21的工作計(jì)劃精選7篇

時(shí)間:2024-06-08 作者:Kris 工作計(jì)劃

寫工作計(jì)劃,我可以更有計(jì)劃地培養(yǎng)和提升解決問題的能力和技巧,不少人通過制定詳細(xì)的工作計(jì)劃,能夠更好地應(yīng)對(duì)工作中的挑戰(zhàn)和壓力,以下是范文社小編精心為您推薦的21的工作計(jì)劃精選7篇,供大家參考。

21的工作計(jì)劃精選7篇

21的工作計(jì)劃篇1

新的學(xué)期,新的希望,新的起點(diǎn),在新的學(xué)期中,我將和另外5位老師共同步入小班的生活。我們本著同一個(gè)目標(biāo):讓每一個(gè)孩子健康、愉快地生活,全面發(fā)展成為會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)思考、會(huì)交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童。以“尊敬幼兒、尊敬家長(zhǎng)、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則”開展各項(xiàng)工作。制定出以下工作計(jì)劃:

一、班級(jí)情況分析及工作重點(diǎn)

本學(xué)期我們將重點(diǎn)以培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣,增強(qiáng)幼兒的語言能力、生活自理能力及培養(yǎng)幼兒的社會(huì)交往能力和音樂素質(zhì)的培養(yǎng)。在工作中加強(qiáng)個(gè)別幼兒的指導(dǎo),通過把主題探究活動(dòng)與日常的保教工作結(jié)合起來,讓幼兒得到全方位的發(fā)展。

二、幼兒發(fā)展目標(biāo)

(一)健康領(lǐng)域

⒈逐步適應(yīng)幼兒園的集體生活,情緒基本愉快。

⒉在成人的幫助下學(xué)習(xí)獨(dú)立喝水、進(jìn)餐、洗手、入廁,學(xué)習(xí)穿脫簡(jiǎn)單的衣褲、鞋。⒊了解簡(jiǎn)單的衛(wèi)生知識(shí),愿意接受健康檢查,認(rèn)識(shí)五官懂得保護(hù)。

⒋愿意和同伴參加體育活動(dòng),發(fā)展走、跑、跳、鉆、攀爬等動(dòng)作。

(二)語言領(lǐng)域

⒈學(xué)習(xí)普通話,樂意運(yùn)用語言表達(dá)自己的喜好與需求,學(xué)習(xí)用普通話與人交流。⒉學(xué)習(xí)安靜地聽他人講話,能聽懂簡(jiǎn)單的語言指令并按其行動(dòng)。

⒊喜歡念兒歌、聽故事、看表演、看圖書等,學(xué)習(xí)表達(dá)自己的認(rèn)識(shí)和感受。

(三)社會(huì)領(lǐng)域

⒈愿意上幼兒園,能參加幼兒園的活動(dòng),愿意親近老師或熟悉的成人。⒉樂意和同伴一起游戲,嘗試學(xué)習(xí)分享等待,體驗(yàn)其中的快樂。

⒊在成人啟發(fā)下學(xué)習(xí)關(guān)注他人明顯的情緒表現(xiàn),學(xué)習(xí)關(guān)心他人。樂意招呼熟悉的人,學(xué)習(xí)求助和感謝。

⒋學(xué)習(xí)在性別、外形等外在特征上比較自己與別人的不同。

⒌學(xué)習(xí)接受老師的建議和批示,學(xué)習(xí)在集體生活中遵守基本規(guī)則。

(四)科學(xué)領(lǐng)域

⒈在成人引導(dǎo)下,學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中有趣的事物。

⒉樂意用多種感官感知周圍的物品、現(xiàn)象,了解物品顏色、大小、形狀等明顯特征。⒊喜歡操作、擺弄。

⒋親近大自然,喜愛與學(xué)習(xí)愛護(hù)周圍的植物。

(五)藝術(shù)領(lǐng)域

⒈在成人引導(dǎo)下,能逐漸注意和親近周圍環(huán)境中熟悉的諸如花草樹木,小動(dòng)物等美的事物,并產(chǎn)生愉悅的情緒。

⒉喜歡聽音樂,能借助動(dòng)作,語言等表達(dá)對(duì)藝術(shù)作品的感受。

⒊嘗試用自己喜歡的顏色、材料和工具進(jìn)行美術(shù)活動(dòng),學(xué)習(xí)用畫、剪、貼、撕、提等技能。

⒋學(xué)習(xí)用自然的聲音唱歌,學(xué)習(xí)用身體動(dòng)作自由地進(jìn)行歌表演、做律動(dòng),喜歡打擊樂活動(dòng),學(xué)習(xí)和老師、同伴一起做音樂游戲。

三、教育教學(xué)工作

⒈做好新生入園的情緒安撫工作。由于大部分孩子第一次入園,因此他們會(huì)產(chǎn)生哭鬧、不愿來園的情緒,我們教師應(yīng)做好以下幾方面的工作:

(1)開學(xué)前做好家園聯(lián)系工作,接待孩子入園,召開家長(zhǎng)會(huì),介紹班級(jí)情況,讓家長(zhǎng)填寫一份幼兒家庭生活調(diào)查表,使家長(zhǎng)、教師、孩子三者之間能盡快熟悉,減輕孩子來園的消極情緒。

(2)給孩子提供一個(gè)溫馨、舒適、有趣的教室環(huán)境

(3)教師以親切、溫和的態(tài)度對(duì)待孩子,消除他們的陌生感。

⒉培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī),提高生活自理能力,做到生活有序。

(1)認(rèn)識(shí)自己的標(biāo)記;

(2)學(xué)會(huì)正確的洗手方法;

(3)能安靜午睡,不吵醒別人;

(4)培養(yǎng)良好的進(jìn)餐習(xí)慣,能學(xué)習(xí)自己吃飯等。

⒊培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)常規(guī)。

(1)愿意參加各項(xiàng)集體活動(dòng),注意力集中;

(2)愛護(hù)幼兒園的玩具,不與人爭(zhēng)搶;

(3)學(xué)會(huì)用語言表達(dá)自己的意愿;能將玩具歸類收好;

(4)學(xué)習(xí)看書的正確方式,培養(yǎng)幼兒良好的前閱讀習(xí)慣。

⒋深入實(shí)踐園本課程,將主題探究活動(dòng)與區(qū)域活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行,從他們的興趣入手,讓孩子主動(dòng)學(xué)習(xí),從而獲取各方面的經(jīng)驗(yàn),提高綜合能力。

⒌注重活動(dòng)區(qū)活動(dòng)的計(jì)劃,做到學(xué)習(xí)有序。在活動(dòng)時(shí),教師將加強(qiáng)對(duì)孩子的觀察與記錄,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、了解孩子。

⒍豐富幼兒一日生活,充分利用每天的音樂活動(dòng)和文學(xué)活動(dòng)時(shí)間,豐富音樂活動(dòng)和語言活動(dòng)的形式。

四、衛(wèi)生保健工作

小班的衛(wèi)生保健工作非常重要,在醫(yī)務(wù)人員的指導(dǎo)下,嚴(yán)格按園里的要求認(rèn)真實(shí)施各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作。在工作中加強(qiáng)對(duì)幼兒的生活照顧,將幼兒的身心健康放在首位。給幼兒提供一個(gè)清潔舒適的活動(dòng)環(huán)境,堅(jiān)決杜絕傳染病的流行,照顧好生病的孩子,定時(shí)定量給幼兒喂藥,保證班級(jí)幼兒的出勤率。與此同時(shí),堅(jiān)持每天的戶外活動(dòng),給幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松、愉悅的環(huán)境,建立良好的師生關(guān)系,將幼兒生理與心理結(jié)合起來,促進(jìn)幼兒的身心健康。

在本學(xué)期的保健工作中,增強(qiáng)保育員的教育意識(shí),在幼兒的一日活動(dòng)中提高保育員的參與意識(shí)和配班意識(shí),真正做到保教合一。

五、家長(zhǎng)工作

在本學(xué)期的家長(zhǎng)工作,我班重點(diǎn)以“尊重家長(zhǎng)”為原則,提高教師的“服務(wù)意識(shí)”,加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通。我班將努力做好以下工作:

(1)加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流與溝通,以填寫調(diào)查表、家訪、約訪、電話、接送時(shí)的交談等形式,了解每位孩子的興趣和愛好,以及家長(zhǎng)的需求和是否愿意參加班上的活動(dòng)。

(2)按時(shí)更換家長(zhǎng)園地內(nèi)容,讓家長(zhǎng)及時(shí)了解本班教學(xué)活動(dòng)內(nèi)容,取得家長(zhǎng)的支持配合,并不斷向家長(zhǎng)提供新的幼教信息。

(3)鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參加親子活動(dòng),參與助教,發(fā)揮家長(zhǎng)的作用。

以上是我本學(xué)期的個(gè)人工作計(jì)劃,在今后工作中,我將努力工作,爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

21的工作計(jì)劃篇2

一、力以及多方面的工作指導(dǎo)思想:

根據(jù)我?!案哔|(zhì)量,輕負(fù)擔(dān),學(xué)生全面發(fā)展,學(xué)有特長(zhǎng)”的辦學(xué)宗旨,圍繞學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生“會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)做人、會(huì)生活”的育人基本目標(biāo),開展我組的教學(xué)工作。

二、苦練內(nèi)功:

提高教師的素養(yǎng),多看書,多讀報(bào),多研究有關(guān)的化學(xué)教育的??碗s志,提高自身的業(yè)務(wù)水平。只有持續(xù)的多方面的吸取營(yíng)養(yǎng),才能使自己的理念更新,思維更活躍,知識(shí)更豐富。只有“自己一桶滿,才能給學(xué)生滿一杯”。

三、加強(qiáng)備課組活動(dòng):

積極參加市、區(qū)和校內(nèi)組織的教研活動(dòng),采取“三級(jí)四步”的備課模式。備課過程中一定要認(rèn)真研究學(xué)生、學(xué)法,研究學(xué)生的興趣、層次、能力和需要,在教學(xué)過程中處理好主導(dǎo)和主體的關(guān)系,切忌以老師的思維代替學(xué)生的思維,以老師的表演代替學(xué)生的參與,把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、培養(yǎng)學(xué)生的思維能想象能力放到課堂教學(xué)的重要位置。重視作業(yè)以及課外輔導(dǎo)的研究,作業(yè)的優(yōu)化和分層,課外輔導(dǎo)的針對(duì)性和實(shí)效性,通過深層的研究使我們的課堂教學(xué)既扎實(shí)又有效,既生動(dòng)又有趣,既能拓展思維又能培養(yǎng)能力。加強(qiáng)備課的分工與合作,特別要把握好中考的新動(dòng)向,針對(duì)中考的重點(diǎn)以及學(xué)生的弱點(diǎn)和盲點(diǎn)研究相應(yīng)的對(duì)策,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和應(yīng)試能力,加強(qiáng)對(duì)學(xué)生答題的規(guī)范性指導(dǎo),不僅要“會(huì)”,而且要“對(duì)”,找準(zhǔn)考綱內(nèi)學(xué)生經(jīng)常錯(cuò)的知識(shí)點(diǎn)、能力點(diǎn)、測(cè)試點(diǎn),作為我們復(fù)習(xí)的重點(diǎn)。

四、有針對(duì)性地開展第二課堂活動(dòng):

專題:生活中的化學(xué)系列

1、廚房中的化學(xué)

由衡慧老師負(fù)責(zé)

2、生活中的化學(xué)現(xiàn)象

由王臻老師負(fù)責(zé)

3、化學(xué)與健康

由張方芳老師負(fù)責(zé)

4、科學(xué)探究和試驗(yàn)操作

由馮彥成老師負(fù)責(zé)

五、子課題研究的匯報(bào)課

時(shí)間:3月20日

內(nèi)容:酸堿鹽的復(fù)習(xí)課

授課人:馮彥成

21的工作計(jì)劃篇3

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。

6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、工作的安排和監(jiān)督

1.作為一名銷售經(jīng)理崗位職責(zé)其一就是制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶??紤]xx市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦-理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會(huì),也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的'交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。

(一)銷售額目標(biāo):1010萬以上

(二)利益目標(biāo)(凈利潤(rùn)):150萬元以上。

基本方針:

(一)部門所有人員必須都能精通業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)。

(二)部門所有人員不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配的方

向發(fā)展。

(三)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,本部門將貫徹重賞重罰政策。

20xx年下半年,銷售部為能實(shí)現(xiàn)公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)1010萬的銷售目標(biāo),需要準(zhǔn)備以下幾個(gè)方面的工作:

1.設(shè)立xx辦事處

為擴(kuò)展市場(chǎng)之要求,填補(bǔ)市場(chǎng)區(qū)域性的問題,為了更方便、更快捷的拓展xx及周邊亮化工程業(yè)務(wù),及時(shí)的了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),有必要設(shè)立辦事處。

2.銷售團(tuán)體建設(shè)及規(guī)劃

根據(jù)20xx年下半年國(guó)內(nèi)銷售目標(biāo)1010萬,業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍要達(dá)到7人。xx本部3人,xx辦事處4人,xx辦事處業(yè)務(wù)人員5.25號(hào)到崗接受培訓(xùn),為保證整個(gè)銷售目標(biāo)及計(jì)劃,xx辦事處務(wù)必在6月10號(hào)建成并正常運(yùn)作。

3.團(tuán)隊(duì)管理

健全和完善市場(chǎng)部規(guī)章制度,目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過競(jìng)爭(zhēng)上崗,優(yōu)勝劣汰,評(píng)選銷售標(biāo)兵等形式,激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。

銷售目標(biāo)任務(wù)分解

4.費(fèi)用預(yù)算

為確保能夠順利完成公司銷售額之目標(biāo),現(xiàn)困難如下:

1.嚴(yán)重缺乏精通照明行業(yè)的業(yè)務(wù)人員。

因上周開會(huì)安排業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)后,兩個(gè)業(yè)務(wù)員壓力太大,相續(xù)辭職?,F(xiàn)業(yè)務(wù)部還剩兩人,為保證任務(wù)的完成,現(xiàn)急需業(yè)務(wù)人員5名。

2.需要在周邊城市設(shè)一到二個(gè)辦事處,以方便業(yè)務(wù)開展。

睢寧地方受區(qū)域性的限制,如想順利完成銷售任務(wù),業(yè)務(wù)需要向外擴(kuò)展,必須設(shè)立辦事處。

3.市場(chǎng)拓展資金支持。

按照公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),亮化照明、普通照明、商業(yè)照明,三大塊業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn),需要龐大的資金支持。

21的工作計(jì)劃篇4

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,銷售部作為企業(yè)的主力軍,肩上的責(zé)任舉足輕重,對(duì)于銷售部來講,我們的職責(zé)就是不斷地開拓銷售渠道,尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷地把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng),捕捉前沿信息,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,在維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下,把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,積極爭(zhēng)取圓滿完成任務(wù)。

下面,將20xx年工作計(jì)劃如下:

一、銷售計(jì)劃部署

1、銷售部定期收集銷售方面各種數(shù)據(jù),建立用戶檔案(客戶聯(lián)系方式、地址;客戶維護(hù)責(zé)任人、付款方式、信譽(yù)狀況等)

2、月底及時(shí)跟客戶對(duì)賬,方便貨款的回收。

3、經(jīng)常跟客戶保持密切聯(lián)系,對(duì)市場(chǎng)信息及時(shí)跟蹤分析,探尋公司需求、發(fā)展?fàn)顩r、資金流動(dòng)情況。對(duì)我公司銷售方面提出意見和建議,包括對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格浮動(dòng)、用戶用量及市場(chǎng)需求,以及對(duì)其他廠家產(chǎn)品的反應(yīng)和用量。

4、與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶,盡最大可能性簽訂銷售合同和氣瓶租賃合同,定期調(diào)查客戶的氣瓶庫存情況、貨款回收情況以及其他經(jīng)營(yíng)情況。按上級(jí)規(guī)定,及時(shí)、準(zhǔn)確、完整的上報(bào)日?qǐng)?bào)表、月報(bào)表等一系列相關(guān)數(shù)據(jù)。

二、銷售工作方向選擇

1、加強(qiáng)對(duì)實(shí)體單位的開發(fā)。

2、深化梳理銷售渠道、拓寬市場(chǎng)。

3、加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)和利用。

4、在未來市場(chǎng)做大的同時(shí),要合理安排車派工作(駕駛員、危貨車輛的外出等相關(guān)事宜)。一方面要保證客戶的貨源及時(shí),另一方面要穩(wěn)固加強(qiáng)與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

5、防止價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)生。

三、銷售區(qū)域的劃分

1、20xx年采取責(zé)任到人、劃分片區(qū)的方式進(jìn)行營(yíng)銷。

2、要對(duì)自己所開發(fā)客戶的貨款回收、產(chǎn)品管理等信息及時(shí)跟蹤匯報(bào)。

21的工作計(jì)劃篇5

忙碌而充實(shí)、疲憊卻喜悅……是啊,我們的工作又將在這忙碌、疲憊中充實(shí)、喜悅、收獲著。我將吸取上一年遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗(yàn),腳踏實(shí)地,追求卓越。現(xiàn)根據(jù)我公司的發(fā)展壯大的需要,制定如下20xx年個(gè)人工作計(jì)劃如下:

一、20xx年工作整體規(guī)劃

1、思想政治工作計(jì)劃

始終如一地?zé)釔圩鎳?guó),擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),熱愛本職工作,關(guān)心國(guó)家大事,堅(jiān)持政治學(xué)習(xí),提高覺悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng),嚴(yán)于律己,寬于待人,關(guān)心同事的學(xué)習(xí)、生活,做在家的好朋友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié),與同事相處融洽,合作愉快,心往一處想,勁往一處使,組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

2、個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員,除了要具備良好的思想品德,高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本年我將注重開拓視野,訂閱專業(yè)雜志,瀏覽相關(guān)網(wǎng)頁,隨時(shí)記下各種行業(yè)政策的動(dòng)向,以備參考。不斷為自己充電,每天安排一小時(shí)的時(shí)間扎實(shí)提高基本功,努力使自己成為能隨時(shí)供給同事一杯水的自來水。

3、本職工作上的計(jì)劃

根據(jù)公司不斷發(fā)展的需要,首先,配合公司找到一名合適的前廳經(jīng)理,以便能接替我做行政主管的工作,我將在這段時(shí)間里,總結(jié)自己做行政工作這段時(shí)期來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),把好的經(jīng)驗(yàn)留下來,讓公司的行政及前廳工作更加順暢,讓晨會(huì)能早日達(dá)到李總的理想要求。其次,把所有成交合同在年初時(shí)重新整理一遍,并讓領(lǐng)導(dǎo)審核,把20xx年中合同改進(jìn)部分加到原合同版本中。隨著人員不斷的增加,業(yè)務(wù)筆數(shù)也不斷的加大,起草合同的人員也會(huì)增加,春節(jié)過后,又會(huì)有一交易高峰,那么統(tǒng)一規(guī)范的合同版本是非常重要的。最后,每筆業(yè)務(wù)合同擬定完成后,堅(jiān)持自己先校對(duì)一遍再打出來讓領(lǐng)導(dǎo)審核。

二、20xx年職業(yè)規(guī)劃

目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺(tái),自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗(yàn),那么在這一年中,我計(jì)劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。

三、全年的工作應(yīng)當(dāng)注意什么

總結(jié)上一年年的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),在20xx年的工作中,我要注意的事項(xiàng)有:

1、好好學(xué)習(xí)最新出臺(tái)的政策,包括國(guó)家的和公司的。

2、找到一個(gè)好的方法來提高工作效率。

3、提高打字速度,好快度完成工作。

4、學(xué)會(huì)拒絕做自己做不好的工作,做自己擅長(zhǎng)的工作,對(duì)于自己和他人都是一個(gè)正確的選擇。

5、注意自己的工作態(tài)度,雖然我不是人民幣,但我也盡量讓大家都喜歡我,像房經(jīng)理學(xué)習(xí),努力工作,關(guān)心每一個(gè)人,來贏得大家的友愛。

四、完成這些工作應(yīng)當(dāng)注意什么

完成這些工作要注意的是找領(lǐng)導(dǎo)、找好同事幫忙,隨時(shí)監(jiān)督自己,出現(xiàn)問題,馬上解決、計(jì)劃如出現(xiàn)變化,隨時(shí)修正目標(biāo),讓朋友來幫助自己完成計(jì)劃。

五、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用

在以后的工作中,只有聽從公司領(lǐng)導(dǎo)按排,聽話照做,絕對(duì)服從,真正的`做到‘態(tài)度一流、服務(wù)規(guī)范、保障有力、盡職盡現(xiàn)、物超所值’。那么也就最大的發(fā)揮了崗位的作用。

六、對(duì)公司的發(fā)展有哪些建議

對(duì)公司的發(fā)展有如下幾點(diǎn)建議:1、每季度做崗位培訓(xùn)。2、定期做辦公設(shè)備使用和保養(yǎng)培訓(xùn)。3、雙月頒獎(jiǎng)大會(huì)配音樂增強(qiáng)氛。

21的工作計(jì)劃篇6

來到周老師的工作室,已經(jīng)一年了,在這一年中,自我感覺提升很大,不但是教學(xué)理念、專業(yè)素養(yǎng)等各方面有了“質(zhì)”的提升,還結(jié)識(shí)了一大堆學(xué)科上、生活中的好朋友!

為了讓自己在今后的一年中有更大進(jìn)步,特制定新一年的發(fā)展規(guī)劃,具體如下:

一、發(fā)展目標(biāo):按照名師工作室的具體計(jì)劃,結(jié)合自己的實(shí)際情況,以名師工作室為成長(zhǎng)平臺(tái),以課堂教學(xué)為主陣地,以課題研究為抓手,在工作室主持人的指導(dǎo)和各位同行的幫助下,使自己各方面取得長(zhǎng)足的進(jìn)步,向一名出色的語文教師靠近。

二、具體規(guī)劃:

1、從教育教學(xué)的理論入手,加強(qiáng)學(xué)習(xí),深入的.研究,廣泛的積累素材,探察語文教學(xué)的規(guī)律與本質(zhì),做到用理論提升自己的課堂教學(xué),真正實(shí)現(xiàn)“每個(gè)學(xué)期讀完一本學(xué)科著作”;

2、排除萬難,爭(zhēng)取做到每一次都能按時(shí)、認(rèn)真地參加“工作室活動(dòng)”

3、對(duì)于每一次聽課、上課,都要認(rèn)真聽取、積極思考,努力實(shí)踐、博采眾長(zhǎng),逐步形成并完善自己的教學(xué)主張和教學(xué)風(fēng)格。

4、利用各種機(jī)會(huì),敢于展示自己的所學(xué),勇于磨礪自己的教藝,不斷突破自我,為山楂樹組、為工作室爭(zhēng)光,使自己的專業(yè)化發(fā)展再上一個(gè)臺(tái)階。以前很偷懶,認(rèn)為“學(xué)科帶頭人、骨干教師”什么的稱號(hào),事情多、意義不大,現(xiàn)在以工作室的名義督促自己在未來一年完成參加評(píng)選并勝任“區(qū)級(jí)學(xué)科帶頭人”!

5、進(jìn)一步和工作室同仁加強(qiáng)切磋和聯(lián)系,一起學(xué)習(xí)、一起開拓,開啟自己教學(xué)和生活的新高度

6、努力鉆研并實(shí)踐周麗蓉老師所倡導(dǎo)的“質(zhì)感語文”,實(shí)踐一種輕松、愉快、高效、有質(zhì)感的語文教學(xué)方法和道路!

二十字方針:虛心傾聽、博采眾長(zhǎng)、形成風(fēng)格、愉快教學(xué)、不斷提升

21的工作計(jì)劃篇7

開始步入社會(huì)了開始接觸旅游這一行業(yè)了旅游這一行業(yè)對(duì)我來說是一項(xiàng)比較有挑戰(zhàn)性的工作,年一眨眼就過去了也已經(jīng)離開了校園。初進(jìn)旅游界的對(duì)一切都是很陌生的剛開始工作時(shí)我真的不知道從何著手,經(jīng)過了幾個(gè)月的實(shí)習(xí),讓我學(xué)會(huì)了許多,懂得了如何待人處世,雖然在過去的幾個(gè)月中曾有過歡笑,曾有過淚水,曾試圖想過放棄,但是又覺得這點(diǎn)挫折我都接受不了未免也太失敗了吧,所以選擇了繼續(xù)。昨天我還是一個(gè)在校的學(xué)生,而今天我卻成為了社會(huì)的一份子,學(xué)校我總是長(zhǎng)不大的孩子,老師的包含和容忍成長(zhǎng),而步入社會(huì)以后才體會(huì)到社會(huì)的殘酷性,再也沒有了老師的包含和容忍,什么道要靠自己,學(xué)校我想法很簡(jiǎn)單,可并沒有想過工作以后面對(duì)的種種困難應(yīng)如何解決,如何面對(duì)。也許現(xiàn)在這份工作對(duì)于剛剛畢業(yè)步入社會(huì)的來說,有點(diǎn)苦有點(diǎn)累,可是還是很慶幸的得到這份來之不易的工作。也許在家中,每個(gè)人都是爸爸媽媽的掌上明珠,被爸爸媽媽寵著。而在學(xué)校,則又是老師心目中永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大的孩子。關(guān)心和呵護(hù)下,使我成長(zhǎng)著。但一下子讓我自力更生確實(shí)很難適應(yīng)。昨天我還是一個(gè)在校的學(xué)生,而今天我卻融入了神州這個(gè)大家庭中,再次感到很欣慰,導(dǎo)游永遠(yuǎn)是萬人之中笑臉相陪的人也許在曾經(jīng)的帶團(tuán)過程中,受到客人的挨罵,批評(píng),甚至投訴,會(huì)為此感到悲傷,但是悲傷的同時(shí)我也應(yīng)該好好的想想為什么會(huì)遭到客人的挨罵,批評(píng),甚至投訴呢?這是自身的原因,因?yàn)樽约嚎赡軟]有做好自己的本職工作,所以才會(huì)引來客人的批評(píng),應(yīng)該欣然接受,并正視自己的錯(cuò)誤,加以改正,記得有一句話是這樣子說的微笑是最好的名片”當(dāng)我第一次見到客人的時(shí)候,用我最真誠(chéng)的微笑對(duì)待他當(dāng)我和客人告別的時(shí)候我還會(huì)用微笑對(duì)待他當(dāng)客人用他微笑來回應(yīng)我時(shí)候,就表示客人對(duì)我這一天工作的認(rèn)可。一個(gè)服務(wù)行業(yè),服務(wù)行業(yè)是一個(gè)比較辛苦的行業(yè),既然我選擇了就要用心做下去。

在年的圣誕節(jié)中,我?guī)F(tuán)去東部 城時(shí),由于自己準(zhǔn)備的不是很充分,想的不是很周到,加上一些主觀原因和一些客觀原因,導(dǎo)致這次帶團(tuán)不理想,這也嚴(yán)重的給我?guī)砹舜煺鄹?,還給公司制造了不少的麻煩,我真的感到很內(nèi)疚,也很自責(zé),不過也讓我學(xué)到了怎么樣處理問題,面對(duì)問題是要臨危不亂,經(jīng)過了這次的事情,我給自己在年制定了一個(gè)新的工作計(jì)劃:

1熟悉線路:首先要熟悉公司新的或者主推的線路,出團(tuán)前一定要做好充分的準(zhǔn)備,不懂得要多像老導(dǎo)游或計(jì)調(diào)請(qǐng)教,做事情要有把握,有依據(jù),才能做到萬無一失。

2服務(wù)工作要細(xì)心,熱心,特別是旺季的時(shí)候一定要提醒注意事項(xiàng),就算是在忙也不能急,還要學(xué)會(huì)觀察客人的心理變化,提供個(gè)性化服務(wù),細(xì)心做好每一個(gè)工作的細(xì)節(jié)。

3擴(kuò)充自己的知識(shí)面,提高自己的講解能力,完善這個(gè)帶團(tuán)的程序,爭(zhēng)取明年成為公司的優(yōu)秀導(dǎo)游和優(yōu)秀員工。不僅要做公司的優(yōu)秀員工還要盡自己最大的努力為公司爭(zhēng)取更多的業(yè)務(wù)。

4學(xué)會(huì)導(dǎo)游要以不變應(yīng)萬變,出現(xiàn)問題也不能自己先亂了陣腳。導(dǎo)游雖不是萬能的,但你的頭銜就注定了你必須在客人面前臨危不亂,及時(shí)果斷的`處理問題,如發(fā)生意外情況也要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變來妥善處理。

5注意協(xié)調(diào)工作,安排好游客的同時(shí),也要妥善處理好客人,司機(jī),地陪旅行社和景區(qū)的關(guān)系。

6在工作過程中,不斷的像我社同事及其他旅行社導(dǎo)游學(xué)習(xí),借鑒先進(jìn)的帶團(tuán)模式,充實(shí)自己文化修養(yǎng),進(jìn)而提高自己的業(yè)務(wù)能力。

7關(guān)注本地旅游業(yè)發(fā)展走向,從而在工作中對(duì)自身的不足加以調(diào)整,以較強(qiáng)的針對(duì)性,針對(duì)不同群體的游客不同模式不同主題的講解。

8及時(shí)了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先進(jìn)理念,以及新的舉措且及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),以便領(lǐng)導(dǎo)作出發(fā)展計(jì)劃及工作調(diào)整。

9我認(rèn)為一名合格的導(dǎo)游應(yīng)具備:豐富的文化知識(shí),較強(qiáng)的組織應(yīng)變能力,和高度的責(zé)任心。因?yàn)槁眯猩绨岩粋€(gè)團(tuán)交給導(dǎo)游就是對(duì)他的信任,導(dǎo)游的好壞不僅關(guān)系著自身的利益,也關(guān)系著旅行社的利益和信譽(yù),同時(shí)更是直接關(guān)系著旅游者的利益。所以不管團(tuán)大團(tuán)小都應(yīng)像第一次帶團(tuán)時(shí)那樣認(rèn)真、謹(jǐn)慎,對(duì)待每一個(gè)游客都要細(xì)心,都要有耐心,都要用我們最真誠(chéng)的心。用我的付出換來游客的笑容,這就是最開心的事。今后,我一定會(huì)汲取今年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),努力做好自己的工作,努力的執(zhí)行游客至上的理念,爭(zhēng)取成為游客心目中最信任的導(dǎo)游

這些是我今年的工作計(jì)劃,我知道我自己本身還有很多不足的地方,在年我會(huì)盡自己最大的努力去達(dá)到我的計(jì)劃。