工作計(jì)劃是每個(gè)人職場(chǎng)中都需要接觸到的，高質(zhì)量的工作計(jì)劃可以提高我們的工作效率，以下是好文筆小編精心為您推薦的工作總結(jié)加工作計(jì)劃通用6篇，供大家參考。
工作總結(jié)加工作計(jì)劃篇1
上半年，在省教育廳的正確指導(dǎo)下，x市教育局牢牢抓住從嚴(yán)治黨、改革發(fā)展、安全穩(wěn)定三大主題，全面貫徹黨的教育方針，穩(wěn)步提升教育質(zhì)量，傾心回應(yīng)群眾期盼，各項(xiàng)工作有進(jìn)展、有亮點(diǎn)、有突破。
一、上半年主要工作情況
3、加強(qiáng)黨員隊(duì)伍管理。把從嚴(yán)治黨要求貫穿到黨員發(fā)展和教育、管理、監(jiān)督各個(gè)環(huán)節(jié)，提高發(fā)展黨員質(zhì)量，優(yōu)化黨員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。在青年一線教師中發(fā)展了x名入黨積極分子。嚴(yán)格規(guī)范黨費(fèi)的收繳，做的及時(shí)上交、每期公示。加大教育培訓(xùn)力度，落實(shí)黨員和黨支部書記集中培訓(xùn)制度，組織全市x名中小學(xué)黨組織書記參加全國(guó)中小學(xué)黨校網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，參與度和測(cè)試成績(jī)排在x省第一名。
4、馳而不息改進(jìn)作風(fēng)。面向基層、面向?qū)W校、面局機(jī)關(guān)及直屬事業(yè)單位發(fā)放《市教育局機(jī)關(guān)、直屬事業(yè)單位集中整治形式主義、官僚主義征求意見函》，廣泛征求意見，歸納形成問題清單;向局機(jī)關(guān)干部發(fā)放《市教育局機(jī)關(guān)、直屬事業(yè)單位形式主義、官僚主義突出問題自查情況表》，各自對(duì)照崗位職責(zé)正在認(rèn)真開展自查。深入查擺形式主義、官僚主義存在問題，實(shí)行掛牌銷號(hào)制度，切實(shí)鞏固拓展作風(fēng)建設(shè)成果。
(二)重點(diǎn)抓改革發(fā)展，教育事業(yè)發(fā)展水平不斷提升
1、持續(xù)推進(jìn)教育領(lǐng)域綜合改革。重點(diǎn)推進(jìn)7項(xiàng)改革：統(tǒng)籌推進(jìn)市區(qū)義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡改革發(fā)展，市五屆人大三次會(huì)議通過了《關(guān)于推進(jìn)x市區(qū)義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展的議案》，市政府第x次常務(wù)會(huì)進(jìn)行了專題研究，制定具體工作方案。推動(dòng)普惠性學(xué)前教育發(fā)展，開展了規(guī)范幼兒園辦園行為專項(xiàng)治理行動(dòng)。穩(wěn)妥推進(jìn)高考綜合改革，開展了高中基礎(chǔ)條件評(píng)估，新建學(xué)科教室和功能教室x余間，穩(wěn)步推進(jìn)高中“分層分類、選課走班”教學(xué)改革，不斷深化中考招生改革，出臺(tái)了《x市深化高中階段學(xué)?？荚囌猩贫雀母飳?shí)施方案》。加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育，組建了以x職業(yè)技術(shù)學(xué)院為龍頭的區(qū)域性職教集團(tuán)。推進(jìn)民辦教育分類管理改革，明確了市區(qū)民辦教育管理權(quán)限和職責(zé)。推進(jìn)新時(shí)代教師隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)實(shí)施教師素質(zhì)提升工程。擴(kuò)大“縣管校聘”改革試點(diǎn)，以x市為示范，鼓勵(lì)條件成熟的地方逐步開展試點(diǎn)。
2、統(tǒng)籌推進(jìn)各類教育協(xié)調(diào)發(fā)展。學(xué)前教育抓普惠。全市統(tǒng)籌利用中央資金學(xué)前教育立項(xiàng)x個(gè)，新建、改擴(kuò)建幼兒園的項(xiàng)目全部落實(shí)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和學(xué)校。加強(qiáng)學(xué)前教育規(guī)范管理，對(duì)x所省級(jí)示范幼兒園均順利通過復(fù)評(píng)，對(duì)x所市級(jí)示范幼兒園進(jìn)行了復(fù)評(píng)，對(duì)x所未通過市級(jí)示范幼兒園評(píng)估的幼兒園進(jìn)行了回訪，組織開展了學(xué)前教育宣傳月活動(dòng)。義務(wù)教育抓均衡。全面完成義務(wù)教育“全面改薄”五年規(guī)劃(2021-2025)建設(shè)任務(wù)。全市“全面改薄”工程規(guī)劃(2021-2025年)投入xx億元，截至目前，全市資金投入完成率100%，累計(jì)爭(zhēng)取中央和省級(jí)資金x億元，校舍、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、設(shè)施設(shè)備五年規(guī)劃任務(wù)開工率分別為xxx。4月中旬，根據(jù)省政府教育督導(dǎo)室統(tǒng)一部署，組織開展了城鄉(xiāng)義務(wù)教育一體化改革發(fā)展工作自查。高中教育抓特色。開展高中教學(xué)改革，全市所有學(xué)校、所有學(xué)科整體推行改革推進(jìn)“分層分類、選課走班”教學(xué)管理模式改革。推動(dòng)普通高中從分層管理到分類管理，全市認(rèn)定特色高中x所。支持x中學(xué)與海軍機(jī)關(guān)繼續(xù)開辦海軍航空實(shí)驗(yàn)班。職業(yè)教育抓融合。加快推進(jìn)現(xiàn)代職業(yè)教育質(zhì)量提升計(jì)劃和產(chǎn)教融合工程項(xiàng)目，指導(dǎo)督促x所骨干中職學(xué)校做好3—5年的基礎(chǔ)能力建設(shè)規(guī)劃并實(shí)施好批復(fù)的中職獎(jiǎng)補(bǔ)資金項(xiàng)目，重點(diǎn)加強(qiáng)職業(yè)學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)和實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)條件建設(shè)。按照中職發(fā)展引導(dǎo)獎(jiǎng)補(bǔ)資金管理辦法，加強(qiáng)對(duì)中職項(xiàng)目的過程管理工作和資金使用情況監(jiān)管，加強(qiáng)績(jī)效評(píng)價(jià)。深化產(chǎn)教融合，加強(qiáng)校企合(校校合作)，促進(jìn)x職教服務(wù)本地企業(yè)，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。組織xx等職業(yè)學(xué)校(集團(tuán))完成2021年現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)申報(bào)工作。市中職學(xué)校(集團(tuán))與xx簽訂校校合作;與xx等簽訂校企業(yè)合作協(xié)議。
3、創(chuàng)新教師隊(duì)伍管理機(jī)制建設(shè)。創(chuàng)新補(bǔ)充機(jī)制。啟動(dòng)市直教育系統(tǒng)教師專項(xiàng)公開招聘工作，針對(duì)本科及以上畢業(yè)生，招考崗位xx個(gè)，現(xiàn)進(jìn)入筆試階段。全市事業(yè)單位打開綠色通道，招碩引博，市直教育系統(tǒng)提供崗位x個(gè)，x余人報(bào)名，現(xiàn)進(jìn)入面試準(zhǔn)備階段。繼續(xù)實(shí)施全市農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)校教師“空崗補(bǔ)齊”、“退一補(bǔ)一”機(jī)制，2021年全市共有崗位x個(gè)，現(xiàn)筆試已完成，正在面試階段。繼續(xù)推行農(nóng)村小學(xué)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園全科教師定向委培，確定2021年全市農(nóng)村小學(xué)全科和鄉(xiāng)鎮(zhèn)公辦幼兒園教師定向培養(yǎng)x名。創(chuàng)新交流機(jī)制。完成上半年三區(qū)人才計(jì)劃工作。開展名師送教下基層活動(dòng)，“x名師基層講學(xué)培訓(xùn)活動(dòng)”在市實(shí)驗(yàn)小學(xué)、東坡小學(xué)舉行，市直(城區(qū))參訓(xùn)教師約xx人次。圓滿完成2020—2021學(xué)年x教育局中小學(xué)教師跟崗培訓(xùn)任務(wù)。創(chuàng)新培訓(xùn)機(jī)制。組織全市音樂教師代表約x人參加“x”專項(xiàng)培訓(xùn)。爭(zhēng)取2021年國(guó)培、省培計(jì)劃向我市投放不少于x萬(wàn)人次。實(shí)施“中小學(xué)優(yōu)秀校長(zhǎng)培養(yǎng)工程”，建立xx培訓(xùn)基地。依托基地開展中小學(xué)、幼兒園校長(zhǎng)(園長(zhǎng))培養(yǎng)培訓(xùn)，遴選小學(xué)、初中優(yōu)秀校長(zhǎng)各xx名，跟蹤培養(yǎng)x年，培育一批x名校長(zhǎng)。創(chuàng)新考核機(jī)制。落實(shí)《x市師德師風(fēng)考核辦法(試行)》，逐步完善師德考核常態(tài)化長(zhǎng)效化工作機(jī)制。出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)高級(jí)職務(wù)教師考核管理的意見(試行)》，對(duì)獲得正高級(jí)、副高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)并已聘任的教師的專業(yè)成長(zhǎng)、示范作用、履職盡責(zé)等情況進(jìn)行考評(píng)，考評(píng)結(jié)果與聘任、職務(wù)、薪酬掛鉤，連續(xù)兩次不合格的，可依法依規(guī)解除聘用合同。在網(wǎng)上公告以來，已有x萬(wàn)多教師學(xué)習(xí)簽到。
4、努力爭(zhēng)資立項(xiàng)夯實(shí)發(fā)展保障。積極爭(zhēng)資立項(xiàng)。2021年累計(jì)爭(zhēng)取項(xiàng)目建設(shè)資金x億元，義務(wù)教育學(xué)校建設(shè)項(xiàng)目x個(gè)，普通高中建設(shè)項(xiàng)目x個(gè)，建設(shè)周轉(zhuǎn)宿舍x套，為x所學(xué)校添置設(shè)施設(shè)備x萬(wàn)元。20xx年啟動(dòng)“全面改薄”工程以來，全市新建、改擴(kuò)建熊舍xx萬(wàn)平方米，占全市義務(wù)教育校舍的x%，建設(shè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)x萬(wàn)平方米，為x所學(xué)校購(gòu)置設(shè)施設(shè)備x億元。做好2021年春季學(xué)生資助資金的發(fā)放。上半年，全市共資助學(xué)生x萬(wàn)人次，資助總金額約x億元。全市重點(diǎn)排查x個(gè)教育項(xiàng)目，省政府督查新發(fā)現(xiàn)問題x個(gè)，各縣市區(qū)摸底排查上報(bào)問題項(xiàng)目x個(gè)。開展教育經(jīng)費(fèi)規(guī)范年和義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障專項(xiàng)督查。認(rèn)真落實(shí)《省教育廳關(guān)于開展義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制專項(xiàng)督查的通知》《省教育廳辦公室關(guān)于開展“教育財(cái)務(wù)管理規(guī)范年”活動(dòng)進(jìn)一步提高教育經(jīng)費(fèi)使用效益的通知》《x省財(cái)政廳教科文處關(guān)于按要求上報(bào)相關(guān)上級(jí)補(bǔ)助資金申報(bào)材料的通知》要求，指導(dǎo)各地開展自查自糾。
(三)著力抓安全穩(wěn)定，教育發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化
1、推進(jìn)教育法治建設(shè)。推動(dòng)市縣教育部門和各級(jí)各類學(xué)校聘請(qǐng)法律顧問，全市縣城學(xué)校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校聘請(qǐng)法律顧問x多人，駐局駐校開展依法治教(校)和法律咨詢工作。積極開展兩法學(xué)習(xí)和安全生產(chǎn)法網(wǎng)上知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，舉辦x市平安校園行暨法治進(jìn)校園系列活動(dòng)，全市參加活動(dòng)的公安機(jī)關(guān)民警x多人，在校師生x余萬(wàn)人，發(fā)放宣傳資料x萬(wàn)份，制作宣傳海報(bào)及展板x多塊。開展市教育局機(jī)關(guān)法治知識(shí)講座活動(dòng)，對(duì)監(jiān)察法、國(guó)家安全法、消防安全法等相關(guān)法律知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，局機(jī)關(guān)干部職工、直屬學(xué)校負(fù)責(zé)人計(jì)x人參加。
2、聚焦重大安全隱患。始終將工作重點(diǎn)放在可能引起群死群傷及重大影響的重大安全隱患整改上，積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門，對(duì)x外校圍墻安全隱患和x區(qū)域消防安全隱患進(jìn)行了全程督辦整改，x消防安全隱患現(xiàn)已整改完畢，x區(qū)域消防安全隱患正在集中整治中。
3、開展校園安全隱患專項(xiàng)治理。狠抓防溺水專項(xiàng)治理。召開了“平安校園”建設(shè)推進(jìn)會(huì)，部署暑期放假前，全市所有中小學(xué)、幼兒園做好“三會(huì)一告知”，面向全體學(xué)生下發(fā)《防溺水致家長(zhǎng)的一封信》并收回家長(zhǎng)簽字回執(zhí)。狠抓校園欺凌專項(xiàng)治理。在全市范圍深入開展線索摸排，及時(shí)介入制止。加強(qiáng)法制教育，啟動(dòng)追責(zé)程序，及時(shí)對(duì)校園欺凌事件相關(guān)責(zé)任人追責(zé)問責(zé)，警示他人。狠抓校園食品衛(wèi)生專項(xiàng)治理。開展學(xué)校食品衛(wèi)生安全檢查，重點(diǎn)防治流行性傳染病預(yù)防，加強(qiáng)校園食堂、超市食品安全檢查。狠抓非法“校園貸”專項(xiàng)治理。按照省、市領(lǐng)導(dǎo)批示要求，市教育局對(duì)x師院、x職院、x科技職院等大中專院校繼續(xù)開展防范和打擊“非法校園貸”主題宣傳服務(wù)月專項(xiàng)行動(dòng)，排查摸底參與校園網(wǎng)貸學(xué)生情況，齊抓共管、依法處置違法違規(guī)校園網(wǎng)貸。狠抓校車安全專項(xiàng)整治。深入推進(jìn)校車公司化運(yùn)營(yíng)改革，全市現(xiàn)有國(guó)標(biāo)校車x輛，完成市目標(biāo)任務(wù)x%，辦理校車標(biāo)牌x輛;已成立校車公司x家，公司擁有國(guó)標(biāo)校車x輛。排查x臺(tái)校車存在安全隱患，查處非法接送學(xué)生車輛x臺(tái)。狠抓消防安全專項(xiàng)整治。開展今冬明春電氣火災(zāi)專項(xiàng)整治活動(dòng)，全面排查校園消防安全隱患x處，全市x所學(xué)校消防安全隱患及時(shí)整改銷號(hào);開展消防安全知識(shí)講座及演練活動(dòng)。
4、開展教育系統(tǒng)打非治違。出臺(tái)《x市校園安全生產(chǎn)領(lǐng)域打非治違專項(xiàng)行動(dòng)實(shí)施方案》，認(rèn)真貫徹落實(shí)市委市政府防災(zāi)減災(zāi)工作要求，5月12日舉辦全市“防災(zāi)減災(zāi)日”啟動(dòng)儀式，全市各級(jí)各類學(xué)校開展防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)宣傳教育活動(dòng)，舉行各種應(yīng)急疏散演練活動(dòng)。對(duì)學(xué)校周邊環(huán)境及治安、校舍安全、交通安全、校車安全、食品安全、消防安全、施工安全、網(wǎng)絡(luò)安全、中高考考試安全、涉教涉師矛盾等重點(diǎn)領(lǐng)域。學(xué)校內(nèi)食堂操作間、教職工住宅學(xué)生宿舍、實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)場(chǎng)所、校內(nèi)施工場(chǎng)所等，學(xué)校周邊各類經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，包括出租屋、小旅店、網(wǎng)吧、娛樂場(chǎng)所、基建工地、流動(dòng)攤點(diǎn)等重要場(chǎng)所全面進(jìn)行了安全隱患排查。
5、緊抓綜治維穩(wěn)工作。加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域監(jiān)管工作。在全系統(tǒng)開展了教職工學(xué)生宗教信仰摸底調(diào)查和學(xué)校新聘用人員個(gè)人信息向公安機(jī)關(guān)報(bào)備等工作;加強(qiáng)校園網(wǎng)絡(luò)管控，開展學(xué)校班級(jí)qq群，教職工微信、微博的監(jiān)管，要求教職工和學(xué)生不對(duì)憲法修訂、中美貿(mào)易戰(zhàn)參與討論，發(fā)表不當(dāng)言行，嚴(yán)密防范高校、中職學(xué)校出現(xiàn)聚會(huì)和游行活動(dòng)。加強(qiáng)中小學(xué)反邪教宣教力度。結(jié)合信訪維穩(wěn)工作情況及縣(市、區(qū))掌握的重點(diǎn)穩(wěn)控對(duì)象名單，完善了《涉教涉穩(wěn)重點(diǎn)對(duì)象包保責(zé)任清單》，確定了全市x縣(市、區(qū))x個(gè)信訪重點(diǎn)人員(群體)，掌握了重點(diǎn)對(duì)象的基本信息、基本訴求和聯(lián)系方式，明確了市、縣、鄉(xiāng)三級(jí)包保責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、包保責(zé)任科室及具體包保責(zé)任人。包保責(zé)任專班對(duì)重點(diǎn)對(duì)象、重點(diǎn)群體的基本訴求進(jìn)行分類研判，堅(jiān)持解決問題與幫扶解困并舉，政策解釋與解釋教育并重，做到疏堵結(jié)合，化解矛盾。2021年全國(guó)全省“兩會(huì)”期間，全力做好包保穩(wěn)控工作，未發(fā)生進(jìn)京非訪和涉教涉師群體上訪事件，赴省上訪明顯下降。
二、下半年重點(diǎn)工作安排
2、扎實(shí)推進(jìn)教育改革。一是落實(shí)改革任務(wù)清單，將改革任務(wù)落實(shí)到部門、落實(shí)到基層、落實(shí)到責(zé)任人。二是扭住改革重點(diǎn)，明確主攻方向，分清大小難易，區(qū)分輕重緩急，做到分類推進(jìn)、穩(wěn)扎穩(wěn)打。階段性的改革今年必須完成，比如，啟黃中學(xué)辦學(xué)體制改革、組建區(qū)域性職業(yè)教育集團(tuán)、x職教園五校整合改革。三是加強(qiáng)督辦考核。對(duì)照任務(wù)清單，建立工作臺(tái)帳，推行“五個(gè)一”督查機(jī)制，堅(jiān)持一月一對(duì)接、一月一調(diào)度、一月一督導(dǎo)、一月一通報(bào)、一月一宣傳，確保各項(xiàng)改革真落地、見實(shí)效。
3、統(tǒng)籌教育均衡發(fā)展。一是全面實(shí)施第三期學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃。進(jìn)一步加大學(xué)前教育項(xiàng)目建設(shè)力度，組織專項(xiàng)督查，加強(qiáng)中央和省2021年學(xué)前教育項(xiàng)目資金的使用監(jiān)管，確保年底全面竣工。二是鞏固義務(wù)教育發(fā)展基本均衡成果。全面推進(jìn)義務(wù)教育學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化管理。落實(shí)教育部《義務(wù)教育學(xué)校管理標(biāo)準(zhǔn)》，推進(jìn)各級(jí)各類學(xué)校制訂辦學(xué)章程，細(xì)化管理標(biāo)準(zhǔn),促進(jìn)學(xué)校管理法制化、科學(xué)化、現(xiàn)代化。三是狠抓高中教育優(yōu)質(zhì)特色擴(kuò)展提升。進(jìn)一步推進(jìn)高中階段教育供給側(cè)改革，科學(xué)謀劃高中學(xué)校布局，適當(dāng)壓縮高中教育規(guī)模。深入推進(jìn)普通高中由分層管理轉(zhuǎn)向分類管理，鼓勵(lì)引導(dǎo)普通高中多樣化特色發(fā)展。推行“分層分類選課走班”教學(xué)模式，進(jìn)一步深化高考綜合改革。四是加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育。召開全市職業(yè)教育工作會(huì)議，出臺(tái)加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的實(shí)施意見。加強(qiáng)職業(yè)教育基礎(chǔ)能力建設(shè)和教學(xué)診斷改進(jìn)工作，提升職業(yè)教育辦學(xué)質(zhì)量。五是推進(jìn)市區(qū)基礎(chǔ)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展。以辦理市人大《關(guān)于推進(jìn)x市區(qū)義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展的議案》為抓手，進(jìn)一步完善優(yōu)化市區(qū)學(xué)校布局，加大學(xué)校建設(shè)力度，科學(xué)配置教師資源，提高教育教學(xué)質(zhì)量，完善教育管理體制機(jī)制。
4、規(guī)范做好招生工作。一是規(guī)范高中招生，嚴(yán)格執(zhí)行招生計(jì)劃，堅(jiān)決杜絕超計(jì)劃招生、超線下招生、未經(jīng)審批跨區(qū)域招生、掛靠買賣招生。二是規(guī)范義務(wù)教育招生，堅(jiān)持免試就近入學(xué)、規(guī)范有序入學(xué)、陽(yáng)光監(jiān)督入學(xué)，確保公平、公正、公開。三是狠抓中職學(xué)校招生。統(tǒng)籌市、縣兩級(jí)中職招生，中職招生計(jì)劃到校，市中職集團(tuán)招生計(jì)劃分解到縣市區(qū)，全力支持市中職集團(tuán)招生。四是按照大穩(wěn)定、小調(diào)整的原則，著力抓好x市區(qū)招生，確保平穩(wěn)有序。
5、加大項(xiàng)目建設(shè)力度。一是爭(zhēng)取項(xiàng)目落地，主動(dòng)作好對(duì)接匯報(bào)，對(duì)已經(jīng)申報(bào)的項(xiàng)目要跟蹤協(xié)調(diào)，對(duì)信息可靠的項(xiàng)目要精心策劃，提高爭(zhēng)取工作的針對(duì)性和實(shí)效性。二是加快工程進(jìn)度，定期召開調(diào)度會(huì)議，開展專項(xiàng)督查，充分利用暑假黃金時(shí)間，大干快干，確保完成年度目標(biāo)任務(wù)，確保在全省排位靠前。三是加強(qiáng)績(jī)效評(píng)估，開展專項(xiàng)審計(jì)檢查，做好中央專項(xiàng)資金績(jī)效評(píng)價(jià)工作，規(guī)范資金使用管理，提高資金使用效益。
6、全面優(yōu)化師資建設(shè)。一是繼續(xù)做好教師招考工作，嚴(yán)格執(zhí)行政策，規(guī)范操作程序，確保招進(jìn)來的教師人崗相適、勝任教學(xué)。二是扎實(shí)做好農(nóng)村小學(xué)全科教師定向培養(yǎng)招生工作，確保宣傳到位、程序到位、培養(yǎng)到位、保障到位。三是合理安排教師輪崗交流計(jì)劃，選齊配強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子，特別是農(nóng)村學(xué)校、薄弱學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子。四是穩(wěn)步推進(jìn)教師“縣管校聘”改革試點(diǎn)，今年浠水縣作為市級(jí)試點(diǎn)。五是精心組織教師培訓(xùn)，做好培訓(xùn)臺(tái)賬，提高培訓(xùn)實(shí)效。六是開展教師工資待遇、生均公用經(jīng)費(fèi)、“兩費(fèi)一金”、項(xiàng)目配套資金等落實(shí)情況專項(xiàng)督查。7、抓緊抓實(shí)安全穩(wěn)定。一是壓實(shí)安全工作責(zé)任，切實(shí)履行好校園安全管理的主體責(zé)任和第一責(zé)任。二是集中抓好暑期安全，開展“五個(gè)一”安全集中行動(dòng)：召開一次專題會(huì)議，召開一次家長(zhǎng)會(huì)，召開一次主題班會(huì)，再次發(fā)放防溺水致家長(zhǎng)一封信、組織一次隱患排查，加強(qiáng)中小學(xué)幼兒園周邊安全風(fēng)險(xiǎn)防控工作。三是持續(xù)開展專項(xiàng)整治活動(dòng)，針對(duì)校舍安全、食品安全、校車安全、危化品安全、防溺水、校園欺凌、校園網(wǎng)絡(luò)等安全重點(diǎn)領(lǐng)域、薄弱環(huán)節(jié)持續(xù)發(fā)力、強(qiáng)力整治。四是做好涉教人員穩(wěn)控工作。實(shí)行“一崗雙責(zé)”分縣掛點(diǎn)督辦，實(shí)行“一崗雙責(zé)”分人一對(duì)一責(zé)任包保，采取強(qiáng)有力措施，確保涉教人員不發(fā)生進(jìn)京赴省越級(jí)上訪。五是完善安全報(bào)告制度，堅(jiān)決杜絕遲報(bào)、漏報(bào)、瞞報(bào)。
工作總結(jié)加工作計(jì)劃篇2
20xx年即將過去了，自從我進(jìn)入采購(gòu)部已近兩年了，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷給我留下了精彩而美好的回憶。采購(gòu)部和其他部門的各位領(lǐng)導(dǎo)在工作和生活中都給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸懷，在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為采購(gòu)部的成員而驚喜萬(wàn)分。
在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，今年各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報(bào)：
一：通過日常工作積累我對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)
采購(gòu)部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，是公司內(nèi)能夠創(chuàng)造收益的部門，作為采購(gòu)部的一個(gè)采購(gòu)員，需弄清采購(gòu)的客戶群體，為客戶提供滿意的服務(wù)
一直以來采購(gòu)員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的采購(gòu)成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件的原料和輔料，換句話說，生產(chǎn)就是采購(gòu)員的客戶，質(zhì)量，數(shù)量，交貨期就是生產(chǎn)的要求。
生產(chǎn)的三點(diǎn)要求對(duì)采購(gòu)員來說就是三項(xiàng)責(zé)任：向誰(shuí)買，買多少，何時(shí)買
向誰(shuí)買就是從價(jià)格、質(zhì)量等幾個(gè)方面考察，選擇出合適的供應(yīng)商。
買多少就是根據(jù)年度以及月度采購(gòu)計(jì)劃，編制采購(gòu)預(yù)算，協(xié)調(diào)好財(cái)務(wù)的資金安排
何時(shí)買就是根據(jù)公司生產(chǎn)能力以及各種物資的交貨期，確認(rèn)各種物資合理的最低庫(kù)存量，既能保證生產(chǎn)，又使庫(kù)存資金占用最小化。
綜上所述，采購(gòu)員創(chuàng)造的價(jià)值在于保障供應(yīng)，降低成本。但作為一支“以客戶為中心”高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)中的一員，在完成這兩項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，還需注重自己的工作服務(wù)質(zhì)量，提高生產(chǎn)部門對(duì)本部門的滿意度，無(wú)論服務(wù)態(tài)度，工作效率，驗(yàn)收和采購(gòu)流程及產(chǎn)品質(zhì)量，均需定期自我總結(jié)，定期征求“客戶”和管理部門的反饋，已記錄生產(chǎn)一現(xiàn)部門對(duì)采購(gòu)貨物的直接意見和建議。
我認(rèn)為作為一個(gè)采購(gòu)員最終的價(jià)值是成為利潤(rùn)中心，在采購(gòu)中創(chuàng)造價(jià)值。這種價(jià)值的創(chuàng)造不僅僅體現(xiàn)在降低成本，還應(yīng)體現(xiàn)在服務(wù)的升值，采購(gòu)成本直接影響企業(yè)收益，企業(yè)的價(jià)值管理中，采購(gòu)員是一個(gè)崗位，但采購(gòu)工作是一個(gè)跨部門的職能，現(xiàn)代管理思想是謀求每個(gè)部門的效益最大化，要讓采購(gòu)成為利潤(rùn)的中心，就需讓所有參與采購(gòu)職能的人員和部門都來關(guān)注價(jià)值，協(xié)同一致。如此方能彰顯公司管理的深化。
二：明確崗位職能，認(rèn)識(shí)個(gè)人不足。
根據(jù)崗位職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)的要求，我的主要工作是：
1.需從xx和xx購(gòu)買器件的及時(shí)詢價(jià)，制單，采購(gòu)及后續(xù)申請(qǐng)付款工作及跟蹤報(bào)關(guān)與到貨事宜。
2.xx器件的訂購(gòu)與跟蹤，xx項(xiàng)目器件修改，器件維修和調(diào)撥等等關(guān)于xx器件的各類事宜，與xx上海/大連/香港方的溝通與聯(lián)系。器件郵寄與接收。
3.所有yy項(xiàng)目器件的訂購(gòu)與跟蹤，yy項(xiàng)目器件領(lǐng)取，器件維修和調(diào)撥等等關(guān)于yy器件的本部門事宜及與銷售部溝通跟蹤工作。
4.zz供件的入庫(kù)確認(rèn)，清單制作、各部門負(fù)責(zé)人簽字及本部門入庫(kù)單存檔事宜。
5.生產(chǎn)報(bào)檢項(xiàng)目、生產(chǎn)過程中器件報(bào)缺（xx項(xiàng)目、yy項(xiàng)目）數(shù)量的調(diào)查、確認(rèn)、溝通、調(diào)撥、補(bǔ)訂及技術(shù)部修改通知單的存檔（紙質(zhì)/電子），修改器件的調(diào)撥與訂購(gòu)。
6.工作各類相關(guān)表單的制作，記錄，存檔（xx進(jìn)口器件采購(gòu)臺(tái)帳、進(jìn)口器件入出庫(kù)情況、部門聯(lián)絡(luò)單、yy自供件入出庫(kù)清單、自供件返還件清單、施耐德庫(kù)存余料調(diào)配清單等）。
7.發(fā)貨時(shí)拍照存檔，清點(diǎn)標(biāo)注控制臺(tái)自供件返還件，制作清單與船廠供件返還器件照片拍攝和存檔，相關(guān)單據(jù)的簽字確認(rèn)。
8.各類器件損壞品及器件缺件的拍照確認(rèn)存檔，部分返還設(shè)備與損壞設(shè)備的發(fā)貨事宜。
9.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，和其他協(xié)助公司或部門工作的臨時(shí)拍照任務(wù)。
本人也在“明確目標(biāo)，勇于負(fù)責(zé)，主動(dòng)配合，客戶滿意”的觀念下，積極的落實(shí)采供工作要點(diǎn)和20xx年初制定的工作計(jì)劃。在a經(jīng)理和b工的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，共計(jì)完成材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃/份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)。現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：
工作總結(jié)加工作計(jì)劃篇3
一是在科學(xué)管理的決策中進(jìn)一步發(fā)揮參謀助手作用;積極學(xué)習(xí)醫(yī)院管理的新方法和新理論，在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下做好辦公室的全面工作，做好參謀、助手、認(rèn)真做到全方位的服務(wù)。
201x年工作目標(biāo)：體檢工作量在上年基礎(chǔ)上增加百分之十以上;經(jīng)濟(jì)效益增加百分之十以上;做好自身業(yè)務(wù)素質(zhì)修養(yǎng)，帶好醫(yī)療護(hù)理隊(duì)伍，提高體檢質(zhì)量，保持體檢品牌效益，確保全年無(wú)重大醫(yī)療事故和投訴;
二在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下做好中心具體管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督導(dǎo)、落實(shí)情況，協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究、了解公司管理情況，并提出處理意見或建議，實(shí)事求是的為中心領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息，供總經(jīng)理決策。;
三是在掌握全中心工作動(dòng)態(tài)方面，進(jìn)一步發(fā)揮好辦公室、醫(yī)事部、護(hù)理部綜合管理協(xié)調(diào)作用;積極深入檢區(qū)臨床和醫(yī)技科室，掌握第一手資料，為檢區(qū)臨床醫(yī)技科室提供一流的服務(wù)。
四是在提高工作效率方面，進(jìn)一步發(fā)揮好協(xié)調(diào)作用;在做好檢查監(jiān)督的基礎(chǔ)上，為臨床醫(yī)技科室服好務(wù)，做好保障工作，協(xié)助楊主任做好重大醫(yī)療器械的管理工作，保障健康體檢一線工作順利進(jìn)行。
五是在樹立體檢中心形象上，發(fā)揮好醫(yī)事部、護(hù)理部的管理職能，做好護(hù)士的培訓(xùn)和醫(yī)師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作。帶領(lǐng)醫(yī)生、護(hù)士認(rèn)真學(xué)習(xí)體檢各項(xiàng)規(guī)章制度、工作流程，并負(fù)責(zé)落實(shí)、督導(dǎo);工作中自己要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，提高自身修養(yǎng)素質(zhì)，做好榜樣帶好護(hù)理隊(duì)伍。為中心的長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)增磚添瓦。
六是做好中心辦公室人力資源開發(fā)工作，根據(jù)中心發(fā)展要求制定人力資源計(jì)劃、設(shè)計(jì)并完善中心崗位特點(diǎn)，人員資源結(jié)構(gòu)，合同書的制作，完成公司人力資源的日常招聘工作。
七、做好中心管理制度、規(guī)章制度及落實(shí)方案的修訂，對(duì)行政后勤的醫(yī)用耗材、辦公用品、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行、數(shù)據(jù)安全管理等及中心總體運(yùn)行要配合監(jiān)督管理到位。
八、做好體檢中心向政府主管部門的各項(xiàng)申報(bào)、年檢、申領(lǐng)各類證照、的材料整理，完成批文手續(xù)等事宜。
九、做好示范，凡要求別人做的，自己要先做好。平時(shí)在工作中：堅(jiān)持三管三不管，事關(guān)大局的事，管;影響公司形象的事，管;有損公司利益事管;管則管嚴(yán)，不留余地。個(gè)人私生活，不管;個(gè)人習(xí)慣，不管;與公司無(wú)關(guān)的事，不管;不求全責(zé)備，不管小節(jié);中心雖小，立志遠(yuǎn)大;基礎(chǔ)薄弱，目標(biāo)宏偉，201x年北京體檢中心取得更大的成績(jī)。
工作總結(jié)加工作計(jì)劃篇4
回顧近一年的工作，對(duì)照德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將主要狀況小結(jié)如下：
一、主要工作狀況
1、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨。
認(rèn)真學(xué)習(xí)理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx大精神，用心參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng)，能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確“三個(gè)代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進(jìn)建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的根本保證，透過深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作潛力，做好本職工作。
重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，用心利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)潛力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，用心學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識(shí)，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。
3、勤奮干事，用心進(jìn)取。
認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，持續(xù)良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購(gòu)置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊訂閱等超多的日常事務(wù)，各類事項(xiàng)安排合理有序，為辦公室工作的正常開展帶給了有效保證。
4、成績(jī)斐然，爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步。
幾年來，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵(lì)，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了必須成績(jī)。
二、存在不足
一是政治理論學(xué)習(xí)雖有必須的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無(wú)法進(jìn)一步提高自己的工作潛力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。
三、今后努力方向
不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
工作總結(jié)加工作計(jì)劃篇5
一、本年度銷售經(jīng)理工作總結(jié)xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對(duì)一年的銷售經(jīng)理工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
二、部門工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場(chǎng)分析現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四、xx年工作計(jì)劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
工作總結(jié)加工作計(jì)劃篇6
時(shí)光荏苒，20xx年已經(jīng)過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，在這一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任和護(hù)士長(zhǎng)的關(guān)心與直接領(lǐng)導(dǎo)下及同事們的關(guān)心與幫助下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高理論知識(shí)和熟練地掌握了各項(xiàng)臨床操作技能充分發(fā)揮崗位職能，,并以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，始終把“安全第一”放在首位。較好的完成了各級(jí)院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)護(hù)理工作，在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步，現(xiàn)工作總結(jié)如下：
一、在思想政治方面，積極擁護(hù)醫(yī)院的各項(xiàng)方針和規(guī)章制度，以病人為中心，嚴(yán)格按一名優(yōu)秀合格護(hù)士的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，視病人如親人，堅(jiān)持以質(zhì)量為核心，病人的滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，牢固樹立團(tuán)隊(duì)精神。
二、積極學(xué)習(xí)各項(xiàng)新技術(shù)、新業(yè)務(wù)。作為一名外科護(hù)士，在工作中嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)操作規(guī)程，遵守醫(yī)院科室的規(guī)章制度，時(shí)刻注意保持無(wú)菌觀念，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，加班加點(diǎn)，樹立高度的集體責(zé)任感和榮譽(yù)感，團(tuán)結(jié)同志，凡事以工作為重。為患者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
三、工作中，積極進(jìn)取，嚴(yán)格查對(duì)，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生，在這一年的工作中我將克服自身的一切不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短，戒驕戒躁，不斷完善自己，提高自己業(yè)務(wù)水平，爭(zhēng)取在新的一年在各方面都更上一層樓，取得輝煌業(yè)績(jī)。
四、為做好基礎(chǔ)工作，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，以誠(chéng)待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。我正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，二是錘煉技能講提高。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和鍛煉，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、工程師和同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在技術(shù)上有所提高。
五、嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。一年來我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，不斷改進(jìn)工作作風(fēng);堅(jiān)持做到不利于班組事不做。與班組成員心往一處想，勁往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多，干得少，只希望把所有工作圓滿完成。
護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪. 在即將過去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、科主任和護(hù)士長(zhǎng)給予的教育、指導(dǎo)、批評(píng)和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持?；仡欉^去，有許多進(jìn)步和提高，同時(shí)也存在一些不足;主要是學(xué)習(xí)、技術(shù)上還不夠努力，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。
在即將迎來的20xx年，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我在過去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負(fù)責(zé)，絕對(duì)不要發(fā)生因?yàn)槲业脑蚨共∪说牟∏閻夯覍?duì)自己的工作要做到絕對(duì)負(fù)責(zé)，這才是一名救死扶傷的護(hù)士應(yīng)該做的最起碼的工作。
作為一名護(hù)士，我時(shí)刻的意識(shí)到我擔(dān)子上的重任，我不會(huì)為醫(yī)院抹黑，我只會(huì)來激勵(lì)我更加努力的工作。在生活中我也是會(huì)嚴(yán)格要求自己，我相信我會(huì)做到為人類的護(hù)理事業(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
