市場(chǎng)的分析。
公司內(nèi)部的產(chǎn)品培訓(xùn)。因工作的擔(dān)擱,本人只在商務(wù)二部舉行過(guò)__注射液的產(chǎn)品培訓(xùn),原計(jì)劃的省代品種的知識(shí)培訓(xùn)并沒(méi)有按時(shí)完成,這是最大的遺憾,在新的20__年,我一定會(huì)加強(qiáng)這方面的工作,同時(shí),自己也會(huì)加強(qiáng)醫(yī)、藥學(xué)知識(shí),醫(yī)藥市場(chǎng)方面的學(xué)習(xí),加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣能力。
四、質(zhì)量治理方面------質(zhì)管部
藥品是一種特殊的商品,其質(zhì)量題目直接關(guān)乎到人類的生命。所以,國(guó)家頒布了gsp,醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須對(duì)其經(jīng)營(yíng)的藥品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的治理。
質(zhì)管部的工作:對(duì)首營(yíng)資料進(jìn)行審核、回檔;處理藥品出現(xiàn)的不良反應(yīng)事件;藥監(jiān)上傳數(shù)據(jù)的審核;二類精神的藥品購(gòu)銷存數(shù)據(jù)上報(bào)、熟練千金方物流治理系統(tǒng)等等。
工作總結(jié):對(duì)首營(yíng)藥品、首營(yíng)企業(yè)、一般商品檔案資料重新進(jìn)行了以編碼為序的資料整理,資料回檔已趨完善有序;熟練千金方物流治理系統(tǒng),能及時(shí)導(dǎo)出相關(guān)的數(shù)據(jù),自如應(yīng)對(duì)藥監(jiān)局的gsp檢查,飛行檢查,申請(qǐng)二類精神藥經(jīng)營(yíng)范圍的現(xiàn)場(chǎng)檢查、申請(qǐng)蛋白同化、肽類激素的現(xiàn)場(chǎng)檢查等等,并獲得了相關(guān)部分對(duì)我司資料治理的贊許。對(duì)二類精神藥的購(gòu)銷進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)視,做到及時(shí)上傳。
不足之處:未能及時(shí)追蹤業(yè)務(wù)員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購(gòu)銷合同;部分首營(yíng)資料尚不齊全,需完善。
建議:對(duì)于藥品資料,應(yīng)在原代碼里備注其藥品編碼,以示其已回檔,避免重復(fù),增加工作量。對(duì)于首營(yíng)資料,盡量在藥品進(jìn)倉(cāng)前進(jìn)行審批。
五、其它
為業(yè)務(wù)部、商務(wù)一部提供不限價(jià)品種市場(chǎng)潛力分析統(tǒng)計(jì)表;為商務(wù)二部提供省代品種月銷量分析表;為業(yè)務(wù)部提供公司品種月銷量排名數(shù)據(jù)并制作圖表等等。通過(guò)各種各樣的數(shù)據(jù),使他們更了解清楚各自的工作情況。同樣,自己在制表的過(guò)程中,除了更把握e_cel的使用以及技巧外,對(duì)品種的銷售情況也有了一個(gè)大概的了解……
一年,受大環(huán)境的影響醫(yī)藥市場(chǎng)受到了很大的沖擊,由從前的臨床藥品清一色的招標(biāo)采購(gòu)而逐漸被掛網(wǎng)采購(gòu)所取代,對(duì)于我司來(lái)說(shuō)面臨的就是要改變招標(biāo)思想,與掛網(wǎng)采購(gòu)做到同步,要及時(shí)學(xué)會(huì)并適應(yīng)掛網(wǎng)采購(gòu)所有流程,并且要求精通并適應(yīng)掛網(wǎng)采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié),同時(shí)也要帶動(dòng)公司全體職員學(xué)習(xí)和了解并適應(yīng)掛網(wǎng)采購(gòu)這種形式,將信息反饋工作做好。
__年,對(duì)于產(chǎn)品部的本職工作,我一定會(huì)嚴(yán)格把關(guān),把每一項(xiàng)細(xì)小的工作要做得更加完美,做好各部分的溝通工作,想盡一切辦法進(jìn)步工作效率,制定工作目標(biāo),及時(shí)進(jìn)行總結(jié)與進(jìn)步,公道分配工作,以產(chǎn)品部主管的角度除了做好本職工作外,還要配合其它部分做好其它工作。對(duì)于__年,我信心百倍!
獸藥廠年終總結(jié)范文篇3
20__年即將結(jié)束,20__年的工作也即將告一段落,在這一年里,我的工作經(jīng)過(guò)自身努力,克服困難,特別是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下和教導(dǎo)下,我順利完成了20__年的任務(wù)和工作,這一年對(duì)于我是有著重大意義的一年。
20__年,我工作經(jīng)歷了兩個(gè)階段,5月份前,我在總公司車間做工藝員助理,讓我從一線學(xué)習(xí)到了相關(guān)工藝和gmp的知識(shí),同時(shí)作為夜班值班人員堅(jiān)持了1個(gè)星期4個(gè)通宵夜班的值班工作。完成了工藝助理的基本職責(zé)工作。
5月份開(kāi)始進(jìn)入臺(tái)州仙琚制藥,是我工作和學(xué)習(xí)的新開(kāi)端。
我順利的完成了醋酸可的松試產(chǎn)前工藝規(guī)程,試產(chǎn)方案等gmp相關(guān)的軟件資料的起草。同時(shí)作為技術(shù)人員參與工藝的確定和生產(chǎn)線的建設(shè)。并作為試產(chǎn)組員參與醋酸可的松試產(chǎn)全過(guò)程,在試產(chǎn)期間完成了工藝參數(shù)的確認(rèn)。通過(guò)這項(xiàng)目,我熟悉了公司的運(yùn)作程序流程,學(xué)到了工藝放大的相關(guān)實(shí)踐知識(shí),也接觸了設(shè)備選型、廠房設(shè)計(jì)、工藝布局等工程相關(guān)的知識(shí),這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ),也為我以后的發(fā)展指明了方向。
同時(shí)參加了公司的內(nèi)審員培訓(xùn),并取得內(nèi)審員資格成為車間內(nèi)審員,完成了車間相關(guān)ehs部分文件和現(xiàn)場(chǎng)的起草和管理工作。積極參與公司的體系的建立和完善。并作整理和保管車間相關(guān)文件資料。同時(shí)在參與中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),同公司一起不斷提高自己的意識(shí)和理念,以及工作能力。
積極參與公司其他活動(dòng)或項(xiàng)目。盡自己最大的努力,參與到公司的發(fā)展建設(shè)中去。有意同公司一同發(fā)展和成長(zhǎng)。
在20__年有所收獲的同時(shí),我也認(rèn)識(shí)了很多自身不足:
1、雖然充滿干勁,但是經(jīng)驗(yàn)缺乏,在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。需要進(jìn)一步努力和學(xué)習(xí)。
2、在工作上同同事的交流和討論還不夠,自己的很多不成熟的想法和觀念需要同事和領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)。
3、現(xiàn)場(chǎng)gmp和ehs的管理能力還欠弱,很多事情的處理都不是很到位。
4、專業(yè)能力特別是在工藝以為設(shè)備等方面的能力還很欠缺,急需自己努力補(bǔ)上。在今后的工作和生活中,必須更加積極努力提高業(yè)務(wù)能力,要加強(qiáng)自己專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不斷學(xué)習(xí),讓自己能夠成為一個(gè)優(yōu)秀的工藝技術(shù)人員。
20__年是充滿期待的一年。對(duì)于公司,三個(gè)上市項(xiàng)目同時(shí)設(shè)計(jì)建設(shè)還有生活辦公設(shè)施的不斷建設(shè),20__是一個(gè)新的起點(diǎn)。而對(duì)于我更是一個(gè)全新的開(kāi)始。醋酸可的松項(xiàng)目試產(chǎn)接近尾聲在初步穩(wěn)定后將迎來(lái)正式生產(chǎn)和全面人員入崗。為此對(duì)工藝驗(yàn)證,人員培訓(xùn)將是我20__年前期工作重點(diǎn)。同時(shí)隨著合成2溶劑回收車間的投入生產(chǎn),溶劑回收等部分工藝穩(wěn)定性和改進(jìn)也是重要工作。同時(shí)我個(gè)人想要的發(fā)展方向是工程師的發(fā)展方向,為此我將努力爭(zhēng)取參與公司的其他項(xiàng)目,盡可能的接觸工程上的東西。讓自己的在參與中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。
20__年度工作規(guī)劃
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐,繼續(xù)提高。
針對(duì)自己的崗位,重點(diǎn)是深入學(xué)習(xí)智能交通相關(guān)業(yè)務(wù)及研發(fā)相關(guān)知識(shí),提高解決問(wèn)題的能力。
2、竭盡全力完成工作任務(wù)。
20__年有許多挑戰(zhàn)性和重要的工作,工藝的驗(yàn)證,員工培訓(xùn),車間gmp和ehs現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)施等都是對(duì)于我有挑戰(zhàn)性工作;同時(shí)參與其他項(xiàng)目時(shí)候的自我學(xué)習(xí)和提升,以及對(duì)其他項(xiàng)目所需要的知識(shí)的提高。現(xiàn)在只是參與和記錄,我希望在不久的將來(lái)能提出建設(shè)性的意見(jiàn)。
3、完善自身素質(zhì)。
新的一年,要毫不動(dòng)搖為成為一個(gè)品德好、素質(zhì)高、能力強(qiáng)。
獸藥廠年終總結(jié)范文篇4
20xx年塑料瓶工段在公司、制劑廠各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,堅(jiān)持以質(zhì)量為核心,克服多種不利因素。全年共完成塑料瓶產(chǎn)量2160萬(wàn)瓶,有力地促進(jìn)了大輸液事業(yè)的發(fā)展。
一是搞好人員培訓(xùn),加強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)。20xx年車間開(kāi)展了以“落實(shí)sop要求,搞好現(xiàn)場(chǎng)管理”的人員教育培訓(xùn)工作。不定期地組織員工以班組為單位,展開(kāi)學(xué)習(xí)講座要求全休員工認(rèn)真學(xué)習(xí)sop知識(shí),加強(qiáng)規(guī)范意識(shí),嚴(yán)格按照sop的要求來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)操作。通過(guò)學(xué)習(xí),使大家認(rèn)識(shí)到:我們生產(chǎn)活動(dòng)中所做的每一件事,都和產(chǎn)品的質(zhì)量息息相關(guān),決不是走過(guò)場(chǎng)。只有按照sop要求去操作,質(zhì)量才能得到保證。
二是大膽探索,改進(jìn)生產(chǎn)工藝,促進(jìn)質(zhì)量提高。7月份他們?cè)谠瓉?lái)將蠟床保溫層由二床棉被改為一層棉被一層硅膠皮的基礎(chǔ)上,再做出進(jìn)一步改進(jìn),將原瓶架加高3-5㎝,將原來(lái)瓶口朝上正放,改為瓶口朝下倒放。此舉在不增加任何生產(chǎn)成本的前提下,產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。使由于瓶口暴露在空氣中時(shí)間過(guò)長(zhǎng),而導(dǎo)致有異物落入的可能性減少了95%以上。
三是加強(qiáng)設(shè)備管理,搞好設(shè)備維修,確保生產(chǎn)順利進(jìn)行。20xx年,生產(chǎn)任務(wù)較繁重,幾乎不可能有時(shí)間將設(shè)備停下來(lái)進(jìn)行大的檢修,他在合理安排調(diào)度生產(chǎn)品種,確保生產(chǎn)順利進(jìn)行的前提下,帶領(lǐng)三位維修工,進(jìn)行了大量的設(shè)備維修工作。許多原來(lái)需要拿到外面去維修的項(xiàng)目,他們都是自己動(dòng)手、攻關(guān)、解決。僅此,就為車間省下了大量的維修費(fèi)用。為此,他不得不經(jīng)常加班加點(diǎn)工作,常常一連好幾個(gè)晚上都是10點(diǎn)多鐘以后才下班回家,甚至夜里也隨叫隨到,而且從未伸手要過(guò)加班費(fèi)。雖然苦點(diǎn)累點(diǎn),但是心里卻是高興的。
四是克服不利因素,確保完成生產(chǎn)任務(wù)。20xx年塑料瓶生產(chǎn)遇到了前所未有的問(wèn)題:由于日本原料供應(yīng)上出現(xiàn)斷檔,廠部不得不考慮其它產(chǎn)地原料來(lái)代替。日本原料加工特性好,對(duì)注塑參數(shù)、工藝的要求相對(duì)寬松。用其他原料究竟怎樣?誰(shuí)也沒(méi)有底。僅憑原料代理商提供的一點(diǎn)信息顯然不夠??縿e人是不行的。為此他整天蹲在注塑機(jī)和蠟床邊,調(diào)整各種參數(shù),將管坯拿來(lái)做對(duì)比,從成型難度、瓶子強(qiáng)度、耐溫等方面做出對(duì)比,最后確定了使用現(xiàn)在的原料粒子。他們決心在新的一年里,進(jìn)一步完善和提升,爭(zhēng)取取得更大的`進(jìn)步。
五是當(dāng)好產(chǎn)品質(zhì)量的保護(hù)神,我們中間化驗(yàn)是一個(gè)年輕的班組,雖然我們來(lái)自不同的地方,但我們同屬于化驗(yàn)室。作為化驗(yàn)員,我們知道自己肩上擔(dān)子很重?;?yàn)員擔(dān)負(fù)著全公司的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督責(zé)任,工作質(zhì)量的好壞直接會(huì)影響到公司的整體產(chǎn)品質(zhì)量,關(guān)系到公司的前途和命運(yùn)。因此,中間化驗(yàn)室在質(zhì)量控制體系中具有舉足輕重的地位,我們不能輕視化驗(yàn)室的監(jiān)督作用。
大針中間化驗(yàn)擔(dān)負(fù)大容量注射劑車間的大容量注射劑的中間含量及ph值檢測(cè)工作,并對(duì)大容量注射劑成品的裝量和微粒進(jìn)行檢測(cè)等等。由于大容量注射劑車間是三班制的,因此,作為化驗(yàn)員也得跟班運(yùn)轉(zhuǎn),夜班也要做。冬天晚上出來(lái)上班及凌晨回家時(shí)真是特別冷,我們化驗(yàn)小組人員從來(lái)沒(méi)有因此請(qǐng)假而耽誤生產(chǎn),個(gè)個(gè)都風(fēng)雨無(wú)阻,堅(jiān)守崗位,毫無(wú)怨言。
在20xx年期間,共檢測(cè)大容量注射劑4764批次,沒(méi)有出現(xiàn)一次差錯(cuò)。對(duì)新產(chǎn)品的檢驗(yàn)方法,更是認(rèn)真學(xué)習(xí),盡快掌握并積累經(jīng)驗(yàn)。特別是乳酸鈉林格注射液的含量測(cè)定項(xiàng)目很多,因此每次做乳酸鈉林格注射液時(shí),我們小組全體人員都要過(guò)來(lái),做夜班的同事沒(méi)睡幾個(gè)小時(shí)就要過(guò)來(lái)加班了,并且有時(shí)都要兩天連著做,對(duì)乳酸鈉林格注射液的各項(xiàng)檢測(cè)項(xiàng)目更是認(rèn)真負(fù)責(zé),有一點(diǎn)點(diǎn)的誤差都要重新檢測(cè),直到準(zhǔn)確無(wú)誤為止。并對(duì)檢測(cè)項(xiàng)目方法日益熟練,使酸鈉林格注射液的日產(chǎn)量增加,更沒(méi)有影響其他品種的生產(chǎn)量。
在片劑車間,顆粒的水分測(cè)定是非常重要的,它是直接影響壓片的好壞。所以,中間化驗(yàn)一定要嚴(yán)格控制水分,特別是控制在最佳水分。為了保證質(zhì)量合格,每一批每一趟的水分,化驗(yàn)員都要及時(shí)取樣,及時(shí)的做到反饋信息,讓配料技術(shù)員能最早知道水分的高低,而做出相應(yīng)的措施,這樣他們心里有個(gè)數(shù),對(duì)配下一趟料也打好了基礎(chǔ)。重量差異也很重要,特別是小片子的重量差異,一定要測(cè)的勤,這樣才能及時(shí)發(fā)現(xiàn),我們不應(yīng)該讓問(wèn)題出現(xiàn)后到成品了才解決,那樣浪費(fèi)了大量的人力、物力、財(cái)力,造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。所以,中間化驗(yàn)要求我們?cè)谌粘9ぷ髦斜仨氿B(yǎng)成認(rèn)真、仔細(xì)、謙虛謹(jǐn)慎的習(xí)慣,我們更應(yīng)該端正態(tài)度,認(rèn)真負(fù)責(zé),嚴(yán)格按照sop操作規(guī)程進(jìn)行操作,及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,避免產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。同時(shí),我們認(rèn)真做好記錄,一切跟著生產(chǎn)走,實(shí)事求是,這樣可以有章可循,有據(jù)可查。所以,我們把各種藥品的原始記錄打印出來(lái),統(tǒng)一歸類,這樣看上去更清楚,更有目的性,也使檔案管理更規(guī)范化。
業(yè)余時(shí)間我們會(huì)對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì),對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,從怎樣節(jié)約時(shí)間,如何提高效率,盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化、從而在百尺桿頭,更進(jìn)一步達(dá)到新層次,進(jìn)入新境界。
經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的鍛煉,我們感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,做每一項(xiàng)工作都有了目標(biāo),心中真正有了底!基本做到忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,以根本上擺脫了過(guò)去只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。
我們小組是一個(gè)年輕的班組,是團(tuán)結(jié)友愛(ài)的班組。大家互相幫助、互相學(xué)習(xí)。我們有很強(qiáng)的責(zé)任心,并且有一定的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能吃苦耐勞,工作積極主動(dòng),聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排。
同時(shí),在工作中由于經(jīng)驗(yàn)有限,在實(shí)際分析操作過(guò)程中還存在一些不足之處,我們會(huì)在以后的工作中更加嚴(yán)格地要求自己,努力學(xué)習(xí)新知識(shí),使自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力更上一層樓,充分發(fā)揮我們的個(gè)人才智,做好各項(xiàng)工作,更好地為公司服務(wù),奉獻(xiàn)自己的力量。
獸藥廠年終總結(jié)范文篇5
根據(jù)分工,我現(xiàn)在的工作職責(zé)主要體現(xiàn)在:洽談、引進(jìn)新品種的合作;理解、讀懂新形勢(shì)下的醫(yī)藥方案;負(fù)責(zé)廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作;組織安排學(xué)術(shù)推廣會(huì)議;協(xié)助副總處理部門(mén)的工作;編制各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表;審核首營(yíng)資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳;負(fù)責(zé)處理藥品質(zhì)量方面的工作等等,雖然工作面非常寬,工作內(nèi)容非常雜。但是,這兩年來(lái),本人緊緊地圍繞著公司“xx”的宗旨,不僅對(duì)客戶,對(duì)同事,對(duì)本人更是如此,嚴(yán)格要求自己,刻苦學(xué)習(xí),扎實(shí)工作,不斷改進(jìn)工作方法,提高工作效率,增強(qiáng)工作的系統(tǒng)性、預(yù)見(jiàn)性、科學(xué)性,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。xx年過(guò)去了,靜心回顧這一年的工作生活,收益頗多?,F(xiàn)將幾方面的工作情況總結(jié)如下:
一、招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作
剛進(jìn)入xx藥業(yè),從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部,首先第一接觸的就是招投標(biāo)的工作,一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)??此坪芊爆嵵貜?fù)的工作,卻教會(huì)了我很多東西。從最初的06市屬招投標(biāo),到06汕尾市招投標(biāo)、市屬22種降價(jià)抗生素招投標(biāo)、xx年廣東省掛網(wǎng)、xx年部隊(duì)招投標(biāo),五個(gè)項(xiàng)目,每一次都讓我更深刻地體會(huì)了“責(zé)任心”、“耐心”、“細(xì)心”、“信心”的深刻含義。
責(zé)任心:就是指每一個(gè)人對(duì)自己的所作所為,敢為負(fù)責(zé)的心態(tài);是對(duì)他人、對(duì)集體、對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家及整個(gè)人類承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺(jué)態(tài)度。xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng),是一個(gè)全新的模式,一個(gè)新生的事物。對(duì)于醫(yī)藥政策的每一次變動(dòng),我都需要深刻地去理解,理解是為了更專業(yè)的對(duì)待我的工作,對(duì)待我面對(duì)的客戶。對(duì)于每一個(gè)委托我司全權(quán)進(jìn)行投標(biāo),掛網(wǎng)的品種或是廠家,我都以高度的工作責(zé)任心去對(duì)待,因?yàn)槊恳淮瓮稑?biāo)或是掛網(wǎng)的開(kāi)始,就預(yù)示著我司未來(lái)一年所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,也預(yù)示著廠家的品種未來(lái)一年內(nèi)在廣東的市場(chǎng)基矗正是工作責(zé)任心的驅(qū)動(dòng),每一次對(duì)方案,我都是反復(fù)地閱讀思考,讀透理解,并了解與其相關(guān)的一些政策文件,如差比價(jià)原則等。
責(zé)任心的另一個(gè)方面是耐心、細(xì)心,招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù),如果不耐心,不細(xì)心,那將會(huì)造成不可挽救的錯(cuò)誤,因?yàn)樯婕暗娇蛻粑形覀儓?bào)價(jià)。總結(jié)以往的招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn),其實(shí)數(shù)據(jù)多、大并不可怕,最重要的是有沒(méi)有想辦法去解決它,而不是盲目地解決,這樣盲目一個(gè)一個(gè)數(shù)據(jù)去核對(duì),就算完成了,也只是一個(gè)空白白的結(jié)果,并不能感受到解決難題的勝利,也不能總結(jié)方法應(yīng)用到下一次的工作中。
在工作中,每一個(gè)人都必須要信心百倍的對(duì)待自己的工作,這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專家。當(dāng)然,做本職工作的專家,就必須要付出自己的努力,在20xx年,新一輪的xx省掛網(wǎng)中,我會(huì)更加努力,更加讀懂方案,多跟前輩學(xué)習(xí),彌補(bǔ)自己的不足。
二、新產(chǎn)品引進(jìn),洽談產(chǎn)品部
xx 年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng),給公司帶來(lái)了機(jī)會(huì),也帶來(lái)了挑戰(zhàn)?!耙黄穬梢?guī)”,加大了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的激烈化,市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)的白熾化。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主,附帶部分普藥,婦科藥等,所經(jīng)營(yíng)品種數(shù)共xx個(gè),其中底價(jià)合作xx個(gè),配送品種xx個(gè)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長(zhǎng)線,獨(dú)家通用名,空間大的品種,以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
受益于招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn),目前我對(duì)產(chǎn)品的敏感度有了一定程度的提高,基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥,常規(guī)規(guī)格,對(duì)于產(chǎn)品的藥理分類歸屬也有了一定的認(rèn)知;通過(guò)多次與廠家、代理商溝通、洽談品種,溝通技巧有了一定的進(jìn)步,但同時(shí)也深深認(rèn)識(shí)到自己對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)了解的缺乏?;蛘呤且?yàn)樽约旱募庇谇蟪?,為了更快地了解醫(yī)藥行業(yè)的趨勢(shì)及市場(chǎng)情況,每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索產(chǎn)品與市場(chǎng)版塊,招商版塊,上百度查看相關(guān)品種的相關(guān)信息,相關(guān)市場(chǎng)情況,像一只無(wú)頭蒼蠅,轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去的,成效并不大。當(dāng)然,談品種,除了要對(duì)產(chǎn)品有一定的了解,而且也需要市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)的分析、敏感度。這就有賴于銷售數(shù)據(jù)的整理分析、報(bào)表編制以及圖像分析。談品種不難,難的是談到好的品種,這必須下很大的苦功夫。只有產(chǎn)品跟市場(chǎng)相結(jié)合起來(lái),才能找到好的品種,有銷售數(shù)據(jù)的不一定就是好的品種,沒(méi)有銷售數(shù)據(jù)的不一定是沒(méi)有前景的品種。我相信,最了解市場(chǎng)的一定是站在最前線的一線人員,要彌補(bǔ)自己的不足,空白之處,除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),而且必須要跟客戶、業(yè)務(wù)員多溝通,因?yàn)閺呐c他們的溝通當(dāng)中,可以獲取到更多更新的信息。另外,要對(duì)品種多做數(shù)據(jù)分析表,從數(shù)據(jù)表中讀出信息。
三、學(xué)術(shù)推廣會(huì)議
20xx年,我司與xx藥業(yè)策劃召開(kāi)xx的大型學(xué)術(shù)會(huì)議,會(huì)前經(jīng)過(guò)精細(xì)的策劃,順利地召開(kāi)??偨Y(jié)此次經(jīng)驗(yàn),一個(gè)會(huì)議的順利召開(kāi),必須要經(jīng)過(guò)會(huì)前,會(huì)中,會(huì)后的精細(xì)安排;要加強(qiáng)策劃人員的溝通……
公司內(nèi)部的產(chǎn)品培訓(xùn)。因工作的擔(dān)擱,本人只在商務(wù)二部舉行過(guò)xx注射液的產(chǎn)品培訓(xùn),原計(jì)劃的省代品種的知識(shí)培訓(xùn)并沒(méi)有按時(shí)完成,這是最大的遺憾,在新的20xx年,我一定會(huì)加強(qiáng)這方面的工作,同時(shí),自己也會(huì)加強(qiáng)醫(yī)、藥學(xué)知識(shí),醫(yī)藥市場(chǎng)方面的學(xué)習(xí),加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣能力。
四、質(zhì)量管理方面質(zhì)管部
藥品是一種特殊的商品,其質(zhì)量問(wèn)題直接關(guān)乎到人類的生命。所以,國(guó)家頒布了gsp,醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須對(duì)其經(jīng)營(yíng)的藥品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的管理。
質(zhì)管部的工作:對(duì)首營(yíng)資料進(jìn)行審核、歸檔;處理藥品出現(xiàn)的不良反應(yīng)事件;藥監(jiān)上傳數(shù)據(jù)的審核。
工作總結(jié):對(duì)首營(yíng)藥品、首營(yíng)企業(yè)、一般商品檔案資料重新進(jìn)行了以編碼為序的資料整理,資料歸檔已趨完善有序;熟練千金方物流管理系統(tǒng),能及時(shí)導(dǎo)出相關(guān)的數(shù)據(jù),自如應(yīng)對(duì)藥監(jiān)局的gsp檢查,飛行檢查,申請(qǐng)二類精神藥經(jīng)營(yíng)范圍的現(xiàn)場(chǎng)檢查、申請(qǐng)蛋白同化、肽類激素的現(xiàn)場(chǎng)檢查等等,并獲得了相關(guān)部門(mén)對(duì)我司資料管理的贊許。對(duì)二類精神藥的購(gòu)銷進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督,做到及時(shí)上傳。
不足之處:未能及時(shí)追蹤業(yè)務(wù)員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購(gòu)銷合同;部分首營(yíng)資料尚不齊全,需完善。
建議:對(duì)于藥品資料,應(yīng)在原代碼里備注其藥品編碼,以示其已歸檔,避免重復(fù),增加工作量。對(duì)于首營(yíng)資料,盡量在藥品進(jìn)倉(cāng)前進(jìn)行審批。
五、其它
為業(yè)務(wù)部、商務(wù)一部提供不限價(jià)品種市場(chǎng)潛力分析統(tǒng)計(jì)表;為商務(wù)二部提供省代品種月銷量分析表;為業(yè)務(wù)部提供公司品種月銷量排名數(shù)據(jù)并制作圖表等等。通過(guò)各種各樣的數(shù)據(jù),使他們更了解清晰各自的工作情況。同樣,自己在制表的過(guò)程中,除了更掌握excel的使用以及技巧外,對(duì)品種的銷售情況也有了一個(gè)大概的了解……
20xx年是很特殊的一年,受大環(huán)境的影響醫(yī)藥市場(chǎng)受到了很大的沖擊,由從前的臨床藥品清一色的招標(biāo)采購(gòu)而逐漸被掛網(wǎng)采購(gòu)所取代,對(duì)于我司來(lái)說(shuō)面臨的就是要改變招標(biāo)思想,與掛網(wǎng)采購(gòu)做到同步,要及時(shí)學(xué)會(huì)并適應(yīng)掛網(wǎng)采購(gòu)所有流程,并且要求精通并適應(yīng)掛網(wǎng)采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié),同時(shí)也要帶動(dòng)公司全體人員學(xué)習(xí)和了解并適應(yīng)掛網(wǎng)采購(gòu)這種形式,將信息反饋工作做好。
xx年,對(duì)于產(chǎn)品部的本職工作,我一定會(huì)嚴(yán)格把關(guān),把每一項(xiàng)細(xì)小的工作要做得更加完美,做好各部門(mén)的溝通工作,想盡一切辦法提高工作效率,制定工作目標(biāo),及時(shí)進(jìn)行總結(jié)與提高,合理分配工作,以產(chǎn)品部主管的角度除了做好本職工作外,還要配合其它部門(mén)做好其它工作。對(duì)于xx年,我信心百倍!