寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷心得體會(huì)7篇

時(shí)間:2023-07-03 作者:betray 心得體會(huì)

在日常生活中,大家一定經(jīng)常使用到個(gè)人簡(jiǎn)歷,撰寫(xiě)一份個(gè)人簡(jiǎn)歷,可以讓領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)地了解咱們的基本情況,范文社小編今天就為您帶來(lái)了寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷心得體會(huì)7篇,相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。

寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷心得體會(huì)7篇

寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷心得體會(huì)篇1

本人吃苦耐勞,有一定的工作經(jīng)驗(yàn),絕對(duì)服從領(lǐng)導(dǎo)的安排和指示。組織性,紀(jì)律性強(qiáng),會(huì)很努力的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)工作。

在工作上,責(zé)任心強(qiáng)、適應(yīng)能力強(qiáng)、態(tài)度熱忱、做事細(xì)心,具有9年以上企業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)和1年會(huì)計(jì)師事務(wù)所管理工作經(jīng)驗(yàn),良好的協(xié)調(diào)與溝通能力,善于交際,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;在性格上,誠(chéng)實(shí)守信、忠誠(chéng)、和善、謙虛、樂(lè)觀(guān);在業(yè)務(wù)上,具有全盤(pán)業(yè)務(wù)處理和良好的職業(yè)判斷能力,擅長(zhǎng)財(cái)務(wù)分析,精通財(cái)務(wù)稅務(wù)制度,可獨(dú)立完成各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作。熟悉使用國(guó)稅、地稅、財(cái)政、銀行、工商、統(tǒng)計(jì)的報(bào)表及防偽稅控軟件,熟練使用計(jì)算機(jī)解決財(cái)務(wù)的實(shí)際問(wèn)題。

從事外貿(mào)工作三年了,熟悉外貿(mào)的一整個(gè)業(yè)務(wù)流程及船務(wù)安排,能獨(dú)立完成一整套單證的制作,有著扎實(shí)的外貿(mào)功底。后期開(kāi)始樣品開(kāi)發(fā),直接跟美國(guó)的設(shè)計(jì)師聯(lián)系,鍛煉了自己的口語(yǔ)能力,而且比以前更加詳細(xì)地了解工廠(chǎng)的生產(chǎn)流程,在與工廠(chǎng)溝通的同時(shí)學(xué)會(huì)了如何處理公司,與各個(gè)不同工廠(chǎng)之間的聯(lián)系。本人自人認(rèn)為是一個(gè)有責(zé)任感,積極向上,認(rèn)真勤奮的人,因?yàn)橄矚g英語(yǔ),所以從事外貿(mào)工作,希望能運(yùn)用自己的所學(xué)運(yùn)用到工作中去,在提高自己的同時(shí),給公司帶來(lái)利益!

兩年的銷(xiāo)售讓我懂得了與人交流的基本理念,微笑待人,真誠(chéng)以待。為了有更好的實(shí)踐平臺(tái),懷著忐忑的心情走出了現(xiàn)在的社會(huì)圈,雖然不知道將來(lái)面對(duì)的是失敗還是成功,至少我努力過(guò)。

4年銷(xiāo)售行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。具備良好的管理能力,分析能力,執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、能力。有很好的適應(yīng)和抗壓力能力!

寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷心得體會(huì)篇2

在安全生產(chǎn)管理上講,造成事故的主要因素是“人的不安全因素,物的不安全狀態(tài)和管理上的缺陷”這三個(gè)方面中如果安全管理上存在缺陷和漏洞,那么在加上人的不安全因素就會(huì)出現(xiàn)很多的安全生產(chǎn)隱患,隱患是發(fā)生事故的前兆如果得不到及時(shí)的處理和解決,那么出現(xiàn)事故的幾率就會(huì)增多。安全隱患就如埋設(shè)在戰(zhàn)場(chǎng)上的地雷一樣隨時(shí)都可能引起爆炸,造成人身傷亡。以下是五月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告:

一、6月份的施工進(jìn)展情況

6月份工程進(jìn)入了北側(cè)1-8軸/g-p軸的地梁鋼筋綁扎、模板施工、柱子、頂板鋼筋綁扎、模板施工和地梁、墻板、柱子混凝土澆筑階段,在此階段中還有南側(cè)基坑土方外運(yùn)和鋼筋制作,水電專(zhuān)業(yè)的配管施工,還有持續(xù)降水等工作。

二、工程進(jìn)入正式的結(jié)構(gòu)施工安全生產(chǎn)管理不容忽視

由于工程的需要大批農(nóng)民工進(jìn)場(chǎng),按照安全生產(chǎn)工作的管理程序,這個(gè)期間總承包單位應(yīng)按照規(guī)定要求對(duì)新進(jìn)場(chǎng)的每一位農(nóng)民工進(jìn)行三級(jí)安全教育,但是總承包單位的安全管理人員沒(méi)有做到這一點(diǎn),新進(jìn)場(chǎng)農(nóng)民工已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)盡一個(gè)月而三級(jí)安全教育卻沒(méi)有跟上,到5月24日進(jìn)場(chǎng)農(nóng)民工月230人,受教育的農(nóng)民工只有80人,嚴(yán)重違反了有關(guān)安全生產(chǎn)的管理規(guī)定,在這個(gè)期間如果未受到三級(jí)安全教育的農(nóng)民工一旦出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故那么由于總承包單位的管理缺陷、監(jiān)理單位、建設(shè)單位都將負(fù)有連帶責(zé)任,也將給朝陽(yáng)區(qū)上級(jí)安全管理部門(mén)帶來(lái)負(fù)面影響。

在5月24日監(jiān)理例會(huì)上,監(jiān)理將農(nóng)民工三級(jí)安全教育的問(wèn)題提上會(huì)議日程要求總承包單位立即對(duì)新進(jìn)場(chǎng)的農(nóng)民工進(jìn)行全面的安全教育,保證所有進(jìn)場(chǎng)農(nóng)民工準(zhǔn)確無(wú)誤的都能受到教育,提高其自身保護(hù)能力,真正的做到“我不傷害別人、我不受別人傷害”確保“安安全全上班來(lái)、高高興興回家去”。

在監(jiān)理單位、建設(shè)單位的強(qiáng)烈要求下,總承包單位主管一把手下達(dá)強(qiáng)硬指令,對(duì)所有進(jìn)場(chǎng)人員全面的重新培訓(xùn),在總承包單位安全管理人員一個(gè)星期的努力下,采取了分組培訓(xùn)和集體培訓(xùn)的方式,做好安全工作計(jì)劃,對(duì)所有進(jìn)場(chǎng)農(nóng)民工全面的進(jìn)行了三級(jí)安全生產(chǎn)教育,培訓(xùn)農(nóng)民工230人以上,監(jiān)理對(duì)受培訓(xùn)農(nóng)民工的培訓(xùn)數(shù)量逐一進(jìn)行了對(duì)照復(fù)核。

三、如何搞好施工現(xiàn)場(chǎng)文明施工工作

前幾期的安全工作總結(jié)中曾經(jīng)提到本工程材料堆放場(chǎng)地比較狹小,按照規(guī)定總承包單位應(yīng)租賃材料堆放場(chǎng)地,有些施工材料應(yīng)堆放在場(chǎng)外的材料儲(chǔ)存場(chǎng)地和材料加工場(chǎng)地,但是總承包單位沒(méi)有這樣做,大量的材料進(jìn)場(chǎng)后現(xiàn)場(chǎng)的文明施工非常差,深19米的基坑周邊堆滿(mǎn)了材料,配電箱周邊等被建筑材料遮擋,甚至連現(xiàn)場(chǎng)二級(jí)配電箱的圍欄上的門(mén)都不能打開(kāi),堆放的材料將邊坡變形觀(guān)測(cè)點(diǎn)都給覆蓋,造成邊坡不能進(jìn)行變形觀(guān)測(cè),而且建筑材料均不做規(guī)范碼放。

在總承包單位與建設(shè)單位簽訂的承包合同中23.3.1條規(guī)定了,“承包人在工程施工期間,應(yīng)當(dāng)采取措施保持施工現(xiàn)場(chǎng)平整,材料堆放整齊”。但是總包單位已經(jīng)違反了承包合同之規(guī)定要求。

監(jiān)理在隔周組織的安全聯(lián)合檢查中多次提出但是無(wú)濟(jì)于事,每次提檢查后有所收斂但是過(guò)后還是亂堆亂放,已經(jīng)向建設(shè)單位提出建議給予總承包單位合同違約處罰,因?yàn)楸O(jiān)理沒(méi)有處罰權(quán)。

四、怎樣才能做好一名合格的安全管理人員

大家都知道做為一名安全管理人員肩上的擔(dān)子非常重,每天都是在提心吊膽的工作,那么提心吊膽就是怕出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故,如果每位安全管理人員都盡到自己的責(zé)任,安全管理人員的心就不會(huì)那么緊張,要想輕松就要負(fù)起責(zé)任,很多問(wèn)題都是平時(shí)積累而出現(xiàn)的,要是安全管理人員平時(shí)努力了,發(fā)生事故的幾率也會(huì)隨之減少。

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一、教育、教學(xué)

為了提高自己的教學(xué)認(rèn)識(shí)水平,適應(yīng)新形勢(shì)下的教育工作,我認(rèn)真地參加學(xué)校每次的培訓(xùn)活動(dòng),認(rèn)真記錄學(xué)習(xí)內(nèi)容?!澳_踏實(shí)地,大膽創(chuàng)新”是我教書(shū)育人的座右銘。本年度我繼續(xù)領(lǐng)悟新課程標(biāo)準(zhǔn),以新思路、新方法來(lái)指導(dǎo)自己的工作,認(rèn)真?zhèn)湔n、上好每一節(jié)常規(guī)課。

本學(xué)期我積極參加了百花獎(jiǎng)的賽課活動(dòng),在準(zhǔn)備公開(kāi)課的過(guò)程中我虛心向組內(nèi)、組外教師請(qǐng)教,查閱了大量的資料,最終拿出了一節(jié)符合自身風(fēng)格、深受學(xué)生喜歡的公開(kāi)課《跳起舞》,為本年度的教學(xué)工作添上了一個(gè)美麗的音符。

學(xué)校的bbs論壇也是我經(jīng)常駐足的地方,在那里我認(rèn)真學(xué)習(xí)其他教師在教育、教學(xué)中的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也把自己好的做法、想法跟大家分享,這種方便、快捷的學(xué)習(xí)方式使我的生活更加充實(shí)。通過(guò)多種方式的學(xué)習(xí)我積累了大量的素材,撰寫(xiě)的也多次在國(guó)家、省、市、區(qū)獲獎(jiǎng)。

二、師德表現(xiàn)總結(jié)

關(guān)心集體,以校為家。響應(yīng)學(xué)校號(hào)召,積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),注重政治理論的學(xué)習(xí),積極向黨組織靠攏。配合組里搞好教研活動(dòng),認(rèn)真負(fù)責(zé)集體備課記錄的整理工作,抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)提高自己的業(yè)務(wù)水平。每周按時(shí)參加升旗儀式,從不缺勤。服從學(xué)校安排,人際關(guān)系融洽。本學(xué)年度全勤。

關(guān)心、熱愛(ài)學(xué)生,做孩子們的好朋友。記得王校長(zhǎng)曾經(jīng)對(duì)我們說(shuō)過(guò):“雖然你面對(duì)的是五、六十個(gè)學(xué)生,他們的能力水平高低不等,但在家長(zhǎng)的眼中他們卻是唯一的,是完美的,我們不要在心里就給孩子劃分出等級(jí),那樣做對(duì)孩子是不公平的。說(shuō)我們教師這個(gè)職業(yè)神圣是因?yàn)槲覀兊墓ぷ魍耆橇夹幕?,沒(méi)有辦法去準(zhǔn)確地衡量!”我認(rèn)同王校長(zhǎng)的話(huà),所以我用愛(ài)心澆灌稚嫩的花朵,課堂上嚴(yán)格要求,課下每一個(gè)孩子都是我的朋友,一年的努力換來(lái)的是孩子們開(kāi)心的笑臉,我經(jīng)常聽(tīng)孩子們說(shuō):“趙老師,如果能每一天每一節(jié)課都是你給我們上課那該多好呀!”聽(tīng)到孩子這樣的話(huà)我所有的付出都值得!

學(xué)校無(wú)小事,處處是教育。值周教師的工作讓我有機(jī)會(huì)接觸更多的學(xué)生,我非常認(rèn)真地對(duì)待這項(xiàng)工作,并且能夠富有創(chuàng)造性地開(kāi)展。讓我校的學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,成為講文明、懂禮貌的學(xué)生。

我負(fù)責(zé)的校舞蹈隊(duì)可謂是本年度的一個(gè)工作亮點(diǎn),今年編排的舞蹈《好運(yùn)來(lái)》獲得了南崗區(qū)中小學(xué)生文藝匯演的一等獎(jiǎng),我本人也被評(píng)為優(yōu)秀指導(dǎo)教師和南崗區(qū)第__屆校園藝術(shù)節(jié)活動(dòng)的優(yōu)秀組織工作者。在代表學(xué)校參加黑龍江省督導(dǎo)評(píng)估檢查的活動(dòng)中,孩子們的表演打動(dòng)了在場(chǎng)的所有領(lǐng)導(dǎo),受到了領(lǐng)導(dǎo)們的高度贊揚(yáng)。在南崗區(qū)教育局的新年聯(lián)歡會(huì)上,舞蹈《好運(yùn)來(lái)》代表南崗區(qū)的中小學(xué)生為參加聯(lián)歡的領(lǐng)導(dǎo)們作精彩的表演,迎來(lái)了陣陣掌聲。為了慶祝建隊(duì)55周年,團(tuán)省委在黑龍江省電視臺(tái)籌備了一場(chǎng)題為:民族精神代代傳的晚會(huì),我校舞蹈隊(duì)也光榮地被邀請(qǐng)表演創(chuàng)作歌舞《美麗的鮮花獻(xiàn)給你》,整個(gè)舞蹈從排練到演出只有七天時(shí)間,而且恰巧趕上十一長(zhǎng)假,我和孩子們放棄了休息時(shí)間,每天早早來(lái)到學(xué)校進(jìn)行排練,功夫不負(fù)有心人,在節(jié)目預(yù)檢的時(shí)候我們就受到了團(tuán)省委領(lǐng)導(dǎo)和電視臺(tái)導(dǎo)演的高度贊揚(yáng),說(shuō)我們的節(jié)目是“放心節(jié)目、效果好、符合晚會(huì)氣氛……”10月22日晚會(huì)在黑龍江省電視臺(tái)播出,效果非常好,坐在家里,通過(guò)電視當(dāng)看到我們復(fù)華小學(xué)的名字出現(xiàn)在電視屏幕上的時(shí)候,我相信每一個(gè)復(fù)華人的心情都會(huì)無(wú)比的激動(dòng)。

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簡(jiǎn)歷就是將你自身的經(jīng)歷、工作成績(jī)、能力、性格等簡(jiǎn)要地列舉出來(lái),受欄目及空間限制,你不一定將所有的東西羅列出來(lái),但最能反映你優(yōu)點(diǎn)及能力的經(jīng)歷可千萬(wàn)別忘了有條理地加以介紹。一份好的簡(jiǎn)歷應(yīng)做到個(gè)性突出、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、樸實(shí)簡(jiǎn)潔、設(shè)計(jì)精巧,讓用人單位一看就能留下深刻的印象。一份能吸引招聘者注意力的簡(jiǎn)歷能創(chuàng)造面試的機(jī)會(huì)及增加錄取的機(jī)率,所以在制作簡(jiǎn)歷時(shí)千萬(wàn)不要繁瑣冗雜。

簡(jiǎn)歷最好是用計(jì)算機(jī)打印出來(lái),可復(fù)印多份,這樣可以在參加人才市場(chǎng)、面試、走訪(fǎng)招聘公司、拜托朋友幫忙時(shí),增加一個(gè)書(shū)面介紹自己的機(jī)會(huì),從而達(dá)到“普遍開(kāi)花,重點(diǎn)結(jié)果”的效果。

簡(jiǎn)歷并沒(méi)有固定的格式,一般包括個(gè)人基本資料、學(xué)歷、社會(huì)工作、興趣愛(ài)好等。其主要內(nèi)容和要求大體如下:

(1)個(gè)人基本資料。主要指姓名、性別、出生年月、家庭住址、政治面貌、身高、視力等,一般書(shū)寫(xiě)在簡(jiǎn)歷最前面。

(2)學(xué)歷及工作經(jīng)歷。用人單位主要通過(guò)學(xué)歷情況來(lái)了解應(yīng)聘者的知識(shí)及專(zhuān)業(yè)能力水平,而工作經(jīng)歷又通恰好的表現(xiàn)出應(yīng)聘者的工作能力,所以學(xué)歷和工作經(jīng)歷一般要比較詳細(xì)的寫(xiě)出來(lái)。

(3)特長(zhǎng)。你的特長(zhǎng)是招聘單位最關(guān)心的項(xiàng)目之一,羅列出你的特長(zhǎng)是非常必要的。

(4)興趣、愛(ài)好與性格如果社會(huì)工作經(jīng)歷較少,為能表現(xiàn)你的個(gè)性,可加寫(xiě)興趣,以展示你的品德、修養(yǎng)或社會(huì)能力及與人合作精神,但注意最好寫(xiě)一些你有所研究并具有個(gè)性的愛(ài)好。如沒(méi)有興趣愛(ài)好也可不寫(xiě),可直接描述你的性格特點(diǎn)。性格特點(diǎn)與工作性質(zhì)關(guān)系密切,所以用詞要貼切。

一份個(gè)人簡(jiǎn)歷撰寫(xiě)出來(lái)以后,應(yīng)該再認(rèn)真檢查一下,看它是否符合這樣幾個(gè)特點(diǎn)和要求:

(1)積極表現(xiàn)出自己的優(yōu)點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng);

(2)由于它是目錄形式,必須簡(jiǎn)潔有序;

(3)注重語(yǔ)言技巧,表述力求突出個(gè)性、避免平庸;

(4)用詞妥當(dāng),無(wú)虛假內(nèi)容,通俗易懂、言語(yǔ)誠(chéng)懇,自信,適當(dāng)自謙;

(5)版面清晰,紙張干凈,語(yǔ)法準(zhǔn)確,無(wú)錯(cuò)別字

寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷心得體會(huì)篇5

又到了一年一度的求職季節(jié),準(zhǔn)備求職材料成了畢業(yè)班學(xué)生最為重要而迫切的工作。在所有的求職材料中,求職信顯然是極為重要的內(nèi)容之一,它是畢業(yè)生向用人單位自我推薦的書(shū)面材料,是所有求職材料中至為關(guān)鍵的支柱性文件。求職信能否吸引招聘者的眼球,直接關(guān)系到畢業(yè)生是否能獲得面試的機(jī)會(huì),關(guān)系到擇業(yè)的成功與否。一封求職信,無(wú)論內(nèi)容多么完備,如果吸引不了對(duì)方的注意,則一切枉然。因此,自薦信被人們普遍稱(chēng)為畢業(yè)生求職的“敲門(mén)磚”。

如何使求職信更具針對(duì)性和吸引力呢?我的體會(huì)是,不妨給求職信加點(diǎn)“味精”———最大限度地展現(xiàn)求職者的“賣(mài)點(diǎn)”。

按照求職信的基本要求和格式,量身定做適度的自我推銷(xiāo)信是求職基本要求。求職信一般包括標(biāo)題、稱(chēng)呼、正文和落款幾個(gè)部分。正文是自薦信的核心,形式多種多樣,一般要求說(shuō)明本人基本情況、信息來(lái)源和應(yīng)聘崗位、自我條件展示、工作展望等內(nèi)容。“味精”就應(yīng)該撒在正文的“自我條件展示”中。

條件展示是自薦信的關(guān)鍵內(nèi)容,主要應(yīng)寫(xiě)清自己有本專(zhuān)業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn),有本專(zhuān)業(yè)技能和成就,有與本工作相符的特長(zhǎng)、興趣、性格和有關(guān)能力。應(yīng)該在這方面多下些功夫,甚至稍微有些創(chuàng)意。

第一,有的放矢。不要把求職信寫(xiě)成一種能到處撒網(wǎng)的求職信,然后大量復(fù)制,到處投遞。這種不管三七二十一的狂轟濫炸,很少能擊中目標(biāo)。有效的求職信都具有很強(qiáng)的針對(duì)性,或針對(duì)公司的某一具體職位而寫(xiě)。特別提醒:在求職材料的封面、求職信的右上角清楚寫(xiě)明求職單位和求職崗位,用這種形式來(lái)強(qiáng)化求職的針對(duì)性。

第二,設(shè)置兩個(gè)左右的興趣點(diǎn)。寫(xiě)出你自己最關(guān)鍵的經(jīng)歷、最好的成績(jī)、最重要的特長(zhǎng)以及自己的愿望、心情和信心等。表明你所特有的教育、技能和個(gè)性特征將會(huì)為招聘單位做出的特殊貢獻(xiàn)。

第三,特長(zhǎng)詞句加黑加粗。在求職信的格式上,對(duì)需要特別強(qiáng)調(diào)的詞語(yǔ)用另外一種字體打出,例如,主要特長(zhǎng)詞句用加黑、加粗的字體顯示,便于瀏覽。對(duì)特別的段落,采取兩端各縮進(jìn)兩字的方法處理,更能吸引招聘者的目光。

第四,加個(gè)小故事或者事例。在每個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程中總有一些特別的經(jīng)歷,會(huì)對(duì)自己的人生道路和對(duì)人生的看法發(fā)生重要的影響,會(huì)改變一個(gè)人對(duì)于人類(lèi)、機(jī)會(huì)、金錢(qián)和世界的看法。尤其是重大的挫折、人生的轉(zhuǎn)變、或者一個(gè)悲劇,這樣的事例往往最能打動(dòng)招聘者的心弦,因?yàn)橥ㄟ^(guò)這些小故事能反映出自信、有責(zé)任感、不輕言放棄等人皆推崇的品質(zhì),而這些良好的品質(zhì)正是招聘單位所需要的。

第五,逆向思維,勝人一籌。求職應(yīng)聘不附和、不隨俗、不從眾,是有主見(jiàn)的表現(xiàn)。有一位同學(xué)這樣寫(xiě):“其實(shí)我并不覺(jué)得貴公司條件有多好,只是感覺(jué)比較適合我的專(zhuān)業(yè)。而且覺(jué)得最后能不能入選,關(guān)鍵在于實(shí)力而不在于運(yùn)氣?!边@種寫(xiě)法往往能使招聘者眼前一亮,起到好的效果。

第六,適當(dāng)?shù)刈载?fù)一些?!拔译m剛剛畢業(yè),但我年輕,有朝氣,有能力完成任何工作。盡管我還缺乏一定的經(jīng)驗(yàn),但我會(huì)用時(shí)間和汗水去彌補(bǔ)。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心,我定會(huì)保質(zhì)保量地完成各項(xiàng)工作任務(wù)?!笨跉鈭?jiān)決,信心十足,給人以精力旺盛,“初生牛犢不怕虎”的感覺(jué)。

在給求職信加放“味精”的過(guò)程中,一定要記住,“味精”只能適當(dāng)?shù)丶右稽c(diǎn),如果把一碗味精都倒進(jìn)鍋里,后果就可想而知了

寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷心得體會(huì)篇6

在我開(kāi)始剛做為一位銷(xiāo)售員的時(shí)候,我的業(yè)績(jī)做得很差勁,我卻跟自己解釋說(shuō):“我不會(huì)?,因?yàn)開(kāi)x,我的計(jì)劃沒(méi)完成,因?yàn)開(kāi)x”我總是在找借口,在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí),我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就是自已了。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,我無(wú)意中聽(tīng)到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候,我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,我堅(jiān)信一點(diǎn),只要有付出,就一定會(huì)有回報(bào)的。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶(hù),肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人,事實(shí)證明一種結(jié)果,我比以前成功了許多。

一、要客第一,合理安排時(shí)間,做有價(jià)值客戶(hù)的生意

做為一個(gè)銷(xiāo)售人員,我們的時(shí)間有限的,所有來(lái)店的客戶(hù)都是有希望成交的,而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò),從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀(guān)原因非要置后合作的客戶(hù)身上。首要的事是對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi),從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶(hù)。

二、知彼解已,先理解客戶(hù),再讓客戶(hù)來(lái)理解我們

在進(jìn)行完與客戶(hù)和第一次親密接觸后,我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人,誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí),我們不能先去抱怨客戶(hù),他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶(hù)的,雖然達(dá)不到的成功率,但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后,事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶(hù),爭(zhēng)取回來(lái)了。如何先理解客戶(hù)呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待,對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō),關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么,甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,客戶(hù)他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的,永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶(hù))。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變,這樣,機(jī)會(huì)來(lái)了!

三、不斷更新,不斷超越、不斷成長(zhǎng),蓄勢(shì)待發(fā)

鋸用久了會(huì)變鈍,只有重新磨后,才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷(xiāo)售人員,如果不懂得隨時(shí)提升自已,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要,除了書(shū)本外,我認(rèn)為在工作中,用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn),一個(gè)人的能力總是有限的。我們同事之間

互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。下次我可以用在相類(lèi)似的客戶(hù)身上,我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí),那樣才能“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”,在竟?fàn)幹?,讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已,緊記一句話(huà),不要與你的同事去比較長(zhǎng)短,那樣只會(huì)令你利欲熏心,而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,你在不斷超越自已的同時(shí),很可能你已經(jīng)超越他人,而你是沒(méi)在任何惡性壓力下,輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。

寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷心得體會(huì)篇7

自20__年至今,本人始終能堅(jiān)持黨的方針政策,緊緊圍繞單位的工作中心和工作重點(diǎn),較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。以下為近年來(lái)的簡(jiǎn)單工作總結(jié):

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),思想到位,全面提高自身素質(zhì)。

二、加強(qiáng)修養(yǎng),時(shí)刻注意自我約束。

三、勤奮工作,回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)愛(ài)。

四、盡心履職,全心全意當(dāng)好配角。

從__年2月起又走向了新的工作崗位,接受新的工作任務(wù),對(duì)此有幾點(diǎn)工作打算:

一、面對(duì)新情況、新任務(wù)、新要求,圍繞貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)繼續(xù)解放思想,按照黨的十七大的要求,勇于變革、勇于創(chuàng)新,以創(chuàng)新精神來(lái)研究新情況、解決新問(wèn)題。

二、貫徹落實(shí)以人為本的理念。在交易中心工作,全心全意為人民服務(wù)就是工作宗旨。

三、在其位,謀其政。不做不切實(shí)際的空洞事,全力協(xié)助主任,團(tuán)結(jié)同事,營(yíng)造出一種團(tuán)結(jié)向上,積極工作的良好氛圍。