月份工作總結(jié)銷售5篇

時間:2022-08-28 作者:Indulgence 工作總結(jié)

總結(jié)現(xiàn)在分好多種類,其中工作總結(jié)是大家廣泛使用的,很多人都清楚的知道,寫工作總結(jié)是我們結(jié)束工作后的一項重要任務(wù),以下是范文社小編精心為您推薦的月份工作總結(jié)銷售5篇,供大家參考。

月份工作總結(jié)銷售5篇

月份工作總結(jié)銷售篇1

今年,服裝商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務(wù)指標展開工作,在加強管理、強化意識、開展活動等方面取得了顯著成績,為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻。

自xx年開業(yè)以來,服裝商場時刻以發(fā)展為前提,進行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整,提升服裝品牌結(jié)構(gòu),合理利用平效……使得商場能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。

今年,我商場緊緊圍繞商廈整體部署及xx年全年工作計劃開展工作。商場領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研,反復(fù)推敲升級改造計劃與實施細則,學(xué)習(xí)先進的經(jīng)營理念,合理利用平效,成果非常明顯。特別值得肯定的是,今年的升級改造中,我們采取了經(jīng)營面積擴大,品牌升級,貨位調(diào)整,店堂改造,加強管理等一系列強有力的措施,全體員工團結(jié)一心,共同努力,取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象,而且銷售業(yè)績不斷攀升。

回顧xx年的工作,可以概括為以下幾大方面:

一、適應(yīng)市場需求升級改造,整體經(jīng)營布局調(diào)整合理,品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟,經(jīng)營成果喜人。

服裝商場全年計劃任務(wù)4400萬,實際完成萬元;毛利計劃330萬,實際完成萬元,費用。

今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。取得良好的經(jīng)營業(yè)績,我們采取了如下做法:

1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動,不放過任何銷售機會。

根據(jù)商廈總體部署,在多次大型促銷活動中,我商場都能圍繞活動主題,積極配合,以活動和節(jié)日促進銷售。在新發(fā)周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段,取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益,最高日銷超百萬。配合商廈的活動,我們做了大量的準備工作,積極與廠家聯(lián)系貨源,增加適銷品種,靈活促銷,保底扣點,力保雙贏。

2、擴大經(jīng)營面積,合理利用平效,提升經(jīng)營品牌。

品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則,調(diào)整引進了大小品牌80余個,年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。

升級改造時,馮總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃,擴大了男裝和運動休閑的經(jīng)營面積,將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓,整個男裝和運動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家,引進了培羅成、雅戈爾、九牧王、花花公子、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家,國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場;并引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內(nèi)運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家,順利完成了今年升級改造任務(wù),受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評。

升級改造后,男裝、運動調(diào)整扣點,平均增長了2﹪--3﹪。租金、管理費、人員工資等增加純利潤11萬余元,為提高銷售業(yè)績打下了良好的基矗

為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要,在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點的同時,采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個,并引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務(wù),為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基矗

改善不合理的經(jīng)營布局,利用一切可利用的空間出平效,服飾區(qū)進行了小規(guī)模的調(diào)整,新引進了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時尚女包等專柜,商場的年利

潤增加了14萬余元。由于利用空間合理,得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評。

3、管理上精益求精,查找自身管理工作存在的不足,擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案。

我們將實際工作中遇到的問題進行討論,尋求解決方法并予以實施,逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造后,商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動。在工作中我們發(fā)現(xiàn),每天中午和晚上5:00之后是雙休日外的銷售小高峰。

針對這一情況,我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購員的作息時間,將早班下班時間由原來的下午1:30分調(diào)整至12:30。要求早班員工12:30分后去吃午飯,杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購物交不上款,又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象,又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象,進而提高銷售業(yè)績。

要求柜長各負其責(zé),每天記錄本柜組的銷售情況,月末進行匯總,計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況,做到心中有數(shù),商場無論需要哪個數(shù)據(jù),柜長都能及時準確地提供出來。做到人人懂經(jīng)營、會算帳,個個會管理。

4、全方位培養(yǎng)人才,關(guān)心員工生活,增強凝聚力和核心力。

我服裝商場現(xiàn)有自營職工86人,廠方員工300余人。一年來,提高員工素質(zhì)、增強服務(wù)意識、加大管理力度,向管理要效益。舉辦了店堂運動會、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項活動。在商廈舉辦的首屆pop大賽中,獲得了團體總分第一名。安踏專柜榮獲現(xiàn)場模擬購物演示第二名。增強了員工的凝聚力,煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。

⑴、增強員工素質(zhì),向管理要效益。

本次升級改造,在不閉店不影響正常營業(yè)的情況下,商場領(lǐng)導(dǎo)班子成員們以身作則,不怕臟不怕累,獻工獻時,事事起到模范帶頭作用。僅用了40余天,就完成了三層樓的升級改造任務(wù)。

從提高自身素質(zhì)做起,柜長精通導(dǎo)購員和收銀員的業(yè)務(wù),現(xiàn)在無論是哪個專柜人員短缺,還是大型活動中顧客排隊交款,每名柜長都可以替補到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時,提高商場的經(jīng)濟效益。

月份工作總結(jié)銷售篇2

在大家的努力下,市場營銷協(xié)會的12月的工作順利開展,主要開展了以下活動。

一、市場營銷協(xié)會內(nèi)部準備活動

1。12月7日申報校優(yōu)秀社團

2。12月7日申報校社團積極分子積極分子申報名單xx

3。12月8日填寫社團登記表

二、招新

1。12月16日,社團在xx開展了市營協(xié)會的xx招新活動,在學(xué)校大禮堂進行了ppt展示了社團主題特色,社團xx招新正式開展。

2。12月27日,前往xx招新面試。至此,xx大學(xué)賈汪校區(qū)的市營協(xié)會招新圓滿結(jié)束,共擬錄取40人。

三、招新

1。12月22早至12月24日下午,xx大學(xué)市場營銷協(xié)會xx的招新工作正式開展,主要任務(wù)是發(fā)招新傳單和為同學(xué)介紹市營協(xié)會的主要活動與特色,讓同學(xué)更了解市營協(xié)會。

2。12月24日晚,展開了市營協(xié)會賈汪校區(qū)的心聲面試與交流會,現(xiàn)場氣氛良好。至此市營協(xié)會的xx招新已經(jīng)全部結(jié)束,共擬錄取29人。

四、市場營銷協(xié)會營銷體驗活動

1。20xx年12月25日,市營協(xié)會的營銷體驗活動在xx校區(qū)正式開始。前期,由市場調(diào)研部的同學(xué)對此次活動售賣商品進行民意調(diào)查,確?;顒禹樌_展。而后由xx負責(zé)人主持活動,大家有序參與,分工明確,各司其職。本次活動分為宿舍營銷和校園營銷體驗兩方面。每個參與者都積極努力,熱情洋溢。在10月29日下午,評選出一二三等獎以及活動積極分子的稱號等獎項,營銷體驗活動圓滿結(jié)束。

2。獲獎名單

一等獎:xx

二等獎:xx

三等獎:xx

積極分子:xxx

五、市場營銷協(xié)會營銷辯論賽

1。20xx年xx月9日周日下午5點30分市場營銷協(xié)會營銷辯論賽在科文xxx成功開展。辯論賽由副會長主持,正反雙方各三名辯手,正方辯手觀點是品質(zhì)決定熱銷,反方辯手觀點是營銷決定熱銷。正反雙方辯手經(jīng)過3輪激烈的辯論,最終反方獲得勝利。

2。獲獎名單

張錦錦,顧鵬,夏際惟獲得“最佳團隊”稱號

陶夢穎獲得“最佳辯手”稱號

六、市場營銷協(xié)會趣味素質(zhì)拓展——周末狂歡節(jié)

1。20xx年xx15日下午1點,由市場營銷協(xié)會舉辦的周末狂歡節(jié)活動在江蘇師范大學(xué)賈汪校區(qū)操場如期舉行。參與此次活動的有市場營銷協(xié)會賈汪校區(qū)負責(zé)人,各部門部長以及各部門成員。市場營銷協(xié)會的此次活動于當天下午3點順利結(jié)束。活動前期,由市場調(diào)研部的同學(xué)對此次活動進行了詳細的活動前期布置,選擇合適的活動場地,以確保活動順利有序的進行。活動中,由xx負責(zé)人負責(zé)組織此次活動,由市場調(diào)研部部長主持活動,市場營銷協(xié)會全體成員積極參與。此次活動的主要內(nèi)容如下:

1。地雷陣

2。心心相印

3。鏈接加速

4。坐地起身

5。向前沖沖沖

七、“營銷知識競答”大賽

1。20xx年12月10日18:00,由市場營銷協(xié)會舉辦的“營銷知識競答”大賽在科文3號樓206室如期舉行,與會的有市場營銷協(xié)會會長,市場營銷協(xié)會各部門成員和活動的比賽人員?;顒忧捌冢筛睍Lxx負責(zé)總體策劃與宣傳。活動過程中,由會長曹盼盼主持活動,由市場調(diào)研部部長陳培負責(zé)計時、秘書部部長陸雨負責(zé)計分。各部門分工明確,各司其職。

活動主要分3輪。第一輪是必答題,每隊4人,在規(guī)定時間內(nèi)依次輪流答題,答對一題加5分,答錯或不答減5分,現(xiàn)場氣氛良好。第2輪是觀眾與參與者互動環(huán)節(jié),臺上提問,由臺下人員進行搶答,場內(nèi)氛圍達到高潮。第3輪是搶答環(huán)節(jié),每組在主持人說完請搶答后

月份工作總結(jié)銷售篇3

一、各組工作量總結(jié)

二、銷售任務(wù)完成總結(jié)

根據(jù)工作量考核制度,對四個小組進行月工作總結(jié)排名如下:第一名孫媛媛組,完成工作任務(wù)第二名畢安康組,未完成工作任務(wù)第三名邢鵬超組,未完成工作任務(wù)第四名于海洋組,未完成工作任務(wù)

另外,三個月未開單(排號)的置業(yè)顧問有一名,于海洋組組員王錦林,經(jīng)商討,到3月10日為止,如果王錦林仍未能開單,將予以辭退。

三、可獲得獎金人員

根據(jù)銷售部獎懲制度,銷售團隊完成銷售任務(wù)的銷售主管可獲得獎金5000元;根據(jù)本月銷售任務(wù)完成情況及各方面表現(xiàn)優(yōu)秀者,評出三名優(yōu)秀置業(yè)顧問分別獲得獎金1000元、800元、500元;

當天完成排號的置業(yè)顧問,且排號費在1萬及1萬以上,獎勵100元紅包。二月份獲得5000元獎金的銷售主管為孫媛媛。

二月份優(yōu)秀置業(yè)顧問分別為唐x(1000元)、李xx(800元)、于x(500元)。二月份獲得100元紅包獎勵的置業(yè)顧問為李霞、許曉穎、李進軍、周偉熙。

四、獎金發(fā)放時間

銷售主管和優(yōu)秀置業(yè)顧問的獎金發(fā)放時間為開盤后;

100元紅包獎金發(fā)放時間為當天。

月份工作總結(jié)銷售篇4

十二月份即將過去,在這一個月的時間里,通過我自身的努力,在銷售方面也有一定的收獲,當然,也存在不少的問題需要我去調(diào)整,因此,我感覺有必要做下工作的總結(jié),從而更好的指導(dǎo)我未來的銷售工作,最終能取得更大的成就。

下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年xx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。

為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,到店之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,準確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。

下月工作計劃重點:

1、建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊

銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個xxx,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、制訂明確的銷售目標

我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù),堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

月份工作總結(jié)銷售篇5

兩年前,我關(guān)注最多的是公眾號是一個叫xx家具,潛意識中,我已經(jīng)把它當做我的習(xí)慣和目標,每天醒來第一件事是打開手機,瀏覽公眾號里面文章,慢慢了解到企業(yè)背后的故事,更加覺得這就是我想要的自己的企業(yè)文化、前景模樣。

偶然的一個機會,成功應(yīng)聘到了xx家具銷售員,從此便與家具良緣??芍^一發(fā)不可收拾。不僅僅是因為每天銷售工作讓我的自信了,更重要的是公司點讓我看到了堅持和汗水的意義。每次總想寫一些文字來抒發(fā)自己內(nèi)心最真實的情感,可打開文檔卻不知道從何寫起,因為想說的話太多,勵志,想寫的也太多。最后的結(jié)果便是不知如何下手,于是這場寫作之旅便終結(jié)了。

我一直以來都是一個只有三分鐘熱度的人,對某些事情往往只保持著短時間的熱情。我性格偏執(zhí),對新奇的事物充滿了好奇心,但當自己了解了一點后便會失去熱情,重新投入到一件新的事物中??匆暫跷沂且粋€“多重潛力者”?。?/p>

每個奮斗者都是一面旗幟,團結(jié)互助的他們,用真誠和大愛描繪獨具特色的xx文化;

每個奮斗者都是一面旗幟,勇于創(chuàng)新的他們,用智慧詮釋xx家具“以質(zhì)量為生命”的真諦;

每個奮斗者都是一面旗幟,愛崗敬業(yè)的他們,用行動踐行xx家具“以客戶為中心”的諾言。

我們要讓奮斗者旗幟高高飄揚,飄揚在xx家具集團每個角落,飄揚在每個xx人的心田,飄揚在我們服務(wù)客戶、與經(jīng)銷商攜手共贏致富的路上。