關于調研報告,大家一定要遵循任務的需求,制定出可以執(zhí)行的調研計劃,調研報告致力于為讀者呈現(xiàn)經(jīng)過系統(tǒng)研究和分析的數(shù)據(jù)和信息,范文社小編今天就為您帶來了市場調研報告參考6篇,相信一定會對你有所幫助。
市場調研報告篇1
市場調查:
20xx年3月13日我來到上海楊高南路5678弄39號對中國電信企業(yè)信息化(it)運營中心進行了調研考察。
中國電信企業(yè)信息化(it)運營中心是由中國電信集團公司企業(yè)信息化部業(yè)務歸口管理的業(yè)務操作部門,主要承擔集團it系統(tǒng)的全網(wǎng)運營和全網(wǎng)技術支撐工作,包括集團級各類it系統(tǒng)的運行維護、全網(wǎng)新業(yè)務聯(lián)調支撐、數(shù)據(jù)質量稽核、異地業(yè)務支撐服務、全網(wǎng)技術支撐服務等工作;負責集團級計費結算系統(tǒng)運營工作,包括國際漫游清結算、國內業(yè)務漫游結算攤分,異地充值、繳費等工作。分為上海中心和北京中心,共同構成中國電信總部雙中心互為備份的運營體制。
招聘崗位:
計費系統(tǒng)運營業(yè)務助理(招聘3人);
計費系統(tǒng)技術維護業(yè)務助理(招聘1人);
crm系統(tǒng)全網(wǎng)運營業(yè)務助理(招聘1人);
crm系統(tǒng)技術支撐業(yè)務助理(招聘2人);
oss系統(tǒng)技術支撐業(yè)務助理(招聘1人)。
據(jù)調查分析:
留滬畢業(yè)生較去年降11%
這項調研報告顯示:20xx屆上海高校畢業(yè)生總體就業(yè)率與上年同期基本持平,實際就業(yè)人數(shù)有所增加。截至20xx年9月1日,總體就業(yè)率為%。其中,研究生就業(yè)率為%,本科生就業(yè)率為%,??疲ǜ呗殻┊厴I(yè)生就業(yè)率為%。其中,上海高校本科畢業(yè)生中女生的就業(yè)率比男生高了個百分點。業(yè)內人士指出,如今女生已非就業(yè)弱勢群體。
無論男女畢業(yè)生,都呈現(xiàn)學歷層次越高就業(yè)率越高的趨勢。而且,女生的就業(yè)率除了研究生學歷層次外,其他的都高于男生。
此外,上海學生的“戀滬情結”不再濃重。20xx年留滬就業(yè)的畢業(yè)生總人數(shù)為12萬人,占畢業(yè)生總數(shù)比例比20xx年下降了11%。與此同時,20xx年畢業(yè)生參加“三支一扶”、西部志愿者和村官計劃的報名人數(shù)和錄用人數(shù)較20xx年顯著提高,其中大學生志愿服務西部的報名與錄取人數(shù)都是歷年來最多的一次。
在此次調研活動的基礎上,得出以下建議:
一、樹立現(xiàn)代化的就業(yè)理念,強化就業(yè)市場意識,注重就業(yè)市場建設
高校的就業(yè)工作是否有效、畢業(yè)生的就業(yè)率是否能達到全省的平均水平甚至超出,這與高校和畢業(yè)生對動態(tài)的就業(yè)市場的反應速度與能力有著密切的關系。要提高、增強高校和畢業(yè)生對動態(tài)就業(yè)市場的反應速度、能力,高校的就業(yè)工作就應轉變傳統(tǒng)的觀念,樹立現(xiàn)代的就業(yè)理念,強化就業(yè)市場意識、注重就業(yè)市場建設,加大調研、開拓就業(yè)市場的力度,真正做到“請進來,走出去”。我院在辦學理念上應融入“市場”因素,加強對學院學生培養(yǎng)過程“全程化”的關注。應注重加強對就業(yè)市場的調研與建設。在制度保障、設備添置、經(jīng)費增撥、場地擴大、人員配備上應給予大力支持。學院就業(yè)指導服務中心應進一步加強與教育人事部門、用人單位、人才市場(就業(yè)中心)的聯(lián)系與溝通;加大對畢業(yè)生進行“職業(yè)生涯規(guī)劃教育”,努力開創(chuàng)“全員化、全程化、專業(yè)化、信息化”的就業(yè)工作新局面。
二、以就業(yè)為導向,建立適應市場的課程體系
1、學生的專業(yè)培養(yǎng)
在調研中,多數(shù)用人單位表示現(xiàn)在的應屆畢業(yè)生所學的知識、技能與現(xiàn)實的行業(yè)崗位需要差距較大,許多畢業(yè)生需要較長時間的重新學習與磨合,才能進入崗位角色。因此,開設什么樣的專業(yè)、講授什么樣的課程、參與什么樣的實踐、培養(yǎng)學生什么樣的技能等等,要根據(jù)就業(yè)市場對人才的需求設定。在培養(yǎng)模式上,盡可能地打破以往就業(yè)意向不同的學生群體接受同一的教育模式,對學生群體按就業(yè)意向的異同進行重新整合,做到因材施教,即低年級進行文理交叉知識、專業(yè)基礎知識學習和職業(yè)生涯規(guī)劃,中期進行專業(yè)主干課程的教學,高年級進行專業(yè)水平的提升、職業(yè)方向的'培養(yǎng)和就業(yè)指導。在大學整體的教育教學活動中,應切實加強對學生適應市場的實踐能力的培養(yǎng)。不同專業(yè),都應對學生進行該專業(yè)
2對應的職業(yè)教育。
我院作為一個以自主創(chuàng)新的電機院校,學生專業(yè)能力、職業(yè)素質的培養(yǎng)應以人才市場的需求為出發(fā)點,增設面對市場的“實踐、應用型”課程,這些“實踐、應用型”的課程與大學生“職業(yè)生涯規(guī)劃”和“就業(yè)指導”等相關的就業(yè)課程相互補充。對于有志成為科研家的大學生,可以開設增強“新課標”教研能力——引導能力、電子研發(fā)及開拓創(chuàng)新能力等等的課程。電子系畢業(yè)生能否在畢業(yè)生后較快地適應社會科研創(chuàng)新工作,是大多數(shù)企業(yè)單位能否錄用信息系畢業(yè)生的重要條件。
2、“職業(yè)生涯規(guī)劃”和“就業(yè)指導”等相關就業(yè)課程的全程化、科學化、系統(tǒng)化
調研發(fā)現(xiàn),人才市場對畢業(yè)生適應社會需求能力的要求很高。畢業(yè)生能否較快地適應自身所從事的工作并對自己的職業(yè)發(fā)展有一個明確的定位,進而成為用人單位的骨干力量、核心人才,大學期間是否接受過“職業(yè)生涯規(guī)劃”和“就業(yè)指導”的教育、培訓,有著不可忽視的作用。學院應以現(xiàn)代的大學生職業(yè)生涯規(guī)劃和就業(yè)指導理念來改革傳統(tǒng)的就業(yè)指導方式,教會大學生在校期間如何進行職業(yè)生涯規(guī)劃、如何進行人生職業(yè)設計、了解人才的就業(yè)市場并了解將來就業(yè)單位所屬行業(yè)的現(xiàn)狀與動態(tài)發(fā)展。對于大學生職業(yè)生涯規(guī)劃和就業(yè)指導,必須經(jīng)過正規(guī)全程化、科學化、系統(tǒng)化的課堂理論教學并結合實踐,才能達到成效。因此,將“職業(yè)生涯規(guī)劃”和“就業(yè)指導”納入教學計劃,是當務之急。學院還應建立一支多學科背景、有經(jīng)驗、富有創(chuàng)新性和研究能力、充滿活力的專業(yè)就業(yè)指導教師隊伍,并依托就業(yè)指導服務中心成立大學生職業(yè)生涯規(guī)劃和就業(yè)指導教研室。
三、運用靈活多樣的就業(yè)指導方式,
職業(yè)生涯規(guī)劃和就業(yè)指導要走進市場、走進行業(yè);形式要具有形象性、豐富性和多元化。同時邀請一些科研、技術部門分管人才資源的負責人,企業(yè)人力資源部的人事經(jīng)理,中學的分管人事的校長來學院為大學生舉辦講座;邀請參加西部計劃、新能源開發(fā)利用的行動計劃、選調碩士研究生考試的優(yōu)秀畢業(yè)生與在校大學生分享就業(yè)經(jīng)驗與成長的經(jīng)歷;組織大學生走進企業(yè)、走進學校、走進管理部門、走進行業(yè)、走進市場。
完善職業(yè)生涯規(guī)劃和就業(yè)指導的結構和形式,加大學院就業(yè)信息網(wǎng)的建設,逐步完善網(wǎng)絡職業(yè)生涯規(guī)劃和就業(yè)指導、實施分年級、分專區(qū)針對性指導,實現(xiàn)數(shù)字化、遠程化的信息傳播渠道,全面促進學生的成才與發(fā)展。提升學院品牌、展示學生素質,要引進市場運作模式。其一,就業(yè)推薦環(huán)境要好。用人單位來我院招聘畢業(yè)生時,對學院能有一個全面的認識、對學生的綜合素質也有形象的了解;同時也可以強化畢業(yè)生對母校的認同、歸屬、成就感。其二,在舉辦各類招聘會時,學院、中心、各系要通過紙媒、電媒等有意識地對學院歷史和學院素質進行展示,如學院的歷史演變、三十年校慶、學生社團活動、學生在校內外獲獎作品等等,對用人單位展開強勢的公關宣傳活動。
四、建立數(shù)字化的信息暢通傳播渠道,完善快速化的市場信息反饋機制
調研發(fā)現(xiàn),絕大部分?。ㄗ灾螀^(qū))政府的主管部門和人才市場都建立了就業(yè)資源信息共享的網(wǎng)絡平臺,90%以上的人才供求信息及相關就業(yè)政策通過數(shù)字化的信息在網(wǎng)絡上進行傳播。因此,建立起數(shù)字化的信息暢通傳播渠道,建構人事、教育部門和用人單位、人才市場與學院就業(yè)指導服務中心、畢業(yè)生的聯(lián)系平臺,互通信息,開拓網(wǎng)絡市場。逐步建立網(wǎng)絡招聘,拓寬畢業(yè)生就業(yè)渠道。成立就業(yè)信息部,組織專人對其進行維護、改造,建立相應的管理、監(jiān)控制度,由學工部(處)分管領導和中心主任對其進行監(jiān)控、管理。
發(fā)現(xiàn)、開拓、維護網(wǎng)絡市場,是一個曲折復雜的認識過程,不能指望輕而易舉便可達到目標,必須有良性的信息反饋機制,才能不斷修正、調節(jié)自己的認識,使發(fā)現(xiàn)、開拓、維護過程達到最佳狀態(tài),以實現(xiàn)建立良好的網(wǎng)絡就業(yè)市場目標。并逐漸將網(wǎng)絡快速的市場信息反饋機制運用到我院就業(yè)市場的發(fā)現(xiàn)、開拓、維護中。只有加大對就業(yè)市場信息反饋機制的建設,我院才能在把握就業(yè)市場真實動態(tài)的前提下,使專業(yè)設置、課程建設、教學模式等方面更適應就業(yè)市場需求,畢業(yè)生的就業(yè)市場、求職行業(yè)的適應能力會更強,就業(yè)指導服務中心為畢業(yè)生尋求的就業(yè)渠道和提供的就業(yè)崗位也就會更多、更好,確保學院畢業(yè)生的一次性就業(yè)率,推動學院就業(yè)、招生等的良性發(fā)展,學院的品牌影響力才會得到極大的提升。
市場調研報告篇2
一、目標
1、促使某某酒系列酒(紅色經(jīng)典,典藏)在西安市區(qū)及其周邊縣區(qū)本年內實現(xiàn)300萬的銷售量,并在本地形成清香型白酒二類主導產(chǎn)品;
2、建立某某酒就在西安完善、系統(tǒng)的銷售渠道;
3、打造一個可以復制的樣板市場,為某某酒酒的擴張奠定基礎;
4、為公司的發(fā)展積累資源,引導消費者健康飲酒,飲用優(yōu)質白酒;
5、向社會充分展示某某酒酒的品牌形象和企業(yè)形象。
二、時間與要求
本方案為半年市場計劃,要求做到可操作性,全面性,靈活性,創(chuàng)造性。
三、市場調查
公司在5月1日正式開始運營,經(jīng)過三個多月對竹葉青酒的市場操作和某某酒酒市場調查分析后,得出以下結論:
1、西安市場白酒消費量大,人口多,經(jīng)濟水平較好,消費能力強;
2、地方暢銷品牌:高端西鳳酒廠產(chǎn)品紅西鳳,中高端以西鳳六年、十五年、600,西鳳20xx,西鳳華山論劍,西鳳國花瓷等開發(fā)品牌為主,低端以太白酒系列,長安系列酒為主,當然還有如秦洋,醇古,杜康等地方品牌在部分縣級市場也比較暢銷。
3、全國性產(chǎn)品:高端依然是茅臺和五糧液一騎紅塵,無人能及,當然國窖1573與汾酒也占據(jù)了一定的市場份額,中高端以瀘州系列,洋河系列,劍南春系列,古井貢系列,郎酒等占有絕大多數(shù)的市場,低端以瀘州系列居多。
4、同類產(chǎn)品:隨著近年來汾酒事業(yè)的發(fā)展,西安的消費者逐漸加強了對清香型白酒的認識,某某酒品牌對于消費者也并不陌生了,西安市場現(xiàn)在隨處可見由集團貼牌生產(chǎn)的某某酒酒系列產(chǎn)品,其他香型且不說,清香型的在西安能經(jīng)常見到的主要有三種,某某酒老酒、某某酒和酒、某某酒清酒。均為汾酒集團貼牌。其主要以低端為主,由于價格相當便宜,前幾年銷售比較好,但由于酒質差,現(xiàn)已進入被淘汰的行列。而由汾酒廠股份公司生產(chǎn)的除了我們只有錢如茂商貿(mào)代理的某某酒酒,也屬于低端系列,最高零售價為80元。
5、清香型白酒在西安并不屬于暢銷產(chǎn)品,但除了汾酒系列產(chǎn)品,尚無純正的清香型白酒,我們開發(fā)的某某酒系列酒正好可以彌補這一市場空缺。
四。資源要求
西安是陜西的中心,也是西北的中心,它的主要性和對公司產(chǎn)生的影響力是相當明顯,公司通過西安市場的運作輻射整個陜西,進而攻取整個西北。為了確保打贏我們的第一仗,公司將在人力、物力、財力等方面加強投入。具體如下:
(一)人員:
西安大體可劃分為兩個市場市區(qū)和外阜,其中市區(qū)包括未央?yún)^(qū)、新城區(qū)、蓮湖區(qū)、碑林區(qū)、雁塔區(qū)、長安區(qū)和灞橋區(qū),外阜包括臨潼區(qū)、閻良區(qū)、高陵縣,藍田縣,周至縣、戶縣。
其中市區(qū)分為流通渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、酒店渠道、團購渠道,流通渠道可分為三個大的片區(qū):北區(qū)、東區(qū)、西區(qū),每個片區(qū)由一人負責。商超渠道由兩個人負責,一個負責公司直供的.客戶,一個負責中間有二批供貨的的客戶。批發(fā)渠道一人并前期兼做團購。酒店渠道根據(jù)公司需求另作規(guī)劃。外阜六個縣區(qū)由一人負責。另需市場專員一人,主要負責監(jiān)督業(yè)務員工作效率和費用投放使用情況以及根據(jù)市場情況制定促銷活動管理促銷員等工作。總體控制一人。綜上共計需不低于7人的銷售隊伍?,F(xiàn)可利用竹葉青酒原組織作基礎,逐步完善。
(二)物力:
1、門面,庫房和辦公場所。庫房和辦公場所已有。
2、車輛?,F(xiàn)有一輛配送車,后根據(jù)實際情況增加。
3、促銷品。
(三)財力:
在拓展市場中會產(chǎn)生一系列的費用,車輛費用,招待費用,宣傳費用,促銷費用,日常辦公開支費用等
五、。市場拓展
1、產(chǎn)品:以紅色經(jīng)典為主打產(chǎn)品,以典藏為形象產(chǎn)品
2、價格:紅色經(jīng)典建議零售價288元,典藏建議零售價388元,各渠道供貨價差別以10元為檔。
3、渠道:酒店、商超、二批、流通。
酒店:西安是中國最大的旅游城市之一,也有著非常悠久的吃文化,所以星級酒店遍地開花,各種風格的酒樓琳瑯滿目。酒店作為即飲渠道,直接構成了一個與消費者的良好溝通平臺,對品牌推廣和拉動消費有著最直接的影響。在西安市可以劃為a類店的餐飲店可達300余家,bc類店兩千家有余。我們從中挑選100家店來操作,這是一件看似簡單但十分復雜的事情,首先高額的進店費是一道門檻,多則上萬少也得在1000元左右,而且酒店都是實銷月結的結款模式,對我們來說陳列資金也是一個頭疼的問題,其他還有一些瓶蓋費,促銷費等,加之酒店有一些客戶會出現(xiàn)跑單的現(xiàn)象。我從業(yè)內人士了解到,在西安操作酒店需投入150萬的費用,而且運作好可以保平,否則就得賠錢。所以我們要操作酒店不僅需要大手筆,大魄力,而且需要專業(yè)的團隊。
商超:西安市商超比較多,做商超一方面是一個形象宣傳,另一方面是價格標桿。而且在西安商超渠道通過團購等資源的利用也成為白酒市場的一個重要陣地。大賣場主要有華潤萬家(34家店),人人樂(21家店),沃爾瑪(6家店),卜蜂蓮花(3家店),大潤發(fā)(1家店),麥德龍(1家店),民生家樂雖然也數(shù)大賣場但其主要以外阜縣級市場為主,管理及配送比較繁瑣所以暫不作為重點。bc類超
市愛得寶,樂利家,金虎,每一天,唐久,三棵樹(現(xiàn)被民生收購),松林等,其中樂利家和每一天可以適當考慮賣進,因為其店面在選址和定位上要求較高,適合白酒的銷售和品牌宣傳。煙酒類連鎖店主要有成城裕朗,m1茗酒坊,天駒聯(lián)營店(宜品生活精品煙酒柜和開元等大型商場精品煙酒柜),秋林公司煙酒區(qū),以及一些商貿(mào)公司所經(jīng)營的名煙名酒直營店和分店。
二批:
前期市場的走訪和《食品快訊》的宣傳,有一些客戶有做某某酒酒的意向,但其主要以銷售低端酒為主業(yè),所以在二批商開發(fā)和選擇中難度較大,具體在市區(qū)以國亨市場,豐慶市場,自強西路市場為主,選擇三到五個二批商。外阜主要在每個縣區(qū)進行招商,一縣(區(qū))一個,共六個。政策適度放大,首批打款以現(xiàn)金返利方式結算,后期重點維護。
流通:
商圈及周邊煙酒店,社區(qū)煙酒店,政府企事業(yè)單位附近煙酒店,每個業(yè)務負責的片區(qū)煙酒店均過百家,選擇店面較好的作為重點開發(fā)對象,初期至少達成20家,購進獎勵以現(xiàn)金返利為主,后期跟進進行陳列獎勵。
4、促銷:促銷活動、促銷員、促銷品。
促銷目標鎖定為消費者、服務員、渠道老板
1)在產(chǎn)品上市時,進行一次免費品償周活動,方式為:在西安的大小終端連續(xù)一周贈送500ml的紅色經(jīng)典送至各終端店,并張貼pop進行說明。為了防止贈品被終端截留當作利潤,要推出一項控制措施。可采取兩種方式監(jiān)督,第一種a類以上店我們讓促銷員推薦給顧客,說法是酒店免費贈給客人的,這樣做可給客人留下信賴感,因為酒店推薦的。二是bcd類店我們以回收瓶蓋為準,全部送出去品償?shù)?,再免費送一瓶給酒店老板。
產(chǎn)品進入酒店時要大力宣傳喝紅色經(jīng)典,圓出國夢想等類型活動,并且對已中獎的消費者聯(lián)合媒體進行炒作。關鍵點是限時限量的操作,力爭在短期營造一種市場氛圍。
在國慶節(jié)前推出開箱有獎活動,即在國慶節(jié)前做好準備在箱內設置五個獎項,最高獎為價值3000元的冰箱一臺,二等獎1500元的戒指一枚,三等獎500元的手表一塊,四等獎,2瓶典藏,五等獎2瓶紅色經(jīng)典。
2)與酒店聯(lián)合搞,優(yōu)秀服務員標兵評比活動,設置獎項和標準,獎品由公司出并且頒發(fā)證書(與酒店建立穩(wěn)因的關系,并讓老板產(chǎn)生推薦動力)
與商超聯(lián)合展開一次業(yè)務技能的評比活動,內容涉及業(yè)務水平、服務意識、產(chǎn)品知識(不能只限于白酒)禮儀禮節(jié)等。方式為印制問卷,各店同期舉行,凡獲得第一、二、三名的,由公司頒發(fā)獎品和證書(調動所有終端銷售因素)。
由公司組織一次二批商銷酒競賽活動,凡20xx年11月1日前累記銷售紅色經(jīng)典和典藏共計100件者獎30000元箱式貨車一輛,銷50件者獎10000元液晶彩電一臺,銷20件者,獎3000元空調一臺。
設置主顧獎,這在所有酒店中同時開展,凡光顧達到5次的消費者,并至少飲用一瓶紅色經(jīng)典或典藏的顧客,以吧臺打卡統(tǒng)計為準,由酒店送出100元本店消費代金券一張。
3)做這一步的目的是對消費群體細分而做的,一個增添情感認可的方式,這樣可以讓消費者一方面對我品牌產(chǎn)生感情,另一方面也讓不同消費習慣,不同消費水平的消費者購買我們不同的酒,具體如下:
以九九重陽節(jié)為題,進行尊老愛老活動,與老干局聯(lián)合對退休老干部進行一次慰問品贈送活動,贈送品為其有一定紀念意義的,比如精美的,印上我企業(yè)標志的紀念相冊(可包含大事記,榮譽,家人生活等),免費體檢卡,同時也可適當推廣竹葉青高端產(chǎn)品的銷售。
在元旦期間舉行一次買贈活動,即凡買典藏的,兩瓶送軟中華一盒;買紅色經(jīng)典的,兩瓶送蘇煙一盒,時間為一個月。
在西安政府及公檢法系統(tǒng),利用20xx年元旦期間,公司制作一批特制的酒,命名“暖心酒”贈送給這些工作人員的家人。
在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中,凡在20xx年家中有考取大學的家庭,憑錄取通知書,可到各售點領取慶賀贈酒兩瓶(僅限政府單位)。
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各行政村每個村只要有結婚的,凡購買我們紅色經(jīng)典酒作婚宴用的,可免費提供300個紙杯,酒具,并為新人提供1000元的禮品,作為賀禮(可統(tǒng)一制作),亦可送頭車等。
這三種策略每實施一步,都會另擬一份操作計劃案,以確?;顒拥挠行?。
六。品牌塑造
在西安市場通過會議,戶外,媒體等多方位進行造勢。
1,會議包括兩部分,第一輪是某某酒新品發(fā)布會,建議在西安糖酒會召開期間進行,地點選為曲江國際會展中心,參會人員:政府代表,媒體代表,經(jīng)銷商,營銷專家,廠家代表,公司領導,重點客戶,消費者代表。第二輪是系列品鑒會,進行系統(tǒng)劃分,如xx政府,xx公司,經(jīng)銷商等,以桌為單位每周舉行一次。
2,戶外廣告
主要以主干道燈桿廣告、公交站牌和公交車身廣告為主,宣傳標語可聯(lián)合交警部門,如某某酒酒提醒廣大司機朋友,喝酒不開車,開車不喝酒。
3,媒體組合
電視廣告,陜西二套都市快報板塊投放效果最好,亦可聯(lián)合電視臺舉辦一次“紅色經(jīng)典。某某酒杯”我是社區(qū)大人的選秀節(jié)目。報紙廣告,華商報夾頁廣告。電臺廣告,陜西交通廣播,都市青春廣播收聽率較高。
七、市場維護
市場的健康、渠道的暢通關系著產(chǎn)品銷量的好壞與速度,在市場維護方面,本著保健醫(yī)師的態(tài)度開展,以增強渠道的生命力和功能性。在市場中最容易出現(xiàn)的幾個主要問題是:一、利益分配不均;二、亂價;三、淡旺季交替。解決辦法如下:
利益分配不均:這是主渠道中出現(xiàn)的經(jīng)銷商與二批商的利益分配失衡問題;主要是價位和返利費用被截留。解決這一問題要從兩方面入手,一是通過總公司的政策挖制執(zhí)行管理上采取明確價位,并且由廠家直接支持終端,對物質獎勵直接發(fā)放;二是派員進行及時溝通、監(jiān)督。
亂價:主要體現(xiàn)在較小的終端店、大店亂價的較少,這一方面就實行控價獎勵,對不亂價的終端給予物質上的獎勵,并派業(yè)務員不定期回訪監(jiān)督。
淡旺季交替:在7-8月的淡季時間,我們在塑造公司的品牌形象,另外,組織一次白酒和銷售技能培訓會,形式為邀請各終端店老板和鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商參加,費用公司和經(jīng)銷商各承擔一部分,采取免午餐的形式。
除了這幾個主要問題外,要經(jīng)常派業(yè)務人員對各自負責的地區(qū)定期的回訪、溝通、理貨、收集競品信息。
八、市場管理
第一、實行績效考核制,根據(jù)三種不同工作性質的人員,按工作要求制定目標考核制,從目標量的完成率、出勤率、工作態(tài)度、創(chuàng)造性等設定考核標準。促銷工作人員工作的積極性和有效性,并制定不同的激勵措施與之結合并用。
第二、推行會議制,計劃實行4會,例會、周會、月會、年會。例會是每天早上對昨天的工作匯總和當天的工作安排,并對當天工作中出現(xiàn)的問題及時解決;周會,是對一周的工作總結;月會,是每月考核評比。以激勵先進鼓勵落后;年會,是在西安全年市場某某酒酒銷售狀況總結下年度的工作規(guī)劃。運用會議的力量,讓銷售人員工作有活力、激情,來調節(jié)銷售人員心態(tài)。第三、表格和流程。表格集中在銷售計劃,日、周、月銷售報表等,對銷售人員的工作狀況進行控制,流程是對銷售人員工作過程中的環(huán)節(jié)脫節(jié)現(xiàn)象進行預防,讓各階段工作能夠環(huán)環(huán)相扣,暢通循環(huán)。
第四、建立情感,在夏邑的所有銷售人員逐個記錄好各自的生日,父母生日、愛好等,每逢節(jié)日,以公司名譽贈送禮品,遇到困難時幫助解決,從心靈深處進行感化,增強其忠誠度,在這個環(huán)節(jié)中本著發(fā)揮長處,激勵先進,幫助后退的原則,打造好長期的服務市場的精英團隊。
九、費用投入管理
與經(jīng)銷的費用嚴格按照合同和財務要求的手續(xù)按時準確結清,市場活動投放費用由市場專員監(jiān)督,合格發(fā)放,不合格扣除,其他如廣告及促銷品費用按照發(fā)票適時核算。
十、綜述
古人云:“不謀一時不足謀全局,不謀一域不足謀天下;”公司今天將西安作為向陜西挺進的重點樣板市場,是公司本著腳踏實地、穩(wěn)步推進的市場發(fā)展理念。帶著10多年積累下來的實力和經(jīng)驗對西安市場將著重強調市場投入力度化、渠道建設精煉化、廣告宣傳規(guī)范化、人員管理嚴格化、產(chǎn)品質量優(yōu)越化、工作目標效率化,用理智清醒的狀態(tài)規(guī)避市場風險,盡用自身優(yōu)勢。遵循病在變,藥亦變的靈活性和橫向到邊,縱向到底的執(zhí)著態(tài)度來確保市場健康的發(fā)展下去。
公司在西安將以同當?shù)亟?jīng)銷商一起為基準,決心在創(chuàng)造出一種能夠與各經(jīng)銷商合作過程中真正實現(xiàn)互惠共贏、情感融洽的可以做復制的共榮舞臺!
市場調研報告篇3
調研報告提要
調研范圍及目的:
說明本次調研所涉及到的對象和范圍,如產(chǎn)品線客戶的需求,主要競爭對手等,并陳述各部分調研的具體目的。
調研概況描述:
對調研過程作出簡要說明,包括:
調研小組及分工;
調研計劃安排及執(zhí)行情況及搜集到的主要信息;
調研費用預算及執(zhí)行情況等。
客戶需求調研
客戶的需要與_(needs&wants)分析
對于客戶需要及_的描述作出必要的解釋:
根據(jù)產(chǎn)品必須做什么,而不是可能做什么來表達需求;
表達原始數(shù)據(jù)的具體需求;
用肯定句,而不是否定句;
將需求當作產(chǎn)品的屬性表達。
客戶購買行為分析
決策者分析
描述是如何進行決策的。是誰來做決策的(個人還是團體)?誰/什么影響著決策?客戶決策的方式是什么?客戶進行決策所用的流程是什么?
決策部門(dmu);
典型購買者;
影響者(職位順序);
決策流程。
購買行為分析
描述客戶從產(chǎn)生類別需求(即考慮采購哪類的產(chǎn)品包/服務)開始,到做出采購決策為止的購買過程及影響因素:
客戶何時產(chǎn)生類別需求?誰影響?
客戶通過何種渠道了解供應商及其產(chǎn)品包/服務?影響客戶購買的驅動力是什么?影響客戶購買的障礙是什么?客戶認為的出局標準是什么客戶價值轉移分析
描述客戶關注的價值要素,以及這些要素的變化(含優(yōu)先級):
在供應商提供的產(chǎn)品包/服務的所有要素中,客戶最關注什么(質量/價格/服務/品牌/交貨期/付款方式……)?
客戶關注的首要(2~3項)的偏好是什么?不同類型客戶的偏好有何不同?客戶偏好有何變化?
客戶情報調研
客戶分類
說明一般以哪幾個維度對客戶分類,分為哪些類型,從市場細分的角度來看,什么維度可以作為戰(zhàn)略性細分的維度?還有沒有更利于對市場有效細分的維度?
客戶情報分析
分析客戶的使命愿景、業(yè)務戰(zhàn)略、業(yè)務模式、面臨的業(yè)務問題、購買趨勢等。說明當前客戶數(shù)據(jù)庫的狀況,增加客戶數(shù)據(jù)庫有哪些渠道或來源?這些渠道的有效性、成本如何?需要重點補充哪些重要的客戶信息?
重要客戶分析
說明市場上哪些客戶是非常重要的,如大客戶、戰(zhàn)略性客戶,對這些客戶分類或分別作出分析。
競爭情報調研報告
主要競爭對手概況
對主要競爭對手的業(yè)務戰(zhàn)略定位/目標、業(yè)務發(fā)展趨勢、競爭優(yōu)/劣勢、贏利模型、品牌形象、業(yè)務問題等作出分析
競爭對手1的業(yè)務分析
競爭對手2的業(yè)務分析
競爭對手3的業(yè)務分析
不同細分市場的競爭力分析
初步識別本公司已經(jīng)進入和將來準備進入的細分市場,明確在這些市場中的兩家主要競爭對手,分析本公司兩家主要競爭對手的優(yōu)、劣勢和本公司在不同細分市場中的競爭力排名。
中間渠道概況
描述中間渠道的類型、層次和結構:本公司使用的渠道類型、層次和結構;競爭對手使用的渠道類型、層次和結構;哪種中間渠道(可能)很重要?為什么?;
哪些渠道注定會成為或繼續(xù)作為競爭對手?。渠道分析
描述市場上不同的渠道模式,對本公司目前渠道及將來可能選擇的渠道作出對比
分析:
市場上具有哪些渠道模式?變化的趨勢是什么?
本公司目前及將來可能的渠道有哪些?各渠道的優(yōu)劣勢如何?投入產(chǎn)出比如何價格分析
分析本公司主要競爭對手的定價策略、價格分布、客戶的價格期望及敏感性分析:
本公司的定價策略是什么?價格是如何分布的?
主要競爭對手的定價策略是什么?價格是如何分布的?客戶對不同供應商的價格預期是怎樣的?如何排名?如果提價或降價,客戶是否增加或減少采購?
產(chǎn)品/技術調研
競爭產(chǎn)品包分析
描述本公司產(chǎn)品包與主要競爭產(chǎn)品包在功能/性能等方面的對比:
技術分析
對于產(chǎn)品線現(xiàn)有的技術、新技術發(fā)展進行系統(tǒng)分析。
描述哪些關鍵技術屬于本公司的核心技術,并作出分析:這些核心技術為本公司產(chǎn)品帶來哪些優(yōu)勢或戰(zhàn)略控制點?
對于這些核心技術,哪些方面需要改進或加強才能給客戶帶來體驗上的明顯差別?
何種核心技術可能在將來不成為核心技術?
何種關鍵技術可能成為本公司的核心技術?如何獲取?
是否存在體積破壞性技術將根本改變產(chǎn)品/技術狀況?這種技術何時可能推出產(chǎn)品?何時可能高用?
技術發(fā)展對客戶需求、市場容量的影響
說明哪種技術的發(fā)展將對客戶需求、市場容量產(chǎn)生的影響。
總體分析及建議
產(chǎn)品包策略分析及建議
渠道策略分析及建議
價格策略分析及建議
集成營銷宣傳(imc)策略及建議
市場調研報告篇4
為了進一步規(guī)范林權流轉行為,深入貫徹執(zhí)行《中共中央國務院關于加快林業(yè)發(fā)展的決定》(以下簡稱中央《決定》)及中共河南省委、河南省人民政府貫徹中央《決定》的《實施意見》(以下簡稱河南省《實施意見》),探索林業(yè)產(chǎn)權制度改革新的模式和途徑,促進我省林業(yè)可持續(xù)發(fā)展,資源林政管理處組織開展了我省林權流轉情況調研,現(xiàn)報告如下:
一、我省林權流轉的基本情況
林權流轉既是開展林業(yè)產(chǎn)權制度改革和發(fā)展非公有制林業(yè)的重要內容,又是實現(xiàn)林業(yè)產(chǎn)權制度改革和發(fā)展非公有制林業(yè)的主要途徑,我省自上世紀80年代以來,特別是中央《決定》和河南省《實施意見》發(fā)布以后,圍繞深化林業(yè)體制改革,林權流轉勢頭迅猛,取得的成效明顯。通過林權的合理流轉,使林地所有權和經(jīng)營權適當分離,使資源配置得以優(yōu)化,在一些地方出現(xiàn)了資源增量、農(nóng)民增收、社會增效的三增局面。
(一)林權流轉的主要內容
我省林權流轉的重要內容包括林木所有權流轉和林地使用權流轉,以及林地使用權和地上林木所有權同時流轉。其中,以林地使用權的流轉為主,尤以宜林荒山、荒溝、荒灘、荒丘、荒沙等宜林荒地和渠旁、路旁、溝旁、河旁等宜林四旁隙地的使用權為多。如洛寧縣早在1993年就出臺了《關于出讓四荒使用權,加速四荒開發(fā)的決定》和《關于出讓四荒使用權的實施細則》。1995年以后,*、*、*、*、*等地市委、市政府相繼制定下發(fā)了關于開發(fā)治理四荒,拍賣、承包其使用權的意見或決定,*縣、*縣、*縣等許多縣(區(qū))也出臺了相關決定或具體的實施辦法。
(二)林權流轉的發(fā)展過程
我省的林權流轉行為,始于二十世紀80年代后期,是在農(nóng)村家庭聯(lián)產(chǎn)承包制的基礎上發(fā)展起來的。農(nóng)村實行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制,土地由農(nóng)戶承包自主經(jīng)營,平原地區(qū)的農(nóng)田林網(wǎng)和農(nóng)林間作的樹木,實行樹隨地走,作價轉讓給農(nóng)戶經(jīng)營,林木所有權發(fā)生了流轉;山區(qū)大面積的集體林、果園由懂經(jīng)營會管理的農(nóng)民接手承包,林木連同林地使用權一起發(fā)生流轉。二十世紀九十年代中后期,隨著農(nóng)村土地改革的不斷深入,尤其是四荒的開發(fā)治理,農(nóng)民投資經(jīng)營林業(yè)的積極性越來越高,從開始承包幾米的路段、河段,發(fā)展到承包經(jīng)營一條路、渠或一條河段;從承包經(jīng)營幾畝、幾十畝林地發(fā)展為買斷幾百畝、幾千畝的荒山經(jīng)營權;從小片荒山荒坡開發(fā)利用發(fā)展到以林為主的多種經(jīng)營。隨著林業(yè)投資規(guī)模的不斷擴大,經(jīng)營方式的不斷更新,林地使用權流轉的規(guī)模也不斷擴大,涉及面不斷拓寬?!渡址ā返男抻?、《森林法實施條例》的實施、中央《決定》的出臺,使林權流轉保持著持續(xù)發(fā)展的局面和良好的發(fā)展趨勢。
(三)林權流轉的主要形式
1、拍賣
拍賣是指依照有關規(guī)定對林地進行資產(chǎn)評估,確定底價后,舉行拍賣會,由買方競價,報價最高者中標,與賣方簽訂合同(協(xié)議),出資買斷一定時期的林地使用權或林木所有權,并在林業(yè)部門統(tǒng)一規(guī)劃的基礎上自主經(jīng)營管理,收益全部歸中標人的流轉形式。在拍賣過程中,允許各類投資主體跨地區(qū)、跨行業(yè)競標購買,同等條件下本地人員優(yōu)先。這種形式在很大程度上體現(xiàn)了公平、公正、公開的原則,比較受群眾的。且這種形式轉讓,一般成交價都要高于底價,有利于最大限度地實現(xiàn)國家或集體森林資源資產(chǎn)的價值。
2、承包經(jīng)營
承包經(jīng)營是指按照有關規(guī)定,當事人雙方協(xié)商一致,簽訂林地承包合同,由承包人按合同約定向發(fā)包人支付承包費用,取得林地使用權,自主進行植樹造林、經(jīng)營管理,收益完全歸承包人所有的流轉方式。承包經(jīng)營中,承包方可以是自然人,也可以是農(nóng)戶、法人單位或合伙組織。承包經(jīng)營是起步最早的一種林權流轉方式,也是實踐中應用較多的方式之一。
3、聯(lián)合(合作)經(jīng)營
聯(lián)合(合作)經(jīng)營,是指由多個投資主體以土地使用權、林木經(jīng)營權、資金、勞動力、技術等作為合作條件,從事林業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營,收益按比例分成的經(jīng)營方式。聯(lián)合(合作)經(jīng)營主要是通過民主協(xié)商,以聯(lián)辦合作的形式進行經(jīng)營管理。如魯山縣趙村鄉(xiāng)國貝石村布朗李園藝場,經(jīng)營面積1000畝,*市房產(chǎn)局職工王保憲以30萬元資金入股,國貝石村以土地、勞動力入股,林業(yè)技術員以技術入股,建立董事會,聯(lián)合經(jīng)營管理。
4、林木認領托管
所謂林木認領托管制是指:托管公司首先通過承包等方式取得國有或集體林地使用權和林木所有權,然后面向社會吸引自然人(主要是城市市民)、法人及其他社會組織自愿認領一定面積的林木,獲得其林地使用權和林木所有權,再由認領者將其所認領的林木委托給托管公司進行專業(yè)化、集約化經(jīng)營管理至采伐的一種林權流轉形式。委托方按照協(xié)議約定的價格和付款方式向托管公司交納托管費用,托管方按照專業(yè)化水平對所托管的林木進行集約化管理,并確保林木生長量達到約定的蓄積,此種林權流轉形式20*年起在我省新興。
二、林權合理流轉產(chǎn)生的積極效應
(一)拓寬了林業(yè)投資渠道,增加了林業(yè)投資主體
隨著林業(yè)產(chǎn)權制度改革的深化,林權流轉的加速,全社會投身林業(yè)建設的主動性和積極性亦隨之高漲,非公有制林業(yè)形成并迅速發(fā)展,林業(yè)建設資金的打破了過去長期依靠政府的局面,林業(yè)建設主體實現(xiàn)了由過去單一行業(yè)建設項社會多元化參與的轉變。以桐柏縣為例,1999年以來,全縣非公有制林面積達18.5萬畝,占全縣五年來造林總面積的67%,參與經(jīng)營的企業(yè)、單位、個人2452家,累計吸引投資3800余萬元,占同期全縣林業(yè)總投資的70%。
(二)盤活了林業(yè)資產(chǎn),優(yōu)化了資源配置
在林權流轉前,宜林荒地、四旁隙地等長期閑置不用,或分配給無力經(jīng)營者,得不到有效的開發(fā),土地作為生產(chǎn)力要素,其使用價值難以實現(xiàn),形成死滯資產(chǎn)。同時,社會上一些閑散資金沒有找到合適的投資項目,因無政策和資金的支持,林業(yè)上一些技術人員和農(nóng)村大量富余勞動力沒有施展的空間。通過林權流轉,實現(xiàn)了林地資源、資金、勞力、技術等各種林業(yè)生產(chǎn)要素的合理配置,活了資產(chǎn),富了群眾,穩(wěn)定了社會,發(fā)展了林業(yè)。
(三)擴大了有林地面積,增加了森林資源的總量
投入的增加、資源的優(yōu)化組合必然地帶來了資源量的增加。僅就桐柏縣而言,1999年的有林地面積為118萬畝,目前,已增加146萬畝,森林活立木蓄積量從116萬立方米增加到138萬立方米,森林覆蓋率由原來的37.8%提高到42.1%。
(四)提高了造林質量,有效保護了資源
俗話說:三分造,七分管,是說造林不易,管護更難。過去植樹造林產(chǎn)權收益不明確,群眾積極性差,造林成活率低,管護困難,年年造林不見林。通過林權流轉,明確了產(chǎn)權,保證了收益,誰造誰有的政策落到了實處,廣大林農(nóng)有了實實在在的擁有感,造林護林積極性極大提高,前期造林舍得投入資金選良種、栽壯苗,高規(guī)格高質量栽植,后期管護精心澆水、施肥、防治病蟲害,象種糧一樣育林、象管田一樣管林。在自己加強管理的同時,還積極學習林業(yè)法規(guī)政策,加強了對他人毀林的防范,亂砍濫伐等現(xiàn)象明顯減少,資源得到了較好保護。
(五)促進了科技成果的轉化,增加了林業(yè)建設的科技含量
林權的合理流轉,促進了生產(chǎn)資料與勞動者的緊密結合。經(jīng)營者為了提高生產(chǎn)力水平,增強市場競爭力,積極與林業(yè)科研單位建立協(xié)作依托關系,大力引進和推廣新品種、新技術、新成果,促進了林業(yè)科技進步,加快了林業(yè)科技建設步伐。如桐柏縣,近五年來,共引進優(yōu)良樹種15個,良種接穗(芽)100萬節(jié),推廣優(yōu)良品種58個,應用新技術、新成果36項,造林成活率、良種率均在95%以上,科技成果轉化率達50%以上。
(六)增加了農(nóng)民收入,培育了農(nóng)村新的經(jīng)濟增長點
以經(jīng)濟利益為驅動的非公有制林業(yè),使經(jīng)營者將追求最大經(jīng)濟效益為目標,圍繞市場進行生產(chǎn)和經(jīng)營,根據(jù)市場供求信息調整產(chǎn)業(yè)結構和樹種結構。在實現(xiàn)了自身經(jīng)濟利益的同時,也為區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展注入了生機和活力,成為農(nóng)村新的經(jīng)濟增長點。據(jù)對桐柏縣的調查,全縣依靠發(fā)展非公有林業(yè)經(jīng)濟脫貧致富的農(nóng)戶達20xx余戶,占全縣脫貧農(nóng)戶總數(shù)的30%。
(七)開辟了一條就業(yè)途徑,減輕了政府壓力
經(jīng)營綠色企業(yè),風險小,效益持久,為機關富余人員、企業(yè)下崗職工及城鎮(zhèn)無業(yè)青年提供了就業(yè)、再就業(yè)門路,也為一些單位和企業(yè)興辦經(jīng)濟實體、走興林致富開辟了新的途徑。如桐柏縣風扇廠下崗職工楊某,在朱莊鄉(xiāng)購買荒山200畝,發(fā)展以板栗為主的經(jīng)濟林,并在林間套種中藥材及牧草,每年收入達2萬元以上,依靠林果業(yè)擺脫了困境;義馬市煤業(yè)集團下崗工人王小鋒,承包荒山1000畝栽植經(jīng)濟林,實現(xiàn)再就業(yè),被評為非公有制林業(yè)的好典型。
(八)帶動了林業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,次金了區(qū)域經(jīng)濟進步
通過林權流轉,森林資源的增加帶動了林業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,木材加工、林產(chǎn)品加工、花卉經(jīng)營等,陸續(xù)形成一些地方的支柱產(chǎn)業(yè)。靈寶市農(nóng)民羅眼科,從1993年起承包荒山4萬畝,自籌資金1000萬元,建成了目前全省最大的連片杜仲基地。他依托西北農(nóng)大等院校,山上建基地,山下辦工廠,實行綜合開發(fā)。羅眼科的兄長羅來科承包荒山6000畝,投資150萬余元,嫁接梨棗、雪棗等15萬株,成立了來科棗業(yè)有限責任公司,實行種植、貯藏、銷售一體化,現(xiàn)每年產(chǎn)干鮮棗10萬余斤,產(chǎn)值達50多萬元。
三、林權流轉中存在的主要問題
(一)有關法規(guī)政策相對滯后
這里所說的相關法規(guī)政策包括兩個大的方面:一是以建立具體完善的林權流轉制度,規(guī)范、引導林權流轉行為為內容的法規(guī)政策,二是以森林資源合理保護利用管理為內容的法規(guī)制度。
第一個方面,1985年,國家體改委、林業(yè)部頒發(fā)的《林業(yè)經(jīng)濟體制改革總體綱要》中提出要建立明晰的產(chǎn)權制度,規(guī)定遵照林木所有權與林地使用權一致的原則,進行林木所有權及林地使用權的有償轉讓,提出了林權流轉的要求。國務院辦公廳下發(fā)的《關于治理開發(fā)農(nóng)村四荒資源進一步加強水土保持工作的通知》中,要求要合理安排農(nóng)、林、牧、副、漁各業(yè)生產(chǎn),實行家庭或聯(lián)戶承包、租賃、股份合作、拍賣使用權等多種方式治理開發(fā)四荒,規(guī)定了對宜林四荒使用權的有償流轉。
1998年4月29日修改后的森林法,增加了第十五條,規(guī)定用材林、經(jīng)濟林、薪炭林及其林地使用權、采伐跡地使用權以及國務院規(guī)定的其他森林、林木和林地使用權可以依法轉讓、依法作價入股或者作為合資、合作造林、經(jīng)營林木的出資、合作條件,同時指出不得將林地改為非林地、除本條第一款規(guī)定的情形外,其他森林、林木和其他林地使用權不得轉讓。以法律的形式,對林權流轉作出了原則性的規(guī)定。20*年,中央《決定》中也提出:在明確權屬的基礎上,國家鼓勵森林、林木和林地使用權的合理流轉,各種社會主體都可通過承包、租賃、轉讓、拍賣、協(xié)商、劃撥等形式參與流轉。應該說林權流轉已是于法有據(jù)了。但相關的配套法規(guī)政策滯后,缺乏規(guī)范具體操作的行政法規(guī),致使林權流轉中還存在著操作普遍不規(guī)范等問題。
第二個方面,由于在林權流轉中,大多數(shù)投資者主要追求的是經(jīng)濟效益,而我國的森林分類經(jīng)營工作剛剛起步,現(xiàn)行的資源保護管理法律法規(guī)還不是建立在分類經(jīng)營的基礎之上的,各項管理制度如采伐制度等還停留在舊有的框架內,造成林木經(jīng)營者經(jīng)營上的約束性,客觀上對林權流轉產(chǎn)生了不利影響。
(二)森林資源資產(chǎn)評估制度不健全
其主要表現(xiàn)為:一是沒有執(zhí)行統(tǒng)一的評估標準、方法,二是沒有法定的評估機構,同時,國家關于評估機構、人員資質的現(xiàn)行規(guī)定也與實際工作需要脫節(jié)。在已經(jīng)開展的林權流轉中實施的資產(chǎn)評估,多為有各方代表參加的合議性的評估,雖具有一定的公開性和合理性,但缺乏法定性、準確性和科學性。還有相當一部分流轉沒有進行資產(chǎn)評估,不可避免地造成了國有資產(chǎn)和集體資產(chǎn)的流失。如某國有林場,通過不很公開的協(xié)商,將本林場3500余畝林地全部承包出去,承包期20xx年。協(xié)議中將現(xiàn)有林木資源無償交給承包方經(jīng)營,待承包期滿,承包方也無償將林木資源交給林場。字面上好似等資源交接,但實際操作起來遠非如此,林場現(xiàn)有林木資源,多為中、近熟林,其價甚巨。若采伐后轉租別人耕作、木材收入和地租收入兩得,快到期滿時再造林,還場以幼林,則國有資產(chǎn)流失的結局不可挽回。
(三)操作不規(guī)范,缺乏有效監(jiān)督機制
在林權流轉過程中,有的沒有依法實行公開;有的發(fā)包時沒有依法召開群眾大會或代表大會;有的合同條款不完備甚至是沒有書面合同。不規(guī)范不僅表現(xiàn)在程序上,有些在實體內容上,也有不妥當甚至是違法的情況,如超出法律規(guī)定的流轉范圍實行流轉、超出法律規(guī)定的權限約定雙方的權利等。除了部分流轉合同依法進行了公證以外,林權流轉普遍缺乏監(jiān)督機制。如在我省新興的林木認領托管公司,在經(jīng)營和宣傳中,均存在有不同程度的不實之詞和誤導之嫌,他們假借有關主管部門和科研單位的名義,夸大宣傳其經(jīng)濟效益,錯誤宣傳《林權證》的性質和效力而分散委托人對托管協(xié)議的關注。在這種情況下,如果雙方簽定的合同中,有關條款不嚴謹、不完善,投資人一次性投資后,對公司執(zhí)行合同情況缺乏約束與監(jiān)督,不能及時有效地發(fā)現(xiàn)和應對該公司可能出現(xiàn)的違規(guī)甚至違法行為。將可能釀成經(jīng)濟糾紛甚至社會事件。
市場調研報告篇5
隨著社會不斷地進步,報告與我們愈發(fā)關系密切,我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。一起來參考報告是怎么寫的吧,下面是小編為大家收集的方便面市場調研報告范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
康師傅方便面的產(chǎn)品布局是以紅燒牛肉面為核心產(chǎn)品、發(fā)展多種定位不同的副品牌,以吸引不同人群。“福滿多”系列定位為農(nóng)村市場,“亞洲精選”定位為年輕人,“福香脆” 則是針對中小學生消費者的?!?/p>
一、市場概況及營銷環(huán)境分析
數(shù)據(jù)顯示,康師傅在市場上所占份額約為42%,在方便面市場中占據(jù)這領導者地位。
而從近幾年的方便面銷售量走勢圖可以看出,方便面食品今年來的消費量保持持續(xù)增長態(tài)勢,xx年達556.3億包,人均消費量達42包。根據(jù)日本的經(jīng)驗,年人均消費達40袋后,方便面市場的發(fā)展會趨于平穩(wěn)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)周期來判斷,一個行業(yè)的增長率維持在10%左右,即表明該行業(yè)進入成熟期?,F(xiàn)方便面行業(yè)增長率在10%左右,進入了緩慢增長的階段。且方便面是一個高度市場化和成熟化的行業(yè),門檻本身就高,加之行業(yè)先天的利潤微薄,使得行業(yè)格局呈現(xiàn)穩(wěn)定。市場主要集中在幾家大型方便面制造企業(yè),康師傅、統(tǒng)一、白象、華龍、華豐等方便面廠家市場占有率超過了70%,行業(yè)集中度很高。
方便面市場競爭日益加大:
1:價格競爭白熱化,渠道爭奪日益激烈。
2:品牌形象競爭及廣告促銷投入越來越大。
3:地區(qū)性品牌的競爭優(yōu)勢逐漸形成(規(guī)模、品質、設備、成本)。
4:一線品牌(康師傅、統(tǒng)一)向下延伸,二線品牌(華龍、白象)向上發(fā)展。
5:工廠布點增加,合理化布局。
6:追求經(jīng)濟規(guī)模效應,利潤最大化。
二、產(chǎn)品及競爭對手分析
從整體競爭格局上看,方便面市場的集中度很高,僅康師傅和統(tǒng)一兩個品牌就占據(jù)了整個市場份額的70%。而在忠誠度上,康師傅高達76%,統(tǒng)一是唯一一個有實力能與康師傅抗衡的品牌,但他的品牌忠誠度與康師傅的差距還是比較大。
而從區(qū)域差異化上,康師傅的強勢區(qū)域主要集中在北方地區(qū),而統(tǒng)一則集中在南方地區(qū),但目前康師傅也在南方地區(qū)建立遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點,有效保證了市場占有率。
在品牌差異化上,個品牌都進行差異化經(jīng)營,主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化上??祹煾祻娏ν瞥鼍哂懈鲊L味的“亞洲精選”也正是產(chǎn)品本身差異化的一種表現(xiàn)。 各競爭對手廣告分析。
康師傅在今后的.廣告目標為:
1、傳達未來的方便面發(fā)展理念——口味將不會受到地域的限制。
2、迅速打入目標市場,保持較高占有率,提高重度消費者數(shù)量。
3、提高指名購買率,塑造方便面的領導地位。
4、提高康師傅整體品牌知名度。
5、是康師傅廣告深入人心。
三、消費者分析
1、方便面的主流消費者是15-35歲的年輕群體,這部分人是方便面的忠實消費群體全時性固定工作的白領占了總消費人群的46%,學生群體占了總消費人群的17%。
2、如果每月消費11袋者為重度消費者,則男性群體重度消費者占53.3%。于此相對應的是女性消費者占46.7%。
3、隨著收入增加,消費者對速食面的需求從以前的吃飽就行發(fā)展到現(xiàn)在的開始關注營養(yǎng)成分,康師傅敏銳的注意到了這一變化,并經(jīng)過調研,發(fā)現(xiàn)七成消費者對營養(yǎng)型速食面感興趣。
四、市場分析總結
通過分析,我們可以先給產(chǎn)品進行定位:
1、口味的多元化。
2、適合享受、需求。
3、注重產(chǎn)品質量和商品利益。
4、包裝形式和材質創(chuàng)新。
5、建立產(chǎn)品銷售管道機制,通過建立產(chǎn)品銷售管道機制來經(jīng)營通路,使產(chǎn)品在最短的時間內與零售商見面、與消費者見面。同時通過這種通路,建立良性循環(huán)的反饋機制,不斷的聽取消費者的感受和意見,這也是我們不斷創(chuàng)新的動力源泉。
五:swot分析:
s:
01. 市場占有率高。
02. 產(chǎn)品種類齊全口味多們,能滿足了各個階層的需求。
03. 產(chǎn)品的價格分層而定,包裝及設計新潮時尚,符合大眾的審美喜好。
w:
01. 在農(nóng)村方面的市場占有率不高,再而是價格優(yōu)勢也不太明顯。
02. 產(chǎn)品的綠色環(huán)保理念不夠明顯,在這方面缺乏競爭率。
03. 由于本產(chǎn)品本處在成熟期,而本產(chǎn)品在國內市場上的需求量也已達到飽合,產(chǎn)品銷量在中國市場很難有再大的發(fā)展。
04. 產(chǎn)品的終端做的還不太人性化。
o:
01. 在繼續(xù)保持產(chǎn)品原來優(yōu)勢上的地位的同時,加大其品牌形象。
02. 可結合當前市場上的綠色營銷及理念營銷的這一新的傳播模式。突顯本產(chǎn)品在這一方面的優(yōu)勢地位。
03. 對市場做更加詳細的細分,主要抓住主要的消費群體,也就是高中及大學生,還有就是剛剛工作的年輕人士。抓住他們的特點及喜好。
04. 加在產(chǎn)品在其它國家的品牌宣傳力度,把產(chǎn)品打造成一個國際化的大品牌。
05. 關注公益事業(yè),體現(xiàn)對社會的一種責任感。進一步加強消費者對產(chǎn)品的品牌形象。
t:
01. 對于現(xiàn)在的消費才者更多關注到營養(yǎng)及健康環(huán)保等觀念,認為這是一種沒有營養(yǎng)不健康的產(chǎn)品。
02. 來自于其它同內企業(yè)的競爭(有統(tǒng)一、白象、今麥郎等)。
市場調研報告篇6
市場分析隨著人們生活水平的提高,消費者的生活觀念發(fā)生了變化,開始追求健康的生活。牙齒健康是個人健康的重要體現(xiàn),于是牙齒護理成為了人們每天必做的事情,而市場也給人們提供了各類功能的牙膏、漱口水等護理用品,其中牙膏成為了大眾的選擇。
一、市場分析
隨著人們生活水平的提高,消費者的生活觀念發(fā)生了變化,開始追求健康的生活,。牙齒健康是個人健康的重要體現(xiàn),于是牙齒護理成為了人們每天必做的事情,而市場也給人們提供了各類功能的牙膏、漱口水等護理用品,其中牙膏成為了大眾的選擇,于是牙膏在市場上作為了一種日用快速流通消費品存在。
現(xiàn)在中國牙膏市場份額大體被4類產(chǎn)品分割:一是“高露潔”等外資、合資品牌,二是像“兩面針”這樣的著名民族品牌,三是中小企業(yè)的產(chǎn)品,四是一部分假冒偽劣產(chǎn)品。外資、合資品牌無論是銷售額、市場占有率還是美譽度方面,在中國市場均取得了明顯優(yōu)勢,國產(chǎn)牙膏處于整體的弱勢,情況堪憂。目前市場上的牙膏主要分為:美白牙膏、抗菌牙膏、抗過敏牙膏等。
美白牙膏:美白牙膏是用于改善牙齒外觀的產(chǎn)品。具有療效的添加物使人們的牙齒保持得更長久了。目前市場上的美白牙膏有以下幾種:
(1)含有表面活性劑以利過氧化氫穿透牙體溶解內質型斑漬;
(2)含有磨蝕劑以機械方式清除牙齒表面的斑漬;
(3)含焦磷酸鹽之類的螯合劑以防止過氧化氫分解從而有持續(xù)的清除作用。
抗菌牙膏:抗菌牙膏內含有一定得藥劑,能夠很好地殺滅口腔內細菌。這些藥劑在口腔黏膜上有很好的'存留能力,漱口后12小時尚可釋出。同時,抗菌牙膏可防止口干,將少口內不良口氣。預防牙本質過敏牙膏:幫助減輕敏感性牙齒遇冷,熱,酸,甜所引起的疼痛。經(jīng)常使用,可改善牙齒對冷,熱,酸,甜刺激的耐受力。也可防蛀等。有效防止牙齒本身的不適與疼痛。
二、市場調查
①品名:佳潔士草本水晶牙膏
②品名:佰子珍珠美白牙膏
品名:田七本草冰片牙膏
品名:隆力奇綠茶牙膏
隆力奇綠茶牙膏
1、調查概況
此次調查的目的是了解同學在牙膏消費的一些基本情況,以及了解牙膏行業(yè)的現(xiàn)狀。一共發(fā)出24份調查問卷,其中男生12份,女生12份。所有問卷均已全部收回。
2、牙膏行業(yè)的現(xiàn)狀分析
目前牙膏市場的品種非常多,整個牙膏行業(yè)的競爭也是十分激烈,人們對于牙膏的品牌的認識大多集中在幾個大品牌中,許多新品牌了解和使用的人非常的少。現(xiàn)將主要的牙膏品牌羅列出來,通過下面的圖表就可以清楚地看到每個品牌在本次問卷中的認知程度。
從此次的調查結果來看,佳潔士、中華、高露潔的知名度相對于其它牙膏品牌來說是非常高的,因此可以推測出三個品牌的市場占有率也是最高的,而黑人、冷酸靈、田七、納愛斯牙膏則屬于第二集團,他們的市場占有率次于前面三個。對于云南白藥、舒客、竹鹽,由于在牙膏上的功效和價格等方面的問題,
在學生市場上的使用率很低。而fe牙醫(yī)生、舒適達牙膏則在此次調查中暫時無人使用這兩個品牌的牙膏,究其原因,fe牙醫(yī)生是因為在小超市很少上架,品牌的知名度很低,不為人們所了解。而舒適達牙膏是中美史克的新產(chǎn)品,也是進口牙膏,主治抗過敏而價格則在30元人民幣左右,學生目前還很難接受。所以這兩個品牌的牙膏在學生中的知名度很低。
3、牙膏價格對于學生消費的影響
根據(jù)此次的調查,學生的每月生活費和所能承受的牙膏的價格范圍有一定的關系。此次調查的24人當中,25%的學生月生活費在500以下,46%的學生月生活費在500—700之間,25%的同學的生活費在700—1000之間,4%同學的生活費在1000以上。
因此可以看出他們在選擇牙膏時大多數(shù)同學都選擇的價位是5—10元之間,這個階段的同學最多,有十八人。這也反映出大多數(shù)人的看法,對于日用品的