工作計劃幫助我們合理安排工作順序，確保每個任務(wù)都得到適當(dāng)?shù)年P(guān)注和處理，工作計劃的制定可以幫助我們更好地掌握工作的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和里程碑，下面是范文社小編為您分享的局2024年人才工作計劃6篇，感謝您的參閱。
局2024年人才工作計劃篇1
隨著社會的快速發(fā)展，在“十二五”時期，是衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展與改革的關(guān)鍵時期。婦幼衛(wèi)生是公共衛(wèi)生的重要組成部分，保障婦女兒童健康是社會文明進(jìn)步和衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的重要標(biāo)志。為切實推進(jìn)我區(qū)衛(wèi)生事業(yè)又好又快發(fā)展，進(jìn)一步明確我區(qū)“十二五”期間婦幼衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想、重點(diǎn)領(lǐng)域、主要目標(biāo)和對策措施，提高全區(qū)婦女兒童的健康水平，結(jié)合我區(qū)實際，特制定本規(guī)劃。
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀和以人為本的重要思想，以實現(xiàn)婦女兒童享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)為目標(biāo)，以完善婦幼衛(wèi)生服務(wù)體系為核心，以解決婦女兒童健康突出問題為重點(diǎn)，以保健為中心、以保障生殖健康為目的，實行保健與臨床相結(jié)合，面向基層、面向群體和預(yù)防為主的總方針；以降低孕產(chǎn)婦和兒童死亡率，提高母嬰保健服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo)，以滿足社會需求和適應(yīng)市場為導(dǎo)向，不斷增強(qiáng)婦幼衛(wèi)生整體服務(wù)功能和服務(wù)水平，保障我區(qū)廣大婦女兒童的身心健康，促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展。
二、基本原則
（一）堅持統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調(diào)發(fā)展原則。充分體現(xiàn)婦幼保健發(fā)展規(guī)劃的綜合性和全局性，從實際出發(fā)，根據(jù)我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需要和居民對婦幼保健衛(wèi)生服務(wù)的需求，制定適宜的總體規(guī)劃目標(biāo)和各項具體指標(biāo)，實現(xiàn)供需平衡。
（二）堅持全面規(guī)劃，突出重點(diǎn)原則。按照區(qū)域覆蓋、合理布局、方便就醫(yī)、資源共享、高效利用的原則，對全區(qū)婦幼保健工作進(jìn)行全面規(guī)劃，實現(xiàn)婦幼衛(wèi)生事業(yè)科學(xué)發(fā)展。
（三）堅持政府主導(dǎo)，深化改革原則。深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，強(qiáng)化政府職能，進(jìn)一步健全婦幼衛(wèi)生機(jī)構(gòu)良性運(yùn)行機(jī)制和財政補(bǔ)償長效機(jī)制，堅持各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)的公益性質(zhì)，保證優(yōu)質(zhì)婦幼保健服務(wù)的提供，促進(jìn)與此相關(guān)的多部門協(xié)調(diào)、多部門合作，全社會共同參與。
三、總體目標(biāo)
按照全面建設(shè)小康社會和構(gòu)建社會主義和諧社會的總體部署，基本建立起比較完善的公共衛(wèi)生服務(wù)體系和醫(yī)療服務(wù)體系、健全的醫(yī)療保障體系、安全的藥品供應(yīng)保障體系、科學(xué)的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)管理體制與運(yùn)行機(jī)制，初步形成四位一體，覆蓋城鄉(xiāng)全體居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生保健服務(wù)制度。建立起一個以政府為主導(dǎo)，婦幼保健隊伍專業(yè)化的醫(yī)療保健管理體制，基本滿足城鄉(xiāng)居民多層次、多樣化的衛(wèi)生保健需求。全面提升婦幼衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，促進(jìn)婦幼衛(wèi)生事業(yè)全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展。到20xx年，基本建成服務(wù)理念、設(shè)施裝備、醫(yī)療保健技術(shù)、服務(wù)水平和管理模式現(xiàn)代化、規(guī)?；膵D幼衛(wèi)生服務(wù)體系，滿足社會多層次的婦幼衛(wèi)生服務(wù)需求，保證孕產(chǎn)婦死亡率、兒童死亡率、出生缺陷發(fā)生率明顯降低。
四、具體目標(biāo)
到20xx年，孕產(chǎn)婦死亡率控制在14/10萬以內(nèi)；婚前醫(yī)學(xué)檢查率達(dá)85%以上；孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率達(dá)到85%以上；早孕建卡率達(dá)85%以上；葉酸服用率達(dá)90%以上，其中葉酸服用依從率達(dá)80%以上；孕產(chǎn)婦產(chǎn)前篩查率達(dá)95%以上；地中海貧血篩查機(jī)構(gòu)覆蓋率達(dá)到100%；剖宮產(chǎn)率控制在40%以內(nèi)；高危孕產(chǎn)婦孕28周前檢測率達(dá)85%以上，其中孕產(chǎn)婦及所生兒童用藥干預(yù)率達(dá)80%以上；兒童血紅蛋白檢測率達(dá)65%以上；3歲以下兒童系統(tǒng)管理率達(dá)到85%以上；5歲以下兒童死亡率控制在7‰以內(nèi)；新生兒疾病篩查率達(dá)到90%；新生兒聽力篩查率達(dá)到90%；母嬰健康素養(yǎng)55條知識知曉率達(dá)到80%以上。
五、婦幼衛(wèi)生工作重點(diǎn)和主要任務(wù)
（一）以“一法”、“兩綱”為核心，進(jìn)一步提高婦女兒童健康水平
“十二五”期間，全面實施農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助、農(nóng)村婦女孕前和孕早期三個月免費(fèi)補(bǔ)服葉酸、農(nóng)村孕產(chǎn)婦孕中期免費(fèi)超聲篩查出生缺陷三大公共衛(wèi)生項目；對農(nóng)村適齡婦女開展宮頸癌檢查；推動婦幼保健系統(tǒng)管理工作。進(jìn)一步加強(qiáng)全區(qū)產(chǎn)科質(zhì)量的監(jiān)管，開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院產(chǎn)科標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，督導(dǎo)抓好全區(qū)產(chǎn)科人員技術(shù)培訓(xùn)，提高區(qū)、鄉(xiāng)兩級產(chǎn)科服務(wù)能力和技術(shù)水平，重點(diǎn)提高和改善鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院產(chǎn)科服務(wù)能力和服務(wù)環(huán)境。督導(dǎo)抓好全區(qū)托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作，加大監(jiān)管力度。完善托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健管理制度，保障幼兒安全和健康。進(jìn)一步加強(qiáng)“愛嬰醫(yī)院”的督導(dǎo)和監(jiān)管工作。提高母乳喂養(yǎng)率。加強(qiáng)預(yù)防艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播工作，提高孕婦孕中艾滋病、梅毒、乙肝病毒抗體檢測率，確診病例及時采取阻斷艾滋病母嬰傳播措施。
（二）加強(qiáng)衛(wèi)生保健知識宣傳，努力提高出生人口素質(zhì)加強(qiáng)婚前保健知識宣傳教育，努力提高婚前保健知識普及率和婚前醫(yī)學(xué)檢查率。加強(qiáng)產(chǎn)前診斷工作，減少出生缺陷，進(jìn)一步擴(kuò)大新生兒疾病篩查面，提高篩查率。對篩查陽性的確診病例早期治療，提高全區(qū)出生人口素質(zhì)。
（三）完善婦幼衛(wèi)生服務(wù)體系和信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不斷提高信息數(shù)據(jù)質(zhì)量
加強(qiáng)婦幼保健機(jī)構(gòu)內(nèi)涵建設(shè)。開展婦幼保健重點(diǎn)?？平ㄔO(shè)；制定婦幼保健人才培養(yǎng)計劃，加強(qiáng)婦幼衛(wèi)生人才隊伍建設(shè)。建立和完善婦幼衛(wèi)生統(tǒng)計信息數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化管理，加強(qiáng)婦幼衛(wèi)生統(tǒng)計、監(jiān)測工作的督導(dǎo)，逐步實行婦幼衛(wèi)生統(tǒng)計信息微機(jī)網(wǎng)絡(luò)化管理，提高婦幼衛(wèi)生信息管理的質(zhì)量和效率。
六、十二五期間婦幼衛(wèi)生工作的保障措施
（一）明確性質(zhì)，突出重點(diǎn)，加快推進(jìn)各項婦幼衛(wèi)生工作明確婦幼衛(wèi)生性質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容和功能定位。婦幼保健所是具有公共衛(wèi)生性質(zhì)的公益性事業(yè)單位，是為婦女兒童提供公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。區(qū)婦幼保健所依法提供婦女保健、兒童保健、健康教育、疾病篩查、母嬰保健技術(shù)、生殖健康和公共衛(wèi)生服務(wù)；推進(jìn)婦幼衛(wèi)生信息的管理；開展與婦女兒童健康相關(guān)的醫(yī)療保健服務(wù)；承擔(dān)對下級婦幼保健院的技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)等職責(zé)；按屬地管理原則，對全區(qū)的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)進(jìn)行婦幼衛(wèi)生業(yè)務(wù)指導(dǎo)和婦幼衛(wèi)生信息管理。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院主要承擔(dān)行政區(qū)域內(nèi)婦女兒童和流動人口的健康教育、婦女保健、婦幼衛(wèi)生信息和相關(guān)的基本醫(yī)療保健服務(wù)，并指導(dǎo)村衛(wèi)生室開展相應(yīng)的婦幼衛(wèi)生服務(wù)工作。
（二）切實抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，著力解決威脅婦女兒童生命健康的重大問題
局2024年人才工作計劃篇2
?策劃的前提與對象
根據(jù)a集團(tuán)__產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營宗旨與宏偉目標(biāo)，結(jié)合國內(nèi)__保健品市場現(xiàn)狀，設(shè)定在未來的銷售活動中推出一種以__、yy為主要成份、科技含量高的腸道保健食品──__產(chǎn)品。該產(chǎn)品獲國家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號。
?策劃的依據(jù)與目的
以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，將收集的信息資料進(jìn)行整理、分析和利用。本人認(rèn)為該類產(chǎn)品市場需求大，本產(chǎn)品具有很強(qiáng)的生命力，值得研制開發(fā)和市場推廣。
策劃的另一個目的是為a集團(tuán)經(jīng)營決策提供參考。
一、市場分析
中國保健品市場發(fā)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中，保健品市場風(fēng)風(fēng)雨雨，幾經(jīng)波折，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競折腰。九五年前，保健品市場高潮疊起，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振;九九年下半年以來，市場又開始升溫。新世紀(jì)保健品市場將東山再起。隨著市場經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，國家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進(jìn)一步規(guī)范，保健品市場一定會真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。這對于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益。
(一) 保健品市場現(xiàn)狀
1、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)。20__年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達(dá)5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。
2、市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮。市場短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴(yán)重，給其他規(guī)范運(yùn)作、規(guī)?；?jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。
3、80%的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。這20%的企業(yè)一般都是綜合實力強(qiáng)，并具一定規(guī)模。
4、天然原料，成分簡單、功能明確的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。
5、品牌創(chuàng)新能力強(qiáng)，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納。
6、市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強(qiáng)勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。
7、國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進(jìn)軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯。
8、一對一營銷(1:1 marketing)、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、 電子商務(wù)活動等將營造亮麗的市場風(fēng)景。
(二) __保健品市場現(xiàn)狀
__保健品市場作為中國保健品市場的一個新興市場，從無到有，走過了不到四年的時光，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點(diǎn)：
1、國內(nèi)市場對__的基本功能雖然有一定的認(rèn)識，但其廣度和深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。
2、政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是__保健品市場發(fā)展緩慢的主要原因。
3、__保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。由于__產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難，國內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā)__產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過十家。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家。金__是國內(nèi)__制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品(口服液、膠囊和含片三種劑型)和化妝品系列兩大類，年實際銷售額尚未突破4000萬元。
4、__類產(chǎn)品沒有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點(diǎn)不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨(dú)特的銷售主張，所以品牌知名度低。
5、國外進(jìn)口的相似類產(chǎn)品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。
綜上分析，__產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大;產(chǎn)業(yè)前景十分光明、市場商機(jī)巨大。
(三)腸道保健品主要競爭產(chǎn)品
腸道保健品市場定位在潤腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上100 種。
1、消費(fèi)需求
現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。腸道正是內(nèi)生疾患之根源。人生下來后，因為吃飯、喝水等生活過程不可避免地在體內(nèi)，尤其是腸內(nèi)積累大量的廢物、殘渣等。這些無用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，若不清理，日積月累，一個30歲的人，人體腸道就會積腸毒、凈化腸道、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急!
2、目標(biāo)市場
(1)據(jù)有關(guān)資料報道，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。在這些患者中50%以上的人患有便秘癥。
(2) %的婦女都有不同程度的便秘。
(3) 中老年人50%以上都有便秘癥狀。
據(jù)此，可以清楚地認(rèn)識到國內(nèi)潤腸通便類產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體龐大。
3、市場規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)計資料顯示，腸道科普通用藥年消費(fèi)額上百億元人民幣(這一消費(fèi)不包含藥店otc、保健品商場與柜臺的銷售額)。
由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大。經(jīng)初步預(yù)測，國內(nèi)腸道類保健品市場規(guī)模將達(dá)到150億元以上。
(四)市場機(jī)會分析
1、近二年來，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、 不同方式的進(jìn)行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費(fèi)需求不斷增大。
不少消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識到凈腸的好處和腸道不凈的危害。時下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。
2、腸道保健品知名品牌“昂立一號”、“排毒養(yǎng)顏”和“腦白金” 等在市場上的非凡表現(xiàn)，為腸道保健需求打開了渠道，奠定了基礎(chǔ)。
3、yy類食品、飲料被市場廣泛接受，尤其是中老年消費(fèi)者。
4、上述知名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。
5、目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的__保健品。尤其是沒有與yy相配合的__類保健品上市。
6、__保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。
7、國家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀謃_產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
綜上分析，在近年內(nèi)將__產(chǎn)品推向市場，正逢天時，也得地利。把握機(jī)會，捷足先登者贏。
(五) 行銷阻力分析
多年來，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場的第一位。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場。面對競爭十分急烈的保健品市場，定位于潤腸通便的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：
1、產(chǎn)品品種多，蠶食市場現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)選擇余地大。尤其是醫(yī)藥體制改革、otc市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。
2、價格高低懸殊，價格心理取向空間大。
3、主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢，對其撼動有一定困難。
4、我國政府對保健品的功能定位采取大概念定義，給消費(fèi)者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。同時，與國際慣例也不接軌。
5、我國加入wto后，美國、日本、 韓國等發(fā)達(dá)國家一定會大舉挺進(jìn)中國醫(yī)藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進(jìn)入。
(六) 應(yīng)對市場威脅的辦法
1、本人認(rèn)為，應(yīng)對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品──__產(chǎn)品，這是重中之重。
2、以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價格異議。
3、以產(chǎn)品本身的真實效果吸引消費(fèi)，達(dá)成需求。
4、敢于競爭、善于競爭，利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質(zhì)、高效率服務(wù)于市場。
5、以專業(yè)、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號的困難。
6、敢于面對強(qiáng)手，善于避實就虛，充分用好“知國情”優(yōu)勢，抓緊時間、把握機(jī)會，在“狼”還未來之前我們就能捕獵。
7、 著眼當(dāng)前，放眼長遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。
二、產(chǎn)品定位
(一) 定位的認(rèn)識
1、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費(fèi)者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品(或服務(wù))。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。
所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。
2、產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。
3、以市場需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場。
(二) 產(chǎn)品功能定位
產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準(zhǔn)。在此，主要站在市場營銷的角度進(jìn)行策劃。
1、定位的依據(jù)
(1)產(chǎn)品自身具有的功能(作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明)。
(2)市場現(xiàn)實需求很強(qiáng)烈的功能。
(3)利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。
2、定位的策略
重點(diǎn)功能與多項功能相結(jié)合的策略。
3、產(chǎn)品功能
凈腸清毒、潤腸通便、養(yǎng)胃護(hù)肝、補(bǔ)虛養(yǎng)顏。
4、產(chǎn)品命名
采用“成份+劑型”的形式命名為：__產(chǎn)品。
(三)產(chǎn)品包裝策略
本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。
為了與產(chǎn)品形象、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：
1、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實，值得信賴。
2、包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費(fèi)者感覺到天然綠色食品的親和力。
3、包裝規(guī)格：待定。
4、包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費(fèi)者認(rèn)知，有利于終端展示促銷。
三、產(chǎn)品價格策略
1、本產(chǎn)品采取中等偏高的價格策略，即質(zhì)價相符的原則定價。
2、產(chǎn)品價格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價差、企業(yè)利潤充分掛鉤。
3、同時做好市場競爭中同類產(chǎn)品價格攻擊防備。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價。
每一服用周期(10天左右)消費(fèi)額在150～180元，每一療程為二個服用周期。
四、市場定位
(一)目標(biāo)市場
1、按年齡細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場為25歲以上(不適應(yīng)者除)的所有人員;
2、按經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場是中青年白領(lǐng)階層人士;
3、按需求強(qiáng)度細(xì)分，本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場是青年女性和中老年人士;
4、按區(qū)域和經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場是大中型城市和中心城市。
綜上得到，本產(chǎn)品首期目標(biāo)市場是中心城市里的有消費(fèi)能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后隨著推廣的進(jìn)展情況不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場。
(二) 目標(biāo)市場需求研究
1、購買保健品的主要原因：
(1)為了增強(qiáng)身體機(jī)能，促進(jìn)身體健康，延緩衰老;
(2)將保健品當(dāng)做藥品來使用，期望值較高;
(3)孝順父母、探親訪友需要送禮。
2、主要消費(fèi)者狀況
(1)年齡狀況：
a、25～35歲的女性，55歲以上的女性;
b、45歲以上的男性;
c、23歲以上的子女。
(2)收入狀況：都有固定的經(jīng)濟(jì)收入。
(3)文化狀況：文化層次較高
3、購買心理狀況
(1)看重實效;(2)看重品牌;(3)相互比較;(4)試試。
4、購買場??
(1)藥店;(2)商場;(3)超市。
5、購買方式
(1) 按產(chǎn)品說明書購買;(2)按促銷人員推薦購買;(3)單盒購買。
6、信息來源渠道
(1)廣告告知;(2)終端促銷;(3)專家、朋友推薦;
(4)其他渠道。
(三) 市場地位
1、競爭策略。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對于市場競一定有強(qiáng)大的沖擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進(jìn)。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準(zhǔn)備。
2、市場地位。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位： 2年內(nèi)，爭創(chuàng)__保健品行業(yè)的第一品牌;2～3年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。
五、銷售渠道策略
(一) 渠道體制
基本體制：廠家—經(jīng)銷商—零售商
為了增強(qiáng)廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場。
(二) 渠道建設(shè)與運(yùn)作
渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對消費(fèi)者，有效防止廣告浪費(fèi)、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動。
廠家商家共同投入市場運(yùn)作，優(yōu)勢互補(bǔ)、互相促進(jìn)，資源信息共享，形成魚水關(guān)系。廠家為商家提供顧問式服務(wù)。
(三) 市場管理
市場管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與售點(diǎn)管理為主。根據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機(jī)構(gòu)與人員(如營銷經(jīng)理、銷售代表等)，基本要求是克服空白市場，避免浪費(fèi)市場機(jī)會，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。
(四) 管理創(chuàng)新
在時機(jī)成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對市場(網(wǎng)絡(luò)、渠道)等資源的掌控運(yùn)用處于主動地位，促進(jìn)集約化經(jīng)營。
六、市場開發(fā)策略
新品牌產(chǎn)品的上市會遇到各種各樣的意外。同時，在策略、實施、管理等各方面都有一個實踐、總結(jié)、提高的過程。因此，市場開發(fā)必須按計劃有序地往前推進(jìn)。
(一) 上市初期，選擇5～6個中型城市作為首批開發(fā)的市場， 其特點(diǎn)是：
1、其他保健品市場啟動速度快、效果明顯;
2、同類型保健品競爭相對不太激烈;
3、市場容量大，有明顯的消費(fèi)習(xí)慣和能力;
4、媒介投入成本相對較低;
5、政府對市場管理政策相對寬松。
(二) 開發(fā)計劃
1、首批計劃開發(fā)六個有代表性的市場，它們是：
(1) 昆明;(2)廈門;(3)寧波;(4)蘇州;(5)南寧;(6)東莞。
2、第二批開發(fā)計劃，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上再開發(fā)以下區(qū)域市場。
(1) 成都;(2)福州;(3)杭州、溫州;(4)無錫、常州;(5)大連;(6)濟(jì)南;(7)長沙;(8)珠江三角洲等。
3、其他各批計劃(略)
(三)市場開發(fā)時間安排
計劃用4～5個月時間完成首批市場開發(fā)工作;用3～4個月完成第二批市場開發(fā)工作;用3個月時間完成第三批、第四批及第五批市場開發(fā)工作。合計用16～18個月時間基本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作。
七、銷售目標(biāo)計劃(略)
八、銷售組織工作計劃
爭取用3～4個月時間完成以下八方面的工作。
(一) 配套建設(shè)市場營銷管理機(jī)構(gòu)。
在原有基礎(chǔ)上，根據(jù)市場開發(fā)計劃和上市準(zhǔn)備工作需要，增強(qiáng)人員力量，建設(shè)專業(yè)事務(wù)部門，組建精干、高效的營銷機(jī)構(gòu)。
(二) 專業(yè)企劃市場營銷方案與實施工作準(zhǔn)備。
(三) 招聘培訓(xùn)與選撥營銷經(jīng)理人員。
(四) 市場調(diào)查研究。
(五) 產(chǎn)品上市前期造勢宣傳活動組織實施。
(六) 產(chǎn)品上市招商活動組織實施。
(七) 市場開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作。
(八) 強(qiáng)化營銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準(zhǔn)備。
九、廣告宣傳策略
保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強(qiáng)。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。
(一)廣告目的
將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有：
1、擴(kuò)大影響，提高產(chǎn)品知名度;
2、告知目標(biāo)市場，創(chuàng)造需求;
3、教育培養(yǎng)消費(fèi)群，擴(kuò)大銷售;
4、為中期創(chuàng)造條件，打好基礎(chǔ)。
(二)廣告策略
1、廣告宣傳造勢
采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，依據(jù)生態(tài)理論，仿生學(xué)方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，在上市之前若能做好“造勢”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。
(1)在國家權(quán)威、專業(yè)報刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報道。
(2)邀請科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評審、檢測、評價活動。
(3)舉辦新聞發(fā)布會、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動。
(4)宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況(或者是巨資購買產(chǎn)品專利等)。
2、招商廣告策略
充分利用上述造勢活動取得的成果，更省力更有效地開展上市招商活動。
(1)全國性招商廣告，在“中國經(jīng)營報”和相關(guān)刊物上發(fā)布，以平面廣告為主。
(2)區(qū)域性招商廣告，在目標(biāo)市場區(qū)域里的報紙上發(fā)布。
(3)廣告內(nèi)容(詳略)。
3、上市期廣告策略
(1)投入計劃：根據(jù)市場開發(fā)計劃，招商成果和投入產(chǎn)出計劃，決定上市期的廣告投入計劃;根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目標(biāo)，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測，決定平均廣告投入比例。
(2)廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。
(3)廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點(diǎn)，同時輔以情感訴求。
(4)訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。
4、廣告創(chuàng)意
(1)產(chǎn)品理論體系
保健品上市期要進(jìn)行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實、連續(xù)和有效，對于高科技產(chǎn)品必須有獨(dú)自的理論體系。
a、產(chǎn)品功能理論。以藥理作用和產(chǎn)品作用機(jī)理為依據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品成份的藥用價值，編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論，如“雙重神奇論”、“科學(xué)凈腸論”。
b、產(chǎn)品需求理論。根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論。如“宿便論”、“腸毒論”、“腸齡學(xué)說”、“體內(nèi)環(huán)保論”等，以教育消費(fèi)者。
c、產(chǎn)品競爭理論(即排它理論)， 根據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點(diǎn)，
編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢，洽當(dāng)?shù)赜成溆嘘P(guān)競爭產(chǎn)品的理論。如“虛不受補(bǔ)論”。
d、產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張,每一個產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷售主張(usp)，這一主張應(yīng)該是新穎獨(dú)特最能促銷產(chǎn)品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場。本人建議采用“內(nèi)清，才能外秀”、“腸凈，才能健康”的主張。
(2)訴求內(nèi)容提鋼
a、科技價值。如“中國首創(chuàng)，國際專利”。
b、產(chǎn)地資源優(yōu)勢。如“__之鄉(xiāng)”、“yy家園”。
c、產(chǎn)品功能(細(xì)化)：“以潤致通，輕松自在”、“凈化腸道，清除腸毒”、“補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合，保肝護(hù)胃”、“抵御衰老，美容養(yǎng)顏”。
d、ci形象：品牌標(biāo)識及其他元素。
(3)硬性廣告口號
a、“內(nèi)清外秀”的真諦。
功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為青年女性，簡稱“外秀篇”。
b、“腸長清，人健康”。
功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為中老年人，簡稱“健康篇”。
c、“善待腸道，全身受益”。
功能訴求與情感訴求結(jié)合。主訴對象為所有潛在消費(fèi)者，簡稱“受益篇”。
d、“__產(chǎn)品，令我神采飛揚(yáng)”，綜合訴求篇，訴求對象為潛在消費(fèi)者，簡稱“飛揚(yáng)篇”。
(4)軟性廣告主題
軟性廣告是硬性廣告好拍檔，運(yùn)作得當(dāng)，其促銷作用十分明顯，現(xiàn)草擬主題如下：
a、“敗絮其中，怎能金玉其表?”(針對女性癥狀)。
b、“都是腸道不凈添的亂”(共性人群)。
c、“天生的真，自然的好”(對產(chǎn)品的評價)。
d、“白娘子盜仙草的啟諦”(對產(chǎn)品成份與功能的詮釋)。
e、“埃及皇后美艷無比的奧妙”(同上)。
f、“一旦擁有，另無它求”。
g、“生物科技結(jié)晶，腸道保健精品”(新聞報道)。
局2024年人才工作計劃篇3
一、企業(yè)人力資源管理人才現(xiàn)狀
企業(yè)核心競爭力本質(zhì)上是結(jié)合戰(zhàn)略、人才、管理、技術(shù)等基礎(chǔ)上形成的保持企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的能力，獲得人才優(yōu)勢是打造企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵所在。企業(yè)為了獲取人才優(yōu)勢，提升核心競爭力，往往會選擇大規(guī)模的外部招聘，以滿足人才的需求，而忽略了內(nèi)部人力資源的培養(yǎng)和選拔。導(dǎo)致了人力資源部門面臨這樣的難題：一方面，外部招聘的員工由于缺乏對企業(yè)文化和業(yè)務(wù)狀況的了解，難以在短期內(nèi)發(fā)揮其所在崗位的最大組織效能，并且外部招聘新入職的員工忠誠度較低，可能會進(jìn)一步導(dǎo)致企業(yè)人才的流失。另一方面，在企業(yè)的內(nèi)部員工看來，他們的能力積累和提升被上級和企業(yè)管理者所忽視，極有可能挫傷內(nèi)部員工的工作積極性，員工難以看到自己職業(yè)未來的發(fā)展方向與上升空間，從而影響企業(yè)人力資源的穩(wěn)定，這樣的企業(yè)對于人才恐怕很難有長久的吸引力。究其原因，在于人才使用和培養(yǎng)機(jī)制方面存在如下問題。
首先，企業(yè)軟環(huán)境。在中國這個講究“人情關(guān)系”的社會氛圍影響下，有部分員工認(rèn)為，企業(yè)人員的引入和晉升大部分依靠與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，形成了員工之間缺少信任，甚至因利益相爭而導(dǎo)致內(nèi)部人際關(guān)系緊張；此外，“大鍋飯”的傳統(tǒng)思維，也導(dǎo)致不少員工缺乏動力、不思進(jìn)取。
第二，缺乏長遠(yuǎn)人才培養(yǎng)規(guī)劃。通常企業(yè)中主要靠員工的“師帶徒”模式或自己邊摸索邊學(xué)習(xí)培養(yǎng)工作技能，缺少高技能型和管理型人才的知識的更新與補(bǔ)充。
第三，如今科技信息發(fā)達(dá)，職場生力軍多為80后、90后大學(xué)畢業(yè)生，這一職場人群心眼活、想法多、膽識大。企業(yè)在管理人才的過程中，80后、90后常由于新入職場不受看中而跳槽。一旦，企業(yè)人才流失，后備人才培養(yǎng)不足，則會出現(xiàn)人才青黃不接，甚至出現(xiàn)人才危機(jī)。
所以，關(guān)注企業(yè)內(nèi)部人力資源的培養(yǎng)和選拔，建立企業(yè)內(nèi)部后備人才梯隊管理機(jī)制勢在必行，迫在眉睫。
二、如何留住后備人才
后備人才問題是當(dāng)今企業(yè)面對市場競爭與未來發(fā)展的關(guān)鍵問題。如何用好新生員工與如何把新生員工培養(yǎng)成優(yōu)秀的后備人才，是這個問題的癥結(jié)所在。企業(yè)要想能夠百年長青，需要不斷地增加新鮮血液，并擁有培養(yǎng)優(yōu)秀接班人才的良好機(jī)制。
1、招聘遵循“最適合”原則
在開展招聘工作的過程中，對于人才的引入既要考慮企業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展需要，又要考慮人才自身的需求，綜合各項主客觀因素，選擇人才，講究適用、匹配原則。最好的人才不一定最適合企業(yè)現(xiàn)階段崗位的需求，只有適合本企業(yè)、本崗位的人才，企業(yè)才應(yīng)該聘用。
2、良好的工作環(huán)境
良好的工作環(huán)境是穩(wěn)定和平衡員工心態(tài)的重要條件。對于人才來說，輕松愉悅工作的環(huán)境、可以接受下屬建議的上級、患難與共的同事也許比任何事物都重要。
3、適度的成就感
企業(yè)要使人才感到值得留下，并且甘愿付出他們的才華與智慧，就必須給予能干的員工更多的機(jī)會，給予工作成績優(yōu)異的員工應(yīng)有的收獲與報酬。
4、知人善用
給有能力和發(fā)展的員工更大的發(fā)揮空間，是讓員工心存感激的良方。有了這種感激做基礎(chǔ)，就不必?fù)?dān)心員工會離開了。提高員工對企業(yè)的滿意度和歸屬感，長久以來都是留住人才的好辦法。
三、后備人才培養(yǎng)模式
企業(yè)后備人才包括管理型與技術(shù)型兩大類，其培養(yǎng)模式也不盡相同。
1、管理型后備人才的培養(yǎng)機(jī)制
（1）管理培訓(xùn)生計劃。是企業(yè)對經(jīng)過篩選的、富有管理潛能的一批新員工，采取系統(tǒng)的、專門的培訓(xùn)、輪崗、導(dǎo)師輔導(dǎo)等培養(yǎng)措施，迅速有效提升其管理技能和工作技能素質(zhì)，并逐漸安排其進(jìn)入企業(yè)管理類崗位承擔(dān)管理職責(zé)。這種方式適合于急需人才的企業(yè)大批地培養(yǎng)新人。
（2）企業(yè)接替規(guī)劃。也稱“接班人接替規(guī)劃”，是企業(yè)通過內(nèi)部人才評價與篩選確定、并持續(xù)關(guān)注那些可能成為中、高層崗位管理人才的高潛質(zhì)員工，對其在工作技能和個人綜合素質(zhì)上進(jìn)行培訓(xùn)與開發(fā)，通過內(nèi)部晉升的方式，安排他們逐步接替企業(yè)重要管理崗位。
（3）人才加速儲備庫計劃。是從總體上為高管崗位發(fā)掘和培養(yǎng)高潛質(zhì)的后備人才。通過富有挑戰(zhàn)性的工作和任務(wù)，為這些后備人才提供學(xué)習(xí)的機(jī)會，加速后備人才的成長速度。通過設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)力中心，崗位分析、模擬測試、觀察和評估、反饋和評估報告等四個步驟，對候選后備人才現(xiàn)有綜合能力與崗位所需要的實際能力進(jìn)行全面對比，進(jìn)而確定具體的培養(yǎng)計劃。
2、技術(shù)型后備人才的培養(yǎng)機(jī)制
（1）崗位技能培訓(xùn)。分為崗前、在崗和轉(zhuǎn)崗三個階段。崗前培訓(xùn)可以使新員工了解企業(yè)的歷史沿革和文化制度，掌握入職必須的崗位基本知識和技能。在崗培訓(xùn)主要是明確各個崗位的理論知識、專業(yè)知識和實踐知識。轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)則是當(dāng)員工進(jìn)行內(nèi)部調(diào)動時，為適應(yīng)新工作崗位而進(jìn)行的培訓(xùn)，以補(bǔ)充新知識、新技術(shù)、新能力。
（2）專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)。要制定規(guī)劃，對年輕的技術(shù)人員通過培訓(xùn)給其以深入基層的機(jī)會，學(xué)習(xí)一些與未來技術(shù)開發(fā)工作相關(guān)的基本技能；對于中老年技術(shù)人員，要不斷地更新知識，擴(kuò)大知識視野，保持不斷創(chuàng)新的活力。
（3）建立技能鑒定制度。隨著培訓(xùn)機(jī)制的逐步建立，高技能人才技術(shù)鑒定制度也應(yīng)建立起來。有關(guān)鑒定內(nèi)容、工種對象、證書發(fā)放以及主持鑒定的主體部門、監(jiān)督部門及其資格認(rèn)定、約束機(jī)制等也都應(yīng)隨之完善、補(bǔ)充或修訂，實現(xiàn)用制度來規(guī)范技能教育。
四、后備人才培養(yǎng)計劃的建議
1、建立人才發(fā)展通道
企業(yè)應(yīng)該為后備人才建立良好的發(fā)展通道，通過人力資源部門與員工個人的面談溝通確定其發(fā)展目標(biāo)和通道，激勵員工不斷提升自己的能力，實現(xiàn)個人職位提升。通常，企業(yè)應(yīng)為員工設(shè)置管理類和技術(shù)類通道，員工可依據(jù)自身崗位和條件，選擇適合自己的發(fā)展通道。
2、完善人才選拔機(jī)制
明確的選拔標(biāo)準(zhǔn)，包括企業(yè)文化的認(rèn)同度以及與企業(yè)核心能力素質(zhì)的契合度等方面。具體標(biāo)準(zhǔn)是針對各類后備人才的入庫標(biāo)準(zhǔn)，包括員工基本條件（學(xué)歷、經(jīng)驗、年齡等）、知識、技能、能力素質(zhì)、個人績效等方面。
3、完善培養(yǎng)管理機(jī)制
選擇合適合理的培養(yǎng)方法，包括培訓(xùn)、輪崗、導(dǎo)師、掛職等方式。各種培養(yǎng)方式適用性也不盡相同，因此對于不同類別的人才企業(yè)應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行培養(yǎng)。做好培養(yǎng)考核工作，對后備人才培養(yǎng)效果進(jìn)行評價，明確后備人員能力提升情況，及時發(fā)現(xiàn)其在培養(yǎng)過程中的問題，通過面談溝通為后備人才確定新的培養(yǎng)目標(biāo)。
4、完善人才退出機(jī)制
為保證企業(yè)最優(yōu)秀或最具潛力的員工能夠進(jìn)入后備人才梯隊進(jìn)行加速培養(yǎng)，應(yīng)建立合理的退出機(jī)制，使人才梯隊管理與企業(yè)內(nèi)部選拔和晉升機(jī)制相對接，對后備人才產(chǎn)生良好的激勵作用。一方面，表現(xiàn)優(yōu)秀的后備人才，經(jīng)過一段時間的培養(yǎng)，在企業(yè)出現(xiàn)空缺崗位時，可以獲得優(yōu)先晉升的機(jī)會。當(dāng)然，企業(yè)應(yīng)建立并完善內(nèi)部選拔和晉升機(jī)制，明確任用原則和任用標(biāo)準(zhǔn)，完善選拔任用流程，明晰相關(guān)責(zé)任人，保證晉升選拔公平、公正地進(jìn)行。另一方面，對于表現(xiàn)較差的后備人員，依據(jù)后備人才梯隊淘汰機(jī)制進(jìn)行淘汰。企業(yè)應(yīng)制定合理的淘汰機(jī)制，以此充分調(diào)動培養(yǎng)對象的積極性。
局2024年人才工作計劃篇4
xx年，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹黨管人才原則，進(jìn)一步為人才的培養(yǎng)、吸引、用好創(chuàng)造良好的社會環(huán)境和工作環(huán)境。重點(diǎn)抓好以下三項工作：
1、強(qiáng)化“四種意識”，開發(fā)人才資源?！八姆N意識”：
一是“一把手工程”意識，鎮(zhèn)黨委將把人才開發(fā)工作提升到重要位置，一把手主抓人才工作，要像抓招商引資一樣來抓引才引智工作；
二是“人才標(biāo)準(zhǔn)多樣化”意識，即把品德、知識、能力和業(yè)績作為衡量人才的主要標(biāo)準(zhǔn)，做到不拘一格選拔和任用人才；
三是“人才至上”意識，即要以促進(jìn)人才成長和作用發(fā)揮為標(biāo)準(zhǔn)，切實做好使用、培養(yǎng)、關(guān)心，激勵人才的各項工作，充分尊重人才的特殊稟賦和個性，達(dá)到既用人之長也容人之短；
四是“人才大開發(fā)”意識，采取“使用性開發(fā)”、“政策性開發(fā)”“儲備性開發(fā)”等多種方式，如：進(jìn)行合理性崗位調(diào)整，建立鄉(xiāng)士人才庫，建立科技示范戶，強(qiáng)化機(jī)關(guān)和村級后備干部培養(yǎng)等，以各種方式來推動轄區(qū)整體性人才資源的大開發(fā)。
2、營造“四個環(huán)境”，實施人才服務(wù)。
首先是營造政策環(huán)境。在各類制度、規(guī)定的允許范圍內(nèi)，出臺人才政策，發(fā)揮政策對人才成導(dǎo)向作用，以達(dá)到廣羅人才，人盡其才的目的；二是營造社會風(fēng)尚環(huán)境。鼓勵人才干事業(yè)、幫助人才干好事業(yè)，加大人才宣傳力度，努力營造崇尚知識、崇尚人才的社會風(fēng)氣；三是營造市場環(huán)境。創(chuàng)建本轄區(qū)的人才市場，發(fā)揮勞動保障事務(wù)所作用，通過周到服務(wù)、規(guī)范運(yùn)作，科學(xué)指導(dǎo)，有力監(jiān)督，來完善本轄區(qū)人才市場體系；四是營造工作環(huán)境。加強(qiáng)人才創(chuàng)業(yè)載體建設(shè)，為人才提供施展才華的舞臺。
3、創(chuàng)新機(jī)制，推動人才工作。
一是建立科學(xué)的人才評價機(jī)制，糾正重學(xué)歷、資歷，輕能力、業(yè)績的傾向；二是建立淘汰機(jī)制，打破人才管理的'終身制，建立起人員績效考核檔案，以動態(tài)管理解決有進(jìn)無出的問題。
局2024年人才工作計劃篇5
第一部分 公司概況
公司為國內(nèi)著名鋼材制造商之一，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主，已有38年的生產(chǎn)歷史，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬噸，最低為35萬噸，公司員工總數(shù)為470名。
第二部分 年度工作計劃形成步驟
準(zhǔn)備階段。
20xx年12月2日，以這一年的生產(chǎn)實際與預(yù)測為基礎(chǔ)，對下一年做出展望，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報告。
立案階段。
20xx年12月4日，由各部門負(fù)責(zé)人召集部門內(nèi)員工協(xié)助制定部門“年度工作計劃”，并由總經(jīng)理助理進(jìn)行總體整理。
審議及調(diào)整階段。
20xx年12月11日由總經(jīng)理召開會議，主管級以上人員參加。
決定及公布階段。
經(jīng)過半個月的充分研究后，于20xx年12月15日召集全公司管理人員會議并公布計劃，參加人員為各部門負(fù)責(zé)人(經(jīng)理)，并由經(jīng)理將計劃內(nèi)容告知員工。
第三部分年度工作計劃內(nèi)容
年度展望。
(1)營銷管理方面：國內(nèi)對建筑鋼材需求較旺，建筑鋼材銷售市場較廣。公共建設(shè)屬于買方市場，政府議價能力高，邊際利潤可能會受影響，但總收益可能增加。
(2)公司財務(wù)狀況方面：資金充足，財務(wù)健全，能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功能。
(3)生產(chǎn)設(shè)備方面：由于生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊，在20xx年度設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高。
(4)人力資潺投入：20xx年度公司推行多項工作的管理革新，強(qiáng)化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產(chǎn)需求;現(xiàn)場主管雖具備實
地作業(yè)的能力，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓(xùn)練予以加強(qiáng)。
(5)生產(chǎn)所需原料供應(yīng)：因東部礦源已接近枯竭，西部采礦區(qū)的開發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行。
(6)其他影響生產(chǎn)活動的外在因素：環(huán)保問題、夏季的限電問題等都會導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升。
年度工作方針及目標(biāo)。
(1)積極推行目標(biāo)管理，提高總體生產(chǎn)效率，以年產(chǎn)鋼材60萬噸為目標(biāo)。
(2)降低生產(chǎn)成本%，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)市場競爭能力。
(3)秉承“誠信負(fù)責(zé)”的廠訓(xùn)，創(chuàng)建“創(chuàng)造生產(chǎn)”、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化。(以下為各部門工作計劃)
營銷部工作計劃。
(1)采購鐵礦石，并運(yùn)送至廠區(qū)總計1600萬噸。
(2)煤炭用量較前五年平均減少%以上，以降低成本。
(3)嘗試新法供熱煉鐵，節(jié)省人工費(fèi)用。
(4)控制運(yùn)煤礦車運(yùn)轉(zhuǎn)時數(shù)，節(jié)省燃料油量。
制造部門工作計劃。
(1)軋碎量、供熱煤應(yīng)用量、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略)。
(2)充分運(yùn)用人力資源并發(fā)揮其機(jī)能，冷季減少臨時工40名.員工加班須妥善控制，以減少加班費(fèi)l2%。
(3)生產(chǎn)用燃煤、電力和燃料油節(jié)省4%。
品質(zhì)部工作計劃。
(1)開設(shè)質(zhì)量管理培訓(xùn)班。
(2)檢驗采購儀器。
(3)專題研究影響鋼材質(zhì)量的主要因素。
財務(wù)部工作計劃。
(1)由財務(wù)部門擬訂“成本中心”制度，用以評核各部門工作效率，強(qiáng)化“降低成本”目標(biāo)，并將其結(jié)果引導(dǎo)“利益中心”施行。
(2)加強(qiáng)物料管理，減少庫存物料，以免積壓資金。
(3)改進(jìn)采購，以合理價格購進(jìn)適合質(zhì)量要求的物料。
行政部工作計劃。
(1)確立設(shè)備預(yù)防保養(yǎng)制度，制作預(yù)防保養(yǎng)卡片。
(2)制定各月份設(shè)備整修計劃。
(3)研究原有配件的修理并盡可能利用廢料，以節(jié)省費(fèi)用。
(4)盡可能縮短處理設(shè)備臨時故障的時間。
人事制度革新計劃。
(1)于年初推行人事制度合理化，并綜合管理員工的福利措施事項以及處理員工申訴問題。此外，加強(qiáng)與工會的聯(lián)系與溝通。
(2)以點(diǎn)數(shù)法施行員工“工作評價”制度，確立合理薪金制度。
(3)建立合理的員工獎懲制度，每月選拔優(yōu)秀的員工4名，公開表揚(yáng)其先進(jìn)事跡，作為其他員工的榜樣。
(4)退休人員分批辦理退休手續(xù)，其職位通過招聘由青年新秀擔(dān)任。
培訓(xùn)工作計劃。
(1)運(yùn)用在職培訓(xùn)基金，設(shè)立培訓(xùn)教室舉辦下列培訓(xùn)：領(lǐng)班培訓(xùn) 30人 三班次 電工 24人 四班次操作工 120人 四班次
(2)培訓(xùn)內(nèi)容：
①公司文化教育;
②專業(yè)知識：
③預(yù)防保養(yǎng);
④標(biāo)準(zhǔn)操作法。
(3)利用各種聚會對各部門經(jīng)理進(jìn)行教育。
(4)選舉經(jīng)理接班人參加各種培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)新技能，使其返廠后能擔(dān)任廠內(nèi)訓(xùn)練班講師。
第四部分計劃的施行與檢查
本公司為加強(qiáng)計劃可行性，將于執(zhí)行前再對計劃加以檢查及修正，每月20日例行會議將檢查當(dāng)月計劃并修正下月預(yù)算。此外，規(guī)定各部門召集領(lǐng)班人員于周六開檢查會，擬訂下周工作方向，訂出原料預(yù)定需求，由此而推進(jìn)細(xì)分化日程計劃。各種生產(chǎn)報表的填寫，務(wù)求詳細(xì)，以供管理者決策參考。
第五部分激勵措施及計劃成果獎勵
設(shè)“生產(chǎn)獎金”，以每日生產(chǎn)鋼材20xx噸為準(zhǔn)，超過l 500噸獎金1500元，獎金累積總額于次月初平均分給線上工人。
每日生產(chǎn)數(shù)量，累積生產(chǎn)獎金與預(yù)定生產(chǎn)量的差距等資料公布于大門口處布告欄，明示員工。
在大門進(jìn)口處樹立“發(fā)揮團(tuán)隊精神”的石碑以及“向60萬噸鋼材挑戰(zhàn)”的標(biāo)語數(shù)聯(lián)，以激勵員工。
配合7月份“工作評價”制度的施行，調(diào)整員工待遇l2%。視工作實績而定。
為提高員工工作熱情，分批舉辦國內(nèi)外旅游活動。
局2024年人才工作計劃篇6
1培養(yǎng)目的
1.1根據(jù)公司確立的“五個一”目標(biāo)，通過建立和完善人才梯隊培養(yǎng)機(jī)制，有計劃、有步驟地合理開發(fā)和挖掘各層次人才的潛質(zhì)，以促進(jìn)a服務(wù)業(yè)優(yōu)秀人才的培養(yǎng)與儲備，為公司新的改革與發(fā)展提供有效的人才資源保障，實現(xiàn)：
1.1.1人才無斷層：要保有一到二名的合適人選，當(dāng)某個關(guān)鍵職位由于前任提升、退休或辭職等原因出現(xiàn)空缺時，可接替這個職位。
1.1.2工作順利交接：要保證連續(xù)性較強(qiáng)及較重要的工作，當(dāng)承擔(dān)工作任務(wù)的人員突然離開崗位時，后繼的人選在短時間內(nèi)能順利交接工作。
1.1.3形成人才磁場：要保障良性的人才培養(yǎng)機(jī)制，樹立公司良好的形象，吸引各類賢才的加盟，達(dá)到人才“蓄水池”的作用。
2培養(yǎng)原則
2.1 領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)培養(yǎng)原則。各級單位及部門負(fù)責(zé)人對人才培養(yǎng)工作負(fù)直接責(zé)任，人才培養(yǎng)的成效應(yīng)納入考核范疇。
2.2滾動進(jìn)出培養(yǎng)原則。不論資排輩，實行“賽馬制”滾動培養(yǎng)，每年根據(jù)實際工作表現(xiàn)調(diào)整人才梯隊，選擇優(yōu)秀人才納入人才庫中，對實際工作中表現(xiàn)一般的人員淘汰出人才梯隊。
2.3 個性化綜合性原則。堅持專業(yè)培養(yǎng)與綜合培養(yǎng)同步進(jìn)行，根據(jù)培養(yǎng)對象的特點(diǎn)和培養(yǎng)方向，設(shè)計針對性的發(fā)展通道和培養(yǎng)方法。
3適用范圍
本管理辦法適用于a公司本部及各子公司。
4管理職責(zé)
4.1人力資源部。作為公司人才培養(yǎng)的組織協(xié)調(diào)部門，負(fù)責(zé)建立“統(tǒng)一管理、分級實施”的人才培養(yǎng)體系，具體負(fù)責(zé)專業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)規(guī)劃、人才甄選政策和程序的制定、培養(yǎng)對象的認(rèn)定和培養(yǎng)計劃的統(tǒng)籌安排。
5甄選方法
5.3.1職業(yè)操守、知識技能、工作資歷等基本條件通過個人材料，結(jié)合日常工作觀察情況進(jìn)行分析。
5.3.2關(guān)鍵能力資質(zhì)通過調(diào)查表、訪談等形式進(jìn)行分析，條件具備的可借助專業(yè)機(jī)構(gòu)的測評軟件進(jìn)行測評。
5.4甄選程序
5.4.1公司關(guān)鍵崗位的數(shù)量可按公司當(dāng)前職位總數(shù)的30%之內(nèi)進(jìn)行評定，每個關(guān)鍵崗位至少要選定1～2名后備人員。如果公司內(nèi)部沒有合適人選的特殊崗位，可考慮外部招聘。
5.4.2后備人才由各單位根據(jù)公司制定的甄選原則及條件進(jìn)行篩選確定，并報a人力資源部審核備案。
5.4.3確定的關(guān)鍵崗位一般應(yīng)公開，但關(guān)鍵崗位后備人選根據(jù)各單位實際情況，可在單位內(nèi)部公開，也可只在單位領(lǐng)導(dǎo)班子范圍內(nèi)公開。
5.4.4流程：
步驟流程內(nèi)容責(zé)任部門
1提交關(guān)鍵崗位及后備人選各管理部門
2關(guān)鍵崗位及后備人選資質(zhì)審核，并繪制關(guān)鍵崗位及人才梯隊配備圖人力資源部門
3提交公司領(lǐng)導(dǎo)班子評定人力資源部門
4確定關(guān)鍵崗位及后備人才名單公司領(lǐng)導(dǎo)班子
5后備人才培養(yǎng)與開發(fā)計劃制訂、跟進(jìn)實施管理部門、人力資源部門
6后備人才的考核、評價人力資源部門、管理部門
7后備人才的調(diào)整公司領(lǐng)導(dǎo)班子
8后備人才庫的維護(hù)與管理人力資源部門
6關(guān)鍵崗位人才梯隊庫
6.1目的作用。公司人力資源部匯總審核各單位根據(jù)甄選條件確定的后備人才，創(chuàng)建關(guān)鍵崗位后備人才庫，完善后備人才檔案，以促進(jìn)信息查詢、跟蹤培養(yǎng)、管理評估、選拔與調(diào)動等管理。
6.2梯隊層級。根據(jù)同一關(guān)鍵崗位對人才培養(yǎng)的先后順序，按照各單位的綜合評價劃分一級梯隊和二級梯隊，一級梯隊人才為優(yōu)先發(fā)展級，二級次之。
6.3梯隊晉升。當(dāng)關(guān)鍵崗位出現(xiàn)人員缺位時，優(yōu)先考慮從一級梯隊人才中選拔合適人員，同時從二級梯隊人才中選拔合適人員補(bǔ)充到一級后備人才；當(dāng)二級梯隊人才空缺時，則相應(yīng)從公司選拔優(yōu)秀者補(bǔ)充空缺。
6.4晉升條件。關(guān)鍵崗位空缺時，應(yīng)優(yōu)先從后備人員中聘任，后備梯隊人員一般應(yīng)在經(jīng)過1年以上培養(yǎng)后才能晉升上一級管理崗位(特聘人員除外)。
7培養(yǎng)使用方式
主要通過掛職鍛煉、崗位交流、雙向選聘、工作優(yōu)化、導(dǎo)師制等方式循環(huán)培養(yǎng)，合理地挖掘、開發(fā)各層次人才，以便建立公司的人才梯隊，為公司可持續(xù)發(fā)展提供人力支持。
新員工試用(見習(xí))期的培養(yǎng)管理，按照《新員工入職指導(dǎo)管理辦法》執(zhí)行。
7.1掛職鍛煉
7.1.1掛職對象。主要針對中高級專業(yè)技術(shù)型人員開展“t”形培訓(xùn)，讓他們在熟悉本專業(yè)技術(shù)工作的同時，縱向或橫向增強(qiáng)對其他單位和上級有關(guān)部門的認(rèn)識和了解，以進(jìn)一步提升綜合素質(zhì)，拓展業(yè)務(wù)工作能力。
7.1.2掛職周期。由派出單位與掛職單位協(xié)商確定，原則上按全日制3～6個月為一個周期，或按每月掛職工作時間不低于15天。
7.1.3人事管理。
(1)掛職職位一般跨單位或部門安排，以部門副職或助理職位為主，以學(xué)習(xí)、調(diào)研、議政等形式參與兼職部門工作，在業(yè)務(wù)上接受掛職部門領(lǐng)導(dǎo)的管理，并接受所在掛職部門負(fù)責(zé)人的考核，考核結(jié)果應(yīng)反饋給派出部門。
(2)掛職人員人事關(guān)系仍然隸屬于派出單位，享受掛職前的薪酬待遇。
7.1.4審批流程。
(1)跨單位掛職鍛煉的，由擬派出單位提出議案(明確掛職人員、培養(yǎng)目的、工作時間、工作內(nèi)容要求等)，提交a公司人力資源部審核、協(xié)調(diào)派出單位和接收單位的掛職工作；
(2)跨部門掛職鍛煉的，由擬派出部門或所在單位人力資源管理部門提出議案，并報單位負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)。
(3)掛職申請批準(zhǔn)后，統(tǒng)一由負(fù)責(zé)審核的人力資源部門簽發(fā)派遣通知函，以書面的形式明確掛職人員的崗位職務(wù)、職責(zé)權(quán)限和工作安排等事項，正式通知接收單位或部門。
(4)接收單位(或部門)應(yīng)當(dāng)為掛職人員提供相應(yīng)的工作環(huán)境和條件，并且負(fù)責(zé)安排好掛職人員的工作。
7.2崗位交流
7.2.1交流對象。主要針對具有培養(yǎng)潛質(zhì)的中高級專業(yè)管理骨干，通過單位(部門)之間雙向或單向交流方式，讓交流人員熟悉多種業(yè)務(wù)，提高綜合管理能力，培養(yǎng)具備多種能力的復(fù)合型人才，同時，推動a公司范圍內(nèi)人才的良性流動，進(jìn)一步優(yōu)化專業(yè)管理人才隊伍結(jié)構(gòu)。
7.2.2交流周期。原則上為6個月～1年或以完成一定任務(wù)為限，具體交流時間由各單位根據(jù)實際情況確定。
7.2.3人事管理。
(1)崗位交流以跨部門為主，一般參照同級別職位交流，由接收部門聘任上崗，直接參與部門的具體工作，并按新聘任崗位考核，發(fā)放薪酬待遇。
(2)由子公司提出議案，經(jīng)a公司同意后跨單位交流的，人事關(guān)系一般隸屬于派出單位，薪酬待遇也在派出單位發(fā)放。
(3)由a公司根據(jù)工作需要直接安排的崗位交流，人事關(guān)系一般轉(zhuǎn)移到新聘任單位，并按新聘任崗位相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放薪酬待遇。
7.2.4審批流程。
(1)單位內(nèi)部交流：由各單位自行調(diào)配——單位人力資源部門備案；
(2)跨單位交流：由各單位提出議案——a人力資源部審核——公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。(財務(wù)、組織人事、監(jiān)察、審計等崗位人員交流還應(yīng)征詢業(yè)務(wù)主管部門意見)
(3)崗位交流申請批準(zhǔn)后，統(tǒng)一由負(fù)責(zé)審核備案的人力資源部門簽發(fā)派遣通知函，以書面的形式明確交流人員的崗位職務(wù)、職責(zé)權(quán)限和工作安排等事項，正式通知接收單位。
7.3雙向選聘
7.3.1選聘對象。業(yè)務(wù)拓展難以獲取的特殊專業(yè)人才或急需人才，一般根據(jù)工作對象專業(yè)工作特長，結(jié)合本人的意愿在a內(nèi)部進(jìn)行優(yōu)化配置，由單位與個人雙向選擇后聘用，以充分發(fā)揮專業(yè)人才的作用，促進(jìn)a公司人才資源的共享。
