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銀行支行長述職報告篇1
各位領導、同志們:
根據(jù)市分行黨委和銀監(jiān)部門的工作安排,現(xiàn)將xx年xx支行工作履職情況向各位領導和同志們匯報如下,不妥之處,敬請批評指正。
一、主要業(yè)務指標完成情況:
作為支行行長,我負責支行全面工作。過去的xx年在省、市分行的正確領導下,在銀監(jiān)部門的有效監(jiān)管下,我們認真貫徹落實市行經(jīng)營與內(nèi)控工作會議精神,一手抓發(fā)展,一手抓內(nèi)控,經(jīng)過全行員工團結(jié)拼搏,克難制勝,收到了較好的效果:內(nèi)控機制進一步健全,風險防范進一步增強,各項業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展,經(jīng)營效益不斷提升。各項工作取得了可喜的成績:共取得了一個全省第一、一個全省第二、五個全市第一、一個全市第二、兩個全市第三;獲得了xx省分行授予的“先進支行”榮譽稱號、“xx大街十強支行”、xx市分行授予的“xxxxx”第一名、“xxx”、“xxx支行先進集體”以及xxx人次的“先進生產(chǎn)工作者”等。具體完成指標情況如下:
——業(yè)務收入完成xx萬元,完成計劃的xx%,比去年同期增加xx%。
——儲蓄余額達到xxx萬元,累計凈增xxx萬元,完成計劃的xx%,全市排名第xxx,全省排名第x。
——活期比例x%,較年初增加x%,全市排名第xx,活期占比全省排名第xx。
——公司業(yè)務共開戶xx戶,余額達到xx元,完成計劃的xx%,日均余額達到xx萬元,全省排名第x。
——個人商務貸款累計發(fā)放x筆,金額x萬元,完成全年計劃的x%,全市排名第x,全省排名第x。
——小額信貸業(yè)務累計發(fā)放x筆,余額x萬元,完成指導性計劃x%,累計發(fā)放全市排名第x,全省排名第x。。
——電話銀行業(yè)務累計完成x筆,完成計劃的x%,全市排名第x。
——保險完成x萬元,完成一臺階計劃的x%,全市排名第x。
——代銷基金完成x萬元,完成一臺階計劃的x%,全市排名第x。
——代銷理財完成x萬元,完成一臺階計劃的x%,全市排名第x。
我們支行能夠取的這樣的成績,做到全年安全無事故,這主要歸功于全行員工的默默勞作和辛勤奉獻。在此,我向大家表示衷心的感謝!
二、履職情況
(一)加強自身修養(yǎng),提高管理水平
作為一級支行的行長,我深知不斷學習,提高自身修養(yǎng)的重要性,因此一方面堅持學習掌握國家的方針、路線、政策,深刻領會上級分行的戰(zhàn)略部署和要求,積極參與每周全行員工的集體學習,開闊視野,豐富知識;另一方面系統(tǒng)學習管理理論和案例,并親自深入經(jīng)營生產(chǎn)一線,在實踐中提高自身管理能力。自學與集中學習相結(jié)合,理論與實際并舉,思想素質(zhì)和實際管理水平得到明顯提升。
(二)以客戶為中心,加快業(yè)務發(fā)展
xx年,我行堅持以客戶為中心,調(diào)整業(yè)務結(jié)構(gòu),進一步加大營銷力度,經(jīng)過一年的不懈努力,各項指標順利完成。
負債業(yè)務:
儲蓄存款增長迅速。我行秉承“存款立行”的理念,根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展狀況,確立客戶目標,開展形式多樣的宣傳、營銷活動,結(jié)合本行特色業(yè)務,強化員工營銷理念,發(fā)動全員爭存攬儲,年末吸儲金額達xx萬元。
公司業(yè)務業(yè)績突出。我行公司業(yè)務成立以來便樹立了以“發(fā)展新客戶為目標,維護存量客戶為重點”的賬戶管理理念,大力做好新開戶存款工作,同時高度重視存量客戶的維護,盡可能地為客戶提供更多的方便。在營銷過程中,立足縣域經(jīng)濟環(huán)境,不斷加強與當?shù)卣毮懿块T聯(lián)系、溝通,及時捕捉信息,從源頭上解決客戶資源不足問題,不斷拓寬營銷渠道,確定營銷目標,充分發(fā)揮我行結(jié)算的優(yōu)勢,積極與財政稅務部門取得聯(lián)系、三番五次的上門營銷,正是靠扎實有效的工作作風和良好的敬業(yè)精神,贏得了客戶的認可,并最終使新成立的xx銀行在四大國有商業(yè)銀行競爭激烈的xx占據(jù)了一席之地。
資產(chǎn)業(yè)務:
資產(chǎn)業(yè)務是支行長期發(fā)展的生命線,貸款作為支行資產(chǎn)業(yè)務的重中之重,是我行收入的主要來源之一,我們高度重視此項工作,把其作為重點對象來抓。
1、小額信貸作為我行資產(chǎn)的基礎性產(chǎn)品,我親自掛帥,成立了信貸專職營銷隊伍,帶頭對本縣的小額信貸市場份額進行了詳細的調(diào)研并進行摸底分析,篩選優(yōu)質(zhì)的客戶,組織信貸人員利用節(jié)假日期,在人口密集的商業(yè)區(qū)域散發(fā)傳單、利用手機群發(fā)短信的平臺、電臺飄字幕、在街道兩旁做燈箱廣告,在營業(yè)大廳設立了信貸咨詢受理專席等利用多種渠道進行多方位的營銷,特別是三季度以來,市分行組織開展了小額信貸量質(zhì)并重持久戰(zhàn),支行多次召開小額貸款專題會,更加加快小額信貸業(yè)務的發(fā)展。
2、個人商務貸款是小額貸款的延伸產(chǎn)品,自從5月份開辦以來,我支行細分小企業(yè)貸款市場,尋找目標客戶,有的放矢,宣傳營銷,逐步培育我行資產(chǎn)業(yè)務客戶。把符合產(chǎn)業(yè)政策、有發(fā)展前景的小企業(yè)作為重點支持對象。通過散發(fā)宣傳資料和電視廣
播、報紙雜志、短信、條幅、墻體廣告、軟新聞等多種方式加強宣傳推廣,擴大個商貸款在社會上的認知度,樹立良好的品牌形象。三季度,市分行組織開展了個人商務貸款強勢推進突破戰(zhàn),號召信貸員主動出擊,堅持規(guī)模化發(fā)展,打響品牌,提升市場競爭力,確保個人商務貸款快速發(fā)展。同時認真學習我市分行出臺的《xx年個人商務貸款業(yè)務發(fā)展獎勵辦法的通知》、《xx銀行xx市分行xx年個人商務貸款業(yè)務獎勵辦法的補充通知》等辦法,調(diào)動員工發(fā)展業(yè)務的積極性。通過全行的努力取得了較好的業(yè)績。
在資產(chǎn)規(guī)模大幅增長的情況下,仍然保持資產(chǎn)質(zhì)量的高效,至年末無一筆逾期,無一筆不良。
中間業(yè)務:
強化管理,多途徑拓展中間業(yè)務
1、促進商易通業(yè)務的快速發(fā)展,xx支行開展了郵政儲蓄“商易通”業(yè)務競賽活動,篩選高端客戶,進行上門營銷,三季度,xx市分行在全行范圍內(nèi)開展了“12345”競賽活動,并制定了較高的獎勵政策,商易通(華商聯(lián)盟)是競賽項目之一,支行全體員工認真學習抓住機遇搶占市場積極主動營銷,取得了全市第一的好成績。
2、電話銀行是提升競爭力,建設現(xiàn)代商業(yè)銀行的需要,通過電話銀行能夠拓展服務渠道,有效緩解柜面壓力,滿足客戶更新更高的需求。開辦電話銀行以來,我們高度重視95580電話銀行的宣傳推廣工作,大力提高電話銀行的交易量,逐步樹立95580品牌形象和社會知名度,有力地促進了電話銀行業(yè)務的發(fā)展。
3、發(fā)展交警罰沒款的代收業(yè)務,在柜面代收的同時,還積極與客戶進行了理財業(yè)務的營銷工作,既擴大了市場份額,又提高了中間業(yè)務收入。增加單位代發(fā)工資的開戶,針對有意向的客戶,一戶一戶地進行公關,至目前已有6個單位在我行開立了代發(fā)工資戶。
4、確保保險任務的完成,由于能夠積極與保險公司爭取并聯(lián)合制定季度競賽方案,組織業(yè)務培訓和合理安排柜員柜面營銷,使代理保險業(yè)取得了較好的成績。
5、穩(wěn)推理財業(yè)務。今年各層上級行把理財業(yè)務作為提高xx銀行經(jīng)營效益的重要業(yè)務來抓。對此,我行也加大了宣傳力度,制定了代銷基金及理財產(chǎn)品的發(fā)展考核辦法,今年三月份設立了理財經(jīng)理,通過廣大職工的`共同努力取得了全市第一的好成績,為下一步該項業(yè)務的發(fā)展做好了鋪墊。
(三)堅持以人為本,強化內(nèi)控管理
銀行業(yè)是經(jīng)營風險的特殊行業(yè),突出強調(diào)的是風險管控能力,要求一切經(jīng)營活動都要在風險可控下進行。
xx年我從自身做起,加強自律意識,堅定不移抓管理,加強整改出成績。一是創(chuàng)新基礎工作管理方法,制定了相應的規(guī)章制度,深入開展“12345工程”。采取審計人員蹲點式幫扶整改措施,使“橋西街二級支行”網(wǎng)點的內(nèi)控管理質(zhì)量穩(wěn)步提高。二是加快核算一體化改革進程,將營銷和管理分開,分別配上了包片風險經(jīng)理和駐點風險經(jīng)理,使網(wǎng)點資源得到整合,競爭能力得到提升。三是加大對安全保衛(wèi)的環(huán)節(jié)、細節(jié)清理的整改,確保不留死角。四是對各業(yè)務實行了每月定點定期檢查,真正為業(yè)務發(fā)展保駕護航。
堅定不移強內(nèi)控,建立安防保資金。一是牢固樹立“安全就是效益”的責任意識,以預防和懲治案件為著力點,深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動,6月份組織全體xx從業(yè)人員開展了警示教育活動,進一步落實案件防范工作責任制。認真做到防搶劫、防盜竊、防詐騙,確保我行工作安全有序進行。二是深入開展部門自律監(jiān)管執(zhí)法監(jiān)察,重點加強防范各個層面、各個環(huán)節(jié)的以權(quán)謀私、以權(quán)謀貸的腐敗行為,加強對貸款業(yè)務以及大宗物品購建制度、風險資產(chǎn)管理制度執(zhí)行情況的檢查,加大案件防范力度和查處力度。
(四)廉潔自律,爭做企業(yè)楷模。
作為支行負責人,我嚴格要求自己,深入學習“科學發(fā)展觀”,提高自身的政治覺悟,在工作中做到刻苦攻讀xx業(yè)務章程和各類業(yè)務處理規(guī)則等知識;在生活中做到關心職工,經(jīng)常深入生產(chǎn)一線,體察民情,慰問職工的生產(chǎn)生活情況,了解職工的思想動態(tài),為職工盡心盡力辦實事,謀實得,春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)為職工發(fā)放了白面、食油、大米、紅棗、姜米等。在思想上做到克己奉公,不以權(quán)謀私、不以職謀利,堅持黨政領導干部廉潔自律的原則;在執(zhí)行上認真貫徹落實省市分行的工作部署,進一步樹立現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營理念,深化改革,夯實基礎,加速轉(zhuǎn)型,突出發(fā)展,提升效益。在全行認真開展“合規(guī)管理年”和“制度執(zhí)行年”活動,理順運行機制,提升管理水平,優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu),呈現(xiàn)了xx支行平穩(wěn)、健康、較快的發(fā)展局勢。
工作中的不足
一是員工整體培訓力度比較薄弱,以至于在具體的業(yè)務操作中效率相對低下。二是儲蓄業(yè)務存款雖然今年增存形勢較好,但其增存的結(jié)構(gòu)不合理,儲蓄存款增存的穩(wěn)定性較差。三是自己在業(yè)務發(fā)展轉(zhuǎn)型的步伐太小。四進一步加強自我素質(zhì)的提高。五是風險防控水平還需進一步提高,全員風險意識需要不斷增強。
三、xx年工作思路及工作措施
xx年是機遇也是挑戰(zhàn),做好全年的各項工作,對支行當前乃至今后的發(fā)展都具有十分重要的意義。
xx年工作的指導思想:以黨的十七屆四中全會精神為指導,按照總行、省、市分行的總體部署,深入學習實踐科學發(fā)展觀,堅持“穩(wěn)步負債、突出信貸、強化內(nèi)控、提升效益”的十六字方針,牢固樹立“以利潤為導向”的經(jīng)營發(fā)展理念,扎實開展“案件防控攻堅年”活動,不斷強化市場營銷能力、風險防控能力、優(yōu)質(zhì)服務能力、制度執(zhí)行能力、攻堅克難能力,為實現(xiàn)xx支行快速發(fā)展而努力奮斗。
經(jīng)營目標:
——全年業(yè)務收入突破xx萬元——全年實現(xiàn)利潤xx萬元
謝謝大家!
銀行支行長述職報告篇2
在剛剛過去的xx年里,我作為負責xx行全面工作的行長,在xx農(nóng)村商業(yè)銀行的領導下,認真履行工作職責,帶領全行干部員工,努力做好各項工作,業(yè)務經(jīng)營得到了健康、有效、快速地發(fā)展?,F(xiàn)將履職情況匯報如下:
一、堅持勤政廉政,努力提高自身素養(yǎng)
作為支行的支部書記、行長,我始終以“三個代表”重要思想、十七屆四中全會精神和科學發(fā)展觀作為行動的指南,保持一個黨員干部應有的品德和品格,思想過硬,作風正派,清正廉潔,積極發(fā)揮好支行領導作用。我工作中之所以能夠做到盡心盡力盡職,得益于政治思想的牢固,日常打下了較好的基礎。一是積極學習掌握黨和國家的方針、路線、政策,深刻領會上級黨委的戰(zhàn)略部署和要求,通過政治理論的學習,不斷提高自身的思想素質(zhì)。二是時刻以黨員干部的標準嚴格要求自己,廉潔自律,把黨和群眾的利益放在首位,不謀私利。三是做到抓好黨風廉政建設工作責任制的落實,把黨風廉政建設工作始終放在首位,切實在落實上下功夫,在實際行動中求成效。
二、堅持以任務為目標,全力推動業(yè)務經(jīng)營快速發(fā)展
xx年,我行堅持以任務為目標,進一步加大市場攻堅力度,經(jīng)過一年的不懈努力,各項經(jīng)營指標完成情況良好。一是把存款與發(fā)卡、pos相結(jié)合,鞏固老客戶,發(fā)展新客戶,深挖儲源,廣籌資金,做好發(fā)展一戶,鞏固一戶。年末,xx行各項存款余額xx萬元,較年初上升xx萬。二是以國家的`政策為導向,調(diào)整思路,細分市場,不斷調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)。xx行根據(jù)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)發(fā)展的新特點,探索靈活多樣的貸款方式,大力支持區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展,年末,xx行各項貸款余額xx萬元,較年初上升xx萬元,一定程度推動了區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。三是大力清收不良貸款,提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量,減輕農(nóng)商行成立的包袱。xx行及時掌握不良貸款戶的經(jīng)濟狀況和賬戶活動情況,綜合分析后分別采取公告催收、依法訴訟等多種行之有效的措施,全年累計收回不良貸款xx萬元,超額完成xx農(nóng)商行下達的xx萬元的盤活任務。四是加大收息力度,各項收入應收盡收,年我行全年各項收入xx萬元。年,因我行任務完成較好,被總部評為“xxxx先進單位”。
三、全面推進“三項整治活動”、“內(nèi)控和案防制度執(zhí)行年活動”的深入開展,強化內(nèi)控制度執(zhí)行力。
為確?!叭椪位顒印比骈_展,我行制訂了本行的活動方案及領導小組,領導小組各司其職,各負其責,深入細致地對各項貸款進行了清理排查。排查中未發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作行為,未發(fā)現(xiàn)“三名貸款”,不良貸款反映真實。
結(jié)合“三項整治活動”,xx行深入開展了“內(nèi)控和案防制度執(zhí)行年活動”,活動對信貸領域的風險、內(nèi)控制度執(zhí)行力、“防范操作風險13條意見”的落實情況進行了排查,從而強化制度執(zhí)行力度,大力推進全面風險的管理,筑牢風險防范和案件防控的堤壩。
四、警鐘長鳴,“安全保衛(wèi)”工作常抓不懈
對于安全保衛(wèi)工作常抓不懈,時刻做到警鐘常鳴。我行每月召開一次保衛(wèi)工作會議,每日的晨會也將安全保衛(wèi)規(guī)章制度作為學習的重點。通過例會、晨會與職工的自學相結(jié)合,員工掌握了各項安全防范規(guī)章制度,并切實貫徹執(zhí)行到工作的各個環(huán)節(jié),如支行負責人定期或不定期的對各個網(wǎng)點的安全保衛(wèi)情況進行檢查,按要求出入通勤門、規(guī)范營業(yè)場所的交接及運鈔接款送款按要求操作,各類與安全保衛(wèi)工作有關的臺帳登記情況等等。
對于總部統(tǒng)一制訂的`各項安全防范規(guī)章制度及處置突發(fā)事件的應急處置預案,我行不僅僅組織職工認真學習,還組織員工進行實際的演練,從而提高了全體員工安全防范水平和能力。
工作中存在不足
一、存款不穩(wěn)定。一是我行存款中對公存款占比較大,存款不穩(wěn)定,波動較大,我行存款年全年一直完成較好,但是第四季度時,幾個大戶陸續(xù)用款,致使存款大幅下滑。
二、一級支行對二級支行的工作抓得不夠緊,二級支行未能完成xx行分配的存款任務、發(fā)卡任務。
三、部分二級支行門面較小,其他商業(yè)銀行相比仍有一定的差距。
下一步工作計劃 針對以上存在的問題,我準備采取如下措施予以解決:一是做好以貸引存及黃金客戶工作。通過加大宣傳攻關力度,主動走訪企業(yè)、工廠、居民,廣泛捕捉信息,積極開拓新的存款來源,穩(wěn)定存款。二是繼續(xù)樹立職工的主人翁意識,加大對各個網(wǎng)點的考核力度,工資與效益掛鉤,加大獎懲力度,做到獎罰分明。三是把存款與發(fā)行金農(nóng)卡、卡均余額、布放pos相結(jié)合,爭取新客戶。四是現(xiàn)在房地市場不明朗、股市低迷、民間借貸風險較大,我們要深入到客戶家中,認真細致做好客戶的思想工作,將客戶的資金從股市、房市、民間借貸中爭取過來。
傳統(tǒng)業(yè)務依然占絕對比重,中間業(yè)務拓展緩慢。目前我行各項收入依然以貸款利息收入為主要來源,我行中間業(yè)務全年僅收入7萬元。因此作為農(nóng)村商業(yè)銀行,我們要尋找尋找新的經(jīng)濟增長點,把存款、收入與發(fā)行金農(nóng)卡、布放pos機相結(jié)合,有條件的情況下開展代收代付業(yè)務,擴大中間業(yè)務收入的來源。
加強企業(yè)文化建設,樹立良好社會形象,做好“雙建”工作。xx年,我行計劃把企業(yè)文化建設、“雙建”與改革、發(fā)展、管理有機結(jié)合起來,提高服務質(zhì)量和服務檔次,不斷滿足廣大客戶的金融服務需求。繼續(xù)做好打基礎、抓規(guī)范工作,加強內(nèi)控制度的執(zhí)行力度,積極申報“xx標準基層社”。
總結(jié)過去一年的工作,我既取得了一定的成績,也存在著一定的差距和不足。新的一年,我將結(jié)合實際認真落實科學發(fā)展觀,進一步樹立信心,振奮精神,扎實工作,按照上級的要求部署,完成xx年各項任務目標,努力開創(chuàng)xx農(nóng)村商業(yè)銀行xx行的新局面。
銀行支行長述職報告篇3
一、基本情況
(一)個人履歷。述職人liuxue86.com,男,漢族,現(xiàn)年周歲,(簡歷略)
(二)機構(gòu)及人員情況。截至9月末,所在的縣支行有職工16人,其中行領導2人,中層干部4人,內(nèi)部機構(gòu)設置有辦公室、客戶業(yè)務部、財務會計部3個部門,機構(gòu)按上級行規(guī)定設置。
(三)業(yè)務經(jīng)營情況。
(1)資產(chǎn)、負債及所有者權(quán)益。
截至10月末,資產(chǎn)總額為萬元,其中:各項貸款萬元,負債總額為萬元,其中:各項存款萬元,所有者權(quán)益為萬元。
截至9月末,資產(chǎn)總額為萬元,比我剛到支行時增長萬元,其中:各項貸款萬元,增長萬元,增幅為66%,負債總額為萬元,增長萬元,其中:各項存款萬元,下降萬元,所有者權(quán)益為萬元,增長萬元。
10月經(jīng)營利潤萬元(全年為萬元),全年經(jīng)營利潤萬元,9月末已實現(xiàn)經(jīng)營利潤萬元,比10月末增長%。據(jù)測算實現(xiàn)利潤將在上年基礎上翻一倍還多。
在存貸款規(guī)模和經(jīng)營利潤大幅增長情況下,信貸資產(chǎn)質(zhì)量繼續(xù)保持優(yōu)良。資產(chǎn)質(zhì)量:截止9月末,各項貸款萬元,其中:正常貸款萬元,在正常貸款中,關注貸款(即掛帳貸款)萬元,為貸款總額的%。
二、履行職責情況
(一)加強政治思想和業(yè)務知識學習,努力提高政策水平和業(yè)務能力。
(二)團結(jié)協(xié)作,當好行長的參謀和助手。
作為支行班子成員,我能夠擺正自己的位置,處處以大局為重,維護班子團結(jié),當好“一把手”的參謀和助手。作為副行長,我在工作中把主要精力放在了全行中心工作的落實上,按照支行工作分工,對自己所分管的工作認真負責,在職權(quán)范圍內(nèi),獨立解決好工作中遇到的矛盾和問題,在遇到全局性矛盾和一些重大問題時我都及時向支行行長匯報情況,并提出自己的意見和建議。我在工作崗位上還十分重視組織管理和協(xié)調(diào)能力的提高,在工作實踐中不斷錘煉自己。兩年來,我?guī)砜蛻舨咳w同仁辦理了多筆各類信貸業(yè)務,熟悉了從貸前調(diào)查、貸時審查、貸后檢查的各個環(huán)節(jié)和要求。
(三)以認真負責的工作態(tài)度,盡職工作,努力開創(chuàng)工作新局面。
為了盡快掌握信貸業(yè)務知識,有效管理和指導信貸業(yè)務,切實把好新增貸款質(zhì)量關,我認真學習領會總行下發(fā)的信貸管理文件和銀監(jiān)會“三法一指引”,學習總行編制的《信貸業(yè)務操作手冊》,專業(yè)知識水平迅速提高。
我對分管的財會和工會工作也傾注了極大的熱情,經(jīng)常關注財會部門的結(jié)算情況,了解現(xiàn)金收付情況,嚴格執(zhí)行規(guī)章制度,認真落實ic卡管理規(guī)定,堅持按月查庫制度,財會工作沒有出現(xiàn)明顯問題。
為打造和諧農(nóng)發(fā)行,充分發(fā)揮工會組織橋梁和紐帶作用,不定期開展形式多樣的工會活動,增強了職工身體素質(zhì),促進了員工之間的交流和工會組織的凝聚力。
按照合規(guī)管理年學習要求,組織全行員工學習合規(guī)管理各類文件,提高對合規(guī)管理重要性的認識,學習總行和銀監(jiān)部門典型案例剖析材料,增強全行遵章守紀的自覺性,提高客戶經(jīng)理風險識別能力和風險防范意識,在辦理業(yè)務的過程中堅持合法性、合規(guī)性要求。我行的各項業(yè)務在銀監(jiān)會中長期貸款現(xiàn)場檢查和總行流動資金貸款檢查以及當?shù)厝嗣胥y行的多次檢查中沒有發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀問題。
三、工作中存在的不足和改進措施
回顧過去兩年,我在支行任職期間認真貫徹市分行黨委和縣支行黨支部的各項決策,工作盡心盡責,取得了一定成績,這是市分行黨委、縣支行黨支部正確領導的結(jié)果,是和支行全體員工共同努力分不開的,自己只做了份內(nèi)工作。
在看到成績的同時,我也清醒的認識到自己尚存在缺點和不足,主要表現(xiàn)在:
(一)學習還不夠深入,在政治理論學習和業(yè)務學習上做得還不夠。在學習內(nèi)容的選擇上,有時候不能將學習的主觀需求與客觀需要很好地結(jié)合起來,有實用主義、功利主義現(xiàn)象。
(二)工作經(jīng)驗、領導藝術和管理能力還需要在今后工作中,進一步提高。
(三)經(jīng)常埋頭于日常的事務性工作,有的工作管得過多過細,對全局和宏觀的工作考慮比較少,全局觀念、大局意識、創(chuàng)新精神還需要進一步樹立和加強。
(四)對企業(yè)經(jīng)營狀況的分析還不夠深入、徹底,風險識別能力有待進一步提高。
當然,缺點和不足還不止這些,這幾條是主要的。在今后的工作中,我將采取以下措施加以改進和提高:
一是努力加強學習,通過學習增強自己的修養(yǎng),提高自己的政策理論水平和工作能力。
二是在工作中要努力增強主動性、創(chuàng)造性和嚴格管理的意識,克服管理工作上的畏難情緒,以人為本抓管理。
三是要更加積極地發(fā)揮好主觀能動性,為農(nóng)發(fā)行整體發(fā)展多出主意,多想辦法,為取得更好成績而努力奮斗。
在剛剛過去的20xx年里,我作為負責支行全面工作的行長,在市分行黨委的領導下,認真貫徹落實省、市分行行長會議精神,以加快發(fā)展為主線,堅持求真務實、開拓創(chuàng)新,認真履行工作職責,帶領全行干部員工努力做好各項工作,使業(yè)務經(jīng)營得到了健康、有效、快速地發(fā)展。下面,我述職如下:
一、堅持加強自身修養(yǎng),提高管理水平
作為支行的黨總支書記、行長,我始終以三個代表重要思想和科學的發(fā)展觀作為行動的指南,保持一個黨員干部應有的品德和品格,思想過硬,作風正派,積極發(fā)揮好支行領導作用。我工作中之所以能夠做到盡心盡力盡職,得益于政治思想的牢固,日常打下了較好的基礎。一方面,做到認真組織和參加每月的中心組學習制度,及時學習掌握黨和國家的方針、路線、政策,深刻領會上級黨委的戰(zhàn)略部署和要求,通過政治理論的學習,不斷提高自身的思想素質(zhì)。另一方面,主動從總行各種會議精神、文件、報刊、網(wǎng)絡了解和掌握政治經(jīng)濟金融政策,拓寬眼界和知識面,提高學知識的能力的用知識的水平,用于指導業(yè)務工作。一年來,我認真學習了金融、財務會計、內(nèi)部管理規(guī)章制度,認真對待每一項工作,認真負責地去做好做到位,有效保障了各項業(yè)務依法合規(guī)規(guī)范有序開展。
二、堅持以客戶為中心,推動業(yè)務經(jīng)營快速發(fā)展
20xx年,我行堅持以客戶為中心,進一步加大了市場攻堅力度,經(jīng)過一年的不懈努力,各項經(jīng)營指標完成情況良好。全年共實現(xiàn)經(jīng)營利潤萬元,人民幣各項存款比年初新增萬元,人民幣各項貸款比年初下降萬元,新業(yè)務和電子銀行業(yè)務有較大的發(fā)展,新增不良貸款率為。
一是對公存款發(fā)展迅速。采取點面結(jié)合的方式,加強市場調(diào)研,確定以機構(gòu)客戶、三資企業(yè)、中小企業(yè)為主的目標客戶,找準定位,進行有質(zhì)量有效益的營銷,全年共實現(xiàn)新開戶戶,新增存款萬元,其中存款達50萬元以上的戶,占新增對公存款的。搶抓當前拆遷改造的有利時機,及時與拆遷企業(yè)取得聯(lián)系,爭取到單位存款近萬元。
二是信貸業(yè)務有所發(fā)展。在公司類信貸客戶營銷上,我行繼續(xù)堅持好中選優(yōu)的原則,嚴格把握上級行信貸投向政策,進一步優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),降低信貸風險,全年辦理打包貸款萬元,開辦低風險貸款業(yè)務萬元。
三是中間業(yè)務發(fā)展成效顯著。切實加強對中間業(yè)務的領導,制定了《年中間業(yè)務管理指導意見》,完善中間業(yè)務的組織管理體系,形成了由業(yè)務管理科牽頭,各部門齊抓共管的局面。依靠網(wǎng)點優(yōu)勢,大力發(fā)展代理業(yè)務,全年共代理銷售基金萬元,代理發(fā)行國債萬元,代理保險萬元。
四是新業(yè)務發(fā)展迅猛。加速電子銀行業(yè)務的發(fā)展,利用個人金融產(chǎn)品集中整合營銷活動契機,積極宣傳營銷網(wǎng)上銀行、電話銀行等業(yè)務,擴大交易額,把網(wǎng)上銀行發(fā)展成為吸引重點公司客戶和優(yōu)質(zhì)個人客戶的品牌產(chǎn)品。20xx年,全行企業(yè)網(wǎng)上銀行、個人網(wǎng)上銀行、電話銀行的新開戶及交易額均超額完成市分行下達的任務計劃。
三、堅持清正廉潔,努力塑造良好形象
作為一名郵政儲蓄銀行支行行長,我不忘任職時領導的寄語,不辜負同志們的期望,牢記工作職責,永葆工作熱情,用最新的政治理論來武裝頭腦,指導工作,努力學習金融法律、法規(guī),掌握金融政策,并在具體的工作中認真貫徹執(zhí)行,愛崗敬業(yè),感恩工作;盡自己的最大能力做好每一項工作。在廉政方面,能夠嚴格要求自己,廉潔自律,奉公守法,以身作則,勤奮工作,堅守職責,對所分管的工作,能積極主動地思考問題、解決問題,勇于承擔責任,做到讓分行放心,讓同志們滿意。我與班子領導都能搞好團結(jié),主動、虛心聽取大家的意見,自覺維護班子的團結(jié)和協(xié)作,對分行形成的決議堅決服從,從不搞特殊化。
雖然在工作中取得了一點成績,但我也清醒的認識到自己存在缺點和不足,主要表現(xiàn)在:一是學習還不夠深入,在政治理論學習和業(yè)務學習上做得還不夠。在學習內(nèi)容的選擇上,有時候不能將學習的主觀需求與客觀需要很好地結(jié)合起來,學和用結(jié)合不夠。二是工作經(jīng)驗、領導藝術和管理能力還需要在今后工作中,進一步提高。三是經(jīng)常埋頭于日常的事務性工作,有的工作管得過多過細,對全局和宏觀的工作考慮比較少,全局觀念、大局意識、創(chuàng)新精神還需要進一步樹立和加強。
作為郵政儲蓄銀行的一員,支行已形成的良好發(fā)展格局、隊伍的素質(zhì)和同事們多年朝夕相互形成的感情紐帶,始終激勵我勤勉盡責、努力工作,今后的工作將面臨更多的挑戰(zhàn)和困難,我將緊緊圍繞分行領導的戰(zhàn)略決策,準確判斷和應對各種形勢,創(chuàng)新工作思路,探索發(fā)展道路,團結(jié)和帶領全行干部員工,堅持以負債業(yè)務為核心,搶占市場份額,增強核心競爭力;堅持以資產(chǎn)業(yè)務為根本,加強風險控制,求得快速健康發(fā)展;堅持以中間業(yè)務為突破口,加強服務創(chuàng)新,實現(xiàn)中間業(yè)務收入有顯著的提高;堅持從嚴治行方針,強化改革創(chuàng)新,提高內(nèi)部管理和服務水平;堅持以企業(yè)文化建設為窗口,調(diào)動員工積極性,提高隊伍戰(zhàn)斗力,努力為實現(xiàn)支行的又好又快發(fā)展無怨無悔付出和奉獻。
謝謝大家!
銀行支行長述職報告篇4
我于20xx年6月?lián)蝺π钽y行支行行長。任職以來,在省行營業(yè)部黨委的正確領導下,我和班子成員認真貫徹執(zhí)行黨的金融方針政策及金融法規(guī),緊密結(jié)合實際工作,牢牢把握業(yè)務經(jīng)營這一核心,以效益作為全行工作的出發(fā)點和落腳點,我和班子成員帶領全行員工勤奮工作,頑強拼搏,大力開展增存活貸,用心搶占市場份額,在極其困難的條件下,實現(xiàn)了各項考核計劃。至20xx年末,各項存款增長創(chuàng)出了歷史水平,清收盤活工作完成了省行營業(yè)部下達的計劃,較好的實現(xiàn)了利潤指標,取得了物質(zhì)禮貌建設與精神禮貌建設的雙豐收。下面就一年以來的工作進行述職。
一、大力開展資金組織工作,各項存款年度增長創(chuàng)歷史新高
機構(gòu)整合后,照接省行營業(yè)部的要求,我行將在普陽街分理處開戶的x公司劃給x支行,僅這一戶就帶走對公款10,000萬元,所以從整合后的狀況看,盡管劃給我行5個分理處,但由于大戶被劃出,導致存款總量有所下降。如何壯大存款總量并再攀新高,是擺在我面前的一個亟待解決的問題。為此,我和班子成員始終把組織資金放在突出的位置來抓。
一是搶先抓早。配合省行營業(yè)部開展的新世紀之春儲蓄優(yōu)質(zhì)服務競賽活動,召開中層干部會議,用心部署落實,使我行第一季度的存款工作落得實、抓得早,實現(xiàn)了首季存款開門紅的奮斗目標。為全年的存款工作打下了良好的基礎。
二是加大公關力度,用心培育黃金客戶群體。
我在這方面的主要做法是:鞏固老客戶,發(fā)展新客戶。我本人作為行長,一馬當先,在穩(wěn)定和發(fā)展中,奔走于新老客戶之間,在幾家銀行爭搶x市財政局社會保障處這個大客戶的狀況下,調(diào)動方方面面的關系,采取各種措施,把這個大客戶穩(wěn)定在了我行,存款余額始終達3億元以上,使之成為保障我行存款穩(wěn)定增長的支柱性客戶。為了改變客戶結(jié)構(gòu)單一,到達調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)的目的,我?guī)Р猿止ぷ?,和班子成員透過多次公關,歷盡艱辛,把綠園區(qū)財政局和朝陽區(qū)財政局也動員到了我行,改變了客戶結(jié)構(gòu)單一的弊病,成為保障我行存款穩(wěn)定增長的新客戶。全行員工也圍繞存款工作想辦法、拉關系、動員了超多的存款。
經(jīng)過全行上下的艱苦努力,我行20xx年度,各項存款的增長創(chuàng)歷史新高,各項存款余額達172,595萬元,較年初凈增48,422萬元,超額完成考核任務,其中,單位存款達74,158萬元,較年初凈增17,003萬元,完成全年凈增計劃的162%;儲蓄存款余額達97,742萬元,較年初凈增長20,939萬元,完成考核計劃的144%,旬均增長14,720萬元,完成考核計劃的198%;外幣存款余額達695萬元,完成計劃的194%,能夠說,20xx年的各項存款再次涮新歷史、創(chuàng)出新高。在各項存款中,低成本資金的占比明顯提高,體現(xiàn)了“組織資金講成本,發(fā)展客戶求效益”的指導思想。為我行創(chuàng)造了超多的效益。
二、多策并舉開展“雙清”,不良貸款大幅下降
20xx年,經(jīng)機構(gòu)整合,平安分理處劃歸我行,僅這一個機構(gòu)就劃入我行不良貸款20,709萬元,使我行的'不良貸款驟然上升。所以,20xx年“雙清”工作的壓力是史無前例的。我和班子成員把“雙清”工作拿到政治高度上去認識,并確立了“一般貸戶不放過,大額貸戶重點清、研究手續(xù)找抓手、理清關系全面清”的攻堅戰(zhàn)略。
一是領導帶頭包大戶清收。領導班子成員定任務、定目標,專挑老大難的不良貸款戶承包。我本人重點承包分理處的難點戶,研究制訂清收措施,我和班子成員一道先后多次約見清收難度大的企業(yè)負責人,經(jīng)過反復磋商,最后落實了還款計劃和保全措施。并且組織各分理處主任和機關相關的部室每周一召開例會,逐戶對欠息企業(yè)的狀況進行監(jiān)控,使所有的欠息企業(yè)都深受觸動,避免了“魚過千層網(wǎng),還有漏網(wǎng)魚”的現(xiàn)象。透過領導包大戶,我們班子成員靠前指揮、抓重點、攻難點,使我行的“雙清”工作落到了實處。
二是打響“雙清”攻堅第三戰(zhàn)役。在省行營業(yè)部組織的“雙清”第三攻堅戰(zhàn)期間,我們召開了第三戰(zhàn)役動員會,會上,我代表黨總支就“雙清”工作中存在的問題,進行了剖析,并對如何打好攻堅戰(zhàn)進行了全面部署。采取了旬監(jiān)測、日分析、季考核的辦法,收到了良好的效果。同時,我們實行領導問責制,11月份,下發(fā)了對五個“雙降”較慢的分理處主任擬低聘領導職務的文件,規(guī)定如無正當理由,不良貸款下降遲緩的,正職降為副職、副職降為普通員工,以示領導班子的決心。
三是運用法律手段強制清收。主動與司法部門取得聯(lián)系,求得理解和支持,構(gòu)筑良好的x境。全行依法起訴案件11起,涉案金額5,445萬元,維護了金融債權(quán)。
20xx年,全行的雙清工作取得了明顯成效,全年累計清收不良貸款8,553萬元,完成計劃的637%;盤活不良貸款3,251萬元,完成計劃的222%;保全信貸資產(chǎn)6,948萬元,完成計劃的276%。不良貸款余額按四級分類法劃分,控制在31,449萬元,按五級分類法控制在40,511萬元,均到達了省行營業(yè)部下達的不良貸款控制計劃。
三、優(yōu)化信貸投向投量、不斷調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)
20xx年,我們始終將調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)作為貫穿信貸業(yè)務工作的主線,加大力度,進行信貸資源的合理配置,使信貸資產(chǎn)質(zhì)量得到了優(yōu)化。一是嚴格貸款條件,把好增量貸款投放關。在新增貸款的投向上,我們支持加大了對優(yōu)良客戶、有價證券質(zhì)押、消費信貸的投入力度,使新增貸款投向信譽度好、知名度高的客戶,并有重點地實行公關放貸。去年,我們透過公關放貸,向x百貨大樓集團股份有限公司投放貸款7000萬元,全年累計發(fā)放增量貸款7202萬元,透過優(yōu)化貸款投向,貸款出現(xiàn)向優(yōu)良客戶集中的趨勢。二是實施信貸退出機制,對一些夕陽企業(yè),我們實行主動退出,退出劣質(zhì)客戶26戶,退出貸款3,568萬元,取得明顯成效。
四、財務實現(xiàn)考核計劃,完成利潤計劃
20xx年,我行的財務形勢比較嚴峻,困難十分突出。主要是由于機構(gòu)整合后,平安分理處劃歸我行,不良貸款大幅上升,而且絕大部分屬非生息資產(chǎn),而下達給我行的利潤計劃卻是按貸款總量進行測算的。這就意味著要實現(xiàn)利潤計劃,需要給平安分理處禰補1,200萬元的純利潤,才能實現(xiàn)利潤計劃,經(jīng)過挖潛,我們只能用上存資金所創(chuàng)利息的700萬元禰補平安分理處的一部分硬缺口,不足部分還要用收回原綠園支行的陳欠利息500萬元去填補。這樣以來,就相當于在已經(jīng)創(chuàng)造的利潤中削去1,200萬元。所以,完成利潤計劃,其難度可想而知。但是我們帶領廣大員工堅定信心,努力增收節(jié)支,在困境中仍然實現(xiàn)了利潤計劃。全年實現(xiàn)利潤1,749萬元,各項費用支出1,877萬元,控制在省行營業(yè)部下達的計劃之內(nèi),表內(nèi)收息率到達100%。
一是千方百計擴大收入。首先是狠抓收息工作,透過落實清收職責制,領導包大戶,開展百日攻堅戰(zhàn),抓資產(chǎn)保全等一系列手段,使收息工作取得了明顯成效,創(chuàng)出了較高水平,同時透過拓寬收入渠道,實現(xiàn)中間業(yè)務收入52萬元。
其次是透過大力組織資金,個性是組織低成本資金,壯大了資金實力,改善了資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)。針對旺盛的資金增長勢頭,我行用心組織資金上存,僅上存資金就達6億元,并透過利差核算,僅靠上存資金就創(chuàng)利息純收入1,500萬元,不僅僅為平衡上級行資金做出了突出貢獻,而且還透過資金內(nèi)循環(huán),創(chuàng)出了一塊大效益。
三是進一步改革費用管理辦法,突出了效益的原則。20xx年,我行召開了第三屆職工代表大會,表決透過了《醫(yī)療費用管理辦法》、《電話費用管理辦法》、《打字復印制度》,對經(jīng)營性費用明確了管理辦法。此外,我行還對車輛管理明確了費用支出標準,由于采取了一系列管理措施,強化了費用指標的嚴肅性、紀律性和約束力,在省行營業(yè)部核定費用指標下降的狀況下,我行仍然堅持節(jié)支、效益的原則,全行上下牢固樹立“過緊日子”的思想,保證了費用支出計劃的執(zhí)行。
四是靈活調(diào)度調(diào)劑資金、提高資金的營運效益。一年來,我們充分發(fā)揮綜合計劃的經(jīng)營樞紐作用,以提高資金營運效率和效益為前提,在資金安排上,堅持效益取向的原則,合理安排資金投向,保證了重點客戶、優(yōu)良客戶的資金需求。并充分利用利率的杠桿作用,用心籌措、靈活調(diào)度、合理調(diào)劑資金、及時清算聯(lián)行會差、合理確定備付金額,確保了資金渠道的暢通及業(yè)務經(jīng)營的需要。
五、堅持以人為本,做好領導干部的聘任、聘用工作,短時間內(nèi)搞好“三定”
人是生產(chǎn)力中最活躍的因素,只有做好人的工作才能搞好業(yè)務經(jīng)營。我行成為管理行后,對全行的中層干部進行了一次全面的競聘,競聘人數(shù)達51人,為了搞好競聘工作,我行組織全行員工召開競聘大會,參加競聘人員就自己所競聘的崗位,對本崗位工作未來的設想,各抒己見。能夠說,這次競聘是對我行人才儲備的一次大檢閱。透過員工投票打分,并經(jīng)班子研究、權(quán)衡競聘人的潛力,最后確定50名同志走上領導崗位,透過公示,沒有人提出異議,在我行構(gòu)成了一支有工作熱情、懂經(jīng)營、善管理的中層干部隊伍。經(jīng)過人員調(diào)整,對提高全行的經(jīng)營管理水平起到了用心的促進作用。機關干部的素質(zhì)、工作效率如何,對全行的業(yè)務經(jīng)營起著至關重要的作用。
銀行支行長述職報告篇5
按照區(qū)分行績效考核管理辦法要求,現(xiàn)將本人在20xx年度擔任xx市分行黨委委員、xx區(qū)支行行長一職期間的履職情況報告如下。20xx年,在市分行黨委的正確領導下,在各位同事的大力支持和幫助下,認真貫徹執(zhí)行黨的金融方針政策及金融法規(guī),緊密結(jié)合實際工作,牢牢把握業(yè)務經(jīng)營這一核心,以業(yè)務發(fā)展和合規(guī)經(jīng)營作為全行工作的出發(fā)點和落腳點,不斷加強學習和思想觀念更新,全面貫徹落實總分行20xx年工作會議的各項部署,堅持以客戶為中心,以“創(chuàng)新發(fā)展,轉(zhuǎn)型發(fā)展,跨境發(fā)展”為指引,堅持把開拓支行業(yè)務發(fā)展作為首要任務,緊密結(jié)合xx市經(jīng)濟、社會發(fā)展實際,緊密結(jié)合本行的實際情況,我和班子成員帶領全行員工勤奮工作,頑強拼搏,全力以赴,搶抓機遇,力拼市場,大力發(fā)展存款、貸款和中間業(yè)務,全面實施“12345”重點工作。截至20xx年11月末,各項人民幣存款余額為xxx萬元,較上年末增加了xx萬元,其中,公司存款新增xx萬元,儲蓄存款下降xx萬元(含理財后增長xx萬元)。本外幣授信資產(chǎn)余額為xx萬元,較上年末增長xx萬元。其中:公司貸款為xx萬元,較上年末增加xx萬元;
消費貸款為xx萬元,較上年末增加xx萬元;
銀行承兌匯票貼現(xiàn)為xx萬元,新開企業(yè)網(wǎng)銀xx戶,累計辦理貼現(xiàn)xx筆,xx萬元,利息收入xx萬元,辦理轉(zhuǎn)貼現(xiàn)xx筆,xx萬元,新開個人網(wǎng)銀xx戶?,F(xiàn)將本人一年來的工作述職如下:
一、加強業(yè)務學習和思想觀念更新。
當前,金融市場競爭日益加劇,為了能夠進一步做好本職工作,勝任支行行長一職,我不斷加強業(yè)務學習,隨著工作的需要,我給自己安排學習了業(yè)務知識和與業(yè)務密切相關的法律知識,細化地跟蹤掌握了相關的一線業(yè)務流程操作,做到管理心中有數(shù)。同時,為防止思想觀念掉隊,我時刻注重學習區(qū)分行和市分行的重大經(jīng)營決策和工作思路,學習總行和區(qū)分行領導的講話思想精神,以確保我對支行發(fā)展思路的理解不脫離區(qū)分行和市分行的軌跡,在充分理解的基礎上,貫徹到員工的思想中,貫徹到工作落實中,確保整個隊伍思想不掉隊。
二、緊抓全行重點工作,扎實推進各項工作落實效果
一)、成功實現(xiàn)了支行新辦公樓和xx支行的搬遷。今年我行舉全行之力,在區(qū)行和市行的大力支持下,全行員工克服各種困難,全力以赴,順利完成搬遷任務,并實現(xiàn)慶典圓滿成功。
二)、突出業(yè)務發(fā)展主線,夯實業(yè)務發(fā)展基??
1、緊緊圍繞“12345”重點工作作為支行全年工作主線,即:“突出一條主線—網(wǎng)點轉(zhuǎn)型;
深挖兩大領域客戶群—公司金融客戶群、個金金融客戶群;
拓寬三項主業(yè)—負債業(yè)務、資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務;
抓好四個亮點--國際結(jié)算、信用卡、理財業(yè)務、投資銀行;
實現(xiàn)五大提升—經(jīng)營效益、市場份額、內(nèi)控水平、員工素質(zhì)、品牌形象”。我和支行班子成員一起樹立信心、奮力拼搏,拓寬思路、拼搶市場,深入xx區(qū)各個廠礦企業(yè)一線,積極開展高層營銷和“一把手”營銷,千方百計大力拓展公司、個金優(yōu)質(zhì)客戶,為支行業(yè)務發(fā)展夯實基礎。
2、存款工作突出“早動手”,落實“全員營銷”。結(jié)合市分行存款競賽活動,支行都做了盡早安排,組織部門、員工召開存款動員大會,將目標任務層層分解,積極落實“全員營銷”。
3、主動出擊搶抓xx區(qū)落戶主項目:先后及時跟進成功營銷了陸港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)引導基金和目前xx區(qū)最大的開工項目,投資110億元的xx有限公司、xx光伏電站等一批在當?shù)赜休^大影響力的招商項目在我行開戶。產(chǎn)業(yè)引導基金先后將引進的x家公司在我行開立了基本賬戶,xx特鋼及其x家分公司先后在我行開戶;
同時我們又緊盯了一些前期的開工項目,比如賽林硅業(yè)等,也要力爭營銷成功。
4、打通信息通道。由于歷史原因,政府引進的項目都在建行和工行開立了賬戶,很少光顧x行。今年支行在加強與市行的互動和聯(lián)動營銷外,積極主動貼近地方政府主要經(jīng)濟管理部門,大力開展營銷,終于取得了很好的效果。我們經(jīng)常走訪xx區(qū)招商局、發(fā)改委、兩個管委會、工商局注冊科、會計師事務所,并定期拜訪區(qū)上相關領導,為我行第一時間獲取信息資料開展營銷創(chuàng)造了良好的條件。及時抓住xx區(qū)煤炭市場綜合整治機遇,大力營銷煤炭商戶,為夯實我行存款打下一定基礎。
5、狠抓資產(chǎn)業(yè)務,為支行經(jīng)營效益和鞏固客戶關系打下堅實基礎。今年支行加大營銷力度,下大力氣走訪篩選一批企業(yè),發(fā)揮我行強大的產(chǎn)品組合優(yōu)勢,由公司條線牽頭,加強各條線之間的整體聯(lián)動營銷,扎實落實網(wǎng)點轉(zhuǎn)型,實施公司業(yè)務的下沉,大力拓展我行目標授信客戶,并將目標客戶逐戶分解至每位客戶經(jīng)理。截止到11月末,全年儲備項目xx戶,新上報授信客戶xx戶,現(xiàn)已批準的授信項目x個,預發(fā)放的授信項目x個。截止今年11月30日,本外幣授信資產(chǎn)余額為xx萬元,較上年末增長xx萬元。其中:公司貸款為xx萬元,較上年末增加xx萬元;
消費貸款為xx萬元,較上年末增加xx萬元;
銀行承兌匯票貼現(xiàn)為xx萬元。
三、扎實做好文優(yōu)服務工作
以企業(yè)文化建設為載體,抓好職工隊伍建設,通過各種形式培訓和的活動,外聘專業(yè)老師來行開展了禮儀授課,組織職工開展了業(yè)務技能訓練、體能鍛煉等活動;
抓好“文明示范窗口”、“青年文明號”、“精神文明”先進單位建設活動的同時,推動“兩個文明”共同發(fā)展。
四、認真做好安全保衛(wèi)工作
安保工作是全行各項工作中的重中之重,對全行的工作有一票否決權(quán),全行堅持“安全第一、預防為主”的原則,把工作的'重點放在安全教育和案件預防上,有效地杜絕了各類事故的發(fā)生。加強員工教育,就是提高防范意識和防范技能;
認真落實安全檢查制度,加強安保、消防硬件設施的檢查力度,對存在的安全隱患實施全面整改,及時反饋更換,把安全隱患壓制在萌芽狀態(tài)。我對總分行的安全規(guī)章制度和安全要求、提示文件總會在第一時間及時傳達到每個部門,在規(guī)定的時間里做好安全檢查工作;
每逢重要節(jié)假日,我都會組織召開專題會議,做好專項防范安排。確保了全年無“四類”案件的發(fā)生,全年安全生產(chǎn)運營無事故,保障了各項工作順利進行。
五、工作中存在的問題
從整體來看,xx區(qū)支行的公司、個金的客戶群極其薄弱,有效客戶的積累嚴重不足,xx區(qū)支行整體公司、個金的客戶群極其薄弱,有效客戶的積累嚴重不足,造成今年的業(yè)務發(fā)展后勁不足,加上今年支行辦公樓的搬遷和人員變動因素,部分業(yè)務指標推進不理想,存款起伏波動較大,對大戶的依賴性非常強,穩(wěn)定性較差。
在工作中,由于管理經(jīng)驗不足,還存在解決問題的思路放不開,處理一些不和諧因素辦法不多,處理事務考慮不夠全面等問題,注重業(yè)務發(fā)展多,關注成員及員工壓力少,對員工的市場營銷觀念引導地還不夠。有些事情溝通不足,交流溝通方式單一。在工作中與相關部門的協(xié)調(diào)不夠到位,對工作抓落實的力度還不夠。群眾意識、服務意識和大局意識在實際工作中還有一定差距,這些都是我要在今后的工作中需要改進的地方。
五、20xx年工作思路
要積極大力推進公司業(yè)務發(fā)展,落實xx個授信儲備項目,促進公司、個金板塊業(yè)務的聯(lián)動,交叉營銷,在做好公司授信業(yè)務的同時,努力從企業(yè)中篩選中高收入群,大力拓展個人存款、理財、貸記卡等業(yè)務,重點擴大代發(fā)薪客戶群,穩(wěn)定客戶來源;
做好網(wǎng)點業(yè)務轉(zhuǎn)型工作,加快全功能網(wǎng)點建設,把公司業(yè)務下沉做實、做強;
堅持以客戶為中心,實施客戶分層營銷,擴大客戶群體,篩選中高端優(yōu)質(zhì)客戶實施重點營銷;
要強化員工培訓,全面提升員工素質(zhì),為業(yè)務的持續(xù)發(fā)展奠定堅實的人力資源基礎;
切實提高柜臺服務水平,使客戶在我行能夠享受到高水準、專業(yè)化的服務,提高客戶的滿意度和認可度。把消費信貸業(yè)務作為拉動個人金融業(yè)務的重要動力源,通過投資經(jīng)營類、車貸、個人消費信貸篩選優(yōu)質(zhì)客戶群,實施貸記卡、貴賓卡、個人網(wǎng)銀、電話銀行的捆綁營銷和全面服務,提高客戶的忠誠度和回報率。加大績效考核力度,有效利用二次考核優(yōu)勢,充分調(diào)動全員工作的積極性;
加大對中層工作的督辦力度,有效提升工作執(zhí)行力;
繼續(xù)加大對xx區(qū)招商局、發(fā)改委、兩個管委會、工商局注冊科等地方政府主要經(jīng)濟管理部門和會計師事務所的營銷,做好當?shù)卣猩添椖柯鋺粑倚小?/p>
以上是我的年度述職,不妥之處請大家批評指正。謝謝!
xx
20xx年x月x日
銀行支行長述職報告篇6
尊敬的各位領導:
你們好!
xx年xx月以來,我擔任支行書記副行長職務,負責支行全面工作。在兩年任職期間,我能夠認真貫徹金融行業(yè)的各項方針政策,主動學習金融領域的法律法規(guī),提高依法辦事,依法管理的能力。以嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L、依法合規(guī)的經(jīng)營理念、誠信為本的經(jīng)營宗旨,規(guī)范從業(yè)行為和職業(yè)道德,堅持以客戶為中心,以市場為導向,以效益為目標,以創(chuàng)新為動力,積極拓展市場,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),增強資金實力,提高資產(chǎn)質(zhì)量。
支行開業(yè)x個月以來,在x部門的指導監(jiān)管下,在分行領導正確領導下,各項業(yè)務健康快速有效發(fā)展,管理水平不斷提高,經(jīng)營效益不斷提升,同業(yè)競爭能力不斷增強,較好的履行了崗位職責。截至x6月末,支行各項存款余額x萬元,較年初凈增x萬元。其中,儲蓄存款余額x萬元,較年初凈增x萬元,完成分行序時指標的%;對公存款余額x萬元,較年初凈增x萬元,完成分行序時指標的%;法人貸款推薦x萬元,個人貸款推薦x萬元。理財、保險銷售累計x萬元?,F(xiàn)將任職兩年來的工作情況述職如下:
一、業(yè)務學習方面
在加強理論學習中提高自身金融專業(yè)知識,不斷提升政策理論水平
兩年來始終把加強金融領域的法律、法規(guī)以及業(yè)務理論學習放在首位,不斷提高自身業(yè)務素養(yǎng)以及理解、把握和執(zhí)行政策的能力。首先加強國家的政策方針與政策法規(guī)學習,深入理解中央經(jīng)濟工作會議和國家宏觀調(diào)控精神,努力把握宏觀經(jīng)濟、金融政策,逐步把理論上的提高轉(zhuǎn)化為駕馭全局的能力、綜合協(xié)調(diào)的能力和執(zhí)行的能力,以更好地履行崗位職責。其次不斷加強現(xiàn)代商業(yè)銀行理論學習,及時補充新的經(jīng)濟金融知識,拓寬理論和宏觀視野,并將現(xiàn)代管理理念滲透到日常的領導工作中,力求從全行工作的大局出發(fā)審視問題、掌握規(guī)律、尋求解法,不斷提高科學判斷形勢和科學決策的能力。再次根據(jù)支行實際工作需要,深入學習、研究他行的成功經(jīng)驗和做法,為我所用,避免在工作中走彎路。
通過兩年來的不斷學習,本人熟知了國家法律法規(guī)和銀行監(jiān)管部門的各項規(guī)定要求,嚴格執(zhí)行銀監(jiān)部門對金融機構(gòu)高管人員的各項工作要求,積極參加、組織銀監(jiān)部門開展的各種宣傳活動;認真配合銀監(jiān)部門監(jiān)督檢查,并對提出的意見、建議及時研究改進措施,確保了各項監(jiān)管措施貫徹落實。從業(yè)兩年來,支行各項工作沒有發(fā)生違反國家法律、銀監(jiān)部門及上級行規(guī)章制度的問題。沒有發(fā)生損害本單位、員工和客戶利益的問題。
二、業(yè)務開展方面
在努力工作中不斷提高自身執(zhí)行能力,抓好支行全面工作
(一)盡職盡責,努力做好網(wǎng)點籌建工作
x月以來根據(jù)分行的工作統(tǒng)一部署,支行網(wǎng)點的選址、籌建工作陸續(xù)地展開。我作為支行籌備組的負責人帶領籌備人員對籌建工作進行周密地規(guī)劃,在充分收集有關市場信息的前提下,對網(wǎng)點進行合理的布局規(guī)劃和選址?;I建人員在完成了選址、簽訂施工合同以及協(xié)調(diào)辦理報批手續(xù),完善業(yè)內(nèi)資料等大量基礎性工作后于20xx年元月2日正式進入工程施工階段。我們克服了時間緊、任務重、人員少等困難,統(tǒng)一思想、堅定信心,杜絕等、靠、要思想,以市場和客戶的需求為出發(fā)點,從整體和大局著眼,科學規(guī)劃,加速建設符合現(xiàn)代商業(yè)銀行標準的新網(wǎng)點,全面提升網(wǎng)點形象和x品牌。在籌建過程中我們嚴格執(zhí)行《分行網(wǎng)點裝修改造施工現(xiàn)場管理規(guī)定》,切實履行網(wǎng)點籌建人員職責,加強施工管理,每天召開施工現(xiàn)場總結(jié)匯報會,每周召開一次監(jiān)理例會。提高網(wǎng)點裝修工程質(zhì)量,做到安全生產(chǎn),文明施工,避免施工事故發(fā)生,為客戶打造一份安全舒適高效的服務環(huán)境,為提高服務質(zhì)量,提高服務效率,提升我們的社會形象打好基礎工作。
經(jīng)過6個多月的日夜奮斗,支行網(wǎng)點裝修基本完成,同時籌建人員在工程建設達到營業(yè)要求標準后立即投入到支行營業(yè)證照的辦理工作,僅用20個工作日將支行各種經(jīng)營相關證照全部辦理完畢,為支行有序合法經(jīng)營鋪平道路。
(二)全力以赴,切實做好支行全面業(yè)務經(jīng)營工作
我行自x日正式營業(yè)以來,通過電子液晶顯示屏的滾動播報,舉辦與周邊居民金融知識互動活動,網(wǎng)站廣告投放等一系列活動加大了我行的宣傳力度,提高了我行在周邊企事業(yè)單位及居民的認知度。
1、大力發(fā)展個人結(jié)算業(yè)務,提供方便快捷結(jié)算服務。
在支行開業(yè)不到半個月的情況下,我們克服了人員少,時間緊,隊伍年輕等多方面的困難,全行上下統(tǒng)一思想,所有前臺人員發(fā)揚了“白加黑”、“5+2”的工作敬業(yè)精神,完成了萬名員工銀行工資卡的發(fā)放和改密的繁重任務,為我行與x公司開展代發(fā)工資打下了基礎。
我行充分發(fā)揮網(wǎng)上銀行優(yōu)勢,加快推廣網(wǎng)上銀行代發(fā)工資業(yè)務。我?guī)ьI客戶經(jīng)理及前臺運營人員多次到小x公司財務處進行營銷,在營銷的過程中遇到了金融同業(yè)的競爭、遇到了關鍵技術問題的障礙,始終以身作則奮戰(zhàn)一線,面對新出現(xiàn)的各種問題及時與財務處領導及分行相關部門進行溝通,最終在總行電子銀行部、信息科技部相關人員的大力支持下,在分行領導及運管部幫助下克服重重困難完成了網(wǎng)上銀行代發(fā)工資業(yè)務。
在取得階段性成果后,我們并沒有沉浸在勝利的喜悅中,組織前、后臺人員討論如何順利完成代發(fā)工資后居民日常取現(xiàn)的巨大業(yè)務壓力問題,帶領客戶經(jīng)理對周邊進行調(diào)研,確定atm自助設備安裝地點,短短三個工作日在x地區(qū)布放atm自助設備6臺。同時安排大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理在代發(fā)工資后的一個星期內(nèi)在大堂值班,引導客戶辦理業(yè)務,充分發(fā)揮行內(nèi)atm自助設備分流功能緩解柜面壓力;前臺柜員全部上崗,緩解業(yè)務量巨增帶來的客戶等待時間,正是由于自助設備的投放和全體員工的努力使得我行代發(fā)工資后能夠保證職工、家屬各種支付結(jié)算業(yè)務順利進行,提高了客戶的滿意度和忠誠度。
2、深入x企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈客戶調(diào)研,鼎力支持中小企業(yè)發(fā)展。為了落實服務中小企業(yè)各項政策,解決企業(yè)貸款難等問題,我行先后走訪園區(qū)內(nèi)企業(yè),深入調(diào)研了解x企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈客戶的結(jié)算方式、周期等基本經(jīng)營情況,充分發(fā)揮我行自身特色業(yè)務優(yōu)勢,突出靈活快捷機制,利用業(yè)務解決部分中小企業(yè)擔保難的問題,同時更多注重企業(yè)的管理水平、成長性、實際信用狀況和現(xiàn)金流,幫助解決小企業(yè)規(guī)模受限制、財務不規(guī)范、信息不對稱的難題,并且利用資金管理行業(yè)務上線優(yōu)勢為x企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈客戶提供了方便快捷的結(jié)算業(yè)務,大大縮短了結(jié)算資金在途時間,使更多的中小產(chǎn)業(yè)鏈客戶享受到全方位的金融服務。
3、組織開展宣傳活動,普及礦區(qū)個人金融知識。
為普及廣職工金融產(chǎn)品知識,提高我行業(yè)務水平、發(fā)展產(chǎn)融結(jié)合特色金融業(yè)務、促進服務水平、服務效率的全面提升,我行在多次舉辦業(yè)務宣講以及節(jié)假日宣傳活動。
活動的主題從個人貸款、安全用卡常識、個人信用報告、防范金融詐騙到淘寶購物網(wǎng)上支付等,涉及范圍寬廣,內(nèi)容豐富。即有解答又有提問,通過圖文并茂的生動講解以及與客戶零距離的溝通互動,使廣大x員工充分認識和了解我行的產(chǎn)品和服務,為企業(yè)人員解決了實際生活中的問題,加強了我行與企業(yè)的溝通和聯(lián)系,為進一步拓展業(yè)務奠定了基礎。
4、加大自助設備布放力度,實現(xiàn)四位一體全覆蓋。
20xx年以來,我行加大了x地區(qū)電子自助設備布放力度,在20xx年5臺提款機的基礎上又增加了6臺atm,分布于x地區(qū)周邊工作區(qū)域、商業(yè)區(qū)域、生活區(qū)域內(nèi),通過合理的布放精心的維護,保證了x區(qū)居民日常取現(xiàn)、轉(zhuǎn)賬需要,同時極大的緩解了前臺柜員業(yè)務壓力。
截止6月末我行簽約個人網(wǎng)上銀行客戶達到x余戶,atm等自助設備臺,電話銀行、手機銀行x余戶,向著實現(xiàn)人工網(wǎng)點、自助銀行、電子機具、網(wǎng)上銀行四位一體全面覆蓋更近了一步。
5、狠抓規(guī)范化文明服務工作,提升整體服務水平。
通過抓文明標準服務,全面改進和優(yōu)化服務流程,進一步加強對服務工作的監(jiān)督、檢查,加強服務跟蹤,促進服務工作精細化、規(guī)范化,切實改進服務面貌,提升服務質(zhì)量和效率。一是全行上下利用20xx年上半年全面開展規(guī)范化服務整頓活動,領導帶頭抓服務,成立專門組織,狠抓網(wǎng)點文明標準服務,通過開展“規(guī)范管理年”以及“大討論”等活動強化文明標準服務意識。二是通過提高柜員待遇,體現(xiàn)多勞多得,平衡心態(tài),使其發(fā)自內(nèi)心地按規(guī)定的標準進行服務,提升自身服務水平,展示服務的品牌形象。三是進一步加大網(wǎng)點服務環(huán)境建設,在原有的基礎上增添產(chǎn)品演示區(qū)域,完善貴賓服務區(qū)以及資金管理行衍生業(yè)務服務區(qū),為特定的客戶群體、特殊的業(yè)務需求提供全方位的.金融服務。
6、加強業(yè)務學習,提高全員的業(yè)務素質(zhì)。
為使員工盡快適應崗位工作的需要,我們有針對性地制定了培訓計劃。首先從提高員工綜合素質(zhì)入手,加強對各項業(yè)務的學習,特別是系統(tǒng)學習各項規(guī)章制度和業(yè)務操作規(guī)程,要求做到全面掌握,熟練運用。其次是結(jié)合支行組織的技術練兵活動,在營業(yè)網(wǎng)點內(nèi)樹標兵,經(jīng)常性地開展優(yōu)秀技術能手和服務標兵評比活動,使大家樹立起“業(yè)務精則榮,業(yè)務差則恥”的榮辱觀,通過技術練兵活動,我行榮獲了總行級“服務明星”稱號,為大家樹立了榜樣,同時形成良好的學習氛圍和積極進取的工作作風。再次,學習范圍由前期具體的規(guī)章操作逐步向從業(yè)資格認證擴大,積極參加銀行業(yè)從業(yè)資格、證券從業(yè)資格、保險銷售資格等認證考試,成為符合要求的銀行從業(yè)人員。
通過培訓,柜員的綜合素質(zhì)不斷提高。操作技能進步顯著,辦理業(yè)務速度明顯加快。經(jīng)受了客戶量突然增多的考驗,適應了崗位工作的要求。
(三)扎實認真,順利完成資金管理行業(yè)務全面上線
三、風險防控方面
在業(yè)務經(jīng)營中以防控風險為核心,全面加強內(nèi)控管理
(一)加強思想教育,提高風險防范意識。根據(jù)監(jiān)管機構(gòu)的有關要求,我行結(jié)合自身實際認真開展思想教育工作,抓好全員內(nèi)控外防意識教育、安全形勢教育,及時通報上級和公安部門轉(zhuǎn)發(fā)的典型案例,深入剖析案件產(chǎn)生原因,在全行開展以制度教育、責任教育和忠誠教育為主要內(nèi)容的思想教育工作,使干部員工防范意識得到提高。
(三)加強監(jiān)督管理,全面防控風險。為有效防控操作風險,堅持周期性檢查制度與隨機檢查相結(jié)合的方式,通過現(xiàn)場檢查、調(diào)閱監(jiān)控錄像、調(diào)閱會計檔案資料、業(yè)務登記簿、業(yè)務資料,以及現(xiàn)場查、看、問相結(jié)合等檢查方式對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題落實整改,充分發(fā)揮檢查和督促作用,全力規(guī)避操作風險。加大自律監(jiān)管檢查力度,并切實做好發(fā)現(xiàn)問題的后續(xù)整改和責任的追究與處理工作,有效解決了業(yè)務操作和經(jīng)營管理中存在的問題。
(四)加強風險排查,及時消除隱患。落實好支行全體人員定期排查制度的同時,采取定期排查與隨機排查相結(jié)合的方式,認真開展了干部員工的思想動態(tài)和日常行為排查工作,全面了解和掌握廣大干部員工的日常行為及思想動態(tài),嚴防道德風險的發(fā)生。
(五)加強保障工作,確保安全無事故。一是進一步落實案件防范責任制,多次開展了防搶劫預案演練,全面提高人防、物防和技防水平,把防詐騙、防搶劫、反洗 錢和安全守押有關要求落到實處,邀請消防領域?qū)I(yè)人士開展消防知識普及,從消防器材基本使用等具體操作到防火意識、消防理念的理論形成開展相關培訓,并與消防演練實際相結(jié)合,使員工有了深刻的認識,確保了全年安全無事故。二是通過強化崗位培訓,落實責任制,及時檢查各類疑點,加強反洗 錢工作。三是突出抓好柜員款箱管理工作,利用周末或節(jié)假日期間進行突擊查庫,確保金庫安全。
四、自身修養(yǎng)方面
在嚴格自律中不斷提升人格魅力,做到領導干部率先垂范作為一名領導干部,不能僅靠權(quán)力來開展工作,而是要通過加強黨性修養(yǎng)、職業(yè)操守、道德情操、人格品德等非權(quán)力因素來推動工作?!捌渖碚?,不令而行,其身不正,雖令不從”,講的就是領導人格魅力的重要性。因此,在日常工作和生活中,一是注意培養(yǎng)自己實事求是、求真務實的工作作風,堅持以身作則,言必行,行必果,發(fā)揮模范表率作用。二是不斷加深對團結(jié)的再認識,努力在行內(nèi)營造和諧、團結(jié)的工作氛圍,堅持以人為本,尊重同志們的個性、特點,欣賞同志們的長處、優(yōu)點,與人為善、成人之美、同舟共濟、同甘同苦保持“風正、氣順、心齊、績優(yōu)”的良好局面。三是嚴格自律,清正廉潔。自覺遵守法律和各項規(guī)章制度,堅決貫徹分行黨委廉潔自律規(guī)定,敢于抵制各種不正之風,努力做到一身正氣做人、一塵不染做官、一絲不茍做事,不斷增強黨性修養(yǎng)。
回想這兩年,是支行從籌建到誕生向發(fā)展前進的兩年,是我行發(fā)展的進程中極不尋常、極不平凡兩年,能夠取得這樣的成績實屬不易,既令人鼓舞,更令人奮進。這是銀行監(jiān)管部門有效監(jiān)管、指導的結(jié)果,是分行正確領導的結(jié)果,是全體干部員工努力拼搏的結(jié)果。同時我們也清楚地看到,我行風險管控水平和風險抵御能力還較弱,金融產(chǎn)品較少、創(chuàng)新能力不強,還不能形成較強的市場競爭力,員工整體隊伍素質(zhì)和服務水平還有待進一步提高。對此,我們一定高度重視,采取有效的措施認真加以解決。
在今后的工作中,我將繼續(xù)樹立依法合規(guī)的經(jīng)營理念,秉承誠信為本的經(jīng)營宗旨,在銀行監(jiān)管部門的指導、監(jiān)管下,在分行黨委的正確領導下,繼續(xù)以飽滿的工作熱情、積極向上的工作態(tài)度、務實的工作作風,審時度勢、真抓實干、精耕細作、開拓創(chuàng)新。為打造x地區(qū)一流的營銷體系、一流的營運體系、一流的內(nèi)部管理體系而不懈努力!
銀行支行長述職報告篇7
xx年轉(zhuǎn)眼間不要過去,而我加入jh已有將近一年的時間,而正式從事現(xiàn)在這個綜合柜員的崗位則只有半年的時間,在這半年的時間里,我經(jīng)歷了許多酸甜苦辣,認識了許多良師益友,也學習了許多經(jīng)驗教訓,感謝領導們的鼓勵和支持以及同事們的關懷和幫助,回顧過去的半年,現(xiàn)將工作做如下報告:一、工作總結(jié)1、在業(yè)務水平方面,我一直都在學習和進步著。還記得上柜第一天從庫管員手中接過現(xiàn)金那種緊張的心情,還記得剛上柜時每天都擔心自己傳票出問題那種擔驚受怕的心情,還記得遇到新業(yè)務時那種茫然無措的心情,作為一個新人,為了克服這一切的困難,我付出了很大的努力。一方面,我通過自身的努力勤練各種技能,提高工作效率;勤讀各種業(yè)務文件,增長業(yè)務知識。另一方面,我相信三人行,必有我?guī)煟龅讲欢臉I(yè)務就及時請教其他同事,待業(yè)務辦完后再細細總結(jié)和消化,為盡快熟悉業(yè)務,我每天晚上都堅持做筆記和總結(jié)當天的業(yè)務。天道酬勤,在這半年里,我每個月的平均業(yè)務量都比分行賬務柜員的平均業(yè)務量高,并且保持了每個月零差錯的記錄。2、在思想方面,我不斷地在進行轉(zhuǎn)變。一方面是從一個學生到社會人角色的轉(zhuǎn)換。社會和學校畢竟還是有很大差距的,在hyzh領導的關心、支持和同事們的協(xié)助下,我很快就適應了這個工作環(huán)境,我也逐漸明白了職場是一個非常講究紀律和團隊合作的場所。另一方面是從一個接受服務的客戶到服務客戶的柜員身份的轉(zhuǎn)換??蛻艨梢宰杂蛇x擇到任何一間銀行辦理業(yè)務,而我們卻不能去選擇客戶,雖然客戶不一定總是正確的,但在服務方面客戶卻是我們的上帝。來有迎聲,問有答聲,走有送聲是做好服務最基本的要求,而在服務質(zhì)量上面我堅持善待別人就是善待自己的理念,運用換位思考的方法,想客戶之所求,急客戶之所需,排客戶之所憂。由于jh的客戶層次較鮮明,特別hyzh的待發(fā)工資客戶較多、文化程度較低,故面對這方面的客戶,我會站在他們的角度去思考并實踐:應該用什么樣的方式才能讓他們更容易聽懂,并更快更好地辦好業(yè)務。為了更好地做好服務工作,我還響應了行里的號召,親自去體驗他行服務,并撰寫體驗報告,把他行值得學習的地方引進自己的業(yè)務當中。二、工作中存在問題這半年里我雖然各方面都有了一定的進步,但仍存在著許多缺點和不足:1、理論水平不夠高。雖然平時每天都有堅持學習,但學習的內(nèi)容不夠全面、系統(tǒng)。大部分時候只是注重學習與自身業(yè)務有關的內(nèi)容,跟業(yè)務無關的知識涉獵較少,對很多新事物、新知識學習掌握得不夠好,運用理論指導實踐從而促進工作方面還有較大的差距。在工作較累的時候,有時放松對自己的要求和標準,滿足于過得去、差不多的狀態(tài)。2、全局意識不夠強。有時工作只從自身的業(yè)務或本部門業(yè)務出發(fā),對分行甚至是省行、總行作出的一些關系整個銀行全局發(fā)展的重大決策不理解,盡管也按領導的要求完成了工作,心里面還是會有一些其他的想法。三、工作計劃下年是擴大市場份額,逐漸實現(xiàn)兩化一行戰(zhàn)略重要的一年,在20xx年時我將吃苦耐勞,勤勤懇懇,踏踏實實地做好每一項工作,處理好每一個細節(jié),努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力,盡快地成長和進步。其中,以下幾點是我下年重點提高的地方:1、把握一切機會提高專業(yè)能力,加強平時知識的總結(jié)工作;2、工作要注重時效、注重結(jié)果,一切工作團結(jié)著目標的完成;3、要提高工作和學習新知識的主動性,特別是關于對公知識的學習,努力提高自身的工作效率和質(zhì)量;4、要提高大局觀,思想問題不僅從自身業(yè)務出發(fā),還應站在整個部門,甚至是整個交行的高度上。其實作為一個新員工,所有的地方都是需要學習的,下年我會堅持多聽、多看、多想、多做、多溝通,向每一個員工學習他們身上的優(yōu)秀工作習慣和豐富的專業(yè)技能,配合實際工作不斷地進步。xx即將過去,我將會帶著我這半年的經(jīng)驗教訓邁入20xx,將優(yōu)點發(fā)揚光大,把缺點一點一點地改正,努力做好自己的本分,為jh貢獻自己的力量。
銀行支行長述職報告篇8
__年上半年__市支行在分行黨委的正確領導下,在以__行長為首的帶領下,堅持總行效益優(yōu)先、兼顧規(guī)模與爭先進位相結(jié)合的精神,以各項業(yè)務發(fā)展、勞動競賽、績效考核的奮斗目標為抓手,與時俱進,開拓創(chuàng)新,在業(yè)務發(fā)展的同事強調(diào)各類風險防范于內(nèi)部管理,倡導合規(guī)文化建設,使支行各項業(yè)務發(fā)展上了一個新臺階,為完成全年目標任務奠定了堅實的基礎。
今年我在分管個金業(yè)務、零貸業(yè)務、電銀業(yè)務的基礎上,協(xié)助正在__市分行處理未盡事宜的陳行長管理服務工作、計劃財會、營運管理以及信息管理。我深知自己擔負了更為重要的職責,對自己的工作提出了更加嚴格的要求。我以飽滿的工作熱情、務實的工作作風,認真學習各類行務文件以提升管理水平。同時由于分管條線緊密聯(lián)系、相輔相成,我努力協(xié)調(diào)好各方面的關系,做到顧全大局、團結(jié)協(xié)作、齊抓共管,現(xiàn)將半年來履職狀況作如下匯報:
一:注重細節(jié),嚴格把關電銀指標
完成電銀指標所需工作量大,涉及的客戶多、面廣,比較耗費時間和精力。但是即使如此也不能在細節(jié)上有任何的放松
為此我們制定了電銀指標一季度專項二次考核辦法,努力將電子銀行的覆蓋率進行提升,動員各網(wǎng)點發(fā)掘潛在客戶,并對員工實施多勞多得的獎勵措施,調(diào)動員工的用心性。截止到六月末,我行手機銀行新增戶,較好地完成了上級下達的任務。
二:全面發(fā)展個金業(yè)務
個金業(yè)務作為具有戰(zhàn)略地位的業(yè)務,分行領導高度重視。我作為分管領導亦感覺感覺職責重大。我組織個金部并協(xié)調(diào)其他部門先后采取了一系列有效措施拖動個金業(yè)務的發(fā)展。
一是提早部署,強化激勵約束機制,掌握了工作的主動權(quán)。對__市支行實行二級考核,重點獎勵行外_、柜面留存、高端客戶資產(chǎn)提升。同時對最新推出的薪金理財大力推廣,爭取覆蓋多數(shù)代發(fā)工資客戶,以不多的金額丹龐大的數(shù)量提升__市支行存款余額。在半年的努力下,__市支行六月末儲蓄時點存款到達____萬元,儲蓄日均存款到達____萬元。中高端客戶資產(chǎn)和客戶數(shù)顯著提升,為全年儲蓄的完成奠定了基礎。
二是努力提升基礎指標。發(fā)展中高端客戶任然是個金業(yè)務中不可忽視的部分,尤其是對代發(fā)工資客戶的提升。我針對__市不同網(wǎng)點的客戶特點進行分析,并按網(wǎng)點召開分析會,指導、鼓勁各網(wǎng)點盡快達成指標,告知各項指標的進度和差距,甚至細化到具體的單位,給員工以緊迫感,激發(fā)員工潛力。在各網(wǎng)點的大力協(xié)作及努力下,__市支行六月末__客戶數(shù)量到達__戶、__客戶到達__戶,中端客戶到達12054戶。
截止六月末,我行個金條線凈收入到達__萬元,財富管理重點產(chǎn)品收入到達__萬元,集團協(xié)同收入到達__萬元,各類指標得到有效提升。
三:穩(wěn)步發(fā)展零售信貸業(yè)務
隨著金融市場秩序被一些逃廢債高發(fā)、資金鏈斷裂、民間借貸猖獗的企業(yè)擾亂,經(jīng)濟形勢日益嚴峻。自從管理零售信貸業(yè)務以來,我透過聽取負責人匯報、相關部門職責人座談等方式了解了工作的現(xiàn)狀及重點難點明確了工作思路,先后采取了一系列措施。
一是嚴格甄別信貸資產(chǎn)質(zhì)量,有效防范化解信貸風險。透過組織專題業(yè)務培訓、下發(fā)風險類信息參考標準等,使全行風險分類的真實性和準確性得到進一步提高。同時進一步強化貸款質(zhì)量監(jiān)測管理,及時發(fā)出預警信號,有效防范了貸款風險。
二是用心尋找優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行突破。在風險頻發(fā)的信貸行業(yè),嚴格的甄別為優(yōu)質(zhì)企業(yè)的發(fā)覺帶給了前提。針對這些優(yōu)質(zhì)客戶,我透過組織各類企業(yè)行下基層的活動帶領客戶經(jīng)理與中小企業(yè)實行對接。在__即將開業(yè)之際我更是抓住將其發(fā)展成為商圈的機會與商戶代表進行座談,了解到了很多客戶的真實需求從而有針對性地進行營銷。截止六月末,__市支行個人消費貸款到達____,小企業(yè)貸款到達____,這與大家的默契協(xié)作和鼎力支持是分不開的。
四,加強會計營運管理,提升業(yè)務水平
嫻熟的業(yè)務水平是一個銀行服務大眾的基礎。為提升__市支行各條線人員的業(yè)務技能,我對各年齡段的行員均嚴格要求,獎懲分明。營運主管務必將每周例會落實,帶領行員學習營運方面的知識并進行業(yè)務知識考核。在各類考試中,對沒有透過的行員進行通報。今年我行開始實行等級柜員制度,柜員的待遇直接與等級掛鉤,而等級的高低由業(yè)務質(zhì)量和業(yè)務技能決定,這對行員們來說是一個提升業(yè)務技能的機會,我更以此為契機,鼓勵行員參加技能比賽,提升自我價值,同時為行里爭光。除此之外我定期參加會計主管例會,對每月檢查通報的問題和要整改的事項,及時傳達,對屢犯易犯的問題要求當事人及會計主管分析原因,找出整改措施,每季組織主管、副主管召開座談會,相互交流和總結(jié),查漏補缺構(gòu)成良好的氛圍和凝聚力。同時每月還堅持組織一次對下轄網(wǎng)點的全面查庫工作,在支行構(gòu)成了較規(guī)范的會計組織管理模式,檢查輔導基本到位。
另外今年部分人員崗位年限期滿,已經(jīng)完成了輪崗輪調(diào)的工作,涉及崗位有會計主管及綜合柜員等。
五,協(xié)助抓好服務工作
良好的服務是高質(zhì)量業(yè)務水平的綜合體現(xiàn)
優(yōu)質(zhì)禮貌服務工作也是__市支行樹立給自己的招牌。今年,服務錄像點評被提上了每周例會的日程。透過行員自己查看自己的服務錄像,行員們能夠更直觀地發(fā)現(xiàn)自己在服務中存在的不足,他人也能夠以此為鑒,改正自己沒有發(fā)現(xiàn)的錯誤。省分行遠程監(jiān)控錄像通報與__市分行服務錄像通報我都會定期讓服務小組進行點評,督促網(wǎng)點進行服務質(zhì)量的提升。今年上半年在神秘人的檢查、錄像檢查與客戶經(jīng)理回訪檢查中,__市支行的成績有了明顯的提升。
六,嚴控預算,豐富行員生活
作為工會主席,關心大家的日常生活也是我的分內(nèi)職責。今年為提升員工身體素質(zhì),我鼓勵青年員工用心參加行里組織的乒乓球賽。對于身體不適以及因產(chǎn)假休息在家的員工我都會帶上__市支行領導的關心前去探望。部門費用著重使用在機器的檢修,員工工作環(huán)境的改善中,采購商品力求性價比,努力給員工帶給優(yōu)質(zhì)舒適的工作環(huán)境。