企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會6篇

時間:2023-03-27 作者:Mute 心得體會

我們在寫心得體會之前,一定要將事情的經(jīng)過梳理好,心得體會是指把實踐中的想法用文字書寫下來的書面表達,范文社小編今天就為您帶來了企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會6篇,相信一定會對你有所幫助。

企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會6篇

企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會篇1

從實訓(xùn)中我認識到erp系統(tǒng)在企業(yè)運營中的重要性,了解企業(yè)的運營過程,親身進行操作,真正感受市場競爭的精彩與殘酷,了解到企業(yè)經(jīng)營者所承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在實訓(xùn)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解erp對企業(yè)管理的重要性。

在模擬經(jīng)營的幾年當(dāng)中,我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗教訓(xùn)。營運期間:第一年,投入適量廣告費,拿到廣告單,平穩(wěn)起步,開始經(jīng)營。這一年,我們的經(jīng)營很保守。第二年,我們吸取上年的經(jīng)驗教訓(xùn),在產(chǎn)品研發(fā)認證和市場開拓方面做了相應(yīng)改進,引進了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備。總體說,這一年經(jīng)營平穩(wěn)。

第三年,在廣告費以及市場的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢。去年充足的庫存商品保證了今年產(chǎn)品的生產(chǎn)。這一年,我們由于資金運用上的問題導(dǎo)致我們借了款。第四年,由于前面的產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā),我們在市場和產(chǎn)品生產(chǎn)上都比其他組占了很大優(yōu)勢。這一年我們投入少量的廣告費,拿到了兩張訂單并按時叫了貨,由于投入的半自動生產(chǎn)線較多,接到的訂單少導(dǎo)致庫存太多,資金運轉(zhuǎn)困難,差點就兵臨破產(chǎn)。

第五年,由于我們的市場開發(fā)方面占了很大優(yōu)勢,所以我們只需投入不太多的廣告費。這一次,我們利用廣告費拿了七張訂單。在選擇一張訂單時,由于其他兩個組投入的廣告費跟我們組一樣的,就采用剪刀石頭布的方法選擇訂單,而贏的一組可以獲得兩張訂單的權(quán)利,我們在是我去跟其他兩組剪刀石頭布的,說實話當(dāng)時心里聽忐忑的,但上去第一次確實大家都一樣的,第二次我出了剪刀,取得了兩張訂單的選擇權(quán)。去年年末剩余的庫存商品,以及我們生產(chǎn)線的產(chǎn)能為提交訂單提供了充分保證。這一年我們組實現(xiàn)了160萬的銷售額。到期的貸款有了資金還款。

最后一年,生產(chǎn)線開始閑置,但總體經(jīng)營平穩(wěn),還有不少收益。這一年我們?nèi)〉昧藘蓮堄唵?,并按時交了貨。

我們組在模擬經(jīng)營的過程中的一大特點就是生產(chǎn)線和市場開發(fā)并列開發(fā),投入的廣告非也基本能滿足我們的訂單需要。在最后一年,我們的庫存所剩無幾,我們的生產(chǎn)和訂單剛好吻合,使我們的資金能夠得到有效的運用。這都是取決于前面四年的經(jīng)驗和所投資的生產(chǎn)線和市場開發(fā);還有就是營銷總監(jiān)的長遠目光,這對我們的發(fā)展有著相當(dāng)大的作用。

在實訓(xùn)過程中,我擔(dān)任的是銷售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務(wù)是:①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析,做出市場開發(fā)決策;②根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向,進行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策;③模擬在市場中的競標(biāo)過程,爭取訂單并簽訂合同;④刺探同行敵情,搶攻市場;⑤建立并維護市場地位,必要時做退出市場決策。

營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié),必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化,取的有競爭力的市場份額,做到整體把握。只有在進行了市場調(diào)查,對市場信息(市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表)和判斷后,才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。在日常業(yè)務(wù)中與ceo商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策。又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通,聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案,然后進行營銷規(guī)劃;還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出;同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進行分析,結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)對廣告的投放進行安排。

經(jīng)過六年的經(jīng)營,我們的erp模擬實訓(xùn)終于順利的完成。讓我對沙盤有了了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方,如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

在這短短的實訓(xùn)中,使我們對在專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認識的基礎(chǔ)上,更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。erp沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā),針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式,運用實戰(zhàn)的方式,讓我們參與其中,對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景。應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進行剖析,相互溝通,發(fā)揮團隊合作能力。是有計劃、有步驟、有目的進行,以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù),最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過erp沙盤模擬實驗使我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大,必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃,即實施企業(yè)的erp。

從這次實訓(xùn)中,我知道作為一名營銷總監(jiān),要有一個整體觀念,我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化,取的有競爭力的市場份額,做到整體把握。我在實驗中可以發(fā)現(xiàn),一年廣告費用的投入是非常重要的,它能決定企業(yè)一年利潤的多少,所以對于營銷人員來說,應(yīng)加以重視,應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,對市場進行調(diào)研與分析,結(jié)合各年情況,作出合理決策。

對一個企業(yè)而言,只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營,還是只是在實訓(xùn)“預(yù)算,產(chǎn)品研發(fā),市場開拓,廣告費,爭取訂單,原材料,生產(chǎn),銷售,”每一步都必須經(jīng)過深思熟慮,準(zhǔn)確計算。同時要放眼將來,不能只著眼于現(xiàn)在的收益,要同時制定規(guī)劃好短期和長期計劃。

通過學(xué)習(xí),我們獲得知識自然不少,但我感到遺憾的是時間太短,模擬只有一次,沒有改過的機會。但我想在現(xiàn)實中也不會給改過的機會,稍一不注意就面臨著破產(chǎn)的可能。在以后的生活中做事情一定要面面俱到,并且要提前做好準(zhǔn)備。

企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會篇2

在對基礎(chǔ)會計實訓(xùn)中,我有了更深的認識和見解。

1.做會計要誠信。

在這充滿競爭、挑戰(zhàn)的社會中,誠信越來越起到不可忽視的重要作用。一個人如果沒有良好的誠信品德,就不可能有堅定的的信念。一個平時不將信用的人在關(guān)鍵的時刻就不可能為崇高的理想信念做出犧牲。而我們作為一名會計人員,在掌握一個企業(yè)甚至一個國家的金庫,如果不守承諾,那將導(dǎo)致非常嚴(yán)重的后果。因此要想做一個好的會計員,要想做一個對國家有用的人,就一定要以誠信為本。

2.做會計要講依據(jù)和證據(jù)。

在現(xiàn)行的法制社會,無論做什么都講究證據(jù)。如果不能拿證據(jù)證明你做了一件好事即使你說的再好也沒人承認。所以只有證據(jù)才能說明一切。而我們作為會計人員在進行填制記賬憑證和登記賬簿時,都以證據(jù)進行操作,沒有合法的憑證做依據(jù)來證明業(yè)務(wù)是否發(fā)生,則不可以進行賬務(wù)處理。所以在會計中,講證據(jù)是最重要的。 .做會計需要很好的敬業(yè)精神。

敬業(yè)精神無論在哪個行業(yè)都是非常重要的。一個人只有以熱忱的心情去面對自己的工作,才能不斷的進步并使自己所做的業(yè)務(wù)更好的發(fā)展,才能夠更好的實現(xiàn)自己的人生價值。在我們會計行業(yè)中更需要敬業(yè)精神,我們整天與數(shù)字打交道如果不敬業(yè)、不謹(jǐn)慎的對待工作,那將產(chǎn)生很大的損失。所以我們作為會計人員更應(yīng)該對自己的工作敬業(yè),并不斷的更新新知識、提高專業(yè)技能。

企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會篇3

為期一周的企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)結(jié)束了,這一周實訓(xùn)中使我受益匪淺。作為大三學(xué)生,即將面臨就業(yè),讀書就到了實踐的時候了,而模擬實訓(xùn)就給了我一個很好的實踐機會,因為模擬企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中,構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機計術(shù)、信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式,模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。在模擬企業(yè)中分配不同的角色,讓我們體驗整個經(jīng)營過程,并把所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實踐中,可由此加深對企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會,提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。

雖然我學(xué)的是會計專業(yè),接觸到只是記賬、算賬和報賬,但是在企業(yè)里每一職位環(huán)節(jié)都是緊緊相連的,所以在企業(yè)里要做好每一步是企業(yè)成功的關(guān)鍵。正所謂商場如戰(zhàn)場,讀萬卷書不如行萬里路。實踐是檢驗理論的方法,所以通過這次實訓(xùn)體會到規(guī)劃,決策,合作等因素對成功是很重要的。

在這次實訓(xùn)里我作為采購總監(jiān),采購總監(jiān)是采購部門的總負責(zé)人,直接對總經(jīng)理負責(zé),需要在采購領(lǐng)域具有良好的業(yè)績和職業(yè)道德紀(jì)錄,分析能力強,具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。對我來說,這是個挑戰(zhàn)。作為采購總監(jiān)我要主持采購全面工作,統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容,減少不必要的開支,以有效的資金,保證最大的供應(yīng),確保各項采購任務(wù)完成; 調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況,熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況,確保供需心中有數(shù);指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù),不斷提高業(yè)務(wù)技能,確保公司的正常采購量; 進行供應(yīng)商的評價和管理,建立合理的采購流程; 監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談,檢查合同的執(zhí)行和落實情況;認真監(jiān)督檢查各采購主管的采購進程和價格控制。

要取得成功不緊要每個人做好每個角色,還要有好的規(guī)劃,決策,團隊的合作等。第一,整體戰(zhàn)略意識。第二,重視群體策略的團隊精神。ceo在整個運營群體中,做出戰(zhàn)略決策是ceo的職責(zé),但是這個決策不能由ceo一個人來完成,必須協(xié)商生產(chǎn),采購,營銷和財務(wù)等各總監(jiān)說出想法和參考意見,最后由ceo拿定方案開始實施。第三,財務(wù)預(yù)算。對于每個組來說,資金是短缺的,在運營過程中,每個ceo和財務(wù)總監(jiān)都想盡辦法弄到更多錢,減少資金的流失。所以財務(wù)對公司的運作是很重要的。第四,訂單。每個季度的訂單是很重要的,訂單最重要的因素不在于它能掙多少,而是對自己企業(yè)而言,拿到合理的訂單是勝利的第一步。第五,營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的緊密配合。第六,了解對手。知己知彼百戰(zhàn)百勝,時刻了解對手的動向,使本企業(yè)更好的作出及時可行的調(diào)整和對策,以致本企業(yè)的利益得到最大化。

在這次比賽中,我們先分析資料,對市場,流程有了一定的了解,但在市場上我們開發(fā)不足,在廣告費上投入較少,沒有充分分析市場容量銷售網(wǎng)點與定價,沒有把市場充分利用起來,各個市場高低價交錯,增加盈利空間與資金回收。因為一時的大意,我們因為疏忽而沒買原材料導(dǎo)致沒貨可賣,放棄了一次盈利的大好時機,之后大家都后悔莫及,不過,我們又重新調(diào)整市場,但是因為沒有購買原材料沒有盈利導(dǎo)致資金流失。雖然這次比賽并沒拿第一,但我學(xué)會了如何去做規(guī)劃,是否要變賣廠房,投多少廣告費,如何選擇訂單,下多少訂單,生產(chǎn)某種產(chǎn)品,開發(fā)某種產(chǎn)品和市場等等。在認證的時候要提前,在建設(shè)網(wǎng)點的時候,應(yīng)該應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)能調(diào)整設(shè)立,采購原材料的時候要儲備些,應(yīng)該提高廣告的投入所占資金所占比重,應(yīng)利用在現(xiàn)金不足時,貸款貼現(xiàn)與緊急貸款之前的空隙,套取更多的現(xiàn)金,加大固定資產(chǎn)和廣告的投入,以獲取更大收益。

實訓(xùn)中我也明白了,在企業(yè)經(jīng)營過程中學(xué)會了:

首先,要合理的分配人力資源,根據(jù)每個人的特點進行任務(wù)的分配,同時要注意團隊精神的培養(yǎng),要讓企業(yè)的核心價值觀灌輸?shù)矫總€人的頭腦中。每個部門、每個人都有自己擔(dān)任的角色,每一部分都是企業(yè)的重要組成部分,哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響到企業(yè)這臺機器的正常運轉(zhuǎn),所以要讓每個人都認識到自己起的作用,一個都不能少。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系,才可能把他們的作用發(fā)揮到最大,企業(yè)才能更好的運作,才能創(chuàng)造出更大、更多的價值。

再次,要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。在模擬企業(yè)實訓(xùn)中,一帆風(fēng)順是不可能的,犯錯誤是不可避免的,但是不管你犯了多少錯誤,暴露了多少自身存在的缺點,有多少決策和執(zhí)行的失誤,這些都不重要,重要的是你要從中學(xué)到什么,犯錯誤是要付出代價的,我們要從錯誤中獲得比代價更高的收益才可以。實訓(xùn)只是一個短暫的實踐過程,從中我們學(xué)到的書本上面沒有的知識和經(jīng)驗是我們以后生活,工作,乃至創(chuàng)業(yè)路上中最寶貴的財富。

這次實訓(xùn)讓我體會到了團隊的力量,在這里要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出,同時謝謝這些天一直指導(dǎo)我。 實訓(xùn)使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及每個人在企業(yè)經(jīng)營決策中所起的作用,讓我們投入到企業(yè)經(jīng)營決策中,使其了解企業(yè)運營中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學(xué)決策意識,了解一個真實企業(yè)的運營過程,各司其職,親手操作,真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的激烈與殘酷,承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任,增強個人應(yīng)對風(fēng)險和問題的能力和管理能力。增強我們對所學(xué)專業(yè)知識的具體應(yīng)用能力,積累實踐經(jīng)驗,為將來更好的面對社會挑戰(zhàn)而做好準(zhǔn)備。在由企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象的一系列規(guī)則的條件下,由學(xué)生分組組成六個相互競爭的模擬企業(yè),通過模擬企業(yè)的經(jīng)營,使我們在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、生產(chǎn)組織、財務(wù)管理等一系列活動中,理解科學(xué)的管理規(guī)律,全面提升管理能力和動手實踐能力。

最后,感謝黃老師對我們的認真指導(dǎo)。萬事開頭難,由于這次實訓(xùn)是新任務(wù)新知識,黃老師拿出了全身心投入的敬業(yè)精神,從而使實訓(xùn)工作順利進行,讓我們學(xué)會了更多書本以外的知識。

企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會篇4

我們在7月5號開始了本次實習(xí)報告5000以上??!要不然說有成就感呢,學(xué)校要求,實習(xí),實習(xí),頭疼,真正實習(xí)的有有幾個,就算找到企業(yè)實習(xí),而實質(zhì)性東西又能掌握多少呢?很難說,一般企業(yè),很少有真正讓你去操作的,會計人員還擔(dān)心你搞砸事情呢,即使有好心人讓你干,最多也是幫人家抄寫一下表之類的東西,而這些小抄之類的由何必一個大學(xué)生去干呢?在農(nóng)村,大型企業(yè)還很少,一般企業(yè)有的只有一個會計,所有工作都歸他一人,企業(yè)很少做成本核算,更不用說去那里實習(xí)了!

不管怎么說,通過所謂的實習(xí),聊天,幫人抄東西等等,一篇實習(xí)報告出爐了!多么不易?。?/p>

實習(xí)內(nèi)容第一天,許主管讓我了解一些會計處理的流......

第二天,許主管先給我介紹了成本會計崗……通過參觀及許主管的耐心講解及與工作人員的聊天當(dāng)中,我熟悉了x玻璃杯的大體制造流程:配料—————打小泡———吹泡———拉烶——————縫邊———磨花、—x玻璃杯。第三天,我先按照單步法設(shè)立了各種產(chǎn)品的成本計算單,包括車間、產(chǎn)品、成本項目、期處在產(chǎn)品成本、本期發(fā)生生產(chǎn)費用、生產(chǎn)成本合計、期末在產(chǎn)品成本、完工產(chǎn)品成本、完工產(chǎn)品單位成本、合計。

第四天,于各個顧客所需求的產(chǎn)品型號、品種都不相同,故企業(yè)很少有我所說的可比產(chǎn)品;另外,歷史同期生產(chǎn)的產(chǎn)品也不一定相同,故很少編制與歷年同期相比的項目。實際中,企業(yè)每個月編制一次成本報表,包括最基本的費用成本表和銷售費用明細表、管理費用明細表、財務(wù)費用明細表。而且,對于成本分析,企業(yè)一般不進行實際的成本計劃完成情況分析,只是簡單地與上月比較看成本是否有所降低。

在實習(xí)期間,我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶,對著如此多的分配表而頭疼,也曾一度想放棄,但是經(jīng)過許主管的指導(dǎo),我發(fā)現(xiàn)只要用心地去做,最后就能達到成功的彼岸。

企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會篇5

從我踏進實習(xí)單位的那一刻起,我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程,那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆,必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶,必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。

我們可以通過頂崗實習(xí)給自己一個明確的定位。在實習(xí)中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作,增強了專業(yè)技能,鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論去獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實習(xí)結(jié)合起來提高實習(xí)動手能力,為以后走上社會打下了一定基礎(chǔ)。

通過實習(xí)我們可以把實習(xí)中遇到的問題、困難和自身的不足在以后的學(xué)習(xí)中有針對性地解決。我想這就是學(xué)校安排我們大三實習(xí)的目的,我很幸運成為__職業(yè)學(xué)院頂崗實習(xí)大軍中的一份子!

在摸索中,為期一個月的頂崗實習(xí)結(jié)束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學(xué)的意見,盡我最大的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時我在實習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實習(xí)對我的社會經(jīng)驗、人際關(guān)系也有很大的幫助。

在短短的一個月里,我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長的時間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認真等一些問題,這次實習(xí)使我加深了對會計工作的認識和了解,進一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識,培養(yǎng)了獨立從事會計工作的能力,堅定了我從事會計工作的理念。

我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關(guān)系有利于開展一系列的合作??傊?,要給我們實習(xí)的機會,我會在接下來的時間里認真總結(jié),為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力!

也許一直不可一世的80后們不知天高地厚地以為自己可以至少習(xí)慣得很快、順利地適應(yīng)新的環(huán)境、新的工作氛圍??墒牵坏貌怀姓J的天真殘酷地將我們的夢想與現(xiàn)實切割得如同“queen mary”般天衣無縫。

我知道“萬事有利必有弊”的道理,也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉,恨不得立刻恢復(fù)當(dāng)初的一無所知,來避免師傅一遍又一遍的斥責(zé)。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話,即便才工作一個月,卻已經(jīng)聽到了太多太多。聽得耳朵長繭,還依然不太愿意承認這么多年的學(xué)習(xí)其實只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上,可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。

企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會篇6

在這次模擬企業(yè)運營實訓(xùn)中,我擔(dān)任的是旭日貿(mào)易有限公司的業(yè)務(wù)主管角色。負責(zé)穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場,積極開拓新市場,預(yù)測市場制定銷售計劃,合理投放廣告,根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶單,溝通生產(chǎn)部門按時交貨,監(jiān)督貨款的回收。 作為一個貿(mào)易公司業(yè)務(wù)主管,必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預(yù)測與開發(fā)等工作。例如,在企業(yè)有限的財力狀況下,業(yè)務(wù)主管就得擬定一個與企業(yè)實際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略,爭取以最少的廣告費投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前,業(yè)務(wù)主管選定目標(biāo)市場,盡可能降低違約幾率,為企業(yè)節(jié)省資金,維持公司的良好運轉(zhuǎn)。

經(jīng)營模擬實訓(xùn),使我對企業(yè)的運營有了很好的認識和了解,并且能夠較為順利地操作相應(yīng)流程,合理投放好每期的廣告,根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭取獲得匹配的客戶訂單,溝通生產(chǎn)部門按時交貨并且監(jiān)督貨款的回收。但我的工作存在諸多不足,比如,在簽訂購銷合同時,無法正確確定法人與公司ceo的區(qū)別,轉(zhuǎn)賬支票填寫不規(guī)范等。因此,在日后的學(xué)習(xí)中我會加強對公司具體業(yè)務(wù)流程的理解,為以后的實習(xí)、工作中避免 出現(xiàn)此類問題。

以下是我對本次實訓(xùn)的一些心得體會:

1、經(jīng)過了這次企業(yè)實訓(xùn),我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解,所謂勝敗乃兵家常事,在面對競爭時候,我們應(yīng)該不要保守和裹足不前,只有勇敢的面對挑戰(zhàn),我們才有進步,

否則就要被淘汰。 市場是瞬息萬變的,我們也要在確定經(jīng)營計劃的過程中多一點靈活性,管理也要跟得上發(fā)展的變化,在需要的時候我們還有又果斷的精神,爭取更多的時間。同時,組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要,良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠,我們還需要良好的心理素質(zhì),知識素養(yǎng)作為支撐,只有這樣才是一個好的團隊,才有去得好成績的潛力。

2、通過這次實訓(xùn),我對管理企業(yè)的看法有了一個很深的認識,它并不只是個簡單的生產(chǎn)和銷售,它需要注入很多的心血。首先必須做到一個前方位的認識和了解,做好一個周密的計劃,其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運營,最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運營過程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流。我了解到,一個企業(yè)的運營必須周密的預(yù)算,同時對于一些重大有必須大膽、果斷,過多的猶豫將會導(dǎo)致機會的喪失。

3、通過企業(yè)實訓(xùn)使我認識到盡管我們認為自己已學(xué)到足夠多的理論知識,但是在真正的實際操作時我們依然有很多很多的欠缺,因此在實際生活中我們需要加強自己的實際操作能力,而這次對虛擬公司進行管理,能夠鍛煉和提高我們的實際操作能力,了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程,并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn),哲學(xué)思維的運用,個性能力的滲透,共贏理念的培養(yǎng),誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等。全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力,從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認識。

4、經(jīng)過這次認識實習(xí),同樣的我也學(xué)到了很多,一個企業(yè)的生存發(fā)展需要很多,我們總是看到成功人士的滿面春風(fēng)卻從未想過背后他們所經(jīng)歷的那些坎坷。企業(yè)模擬經(jīng)營決策在公司發(fā)展中的必要性:在激烈的市場競爭中,無論是什么性質(zhì)的企業(yè),只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃,才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟,企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面,對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題,決策活動是管理活動的主要組成部分,現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜,企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響,企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展,經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素,把握對企業(yè)有利的契機,克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅,制定出正確的經(jīng)營決策,實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動態(tài)平衡。