我們寫演講稿的時(shí)候都是要先明確自己的演講主題的，我們在撰寫演講稿的時(shí)候務(wù)必要強(qiáng)調(diào)段落層次分明，下面是范文社小編為您分享的演講稿及心得7篇，感謝您的參閱。
演講稿及心得篇1
尊敬的評(píng)委，親愛的同學(xué)們：
大家好!
謝謝大家，我的演講正式開始。
請問你們心中的夢想是什么?噓，不要說出來。我相信每個(gè)人都有夢想，至少，有過夢想。無論堅(jiān)持與否，無論是否成功，他們都存在過。各位，靜下心來，用心去看，去聽，周圍人對于夢想，對于青春的定義是什么。對于老兵來說，青春是一張張發(fā)黃破舊，但被裝裱的里三層外三層的審理時(shí)的大合照;對于老師來說，青-想是送走的，已經(jīng)步入各行各業(yè)的精英們;而對于我最熟悉的人之一，我的父親，他的青春是飯桌上的那一句：“想當(dāng)年我和你那么大的時(shí)候怎樣怎樣……”隨后，眼中便是無限的向往。是的，他們都老了。但他們可以驕傲的說，他們拼過。
為什么我們要趁現(xiàn)在放飛夢想呢?想想我們小時(shí)候的夢想是什么。期待成熟，渴望長大?，F(xiàn)在呢?作業(yè)多，假期少，睡不夠，起得比牛早，干得比牛還多?？释模闶腔氐竭^去，難道一切的一切，真的只有失去后槽懂得珍惜么?
正如開頭說的，每個(gè)人都有夢想。我也不例外。小學(xué)時(shí)，稚氣未脫，渴望但一位科學(xué)家;到了初中，以為自己成熟了，夢想是當(dāng)一位老師。當(dāng)然，這個(gè)夢想很快破滅了。那時(shí)的我，和許多同齡人一樣，渴望一所好高中;到了高中，真正成熟了，夢想便是和在座的各位一樣，一所大學(xué)，一所好大學(xué)。
每個(gè)人都有自己的專屬夢想。是人的專屬夢想是在吟詩獨(dú)酌時(shí)，有一片花瓣飄進(jìn)他的酒觴，引起一片詩意，做出千古絕句;游子的夢想是有朝一日可以回到故鄉(xiāng)，看望鄉(xiāng)親父老;而士兵的夢想，便是可以在戰(zhàn)場上，與百步之外取敵將首級(jí)。每個(gè)人都有自己的專屬夢想，我也不例外。不要說作業(yè)多，忙，沒時(shí)間。我會(huì)告訴你我在不久前剛剛實(shí)現(xiàn)了屬于自己的專屬夢想么?是的，無論辯論還是演講，我都是想證明我變了。趁現(xiàn)在，放飛你的夢想吧。
青春真好，我們還有大半個(gè)人生去追夢，去造夢。我們的夢可以單純，可以復(fù)雜，可以不易實(shí)現(xiàn)，甚至可以不切合實(shí)際。只要你肯努力。否則，我們的夢真的只是夢一夢，想一想了。青春真好，早晚有一天，時(shí)光會(huì)抹平我們的棱角。我們現(xiàn)在，可以大聲的哭，可以放肆的笑，可以對那些所謂的權(quán)威提出質(zhì)疑。
記得有一句話，亞里士多德，貝多芬，普羅米修斯都沒說過。那句話是我的父親說的。他說：“夢想不要太膚淺，金錢與美女都是浮云，事業(yè)和愛情才是王道。”是的，正值青春的我們，應(yīng)該有的是朝氣。黑夜給了我們黑色的眼睛，讓我們用它去尋找我們的青村夢想吧!大聲的回答我，你們愿意放飛自己的青-想么?是的，這里就是我們夢想的見證，夢想正在迎著風(fēng)飛舞。它的實(shí)現(xiàn)，是靠一分一秒的努力。讓我們用努力，去放飛自己的青村夢想吧!謝謝大家!
演講稿及心得篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：
大家好！今天我演講的題目是《一朝書為友，終身書為伴》。 書籍是一座智慧的殿堂，是一片思想的森林，是一方文明的沃野，它包羅萬象，使人心醉神迷，流連忘返。高爾基說“讀一本好書，就是和一個(gè)思想高尚的人做朋友”，徜徉于書海，我的心靈得到了升華。
記得剛踏上工作崗位時(shí)，一切都沒有像我想象的那樣簡單。作為班主任，我不知道該怎么管理學(xué)生，怎么訓(xùn)練學(xué)生的行為習(xí)慣，怎么把握孩子的心理特點(diǎn)。那些日子，我被困在原地，找不到頭緒。于是我一頭扎進(jìn)書海，我為《淘氣包馬小跳》的老師的睿智而叫絕；讀《窗邊的小豆豆》時(shí)被小林校長的耐心感動(dòng)；讓我感觸最深的是竇桂梅老師的《玫瑰與教育》。
在《心中盛滿陽光》一文中，她提到了“境由心生”。確實(shí)，面對每日繁雜的事務(wù)，面對孩子不經(jīng)意間制造的麻煩，面對自己工作的困惑與壓力，我們能做什么呢？我們不能改變這一切，只能換個(gè)角度想問題。那如何才能做到這一點(diǎn)呢？竇老師道出了頗含人生哲理的四條建議：改變態(tài)度、享受過程、活在當(dāng)下、學(xué)會(huì)感恩。在閱讀她的《生命因感恩而美麗》時(shí)，讓我陷入了深思。當(dāng)我們在自己的課堂上發(fā)現(xiàn)某個(gè)學(xué)生反復(fù)搗亂時(shí)，作為老師都會(huì)很生氣，嚴(yán)厲地批評(píng)他，教育他。但我們從來都不曾想過這些學(xué)生為什么會(huì)搗亂？其實(shí)他就是想吸引老師和同學(xué)們的注意和重視。如果我們在課堂上，在學(xué)習(xí)中，對這些學(xué)生多一些鼓勵(lì)和表揚(yáng)，少一些批評(píng)和挖苦，我
相信這些學(xué)生一定會(huì)愿意改掉自己的壞習(xí)慣。《玫瑰與教育》讓我深深懂得了在教學(xué)中要以情動(dòng)人，以自己的火點(diǎn)燃學(xué)生，讓整個(gè)教學(xué)過程成為關(guān)注和豐富情感的過程，成為智慧生成和生活品質(zhì)提升的過程。
在教學(xué)中，能成為驕人玫瑰的畢竟是少數(shù)，但只要我們善于自我“澆灌”，善于自我“反思”，我相信我們也一樣能夠激情綻放，留一縷芬芳在教育的這片園地！讓我們都來做一朵綻放在那校園里的玫瑰，與書為伴，伴冬伴夏伴春秋，伴日伴夜伴黃昏。
演講稿及心得篇3
教師愛崗敬業(yè)心得體會(huì)
愛崗敬業(yè)是教師處理好個(gè)人與職業(yè)關(guān)系的準(zhǔn)尺，是全部教師職業(yè)道德的基礎(chǔ)和前提。當(dāng)前，實(shí)施新課程改革，無論是從思想觀念、基本規(guī)范還是行為品質(zhì)上，都在繼承傳統(tǒng)優(yōu)良師德的基礎(chǔ)上，賦予了愛崗敬業(yè)新的特征和內(nèi)涵，提出了一些新的要求。主要體現(xiàn)在：
一、樹立“以學(xué)生發(fā)展為本”的教育新觀念。
在實(shí)施新課程的過程中，愛崗敬業(yè)不僅體現(xiàn)在教師認(rèn)真負(fù)責(zé)、精心施教的工作態(tài)度和敬業(yè)精神上，而且更重要的是體現(xiàn)在教師教育思想和教育觀念的更新上。今天的愛崗敬業(yè)要求教師必須擺脫傳統(tǒng)教育思想和教育觀念的束縛，樹立“以學(xué)生發(fā)展為本”的教育新理念，這是影響課改成敗的一個(gè)關(guān)健因素。
“以學(xué)生發(fā)展為本”是課改提出的最基本、最核心的教育理念，它是科學(xué)的、先進(jìn)的、能夠指導(dǎo)我們教育教學(xué)實(shí)踐的一種思想認(rèn)識(shí)，是愛崗敬業(yè)師德觀念發(fā)生變化的基本要求和具體體現(xiàn)。它的基本要求是：關(guān)注全體學(xué)生的發(fā)展;關(guān)注學(xué)生全面和諧的發(fā)展;關(guān)注學(xué)生終身持續(xù)的發(fā)展;關(guān)注學(xué)生個(gè)性持長的發(fā)展;關(guān)注學(xué)生活潑主動(dòng)的發(fā)展。
二、學(xué)習(xí)新課程，了解新課程，領(lǐng)悟新課程。
面對基礎(chǔ)教育課改的浪潮，如何在新的課程理念指導(dǎo)下，加快對新課程的學(xué)習(xí)、理解，明白新課程的要求，轉(zhuǎn)變自己的角色，提高實(shí)施新課程的能力和水平，這是每一位教師必須作出的應(yīng)答。所以，今天的愛崗敬業(yè)的應(yīng)答。今天的愛崗敬業(yè)要求教師必須花更多的時(shí)間和精力來學(xué)習(xí)、了解和領(lǐng)悟新課程，以增強(qiáng)教師實(shí)施新課程的事業(yè)心和責(zé)任感。
教師學(xué)習(xí)、了解和領(lǐng)悟新課程的主要內(nèi)容有：
1、學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟課改的基本理念和基本目標(biāo)
2、學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟新課程的課程標(biāo)準(zhǔn)與課程結(jié)構(gòu)的要求、特點(diǎn);
3、學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟新課程的教學(xué)過程與評(píng)價(jià)體系的變化特點(diǎn);
4、學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟新課程中教師角色特征的變化特點(diǎn)等。
三、不唯教材與教參，積極開發(fā)和利用課程資源。
新課程倡導(dǎo)實(shí)行三級(jí)課程的管理體制，尤其是校本課程的正式“出籠”，它意味著教師是課程開發(fā)的主體，賦予了教師參與課程開發(fā)和課程管理的權(quán)力。所以，今天的愛崗敬業(yè)要求教師不唯教材與教參，從課程開發(fā)和利用的活動(dòng)外圍積極地走向參與，以主人翁的姿態(tài)承擔(dān)課程開發(fā)的責(zé)權(quán)，成為課程資源的積極開發(fā)者和建設(shè)者。
在教學(xué)過程中，教師開發(fā)和利用課程資源的主要途徑有：
1、研究學(xué)生的興趣以及喜歡的種種活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī);
2、積極開展課外活動(dòng)，創(chuàng)造學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、增長經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì);
3、各門課程的選材要取舍得當(dāng)。
4、把學(xué)生學(xué)習(xí)的結(jié)果積極反饋給學(xué)生。反饋不是向?qū)W生提供分?jǐn)?shù)，說明他在群體中的位置，而是為了幫助學(xué)生取長補(bǔ)短，取得更大的進(jìn)步。
四、不怕困難，樂于奉獻(xiàn)，努力實(shí)施新課程。
新課程在教育教學(xué)上具有新的理念、新的策略、新的方法。教師要想改變多年來習(xí)以為常和駕輕就熟的教育教學(xué)行為方式，的確是件非常痛苦的事情，必然會(huì)遇到種種困難和阻力。面對困難和阻力，教師應(yīng)該怎么辦?既不能逃避，也不能坐等，而應(yīng)不怕困難，敢于正視困難，勇于戰(zhàn)勝困難，積極主動(dòng)地投身到探索實(shí)施新課程的洪流中去。這正是衡量今天的教師是否愛崗敬業(yè)的一條重要標(biāo)準(zhǔn)。 新課程中的愛崗敬業(yè)同樣要求教師要講奉獻(xiàn)。在探索實(shí)施新課程的過程中，那些不幕名利、樂教勤業(yè)的教師具有崇高而偉大的敬業(yè)精神。相反，那些一事當(dāng)前，“私”字當(dāng)頭，不肯奉獻(xiàn)，只講索取的人，是沒有資格談?wù)摗熬礃I(yè)精神”的。當(dāng)然，講奉獻(xiàn)并不是要求為人師者“凈盡人欲”，而是要求教師通過辛苦的教育勞動(dòng)謀取正當(dāng)?shù)睦鏉M足。
總之，新課程對教師愛崗敬業(yè)的要求有很多、很大的不同。我們每個(gè)教師都要不斷加強(qiáng)自身的師德修養(yǎng)，樹立科學(xué)的教育理念，做到愛職業(yè)，樂奉獻(xiàn)，真正成為新時(shí)期合格的、優(yōu)秀的人民教師。
演講稿及心得篇4
有人說，教師是辛勤的園丁，培育美麗的花朵；也有人說，教師是春蠶，勞作到死吐絲方盡；還有人說教師是人類靈魂的工程師，塑造著學(xué)生的精神世界；更有人說，教師是蠟燭，燃燒自己去照亮別人。
我說都不是！教師就是教師，是一個(gè)永遠(yuǎn)與學(xué)生一起學(xué)習(xí)一起成長的人。
我覺得，教師與學(xué)生是一對互相依賴的生命，是一對共同成長的伙伴。教師的幸福不僅僅是學(xué)生的進(jìn)步與成長，同時(shí)還應(yīng)該包括自己的充實(shí)與成長。吾生有涯，而知無涯。教師的職業(yè)特點(diǎn)決定了我們只有通過讀書，不斷地給自己“充電”，才能擁有源源不斷的“活水”，給自己和學(xué)生的雙重成長以堅(jiān)實(shí)的保證。
今天站在這里，我不想用那些華麗的詞藻去描述讀書的美好和意義，只想與大家一起分享一下我的成長故事。
記得剛踏上工作崗位時(shí)，學(xué)校為了讓我們盡快地熟悉業(yè)務(wù)、完成角色轉(zhuǎn)換，對我們青年教師進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)。初出茅廬的我覺得這種培訓(xùn)沒什么意義，尤其是沒有必要講那些教育教學(xué)方面的理論，只要多提供幾堂精彩的示范課，讓我們模仿就可以了。因?yàn)槌醯侵v臺(tái)，不懂得什么教學(xué)方法，面對教材總是感到束手無策，不知道課堂上該講什么、講多少，所以特別希望老教師給一個(gè)明確的、具體的、能“立竿見影”的做法或模式讓我們參照，甚至照搬，否則心里就沒有底。這樣做果然省勁，一切都不必費(fèi)心，教材的處理、教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)、課后練習(xí)的安排，等等，一切都照老教師的去做，無從下手的困擾沒有了，每天上完課回到辦公室，感覺是那樣的輕松，那時(shí)的我以為教學(xué)就這樣簡單、容易呢?？墒牵瑵u漸地我發(fā)現(xiàn)我的課堂缺乏活力、了無趣味，除了少數(shù)幾個(gè)學(xué)生在比較認(rèn)真地聽講之外，其他學(xué)生表現(xiàn)出很淡漠的樣子，有的在下面偷偷地聊天，看課外書，做小動(dòng)作，甚至有的學(xué)生干脆趴在課桌上打起了瞌睡。每當(dāng)我提問問題的時(shí)候，下面幾乎都是一片沉默。這樣的教學(xué)效果當(dāng)然不好，我十分沮喪卻束手無策。再去聽老教師的課，看到人家課堂上那熱烈的氣氛，活躍的場面，我感到不解：一樣的知識(shí)，一樣的講解，為什么效果卻差這么多？我們的組長孫老師語重心長地說：教師和教師不同，學(xué)生和學(xué)生也不一樣，不同班級(jí)的學(xué)生，有不同的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，再者，教學(xué)是一個(gè)互動(dòng)的過程，需要教師根據(jù)具體情況加以變通和取舍。別人的教案和課例，只能作為一個(gè)參考，教學(xué)還是得有自己的東西啊。
一席話說得我茅塞頓開。我仔細(xì)地比較了一下與老教師的差異：老教師們熟悉教材，了解學(xué)生，他們的授課計(jì)劃總是以學(xué)生為中心，對學(xué)生學(xué)習(xí)中可能出現(xiàn)的問題，具有預(yù)見性，并能準(zhǔn)備好一套或幾套解決方案；他們善于調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，課堂語言生動(dòng)，講解詳略得當(dāng)；他們注重新舊知識(shí)的聯(lián)系，使學(xué)生始終在前一知識(shí)的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)新的知識(shí)，這樣，學(xué)起來輕松，掌握起來也不感到困難。而我總是搞不清楚一節(jié)課到底能進(jìn)行多少內(nèi)容，惟恐完不成教學(xué)任務(wù)，所以總像是被人追趕似的趕進(jìn)度；每節(jié)課我的第一句話通常是：“這節(jié)課我們繼續(xù)進(jìn)行下一節(jié)。”完全顧及不到新舊知識(shí)的關(guān)聯(lián)；課堂上我雖然也想上出點(diǎn)新意，可就是不知道有什么新方法、新手段、新角度。通過對比，我終于明白，干工作只憑熱情是不行的，教育教學(xué)工作時(shí)刻需要心靈的介入。僅靠簡單模仿不可能掌握教學(xué)規(guī)律，它需要的是長期的學(xué)習(xí)與積累。不學(xué)習(xí)，心靈之泉就會(huì)枯竭，工作也就無“心”可用。要給學(xué)生一杯水，你就得找到永不枯竭的水源。這個(gè)水源就是學(xué)習(xí)和實(shí)踐。
帶著這樣的認(rèn)識(shí)，我開始如饑似渴地投入到讀書學(xué)習(xí)中去。我首先通讀了五年制師范學(xué)校數(shù)學(xué)專業(yè)的全部教材，我要了解自己所教的這一部分在整個(gè)體系中所處的位置，及其與前后知識(shí)的關(guān)聯(lián)；同時(shí)我到處搜尋名家著作，觀摩名家課例，認(rèn)真查找著自身的不足。讀書和學(xué)習(xí)讓我眼界大開。我發(fā)現(xiàn)，隨著閱讀量的增加，在我的眼前好象打開了一扇大門，我不敢說我已經(jīng)邁進(jìn)了數(shù)學(xué)王國的門檻，但我真實(shí)地領(lǐng)略到了數(shù)學(xué)之美，備課變得容易了，課講得生動(dòng)了，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣也變得濃厚了。用我們校長的話來說，這一切都是因?yàn)槲议L進(jìn)了——在教的過程中，我先學(xué)，我和學(xué)生們一起成長了！
有人說：經(jīng)驗(yàn)+反思=成長。我的成長體驗(yàn)就是不斷地學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的方式，可以是自我磨礪。不斷告誡自己要用心地對待工作：上課前要用心，——用心鉆研，用心備課；上課時(shí)更要用心，——用心講解，用心觀察學(xué)生的掌握情況；課后也要用心——用心回顧課堂教學(xué)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，及時(shí)總結(jié)得失，修正教學(xué)思路，寫好授課后記，把教學(xué)過程給人啟迪的地方寫下來，反思成功之舉、失敗之處、探索之路、智慧之光、學(xué)生之見，正是這看似平常卻給人深省的課后小記，能幫助我們經(jīng)常梳理自己的課堂教學(xué)，調(diào)整自己的教學(xué)心態(tài)，改進(jìn)自己的教學(xué)方法，提高自己駕馭課堂教學(xué)的能力，促使自己獲得經(jīng)驗(yàn)、探索新路、嘗試向科研型教師方向發(fā)展。
學(xué)習(xí)的方式，也可以是與同行切磋。取人之長，補(bǔ)己之短，借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)和方法，可以讓我們少走彎路，更快進(jìn)步。現(xiàn)在的我已經(jīng)明白，借鑒決不是照單全收，更不是亦步亦趨、機(jī)械模仿。借鑒是在別人的基礎(chǔ)上，加以創(chuàng)新和改造，形成自己的東西。
學(xué)習(xí)的方式，還可以是觀摩名家課例，與交流。網(wǎng)絡(luò)上有眾多案例，還有許多博客，可以讓我們?yōu)g覽、觀摩，更可以直接向請教、切磋。們的教學(xué)感悟、教育理念都給了我極大的啟迪，使我獲益良多。與為友，讓我這個(gè)教育新兵，可以站在巨人的肩上眺望數(shù)學(xué)教學(xué)的前沿風(fēng)光。
學(xué)習(xí)的方式，當(dāng)然不能忽略了讀書。每一本書，都別有天地，與一本好書相對，就是與智者相對。詩人狄金森在他的詩中這樣說道：“沒有一艘船能像一本書/也沒有一匹馬能像/一頁跳動(dòng)的詩行那樣——/把人帶向遠(yuǎn)方”。讀的書，看他們成長的足跡，奮斗的艱辛，追求的快樂，可以激勵(lì)自己奮發(fā)有為。讀教育學(xué)、心理學(xué)方面的書，可以讓自己始終注意從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，遵循教育規(guī)律，始終牢記：教育的根本在于人格的塑造。讀書促我自省，讓我時(shí)時(shí)捫心自問：今天上的課有哪些新氣象？今天的'學(xué)習(xí)有什么新的收獲？今天處理問題時(shí)是否有了新的方式？與學(xué)生交往時(shí)是否發(fā)現(xiàn)了學(xué)生新的變化？……
讀書，讓我深刻體會(huì)到了為師之道，知曉了由合格到優(yōu)秀，由優(yōu)秀到卓越的教師成長途徑。在不斷學(xué)習(xí)、自我完善的過程中，我從一個(gè)剛走上講臺(tái)、縮手縮腳的新教師成長為一個(gè)有教學(xué)自信、樂于與學(xué)生一起分享成長快樂的教師。雖然不能說，讀書學(xué)習(xí)是我生活中的快樂，但我可以說，讀書改變了我的生活，帶給了成長的喜悅！
讀書讓我認(rèn)識(shí)到，要做一個(gè)有激情的人。生活需要激情，教學(xué)更需要激情。惟有對教學(xué)、對學(xué)生滿懷熱愛，才能保持一以貫之的激情，讓自己的課堂充滿生機(jī)充滿活力。
讀書讓我認(rèn)識(shí)到，要做一個(gè)有思想的人。教師要教書，更要育人。全國特級(jí)教師竇桂梅老師說：教育的真諦在于將知識(shí)轉(zhuǎn)化為智慧，將文化積淀為人格。她還說：教師因讀書鑄就備課靈魂，便成就了教育的永恒愛心、理想信念、社會(huì)良知以及社會(huì)責(zé)任心，這才是一個(gè)真正的教師不可或缺的精神底子。陶行知先生說：教育“千教萬教教人求真”，教師的思想，直接影響到學(xué)生的發(fā)展。教師有博大的思想境界，才有可能培育出有益于國家民族的人才。
讀書還讓我認(rèn)識(shí)到，要做一個(gè)有專業(yè)尊嚴(yán)的人。教師的專業(yè)水平、專業(yè)能力是他從事工作、教書育人的根基，沒有這個(gè)，什么都是空談。一個(gè)教師能走多遠(yuǎn)，他的學(xué)生就能走多遠(yuǎn)。教育的境界是美。閱讀專家論著、觀摩課例，讓我明白：要成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)學(xué)教師，必須培養(yǎng)自己和學(xué)生的“大數(shù)學(xué)觀”，讓學(xué)生感受到數(shù)學(xué)與生活的密切關(guān)系，從而真正領(lǐng)略到數(shù)學(xué)那種嚴(yán)謹(jǐn)、縝密、規(guī)律的美。
書海無涯勤涵泳。我們不能決定生命的長度，但可以擴(kuò)展它的寬度；我們不能企望控制他人，但可以好好掌握自己；我們不能要求事事順利，但可以做到事事盡心……人生畢竟是自己的。一個(gè)人怎樣看待、設(shè)想、規(guī)劃自己的人生，他就將會(huì)擁有一個(gè)什么樣的人生。美國作家弗格森說：“每個(gè)人都守著一扇只能從內(nèi)開啟的改變之門，不論動(dòng)之以情或曉之以理，我們都不能替別人打開這扇門?！苯處煹某砷L之門只能由教師自己打開，別人是無能為力的。讓我們自己打開書本，打開自己的成長之門，走向人生發(fā)展的境界吧！
演講稿及心得篇5
各位同行：
你們好！
銷售的過程中，尤其是已經(jīng)成交之后，必須先做朋友后賣產(chǎn)品。不然永遠(yuǎn)都是結(jié)一個(gè)瓜。現(xiàn)在有很多做銷售的，覺得自己各個(gè)方面都可以為什么就是做的好呢？其實(shí)很簡單，越聰明的人越謙虛，有的人，尤其是很有成就的人都很謙虛，因?yàn)樗靼滓粋€(gè)道理，一個(gè)最簡單的做人的道理，寬廣的胸襟，博愛的胸懷，在任何人面前都是一樣都把自己當(dāng)做最普通的人。反之，對自己的估價(jià)過高或者毫無理由的自己贊美，會(huì)導(dǎo)致自滿情緒，絕對不會(huì)成為銷售的高手，永遠(yuǎn)賺不到自己的美好明天，最后的結(jié)果就是在自人命苦的情況，碌碌終生。
其實(shí)做銷售時(shí)間不算長，但感受卻很多，我想該總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)了，是好是壞，幾個(gè)月再看，一目了然！
我心中的頂級(jí)推銷員應(yīng)該充滿笑容，平易近人，充滿親和力，而且眼中帶有自信，這是所謂的形象！當(dāng)然了良好的銷售技巧，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，精通整個(gè)的行情都是有用和必須的！
不同的人，他或她銷售的方式各不同，喜歡吹牛皮的，慢不經(jīng)心的，談三道四的，實(shí)話實(shí)說的，無所不談的……很多很多的。誠然，我們的產(chǎn)品太好賣，你的銷售能力好還不如運(yùn)氣好，盡管如此，我們依然會(huì)遇到困難，如何能克服呢？
有種說話，有時(shí)候別人不是買你的產(chǎn)品，而是買你自己才會(huì)買這樣產(chǎn)品，你也在賣，別人也在賣，你態(tài)度好，你業(yè)務(wù)好，始終都會(huì)有優(yōu)勢的！
我的銷售心得，銷售是人與人交流達(dá)成的，個(gè)人認(rèn)為，在傾談價(jià)格問題上，我們應(yīng)該站硬底線絕不能退讓，千萬不能陷入別人的節(jié)奏，被人牽著鼻子走。關(guān)鍵是控制，把握節(jié)奏，就好像籃球，足球一樣，做成功了，主導(dǎo)權(quán)就在了。要主導(dǎo)，這就是我以后學(xué)習(xí)并努力的方向。
演講稿及心得篇6
從走出校門的那天起，我就下決心當(dāng)一名優(yōu)秀的教師，這幾年來也一直為之探索努力著。什么樣的老師才是優(yōu)秀的教師呢?有人會(huì)說，優(yōu)秀老師就是有淵博的知識(shí)，端莊的儀表，優(yōu)雅的風(fēng)度，健康的體魄?？晌艺J(rèn)為，要當(dāng)一名優(yōu)秀老師，首先要有愛心，不熱愛學(xué)生的老師，決不是好老師，學(xué)生們也決不會(huì)歡迎他。
陶行知先生說：“沒有愛就沒有教育?！睙釔蹖W(xué)生，不僅是一名教師人品、學(xué)識(shí)、情感與親和力的展現(xiàn)，實(shí)際上更多的是傾注了我們教師對祖國、對人類、對未來的熱愛。因?yàn)橛袗郏覀儾庞心托?因?yàn)橛袗?，我們才?huì)關(guān)心;因?yàn)橛袗?，我們才和同學(xué)貼心。愛學(xué)生成長過程中的每一個(gè)微小的“閃光點(diǎn)”，實(shí)際上是我們教師最大的樂趣。
但是教師的愛也不是盲目的，愛是一門藝術(shù)，我們不僅要能愛，而且要善愛。“愛”要一視同仁。學(xué)生沒有貧富貴*之分，他們有一樣的智慧和熱情，有一樣被愛護(hù)的權(quán)利，我們應(yīng)該用一樣的心去關(guān)愛他們?！皭邸币詯蹌?dòng)其心，以嚴(yán)導(dǎo)其行。這點(diǎn)上咱們學(xué)校好多老教師為我們樹立了榜樣，指明了方向。她們疼自己的學(xué)生嗎?疼。有的老師帶生病的學(xué)生回自己家照顧;有的老師經(jīng)常給貧困的學(xué)生衣物;有的老師甚至為同學(xué)擠大便。她們都在學(xué)生身上傾注了愛心，但是她們對學(xué)生的要求也是非常嚴(yán)格的，不放過一點(diǎn)小錯(cuò)誤，及時(shí)進(jìn)行教育，以促其不斷進(jìn)步，這才是善愛?！皭邸币岳斫?，尊重，信任為基礎(chǔ)。平等，民主，理解，尊重，信任會(huì)使我們更容易走進(jìn)學(xué)生的心，更好的幫助他們進(jìn)步。
付出愛的過程是甜美的，付出愛的道路是艱辛的。我曾為學(xué)生不學(xué)習(xí)而大動(dòng)肝火;曾為半夜找不到學(xué)生而心焦如焚;曾為作通學(xué)生的思想工作而絞盡腦汁;曾為學(xué)生的不理解而心酸流淚。我猶豫過，消沉過，有時(shí)候問自己，和讀研或干其他工作的同學(xué)比起來，自己是不是太累了。但是當(dāng)看到學(xué)生們體會(huì)到老師的苦心奮起直追，成績進(jìn)步時(shí);當(dāng)生病時(shí)看到學(xué)生關(guān)切的目光，聽到他們親切的問候時(shí);當(dāng)聽到他們驕傲的談起“我們老班……”時(shí);當(dāng)經(jīng)過自己和同學(xué)們努力班級(jí)取得成績時(shí)，一種感動(dòng)和自豪就會(huì)油然而生，原來付出就有收獲，愛的付出就有愛的回報(bào)。這時(shí)我又燃起了工作的熱情，又充滿了事業(yè)的執(zhí)著。我想雖然我的工作做的并不優(yōu)秀，離“名師”的目標(biāo)還有相當(dāng)大的.距離;雖然可能我的事業(yè)永遠(yuǎn)也不能夠轟轟烈烈，驚天動(dòng)地，但我的工作充滿著希望，決定著未來，所以我會(huì)始終堅(jiān)持用心去做，用愛心耕耘終生。
什么是師德師風(fēng)?所謂師德，就是教師具備的最基本的道德素養(yǎng);師風(fēng)，是教師這個(gè)行業(yè)的風(fēng)尚風(fēng)氣。愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表，誨人不倦，有教無，這都是師德。 對于小學(xué)教師來說，最好的回報(bào)就是得到孩子的真心擁戴。好的師德師風(fēng)的一個(gè)具體表現(xiàn)，就是師生之間保持一種人格上的平等。作為一名小學(xué)教師，如何加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)呢?
演講稿及心得篇7
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
大家好!我今天演講的題目是《追求愛》。
如果一個(gè)孩子生活在批評(píng)之中，他就學(xué)會(huì)了譴責(zé)。
如果一個(gè)孩子生活在恥辱之中，他就學(xué)會(huì)了負(fù)罪感。
如果一個(gè)孩子生活在鼓勵(lì)之中，他就學(xué)會(huì)了自信。
如果一個(gè)孩子生活在愛的海洋之中，他就學(xué)會(huì)了愛。
光陰荏苒，轉(zhuǎn)瞬間在教育戰(zhàn)線上我已快度過五個(gè)春秋?；厥走@一千多個(gè)日日夜夜，酸甜苦辣各顯其間，摸打滾爬中我漸漸熟悉了教師這個(gè)行業(yè)，默默耕耘中也漸漸有了一些收獲，有收獲就證明努力不是白費(fèi)的。
記得我剛畢業(yè)接任三年級(jí)班主任，我發(fā)現(xiàn)班里有一位姓孫孫的女孩，平時(shí)沉默寡言，經(jīng)常上課望著窗外發(fā)呆，升級(jí)時(shí)的成績名列前茅，現(xiàn)在卻一落千丈，我思索著，究竟該怎樣幫助她?我想起了蘇霍姆林斯基說過的一句話：“教育的全部技巧就在于如何去愛學(xué)生?！庇讼戎?，知人先愛人，知之深，愛之切，于是我馬上展開調(diào)查，從同學(xué)中我得知她的父母在不久前離異了，多么可憐的孩子啊!有一天課外活動(dòng)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)她又獨(dú)自趴在窗口發(fā)呆，于是我走了過去，輕輕地拍著她的肩膀問道：“你有什么心事說給老師聽聽，老師會(huì)幫你的?！彼D(zhuǎn)過身來，滿臉是淚水，猛地?fù)涞轿业膽牙铮鄣目蘖似饋恚骸鞍职謰寢尣灰伊?，他們真的不要我了……”我本已不太平靜的內(nèi)心此刻更是洶涌澎湃，這么小的孩子就要承受這么多，我的心猶如刀絞一般疼痛，激動(dòng)地對她說：“哭吧，把心里所有的委屈都哭出來吧!別怕，有老師在!”她哭得更傷心了，把頭深深地埋進(jìn)我的懷里，我緊緊抱住她，撫摸著她的頭，沉默了許久。從那以后，我便有意識(shí)地經(jīng)常和她一起活動(dòng)，和她談心，象朋友那樣，讓她感受家庭所不能給予的親情和友愛，慢慢地我發(fā)現(xiàn)笑容重回到了她那可愛的臉頰，我知道她把校園當(dāng)作了她的家，老師和同學(xué)已成了她最親近的人。如果當(dāng)時(shí)由于孫麗偉同學(xué)上課走神我罰她站或者對她進(jìn)行訓(xùn)斥，那結(jié)果就不會(huì)是這樣的。這是我第一次真正感受到了作為教師的偉大與神圣，因?yàn)檫@些稚氣未脫的孩子需要我的引路，這些年幼弱小的孩子需要我給予勇氣和力量。
在工作中我深刻的認(rèn)識(shí)到只有熱愛學(xué)生，才能教育學(xué)生。熱愛一名品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生并不難，因?yàn)樗旧砭陀懭讼矏?而愛一名后進(jìn)的學(xué)生才是對教師真正的考驗(yàn)。由此我也真正懂得，愛沒有滲不透的空間;愛沒有跨越不了的障礙。熱愛教育需要我們把愛撒向每一個(gè)學(xué)生;投身教育，需要我們把愛變成一種執(zhí)著的永恒。
如我們常說的要做到一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切學(xué)生。只有對學(xué)生擁有強(qiáng)烈的愛，誠摯的友善，平等的尊重，才能引起學(xué)生對教師的崇敬、信任和親近，才能創(chuàng)造教育學(xué)生的感情基礎(chǔ)?？释玫嚼蠋煹膼郏@是青少年學(xué)生普遍的心理特征。今年六一兒童節(jié)的時(shí)候，我陪幾個(gè)孩子去演出，她們演的非常成功，我欣慰的拍了拍幾個(gè)孩子的頭，無意中漏掉了一個(gè)，這個(gè)沒被拍頭的孩子回到家便傷心的哭了。我知道后，馬上找到這個(gè)孩子又重新拍了拍這個(gè)孩子的頭。這件事讓我感觸很深，對孩子你稍有不注意，就會(huì)使他們的心靈受到創(chuàng)傷。倘若教師把愛生情感“投射”到學(xué)生的心田，哪怕只是一個(gè)充滿信任的殷切的目光，對孩子也是一個(gè)莫大的鼓勵(lì)。記得一位教育學(xué)家也曾這樣說過：在我們的教鞭下也許有瓦特，在我們的冷眼里也許會(huì)有牛頓，在我們的譏笑中也許有愛迪生。對于小學(xué)生來說，年齡太小，往往經(jīng)受不住打擊，有的學(xué)生正是因?yàn)樽约旱昧藥状巍暗头帧笔艿嚼蠋煹呐u(píng)和挖苦，就認(rèn)為自己不行，對自己失去了信心，對學(xué)習(xí)失去了興趣。如果我們對這些所謂的“差生”進(jìn)行嚴(yán)厲批評(píng)，甚至大打出手，那會(huì)怎么樣呢?也許成績會(huì)有所提高，但《未成年人保護(hù)法》明確規(guī)定：學(xué)校、幼兒園的教職員應(yīng)當(dāng)尊重未成年人的人格尊嚴(yán)，不得對未成年學(xué)生和兒童實(shí)行體罰、變相體罰或者其他侮辱人格尊嚴(yán)的行為，我們的這種行為是不是已經(jīng)觸犯了法律?再想一想我們這樣做會(huì)給孩子幼小稚嫩的心靈造成怎樣的創(chuàng)傷?會(huì)給這群天真無邪的孩子留下怎樣的回憶?
五年的工作時(shí)間使我深深的體會(huì)到愛是連接師生心靈的紐帶，是開啟學(xué)生心扉的鑰匙。熱愛學(xué)生是我一生最大的追求。我常說：沒有這點(diǎn)追求，你永遠(yuǎn)不會(huì)成為一個(gè)好老師。朋友，我用歌唱來結(jié)束吧：“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界將變成美好的人間?！?/p>
謝謝大家!
