提前制定好一份月計劃，我們才能確保后續(xù)工作的有序進行，想要寫出一份月計劃，我們就必須對自己的工作情況有透徹的了解，下面是范文社小編為您分享的防近月計劃總結(jié)模板8篇，感謝您的參閱。
防近月計劃總結(jié)篇1
一、本年度工作總結(jié)
xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解?？梢郧逦?、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備。團隊建設(shè)方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析
現(xiàn)在消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法
四、20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的'資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
防近月計劃總結(jié)篇2
在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：
1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應(yīng)作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的`誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
⑶、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
4、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。
發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
防近月計劃總結(jié)篇3
時光飛逝，xx年的工作已經(jīng)結(jié)束了。作為一名財務(wù)出納，同時也作為一名服務(wù)住戶的物業(yè)公司人員，文章對一年的工作進行了兩方面總結(jié)，詳細資料請看下文。
我的職責主要是：認真做好住戶物業(yè)費和購水電費以及其他相關(guān)費用的現(xiàn)金收存，核對前臺文員的各種票據(jù)臺賬，做好現(xiàn)金日記賬，保管庫存現(xiàn)金、財務(wù)印章以及相關(guān)票據(jù)，負責支票、發(fā)票、收據(jù)管理，負責支出公司報賬單，按時發(fā)放工資，辦理銀行結(jié)算及有關(guān)賬務(wù)，協(xié)助前臺做好接待工作，以及及時修改住戶的數(shù)據(jù)庫等事項。
一年以來，我的工作在公司領(lǐng)導層的正確指導下，依靠全體同仁的共同努力，在平凡的工作崗位上，以細致入微的工作作風，以樂于奉獻的工作態(tài)度，以服務(wù)無止盡的工作追求，較好的完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)就去年工作情景總結(jié)匯報如下：
1.堅持原則，嚴謹細致，認真做好賬務(wù)核對。
每一天細心翼翼的處理各種來源的現(xiàn)金收款，仔仔細細的核對各種票據(jù)，使之票款相符，并于當日錄入財務(wù)賬單，詳細規(guī)范做好日記賬。做到日清日結(jié)。主動與會計核對票據(jù)和對賬單。本著客觀、嚴謹、細致的原則，堅持從細微處入手，實事求是、不怕麻煩、細心審核。在業(yè)主購水電的.高峰期，有時一天的現(xiàn)金收入達十多萬，票據(jù)百多張，都需要我獨自反復點驗，反復核對，確保不出一點差錯。
2.態(tài)度端正，依章辦事，嚴格執(zhí)行財務(wù)紀律。
因財務(wù)工作是公司的核心部門，《會計法》和各項財務(wù)規(guī)定對這一塊工作要求細致、規(guī)范、嚴謹。我嚴格遵守財務(wù)紀律，按照財務(wù)報賬制度和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求，進行財務(wù)記賬與報賬工作。無張冠李戴現(xiàn)象，無現(xiàn)金坐支行為。在審核原始憑證時，對不真實、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，說明原因，果斷不予報銷;對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補充。經(jīng)過認真的審核和監(jiān)督，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了我公司財務(wù)信息的真實、合法、準確、完整，切實發(fā)揮了財務(wù)核算和監(jiān)督的作用。同時，按國家財務(wù)規(guī)定對每一筆收支票據(jù)的真實性、完整性進行認真審核，經(jīng)得起隨時檢查。
防近月計劃總結(jié)篇4
作為一名銷售人員，我始終都在保持一個好的工作狀態(tài)，現(xiàn)在我完全把自己投入到了工作當中，在這個過程當中我也是希望能夠做得越來越好，做銷售工作一直都是我所期望的一個狀態(tài)，現(xiàn)在包括未來，我想我要做的事情還有很多沒無論是工作的還是生活上面，都需要得到提高，我也相信在今后的工作當中有足夠多的挑戰(zhàn)都會等著我，在20xx年的工作當中我認為不會有什么問題，我一直都在給子自己創(chuàng)造一些機會，回顧20xx年我的業(yè)績一般，雖然不差可是我一直都對自己的要去高，其實這一年來的工作業(yè)績是沒有達到我內(nèi)心的標準的，在未來的工作當中我也希望能夠在這方面提高自己，無論是做什么事情，都應(yīng)該保持這么一個狀態(tài)，很多事情都是需要時間的，這個過程就是努力。
過去一年來在工作當中我一直都在發(fā)揮自己最大的能力，我渴望能夠在工作方面得到認可，我希望在工作當是 能夠?qū)W習提高自己的，不管是在什么時候這一點都是不變的，做銷售工作需要一個長期的積累，這是各個方面的，我也知道只有不斷的加強對自己的工作的提高，在未來才能夠做的更好，現(xiàn)在我也是這么一個想法，不管是做什么事情都是這么過來的， 我也希望在下階段的工作當中能夠做到更好，很多事情是需要保持斷針認真，就像現(xiàn)在一樣我一直都在想著去做好自己的本職工作的，雖然說過去的一年業(yè)績一般，但是我是有耐心的，在新的一年里，我會做到更好，我渴望去做一些工作，來突破自己，在工作上面我是希望能夠得到提高的，未來的工作我一定會更加努力，我也相信我能夠陸續(xù)的去做好相關(guān)的工作。
20xx年是關(guān)鍵的一年，我一定會把這些好的優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揮，我也會在下階段的工作當中繼續(xù)處理好這些，主要就是從三個方面出發(fā)，在業(yè)務(wù)上面我會更加的努力，過去一年來也是業(yè)務(wù)能力不足導致了很多問題，在新的一年里我會把這些做的`更好，這個過程是非常有比必要的，我相信在未來的工作當中我一定能夠有好的狀態(tài)，發(fā)揮自身的優(yōu)點，第二就是學習，我需要不斷的積累，我認為在銷售技巧跟客戶交談的時候我還是不夠，這方面也是我的一直存在的問題，第三就是在未來的工作當中我一定不會忘記了自己的初衷，踏踏實實認認真真，為公司創(chuàng)造更多的價值。
防近月計劃總結(jié)篇5
一、主要工作和成效
(一)積極開展訪貧問苦、宣傳衛(wèi)生計生惠民政策活動
開展重陽節(jié)慰問活動，在重陽節(jié)到來之際，由局領(lǐng)導班子成員及局辦公室干部組成慰問組走訪慰問了離退休老黨員，送上節(jié)日的問候。慰問組結(jié)合慰問活動采取送課上門的辦法講黨課,與離退休老黨員親切座談，對離退休老黨員為衛(wèi)生計生事業(yè)發(fā)展所做出的貢獻給予了充分肯定，詳細詢問了解老同志的身體、生活和思想情況，并積極向其詳細介紹目前我區(qū)衛(wèi)生計生工作的重點、難點及“兩學一做”學習教育活動，認真聽取了老黨員對“兩學一做”學習教育的意見和建議，廣泛征求他們對單位工作的意見和建議，切實將組織的關(guān)懷和溫暖送到他們的心坎上。開展在職黨員進社區(qū)活動，我局支部到石羊塘社區(qū)完成群眾微心愿，對困難群眾共給予了1000元的資金支持。
(二)精心謀劃，開展“兩學一做”學習教育活動
嚴格按照活動要求和計劃，強化責任擔當，以更加務(wù)實的作風、更加有力的措施，完成各項學習任務(wù)，從嚴從實推進“兩學一做”學習教育取得實效，如，5月4日組織召開全區(qū)衛(wèi)計系統(tǒng)“兩學一做”學習教育工作動員會暨開展“講政治
根據(jù)《關(guān)于在“兩學一做”學習教育中開展黨費收繳工作專項檢查的通知》(
港北組通〔20xx〕37號)要求，我局黨支部對正式組織關(guān)系在本支部的黨員2008年4月以來交納黨費情況進行了自查，今后將進一步加強黨費收繳工作：一是黨費的管理工作由黨支指定專人負責，嚴格按照黨費管理的有關(guān)規(guī)定辦好交接手續(xù);二是認真核準黨員黨費收繳基數(shù)和比例，并將新增的工資及時納入收繳基數(shù)，全體黨員能按規(guī)定比例及時、足額繳納黨費;三是嚴格履行收繳黨費手續(xù)，做到黨員交納黨費有登記，黨支部上繳黨費有收據(jù)，然后以現(xiàn)金交款單方式全額及時上繳區(qū)機關(guān)工委;四是認真做好黨費收繳和管理情況的歸檔工作，堅持把黨員繳納黨費的數(shù)額標準、黨費收繳登記冊、上交黨費所有票據(jù)等重要內(nèi)容，歸檔整理，以便長期備查;五是實行黨費收繳公示，黨支部對黨員交納黨費的情況定期進行公示。
(五)進一步規(guī)范黨員隊伍管理，注重“嚴”，嚴把黨員的“入口”關(guān)，堅持標準，嚴格程序，確保發(fā)展黨員的質(zhì)量。今年我局支部共發(fā)展黨員1名,入黨積極分子1名，大專及以上文化程度2名,35歲以下的優(yōu)秀青年及大專以上文化程度的占100%，新發(fā)展黨員的質(zhì)量有較大提升。
二是謀劃對農(nóng)村貧困人口住院治療實行先診療后付費，在區(qū)級醫(yī)療機構(gòu)設(shè)立“一站式”綜合服務(wù)窗口。指定區(qū)醫(yī)院、婦保院、中醫(yī)院為定點醫(yī)院，實現(xiàn)醫(yī)保政策、救助制度“一站式”信息交換和即時結(jié)算服務(wù)。
三是對貧困人口中的大病患者實施分類救治，一次性能治愈的集中力量進行治療;需要維持治療的，安排定點醫(yī)院長期治療;需要長期治療和健康管理的，由定點醫(yī)院和基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)進行治療和健康管理。
四是按照“填平補齊”原則，實施區(qū)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室“三個一”標準化建設(shè)，確保區(qū)級有3個二級標準醫(yī)院，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有
1所政府舉辦的標準化衛(wèi)生院，每個行政村有
1個政府舉辦標準化衛(wèi)生室。加強區(qū)醫(yī)院、區(qū)中醫(yī)院、區(qū)婦幼保健院、區(qū)疾病預防控制中心基礎(chǔ)設(shè)施和能力建設(shè)，區(qū)專項資金優(yōu)先用于35個貧困村衛(wèi)生室建設(shè)業(yè)務(wù)用房。優(yōu)先為鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院配置數(shù)字化x射線成像機(dr)、彩超、救護車等一批基本醫(yī)療設(shè)備;優(yōu)先為全區(qū)35個貧困村衛(wèi)生室配備
1 臺健康一體機。
五是謀劃人才隊伍建設(shè)計劃，從20xx年起，依托廣西高等醫(yī)學院校為貧困地區(qū)招收培養(yǎng)農(nóng)村訂單定向本、專科醫(yī)學生多名，其中今年任務(wù)為3人。加強在崗鄉(xiāng)村醫(yī)生隊伍建設(shè)：支持和引導符合條件的鄉(xiāng)村醫(yī)生按規(guī)定參加城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險;提高鄉(xiāng)村醫(yī)生醫(yī)療服務(wù)水平，分批安排全區(qū)各鄉(xiāng)村在崗醫(yī)生每年接受免費培訓不少于2
次，累計不少于 2 周;每3至5年免費到市級醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)或有條件的中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院脫產(chǎn)進修不少于
1個月。加強中醫(yī)壯醫(yī)人才培養(yǎng)：開展中醫(yī)壯醫(yī)師傳承培養(yǎng)，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中遴選具有執(zhí)業(yè)(助理)中醫(yī)師(含中西醫(yī)結(jié)合、民族醫(yī))資格的人員，根據(jù)其專業(yè)特長，為其選配指導老師，采取跟師學習、?？七M修和臨床實踐相結(jié)合的方式進行培養(yǎng)。
六是加強與上級醫(yī)院聯(lián)系，每年將選派技術(shù)人員到上級醫(yī)院跟班學習，重點加強前三年縣外轉(zhuǎn)出率靠前的5個病種所屬?？频慕ㄔO(shè)。強化醫(yī)務(wù)人員培訓，推廣適宜醫(yī)療技術(shù)，每年從各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院選調(diào)1至2名醫(yī)務(wù)人員到市醫(yī)院、市婦保院、市中醫(yī)院跟班學習。建立遠程醫(yī)療平臺，充分發(fā)揮遠程醫(yī)療服務(wù)在優(yōu)化配置醫(yī)療資源方面的作用，將市醫(yī)院與婦保院、中醫(yī)院之間建立穩(wěn)定的遠程醫(yī)療服務(wù)合作關(guān)系，提高醫(yī)療服務(wù)水平。定期派出醫(yī)療隊，為群眾提供集中診療服務(wù)。區(qū)醫(yī)院、區(qū)婦保院、區(qū)中醫(yī)院對口幫扶鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，重點加強特色醫(yī)療服務(wù)項目建設(shè)，有效提升解決常見病、多發(fā)病和慢性病等疾病的醫(yī)療能力。
七是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，核準“因病致貧、因病返貧”家庭數(shù)、患病人數(shù)和患病病種。為貧困人口每人建立1份動態(tài)管理的電子健康檔案和1張健康卡，每個家庭均有1名鄉(xiāng)村醫(yī)生或鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)生簽約服務(wù)，提供基本公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務(wù)，加強健康管理。
八是加強對適齡兒童免疫規(guī)劃疫苗接種工作的監(jiān)督指導，確保疫苗針對性傳染病發(fā)病率控制在較低水平。加強高血壓、糖尿病等慢性非傳染性疾病的隨訪管理，提高規(guī)范化管理率。在35個貧困村全面實施農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助、婚前醫(yī)學檢查、孕婦產(chǎn)前篩查、新生兒疾病篩查、孕前優(yōu)生健康檢查、地中海貧血防控、貧困地區(qū)婦女“兩癌”免費篩查等婦幼健康服務(wù)項目，提高婦女兒童健康水平。
九是穩(wěn)定區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村三級計劃生育工作機構(gòu)和隊伍，加強計劃生育基層基礎(chǔ)工作，落實貧困計劃生育家庭獎勵扶助、特別扶助制度，抓實獎勵扶助目標人群摸底、對象資格確認和獎勵扶助資金及時發(fā)放等相關(guān)措施。制定獎勵扶助標準動態(tài)調(diào)整機制，加大對貧困人口獨生子女傷殘、死亡家庭的關(guān)懷、幫扶力度。
十是加強衛(wèi)生創(chuàng)建活動，深入推進城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動，在全區(qū)特別是35個貧困村大力推進農(nóng)村改廁工作，加快農(nóng)村飲水安全工程建設(shè)，有效預防貧困村腸道傳染病、寄生蟲病的發(fā)生。加強全區(qū)健康教育與健康促進工作，廣泛宣傳衛(wèi)生防病知識，提高居民健康水平。
(七)其他工作
1.黨費收繳的基本情況。局黨組織共5個，其中：黨總支1個，設(shè)立4個分支部?，F(xiàn)有黨員56名。所收黨費已全部上繳區(qū)直屬機關(guān)工委。我局無截留、挪用、貪污黨費的現(xiàn)象。
2.認真做好發(fā)展黨員工作。努力做好優(yōu)秀醫(yī)護人員入黨工作，引導入黨積極分子靠攏黨組織，為黨組織補充新鮮血液奠定堅實基礎(chǔ)。以在醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)第一線青年骨干醫(yī)護人員為發(fā)展黨員的重點。加強對入黨積極分子的經(jīng)常性教育和入黨前的強化教育。確定重點培養(yǎng)對象和發(fā)展對象，進一步做好培養(yǎng)教育考察工作，目前我支部共有入黨積極分子1名。
二、下一步工作計劃
(一)努力解決群眾反映的突出問題，繼續(xù)深入開展“兩學一做”活動，組織窗口單位和衛(wèi)生服務(wù)行業(yè)結(jié)合實際，切實轉(zhuǎn)變工作作風。
(二)進一步加強黨員隊伍建設(shè)，繼續(xù)做好黨員發(fā)展工作，將一批政治覺悟高、業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的入黨積極分子吸收發(fā)展為黨員，進一步充實黨員隊伍;加強黨員學習制度的落實，強化黨員思想政治教育和業(yè)務(wù)學習，增強黨員黨性觀念和提高黨員為人民服務(wù)的能力。
今后，我們將繼續(xù)認真落實區(qū)委、區(qū)政府的各項部署和要求，以更扎實的作風、更有效的措施，持之以恒地抓好基層組織建設(shè)，不斷提高組織工作科學化水平。
防近月計劃總結(jié)篇6
20xx，這個不平凡的一年，是我從一線房地產(chǎn)銷售輾轉(zhuǎn)回到家鄉(xiāng)工作的第一年，也是房地產(chǎn)市場不平凡的一年，國家政策的干預，對房地產(chǎn)銷售工作也帶來了不小的影響，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，在這一年中，我通過不懈的`學習，和努力的工作，也得到了實質(zhì)性的回報。本年度總的成交8單，總金額：240多萬；總大定44單，總金額：2639萬。雖然這業(yè)績不是很突出，但我想能明確自己在工作中的得與失，理清思路，使自己能過更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便更好的完成20xx年的銷售工作。
經(jīng)過這一年的工作，不斷的自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，也發(fā)現(xiàn)了工作中需要得到的改進及幫助：
一、完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行！
二、與同事進行積極的交流，并學習新的知識，新的銷售技巧！
三、注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客戶和客戶跟進以及做好客戶分類！
四、工作之余，多看一些有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)的信息，和其它相關(guān)銷售知識，以便提高自身素質(zhì)！
五、保持一顆積極的上進心，以良好的精神面貌，和積極的心態(tài)投入到下一步工作中！
20xx年，我們國家要從“城市化建設(shè)”到“城鎮(zhèn)化建設(shè)”。這也就說明了未來房地產(chǎn)市場的前景，一二線的飽和狀態(tài)，三四線的城鎮(zhèn)化建設(shè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一體化建設(shè)。這也注定了房地產(chǎn)的走向。所以，有政府的這些政策，加上明確的工作計劃和一顆積極的上進心，銷售額也當提高，大定應(yīng)達60單。給自己定下一個明確的目標，20xx年又會是個豐收年。
最后祝xx地產(chǎn)開發(fā)有限公司在新的一年里，業(yè)績蒸蒸日上，輝煌騰達。各工作站的領(lǐng)導和同事們身體健康，工作順利！
防近月計劃總結(jié)篇7
一、精心備課
精心備課則是提高課堂效率的前提。認真的備課，會使我們做到胸有成竹，無論是重點、疑點、難點的落實，問題的設(shè)計，教法的選擇，都要精心考慮，通盤安排。只有胸中有教材，眼中有學生(因人施教)，才能運用自如，得心應(yīng)手，才能有效提高課堂教學效率
二、注重非智力因素開發(fā)
注重非智力因素開發(fā)是提高課堂效率的關(guān)鍵，全面提高英語教學質(zhì)量，同時更要注重非智力因素(即信心、興趣和習慣等)的開發(fā)，這對后進生尤為重要。因為他們?nèi)狈χ饔^能動性，學習信心不足，興趣不濃，習慣不好，不肯下功夫背單詞，或方法不妥導致成績差。初中學生精力旺盛，記憶力好，好奇心強，一般都能學好英語的。關(guān)鍵就在我們?nèi)绾吻Х桨儆嫷丶ぐl(fā)不同層次學習的學習興趣，如開展多種多樣的口語活動，朗讀比賽，趣味游戲等等。不斷增添學生的新鮮感，激發(fā)學習英語的興趣。
三、上好英語復習課
初三面臨的是畢業(yè)和升學考試對復習課要求非常之高。英語的復習課不是學習內(nèi)容的簡單重復，而是用新的教學方法在高層次上再現(xiàn)以前學過的內(nèi)容。由于范圍廣、內(nèi)容多，授課時間短，所以復習課也要精心備課，將學過的各種語言現(xiàn)象進行系統(tǒng)的歸納、整理、分析。要認真設(shè)計課堂教學程序，運用系列化教學，方法要靈活多變，激發(fā)學生興趣，點撥分析，鼓勵學生多思考、勤實踐。
四、提高學生的學習興趣
1、采取各種方法激發(fā)學生的學習興趣 ，因材施教，爭取讓學生少掉隊。
2、及時小測驗，查漏補缺。
3、注意發(fā)現(xiàn)學生的閃光點，引導學生樹立自信心。。
4、采用直觀教學，激發(fā)學習興趣。根據(jù)初中學生活潑、好動，對新鮮事物充滿好奇的特點，可激發(fā)學生的學習興趣，調(diào)動其學習積極性，使他們在自覺和不自覺狀態(tài)中，開啟“自動學習”的心扉。在教學中，可盡量利用實物、圖片和幻燈等直觀教具進行教學。嗅覺、視覺、聽覺一起參與感知，將實物與英語聯(lián)系起來，學生獲得直觀印象后便很快記住了句型和生詞。
防近月計劃總結(jié)篇8
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個年頭，回首20xx年這一個年頭，可以跟自己稍微安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。20xx年3月自己有幸加入了xxx這個大家庭，負責matalan的跟單，雖然不是新畢業(yè)的大學生，毅然還是有種好奇和忐忑，帶著一顆學習和進步的心，開始了這一年的生活。
今天回首一年來的風風雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進步，是闖三關(guān)。
第一關(guān)，批量大貨關(guān)
作為一個普普通通的merchandiser，首先第一個重要的任務(wù)便是跟牢工廠，保證大貨交期。
還記得客人在20xx年4月8號下了一大批訂單，有幾百個之多，因為是初來咋到，很多東西都是不懂，一次接到的訂單數(shù)量比以前一年的都要多好幾倍(matalan訂單很碎，每個訂單的數(shù)量相對較小，導致每年有一千多個訂單)如果說一個新手，在沒有經(jīng)歷過如此多的訂單的情況下如果內(nèi)心不慌，那是騙人的，當時自己內(nèi)心同樣壓力很大，再加上跟老員工的交接也是在很短的時間內(nèi)完成，很多東西也只是了解很少，并且很多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟悉，一下子怎樣安全度過大貨高峰期這個艱巨的任務(wù)便擺在了我們這個對隊伍每一個人的面前，帶著一顆惶恐的心開始了摸索之路。
很慶幸maggie、笪總﹑bobby、karen的指導，后來直接領(lǐng)導frank的到來更是緩解了壓力。跟著bobby到工廠學習跟工廠的溝通，跟著karen學習跟客人的交流，心里面逐漸踏實了許多。使自己能夠靜下心來思考手里面的單子，曾經(jīng)跟老同學說過每天像打仗一樣，都要闖很多關(guān)，每次眼瞅著就要闖不過去了，為了船期跟工廠糾紛過，甚至因為找不到its的測試負責人而憤慨過，因為進倉的事情去倉庫搬過貨…也就是經(jīng)歷了許多，讓自己明白了一點：無論什么問題，學會追根溯源，無論什么問題，多留一個心眼，小到工廠寄一個大貨樣，并不是你發(fā)了郵件，打了電話就ok了，中間有可能工廠的人忘記了，導致無法及時寄大貨樣等等。
闖過了大貨這一關(guān)讓我對一句話有了更深的理解：無事時如有事般提防，方可消意外之變；有事時如無事般鎮(zhèn)定，才能解局中之危。
第二關(guān)：處理危機能力
如果是僅僅的接到訂單，安排給工廠，然后出貨，那么外貿(mào)每天也就沒有什么故事發(fā)生了。一次qa驗貨到工廠驗貨，下周一要進倉了，結(jié)果工廠說沒訂衣架，等給工廠從別的工廠掉來衣架，qa驗出貼紙工廠弄丟，工廠在沒通知的情況下擅自在外面的小輔料廠訂(matalan指定香港的輔料商)，發(fā)現(xiàn)后，給工廠訂，將本來需要十五天的時間跟香港多次溝通縮短到五天。這讓自己認識到了平時在跟工廠溝通的過程中，要事先通過郵件，電話等方式跟他們溝通，不能過于相信工廠，更不能拖延，從而避免一些不必要的事情發(fā)生。
第三關(guān)，宏觀把握問題的能力
最后要說的是，通過近一年的學習，總結(jié)，自己認為首先要從宏觀上去把握事情，從開發(fā)的過程中，到接到訂單跟工廠核對，送測，提交產(chǎn)前樣，大貨樣，到訂艙等等，這些所有的每一步都要想好，腦子里面有一個總體的框架，一定要把每一個點做好。
最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希望自己能夠跟同仁齊心協(xié)力，努力讓自己的工作做得更好。時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個年頭，回首去年年這一個年頭，可以跟自己稍微安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。
去年自己有幸加入了七色紡這個大家庭，還是在自己喜歡的營運部門工作，雖然不是新畢業(yè)的大學生，毅然還是有種好奇和忐忑，因為畢竟是第一次做內(nèi)衣方面的，帶著一顆學習和進步的心，開始了這一年的生活。今天回首一年來的風風雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進步，是闖四關(guān)。
第一關(guān)，面對問題要冷靜而不應(yīng)該急躁，先要分析原因，再提出解決方案。在剛進營運部時，在打造教練店，我和彭吉負責打造內(nèi)江交通路店，有一次在我們中午12點多達到門店后，前面的架子已經(jīng)空了許多卻無人補貨，而店長此時不在店里，其他的人都在聊天。我(表情有點不高興)就比較著急，直接叫了導購和我一起把貨補了，而當時差點發(fā)火。當時多虧彭吉把我拉住，叫到了店外和我溝通。告訴我首先要冷靜分析導致沒有補貨的原因是什么，然后我們該怎么來做。店長回來后我們了解到，首先是因為職責分工不明確，大家不知道自己的工作職責，再者是因為店里只有店長，其余的'都是導購，如果店長不在，沒有統(tǒng)一管理，此后我們做了各崗位的工作職責范圍，以及晉升標準等。下個禮拜再來時，這種情況就沒有發(fā)生了。
第二關(guān)：學會了與人溝通我是一個北方人，在以前說話比較直接，常常只把自己的想法表達出來而忽略了別人的感受，沒有達到預期的效果。在來到七色紡后，經(jīng)過外訓和向彭吉和陳經(jīng)理還有其他同事等的學習，我學會了簡單的與人溝通的技巧，首先明確我要溝通的人和同事關(guān)系以及要溝通的內(nèi)容，其次知道其性格選，根據(jù)性格選擇你要溝通的地點和時間。最后選擇溝通的方式以及溝通的語言方式和語氣。
第三關(guān)：授之以漁，而非授之以魚在8月份開始有陳列小組陳列后，我一直埋頭去工作，而沒有把我所知道的教給我的同事，導致在他來了三個多月后，我還是得在他獨立工作的時候給他把好前關(guān)的溝通和后期的分析。反思后，我想我應(yīng)該要把我會的東西教給他們，這時我就嘗試著放手去讓他做一些事情，讓他承擔起一些責任，而不是像以前一樣庇護著。對新來的員工，我會先做好學習計劃以及實踐的內(nèi)容，讓他們明確知道自己的學習計劃和目的。真正做到授之以漁，而非授之以魚。
第四關(guān)：宏觀把握問題的能力。最后要說的是，通過近一年的學習，總結(jié)，自己認為首先要從宏觀上去把握事情，從這些所有的每一步都要想好，腦子里面有一個總體的框架，一定要把每一個點做好。在推動一項工作的時候，我總會去想一下，如何來做，什么時候做誰來做，通過怎樣的方式來做，會達到什么預期的效果，如果錯誤，該怎么來改正，等等，讓自己心思變得縝密，換一個角度和高度來思維。
最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希望自己能夠跟同事們共同努力加油!
齊心協(xié)力，努力把工作做得更好。
