寫心得就是寫我們的真情實感,是一種感受型的文字,當(dāng)我們積極參加相關(guān)的活動之后內(nèi)心都會有很多收獲,趕緊拿筆寫份心得體會吧,下面是范文社小編為您分享的支行培訓(xùn)心得8篇,感謝您的參閱。
支行培訓(xùn)心得篇1
盛夏七月,我有幸參加了總行組織的第六期支行行長班學(xué)習(xí)。時間雖短,但受益非淺。它讓我開闊了視野,增長了知識,接受了一些新理念,新思維,教會我一些管理的辦法和技巧,應(yīng)用性強,收獲很大。經(jīng)過學(xué)習(xí),達(dá)到了四個提高。一是思想認(rèn)識的提高;二是對事物分析能力的提高;三是管理技巧的提高;四是理論知識的提高。
下面就學(xué)習(xí)上一些內(nèi)容中的觀點和問題,談一下我個人的感想和看法:
一、對因勢而變觀點的思考20xx年7月22日,馬行長作了題為因勢而變,加快發(fā)展的講話,揭開了總行第六期支行行長學(xué)習(xí)班的序幕。講話結(jié)合了招行的發(fā)展戰(zhàn)略。觀點新穎,寓意深長。聽了馬行長的講話,我深受鼓舞。作為一名基層行班子的成員,怎樣才能順應(yīng)時代的潮流,做到因勢而變。怎樣變何時變變的范圍如何等等,這些問題確實值得我們?nèi)ニ伎??;仡櫿行械陌l(fā)展史,就是一本變化史,從點點滴滴,造就非凡到走科技領(lǐng)先之路,創(chuàng)民族銀行業(yè)精品到現(xiàn)在的力創(chuàng)股市藍(lán)籌,打造百年招銀,每一次經(jīng)營理念的改變,都是思想認(rèn)識的一次提升,是目標(biāo)市場方向的重大改動。我認(rèn)為因勢而變,關(guān)鍵在于變,要變得好,變得快,就必須做到一是全行要樹立因勢而變的理念,先有理念,才有行動。
作為基層行的領(lǐng)導(dǎo),首先要有與時俱進(jìn)的意識,要充當(dāng)因勢而變文化的傳播者,執(zhí)行者,讓先進(jìn)的理念深入人心。二是適應(yīng)變的節(jié)奏,及時掌握變的技能。市場是瞬息萬變的,而基層又站在市場的最前沿,掌握市場變化的第一信息?;鶎涌梢允亲兊耐苿诱?,及時向上級行建議推出貼近市場的新產(chǎn)品,由響應(yīng)營銷向創(chuàng)造營銷邁進(jìn),引導(dǎo)需求。除此之外,作為基層的管理者,要靈活掌握變的技能,不僅要學(xué)會市場營銷技能,更要學(xué)會內(nèi)部營銷方法,掌握管理技巧,培養(yǎng)員工對市場的靈敏度,提高員工的滿意和對銀行的忠誠度。三是必須統(tǒng)一思想,上下齊變。要變得快,必須步調(diào)一致,目標(biāo)明確。光是上變下不變,或是下變上不變,都會影響變的效果,增加因變所引起的成本。四是變必須遵守恰當(dāng)原理,變是一個循序漸進(jìn)的過程,不能急于求成。新產(chǎn)品的推陳出新,必須成熟一個,推出一個,避免一哄而上,廢品一大堆。造成資源的極大浪費。五是變要有差異性。我們面對的市場千姿百態(tài),因此,我們的產(chǎn)品也不能千篇一律,要做到因您而變,所以,我們要細(xì)分市場,要有所為,有所不為,才能選準(zhǔn)目標(biāo)市場差異的產(chǎn)品,用差異的服務(wù),差異的手段來滿足客戶的最大需求。
二、對風(fēng)險控制的認(rèn)識。
業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險控制的沖突一直困擾著我們。為平衡兩者的關(guān)系,我們一直在不斷地思索,在探討。經(jīng)過這次培訓(xùn),我對風(fēng)險控制的含義有此文來源于考試吧了新的認(rèn)識。作為銀行,發(fā)展與風(fēng)險控制兩者必須兼得,缺一不可,單純提倡發(fā)展,不加強風(fēng)險管理,這個發(fā)展是一個不成熟,危險的發(fā)展。其實,發(fā)展是風(fēng)險控制的基礎(chǔ),風(fēng)險控制是為了更好地發(fā)展,是發(fā)展的保障。適度的風(fēng)險控制還會加速業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。但是,不適宜的風(fēng)險控制是會阻礙業(yè)務(wù)發(fā)展的。能否實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險控制的基本統(tǒng)一,是我們做好市場的關(guān)鍵。德意志銀行風(fēng)險控制做法值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。要使兩者統(tǒng)一,首先風(fēng)險文化是核心。
這種文化要被全體員工所認(rèn)同。這樣,防范風(fēng)險才能變成他們的自覺行動,堵塞風(fēng)險存在的盲點,弱點。其次是增強風(fēng)險手段,建立風(fēng)險量化體系。引入資本有效使用,把未來風(fēng)險,隱性風(fēng)險提前量化,調(diào)整到當(dāng)前收入,提前消化損失。三是細(xì)分風(fēng)險市場,運用技術(shù)科學(xué)的方法來識別,度量風(fēng)險的大小,避免根據(jù)主觀的判斷,經(jīng)驗的推理,以教訓(xùn)來防止風(fēng)險的模式。四是對風(fēng)險含義的再認(rèn)識。銀行本身就是一個風(fēng)險行業(yè),風(fēng)險無法避免,只能控制。風(fēng)險并不可怕,銀行要生存,就要勇于承擔(dān)風(fēng)險,通過對風(fēng)險的有效管理創(chuàng)造價值。
三、參觀學(xué)習(xí),相互交流的體會。
這次學(xué)習(xí),為我們提供了兩個不同層面相互交流學(xué)習(xí)的機會。一是向兄弟行學(xué)習(xí)的機會。我們班的學(xué)員來自全國各地1營業(yè)部、支行。通過交流,我們互通了信息,對兄弟行的做法有了一些了解。學(xué)到了不少先進(jìn)經(jīng)驗。二是到香港參觀學(xué)習(xí),大開了眼界。這次香港之行,所見所聞,感觸很深。香港的金融業(yè)確實有許多先進(jìn)的理念和做法值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。一是香港金融監(jiān)管很到位,以法治理已相當(dāng)成熟,監(jiān)管已形成了制度化,法規(guī)化,監(jiān)管手段十分有效。從而保證了香港金融業(yè)的穩(wěn)定和繁榮,使香港長期保持亞洲金融中心的地位。二是恒生銀行卓越此文來源于考試吧理財具有獨特的風(fēng)格。凡帳戶擁有資產(chǎn)5以上的客戶(包括存款和有價證券)都是恒生銀行的卓越此文來源于考試吧理財?shù)目蛻?,這些客戶從進(jìn)門到辦理業(yè)務(wù)結(jié)束,可以直接享受免費一站式服務(wù),有專門的客戶經(jīng)理接待。對客戶的管理,實行一年一評定辦法。當(dāng)你的帳戶資產(chǎn)達(dá)不到5時,你再不能享受這種特別的服務(wù),對帳戶還要收費,這種分層次經(jīng)營值得我們學(xué)習(xí)。三是花旗銀行香港分行單證中心。這種對國際業(yè)務(wù)實行區(qū)域聯(lián)動,單證集中處理的做法,可以提高單證處理速度,節(jié)約成本,專業(yè)性強。但對客戶經(jīng)理自身綜合素質(zhì)的提高有一定的局限性,四是香港同業(yè)資金清算,香港的清算方式與深圳類同,結(jié)算速度與深圳差不多。但是,同城的票據(jù)交換到帳時間比深圳慢。
二十多天時間轉(zhuǎn)眼過去。我十分懷念這段時光,它帶來了快樂,帶來了友誼,給我留下了美好的回憶,以后有機會,我想再重返課堂。
支行培訓(xùn)心得篇2
10月10日到14日,自己有幸參加了省行人力資源部組織的全省一級支行行長培訓(xùn)班,認(rèn)真聆聽了原總行張衢副行長所做的《宏觀經(jīng)形勢與工商銀行戰(zhàn)略報告》以及其結(jié)合自身幾十年的管理經(jīng)驗告訴《我們?nèi)绾巫鲆幻麅?yōu)秀的行長》,認(rèn)真聆聽了省行蘇宗國副行長所做的《體制、機制、目標(biāo)、人—支行定位及職責(zé)》的講座以及省行人力、公司、機構(gòu)、個金、信管、結(jié)算等相關(guān)專業(yè)老總所做的專題培訓(xùn),仔細(xì)拜讀了全省幾個優(yōu)秀的一級支行的經(jīng)驗交流材料。這次學(xué)習(xí)是充實的,也是讓自己興奮的,做為一名管理的新人,培訓(xùn)極大地開拓了視野、理清了管理頭緒,明確了奮斗目標(biāo),也堅定了自己繼續(xù)高舉創(chuàng)新與發(fā)展的旗幟,團(tuán)結(jié)支行班子成員,帶領(lǐng)全行員工,將銅川王益區(qū)支行這個傳統(tǒng)意義的業(yè)務(wù)鹽堿地帶出沼澤,走向輝煌的信心和決心!
結(jié)合銅川王益區(qū)支行的實際情況,談幾點我們下一步的工作思路及努力方向:
一、 堅定信貸調(diào)整決心
經(jīng)濟(jì)資本的約束問題、總行堅定的信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整的決心、國內(nèi)房地產(chǎn)市場潛在的系統(tǒng)性風(fēng)險、大公司大多選擇上市直接融資的趨勢……這些必須面對的現(xiàn)實問題要求我們在信貸結(jié)構(gòu)上必須避免繼續(xù)走貸大、貸長、貸集中的傳統(tǒng)老路子,公司信貸的行業(yè)方向上要積極關(guān)注文化、旅游、物流等行業(yè)的商業(yè)機會,信貸期限上應(yīng)將工作重心放在五年以下的中短期品種上,客戶大小上應(yīng)堅持大中小均衡發(fā)展、要主動適應(yīng)公司信貸投行化的趨勢,從公司ipo上市前入手,要積極關(guān)注固定資產(chǎn)支持融資等信貸創(chuàng)新業(yè)務(wù)帶來的商業(yè)機會(例如正大、百盛、正陽酒店、建材市場等潛在客戶群體)。在個貸業(yè)務(wù)上,緊緊把握我行個人小額貸款試點行的有利條件,大力發(fā)展貸款期限短、銀行收益率高、經(jīng)濟(jì)資本占用率低的個人小額貸款業(yè)務(wù),積極嘗試個人小額貸款業(yè)務(wù)的商戶聯(lián)保擔(dān)保模式,將工作的重心放在個人小額貸款和房屋抵押貸款等非房貸品種上,同時穩(wěn)健推進(jìn)優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項目的個人住房按揭業(yè)務(wù),用信貸業(yè)務(wù)引領(lǐng)我行各項業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展。
二、 堅定走業(yè)務(wù)創(chuàng)新之路
銅川王益區(qū)支行是傳統(tǒng)意義上的業(yè)務(wù)小行,要想跟上總、省行重點縣支行及系統(tǒng)先進(jìn)一級支行的發(fā)展步伐,走傳統(tǒng)發(fā)展的老路子,走機械模仿的笨路子,顯然不行!要想跟上并超越總、省行重點縣支行及系統(tǒng)先進(jìn)一級支行,我們必須堅定走業(yè)務(wù)創(chuàng)新之路。我們要主動適應(yīng)中國城市化的發(fā)展進(jìn)程,積極關(guān)注城市中產(chǎn)階級及富人群體的理財性金融需求,發(fā)揮自身十幾年的豐富金融投資經(jīng)驗及國際金融理財師的專業(yè)背景這一特長,依靠我們團(tuán)結(jié)進(jìn)取的班子和士氣高漲的員工隊伍,把握好社會財富均在尋找投資出路的良好契機,運用我行獨創(chuàng)的基金、貴金屬、理財產(chǎn)品市場支持短信及一對一理財服務(wù),牢牢占據(jù)區(qū)域中高端客戶市場,努力將我行打造為銅川中產(chǎn)階級的財富管理銀行。
我們將牢牢把握美元貶值、歐債危機帶來的貴金屬業(yè)務(wù)發(fā)展契機,大力發(fā)展貴金屬銷售、貴金屬t+d、貴金屬融資、貴金屬租賃的貴金屬業(yè)務(wù)板塊;我們將積極把握資本市場的每一次投資機會,引導(dǎo)我們的客戶以基金產(chǎn)品為工具分享資本市場溢價成果;我們將以工銀商友俱樂部設(shè)立為切入點,以個人小額貸款、循環(huán)貸款、網(wǎng)貸通、卡貸通、商友卡、商友卡專屬理財產(chǎn)品為抓手,積極搶占中小企業(yè)主及個人小老板這一優(yōu)質(zhì)客戶群體;我們將以銀-醫(yī)一卡通產(chǎn)品為突破,進(jìn)軍醫(yī)療市場;我們將適時成立出國留學(xué)金融服務(wù)中心,將服務(wù)的觸角伸向日益火爆的出國留學(xué)服務(wù)市場,同時積極爭奪出國留學(xué)子女背后的銅川最富裕階層的高端客戶。
三、 主動加強自身、班子及全體員工的培訓(xùn)與學(xué)習(xí),積極適應(yīng)改革與發(fā)展的需要。
日趨激烈的金融同業(yè)競爭壓力以及工行愈加提速的業(yè)務(wù)創(chuàng)新步伐,對我自身、對我們班子成員、對我行的每一個員工均提出了新的工作挑戰(zhàn),今后的日子,我將主動加強自身專業(yè)知識和管理水平的提升、人脈關(guān)系的拓展、經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變;加強我們班子協(xié)作共事意識的提高,加強班子的團(tuán)結(jié),加強班子成員分管工作創(chuàng)新和發(fā)展的步伐;加強我們客戶經(jīng)理隊伍專業(yè)知識的提高及人脈關(guān)系的拓展;加強我們非現(xiàn)金官員溝通和交流能力的提高,業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí);加強我們現(xiàn)金柜員業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)、服務(wù)意識的提高。讓我們?nèi)珕T的綜合素質(zhì)能夠適應(yīng)甚至勝任我行跨越式發(fā)展的實際需要,從而從根本上提升我們銅川王益區(qū)支行的核心競爭力。
支行培訓(xùn)心得篇3
一、轉(zhuǎn)變市場營銷觀念,實施核心客戶營銷策略。
當(dāng)前,銀行業(yè)普遍認(rèn)同一個“二八定律”,我認(rèn)為“二八定律”針對我們郵政儲蓄銀行,尤其是縣級以下及農(nóng)村二級支行來說,這個定律尤為顯得貼切和突出,即銀行80%的利潤來自于20%的客戶??梢?,20%的高端客戶針對我們郵儲銀行帶來的收益就可想而知,但是如何讓這20%的高端客戶真正成為我們的忠誠客戶,那就需要支行自身利用和優(yōu)化現(xiàn)有的資源,通過生日禮物、病期探視、各大節(jié)日特____祝福等等來拉近與客戶的親屬感并通過交叉營銷,讓客戶通過各種體驗途徑購買咱們銀行自身的多種產(chǎn)品,以更優(yōu)質(zhì)更快捷的服務(wù)等等讓20%的高端客戶從心里產(chǎn)生對我們郵政銀行的忠誠度。
二、轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路,樹立科學(xué)發(fā)展觀。
1、要進(jìn)一步增強存款工作的危機感和使命感,大力促進(jìn)各項存款快速增長,全力提升存款業(yè)務(wù)的市場地位,加大儲蓄存款競爭力度,全力提升市場份額。堅持“大個金”發(fā)展戰(zhàn)略,運用我行點多面廣,覆蓋城鄉(xiāng)的網(wǎng)點資源和營銷潛能,做大儲蓄市場。
2、著力推進(jìn)中間業(yè)務(wù)和新型業(yè)務(wù)的全面、協(xié)調(diào)發(fā)展,通過代理保險、____、以及下一步就要推行的ic卡、惠農(nóng)卡能產(chǎn)品,抓好全年每個季度每個時間段。發(fā)展業(yè)務(wù)有的人說要分業(yè)務(wù)淡季旺季,我個人認(rèn)為業(yè)務(wù)的發(fā)展與否不應(yīng)有淡旺季之分,而是取決于一個支行,一個團(tuán)隊的思想意識之團(tuán)隊精神,我們發(fā)展業(yè)務(wù)也決不只能坐門等客,而是要走出去,走進(jìn)市場,走進(jìn)商戶、農(nóng)戶之中進(jìn)行有針對____、策略____的實質(zhì)營銷,不是有這樣一句話嘛:時不我待,只爭朝夕!我們不能把“與時俱進(jìn)”當(dāng)做一句空話,我們需要實際____地主動出擊。
支行培訓(xùn)心得篇4
7天的支行長培訓(xùn)在愉快且充實中度過,培訓(xùn)后我首先很感激支行給我此次的學(xué)習(xí)機會,因為通過此次的學(xué)習(xí),使我在工作、學(xué)習(xí)、生活中找到了新的動力和方向。加深了對團(tuán)隊精神的理解,增強了自己的大局意識、協(xié)作精神和服務(wù)精神,并改變了自己的思維惰性,讓我意思到積極思維模式影響的重要性,因為思想決定一切,作為________支行的負(fù)責(zé)人,我思慮的很多,一人強不是強,團(tuán)隊強才是狼,當(dāng)今的社會競爭中,不再是過去人才的競爭,而是團(tuán)隊的競爭,如何能帶好自己的團(tuán)隊,更好的提升執(zhí)行力,一直是我思考的最多的問題,現(xiàn)將此次學(xué)習(xí)的心得總結(jié)如下:
1、調(diào)整積極思維、提高執(zhí)行力
在日常工作中思維都有兩種:⑴正面積極,⑵負(fù)面消極。好的心態(tài)可使人快樂進(jìn)取,有朝氣,有精神。消極的心態(tài)則使人沮喪,難過,沒有主動性。所以,一個員工的執(zhí)行力好不好,決定于他的意愿和心態(tài)。要讓員工有意愿的去做事,就需要幫助他們達(dá)到他們所想要的。要通過:培訓(xùn)教育和激勵,讓大家擁有共贏的心態(tài),我們的團(tuán)隊才能配合好,才會有凝聚力,才會有戰(zhàn)斗力,才能創(chuàng)造出驕人的業(yè)績。一個管理者,遇到事情要從不同的角度看待問題,認(rèn)真思考,做出選擇、方法,而不能安于現(xiàn)狀,不動腦筋。"世界不變的真理就是世界不停地在變",由此我們的思維也該變化,由消極轉(zhuǎn)積極,遇事學(xué)會用積極思維模式考慮問題,而后找到合理解決問題的辦法,把問題當(dāng)成對自己的一種考驗,一次自我提升的大好機會。用積極的思維模式面對事情。
只有有積極思維模式的團(tuán)隊才會有更好的執(zhí)行力,當(dāng)然作為執(zhí)行力"也離不開"良好的溝通"。"執(zhí)行力"也離不開"有效的激勵"。員工關(guān)注的不僅埋頭苦"干",更為關(guān)注的是"干"的目的、利益,有所求是有所為的真正動力。更多注重"對員工個體受益具體承諾"的激勵,關(guān)注員工的個人成長,才能讓員工與企業(yè)榮辱與共,息息相關(guān)。"執(zhí)行力"同樣離不開"企業(yè)文化的建設(shè)"。企業(yè)通過對員工權(quán)利意識、自主意識教育、引導(dǎo),通過架構(gòu)尊重人、關(guān)心人、相信人的人文環(huán)境來提高廣大員工盡責(zé)意識,借以強化執(zhí)行的速度與力度。企業(yè)要構(gòu)建一定平臺,讓年輕的后備力量突穎而出,讓員工在"鑄就團(tuán)隊"的過程中,實現(xiàn)""成就自我"。企業(yè)要用感情、發(fā)展和事業(yè)來留住有用之人、有執(zhí)行力之人。
2、合適的人放合適的崗位,與員工有良好的溝通
在工作中很多時候任務(wù)的完成需要一整個團(tuán)隊的共同努力與協(xié)作。而每個人都有每個人的長處,要善于發(fā)現(xiàn)每人的優(yōu)點,利用每人的優(yōu)點最大化的發(fā)揮就要讓他們進(jìn)入適合她們的崗位,而人員眾多也就免不了意見相撞,當(dāng)問題真正出現(xiàn)時,我們不該一味的抱怨下屬執(zhí)行力太差,只能說明我們對執(zhí)行的指導(dǎo)力太差。所以要從自我找原因,自我改變,從而帶動別人的改變。一個人的能力再高,僅憑一人之力也是完不成的事情,所以在工作生活中只有相互理解、信任,溝通,遇事先自省,才能營造一個更和諧的工作氛圍、打造一個優(yōu)秀的團(tuán)
通過學(xué)習(xí),對自己有很大的心靈觸動。這將對我是極大的幫助和有助我能力的進(jìn)一步提高。在以后日常工作中我將做一個敢于負(fù)責(zé),用積極地心態(tài)去面對事情的人。
支行培訓(xùn)心得篇5
20____年__月至__月間,我有幸參加了“__銀行支行長綜合能力提升培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)。為期三個月的課程,在講師的引導(dǎo)下,我們獲得了新的市場信息、寶貴經(jīng)驗和諄諄教誨,所有的基層行長,互相交流,互相啟發(fā),在工作、學(xué)習(xí)、管理上相互交流優(yōu)秀經(jīng)驗,激烈的思想碰撞產(chǎn)生的內(nèi)心改變,激發(fā)了各自的工作激情,對總行未來的發(fā)展理念有了更加深刻的認(rèn)識與體會。
平日繁冗的日常工作,讓我常忙于埋頭拉車,忘記了抬頭看路。此次培訓(xùn),讓我從忙碌的節(jié)拍中調(diào)整步伐探求新道路,更加激發(fā)了我的工作激情,為日后的工作注入了一劑強心針。
“學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆”,學(xué)有所悟,我收獲的更多是在思維、理念上的更新,懂得了更多的是營銷的藝術(shù)以及為人處世的道理。我了解到作為一名支行長首先要確定自己在服務(wù)管理與營銷管理中的角色、職責(zé)以及如何為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等。回顧這次學(xué)習(xí)之旅、啟智之旅,我主要有以下幾點心得體會:
講師們形象生動、深入淺出的講解,從方方面面幫助我們增長了見識,拓寬了眼界,令我獲益良多。
一、持續(xù)學(xué)習(xí)、廣泛學(xué)習(xí)、深入學(xué)習(xí)
如今銀行客戶的需求呈多元化的趨勢愈演愈烈,唯有不斷加強學(xué)習(xí),才能滿足和拓展客戶需求。首先要學(xué)習(xí)國家的大政方針及經(jīng)濟(jì)金融政策,同時要學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī),常懷敬畏之心,嚴(yán)守底線。其次要學(xué)新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品,只有自身先將業(yè)務(wù)產(chǎn)品爛熟于心,才能帶動和指導(dǎo)員工營銷客戶,才能在激烈的市場競爭中游刃有余。最后要學(xué)習(xí)新思想,沒有一種業(yè)務(wù)是亙古不變的,只有實時更新自身的思想,接收新鮮的觀念,才能緊跟時代步伐,為銀行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更多機會。
二、防范風(fēng)險、強化內(nèi)控、風(fēng)控至上
銀行的主要風(fēng)險依然是信用風(fēng)險,而銀行業(yè)風(fēng)險的防范與控制,說到底還是人的因素,客戶創(chuàng)造市場、客戶創(chuàng)造價值,要把以“客戶為中心”的理念始終貫穿于工作始終。同時要跳出以往風(fēng)控的理論框架,以懂業(yè)務(wù)、懂細(xì)節(jié)、懂管理作為風(fēng)控的基礎(chǔ),熟悉各項政策法規(guī)及細(xì)節(jié)流程。跳出風(fēng)控看風(fēng)控,無信任不金融,金融的發(fā)展基礎(chǔ)建立在“信任”之上,信任的門檻一直都在,銀行只有通過服務(wù)的方式取得客戶信任才有機會開展金融發(fā)展業(yè)務(wù)。而不論是怎樣的風(fēng)控,都絕不僅僅是技術(shù)層面的革新,目前__銀行在風(fēng)控的道路上依舊任重而道遠(yuǎn)。
三、志存高遠(yuǎn)、勇于擔(dān)當(dāng)、身先士卒
各位支行行長們是__銀行未來發(fā)展的新支點和新的撬動力量,只有我們轉(zhuǎn)型成功,我們帶動所在網(wǎng)點的每一位員工轉(zhuǎn)型成功,星星之火才能成燎原之勢。培訓(xùn)講師們雖然講的是業(yè)務(wù)和產(chǎn)品,但是在其背后,無一不是在描繪我們__銀行的未來戰(zhàn)略,體現(xiàn)著市場競爭中強者們的自信力與危機感。這種自上而下的空前自信力和巨大的危機感,正要求著我們志存高遠(yuǎn),在更加廣闊的舞臺中勤學(xué)、勤思、勤實踐,培養(yǎng)發(fā)展眼光、強化未來意識、增強全局觀念、提升戰(zhàn)略思維、力爭在未來大有可為、大有作為。
通過六天的培訓(xùn)和座談交流,我們在團(tuán)隊管理、公司業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)、合規(guī)管理等一系列課程中得到的新的市場信息、寶貴經(jīng)驗和諄諄教誨,我們所有的基層行長互相融合,互相交流,互相啟發(fā),在工作、學(xué)習(xí)、管理上相互交流優(yōu)秀經(jīng)驗,激烈的思想碰撞產(chǎn)生的內(nèi)心改變,激發(fā)了各自的工作激情,對總行創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的理念有了更加深刻的認(rèn)識與體會。
在培訓(xùn)的業(yè)余時間,各位學(xué)員自發(fā)組織前往人大、北大、清華等高等學(xué)府參觀學(xué)習(xí)。還曾在深夜集體騎行兩小時赴天安門廣場參加振奮人心的升旗儀式。不僅陶冶了情操,帶給了我們心靈上的觸動,還磨煉了我們的意志,將艱苦奮斗的良好作風(fēng)內(nèi)化于心、外化于行。讓我感受到了由內(nèi)而外的精神洗禮,讓我對未來的工作充滿了信心、充滿了干勁。
最后,依然要再次感謝總行對此次研修活動的周密安排。我作為一名學(xué)員,從方方面面都感受到了總行的關(guān)心與溫暖。此次研修我與__銀行大集體一起收獲了太多太多,堅定了共同的責(zé)任與使命,將為__銀行的下一個二十年再創(chuàng)輝煌!
支行培訓(xùn)心得篇6
幾天的學(xué)習(xí),觸動很大,有種“井底之蛙”和“被out”的危機感,更有“不跑步改變就是退步”的緊迫感。本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容廣泛,設(shè)置了《互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險與監(jiān)管》、《大數(shù)據(jù)、云計算技術(shù)對銀行業(yè)務(wù)模式的重塑》、《人工智能與精神創(chuàng)新》、《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢與系統(tǒng)性金融風(fēng)險》等一系列金融科技關(guān)聯(lián)課程,請來高校教授、學(xué)者及金融專家為我們授課。從宏觀經(jīng)濟(jì)新常態(tài)到互聯(lián)網(wǎng)金融、科技創(chuàng)新與“萬物互聯(lián)”創(chuàng)新思維到無邊界的“以人為本”、科技時代下的銀行轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略思路到營銷管理智慧、人工智能數(shù)據(jù)驅(qū)動的消費金融創(chuàng)新到大數(shù)據(jù)時代銀行情報獲取與金融風(fēng)險防控等方面進(jìn)行了詳盡的講解。自我感覺在理念思維上得到新的拓展和站位,對科技金融的認(rèn)識、理解、與崗位工作的結(jié)合都有明顯的觸動。
通過此次培訓(xùn)我認(rèn)識到科技金融和金融科技對搶占先機,拓寬公私客戶拓展渠道的重要意義。農(nóng)業(yè)銀行要積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù),把握好互聯(lián)網(wǎng)時代客戶連接的本質(zhì),以金融科技為主線,加強同客戶的平臺化連接,優(yōu)化客戶體驗,提升獲客、活客和留客能力;要用好微信、公眾號等營銷新手段,通過粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng),構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的客戶基礎(chǔ)。
隨著科技發(fā)展,銀行由手工記賬,到電腦記賬,由單機版到數(shù)據(jù)二級分行集中,一級分行集中,總行集中的歷程,到了如今的大數(shù)據(jù)平臺,云計算。銀行的客戶群也由60、70、和80后到如今的90和00后的年輕一代,客戶的服務(wù)也由單一服務(wù)到多品種多元化服務(wù),因客戶需求,應(yīng)客戶所需而定制各種產(chǎn)品,由單一的儲蓄存款,到如今的各種理財、保險、基金、黃金等一系列升值的產(chǎn)品,不同的回報。也由柜臺服務(wù)到自助服務(wù),再到如今的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。一部手機便可以處理銀行柜面90%的業(yè)務(wù),這樣翻天覆地的變革,就是如今的大數(shù)據(jù)時代,帶給銀行人和客戶服務(wù)體驗的轉(zhuǎn)變和顛覆!
新常態(tài)與新科技已經(jīng)對銀行的可持續(xù)發(fā)展發(fā)出了時代之問,各個支行與網(wǎng)點應(yīng)該是最敏感的單位,如何可持續(xù)?答案就是適應(yīng)新常態(tài)、擁抱新技術(shù)、正確看待互聯(lián)網(wǎng)金融趨勢,創(chuàng)新改革傳統(tǒng)金融方式,順勢而為,主動尋求傳統(tǒng)金融體系發(fā)展“解藥”,與互聯(lián)網(wǎng)金融合作發(fā)展,創(chuàng)新金融管理模式、更新金融管理理念,以現(xiàn)有資源為基礎(chǔ),努力做到“人無我有,人有我優(yōu)”。客戶的期望值已從對產(chǎn)品的追求向體驗至上轉(zhuǎn)變,銀行提供的產(chǎn)品和服務(wù)的重點,也將從簡單和標(biāo)準(zhǔn)化,轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造個性化的體驗,作為銀行人未來的分支機構(gòu)的重要性將逐年下降,而電子渠道,尤其是移動渠道才是王道,就經(jīng)營最前沿的一級支行而言,作為農(nóng)業(yè)銀行基層管理者,我要做的就是服從和執(zhí)行新的發(fā)展理念,提高我行服務(wù)水平,而不是畏難和質(zhì)疑?;ヂ?lián)網(wǎng)金融的便捷性與大眾性特點使得客戶享受到了全新的體驗,商業(yè)銀行面臨了大量的客戶流失,因此我們應(yīng)做到高度重視客戶體驗,優(yōu)化客戶體驗,提升獲客、活客和留客能力,打造出以客戶為中心的經(jīng)營模式。只有服務(wù)客戶,抓住客戶,拓展客戶,構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的客戶基礎(chǔ),才能使農(nóng)業(yè)銀行“根本固而枝葉茂,源泉壯而流派長”。因此我們只能通過不斷的學(xué)習(xí),不斷的改變自我,才能順應(yīng)未來的變革,未來的銀行金融服務(wù)也才能趕上移動化浪潮,我們才能不被大數(shù)據(jù)時代的到來而淘汰出局!
支行培訓(xùn)心得篇7
兩天的培訓(xùn),短暫而充實,感悟頗深。即學(xué)習(xí)了孫博士強大的理論知識,又聽取了兄弟分支行的實踐經(jīng)驗。我深刻認(rèn)識到作為基層管理者,應(yīng)該進(jìn)一步提高思想認(rèn)識,不斷加強學(xué)習(xí),努力拓寬眼界,更新經(jīng)營理念。
孫博士的授課有兩點讓我印象頗深,其一是管理者從主角到導(dǎo)演的轉(zhuǎn)變,其二是火車跑的快要靠全員帶。我充分反思了在日常經(jīng)營管理中的欠缺和不足,在自己努力的同時要積極調(diào)動全員的積極性,增強團(tuán)隊意志,向管理要效益,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和精細(xì)化管理為目標(biāo),結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展實際,強化員工思想教育和培訓(xùn),促進(jìn)支行服務(wù)品質(zhì)、競爭力與經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)提高。
十位支行行長的經(jīng)驗介紹,讓我充分認(rèn)識到了自己和優(yōu)秀支行的差距,要走的路還太長,要學(xué)的東西也很多。作為一名年輕的基層干部,必須不斷用知識武裝自己,用實踐豐富管理經(jīng)驗,努力提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力和支行的執(zhí)行力。守住風(fēng)險合規(guī)底線,做好風(fēng)險防控工作,保證支行各項業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。
劉泓行長的重要講話充滿了溫情,鼓舞了基層員工的士氣,“三個希望”為我們今后的工作指明了方向,更提供了不竭的動力。
最后要再次感謝總行領(lǐng)導(dǎo)為我們搭建了這個學(xué)習(xí)和交流的平臺。感謝政治部精心細(xì)致的安排,讓我們身在異鄉(xiāng)的錦行人感到“家”一般的溫暖。感謝兄弟分支行毫無保留的經(jīng)驗分享。我將以這次培訓(xùn)為契機,學(xué)以致用,堅決打贏三大戰(zhàn)役,做好六項工作,為錦行發(fā)展貢獻(xiàn)力量!
支行培訓(xùn)心得篇8
有幸參加江蘇銀行組織的中基層體系課程的培訓(xùn),對我而言,不僅學(xué)到了知識,開拓了視野,更是轉(zhuǎn)變觀念的一次體驗。在培訓(xùn)期間,雖然時間雖然不長,但我覺得收獲很大,深受鼓舞。通過這次培訓(xùn),我也感到很受教育,對我今后的工作和學(xué)習(xí)有很大的幫助和啟發(fā)。通過培訓(xùn)對銀行業(yè)管理方式、經(jīng)營理念、營銷技巧、服務(wù)理念、金融改革有了粗淺了解。
作為一名支行管理者,能夠參加這次培訓(xùn),在感到榮幸的同時,也伴有一點壓力。在支行工作期間,對自己所從事的這份工作,有著深刻的理解和認(rèn)識,通過這次培訓(xùn),在我的大腦中更形成了很深的營銷和服務(wù)的知識框架,增強了營銷服務(wù)的理念和意識,學(xué)習(xí)到了更多的客戶服務(wù)技巧,也對自己的職業(yè)目標(biāo)更加有了信心。本次培訓(xùn)時間緊湊,內(nèi)容新穎,條理清楚,既有理論指導(dǎo),又有經(jīng)驗之談。從培訓(xùn)的一開始,我就被培訓(xùn)中的氣氛所感染,每一節(jié)課,我都會想:我該怎么做,我該怎么聽,我能得幾分。老師的一言、一行,提出的每一個問題,我都認(rèn)真體會,從而使自己得到更多。整個的培訓(xùn)讓我受益匪淺,也有很有幾點體會:
首先,團(tuán)隊精神是我體會最深的部分。在培訓(xùn)過程中,每個人的團(tuán)隊意識都被充分調(diào)動了起來,都在為著自己的團(tuán)隊而努力。我更加深刻感受到的自己的不足,以后我會更加努力地提高自己?!皼]有完美的個人,只有完美的團(tuán)隊”,我們每個人的能力都是有限的,只有我們有機地結(jié)合在一起,各自充分地發(fā)揮自己,為著一個共同的目標(biāo)前進(jìn),才能做的最好。在平時的工作中也是這樣,沒有團(tuán)隊合作的精神,就很難達(dá)到一個理想的工作效果,只有通過集體的力量,充分發(fā)揮團(tuán)隊精神才能使工作做的更出色,完成得更優(yōu)秀,我們要“建設(shè)一流的團(tuán)隊,創(chuàng)造一流的效益”。
其次我感受到,在工作中,我們要有強烈的客戶服務(wù)意識,站在客戶的角度為客戶服務(wù),要以客戶的標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn),并要有超越客戶的期望的標(biāo)準(zhǔn),要充分考慮到客戶的需求,急用戶之所急,想客戶之所想,讓客戶得到超越期望的更加滿意的答復(fù),只有這樣才能贏得更多的客戶。特別還要注重細(xì)節(jié),學(xué)會使用溝通的技巧,任何一個微小的失誤都可能決定成敗,在日趨激烈的競爭中客戶隨時可以離開我們,而選擇其他人。
服務(wù)是制勝的關(guān)鍵,客戶服務(wù)是產(chǎn)品的重要組成部分。服務(wù)和產(chǎn)品本身都是競爭力的重要組成。在市場競爭日趨激烈的今天,銀行產(chǎn)品在價格和性能上的差異表現(xiàn)得越來越不明顯,要想突出產(chǎn)品的個性化,打響自己的品牌,獲得客戶的青睞,新穎和完善的客戶服務(wù)是我們致勝的法寶,客戶服務(wù)的差異性形成了產(chǎn)品的差異性,所以客戶服務(wù)是至關(guān)重要的,我們要用卓越的服務(wù)來贏取客戶。
還有一點,“合理的要求是訓(xùn)練,不合理的要求是磨練”,在培訓(xùn)中我們是這樣要求自己的,而在工作中,往往也存在著某些或多或少的合理的或不合理的東西,我們都要保持一種積極的心態(tài)去對待,抱著更大的熱情的去面對挑戰(zhàn)。要注意調(diào)節(jié)自己的情緒。面對工作壓力時,應(yīng)該將每次的困難當(dāng)作一種考驗,當(dāng)作是再次體現(xiàn)自身價值的一個機遇。在每次對新的考驗機會的期待中,使自身的價值得以提高,也就將壓力轉(zhuǎn)變成前進(jìn)的動力。
營銷和服務(wù)是一門永遠(yuǎn)學(xué)不完的藝術(shù),更多的意識及技巧需要我們到工作中不斷地去總結(jié),去實踐。最后我還想說一句,非常感謝有這次培訓(xùn)的機會,相信在以后的工作當(dāng)中,我一定會做得更好。