伴隨生活的發(fā)展,上班族利用到計(jì)劃書(shū)的次數(shù)越來(lái)越廣泛了,上班族在書(shū)寫(xiě)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中,務(wù)必要強(qiáng)調(diào)態(tài)度端正 。下面是范文社小編為您分享的公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)草案7篇,感謝您的參閱。
公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)草案1
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 20xx年4月
本項(xiàng)目是一個(gè)贏利性網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和線下實(shí)體相結(jié)合的營(yíng)運(yùn)網(wǎng)站,主要功能為:
向個(gè)人用戶提供便捷全面的本地娛樂(lè)查詢服務(wù)、高覆蓋面的紫砂(茶葉)打折服務(wù)、自由的紫砂(茶葉)信息溝通平臺(tái)及其他增值服務(wù);
向企業(yè)用戶提供擁有大量特定目標(biāo)消費(fèi)群的推廣媒體、具有市場(chǎng)細(xì)分功能的信息傳播渠道、能夠與餐飲消費(fèi)群體互動(dòng)溝通的交流平臺(tái)及其他增值服務(wù);
通過(guò)項(xiàng)目卡的推廣,有效形成企業(yè)和個(gè)人用戶連接。更好的提供推廣渠道;
以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開(kāi)展面向紫砂(茶葉)企業(yè)和個(gè)人用戶的行業(yè)主題活動(dòng),實(shí)現(xiàn)紫砂(茶葉)企業(yè)和消費(fèi)群的互動(dòng)交流,協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)推廣和拓展,為消費(fèi)群提供便捷的生活資訊服務(wù);
盈利模式詳見(jiàn)下文。
二、市場(chǎng)分析
……………………
三、國(guó)內(nèi)生活資訊服務(wù)商相關(guān)運(yùn)營(yíng)情況分析:
案例1
項(xiàng)目名稱:吃樂(lè)網(wǎng)
項(xiàng)目覆蓋地區(qū):深圳
項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間:20xx年
項(xiàng)目性質(zhì):
深圳本地餐飲、娛樂(lè)、休閑等生活服務(wù)行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)、信息平臺(tái)、客戶關(guān)系平臺(tái)。 項(xiàng)目運(yùn)作情況:
吃樂(lè)網(wǎng)注冊(cè)用戶30萬(wàn),頁(yè)面訪問(wèn)量1000萬(wàn)/天(PV值),Google頁(yè)面評(píng)級(jí)PR=6。企業(yè)信息10241家,加盟企業(yè)用戶1300余家,其中付費(fèi)用戶約10%。廣告合作伙伴包括PEPSI百事可樂(lè)、建設(shè)銀行、平安保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)銀行、雪花啤酒、深圳有線電視臺(tái)、康佳集團(tuán)、太平洋保險(xiǎn)、光大銀行等。
項(xiàng)目盈利模式
以頁(yè)面廣告、聯(lián)盟商戶付費(fèi)推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn);同時(shí),其對(duì)個(gè)人用戶推廣卡類增值服務(wù)是網(wǎng)站潛在的重要盈利點(diǎn),隨著網(wǎng)站個(gè)人用戶基數(shù)的增長(zhǎng)和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善,付費(fèi)持卡消費(fèi)和卡類增值服務(wù),將逐步成為吃樂(lè)網(wǎng)的主要盈利點(diǎn)。
運(yùn)營(yíng)分析:
吃樂(lè)網(wǎng)用了5年時(shí)間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累、聯(lián)盟商戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及包括廣
告、付費(fèi)推廣、卡類增值服務(wù)在內(nèi)的較為完整的產(chǎn)品鏈建設(shè),形成了相對(duì)成熟的盈利模式。20xx年完成盈利50萬(wàn),其基本盈利構(gòu)成為:頁(yè)面廣告收入50%,企業(yè)用戶服務(wù)資費(fèi)30%,個(gè)人用戶服務(wù)資費(fèi)10%,其他10%。
吃樂(lè)網(wǎng)已經(jīng)完成初步資本和品牌積累,進(jìn)入市場(chǎng)拓展階段,以城市加盟方式開(kāi)展的擴(kuò)張正在啟動(dòng)中。
案例2
項(xiàng)目名稱:
項(xiàng)目覆蓋地區(qū):全國(guó)
項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間:20xx年
至20xx年底,已形成22個(gè)城市獨(dú)立站
項(xiàng)目性質(zhì):
服務(wù)內(nèi)容涉及餐飲、購(gòu)物、休閑娛樂(lè)、生活服務(wù)等全城市消費(fèi)領(lǐng)域,是基于第三方點(diǎn)評(píng)模式的信息互動(dòng)和分享平臺(tái)。
項(xiàng)目運(yùn)作情況:
覆蓋全國(guó)300多個(gè)城市,40萬(wàn)家商戶,800多萬(wàn)網(wǎng)友,每月1.5億瀏覽量,累積消費(fèi)點(diǎn)評(píng)500多萬(wàn)條,相關(guān)業(yè)務(wù)已拓展到上海、北京、廣州、南京、杭州5個(gè)城市。
項(xiàng)目盈利模式:
目前其最主要贏利來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)廣告,為以餐飲等生活服務(wù)商戶提供本地化的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告,是其主要商業(yè)模式,同時(shí)還有內(nèi)容增值、圖書(shū)發(fā)行等業(yè)務(wù)。
運(yùn)營(yíng)分析:
大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)在全國(guó)同類型網(wǎng)站中,首先形成了以個(gè)人用戶點(diǎn)評(píng)為主要看點(diǎn)的網(wǎng)站模式,業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)拓展迅速。但大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)產(chǎn)品鏈較為單一,網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)上推廣占了80%以上的運(yùn)營(yíng)收入,缺乏增值服務(wù)創(chuàng)新。以上情況決定了大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)自身盈利點(diǎn)少,缺乏業(yè)務(wù)縱向拓展能力,只能依托于不斷的開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),以保持項(xiàng)目的成長(zhǎng)速度。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,過(guò)寬的市場(chǎng)面不利于各分站和渠道的管理,而缺乏縱深的產(chǎn)品鏈,也限制了進(jìn)一步項(xiàng)目發(fā)展的空間。
案例3
項(xiàng)目名稱:成都吃喝玩樂(lè)網(wǎng)
項(xiàng)目覆蓋地區(qū):成都
目前其子板塊開(kāi)始覆蓋省內(nèi)二級(jí)城市,拓展效果不明顯
項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間:20xx年
項(xiàng)目性質(zhì):
目前成都認(rèn)知度最高的餐飲、購(gòu)物、娛樂(lè)信息交流平臺(tái),但其本質(zhì)上是一個(gè)較為自由的個(gè)人交流論壇和網(wǎng)絡(luò)社區(qū),沒(méi)有建立獨(dú)立的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)。信息發(fā)布、傳播、查詢均是以個(gè)人交換為主。
項(xiàng)目運(yùn)作情況:
目前注冊(cè)用戶260000人,訪問(wèn)量30萬(wàn)人次/天,個(gè)人用戶在線平均人數(shù)12000人。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業(yè)和賣場(chǎng)信息。
項(xiàng)目盈利模式:
成都吃喝玩樂(lè)網(wǎng)為廣告公司和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司合作開(kāi)發(fā),因此其主要盈利點(diǎn)除通常的網(wǎng)站廣告投放外,還包括廣告制作、網(wǎng)站制作、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣等;目前,成都吃喝玩樂(lè)網(wǎng)已經(jīng)基本具備WAP功能接口,但尚未投入正式運(yùn)營(yíng)。
運(yùn)營(yíng)分析:
成都吃喝玩樂(lè)網(wǎng)在運(yùn)營(yíng)中市場(chǎng)拓展較為緩慢,其主要盈利手段為頁(yè)面廣告和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,而對(duì)網(wǎng)站自身增值服務(wù)未提出相關(guān)需求。作為功能相對(duì)單一的網(wǎng)絡(luò)信息交換平臺(tái)和交流社區(qū),頁(yè)面廣告和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣已經(jīng)能夠滿足網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和盈利,但也同時(shí)決定了這一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)功能和產(chǎn)品線的單一。隨著成都吃喝玩樂(lè)網(wǎng)的發(fā)展,增值服務(wù)的開(kāi)發(fā)是必然的過(guò)程。
案例4
項(xiàng)目名稱:中國(guó)吃喝玩樂(lè)網(wǎng)聯(lián)盟
項(xiàng)目覆蓋地區(qū):全國(guó)
項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間:20xx年
項(xiàng)目性質(zhì):
“中國(guó)吃喝玩樂(lè)網(wǎng)聯(lián)盟”是在各城市本地的生活資訊類網(wǎng)站發(fā)展的過(guò)程中,向外拓展是項(xiàng)目發(fā)展的需求,但由于自身實(shí)力、渠道建設(shè)、信息溝通等多種條件的限制,與當(dāng)?shù)乇就镣愋途W(wǎng)站形成合作關(guān)系是必然的解決方式。
項(xiàng)目運(yùn)作情況:
目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站聯(lián)盟的有——西安吃喝玩樂(lè)網(wǎng)、湖南吃喝玩樂(lè)網(wǎng)、天津吃喝玩樂(lè)網(wǎng)、重慶吃喝玩樂(lè)網(wǎng)、大連吃喝玩樂(lè)網(wǎng)、深圳吃喝玩樂(lè)網(wǎng)、成都吃喝玩樂(lè)網(wǎng)等20余個(gè)城市的該類型網(wǎng)站。但聯(lián)盟較為松散,各網(wǎng)站系統(tǒng)、服務(wù)有較大的差距,并有同城多個(gè)網(wǎng)站同時(shí)存在的狀況,對(duì)個(gè)體和整體品牌的推廣極為不利。
可以認(rèn)為目前的吃喝玩樂(lè)網(wǎng)聯(lián)盟僅為此類生活資訊類網(wǎng)站相互提供鏈接和簡(jiǎn)單信息服務(wù)的平臺(tái)。
項(xiàng)目盈利模式:
聯(lián)盟本身因功能單一,組織松散,無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利。但其中存在有以加盟形式建立的地方分站,其母站能夠通過(guò)傳統(tǒng)的加盟方式,以技術(shù)、管理、資源、信息等獲得分站的加盟費(fèi)用,這也是大型網(wǎng)絡(luò)資訊平臺(tái)的重要的贏利點(diǎn)之一。
案例5
紫砂之家 /
**網(wǎng)/
四、資源與渠道
1、合作機(jī)構(gòu)
成都紫砂行業(yè)協(xié)會(huì) 成都茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)
等 同類專業(yè)協(xié)會(huì)為網(wǎng)站企業(yè)用戶的發(fā)展和加盟商網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)做基礎(chǔ)
本項(xiàng)目需要與眾多本地(成都)行業(yè)協(xié)會(huì)建立了良好的合作關(guān)系,為網(wǎng)站企業(yè)用戶的發(fā)展和加盟商網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建奠定了基礎(chǔ)。
2、合作媒體
選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w等
和主流媒體開(kāi)展欄目合作和媒體交換的經(jīng)驗(yàn)。在低成本運(yùn)作的原則下,能夠獲得項(xiàng)目推廣所需的優(yōu)良的媒體資源和媒體支撐,有效提升項(xiàng)目推廣效果。
3、媒體合作
如何選擇合作方式是合理利用媒體資源,有效提升推廣效果的基礎(chǔ)。本項(xiàng)目擬采用以下方式實(shí)現(xiàn)媒體合作
選擇成都地區(qū)主流媒體主辦的,具有較高認(rèn)知度的餐飲類欄目作為合作伙伴; 通過(guò)合作,統(tǒng)一媒體欄目和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的品牌形象;
合作欄目作為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在傳統(tǒng)媒體的表現(xiàn)形式,著重于以影像和視覺(jué)效果為主要方式的餐飲推薦和傳播,為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的企業(yè)用戶提供更廣闊的宣傳平臺(tái);
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為合作欄目的新興表現(xiàn)形式,著重于為欄目觀眾以及其他用戶提供全天候的信息查詢和交流,并實(shí)現(xiàn)欄目、主持人與觀眾之間的交流和互動(dòng);
傳統(tǒng)媒體具有更大的目標(biāo)受眾,能夠擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的市場(chǎng)接觸面;而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為第四媒體,具有更高的時(shí)效性和可重復(fù)性,能夠大幅度延伸欄目的傳播深度,從而形成雙贏的合作關(guān)系。
五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
1、運(yùn)營(yíng)策略
相較于競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)商的運(yùn)營(yíng)模式,本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略具有如下特點(diǎn):
具備行業(yè)高度和行業(yè)公信力。依靠被本地紫砂及茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)這一具有行業(yè)權(quán)威的機(jī)構(gòu)開(kāi)展平臺(tái)的建設(shè),在營(yíng)銷推廣、活動(dòng)企劃、會(huì)員招募等方面具有更高的操作性和可認(rèn)知度;
公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)草案2
網(wǎng)站目標(biāo)與定位:
猜燈謎網(wǎng)站建設(shè)初步定位是:宣傳以燈謎為主的民族文化的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ;長(zhǎng)遠(yuǎn)定位是:傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺(tái);
初步目標(biāo):
利用6個(gè)月時(shí)間,將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站;第六個(gè)月后,實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量達(dá)到5000,注冊(cè)會(huì)員達(dá)5000以上;
中期目標(biāo):
利用6個(gè)月的時(shí)間,網(wǎng)站向傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化,第12個(gè)月達(dá)到日訪問(wèn)量10000以上;展開(kāi)多種合作形式,吸引多方資金注入;
長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo):
利用12到24個(gè)月的時(shí)間,將網(wǎng)站運(yùn)作為專業(yè)文化用品及工藝品行業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái),網(wǎng)站扮演電子商務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)商和中介服務(wù)商雙重身分;實(shí)現(xiàn)注冊(cè)會(huì)員50萬(wàn)以上,進(jìn)入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)CNNIC排名前100名;網(wǎng)站以廣告費(fèi)、會(huì)員服務(wù)費(fèi)、中介服務(wù)費(fèi)、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤(rùn)來(lái)源,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)。
結(jié)合4C導(dǎo)向進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的注意事項(xiàng):
1、尋找準(zhǔn)確訪問(wèn)者,一切從訪問(wèn)者出發(fā),致力于將每個(gè)訪問(wèn)者變成客戶和消費(fèi)者;
2、網(wǎng)站建設(shè)工程量和功能開(kāi)發(fā)工程要符合建設(shè)成本預(yù)算,不可貪大求全,亦不可鋪張燒錢;
3、消費(fèi)者在我們的網(wǎng)上平臺(tái)怎么方便怎么來(lái),一切以消費(fèi)者的方便與否為中心展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作;
4、網(wǎng)站建設(shè)中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問(wèn)者,也要注重收集反饋信息;
公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)草案3
施工企業(yè)面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,就必須不斷完善經(jīng)營(yíng)、計(jì)劃、成本、施工等各項(xiàng)管理制度,提高企業(yè)管理水平,以獲得較大的利潤(rùn)空間。然而,建筑行業(yè)的特殊性決定了工程項(xiàng)目無(wú)法像工廠流水線上的產(chǎn)品,能夠較穩(wěn)定地封閉成本。太多的不確定因素會(huì)使得實(shí)際經(jīng)營(yíng)效果遠(yuǎn)低于預(yù)期。因此,如何做好工程項(xiàng)目管理的三次經(jīng)營(yíng),使企業(yè)能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,是每一個(gè)施工企業(yè)面臨的重大課題。
一、一次經(jīng)營(yíng)是工程項(xiàng)目二三次經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)
一次經(jīng)營(yíng)就是企業(yè)為了獲取工程項(xiàng)目所發(fā)生的一切經(jīng)營(yíng)行為,它的最終目的是獲取有一定利潤(rùn)的合同?!耙淮谓?jīng)營(yíng)”是“二次經(jīng)營(yíng)”的前提,也是“二次經(jīng)營(yíng)”的基礎(chǔ);但因當(dāng)前建筑市場(chǎng)供需關(guān)系嚴(yán)重失衡,一個(gè)普通的工程項(xiàng)目便會(huì)有數(shù)家甚至數(shù)十家單位競(jìng)標(biāo),導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)市場(chǎng)壓力,很多施工企業(yè)不惜采取低價(jià)競(jìng)標(biāo),最終結(jié)果常常只能是低價(jià)中標(biāo),這樣就會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目管理存在“先天不足”。如何提高一次經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量是每個(gè)施工企業(yè)必須考慮的重要問(wèn)題:
(一)加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍的建設(shè),遴選綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)高、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)的復(fù)合型人才,組織一批具有經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)意識(shí)和能力且熱愛(ài)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作的人員,建立起精干高效的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。
(二)加強(qiáng)標(biāo)前的充分研究和科學(xué)評(píng)估工作,建立標(biāo)前會(huì)審機(jī)制。對(duì)于一些限價(jià)低、風(fēng)險(xiǎn)大、條件苛刻的項(xiàng)目應(yīng)該選擇主動(dòng)放棄,有選擇性的參與競(jìng)標(biāo)。
(三)決定參與競(jìng)標(biāo)的工程項(xiàng)目,組織編標(biāo)人員深入工程現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘察,了解現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況及施工環(huán)境,收集各方面所需的資料,調(diào)查工程所需的設(shè)備材料價(jià)格及供應(yīng)渠道等,便于做出報(bào)價(jià)決策。
(四)組織相關(guān)人員對(duì)招標(biāo)文件、圖紙和收集到的各種資料、信息進(jìn)行仔細(xì)的研究,對(duì)以往類似工程項(xiàng)目和當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行分析,認(rèn)真討論并做好施工組織設(shè)計(jì),明確編制投標(biāo)文件原則及有關(guān)事項(xiàng),明確投標(biāo)報(bào)價(jià)策略,在此基礎(chǔ)上組建編標(biāo)小組,明確責(zé)任和時(shí)間要求,各負(fù)其責(zé),開(kāi)展工作。
(五)靈活掌握?qǐng)?bào)價(jià)技巧并做出正確的投標(biāo)決策。在工程量清單報(bào)價(jià)時(shí),應(yīng)合理的運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)等技巧,為二次經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件或埋下伏筆。
二、二次經(jīng)營(yíng)是工程項(xiàng)目管理成敗的關(guān)鍵
二次經(jīng)營(yíng)是指甲乙雙方履行合同時(shí)所發(fā)生的一切經(jīng)營(yíng)行為。它的最終目的是在合同履行過(guò)程中通過(guò)降本增效獲取最好的經(jīng)濟(jì)效益。“二次經(jīng)營(yíng)”是“一次經(jīng)營(yíng)”的重要延續(xù),也為以后的“三次經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)造條件,如果不能充分發(fā)揮“二次經(jīng)營(yíng)”的作用,則企業(yè)的贏利甚微,甚至可能發(fā)生虧損。所以,二次經(jīng)營(yíng)是施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重中之重,是工程項(xiàng)目管理成敗的關(guān)鍵,應(yīng)做好以下幾個(gè)方面:
(一)選擇一位道德素質(zhì)較高、會(huì)經(jīng)營(yíng)管理、懂生產(chǎn)和技術(shù)的項(xiàng)目經(jīng)理。項(xiàng)目經(jīng)理作為一個(gè)工程項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理的第一責(zé)任人,是項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的主心骨,其業(yè)務(wù)、管理、人際溝通、判斷、決策、應(yīng)變等方面能力和組織經(jīng)驗(yàn)、職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)水平將會(huì)給工程項(xiàng)目管理帶來(lái)決定性影響,項(xiàng)目經(jīng)理的選擇是工程項(xiàng)目管理能否獲得較好經(jīng)營(yíng)效果的關(guān)鍵。同時(shí)還應(yīng)針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn),認(rèn)真物色具有一定項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)專業(yè)知識(shí)、有團(tuán)結(jié)協(xié)作和敬業(yè)精神的項(xiàng)目副經(jīng)理及各部門負(fù)責(zé)人。一個(gè)團(tuán)結(jié)、和諧、高效的管理團(tuán)隊(duì)是做好項(xiàng)目管理、取得預(yù)期效益的前提和保證。
(二)認(rèn)真做好實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)的編制及完善優(yōu)化工作。實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)是指導(dǎo)工程項(xiàng)目進(jìn)行施工準(zhǔn)備和組織施工的基本技術(shù)經(jīng)濟(jì)文件,是對(duì)標(biāo)前設(shè)計(jì)的完善和深化。實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)是貫穿整個(gè)項(xiàng)目施工過(guò)程的主線,編制是否科學(xué)、合理直接影響到工程的安全、質(zhì)量、工期、效益。因此,實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)方案的編制必須在勘察現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況的基礎(chǔ)上,將工程技術(shù)與工程經(jīng)濟(jì)有效的結(jié)合,并具有可操作性、靈活性、完善性、全局性及全面性。
(三)認(rèn)真做好圖紙會(huì)審工作。圖紙會(huì)審是施工準(zhǔn)備階段技術(shù)管理的主要內(nèi)容之一。認(rèn)真做好圖紙會(huì)審,對(duì)于減少施工圖中的差錯(cuò)、完善設(shè)計(jì),提高工程質(zhì)量和保證施工順利進(jìn)行都有重要意義。圖紙會(huì)審的主要目的是查找設(shè)計(jì)圖紙中是否有遺漏或者不清楚的地方,并與業(yè)主及設(shè)計(jì)單位進(jìn)行溝通,并提出合理化建議,供設(shè)計(jì)參考,在方便現(xiàn)場(chǎng)施工的同時(shí)節(jié)約成本。
(四)加強(qiáng)安全質(zhì)量管理。建立健全安全質(zhì)量管理體系,根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際制定切實(shí)可行的安全質(zhì)量管理制度,落實(shí)責(zé)任制,層層分解責(zé)任。
定期對(duì)全員進(jìn)行安全質(zhì)量培訓(xùn)教育,強(qiáng)化意識(shí),提高覺(jué)悟,對(duì)安全質(zhì)量工作時(shí)刻保持“如履薄冰,如臨深淵”的警覺(jué),從大處著眼,從細(xì)處著手,在工作過(guò)程中杜絕“差不多”、“可以了”的現(xiàn)象,加大安全質(zhì)量日常檢查力度,緊緊盯住施工現(xiàn)場(chǎng),及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全質(zhì)量違規(guī)違章行為,果斷采取措施督促整改。建立安全質(zhì)量問(wèn)題庫(kù),對(duì)發(fā)現(xiàn)的事故隱患進(jìn)行登記備案,實(shí)行銷號(hào)“閉環(huán)”管理制度,確保安全質(zhì)量有序可控,防止因安全質(zhì)量事故而造成的重大損失。
(五)加強(qiáng)物資管理。建筑施工過(guò)程是勞動(dòng)對(duì)象“加工”“改造”的過(guò)程,是材料消耗的過(guò)程,材料成本是項(xiàng)目總成本中所占比重最大的,一般在60%左右,其重要程度自然不言而喻。應(yīng)結(jié)合工程項(xiàng)目實(shí)際制定從材料采購(gòu)計(jì)劃到材料采購(gòu)、點(diǎn)收、保管、使用發(fā)料、物資核銷等一整套的工作流程,其目的就是要在保證工程質(zhì)量的前提下,合理、節(jié)約地使用各種材料,以控制材料費(fèi)用,降低工程成本。
(六)加強(qiáng)機(jī)械設(shè)備管理。機(jī)械設(shè)備管理包括從設(shè)備選配到合理使用、檢查維護(hù)、修理保養(yǎng)全過(guò)程。機(jī)械費(fèi)一般約占項(xiàng)目成本的l0%左右,合理選擇機(jī)械設(shè)備對(duì)成本管理也具有十分重要的意義,應(yīng)根據(jù)工程項(xiàng)目特點(diǎn)、工期要求及工程量大小,按照“技術(shù)上先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)上合理、生產(chǎn)上可行、維修上便利”來(lái)選配所需設(shè)備。對(duì)于初期購(gòu)置費(fèi)用較大、使用周期不長(zhǎng)但又必須使用的設(shè)備,可以考慮到租賃市場(chǎng)租用。同時(shí)施工企業(yè)內(nèi)部應(yīng)加強(qiáng)機(jī)械設(shè)備的調(diào)配管理,以提高設(shè)備的綜合利用率。在機(jī)械設(shè)備使用過(guò)程中,應(yīng)合理安排施工工序和施工負(fù)荷,提高設(shè)備的使用效率,減少設(shè)備閑置時(shí)間,降低機(jī)械設(shè)備使用成本。
(七)加強(qiáng)勞務(wù)分包管理。選擇在技術(shù)、設(shè)備、資金、人員等方面具有突出施工能力的勞務(wù)公司簽訂勞務(wù)分包合同。分包單價(jià)一定要合理,力求達(dá)到雙贏,不能一味追求項(xiàng)目效益而過(guò)分壓低勞務(wù)分包單價(jià),如此反而會(huì)導(dǎo)致成本增加、工期延遲,如果監(jiān)管不到位嚴(yán)重的還會(huì)存在質(zhì)量隱患,得不償失。要從合同的簽訂、過(guò)程中的質(zhì)量與進(jìn)度控制、過(guò)程結(jié)算、完工驗(yàn)收、最終決算付款等方面切實(shí)加強(qiáng)對(duì)勞務(wù)分包方的管控。
(八)科學(xué)合理、均衡組織生產(chǎn),避免突擊趕進(jìn)度。施工進(jìn)度與安全、質(zhì)量、成本在某種程度上是相互對(duì)立的、矛盾的,一般來(lái)說(shuō),工期短,成本就小。但當(dāng)工期縮短到一定限度時(shí),再要繼續(xù)縮短工期,則采取措施的成本會(huì)急劇上升。所以,在確保工期達(dá)到業(yè)主合同要求時(shí),應(yīng)盡可能降低工期成本,切不可為了追求進(jìn)度而盲目趕搶工期,否則,不但增加技術(shù)措施費(fèi)用,導(dǎo)致成本增加,而且還容易出現(xiàn)安全、質(zhì)量事故,直接影響經(jīng)濟(jì)效益。因此,要做到均衡組織生產(chǎn),杜絕工程項(xiàng)目施工中出現(xiàn)窩工、趕工等浪費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生。
(九)做好內(nèi)部控制,把好現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)的支出關(guān),控制非生產(chǎn)性支出。施工企業(yè)內(nèi)部還應(yīng)在一定范圍內(nèi)定期公布各項(xiàng)目的非生產(chǎn)性支出情況,以相互比較,促使項(xiàng)目降低費(fèi)用。
(十)強(qiáng)化責(zé)任成本管理,定期做好階段性的經(jīng)營(yíng)盤(pán)點(diǎn)分析工作。施工企業(yè)應(yīng)建立成本管理機(jī)構(gòu),科學(xué)合理的制定項(xiàng)目的目標(biāo)責(zé)任成本,作為對(duì)項(xiàng)目實(shí)施總量控制的依據(jù)。項(xiàng)目上應(yīng)強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)管理核算流程,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成本的動(dòng)態(tài)控制和主動(dòng)控制,定期進(jìn)行經(jīng)營(yíng)盤(pán)點(diǎn)工作,實(shí)時(shí)反映項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的真實(shí)情況,發(fā)現(xiàn)偏差并及時(shí)反饋給有關(guān)部門和決策人,以分析產(chǎn)生偏差原因,采取針對(duì)性的糾偏措施。通過(guò)開(kāi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)、曬數(shù)據(jù)、做對(duì)比等方式,將存在的問(wèn)題及時(shí)暴露出來(lái)并且放大,從而促進(jìn)管理,以達(dá)到預(yù)期的經(jīng)營(yíng)成果。
三、三次經(jīng)營(yíng)對(duì)工程項(xiàng)目的最終經(jīng)營(yíng)成果至關(guān)重要
三次經(jīng)營(yíng)是指在項(xiàng)目完工后,售后服務(wù)、竣工結(jié)算、審計(jì)和清欠過(guò)程所發(fā)生的一切經(jīng)營(yíng)行為。三次經(jīng)營(yíng)的目的是在確保企業(yè)信譽(yù)、品牌的同時(shí)實(shí)現(xiàn)合同增值,獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益:
(一)變更索賠工作應(yīng)與二次經(jīng)營(yíng)交叉進(jìn)行。工程項(xiàng)目中標(biāo)簽約后,項(xiàng)目投標(biāo)負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)項(xiàng)目主要管理人員進(jìn)行全面交底。項(xiàng)目主要管理人員應(yīng)認(rèn)真研究招標(biāo)文件、圖紙、合同條款等,找準(zhǔn)變更索賠事實(shí)和充分的變更索賠依據(jù),把握變更索賠機(jī)會(huì)。變更索賠需要有特殊的策略和技巧,主動(dòng)爭(zhēng)取、精心策劃、有效實(shí)施。同時(shí)應(yīng)做到:勤簽證、多變更、慎索賠。
(二)施工企業(yè)應(yīng)高度重視項(xiàng)目收尾及竣工驗(yàn)收工作,從人力上保證項(xiàng)目竣工、驗(yàn)收、收尾階段各項(xiàng)工作的有效實(shí)施。由專人組建一個(gè)精干的移交、驗(yàn)收、資料歸檔小組,具體實(shí)施以移交驗(yàn)收和竣工歸檔為主的收尾工作。
(三)結(jié)算資料早準(zhǔn)備,工程竣工后,要及時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目決算,明確債權(quán)、債務(wù)關(guān)系。指定專人負(fù)責(zé)與業(yè)主溝通,加強(qiáng)決算、催款力度。通過(guò)與業(yè)主協(xié)商,簽訂還款協(xié)議,督促業(yè)主明確還款計(jì)劃和時(shí)間。
(四)項(xiàng)目竣工決算后,企業(yè)應(yīng)對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理情況進(jìn)行總結(jié)、分析,發(fā)掘成功經(jīng)驗(yàn),剖析問(wèn)題和不足,為以后的項(xiàng)目管理提供參考經(jīng)驗(yàn)。
四、結(jié)束語(yǔ)
工程項(xiàng)目管理的三次經(jīng)營(yíng)互為因果、緊密聯(lián)系,三者的根本目的就是為了企業(yè)的利益,促進(jìn)企業(yè)良性、高速的發(fā)展。提高一次經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量,加大二次經(jīng)營(yíng)和三次經(jīng)營(yíng)的力度,三者有機(jī)的結(jié)合是施工企業(yè)迎接挑戰(zhàn)、適應(yīng)市場(chǎng)的有力對(duì)策。通過(guò)有效的項(xiàng)目管理既能為施工企業(yè)贏得利潤(rùn),也可以贏得業(yè)主的信任,與業(yè)主形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,變攻關(guān)經(jīng)營(yíng)為過(guò)程經(jīng)營(yíng),變短期經(jīng)營(yíng)為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展??傊?,三次經(jīng)營(yíng)作為項(xiàng)目管理的每一個(gè)環(huán)節(jié),都非常重要,絕不能厚此薄彼。只有認(rèn)真研究好工程項(xiàng)目每一個(gè)環(huán)節(jié)中的管理要點(diǎn),才能真正實(shí)現(xiàn)“低成本競(jìng)爭(zhēng),高品質(zhì)管理”的目標(biāo),實(shí)現(xiàn)較理想的經(jīng)營(yíng)效果。
公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)草案4
一、旅游業(yè)分析
綜觀現(xiàn)在的旅游網(wǎng)站多以網(wǎng)站為服務(wù)平臺(tái)通過(guò)整合線下的資源利用網(wǎng)站進(jìn)行宣傳從而獲得利潤(rùn)。鑒于此種情況,個(gè)人認(rèn)為需做一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群網(wǎng)站。
1.便于資源的有效整合。
2.目前來(lái)講旅游行業(yè)網(wǎng)站大多數(shù)是為消費(fèi)者提供線路和票務(wù)預(yù)訂,沒(méi)有網(wǎng)站從上游到下游做一個(gè)旅游行業(yè)的垂直型門戶。所以盡管E龍和攜程發(fā)展的時(shí)間很早已取得了不錯(cuò)的成績(jī),但從整個(gè)行業(yè)看這個(gè)發(fā)展空間遠(yuǎn)大于他們現(xiàn)在所取得的成績(jī)。
3.容易進(jìn)行反向營(yíng)銷,反向營(yíng)銷的目的就是我們?cè)谛袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中尋找藍(lán)海。從整個(gè)旅游行業(yè)來(lái)看,上游的發(fā)展是比較空白的,而下游的發(fā)展是比較白熱化的。每家旅游網(wǎng)站都想著怎么樣通過(guò)平臺(tái)獲得更多的游客。而真正把中間商做大的就是E龍和攜程,還有芒果網(wǎng)等。
個(gè)人覺(jué)得,網(wǎng)站集群的設(shè)置,分三個(gè)方面 :
1.服務(wù)于旅游者。(提供旅游信息方便出游)
2.服務(wù)于旅游從業(yè)者。(提供培訓(xùn),人才對(duì)接等行業(yè)內(nèi)的服務(wù),為人才提供就業(yè)機(jī)會(huì)。)
3.服務(wù)于旅游生產(chǎn)和服務(wù)型企業(yè)。(提供商品和服務(wù)的在線訂購(gòu)、商品和企業(yè)的展示、及行業(yè)內(nèi)的新聞信息和會(huì)展信息,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。)
當(dāng)然,網(wǎng)站為商家提供一個(gè)品牌形象和旅游產(chǎn)品廣告的平臺(tái)也是一方面。
二、網(wǎng)站的定位
1.市場(chǎng)定位:鎖定旅游資訊,提供全程服務(wù),打造行業(yè)旗艦。
2.屬性定位 :最全、最新的旅游信息,便捷、時(shí)尚的旅行方案、專業(yè)本地化的服務(wù)人員。
3.客戶群定位 :旅游、商務(wù)人群,旅游從業(yè)人員,旅游企業(yè)。
4.特色定位:幫你省時(shí),省錢,讓你開(kāi)心出游。 專業(yè)的旅游行業(yè)門戶網(wǎng)站。
三、網(wǎng)站基本框架
1.旅游新聞
2.旅游線路
3.旅游服務(wù)(美食、自駕游等)
4.旅游用品商城
5.旅游社區(qū)(交友平臺(tái))
6.旅游企業(yè)
四、網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象
網(wǎng)站基本框架根據(jù)角色體現(xiàn)針對(duì)旅行人員
1.旅游線路 2.旅游服務(wù) 3.旅游用品 4.旅行預(yù)算 5.旅行分享
五、網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務(wù)
針對(duì)旅游從業(yè)人員 1.風(fēng)采展示 2.旅行方案 3.導(dǎo)游培訓(xùn) 4.已導(dǎo)線路 5.展示旅游 6.企業(yè)招聘求職
針對(duì)旅游型業(yè)企業(yè) 1.企業(yè)庫(kù) 2.商品庫(kù) 3.商機(jī)庫(kù) 4.企業(yè)圈
網(wǎng)站管理結(jié)構(gòu)
1.地區(qū)代理-分銷中心-分銷人員客戶 2.合作伙伴-客戶
3.渠道管理-渠道或合作伙伴
網(wǎng)站的產(chǎn)品線——會(huì)員系統(tǒng)
1.旅行會(huì)員-訂購(gòu)線路,和 旅行企業(yè)發(fā)生交易 2.從業(yè)會(huì)員-購(gòu)買培訓(xùn)服務(wù)
3.旅游企業(yè)-進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的 經(jīng)營(yíng)
六、網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃
短期:
一個(gè)月時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)站的整體策劃,根據(jù)公司的資源明確定位和發(fā)展戰(zhàn)略。同步可以進(jìn)行設(shè)計(jì)人員的招聘和技術(shù)底層數(shù)據(jù)的搭建。 網(wǎng)站開(kāi)發(fā)所需過(guò)程(略)。
網(wǎng)站在開(kāi)發(fā)的同時(shí)可以進(jìn)行相關(guān)資料信息的搜集,便于進(jìn)行網(wǎng)站上線后的測(cè)試,網(wǎng)站開(kāi)發(fā)完畢前一月進(jìn)行數(shù)據(jù)的充實(shí)網(wǎng)站進(jìn)行試用行期。
網(wǎng)站的推廣期(1-3月)合作伙伴300-800家,注冊(cè)會(huì)員數(shù)量達(dá)到5000-8000名。全球排名進(jìn)入前20萬(wàn)位。
網(wǎng)站中長(zhǎng)期規(guī)劃 中期目標(biāo):
在1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站會(huì)員數(shù)量突破5萬(wàn)人次,在全國(guó)中等以上城市和旅游城市范圍內(nèi)建立100-200家分銷機(jī)構(gòu)。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的初步盈利。網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)在區(qū)域范圍內(nèi)的影響力,在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度。
長(zhǎng)期目標(biāo)
1-2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)80%以上的企業(yè)了解我們網(wǎng)站,50%以上的企業(yè)在使用我們的網(wǎng)站。25%的企業(yè)通過(guò)我們的網(wǎng)站促進(jìn)了企業(yè)的成長(zhǎng)。會(huì)員注冊(cè)量突破20萬(wàn)人次,成為在全國(guó)范圍內(nèi)知名網(wǎng)站之一。網(wǎng)站分銷合作伙伴全面開(kāi)花,續(xù)約率不低于80%。網(wǎng)站在整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的市場(chǎng)份額能占到1-2%。
3-5年網(wǎng)站進(jìn)行資本運(yùn)作,達(dá)到股東利益的最大化,和會(huì)員利益的最大化。
七、網(wǎng)站的投入
在這里我只進(jìn)行人員成本的預(yù)算和網(wǎng)站推廣的預(yù)算。普通工作人員,薪資在1200-2500元,獎(jiǎng)金占總薪金的25%由部門經(jīng)理進(jìn)行評(píng)估。(獎(jiǎng)金250-375元)
部門經(jīng)理:薪資在3000-6000元,獎(jiǎng)金占總薪金的8%-10%
市場(chǎng)人員:薪金1600+提成(10%-35%) 擴(kuò)廣費(fèi)用占預(yù)期總收益的(10%-20%) 總經(jīng)理:7000-12000元 副總經(jīng)理:6000-11000元
八、部門設(shè)置結(jié)構(gòu)
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng): 1.推廣部 2.客服部 3.市場(chǎng)部(分渠道部和業(yè)務(wù)部)4.編輯部 5.技術(shù)部
部門人員安排(部門設(shè)總監(jiān)或經(jīng)理)
推廣部:經(jīng)理一名,員工3-5名。 客服部:經(jīng)理一名,員工3-5名。 編輯部:總編、主任一名,員工2-5名。
市場(chǎng)部:經(jīng)理一名,主管一名,人員不少于10人。
職責(zé):推廣部對(duì)網(wǎng)站知名度負(fù)責(zé)。網(wǎng)絡(luò)推廣一人,媒體和公共關(guān)系建立一人,線下活動(dòng)策劃推廣一人。
客服部:負(fù)責(zé)會(huì)員的一人,負(fù)責(zé)分銷合作伙伴的一人,負(fù)責(zé)客戶分析和滿意度調(diào)查一人。(建立客戶檔案)
編輯部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站信息的錄入和審核一人(執(zhí)行總編),負(fù)責(zé)網(wǎng)站文案編寫(xiě)一人。
市場(chǎng)部:經(jīng)理必須主抓渠道或業(yè)務(wù)任一下設(shè)部門,主管主抓另一部門對(duì)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站分銷合作商的建立和網(wǎng)站商品的營(yíng)銷工作。
技術(shù)部:總監(jiān)一名,技術(shù)人員若干名。
九、營(yíng)銷計(jì)劃
營(yíng)銷計(jì)劃(一)
進(jìn)行旅游線路資源、酒店、票務(wù)資源以卡為媒介實(shí)現(xiàn)旅游資源的聯(lián)盟,使消費(fèi)者可以通過(guò)我們的聯(lián)盟卡得到實(shí)惠。
對(duì)服務(wù)對(duì)象發(fā)放聯(lián)盟卡,并告知所有的商家信息都在我們的網(wǎng)上,可以進(jìn)行打折和積分累積,并附上聯(lián)盟商家的名單。(為旅游企業(yè)提供定向營(yíng)銷)
進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)代理的招商,保證一個(gè)地區(qū)有一位代理商。主要就是聯(lián)系旅游生產(chǎn)商和服務(wù)商,推廣網(wǎng)站到旅行者,負(fù)責(zé)代理區(qū)域聯(lián)盟卡的發(fā)放,代理獲利按所在區(qū)域旅游產(chǎn)生的消費(fèi)總額進(jìn)行提取,也可以向發(fā)展的旅游企業(yè)進(jìn)行收費(fèi),費(fèi)用由我們來(lái)擬定。
營(yíng)銷計(jì)劃(二)
代理起到一個(gè)承上起下的作用,在進(jìn)行網(wǎng)站業(yè)務(wù)代理的同時(shí),可以進(jìn)行社商品的代購(gòu)服務(wù)。給居民提供便利的同時(shí),可以實(shí)現(xiàn)商家異地營(yíng)銷的目的。在有一定的消費(fèi)基礎(chǔ)群體的情況下,聯(lián)合旅游企業(yè)進(jìn)行主題活動(dòng)推廣。
如:五一,推出旅游線路。(主題活動(dòng),以電子雜志的形式在網(wǎng)站出現(xiàn))。
會(huì)員費(fèi)用分二種情況進(jìn)行運(yùn)營(yíng):
第一種,在商家認(rèn)同我們理念的前提下不收取商家費(fèi)用,和商家議定分成比例,由我們代為推廣。
第二種是直接收取商家費(fèi)用,進(jìn)行商家商品和服務(wù)的宣傳。費(fèi)用按年來(lái)付。
營(yíng)銷計(jì)劃(三)
付費(fèi)電子雜志:是我們利用雜志的資源提供網(wǎng)上閱覽的服務(wù)收取閱讀者的費(fèi)用。還有一種形式是聯(lián)合雜志進(jìn)行推廣服務(wù),企業(yè)可以同時(shí)在雜志和網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。(適用于自身做促銷彩頁(yè)和冊(cè)子的企業(yè)和公司)。
商城:提供商品和服務(wù)的訂購(gòu)。
十、資源整合
媒體資源整合,利用聯(lián)盟卡和媒體廣泛合作,達(dá)成互相推廣的目的。
網(wǎng)絡(luò)資源整合,網(wǎng)上組織團(tuán)購(gòu),組織集體活動(dòng)可享受折上折。達(dá)到聚集人氣的目的。
公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)草案5
公司概要 公司主營(yíng)金融咨詢(包括股票、基金、貴金屬、原油等)業(yè)務(wù),并收取相關(guān)費(fèi)用。主要通過(guò)對(duì)特定金融行業(yè)的長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)測(cè),分析市場(chǎng)需求、供給、經(jīng)營(yíng)特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容,同時(shí)整合金融行業(yè)、市場(chǎng)、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源,為客戶提供深度的金融行業(yè)市場(chǎng)咨詢服務(wù),以專業(yè)的研究方法幫助客戶深入的了解并進(jìn)入金融行業(yè),發(fā)現(xiàn)投資價(jià)值和投資機(jī)會(huì),規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),提高資金的管理和運(yùn)營(yíng)能力。 建立流程
一、營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理
1、核實(shí)公司名稱;
2、租賃辦公地點(diǎn)(國(guó)貿(mào)CBD,價(jià)格為8元/小時(shí)/㎡);
3、編寫(xiě)公司章程;
4、刻私章;
5、銀行開(kāi)立公司驗(yàn)資戶;
6、辦理驗(yàn)資報(bào)告;
7、領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
二、營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備
1、刻公章、財(cái)務(wù)章;
2、辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證;
3、銀行開(kāi)立基本戶;
4、辦理稅務(wù)登記;
5、申請(qǐng)領(lǐng)購(gòu)發(fā)票。
項(xiàng)目資金
1、資金評(píng)估
該項(xiàng)目資金投入總額為:5000萬(wàn)元人民幣,為投資雙方私人投資。(不包含其他固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)等)
2、資金來(lái)源
按照法律規(guī)定的情況下進(jìn)行資金合伙雙方自投,投資比例為:
3、資金投放
前期資金的主要投放事項(xiàng)為:辦公地點(diǎn)選擇及租賃(國(guó)貿(mào)CBD地區(qū))、室內(nèi)外裝潢、辦公設(shè)備及物品采購(gòu)、團(tuán)隊(duì)組建經(jīng)費(fèi),以及公司注冊(cè)和相關(guān)稅額等其他方面的資金需求。 團(tuán)隊(duì)組建
前期主要分為兩個(gè)主要部門:行政部門和業(yè)務(wù)部門。
一、綜合事業(yè)部門(至少6人):
人力資源部:
1、人力資源經(jīng)理一名,普遍工資為6000-10000元;
2、HR專員1-2名,普遍工資為4000-5000元;
財(cái)務(wù)部:
1、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)1-2名,普遍工資為4000-6000元;
2、法務(wù)經(jīng)理1人(可外包)。
策劃部:
1、文案策劃經(jīng)理1名,普遍工資6000-10000元;
2、設(shè)計(jì)師1名,普遍工資5000-10000元;
3、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)專員1名,負(fù)責(zé)全公司網(wǎng)絡(luò)設(shè)備正常工作,普遍工資4000-6000元。
二、業(yè)務(wù)部門(至少20人)
1、項(xiàng)目經(jīng)理2人,普遍工資為10000+;
2、投資經(jīng)理2人,普遍工資為10000+;
3、風(fēng)控經(jīng)理2人,普遍工資為10000+;
(以上各事業(yè)部可根據(jù)公司實(shí)際業(yè)務(wù)情況進(jìn)行調(diào)整)
4、業(yè)務(wù)專員至少10人,主要為電銷人員,可根據(jù)公司實(shí)際情況做調(diào)整,普遍薪資為無(wú)責(zé)底薪3000-3500。
前期關(guān)鍵要素
前期關(guān)鍵要素除資金以外主要體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)管理上:
1、資金支出審批;
2、初期崗位編制及薪酬福利制度;
3、合同簽署;
4、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)要素等。
5、投資周期及盈利計(jì)劃(表格展示):投資周期為一次性投資,盈利計(jì)劃如下。
風(fēng)險(xiǎn)管控
我們將采取以下措施有效地對(duì)公司進(jìn)行管控:
1、建立完善內(nèi)控機(jī)制
主要包括:業(yè)務(wù)“防火墻”、資金“防火墻”、信息“防火墻”,隔斷風(fēng)險(xiǎn)傳遞鏈條,防風(fēng)控險(xiǎn)。
2、規(guī)范信息披露機(jī)制
加強(qiáng)對(duì)金融控股公司的信息披露管理,有利于減少由于監(jiān)管方與被監(jiān)管方信息不對(duì)稱而導(dǎo)致的監(jiān)管缺失。
3、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警監(jiān)測(cè)機(jī)制
分發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)管理職能部門作用,建立專屬風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng),對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)分析,預(yù)測(cè)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn),構(gòu)筑防范風(fēng)險(xiǎn)的屏障。
4、事前事中風(fēng)險(xiǎn)分類管控
根據(jù)我公司的獨(dú)有特點(diǎn),對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類管控并進(jìn)行相應(yīng)重點(diǎn)把控。
公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)草案6
編制:贛州中盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司
時(shí)間:二零一三年一月
營(yíng)銷部
目錄
第一章、企業(yè)概況----------------------------3
第二章、經(jīng)營(yíng)方針----------------------------4
第三章、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)----------------------------5
第四章、主要經(jīng)營(yíng)策略------------------------6
第五章、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施------------------10
第六章、總體要求----------------------------13
第一章 企業(yè)概況
贛州中盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司,公司成立于20xx年3月8日,屬于自然人獨(dú)資有限責(zé)任公司。
法定地址:中國(guó)江西省贛州市金坪中路3號(hào)科技大樓 注冊(cè)資本:人民幣840萬(wàn)元 投資者及法定代表:肖聲富先生 職務(wù):執(zhí)行董事
企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍:油茶樹(shù)、果樹(shù)種植(除種苗);農(nóng)業(yè)、林業(yè)開(kāi)發(fā);農(nóng)副土特產(chǎn)品加工、銷售。
公司總部設(shè)在贛州市金坪中路3號(hào)科技大樓,企業(yè)類型為有限責(zé)任公司,主業(yè)為油茶樹(shù)、果樹(shù)種植,公司資金雄厚,注冊(cè)資本為人民幣840萬(wàn)元,專業(yè)技術(shù)人員齊備,擁有企業(yè)人員20余人,內(nèi)設(shè)行政部、工程部、財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷部等工作機(jī)構(gòu)。公司管理體系清晰明確,并制定了章程和詳細(xì)的規(guī)章管理制度。
公司成立以來(lái),一直從事開(kāi)發(fā)各類油茶樹(shù)、果樹(shù)種植等項(xiàng)目的研究,堅(jiān)持以“質(zhì)量第一,信譽(yù)第一,服務(wù)第一”為宗旨,公司不斷推行環(huán)境管理和生產(chǎn)管理。從原材料采購(gòu),甄選到生產(chǎn)作業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)把關(guān)及維護(hù),努力向更高的管理水平,更好的產(chǎn)品質(zhì)量,更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)邁進(jìn)。
第二章 經(jīng)營(yíng)方針
在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(SWOT)的基礎(chǔ)上,公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判,將20xx年的經(jīng)營(yíng)方針確定為:靈活策略贏市場(chǎng),擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。
經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想;各部門、各商場(chǎng)專賣店和各部門管理的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng),包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理,都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執(zhí)行。
第三章 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
(一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
20xx年,公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是:年度銷售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額1.1億,沖刺目標(biāo)1.21億,增長(zhǎng)率36%,保底銷售收入1.1億,年度稅后利潤(rùn)2200萬(wàn)元,增長(zhǎng)率33.8%,稅后利潤(rùn)率12%,資產(chǎn)回年率8%,保底利潤(rùn)1650萬(wàn)元。在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中,利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo),也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。
(二)銷售目標(biāo)細(xì)分銷售目標(biāo)細(xì)分表(計(jì)算單位:萬(wàn)元/人民幣)
上述銷售目標(biāo)的分解,按《20xx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行(附件)。
公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)草案7
2、以大區(qū)為單位建立分級(jí)配送制;
主要權(quán)力:
主要義務(wù):
1、設(shè)定最高與最低倉(cāng)儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn),保證不斷貨、不壓貨;
2、根據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)信息向采購(gòu)部下達(dá)訂單;
5、職位名稱:營(yíng)銷經(jīng)理(營(yíng)銷總監(jiān))
直接上級(jí):商貿(mào)總經(jīng)理
直接下級(jí):各區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理
主要職責(zé):
1、全面負(fù)責(zé)銷售部的日常運(yùn)營(yíng)管理工作;
2、根據(jù)商貿(mào)公司的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定本部門的全年?duì)I銷計(jì)劃;
3、負(fù)責(zé)本部門人員的合理調(diào)配;
4、對(duì)本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn),監(jiān)督、指導(dǎo)各區(qū)域經(jīng)理的工作;
5、定期招開(kāi)營(yíng)銷研討會(huì),對(duì)各市場(chǎng)反饋信息進(jìn)行分析,適時(shí)對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整;
6、新的銷售渠道的開(kāi)拓;
主要權(quán)力:
1、有權(quán)對(duì)本部門的機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行調(diào)整;
2、有權(quán)決定本部門人員任免、獎(jiǎng)懲、調(diào)配;
3、有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)銷售能力的差異調(diào)整所售產(chǎn)品的品種、數(shù)量;
主要義務(wù):
1、有義務(wù)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);
2、有義務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)信息、銷售信息、促銷成效等的搜集、整理、分析;
3、我義務(wù)不斷完善銷售渠道、部門內(nèi)機(jī)構(gòu)設(shè)置、加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè);
6、職位名稱:總經(jīng)理助理
直接上級(jí):商貿(mào)總經(jīng)理
主要職責(zé):
1、公司各種文件、通知等信息的收發(fā)、轉(zhuǎn)達(dá)、整理歸檔;
2、監(jiān)督、追蹤各部門工作進(jìn)度將信息反饋給總經(jīng)理;
3、監(jiān)督各部門對(duì)公司的規(guī)定、制度的落實(shí)情況;
4、其他行政性工作;
主要權(quán)力:
主要義務(wù):
1、有權(quán)向總經(jīng)理提出合理化建議;
第二章市場(chǎng)分析
第一節(jié)總體市場(chǎng)構(gòu)成
重慶市場(chǎng)分為兩大主體市場(chǎng):市區(qū)、外埠,首先要做好市區(qū)的銷售,對(duì)周邊及(后期)外地客戶到重慶都有很好的視覺(jué)效果和影響力,做出整體的形象和面,做出銷量。
重慶市區(qū)劃分為四大板塊:
1、江北區(qū)、兩江新區(qū)(含渝北區(qū))
2、渝中區(qū)、南岸區(qū)、巴南區(qū)
3、沙坪壩區(qū)、北碚區(qū)
4、高新區(qū)、九龍坡區(qū)、大渡口區(qū)。
在上述市級(jí)市場(chǎng)范圍內(nèi),首先開(kāi)拓城區(qū)市場(chǎng),然后向周邊縣級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張,預(yù)計(jì)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)建立建全上述全部市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),并且加強(qiáng)對(duì)川內(nèi)其它地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查,以及開(kāi)發(fā)前的市
場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,人力資源準(zhǔn)備工作。
第二節(jié)片區(qū)市場(chǎng)構(gòu)成及銷售渠道
各市級(jí)市場(chǎng)以及部分縣級(jí)市場(chǎng)實(shí)行片區(qū)市場(chǎng)內(nèi)部區(qū)域劃分制,將各片區(qū)市場(chǎng)劃分為若干區(qū)域、區(qū)域數(shù)量以及區(qū)域大小,根據(jù)各片區(qū)地理位置和地理環(huán)境,以及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)而定,上述區(qū)域劃分是按地理位置劃分,即東、南、西、北、中劃分的,片區(qū)劃分可根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)作,以及人力資源隨時(shí)做出調(diào)整。
在每一個(gè)所轄片區(qū)內(nèi)將街道、路段明確劃分,制作相應(yīng)的業(yè)務(wù)區(qū)域路線圖;并對(duì)所有區(qū)域以及區(qū)域內(nèi)街道、路段,實(shí)行明確化、精細(xì)化管理。
每一個(gè)片區(qū)以及片區(qū)內(nèi)的區(qū)域及街道,都含有諸多銷售渠道,這些銷售渠道是我們的銷售陣地,對(duì)于銷售渠道的明確劃分有助于我們對(duì)市場(chǎng)的全面開(kāi)發(fā),以及全面管理。
各片區(qū)主要由以下銷售渠道構(gòu)成:
1、 終端市場(chǎng)
ka賣場(chǎng):①獨(dú)立型ka賣場(chǎng) ②國(guó)際及國(guó)內(nèi)大型連鎖ka賣場(chǎng)
b超市場(chǎng):①獨(dú)立型b超買場(chǎng) ②地區(qū)間以及市內(nèi)連鎖b級(jí)超市
c超市場(chǎng):①賣場(chǎng)面積40-100平米 ②賣場(chǎng)面積100-
200平米
2、直銷市場(chǎng)
社區(qū)市場(chǎng):①社區(qū)直接銷售 ②社區(qū)宣傳 ③家庭直銷
主題廣場(chǎng)、公園
其它直銷市場(chǎng):如寫(xiě)字樓、休閑、娛樂(lè)、公共場(chǎng)合等
3、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)
①企事業(yè)單位
②星級(jí)酒店
③一切餐飲休閑娛樂(lè)場(chǎng)所
4、二級(jí)經(jīng)銷市場(chǎng)
批發(fā)市場(chǎng):①市場(chǎng)內(nèi)全全代理商 ②店面批發(fā)商
區(qū)域分銷商:①路段分銷商 ②市場(chǎng)銷售渠道分銷商
片區(qū)經(jīng)銷商:①縣級(jí)經(jīng)銷商 ②市內(nèi)城區(qū)大范圍區(qū)域經(jīng)銷商
以上銷售渠道為我公司現(xiàn)有產(chǎn)品的主要銷售渠道,銷售渠道的選擇應(yīng)根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn),以及總體市場(chǎng)規(guī)劃而定,不同的產(chǎn)品類型有不同的銷售渠道。
第三節(jié)終端市場(chǎng)分析
1、ka、b賣場(chǎng)隱型費(fèi)用和價(jià)格設(shè)計(jì)
①ka、b賣場(chǎng)隱型費(fèi)用
由于其經(jīng)營(yíng)規(guī)模龐大,所售商品價(jià)格低廉,所以一般供貨商在商品進(jìn)入前或銷售過(guò)程中都要交納一定的費(fèi)用,這些費(fèi)用涉及到各方面。如:商家進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、商品條碼費(fèi)、產(chǎn)品陳列費(fèi)、產(chǎn)品堆頭費(fèi)、商場(chǎng)促銷費(fèi)、商場(chǎng)廣告費(fèi),開(kāi)業(yè)贊助費(fèi)、三節(jié)一慶贊助費(fèi);上述費(fèi)用一般產(chǎn)品在進(jìn)場(chǎng)前或銷售過(guò)程中一般不會(huì)全部涉及到,至于交納那些費(fèi)用,交多少,這主要取決于我們與商場(chǎng)的談判而定。
②價(jià)格設(shè)計(jì)
由于ka、b賣場(chǎng)隨時(shí)會(huì)進(jìn)行特價(jià)活動(dòng),在則由于我們?cè)谶M(jìn)場(chǎng)前已交納相應(yīng)的費(fèi)用,所以ka、b賣場(chǎng)平時(shí)的供貨價(jià)以及零售價(jià)與市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)都會(huì)不一樣,ka、b賣場(chǎng)的價(jià)格設(shè)計(jì)主要涉及兩方面,一是供貨價(jià);二是零售價(jià)。供貨價(jià)位主要取決于是否交納進(jìn)場(chǎng)費(fèi),以及交多少而定。一般未交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的店面,可以按市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)格或更低的價(jià)格供貨。零售價(jià)一般按商場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)定制定,除節(jié)日慶以外不益制定特價(jià)活動(dòng),以免擾亂市場(chǎng)。
2、c超市場(chǎng)分析
c超在終端市場(chǎng)中起著至關(guān)重要的作用,一個(gè)城市內(nèi)的c超占城市所有超市的60%以上,c超分為兩和類型:
一是賣場(chǎng)面積40-100平米,這類c超在市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位,其特點(diǎn)主要是超市內(nèi)的一切事務(wù)一般由超市的所有者做主,由此在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)具有很好的客戶針對(duì)性。由于其經(jīng)營(yíng)規(guī)模小,因此在銷售過(guò)程中回款率較高。
二是賣場(chǎng)面積100-200平米,在上述超市基礎(chǔ)上,它具有一定的人員分工制度及管理制度,回款方面,部分店面采用周結(jié)。
第四節(jié)直銷市場(chǎng)分析
直銷市場(chǎng)是一個(gè)開(kāi)拓潛力巨大的市場(chǎng),已被許多保健食品、化妝品做為首選拓展市場(chǎng)。但主要針對(duì)像我們產(chǎn)品這樣的一些快速消費(fèi)品。
直銷市場(chǎng)是由那些市場(chǎng)組成?其特點(diǎn)又是什么呢?
1、設(shè)點(diǎn)直銷
設(shè)點(diǎn)直銷分為公共場(chǎng)合設(shè)點(diǎn)直銷和社區(qū)設(shè)點(diǎn)直銷。
公共場(chǎng)合設(shè)點(diǎn)直銷包括:
①主題廣場(chǎng)、公園設(shè)點(diǎn)直銷其主要目的是加強(qiáng)產(chǎn)品在小范圍社會(huì)中的影響度,在此基礎(chǔ)上開(kāi)展產(chǎn)品直接銷售業(yè)務(wù)。
②設(shè)點(diǎn)直銷
形勢(shì)與公共場(chǎng)合設(shè)點(diǎn)直銷大致相同,不同的是與其相比,針對(duì)的人群數(shù)量以及人群范圍縮小,以及設(shè)點(diǎn)的規(guī)模縮小,同樣也是在促銷宣傳的基礎(chǔ)上開(kāi)展產(chǎn)品直接銷售業(yè)務(wù)。
2、登門拜訪直銷
登門拜訪直銷,顧名思義就是銷售人員在獲知產(chǎn)品知識(shí)和客戶資料的一切前提之下,主動(dòng)尋找客戶、拜訪客戶從而達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。
登門拜訪直銷分為家庭登門拜訪以及在獲知客戶資料前提下,其他形勢(shì)的登門拜訪。登門拜訪直銷的難度很大,因?yàn)橥芏鄷r(shí)候會(huì)被客戶誤認(rèn)為傳銷,所以不能作為我產(chǎn)品的首選銷售渠道。
第五節(jié)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)分析
團(tuán)購(gòu)市場(chǎng),系統(tǒng)的講并非完全是我們通常所說(shuō)的團(tuán)體、集體購(gòu)買。