2023市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作總結(jié)8篇

時(shí)間:2023-10-03 作者:Monody 工作總結(jié)

通過(guò)工作總結(jié)可以使大家識(shí)別出工作中的機(jī)會(huì)和威脅,工作總結(jié)還可以幫助我們與同事建立更好的工作關(guān)系通過(guò)分享工作經(jīng)驗(yàn)和成果促進(jìn)合作和互助,范文社小編今天就為您帶來(lái)了2023市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作總結(jié)8篇,相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。

2023市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作總結(jié)8篇

2023市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作總結(jié)篇1

第三季度,市場(chǎng)服務(wù)中心在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持以黨的十八大精神為指導(dǎo),深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,緊緊圍繞縣委縣政府的工作部署,按照“突出工作重點(diǎn),堅(jiān)持以點(diǎn)帶面,穩(wěn)步有序推進(jìn)、不斷開(kāi)拓創(chuàng)新”的思路,認(rèn)真履行市場(chǎng)管理和市場(chǎng)服務(wù)職責(zé),全面開(kāi)展各項(xiàng)工作,現(xiàn)將主要工作匯報(bào)如下:

一、多舉措,積極做好“信訪問(wèn)題集中化解月”工作

按照縣委縣政府的工作要求,認(rèn)真貫徹落實(shí)信訪工作責(zé)任制,采取多舉措,積極做好“信訪問(wèn)題集中化解月”工作。一是嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)帶班接訪制度,堅(jiān)持和完善信訪接待制度,敞開(kāi)大門(mén),做到來(lái)訪必接,接必有果;建立詳細(xì)臺(tái)帳登記,落實(shí)首問(wèn)責(zé)任制,確保把矛盾糾紛化解在萌芽狀態(tài),形成了“領(lǐng)導(dǎo)主抓、股室聯(lián)動(dòng)、信訪落實(shí)、專(zhuān)班突擊”的工作機(jī)制;二是組織“三送”干部到群眾中間聽(tīng)民聲、解民難。深入一線、深入群眾中,收集民情民意,與聯(lián)系戶面對(duì)面,對(duì)群眾提出的各種的訴求進(jìn)行登記、梳理、解決,對(duì)村民反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行梳理,能解決的當(dāng)場(chǎng)解決,一時(shí)無(wú)法解決的記錄在案、辦結(jié),做到“件件有落實(shí),事事有回音”。三是組織開(kāi)展為期一周的集中解決“四風(fēng)”問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研活動(dòng),成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)、全體班子成員為成員的專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,下到基層各站和幫扶的掛點(diǎn)村進(jìn)行調(diào)研。結(jié)合市場(chǎng)服務(wù)中心實(shí)際,圍繞貫徹執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定和省、市若干規(guī)定存在的問(wèn)題和不足等七個(gè)方面的內(nèi)容開(kāi)展調(diào)研。切實(shí)增強(qiáng)了黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的針對(duì)性和實(shí)效性,以作風(fēng)建設(shè)的新成效凝聚了市場(chǎng)管理發(fā)展的正能量。四是整合力量,集中對(duì)全縣各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和“三送”掛點(diǎn)村開(kāi)展了一次全面大排查,把群眾關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題及可能引發(fā)群體 性事件和重大治安問(wèn)題的矛盾糾紛、可能導(dǎo)致集體上訪、越級(jí)上訪的不安定因素作為排查的重點(diǎn),做到矛盾糾紛信息準(zhǔn),情況明,底數(shù)清,切實(shí)做到不漏死角,不漏任何一起矛盾糾紛和維穩(wěn)隱患。

二、強(qiáng)化措施,狠抓落實(shí),確保市場(chǎng)繁榮穩(wěn)定

緊緊圍繞縣委、縣政府和縣城管局提出的工作目標(biāo),認(rèn)真履行市場(chǎng)管理和市場(chǎng)服務(wù)職責(zé),積極做好創(chuàng)建省級(jí)園林縣城和省委巡視組來(lái)我縣迎檢工作。按照“科學(xué)規(guī)劃,合理布局,完善設(shè)施,提升品位”的總體要求,成立了專(zhuān)門(mén)領(lǐng)導(dǎo)小組,由中心主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì),分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,人人參與、齊抓共管。組織干職工對(duì)轄區(qū)內(nèi)的各個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行大掃除,清除市場(chǎng)墻面、天花板上的蜘蛛網(wǎng),及周邊衛(wèi)生死角和墻面上的“牛皮癬”廣告,并對(duì)下水溝道進(jìn)行疏通;集中力量對(duì)占道經(jīng)營(yíng)、店外經(jīng)銷(xiāo)、亂搭亂建等違章行為進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)整治,取締占道經(jīng)營(yíng)、場(chǎng)外交易等各類(lèi)違章現(xiàn)象86起,規(guī)范各類(lèi)攤點(diǎn)擺放265個(gè),維護(hù)了市場(chǎng)的正常交易秩序,緩解了市場(chǎng)臟、亂、差問(wèn)題,確保了市場(chǎng)的繁榮穩(wěn)定。使市場(chǎng)容貌整潔宜人、空間亮麗如新、市場(chǎng)規(guī)范有序。

三、強(qiáng)化學(xué)習(xí),市管隊(duì)伍素質(zhì)進(jìn)一步得到提高

周密部署,深入開(kāi)展黨的十八大精神和法制教育學(xué)習(xí)、宣傳工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“八項(xiàng)規(guī)定”并強(qiáng)化落實(shí),緊緊圍繞集中解決“四風(fēng)”問(wèn)題,組織全體黨員干部召開(kāi)了集中解決“四風(fēng)”問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)座談會(huì);全面落實(shí)“六五”普法規(guī)劃工作要點(diǎn)確定的任務(wù)和要求,8月份,組織全體干職工在招標(biāo)大廳舉行“六五”普法法律知識(shí)考試,考試內(nèi)容涉及多部法律法規(guī)知識(shí)。廣大干職工考試成績(jī)優(yōu)異,成績(jī)?nèi)吭?0分以上,及格率、優(yōu)秀率達(dá)到了100%,為營(yíng)造“積極學(xué)法、規(guī)范執(zhí)法、認(rèn)真守法”創(chuàng)造了的良好的氛圍。

四、抓好市場(chǎng)維修,確保市場(chǎng)安全運(yùn)行

中心所管轄的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)由于建成時(shí)間較早,設(shè)施相對(duì)老化,為確保市場(chǎng)正常安全運(yùn)營(yíng),對(duì)市場(chǎng)老舊損害的設(shè)施進(jìn)行了修繕。一是對(duì)西江農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)天面、亭棚、鋼柱,進(jìn)行了大面積的修補(bǔ)和防漏滲處理;二是對(duì)湘南市場(chǎng)樓板、落水管道進(jìn)行補(bǔ)漏維修;三是對(duì)城區(qū)四大市場(chǎng)下水道進(jìn)行清理疏通,解決了各市場(chǎng)排泄不暢的問(wèn)題。四是對(duì)彭逕臨時(shí)市場(chǎng)添置了攤板,固定攤位進(jìn)行修補(bǔ)改造。

下一步,中心將繼續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)管理,在做好本職各項(xiàng)服務(wù)工作的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作的提高:

1、進(jìn)一步加強(qiáng)思想教育,促進(jìn)和引領(lǐng)工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。

2、以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,認(rèn)真做好攤位招標(biāo)工作,全面盤(pán)活市場(chǎng)攤位,努力提高經(jīng)濟(jì)效益,確保國(guó)有資產(chǎn)保值增值。

3、牢固樹(shù)立“誠(chéng)信服務(wù),以人為本”的理念,進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)管理,做好市場(chǎng)服務(wù),改善市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

4、進(jìn)一步加快農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)步伐,完善現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

5、繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)工作,確保市場(chǎng)安全穩(wěn)定。

2023市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作總結(jié)篇2

從事市場(chǎng)部開(kāi)發(fā)的工作對(duì)一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生是一個(gè)巨大挑戰(zhàn),作為一個(gè)工程開(kāi)發(fā)人員首先要具有優(yōu)秀的氣質(zhì),靈活的思維,良好的溝通與社交能力。你代表的不僅僅是你個(gè)人的形象而是一個(gè)企業(yè)的形象,我們的背后肩負(fù)著企業(yè)的使命,你代表的是一個(gè)六十年風(fēng)雨兼程,六十載歲月如歌的二化建,你要具備良好的綜合素質(zhì):

第一、你要有一個(gè)良好的心態(tài),我從一個(gè)書(shū)生氣息的學(xué)生到企業(yè)員工,從美好的校園到殘酷的社會(huì),從理想到骨感的現(xiàn)實(shí)。在這一年多的時(shí)間里我學(xué)會(huì)了如何生活,如何更好的做事,如何更好的做人,我也懂得了許多道理,這個(gè)社會(huì)本來(lái)就是不公平的,有些人一出生嘴里就含著一把金鑰匙,有些人出生連父母都沒(méi)有,但是我們不能抱怨這個(gè)社會(huì),更不能抱怨我們的父母不如別人的父母,我們能夠做的就是靠自己,靠自己的努力抒寫(xiě)一個(gè)厚積薄發(fā)的故事,這個(gè)故事是關(guān)于獨(dú)立,關(guān)于夢(mèng)想,關(guān)于堅(jiān)持,它不是一個(gè)水到渠成的童話沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)的人生疾苦,所以我們要堅(jiān)強(qiáng)起來(lái),付出和回報(bào)總是成正比的。雖然工作當(dāng)中遇到很大困難,我從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò),我能做的就是盡我自己最大的努力,把該做的事情做好,如果你沒(méi)有一個(gè)積極樂(lè)觀的心態(tài),也許會(huì)知難而退,對(duì)工作沒(méi)有信心,影響了你工作的效率而且最終的結(jié)果不盡人意,我們?cè)诠ぷ髦袝?huì)碰到許多問(wèn)題,多和領(lǐng)導(dǎo)交流,有些問(wèn)題就迎刃而解了,不要輕言放棄,也許你的努力最終沒(méi)有好的結(jié)果會(huì)有很多挫敗感,但是你不努力是不會(huì)有結(jié)果的,有志者事竟成,破釜沉舟,百二秦關(guān)終屬楚,苦心人天不負(fù),臥薪嘗膽,三千越甲可吞吳,我們還有什么困難不能戰(zhàn)勝的?

第二、你要對(duì)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)有嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的態(tài)度,一個(gè)工程項(xiàng)目投資大到幾十億,小到幾千萬(wàn),丟掉一個(gè)項(xiàng)目對(duì)我們也是巨大的損失,我們必須把工作做到位,落實(shí)到各個(gè)環(huán)節(jié),及時(shí)搜集各區(qū)域項(xiàng)目的信息并且篩選整理,做好項(xiàng)目招投標(biāo)管理模塊的備案工作,計(jì)劃定期拜訪客戶,這是工作當(dāng)中最重要的環(huán)節(jié)。

首先拜訪業(yè)主前對(duì)企業(yè)要有一個(gè)初步的了解,企業(yè)的主要涉足的領(lǐng)域,企業(yè)的性質(zhì),企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及規(guī)模,對(duì)跟蹤項(xiàng)目?jī)?nèi)容規(guī)模以及工藝,做好相關(guān)項(xiàng)目業(yè)績(jī)資料;盡量按時(shí)完成計(jì)劃,詳細(xì)記錄項(xiàng)目進(jìn)展情況,項(xiàng)目的進(jìn)展有四個(gè)階段:立項(xiàng)規(guī)劃選址、建設(shè)用地審批、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、監(jiān)理施工招標(biāo)階段。其中立項(xiàng)規(guī)劃選址階段就包括很多手續(xù)包括:建設(shè)項(xiàng)目選址意見(jiàn)、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告、可行性研究報(bào)告、環(huán)保部門(mén)環(huán)評(píng)報(bào)告、水利地震部門(mén)等支持性文件,一般大型的化工項(xiàng)目需要很長(zhǎng)的審批時(shí)間,流程相對(duì)復(fù)雜,這對(duì)業(yè)主也是一個(gè)大的考驗(yàn),對(duì)我們市場(chǎng)部人員來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程,所以我們需要有耐心。

其次搞清楚項(xiàng)目的招標(biāo)流程是公開(kāi)招標(biāo)還是邀請(qǐng)招標(biāo),根據(jù)不同的流程安排后面的工作思路;摸清企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層結(jié)構(gòu),具體到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,包括:招投標(biāo)管理人員,土建安裝分管領(lǐng)導(dǎo),項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人,決策層重要領(lǐng)導(dǎo)等,做好相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)工作;更深入了解項(xiàng)目的資金狀況,付款比例,工程預(yù)付款,質(zhì)保金等相關(guān)信息,對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行初步判斷,及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目情況,為下一步工作做好準(zhǔn)備。最關(guān)鍵的投標(biāo)工作一個(gè)錯(cuò)誤不能有,投標(biāo)文件的編制要響應(yīng)招標(biāo)文件的格式要求,按照規(guī)定裝封投標(biāo)文件,做好投標(biāo)所需資料的準(zhǔn)備,按時(shí)把標(biāo)書(shū)送到現(xiàn)場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)標(biāo),答疑以及最后的中標(biāo)確認(rèn)。

第三、要嚴(yán)格要求自己不斷提高自身綜合能力。工作的性質(zhì)決定了我們要面對(duì)各種各樣的客戶,面對(duì)不同層次不同專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo),你要熟悉公司的工程項(xiàng)目業(yè)績(jī),施工的優(yōu)勢(shì),各種專(zhuān)業(yè)資質(zhì),工藝技術(shù),了解施工的具體流程:前期的巖土勘察、地基處理、土建,設(shè)備安裝、電器儀表、檢驗(yàn)試驗(yàn)、防腐保溫等專(zhuān)業(yè)知識(shí),也要對(duì)經(jīng)營(yíng)造價(jià)有所了解,對(duì)合同的形式要熟悉是固定單價(jià)合同還是固定總價(jià)合同、是報(bào)費(fèi)率還是清單計(jì)價(jià)的模式、含不含主材、標(biāo)段的劃分等等相關(guān)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題認(rèn)識(shí)到自己的短處,不斷從書(shū)本學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)完善自我,學(xué)海無(wú)涯苦作舟,如果一個(gè)人停止了學(xué)習(xí)他就會(huì)被社會(huì)淘汰。不要好高騖遠(yuǎn),做好資格預(yù)審申請(qǐng)文件,商務(wù)標(biāo)工作,有些事情看似簡(jiǎn)單做起來(lái)難,只有做好身邊的工作才能不斷積累提高自己的能力,不積跬步,無(wú)以至千里,不積小流,無(wú)以成江海。

第四、辦事思維要清晰頭腦要靈活。拜訪的客戶的目的是什么?客戶的需求是什么?如何和客戶交流?如何展示我企業(yè)的優(yōu)勢(shì)?做到以上幾點(diǎn)需要我們不斷的從實(shí)踐總結(jié),要從不同的角度分析問(wèn)題,考慮雙方利益,通過(guò)各種渠道了解信息不僅僅是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)新聞,拓展人脈增加信息來(lái)源途徑,這樣會(huì)事半功倍。溝通的技巧:根據(jù)不同客戶的類(lèi)型調(diào)整溝通的方式,要在對(duì)的時(shí)間對(duì)的場(chǎng)合問(wèn)對(duì)的問(wèn)題,察言觀色,結(jié)合根據(jù)對(duì)方的情緒調(diào)整自己的說(shuō)話思路,提出有效的問(wèn)題。工作要有層次,多次拜訪,找對(duì)人,落實(shí)項(xiàng)目信息的真實(shí)性,加深企業(yè)對(duì)我們的認(rèn)識(shí),展示我公司的實(shí)力,建立良好的企業(yè)形象。不要膽怯見(jiàn)大領(lǐng)導(dǎo),要敢作敢為,企業(yè)給我這樣的平臺(tái)我為何不珍惜,這是鍛煉自己的機(jī)會(huì),抓住主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人;定期回訪加深認(rèn)識(shí),人都是有感情的如果你第一次被拒絕很正常,第二次也許結(jié)果就會(huì)不同,堅(jiān)持到最后就是勝利,對(duì)了解到的信息進(jìn)行整理,篩選出重點(diǎn)項(xiàng)目,為下一步的工作做好準(zhǔn)備,項(xiàng)目的跟蹤要有連續(xù)性。

工作一年當(dāng)中先后參與了中安聯(lián)合煤業(yè)化工煤化一體化項(xiàng)目一期煤制170萬(wàn)噸/年甲醇項(xiàng)目的投保工作并最后成功中標(biāo):協(xié)調(diào)完成了四川永祥四氯化硅冷氫化節(jié)能降耗技改項(xiàng)目的投標(biāo)工作和前期溝通準(zhǔn)備工作最后順利中標(biāo),盡最大努力去完成了領(lǐng)導(dǎo)給我的每一個(gè)任務(wù),項(xiàng)目的中標(biāo)是對(duì)我最大的鼓勵(lì),也是我以后努力奮斗的動(dòng)力,也給我很大的成就感,我能為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)我感到自豪與驕傲。

面對(duì)今年全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩,化工行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩,市場(chǎng)貨幣緊縮,這樣的形式對(duì)我們施工企業(yè)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn),市場(chǎng)部開(kāi)發(fā)的工作困難重重,但是我們有信心也有能力做好市場(chǎng)拓展的工作,抓住重點(diǎn)項(xiàng)目,拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域,不放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì),最后我要感謝企業(yè)給我這份工作,這個(gè)發(fā)展的平臺(tái),同時(shí)感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心、幫助和信任,我會(huì)一如既往的努力工作,爭(zhēng)取為企業(yè)的發(fā)展盡自己的微薄之力。

2023市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作總結(jié)篇3

二0xx年市場(chǎng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持下,在市場(chǎng)部銷(xiāo)售人員的共同努力下,面對(duì)國(guó)際金融危機(jī),信貸緊張情況日趨嚴(yán)重,銷(xiāo)售和采購(gòu)人員克難奮進(jìn),銷(xiāo)售:截止十一月末銷(xiāo)售產(chǎn)品xxxx噸,與去年同期相比增長(zhǎng)xxxx%,其中xxx級(jí)xxxx噸,xxxx15噸,催化劑產(chǎn)品1471噸,銷(xiāo)售額萬(wàn)元。采購(gòu):采購(gòu)xxxx6000毛噸,成品110噸,xxxx71噸,堿2197噸,xxx3326噸,硫酸4200噸,石灰110噸,塊煤噸,混煤300噸,鋁粉35噸,現(xiàn)將20xx年市場(chǎng)部工作總結(jié)如下:

一、目標(biāo)明確,基礎(chǔ)工作扎實(shí)。

1、年初公司下達(dá)的達(dá)產(chǎn)達(dá)銷(xiāo)6000噸目標(biāo)任務(wù),市場(chǎng)部按照公司要求制定比較合理的銷(xiāo)售及采購(gòu)管理辦法,集中組織人員培訓(xùn)學(xué)習(xí),不定期召開(kāi)市場(chǎng)部會(huì)議,交流銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和采購(gòu)信息,分析市場(chǎng)行情,隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài),使銷(xiāo)售人員能積極主動(dòng)深入市場(chǎng)調(diào)查,走訪客戶、開(kāi)發(fā)新區(qū)域新客戶,繼續(xù)保持與老客戶聯(lián)系溝通,在橡膠市場(chǎng)疲軟的情況下,及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售結(jié)構(gòu),主攻催化劑級(jí)銷(xiāo)售。在產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)差距不能滿足客戶要求時(shí),靈活機(jī)動(dòng),積極尋找供貨渠道,采購(gòu)成品氧化鋁110噸滿足不同客戶的需求,既降低成本又穩(wěn)定和鞏固了銷(xiāo)售市場(chǎng)。為企業(yè)爭(zhēng)得了效益。

2、“20xx研討會(huì)”在大連成功舉辦,公司領(lǐng)導(dǎo)陳總在會(huì)上做了重要發(fā)言,同時(shí)邀請(qǐng)同行來(lái)廠區(qū)參觀,增加公司的知名度,在行業(yè)樹(shù)

立了品牌。

4、增設(shè)外地成品中轉(zhuǎn)庫(kù)房,確保完成合同約定交貨時(shí)間。在原有外地庫(kù)房的同時(shí),努力降低運(yùn)輸成本,增加利潤(rùn)。派專(zhuān)人實(shí)地考察了解物流市場(chǎng),新增加武漢臨時(shí)中轉(zhuǎn)庫(kù),輻射華南、華東、西南、中原四大片區(qū),有效解決了貨物運(yùn)輸,為客戶及時(shí)供貨提供了保障。同時(shí)又與不同路線的貨運(yùn)車(chē)主聯(lián)系,多方面收集運(yùn)輸信息,對(duì)收集信息進(jìn)行比較,最終確定對(duì)產(chǎn)品運(yùn)輸實(shí)行了比較合理的運(yùn)價(jià)承包。

5、制定了切實(shí)可行的銷(xiāo)售管理辦法和崗位職責(zé)考核辦法。實(shí)行責(zé)任到人效益共享的銷(xiāo)售管理辦法,既維護(hù)老業(yè)務(wù)員的利益又不挫傷新業(yè)務(wù)員的積極性,在運(yùn)行中對(duì)不合理的辦法及時(shí)進(jìn)行修改,既要提高銷(xiāo)售數(shù)量又要維護(hù)公司的整體利益,同時(shí)又不能挫傷銷(xiāo)售人員的積極性。崗位責(zé)任實(shí)行到人,制定合理的考核辦法,做到有章可考,考核必嚴(yán)。

6、原輔材料及零配件采購(gòu),市場(chǎng)部根據(jù)年初生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃,要求采購(gòu)人員必須了解市場(chǎng)行情,所采購(gòu)物資物美價(jià)廉,既不影響生產(chǎn),

又不占用資金。部門(mén)內(nèi)部分工不分家,銷(xiāo)售采購(gòu)信息共享,人員機(jī)動(dòng)調(diào)配,采購(gòu)工作在資金緊、物價(jià)漲浮不定的情況下采購(gòu)到價(jià)格較為合理,質(zhì)量?jī)?yōu)良的原輔材料及零配件,確保正常生產(chǎn)運(yùn)行。

二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶維護(hù)

1、加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度、要求采購(gòu)、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員深入市場(chǎng)進(jìn)行走訪、多和客戶交談、了解掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、及時(shí)反饋信息、以便公司領(lǐng)導(dǎo)決策。不能坐等、被動(dòng)銷(xiāo)售和采購(gòu)。銷(xiāo)售、采購(gòu)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,采購(gòu)深入重點(diǎn)原料基地、銷(xiāo)售領(lǐng)域遍及xx行業(yè)、xx、xx行業(yè),銷(xiāo)售市場(chǎng)福射全國(guó)各地。

2、主管領(lǐng)導(dǎo)親自攻關(guān),克服種種困難。x總、x總親自到一線指導(dǎo)和幫助銷(xiāo)售工作,銷(xiāo)售數(shù)量由去年的3000噸預(yù)計(jì)增至5000噸。市場(chǎng)部多年來(lái)堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng),發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),未來(lái)我們還需要更全面的利用公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)銷(xiāo)售。為了讓客戶盡快了解產(chǎn)品性能、對(duì)比產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),全年發(fā)送樣品100份,產(chǎn)品得到用戶的認(rèn)同,有的以批量供貨。

2023市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作總結(jié)篇4

時(shí)光飛逝,伴隨著緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏,20xx年已經(jīng)接近尾聲,經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的工作,有很多所感所悟,現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下:

一、工作職責(zé)

1、收集、整理、更新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)相關(guān)資料,建立管理臺(tái)帳,統(tǒng)一保管存檔;

2、協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)招投標(biāo)相關(guān)工作;

3、定期編制、匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)訊;

4、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

二、工作總結(jié)

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),著力提升個(gè)人素質(zhì)

重視學(xué)習(xí),向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請(qǐng)教,多聽(tīng)、多想、多問(wèn),學(xué)習(xí)他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作方法、對(duì)人處事藝術(shù)等??偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),通過(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)踐的有效結(jié)合,逐步提高自身素質(zhì)修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。同時(shí),緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn),進(jìn)取學(xué)習(xí)相關(guān)領(lǐng)域新知識(shí),開(kāi)闊視野,拓寬思路,豐富自我,努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。

2、立足本職,努力提高工作效率

認(rèn)真完成本職工作和日常事務(wù),腳踏實(shí)地,干好每一項(xiàng)工作;讓自己的業(yè)務(wù)水平得到快速提升,盡快勝任領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù),并在工作中不斷歸納總結(jié),改進(jìn)自己的方式方法,提高自己的工作能力及工作效率。

三、存在不足

1、工作不夠細(xì)膩,方法欠缺靈活性,工作執(zhí)行效率不高;

2、業(yè)務(wù)知識(shí)儲(chǔ)備不足,缺乏工作經(jīng)驗(yàn);

3、工作中缺乏積極性、主動(dòng)性,自我要求不高。

四、工作計(jì)劃

1、“基本知識(shí)篤學(xué)、本職業(yè)務(wù)知識(shí)深學(xué)、修身知識(shí)勤學(xué)、急需知識(shí)先學(xué)”,加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),提升自身素質(zhì),虛心求教釋惑。

2、熟悉項(xiàng)目流程,找到切入點(diǎn),理清工作思路,總結(jié)工作方法,同時(shí)強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí),提高工作效率;

3、注重細(xì)節(jié),對(duì)于公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資料進(jìn)行收集及管理,使其更加完善化,保持市場(chǎng)開(kāi)發(fā)檔案的完整性,為保證日后的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分析工作提供更準(zhǔn)確的信息;

4、嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度和工作程序,嚴(yán)于律己,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣;

5、認(rèn)真履行工作職責(zé),勤勉敬業(yè),積極主動(dòng),有質(zhì)量的按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。

在新的一年里,我將立足本部門(mén),配合好其他部門(mén),完成公司的生產(chǎn)任務(wù)。同時(shí)服從工作安排,加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉,認(rèn)真履行職責(zé),總結(jié)工作中存在的不足之處,腳踏實(shí)地,實(shí)事求是,全方面提高完善自己的思想認(rèn)識(shí)、工作能力和綜合素質(zhì),克服不足,以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,爭(zhēng)取做得更好,期待在20xx年取得更大的進(jìn)步!

2023市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作總結(jié)篇5

20xx年,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部緊緊圍繞公司戰(zhàn)略開(kāi)展工作,發(fā)展方向明確,組織能力進(jìn)一步提升,主管業(yè)務(wù)逐漸做大做強(qiáng),內(nèi)部精細(xì)化管理得到深化,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為中心,圍繞新的責(zé)任目標(biāo),在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,基本完成了公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),現(xiàn)將部門(mén)主要工作完成情況匯報(bào)如下:

一、用戶發(fā)展

截止20xx年6月30日,發(fā)展居民用戶3015戶(詳見(jiàn)附表《20xx年天然氣工程項(xiàng)目、費(fèi)用匯總表》)于去年同期相比增長(zhǎng)50%,商業(yè)1戶。其中值得肯定的是,今年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)在價(jià)格上突破了以往的思路,相比去年的價(jià)格增長(zhǎng)了20%,我部門(mén)將繼續(xù)努力下去,把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)做大、做強(qiáng),為公司爭(zhēng)取更多的利益。

二、款項(xiàng)回收

自元月一日至六月三十日,共計(jì)回收款7237584元,由于各開(kāi)發(fā)企業(yè)的資金問(wèn)題,導(dǎo)致我部門(mén)回收資金上收到了很大的影響,下一步我們將加大力度,希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予配合與支持,把回收資金控制在我們手中,不給于支付工程款的堅(jiān)決不予通氣。

三、下半年重點(diǎn)工作安排:

1、完善市場(chǎng)調(diào)研,制定切實(shí)可行的市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃,加大款項(xiàng)回收力度,使公司在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的帶動(dòng)下穩(wěn)步發(fā)展。

2、20xx年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部將配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,穩(wěn)步發(fā)展居民用戶,大力發(fā)展商業(yè)用戶,重點(diǎn)開(kāi)發(fā)工業(yè)用戶,使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作取得進(jìn)一步的發(fā)展,為公司的戰(zhàn)略實(shí)施做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

3、在開(kāi)發(fā)客戶的過(guò)程中,做好各項(xiàng)服務(wù)工作,提升公司形象,以此增加客戶群。

4、合理化提高價(jià)格,增加企業(yè)效益。

繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng),加大款項(xiàng)回收力度,是下半年的重中之重,相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,公司將進(jìn)一步搶占市場(chǎng),公司效益穩(wěn)步提升。

2023市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作總結(jié)篇6

xx年年在彈指一揮間悄悄逝去,驀然回首時(shí)唯有對(duì)過(guò)去的總結(jié),對(duì)新一年的憧憬和期待。

一、思想方面

首先能夠從it業(yè)進(jìn)入教育界發(fā)展,實(shí)現(xiàn)了我人生新的價(jià)值和飛躍。雖然短短不到3個(gè)月的工作,卻讓我每天都能凌越不同的高度。在我們跨入21世紀(jì)這個(gè)信息時(shí)代的時(shí)候,或許沒(méi)有人會(huì)知道變化之快,競(jìng)爭(zhēng)之殘。只有不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)取的人才能適應(yīng)這個(gè)社會(huì),才有資格與別人競(jìng)爭(zhēng)。因此于我而言,世界上沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路徑,我在知識(shí)的殿堂里游弋,汲取更多的養(yǎng)分,提升我的能力,拓寬我的知識(shí)面。古訓(xùn)教導(dǎo):業(yè)精于勤而慌于嬉,亦有司馬光為求學(xué)報(bào)國(guó)而警枕的佳話,作為新中國(guó)的朝陽(yáng),在精力、生命力最旺盛的時(shí)候,我們沒(méi)有理由不勤奮,本著干一行精一行的原則,秉承勤奮的優(yōu)良傳統(tǒng),我相信明天的太陽(yáng)將更燦爛,明天的事業(yè)將更輝煌!

良藥苦口。在工作、生活中我也注意聽(tīng)取每一位老師的建議,三人行必有我?guī)煛?/p>

二、工作方面

1、工作概括

到目前為止也取得了一點(diǎn)點(diǎn)的成績(jī),現(xiàn)在“全國(guó)信息技術(shù)人才培訓(xùn)基地”已經(jīng)基本落實(shí),只是等待下一步協(xié)議的簽訂及具體的實(shí)施細(xì)節(jié)??梢哉f(shuō)從一開(kāi)始工作到現(xiàn)在進(jìn)入角色,其間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開(kāi)我對(duì)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院,對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的了解和掌握。首先,縱觀陜西培訓(xùn)市場(chǎng)的總體情況,多數(shù)培訓(xùn)部都是由私人主辦,雖然積極響應(yīng)了國(guó)家重點(diǎn)進(jìn)行職業(yè)技能教育,培養(yǎng)高,精,尖技能型人才的號(hào)召,但是卻沒(méi)有先進(jìn)的辦學(xué)思路與足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),用漂浮在水面上的浮萍來(lái)作比,應(yīng)該不為過(guò)。掌握了這樣的情況,理清思路之后,我從另外一個(gè)側(cè)面進(jìn)行了轉(zhuǎn)換。學(xué)院辦學(xué)相對(duì)于西安市場(chǎng)上目前比較火的其他培訓(xùn)中心而言,具有一定競(jìng)爭(zhēng)性,但是文科類(lèi)院校的教育背景和從來(lái)沒(méi)有做過(guò)it培訓(xùn)的缺憾是我們最大的弱點(diǎn)。因此綜合以上情況,讓我的.思路柳暗花明,那就是像我們新中國(guó)一樣,走出一條具有自己特色的培訓(xùn)之路來(lái),充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)將學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育有機(jī)結(jié)合。前期的鋪墊就是信息產(chǎn)業(yè)部的認(rèn)證,一旦申請(qǐng)下來(lái),希望立即進(jìn)入實(shí)施階段,為下一步做出自己的品牌奠定基礎(chǔ)。往往it培訓(xùn)是理工類(lèi)院校的強(qiáng)項(xiàng),對(duì)于文科類(lèi)院校而言可望不可及,這樣的海市蜃樓希望能夠在我們師大網(wǎng)絡(luò)學(xué)院全體教職員工的共同努力下成為現(xiàn)實(shí)。

2、工作績(jī)效

在10月10日這個(gè)吉利的具有象征性的日子里,我正式成為網(wǎng)絡(luò)學(xué)院的一員,從事非學(xué)歷教育市場(chǎng)的開(kāi)拓與運(yùn)做。在歲末將我的工作情況做如下小結(jié):

前期市場(chǎng)調(diào)研與宣傳資料的草擬與確定。春天是一年之始,良好的開(kāi)端是成功的一半,雖然適逢金秋,而春天也早已過(guò)去,但是非學(xué)歷培訓(xùn)的春天剛剛來(lái)臨,所以前期的準(zhǔn)備、市場(chǎng)定位、宣傳工作特別重要。用了將近20天的時(shí)間進(jìn)行彩頁(yè)文字的梳理及彩頁(yè)版面的設(shè)計(jì),方案基本得到了院領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,在彩頁(yè)定下來(lái)以后我就開(kāi)始與各授課老師接觸并洽談教學(xué)事宜,在11月25號(hào)晚上通過(guò)與吳振強(qiáng)老師的溝通交談,我開(kāi)始意識(shí)到自己的想法又出現(xiàn)了不足,自從11月26號(hào)參加了計(jì)算機(jī)科學(xué)院的“陜西省信息技術(shù)人才培養(yǎng)基地”掛牌儀式后,我開(kāi)始意識(shí)到我們也必須尋求一個(gè)權(quán)威部門(mén)的合作,以謀求權(quán)威的認(rèn)證及技術(shù)的支持(當(dāng)然最重要的是借助權(quán)威部門(mén)的影響力發(fā)展我們自身的非學(xué)歷教育體系)。在這期間我與sun公司、信息產(chǎn)業(yè)部、niit、上海autc、勞動(dòng)保障部等單位及部門(mén)都進(jìn)行了溝通及合作事宜的洽談。最后我選擇了niit和信息產(chǎn)業(yè)部電子教育中心兩家進(jìn)一步合作培訓(xùn)的洽談工作,這兩家的合作洽談事宜我是同時(shí)進(jìn)行的,其中niit看了我們的“1+x型教育體驗(yàn)計(jì)劃”后非常愿意與我們進(jìn)行合作,到現(xiàn)在一直在催著要與我們簽訂協(xié)議。但是考慮到在我們國(guó)家計(jì)算機(jī)方面,信息產(chǎn)業(yè)部是我們的權(quán)威部門(mén)。所以我一直努力與信息產(chǎn)業(yè)部的洽談,爭(zhēng)取獲得“全國(guó)信息技術(shù)人才培訓(xùn)基地”的申辦權(quán)。通過(guò)多次的通話及交流現(xiàn)在他們已經(jīng)允許我們申辦“全國(guó)信息技術(shù)人才培訓(xùn)基地”的申請(qǐng),現(xiàn)在信息產(chǎn)業(yè)部電子教育中心已將授權(quán)協(xié)議傳給我們學(xué)院,下一步就是有待協(xié)議的簽訂及具體方案的實(shí)施。

回顧過(guò)去的這幾個(gè)月,我的思想,能力有了很大的提升,也讓我對(duì)天道酬勤這一至理名言有了深刻的體悟。人永遠(yuǎn)不能只滿足于一個(gè)高度,要勤奮學(xué)習(xí),勤奮思考,勤學(xué)好問(wèn)攀登更高的山峰。做事情也是一樣,只有不斷地去想,去問(wèn),去了解才能越做越好。所以我會(huì)繼續(xù)努力,以初生牛犢不畏虎的熱情和干勁做好每一天的工作。也希望院領(lǐng)導(dǎo)多給予支持和教導(dǎo)。

三、個(gè)人能力方面

要是給我一次機(jī)會(huì)的話,我會(huì)給自己在工作方面的失誤與不足找個(gè)很好的借口,要是再給我一次機(jī)會(huì)讓我去選擇是否要這樣做的話,我會(huì)選擇永遠(yuǎn)不可能這樣做。因?yàn)橐粋€(gè)人只有勇于正視自己的弱點(diǎn),發(fā)現(xiàn)自己的不足,接受別人的批評(píng),才會(huì)不斷進(jìn)步。

個(gè)人不足:考慮問(wèn)題不周到、不全面,在實(shí)際的實(shí)施過(guò)程中往往有很多事情并不是我們想象的那樣一帆風(fēng)順、順其自然。其中會(huì)有很多我們意想不到的事情發(fā)生,所以我在以后的考慮問(wèn)題中將需要采用更理性的頭腦去分析問(wèn)題。多與領(lǐng)導(dǎo)及同事交流不應(yīng)一意孤行,多接受別人的長(zhǎng)處、觀點(diǎn)將其糅合對(duì)自己的方案來(lái)進(jìn)行補(bǔ)充和完善。

我相信有信心不一定會(huì)贏,但是沒(méi)有信心一定會(huì)輸;有行動(dòng)不一定會(huì)成功,但是沒(méi)有行動(dòng)一定會(huì)失敗。我希望在以后工作中能夠得到院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助,我也會(huì)再接再厲再創(chuàng)輝煌

2023市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作總結(jié)篇7

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部是公司新成立的部門(mén),作為新部門(mén)的新員工,盡管之前有5年的工作經(jīng)驗(yàn),但對(duì)環(huán)保領(lǐng)域了解甚少,開(kāi)始開(kāi)展工作時(shí)難度比較大,一切要從零做起。非常感謝也感激在這一個(gè)月中公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予的關(guān)心、教導(dǎo)和幫助,經(jīng)過(guò)三次方案的整改、兩次副總的培訓(xùn)和脫硫設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)的觀摩學(xué)習(xí),現(xiàn)已基本明確了本部門(mén)本崗位的工作職責(zé)和工作思路,也基本掌握了關(guān)于公司產(chǎn)品技術(shù)的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。下面就我一個(gè)月的工作情況做一下工作總結(jié),總結(jié)如下:

一、部門(mén)工作方案和管理辦法的最終確立,是工作開(kāi)展的基石。

作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的經(jīng)理助理,配合協(xié)助好部門(mén)經(jīng)理的所有工作是我的工作職責(zé)。新部門(mén)剛成立,第一要?jiǎng)?wù)是協(xié)助好王經(jīng)理制定出本部門(mén)工作實(shí)施方案和管理辦法,王經(jīng)理和我對(duì)環(huán)保領(lǐng)域都幾乎是完全陌生的,準(zhǔn)確而又合理的全面制定方案,對(duì)我們來(lái)說(shuō)難度很大。經(jīng)過(guò)五天的努力第一次方案成功制定完畢,并在董事會(huì)上做了詳細(xì)匯報(bào),基本通過(guò)了領(lǐng)導(dǎo)們的審核,但工作思路上還是有很多地方不清晰。之后經(jīng)過(guò)董事長(zhǎng)和范賢平總經(jīng)理的兩次指導(dǎo)和批改,在六月中旬大致確定了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的工作實(shí)施方案和相關(guān)的管理辦法?,F(xiàn)把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的工作職責(zé)進(jìn)行匯報(bào),主要職責(zé)如下:

1、負(fù)責(zé)發(fā)展公司規(guī)定區(qū)域內(nèi)的外部大業(yè)務(wù)經(jīng)理,代理本公司產(chǎn)品。

2、負(fù)責(zé)公司外部業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)營(yíng)部新職工的培訓(xùn)工作。

3、負(fù)責(zé)參加國(guó)內(nèi)有關(guān)脫硫除塵工作會(huì)議。并做好會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)中宣傳、會(huì)后總結(jié)等工作,

4、負(fù)責(zé)內(nèi)外部業(yè)務(wù)員的協(xié)調(diào)工作,處理好業(yè)務(wù)代表與經(jīng)營(yíng)人員的關(guān)系。熟悉經(jīng)營(yíng)部業(yè)務(wù)經(jīng)理工作布局和現(xiàn)實(shí)情況,及時(shí)而巧妙的回答業(yè)務(wù)代表信息是否有效。

5、負(fù)責(zé)公司客戶接待工作。

董事長(zhǎng)指出,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部是經(jīng)營(yíng)部的橋梁和后盾,要為經(jīng)營(yíng)部做好客戶接待,兩個(gè)部門(mén)各負(fù)其責(zé),又互為一體。通過(guò)以往的工作經(jīng)歷,按照董事長(zhǎng)的要求我做出了符合本公司適用的接待流程和商務(wù)禮儀,通過(guò)培訓(xùn)讓本部門(mén)的同事將理論盡快用到實(shí)際工作當(dāng)中去,完成好公司交辦的各種接待任務(wù)。

二、從“零”開(kāi)始學(xué)起,全面學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和熟知企業(yè)文化

面對(duì)完全陌生的行業(yè)領(lǐng)域,在公司每一位同事都是我的老師,虛心學(xué)習(xí)使我更快的了解企業(yè)和融入到了企業(yè)。在這一個(gè)月中,總共參加了三次主要培訓(xùn)課程,兩次范賢平總經(jīng)理的室內(nèi)培訓(xùn)和一次現(xiàn)場(chǎng)的觀摩培訓(xùn)。通過(guò)這三次培訓(xùn),使自己業(yè)務(wù)知識(shí)得到了很大提高,并能在最近的客戶接待中,做簡(jiǎn)單講解。

經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí),再結(jié)合范總的知識(shí)講解,理論聯(lián)系了實(shí)際,使我對(duì)我公司的鋼廠燒結(jié)機(jī)煙氣脫硫裝置、電廠鍋爐煙氣脫硫裝置和深度凈化裝置的工藝流程和核心技術(shù),有了更明確、更深入的認(rèn)識(shí)。基本掌握了我公司脫硫工藝的流程和特點(diǎn),以及和其他脫硫工藝對(duì)比的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。更好的為客戶介紹公司產(chǎn)品提供了更專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)。

第三、不斷的提升自身綜合素質(zhì)素質(zhì),努力為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值

1、我要不斷學(xué)習(xí)加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)知識(shí),我公司的脫硫工藝和深度凈化裝置是屬于高技術(shù)產(chǎn)業(yè),在國(guó)內(nèi)擁有多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù),全面而又準(zhǔn)確的了解我公司的專(zhuān)利技術(shù)和各個(gè)工藝流程的的特點(diǎn),是宣傳企業(yè)和推廣技術(shù)產(chǎn)品的理論依據(jù)。

2、要不斷強(qiáng)化自己的責(zé)任意識(shí),切實(shí)履行好自己的崗位職責(zé),認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種任務(wù),思想與公司的方針、路線保持高度一致。以良好的精神狀態(tài),恪盡職守,愛(ài)崗敬業(yè),切實(shí)履行好自己的崗位職責(zé)。

3、要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),做到接人待物要講和氣,為人處事人講真誠(chéng),說(shuō)話辦事要三思而行,時(shí)時(shí)處處保持一顆平常心,用自己的行為樹(shù)立部門(mén)的良好形象,不斷提高自身的人格品位。

時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間來(lái)企業(yè)已經(jīng)一個(gè)月了,經(jīng)過(guò)一個(gè)月與企業(yè)的磨合,在領(lǐng)導(dǎo)們和同事們的感召下,我已深深地融入到了國(guó)舜這個(gè)大家庭中來(lái),為自己是國(guó)舜的一員而熱血澎湃,因?yàn)槲覀兗缲?fù)著為家鄉(xiāng),為祖國(guó),為世界還原美麗生態(tài)造福子孫后代的光榮使命。為公司 “敬天愛(ài)人、打造美麗世界” 這一偉大理想,我將付出自己的百分百努力,腳踏實(shí)地工作,為企業(yè)、為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

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20xx年6月21日

2023市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作總結(jié)篇8

20xx年,我在公司總經(jīng)理、黨委書(shū)記的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在同志們的支持幫助下,在搶抓機(jī)遇中乘勢(shì)而上,在攻堅(jiān)克難中砥礪前行,盡職盡責(zé)地完成了本職工作。在制度完善、招標(biāo)競(jìng)標(biāo)、合同管理、大客戶維護(hù)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等工作方面尋找突破、力爭(zhēng)創(chuàng)新,努力拼搏,并加大分管科室內(nèi)部管理。現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下。

一、20xx年工作開(kāi)展情況

今年以來(lái),共參與省內(nèi)外多個(gè)地區(qū)投標(biāo)項(xiàng)目,共收集工程信息132個(gè),投議標(biāo)95個(gè),中標(biāo)28個(gè)(包括議標(biāo)項(xiàng)目,待宣布項(xiàng)目)簽訂合同21個(gè),待簽3個(gè),我公司20xx全年預(yù)計(jì)完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)82389.6萬(wàn)元,其中自營(yíng)項(xiàng)目63276.56萬(wàn)元(76.81占%),聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目16113.04萬(wàn)元(占23.19%),預(yù)計(jì)截止20xx年12月底上報(bào)公司合同額86389.6萬(wàn)元。完成了集團(tuán)公司下達(dá)8.5億元的經(jīng)營(yíng)任務(wù)指標(biāo)。總體完成情況較好,取得良好效益。本人在20xx年主要做了以下工作:

1、完善制度建設(shè),基礎(chǔ)管理工作不斷夯實(shí)

按照集團(tuán)公司文件要求,根據(jù)公司自身的特點(diǎn),完善修訂了一系列的管理制度和管理辦法,包括《合作項(xiàng)目管理辦法》、《經(jīng)營(yíng)管理辦法》、《企業(yè)品牌維護(hù)獎(jiǎng)懲辦法》等制度內(nèi)容;結(jié)合當(dāng)前施工班組承包的實(shí)際情況及項(xiàng)目部的意見(jiàn)等現(xiàn)狀重新編制并細(xì)化了《作業(yè)層勞務(wù)分包及專(zhuān)業(yè)分包管理實(shí)施細(xì)則》,從制度上規(guī)范了派往合作項(xiàng)目管理人員的工作權(quán)限及約束機(jī)制,提升了經(jīng)營(yíng)管理水平,增強(qiáng)了自營(yíng)項(xiàng)目的管理流程和管理制度,加大了公司精細(xì)化管理模式,提高了工作積極性。

2、制定并完善了員工手冊(cè)

使科室的各項(xiàng)工作流程化,細(xì)化了工作各階段的流程及完成時(shí)間,并進(jìn)行績(jī)效考核,使科室的工作更加標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化,促進(jìn)了科室的管理水平更上一個(gè)臺(tái)階。

3、合同更具規(guī)范化管理

規(guī)范了合同的評(píng)審流程,基本使合同評(píng)審不在流于形式;強(qiáng)化了勞務(wù)分包、專(zhuān)業(yè)分包的線上招標(biāo)程序,使招標(biāo)公開(kāi)、公正。

4、客戶關(guān)系持續(xù)跟進(jìn)

20xx年始終堅(jiān)持服務(wù)老客戶、不斷發(fā)展新客戶的原則,努力擴(kuò)展資源、擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,不斷積累與新老客戶長(zhǎng)期合作的經(jīng)驗(yàn),穩(wěn)步推進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理工作。積極維護(hù)好中國(guó)金茂、華為、陽(yáng)光城集團(tuán)、保利地產(chǎn)、大唐電力等老客戶的關(guān)系,加大了新客戶開(kāi)發(fā)力度,努力開(kāi)拓新業(yè)務(wù)。新開(kāi)發(fā)了龍湖地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、世茂集團(tuán)、旬邑工業(yè)園區(qū)管委會(huì)、西北大學(xué)、綠地集團(tuán)等客多家客戶,通過(guò)積極考察談判、深入營(yíng)銷(xiāo)策劃,我們已經(jīng)入圍了這些房地產(chǎn)企業(yè),進(jìn)入他們合格供應(yīng)商的名錄,為以后的合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。金茂上海區(qū)域戰(zhàn)略落地,對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)工作起到重大戰(zhàn)略意義。以后金茂上海區(qū)域的項(xiàng)目只評(píng)技術(shù)標(biāo),商務(wù)標(biāo)按照戰(zhàn)略的綜合單價(jià)為依據(jù),不但簡(jiǎn)化投標(biāo)流程和縮短了清標(biāo)的時(shí)間,也使整個(gè)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程更加透明公正,同時(shí)也減少了并避免了同行業(yè)惡意競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象,大大降低了低價(jià)中標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)。金茂上海戰(zhàn)略的成功部署也為將來(lái)在其他區(qū)域及與其他合作伙伴達(dá)成新的區(qū)域戰(zhàn)略共識(shí)開(kāi)了個(gè)好頭。

5、投標(biāo)工作不斷優(yōu)化,助推成本降低

20xx年,加大對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)成本的核實(shí)工作優(yōu)化,不斷降低成本。堅(jiān)持與市場(chǎng)價(jià)格、有實(shí)力的大單位的投標(biāo)價(jià)格對(duì)比,在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,聚焦價(jià)格成本分析,不斷調(diào)整了定額中的安裝綜合單價(jià),使其與我單位自身實(shí)際施工水平相契合,切實(shí)核實(shí)、調(diào)整每次投標(biāo)后的設(shè)備安裝費(fèi),從而增強(qiáng)了投標(biāo)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力。切實(shí)抓好每次投標(biāo)報(bào)價(jià)和勞務(wù)分包的招標(biāo)過(guò)程中價(jià)格波動(dòng),通過(guò)不斷反復(fù)復(fù)核、調(diào)整,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),制定出符合公司綜合水平的企業(yè)定額,并不斷應(yīng)用到新的投標(biāo)項(xiàng)目中。

投標(biāo)過(guò)程中項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的全程參與,對(duì)材料采購(gòu)成本的再次核實(shí),真正解決了投標(biāo)成本落到了實(shí)處,貼合企業(yè)實(shí)際水平。團(tuán)隊(duì)面試的提前策劃,面試前做充分的演練準(zhǔn)備,面試團(tuán)隊(duì)的服裝統(tǒng)一,極佳的精神面貌給業(yè)主留下了深刻的印象,中標(biāo)后擬派項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)基本都能到場(chǎng),又為業(yè)主對(duì)我單位能干好項(xiàng)目增添了不少的信心,贏得了企業(yè)品牌和榮譽(yù)。

6、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高素質(zhì)能力

在工作中,始終堅(jiān)持學(xué)習(xí),不僅加強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),也在思想認(rèn)識(shí)方面不斷強(qiáng)化。一是努力提高思想認(rèn)識(shí),按照上級(jí)部署和要求,認(rèn)真學(xué)習(xí)了報(bào)告,準(zhǔn)確把握?qǐng)?bào)告的精神實(shí)質(zhì),深刻領(lǐng)會(huì)了其中的新思想、新論斷、新提法、新舉措,牢固樹(shù)立“四個(gè)意識(shí)”,堅(jiān)定“四個(gè)自信”,始終在思想上政治上行動(dòng)上與黨中央保持高度一致。二是堅(jiān)持?jǐn)U大知識(shí)面。通過(guò)媒體、網(wǎng)絡(luò)等方式,堅(jiān)持關(guān)注時(shí)事政治、關(guān)注建筑行業(yè)動(dòng)態(tài)等信息的積累,不斷充實(shí)自己的知識(shí)面,并應(yīng)用到日常的工作中。三是不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。按照公司讀書(shū)計(jì)劃的要求,學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)書(shū)籍十余本,并取其精華,撰寫(xiě)了讀后感和體會(huì),通過(guò)學(xué)習(xí)《經(jīng)營(yíng)管理者》、《當(dāng)代陜西》等雜志,不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力和管理水平,切實(shí)提高自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

二、存在問(wèn)題和不足

1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)有待加強(qiáng)。目前的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)管理力度有待加強(qiáng),市場(chǎng)關(guān)注度和敏銳度不夠,經(jīng)營(yíng)管理有待完善提高,日常經(jīng)營(yíng)信息收集、分析能力需要強(qiáng)化。在開(kāi)發(fā)新客戶方面還不夠。

2、管理執(zhí)行力度不夠。缺乏管理理念創(chuàng)新,面對(duì)工作中的問(wèn)題總是按部就班,工作細(xì)致程度不夠,另外,督促檢查力度有待強(qiáng)化,在科室管理中,檢查考核和落實(shí)不夠嚴(yán)格,存在老好人現(xiàn)象。

3、業(yè)務(wù)能力有待提高。作為公司一名經(jīng)營(yíng)管理者,必須時(shí)刻謹(jǐn)記自己的工作職責(zé),牢固樹(shù)立政治意識(shí)、大局意識(shí),堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí),充實(shí)自己,但存在忙于日?,嵤潞凸ぷ?,往往對(duì)于系統(tǒng)的、全面的學(xué)習(xí)有所忽略的現(xiàn)象。自己還需要加強(qiáng)系統(tǒng)的、全面的知識(shí)學(xué)習(xí),不斷激發(fā)潛能,在工作中充分發(fā)揮作用。

4、合同審核不夠認(rèn)真仔細(xì),各個(gè)科室在合同評(píng)審的過(guò)程中對(duì)合同的條款沒(méi)有仔細(xì)研究,對(duì)合同中部分條款還不熟悉,學(xué)習(xí)不夠,以至于有些合同評(píng)審流于形式,沒(méi)有認(rèn)真審核。

5、投標(biāo)過(guò)程中對(duì)材料詢(xún)價(jià)的成本核實(shí)力度不夠,擬派的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)有時(shí)忙于項(xiàng)目的事情,對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的參與度還不夠,項(xiàng)目經(jīng)理沒(méi)有認(rèn)真反復(fù)核實(shí)材料成本,導(dǎo)致投標(biāo)的價(jià)格偏高,材料的成本不實(shí)也是流標(biāo)的原因之一。

三、20xx年的工作計(jì)劃與設(shè)想

1、聚焦客戶維護(hù),強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)拓力度

①.瞄準(zhǔn)重點(diǎn)項(xiàng)目,確保新項(xiàng)目落地。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)力度,集中優(yōu)勢(shì)資源,促進(jìn)對(duì)大型的市政公用項(xiàng)目和大型的商業(yè)綜合體開(kāi)發(fā)商等重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。

②.推進(jìn)客戶維護(hù),強(qiáng)化大客戶培育力度。持續(xù)做好客戶培育、維護(hù)工作,重點(diǎn)做好中國(guó)金茂各個(gè)區(qū)域公司、華為、民航機(jī)場(chǎng)、綠地集團(tuán)、陽(yáng)光城集團(tuán)、等大客戶的的關(guān)系,強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)力度和策劃,做好跟蹤、關(guān)注和溝通工作,確保各項(xiàng)目進(jìn)展順利,促進(jìn)施工品質(zhì)提升,積極做好各方面投標(biāo)準(zhǔn)備工作。

③.重視陜建總的項(xiàng)目,拓展全國(guó)項(xiàng)目。傍住陜建總公司,積極響應(yīng)配合陜建總的項(xiàng)目投標(biāo)工作,和陜建旗下的兄弟單位誒加強(qiáng)緊密合作,充分利用陜建總在省內(nèi)的影響力與龐大資源的關(guān)系,以?xún)?yōu)秀的施工質(zhì)量確保合作關(guān)系長(zhǎng)期進(jìn)行(如正在跟進(jìn)的西安奧體中心項(xiàng)目),努力實(shí)現(xiàn)雙方快速共同發(fā)展的目的,在陜建的心中樹(shù)立有影響力的專(zhuān)業(yè)安裝公司品牌。

④強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)力度,提升競(jìng)爭(zhēng)力。積極拓展與全國(guó)各大地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的經(jīng)營(yíng)力度,積極做好誠(chéng)信體系建設(shè),做到定期項(xiàng)目回訪檢查,新項(xiàng)目持續(xù)持續(xù)跟蹤,確保經(jīng)營(yíng)工作的萬(wàn)無(wú)一失。

2、積極創(chuàng)新,強(qiáng)化基礎(chǔ)管理

不斷創(chuàng)新管理方式,加強(qiáng)內(nèi)部管理。一是抓制度建設(shè),健全完善工作制度,強(qiáng)化監(jiān)督檢查力度,切實(shí)提高人員工作積極性,對(duì)于日常工作做好工作計(jì)劃和方案,提高針對(duì)性和有效性,科學(xué)合理安排各項(xiàng)工作落實(shí)。二是抓流程建設(shè)。嚴(yán)格各項(xiàng)工作流程管理和監(jiān)督,注重投標(biāo)各環(huán)節(jié)節(jié)點(diǎn)管控,加大項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)。三是抓重點(diǎn)工作,對(duì)于工作中的重點(diǎn)工作要提前策劃,做到有序、平穩(wěn)運(yùn)行,進(jìn)一步加大重點(diǎn)工作推進(jìn)力度,確保全面完成各項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)。四是抓工作總結(jié)。對(duì)于在大型、重要的投標(biāo)項(xiàng)目工作要做好總結(jié),定期召開(kāi)標(biāo)后分析會(huì),針對(duì)投標(biāo)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及紕漏及時(shí)總結(jié),及時(shí)整改落實(shí),不斷提高投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確度,切實(shí)提升中標(biāo)成功率。

3、聚焦人才,注重人才培養(yǎng)

要注重加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),提升隊(duì)伍向心力,不斷提高經(jīng)營(yíng)人員工作能力。一是通過(guò)大項(xiàng)目、大業(yè)主項(xiàng)目經(jīng)營(yíng),進(jìn)一步強(qiáng)化鍛煉隊(duì)伍,提高人員素質(zhì),培育想干事、能干事、干成事的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);二是要對(duì)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)人員加強(qiáng)考核,提高獎(jiǎng)懲力度,增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)人員積極性,切實(shí)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)人員結(jié)構(gòu)。三是創(chuàng)新人才引進(jìn)方式,提供人才資源支撐。不斷完善招聘、社會(huì)招聘模式,確保人才引進(jìn)順暢。

4、刻苦學(xué)習(xí),強(qiáng)化知識(shí)體系提升。

一是個(gè)人學(xué)習(xí)與提升自身業(yè)務(wù)水平,鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),積極參加培訓(xùn),堅(jiān)持學(xué)以致用,注重融會(huì)貫通,理論聯(lián)系實(shí)際,用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示,鞏固和豐富綜合知識(shí),使自身綜合能力不斷得到提高。不斷強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí),增強(qiáng)市場(chǎng)敏銳度,不斷提高管理能力、決策能力。二是帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí),打造全方位,多面手的團(tuán)隊(duì)成員,制定短期與長(zhǎng)期學(xué)習(xí)計(jì)劃并進(jìn)行到期考核,真正把學(xué)習(xí)進(jìn)步精神落到實(shí)處,從業(yè)務(wù)能力,自身素質(zhì)修養(yǎng)等各方對(duì)科室人員提出更高的要求。三是策劃科室培訓(xùn),根據(jù)當(dāng)前形勢(shì)及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等因素,組織相關(guān)科室人員進(jìn)行辦公軟件學(xué)習(xí),禮儀培訓(xùn)等學(xué)習(xí)內(nèi)容,并執(zhí)導(dǎo)科室人員依據(jù)自身實(shí)際情況根據(jù)需要提出相關(guān)學(xué)習(xí)要求。