心得體會(huì)的格式規(guī)定不高，但是里面的邏輯要嚴(yán)謹(jǐn)，心中有不少心得體會(huì)時(shí)，可以及時(shí)記錄下來(lái)。以下是范文社小編精心為您推薦的歷史書(shū)籍讀書(shū)心得體會(huì)6篇，供大家參考。
歷史書(shū)籍讀書(shū)心得體會(huì)1
這本書(shū)的主題從“銷售人”起步，隨著讀書(shū)的進(jìn)一步理解的深入，認(rèn)識(shí)到銷售無(wú)處不在，任何人都是自己的老板，很多時(shí)候都是要把自己推銷出去，自己的想法，自己的行為結(jié)果，自己的工作成果等等。
所以這本書(shū)不僅僅對(duì)銷售人員有用，對(duì)普通人也很受益。
話不多說(shuō)，讓我們一起來(lái)感受這本書(shū)的積極氣息吧。
思考指導(dǎo)行為。因此本書(shū)第一部分開(kāi)篇主題“銷售人是怎么思考的”。從職場(chǎng)的態(tài)度、本質(zhì)上需要具備什么樣的技能、在遇到低谷時(shí)候的正確態(tài)度。
第二部分是講最最重要的一部分，要把選擇做對(duì)。
第三部分是講脫穎而出把握機(jī)會(huì)。
第四部分是講職場(chǎng)上的一些軟技能。
最后第五部分是講銷售成功的本質(zhì)是弄清需求。
后記部分，很感人，寫(xiě)的是他的父親給他的殷殷教誨。讀來(lái)受用也感受到作者一路上成長(zhǎng)的諸多探索與成長(zhǎng)。
從第一部分開(kāi)始看吧，銷售人是是怎么思考的？
“一個(gè)人具有怎樣的心態(tài)，用怎樣的視角看待這個(gè)世界，遇到問(wèn)題怎樣思考，做出怎樣的選擇，采取怎樣的行動(dòng)，決定他最后得到怎樣的結(jié)果。
里面有一個(gè)關(guān)于減輕情緒對(duì)思想干擾的方法，很受用：即便我們無(wú)法改變自己對(duì)事實(shí)產(chǎn)生的情緒反應(yīng)，那么至少我們可以知道“情緒只是一種感覺(jué)”，這樣也可以減輕情緒對(duì)思想的干擾。
無(wú)論是正面的還是負(fù)面的情緒都像一個(gè)彈簧，越對(duì)它敏感，越刺激他，它就越強(qiáng)烈。處理壞情緒的開(kāi)始是接納它，然后是認(rèn)清它。動(dòng)漫作品中的角色經(jīng)常會(huì)對(duì)自己說(shuō)：“這一切都是幻覺(jué)?！边@是我們對(duì)待情緒的好辦法。我個(gè)人還有一個(gè)更有趣的辦法，叫作“第三人法”：當(dāng)自己因?yàn)槟臣露挥淇鞎r(shí)，不管這種情緒是什么，都想象自己是站在那件“不好的事”和那個(gè)“生氣的人”之外的第三人，看著自己說(shuō)***（自己）今天來(lái)上班了，***遇到了一件不好的事，***生氣了，***現(xiàn)在非常生氣，而且因?yàn)樽约壕尤簧鷼饬硕兊酶由鷼猓?**現(xiàn)在又開(kāi)始在想這件事可能的后果，這些事又還沒(méi)發(fā)生呢，他這是幻覺(jué)。。。
只要自己的情緒沒(méi)有平息，就可以一直這樣對(duì)自己描述下去。這種自我觀察的辦法非常有效：它會(huì)堂自己很快發(fā)現(xiàn)自己的情緒并非實(shí)體，而只是一種感覺(jué)；它也會(huì)讓自己意識(shí)到這些情緒是多么的沒(méi)有必要而且毫無(wú)益處。有些人甚至在自我觀察的時(shí)候笑出來(lái)了，他們發(fā)現(xiàn)自己的表現(xiàn)簡(jiǎn)直太傻了。
持續(xù)的.壞心情會(huì)破壞我們的生活、工作和社交，但是它的能量其實(shí)相當(dāng)有限，每一個(gè)人都可以輕易地打敗它。幸運(yùn)的人總是快樂(lè)的，而快樂(lè)的人也會(huì)更加幸運(yùn)。但是，首先你得相信自己是一個(gè)快樂(lè)的人。
嗯，要相信自己是一個(gè)快樂(lè)的人。
本篇第二節(jié)：什么叫學(xué)習(xí)力。 里面講到：時(shí)間是最有價(jià)值的資源。但是，時(shí)間這個(gè)資源如何才能變現(xiàn)？最佳的策略無(wú)疑是通過(guò)時(shí)間換得自身的成長(zhǎng)。看到這里，想想我的時(shí)間都去哪里了呢？
很多時(shí)間因?yàn)槁殘?chǎng)上的不開(kāi)心，情緒不好，浪費(fèi)了我的巨大的精力，下班后的時(shí)間都拜拜流逝。甚至影響自己的很多方面。所以我必須克服我的弱點(diǎn)，采取行動(dòng)避免被壞情緒。提升自己的時(shí)間管理技能，提升自己的時(shí)間效率，我才能充分利用我的時(shí)間實(shí)現(xiàn)我的成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
“在自己正確的時(shí)候最大化地取得結(jié)果，而在自己錯(cuò)誤的時(shí)候盡可能地避免損失。無(wú)論這個(gè)說(shuō)法是否真實(shí)，我覺(jué)得都可以適用于人生的其他方面?！?
本章我覺(jué)得，除了講述一些正確的思維方式以外，更教會(huì)了我們一些處理情緒的實(shí)用的方法。我覺(jué)得這個(gè)很好，既有理論指導(dǎo)還有具體實(shí)踐步驟。比一些只講道理的雞湯得吸收率更高，更能內(nèi)化為自己的力量。
第二部分講選擇的總要性。想到一句話，選擇比努力重要。 我覺(jué)得這和小時(shí)候課文里面講的“南轅北轍”的故事是一個(gè)道理。 現(xiàn)在想想小時(shí)候的課文雖然簡(jiǎn)單，但是道理很深刻。 就是方向錯(cuò)了，再努力也是徒勞，甚至?xí)?lái)更大的損失。方向?qū)α耍词孤c(diǎn)，就會(huì)離成功更近。這就成功了一半。
講到選擇，我想到很多人有一個(gè)錯(cuò)誤，就是遇到選擇，覺(jué)得難以抉擇的時(shí)候，就放棄自己選擇的權(quán)利，甚至想當(dāng)然的胡亂做個(gè)草率的決定。這是很要命的。選擇是方向，就像那個(gè)南轅北轍的主角。我們應(yīng)該在選擇的時(shí)候認(rèn)真思考對(duì)自己最重要的時(shí)候，權(quán)衡利弊，做出理性的選擇。這一章里面除了講一些剛畢業(yè)的年輕人面臨的選擇，給出了好的建議，而且也給出了具體的指導(dǎo)步驟。甚至比一些簡(jiǎn)歷指導(dǎo)書(shū)還有用。真的很實(shí)用哦。
接下來(lái)講了，升職，跳槽，遇到的一些問(wèn)題給予的具體建議。并從戰(zhàn)略的思維的角度分析。真真是實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。比一些勵(lì)志書(shū)籍，簡(jiǎn)單的說(shuō)“要努力，不氣餒”要有用，有用的多。我又一次感慨了一下本書(shū)的實(shí)用性。
歷史書(shū)籍讀書(shū)心得體會(huì)2
“相信你的公司、相信你的產(chǎn)品、相信你自己，否則你的銷售不會(huì)成功”。全球銷售大師杰弗里-吉特默在他的書(shū)中這樣闡述了信心與銷售的關(guān)系，雖然日常工作并不直接與“銷售”緊密聯(lián)系，但銷售在我們實(shí)際日常生活中無(wú)處不在。不管是一個(gè)人是不是職業(yè)的銷售人員，都需要持續(xù)不斷地使用好的銷售策略。點(diǎn)擊查看源網(wǎng)頁(yè)吉莫特告訴我們，客戶的第一次拒絕并不是真正的拒絕，我們應(yīng)該相信重復(fù)的力量，要重視每一步的跟進(jìn)，只有進(jìn)行多么重復(fù)的跟進(jìn)，才有可能征服客戶。一個(gè)銷售員的一生中會(huì)聽(tīng)過(guò)超過(guò)11.6萬(wàn)個(gè)“不”，作為銷售人員，需要做的是把這個(gè)“不”變?yōu)椤笆恰薄６诎选安弧弊優(yōu)椤笆恰钡倪^(guò)程，是不斷面對(duì)更多的“不”，面對(duì)拒絕，不斷地跟進(jìn)，才能征服客戶。事實(shí)上，不僅是銷售，人生碰到的事情，都需要堅(jiān)持。如采購(gòu)，只有不斷發(fā)掘、不斷比較，才能買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，服務(wù)又好的商品。如學(xué)習(xí)，是一輩子的事，如果失敗或碰到瓶頸，只有堅(jiān)持奮斗，才能走出低谷，重塑輝煌；如信念，只有堅(jiān)定地相信才有意義。
無(wú)論我們做過(guò)什么，都要盡全力去做好。需要去做充足準(zhǔn)備，在做的過(guò)程中需要充滿信念，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷復(fù)盤(pán)，不斷優(yōu)化，即便失敗也要做到最好。不斷吸取經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)前進(jìn)。當(dāng)?shù)玫浇Y(jié)果時(shí)，無(wú)論好壞，都心懷感恩，因?yàn)檫@將成為我們永遠(yuǎn)的寶貴經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。
歷史書(shū)籍讀書(shū)心得體會(huì)3
這本書(shū)的作者是阿里中供鐵軍長(zhǎng)期的銷售冠軍賀學(xué)友，之前反復(fù)聽(tīng)過(guò)他的音頻課程。這次看書(shū)更加深了對(duì)一個(gè)好的銷售員的理解，有了更大的收獲。
銷售，銷售:把東西賣出去，把錢(qián)收回來(lái)。所以，首先得有客戶。
那我們每個(gè)銷售經(jīng)理就會(huì)去找客戶，積累客戶。但這客戶不是湊數(shù)，得有效客戶。什么叫“有效”?他談到，得滿足三個(gè)條件:有需求、有預(yù)算、是決策人。我們只有篩選客戶，把更多精力放在精準(zhǔn)客戶上，才能更高效地出業(yè)績(jī)。切記在一些“無(wú)用”客戶身上花太多時(shí)間。
所以，他提出“快進(jìn)快棄”(我給它取的名，大概意思是這樣)的方法:即是精準(zhǔn)客戶集中精力在最短時(shí)間把它拿下，跟不動(dòng)的直接劃為C類或者D類。
那么這么快的更替客戶需要大量的新增客戶儲(chǔ)備。沒(méi)錯(cuò)，按他的要求，要想出高業(yè)績(jī)，每天必須新增三個(gè)有效客戶，這是保證不斷有客戶推進(jìn)的保障。想想這條，我們平常達(dá)成度太低。
總結(jié)起來(lái)就是說(shuō)，每天必須保證基本的新增客戶，通過(guò)篩選得到有效客戶。推進(jìn)客戶，不是精準(zhǔn)客戶的快速丟棄掉。
滿足條件的客戶集中精力攻，挖它的需求點(diǎn)、抗拒點(diǎn)，提煉我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，哪怕決定要簽了，也要有口中奪食的勇氣?；鸷驂虻目蛻?，敢于逼單，敢于要錢(qián)!
通過(guò)這樣的迭代，不斷推進(jìn)A類客戶，不斷簽單。
歷史書(shū)籍讀書(shū)心得體會(huì)4
最近一直在看一本書(shū)叫《銷售團(tuán)隊(duì)管理》，書(shū)還沒(méi)有完全讀完，但學(xué)到的東西已經(jīng)不少，而且還要反復(fù)的細(xì)讀才能完全消化。本書(shū)內(nèi)容并不枯燥，而以實(shí)用為主，配以各種經(jīng)典案例讓你在的過(guò)程更加深了印象，被評(píng)為“銷售主管的第一本書(shū)”決不為過(guò)。
書(shū)里首先講到的就是關(guān)于一個(gè)銷售經(jīng)理角色認(rèn)知和轉(zhuǎn)換。
第一就是從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”的轉(zhuǎn)換。有句話說(shuō)得挺有意思：銷售經(jīng)理就是個(gè)大業(yè)務(wù)員。實(shí)際上，這樣的理解就是還處于銷售業(yè)務(wù)員階段。自己的業(yè)績(jī)好并不能代表你就是一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，但銷售經(jīng)理業(yè)績(jī)一定要好，這是肯定的，銷售經(jīng)理業(yè)績(jī)好不行，還要帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)有個(gè)好業(yè)績(jī)。借用一句廣告語(yǔ)就是：“大家好才是真的好！”
第二就是從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”的轉(zhuǎn)換。說(shuō)白話點(diǎn)就是從“重業(yè)務(wù)”到“重管理”的轉(zhuǎn)換。一個(gè)的銷售經(jīng)理要具有三個(gè)主要素質(zhì)：管理意識(shí)、有預(yù)見(jiàn)能力和判斷決策能力、職業(yè)教練。面對(duì)團(tuán)隊(duì)人員出現(xiàn)的銷售阻力問(wèn)題，不可以親力親為，這樣就又陷入到業(yè)務(wù)的層次上了，而應(yīng)該作為一個(gè)教練，指導(dǎo)銷售員，銷售員，讓其獨(dú)立的完成最終銷售。
以上內(nèi)容僅僅是書(shū)的第一章所闡述的，個(gè)人感覺(jué)還是很受用的，當(dāng)然借此機(jī)會(huì)也將這本書(shū)推薦給所有致力于做管理、帶團(tuán)隊(duì)的千禧人，希望大家在看過(guò)這本書(shū)后都能對(duì)銷售經(jīng)理這個(gè)職位的認(rèn)識(shí)更上一層次，也對(duì)指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)工作、處理實(shí)際問(wèn)題有所幫助。
歷史書(shū)籍讀書(shū)心得體會(huì)5
我是怎么教HR挖人過(guò)來(lái)的呢？
我做電商運(yùn)營(yíng)。有一晚，我收到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電話，想挖我。但她并非直接提條件，而是“靠近-提出”策略，先詢問(wèn)我司情況，包括架構(gòu)，業(yè)務(wù)，薪酬福利之類的。但我私人原因并不算跳，不過(guò)還是繼續(xù)聊聊，想了解一下情況。
這位HR業(yè)務(wù)還行，一方面是“靠近-提條件”策略效果確實(shí)不錯(cuò)，但另一方面，感覺(jué)總是沒(méi)抓到重點(diǎn)——總是不能抓到促使人行動(dòng)加入的點(diǎn)，我想了想，于是這么跟她說(shuō)：
“我知道你們HR也就是這幾個(gè)大公司相互之間挖的，你也應(yīng)該打了不少電話。雖然我不太感興趣，不過(guò)可以給一些建議，讓你從我們這里挖的時(shí)候，效率更高。”
然后就圍繞《銷售腦》的四個(gè)觀點(diǎn)出發(fā)了：
一、是圍繞痛點(diǎn)，我們痛點(diǎn)算比較多的了
我們公司算外包，壓榨得算厲害，薪酬福利壓得厲害，甲方事多壓力大；但有相對(duì)規(guī)范的`流程，適合新人或剛轉(zhuǎn)行，對(duì)那些薪酬福利要求不高，想獲得入行經(jīng)驗(yàn)的人。所以痛點(diǎn)會(huì)比較多，前期靠近可針對(duì)性篩選。
二、是凸顯訴求，這就對(duì)比來(lái)說(shuō)
比如對(duì)手有打車補(bǔ)貼，我們沒(méi)有；對(duì)手能平衡工作生活，壓力小，雙休，不用做自我總結(jié)，我們工作壓力大，對(duì)接甲方，單雙休，要做惱人自我總結(jié)。
三、是價(jià)值證明
可以推薦App第三方軟件評(píng)價(jià)公司，或者跟跳過(guò)來(lái)的同事聯(lián)系也沒(méi)關(guān)系，這邊可以提供。
四是傳遞舊腦，這里可操作的點(diǎn)更多了
側(cè)重講講生活與工作，以及學(xué)習(xí)的東西，畢竟在這里確實(shí)很忙，工作壓力很大。
最后HR說(shuō)我特別有挖人的天賦，因?yàn)榫瓦@套東西真的挖了好幾個(gè)哈哈哈。
歷史書(shū)籍讀書(shū)心得體會(huì)6
書(shū)名起得很“暢銷書(shū)”，但銷量貌似卻不咋樣（笑）。某種程度上來(lái)說(shuō)，銷售是一門(mén)藝術(shù)，但若用藝術(shù)的方式去管理軍隊(duì)，想必很難取得勝利。我信奉商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，因此銷售團(tuán)隊(duì)便是子弟兵。我相信，肯定有這樣一本類似“可操作的戰(zhàn)爭(zhēng)分析手冊(cè)”的書(shū)教人如何在商場(chǎng)中不斷完善、精進(jìn)，進(jìn)而取勝。慶幸的是終于讓我遇到了這本書(shū)。
本書(shū)的核心理念是將銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)活動(dòng)分為：A-O-R(Activity可執(zhí)行的銷售活動(dòng)Objective受銷售活動(dòng)影響的管理指標(biāo)Rusult受環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手影響而無(wú)法管理的指標(biāo))。
由此可以清晰地知道，一線銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)分別的職責(zé)是什么。個(gè)人認(rèn)為這是一切銷售管理的基礎(chǔ)。很多時(shí)候大家所說(shuō)的銷售管理知識(shí)，更多是管理知識(shí)，銷售分為哪幾種角色？不同角色分別的工作職責(zé)是什么？這些都說(shuō)不清楚。那些不懂銷售的管理者實(shí)際上依靠的都是不斷地大海撈針地選人，找到那些富有“銷售天賦”的“明星”銷售，以此提升團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)。
本書(shū)通過(guò)將銷售業(yè)務(wù)流程拆分，將對(duì)應(yīng)銷售業(yè)務(wù)流程的衡量指標(biāo)歸類整理，堪稱“銷售的解剖手冊(cè)”。抄了這份作業(yè)，形成可復(fù)制的優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)必將指日可待！
看完之后也讓我對(duì)孫子兵法所說(shuō)的“善戰(zhàn)者求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)?！庇辛烁M(jìn)一步的理解。那些抱怨自己招的人沒(méi)有銷售天分和潛力的人，才不是什么“善戰(zhàn)者”！
強(qiáng)烈推薦有志于在銷售方面成為“善戰(zhàn)者”的人認(rèn)真研讀此書(shū)，若真能在實(shí)戰(zhàn)中貫徹書(shū)中理念，不斷精進(jìn)，那你就是他人口中所說(shuō)的“銷售天才”！
