體會是我們提升思想的一種書面材料，寫心得體會的時候大家需要思緒靈活，下面是范文社小編為您分享的985博士心得體會7篇，感謝您的參閱。
985博士心得體會篇1
我們幼兒教師都知道幼兒園的工作是瑣碎的，當(dāng)我一邊寫一邊學(xué)習(xí)《幼兒園一日活動常規(guī)》時我的第一感想就是——幼兒園的工作是復(fù)雜而具體的。但是當(dāng)我靜下心來仔細(xì)閱讀其中的每一個環(huán)節(jié)(從來園及晨間活動到游戲活動)，環(huán)節(jié)中的每一個細(xì)節(jié)時，我才發(fā)現(xiàn)其中的一些奧秘。光幼兒園的一日生活就包括：專門的教育教學(xué)活動、游戲活動還有生活常規(guī)活動等多種多樣的活動。其中的生活常規(guī)活動又包括：用餐、就寢、入廁等很多小的細(xì)節(jié)和工作。這些活動雖然微不足道，也不被大家所重視，但卻是幼兒養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和幼兒園一日活動得以順利開展不可缺少的重要環(huán)節(jié)，可以稱得上是幼兒園一日活動的潤滑劑。因此認(rèn)真做好班級的生活常規(guī)管理活動讓幼兒養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣就顯得尤為重要。
一、幼兒園一日活動常規(guī)實(shí)施細(xì)則其實(shí)只是課程實(shí)施的一小部分。
我們老師都知道，課程是一日活動各個環(huán)節(jié)的總和，而細(xì)則里面的活動內(nèi)容一欄正是包括了一日活動的各個環(huán)節(jié)，所以說該細(xì)則是課程我想不無道理。既然是課程，我們的腦子里會立刻出現(xiàn)——幼兒五大領(lǐng)域的培養(yǎng)目標(biāo)，也就是說我們要盡可能地將這些目標(biāo)滲透到一日生活的各個環(huán)節(jié)之中。而常規(guī)實(shí)施雖然也涉及各領(lǐng)域和各大系統(tǒng)目標(biāo)，但是偏向健康領(lǐng)域和社會領(lǐng)域，所以跟整個課程實(shí)施相比只是其中的一小部分。我想我分析的目的并不是在小看這些細(xì)則，反而對自己提出更高的要求，只有認(rèn)真走好每一小步，才能邁出一大步。
二、駕馭細(xì)則，靈活應(yīng)用，使細(xì)則更加完善。
在搞清楚常規(guī)實(shí)施與課程實(shí)施的歸屬關(guān)系之后，我們再來仔細(xì)閱讀細(xì)則中對教師工作的要求，我們不難發(fā)現(xiàn)一日活動的多個環(huán)節(jié)中都直接間接地強(qiáng)調(diào)關(guān)注孩子們的情緒，如晨間接待時，對孩子熱情問好，交流。再如，飯前放輕松音樂、餐前小故事等等。這就讓我們不由得想到課前導(dǎo)入，即我們有目的有計劃地組織一堂課之前，總是想方設(shè)法激發(fā)孩子們的興趣，努力把孩子們的情緒調(diào)整到最佳狀態(tài)，如：做律動、玩游戲等等。如果我們在一日生活的各個環(huán)節(jié)都做到這一點(diǎn)，也按照課程的要求來實(shí)施，我相信定能把不喜歡上幼兒園的孩子降到最低。所以我認(rèn)為在如廁細(xì)則中也有必要加上關(guān)注幼兒情緒這一 點(diǎn)。 因?yàn)橛變簣@里總有一部分孩子愛把大小便憋回家，后果我想大家都很清楚。照成這種現(xiàn)象發(fā)生的原因一方面跟孩子的性格有關(guān)，另一方面更在于我們老師的引導(dǎo)，要是在如廁前老師關(guān)注孩子們的情緒，營造寬松的環(huán)境，那我想憋大小便的事情應(yīng)該不會發(fā)生。特別是小小班的孩子如果我們編個故事讓孩子們用小便消滅敵人，敵人躲在小便槽里，我相信絕大多數(shù)的孩子都會樂意解小便。這樣一來，孩子高興，家長也樂意把孩子送到幼兒園，我們老師也就輕松了。說到這，其實(shí)駕馭細(xì)則就是我們在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上結(jié)合自己的園情靈活運(yùn)用，并提出自己的想法。細(xì)則對我們有指導(dǎo)意義，也是比較完善的，但不是絕對完善，需要我們每一位幼兒教師一起去完善。教師在面對繁瑣而緊張的教育教學(xué)活動時，要怎樣做才能二者兼顧呢?我們嘗試發(fā)揮幼兒的自我管理優(yōu)勢，讓幼兒參與班級的生活常規(guī)管理。
三、在科學(xué)、合理地安排和組織一日生活中建立良好的常規(guī)
這樣做避免不必要的管理行為，逐步引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)自我管理。豐富多彩的幼兒園生活，幼兒在園的表現(xiàn)，兩位教師的密切配合也是必不可少的，我們班級內(nèi)，兩位教師和保育員不管在什么活動中，都做到有商有量，使的工作能細(xì)致到位地去做好。平時碰到問題，一起坐下來討論解決。
四、做好家園聯(lián)系
與家長緊密配合，共同做好對幼兒的常規(guī)管理工作等也是教學(xué)常規(guī)管理的一項重要工作。我班把每日活動情況發(fā)布在家園聯(lián)系欄中，以便于家長及時地了解掌握。當(dāng)然我們也鼓勵每位家長可以通過論壇對班級的常規(guī)工作情況及時進(jìn)行回復(fù)，使我們能便捷地了解工作中的得失，及時采取補(bǔ)救措施，密切了家、校的聯(lián)系。日常生活常規(guī)活動可以稱得上是幼兒園最重要的工作之一。
以上就是我在學(xué)習(xí)幼兒園一日活動常規(guī)實(shí)施細(xì)則的幾點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，還不是很成熟，我想在今后的實(shí)踐中不斷地結(jié)合細(xì)則，相信自己一定還會有更多的發(fā)現(xiàn)。
985博士心得體會篇2
我的寒假如鋼琴家克萊德曼的交響曲，每一個章節(jié)都充滿了快樂的音符。在寒假里，每天都充滿了驚喜，充滿了歡笑，充滿了歡樂的氣息。
在寒假里最熱鬧，快樂的的時光，每個人都會不由自主的想起大年三十，那個喜氣洋洋，燈火通明的除夕夜。
每年寒假，我和爸爸媽媽都會在章太炎故里的倉前和爺爺奶奶歡聚一堂，慶祝辭舊迎春，歡呼雀躍的除夕夜。在除夕的前一天，我都會和爸爸媽媽一起上大街，準(zhǔn)備節(jié)日的禮品。大街上熙熙攘攘，熱鬧繁華，到處都懸掛佳節(jié)氣氛濃烈的中國紅。聞一聞，就會發(fā)現(xiàn)空氣中各種過年用的炒貨瓜果的香味;聽一聽，就會發(fā)現(xiàn)身邊到處是人們的談話聲和震耳欲聾的鞭炮聲;看一看，就會發(fā)現(xiàn)人人都穿著節(jié)日盛裝，個個喜氣洋洋。看到這么多的人，我不禁熱血沸騰，喜形于色，感嘆道：還沒到除夕都有這么多人，那到了除夕，該是怎樣的一番熱鬧景象啊!回到家時，已經(jīng)是下午了，爸爸和媽媽正在幫家里打扮呢。爺爺和我一起剪起了紅色的窗花寫起了紅對聯(lián)，爺爺說窗花和對聯(lián)表示吉慶祥和，寄托著對來年美好生活期待。
寒假不光有熱鬧的除夕，還有玉樹瓊枝的雪景呢!
寒假的除夕最令人快樂?我們小孩可不這么想，除夕雖熱鬧，快樂，但是對我們這些天真無邪的小孩來說，有什么還能比玩更吸引人呢?每次寒假的時候，我最期待的就是下雪天了。白雪，就好似仙女灑下的碎玉，是冬天特有的蝴蝶。每當(dāng)下雪天，地上就鋪上了張又大又美又白的地毯。每到這時候，小朋友們就會跑出來，在雪地上堆雪球，打雪仗，在雪地上留下了一個個可愛，小巧的小腳印。讓大人不禁思念起自己的童年來，那時候，我便會高興地說：這就是寒假的美麗，這就是雪的美麗!
寒假生活歡樂而充實(shí)，在我記憶的五線譜上留下了動聽的旋律，令人回味。
985博士心得體會篇3
今天非常高興能聽到葉向榮園長講的幼兒園一日生活常規(guī)，一提到葉園長，我就很軟佩，因?yàn)樵诖舜闻嘤?xùn)之前，我聽過葉園長講授的課(邢臺市橋西區(qū)自制玩教具培訓(xùn))，葉園長以她獨(dú)特的課堂氛圍(以聊天和游戲的形式)，給學(xué)員們傳授她多年一線經(jīng)歷及工作中的經(jīng)驗(yàn)，而且還配以互動形式增加課堂歡樂氛圍。
今天培訓(xùn)幼兒學(xué)習(xí)生活的一日常規(guī)，這是我們這些沒設(shè)幼兒三餐二點(diǎn)幼兒園的薄弱環(huán)節(jié)，因?yàn)闆]有實(shí)踐經(jīng)歷，所以對相關(guān)專業(yè)知識，可以用一知半解來形容，有幸聽了葉園長關(guān)于此項知識的詳細(xì)解說，才是真正的明白了幼兒園一日生活的細(xì)則，葉園長以她獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格向?qū)W員講述了，幼兒園一日生活常規(guī)的總則、一日活動的基本要求與行為細(xì)則，具體到幼兒每天要喝幾杯水，喝水后據(jù)各班幼兒年齡特點(diǎn)，多長時間后入廁等，細(xì)微環(huán)節(jié)都加以詳細(xì)說明。 為了放松心情又讓我們觀看優(yōu)質(zhì)幼兒園教師的優(yōu)質(zhì)課作品，學(xué)員一邊看，一邊聽葉園長據(jù)講課內(nèi)容的詳細(xì)分析：從重點(diǎn)，難點(diǎn)還有授課的優(yōu)、缺點(diǎn)等方面授以相關(guān)幼教知識，還串插以游戲環(huán)節(jié)(師生互動)大大加強(qiáng)課堂歡樂氛圍，還告訴我們好多上好課的基本技巧，并告訴我們做一個快樂老師的方法：課前做好充分準(zhǔn)備，提前分配好上課時的配班工作。
我想，既然了解了相關(guān)教學(xué)方法的技巧和方法，我一定要用以，以后的工作當(dāng)中去，做到學(xué)以致用，提升自己的教學(xué)能力，提高自身教學(xué)素質(zhì)，讓幼兒成為快樂的兒童，健全人格的兒童，享受童年，健康成長。
985博士心得體會篇4
最近，拜讀了傅佩榮先生的《哲學(xué)與人生》一書。傅先生用通俗易懂的語言開宗明義的講述了哲學(xué)的有關(guān)知識，提供了走向哲學(xué)的途徑，揭示了中國傳統(tǒng)文化中的人生哲理與人生境界。個人感覺，傅先生微言大義，其主要目的就如同在自序中所講的哲學(xué)脫離人生是空洞的，人生脫離哲學(xué)是盲目的。重點(diǎn)不是普及一點(diǎn)哲學(xué)知識，而是引導(dǎo)我們審視自我、發(fā)現(xiàn)自我、改善自我、提高自我。作為蕓蕓眾生中的普通一員，通過閱讀《哲學(xué)與人生》，進(jìn)一步懂得了應(yīng)該怎樣更好地對待自己的學(xué)習(xí)、工作和生活。
一要主動學(xué)習(xí)。在西方流行著一條知識折舊定律，即：一個人一年不學(xué)習(xí)，所擁有的知識會折舊80%。當(dāng)前是一個信息化的社會，知識不斷更新，新情況、新問題不斷涌現(xiàn)。就我們民航發(fā)展來講，持續(xù)安全、民航強(qiáng)國民航戰(zhàn)略的提出，對民航發(fā)展提出了新任務(wù)、新要求、這些任務(wù)的探索者、實(shí)踐者只能是我們民航人，如果我們不努力學(xué)習(xí)，不及時更新知識不但不能克服缺點(diǎn)，改進(jìn)工作，而且必然會被時代所淘汰、所拋棄，失去任職的資格和條件。這就要求我們要把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種追求、一種愛好、一種生活方式，帶著深厚的感情學(xué)，帶著實(shí)踐的要求學(xué)，使學(xué)習(xí)變成一種自覺的行動。要注重提高政治理論學(xué)習(xí)的高度性，不斷提高政治理論素質(zhì)，以增強(qiáng)工作的原則性、預(yù)見性、創(chuàng)造性。要注重提高業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性，熟練掌握本職工作所需要的知識和技巧，研究民航發(fā)展的新情況，探討新的方式方法，不斷提工作水平。要采取多種形式提高學(xué)習(xí)的針對性，綜合運(yùn)用各種有效學(xué)習(xí)載體，廣泛開展形式多樣的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)監(jiān)管知識、依法行政知識、安全知識，確保學(xué)習(xí)成效。
二要快樂工作。工作是人一生最重要的必修課，人每天離不開工作，所以不要把工作當(dāng)作負(fù)擔(dān)，而應(yīng)該快樂工作。能否快樂工作，關(guān)鍵取決于心態(tài)。要熱愛自己的工作，善于調(diào)整自己的情緒，把取得的每一次成功，當(dāng)作對自己的獎賞;把自己的每一次挫折，當(dāng)作一種歷練和考驗(yàn)，以快樂的心情去完成它。要堅持事業(yè)為上、責(zé)任為重、工作為先，用心把簡單的、平凡的工作做扎實(shí)、做細(xì)致。要善于創(chuàng)新，按照民航上級的要求，結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，不斷創(chuàng)新思維方式、工作理念和思想方法，確保工作成效。工作中要充分發(fā)揮自身的能力，當(dāng)在工作中自己能力得以發(fā)揮和體現(xiàn)，得到了認(rèn)可，你就會感到快樂。
三要健康生活。樹立正確的生活觀，以寬容理解的心態(tài)面對家庭和生活，善待親友，真誠待人。要養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，強(qiáng)健體魄，注重心理調(diào)適，保持內(nèi)心和諧。要培養(yǎng)健康向上的生活情趣，不斷提高文化素養(yǎng)，脫離低級趣味，克己慎行，防微杜漸。要始終注重小節(jié)，以螻蟻之穴，潰堤萬里的憂患之心對待自己的一思一念，以如履薄冰、如臨深淵的謹(jǐn)慎之心對待自己的一言一行，慎始、慎微、慎獨(dú)、慎終，知所守、知所拒，不存偶爾、僥幸之心，永遠(yuǎn)保持自己良好的生活本色。四要和諧相處。首先要客觀的認(rèn)識自己，只有對自己有一個全面客觀地認(rèn)識，才能和他人和諧相處。所以，既要了解自己的長處和優(yōu)勢，更要了解自己的弱點(diǎn)和不足，勇于自我剖析、自我批評，做到吾日三省吾身。要大度容人，學(xué)會對人寬厚，要有容人之量。在工作生活中要學(xué)會求大同，存小異。對大事、原則問題要一絲不茍，不能讓步，但不讓步需講究策略，要千方百計化解分歧達(dá)成一致;對小事、非原則問題要糊涂一些，學(xué)會讓步，學(xué)會忍耐，以誠待人，人以誠待我，營造和諧的氛圍。
985博士心得體會篇5
學(xué)習(xí)鄭博士《學(xué)習(xí)的革命》
心得體會
經(jīng)安排通過視頻學(xué)習(xí)鄭榮祿博士《學(xué)習(xí)的革命》后，覺得熱血沸騰，是一個在壽險行業(yè)打造學(xué)習(xí)型組織的真實(shí)案例，對壽險行業(yè)的所有人員，以及想要打造學(xué)習(xí)型組織的其他行業(yè)的企業(yè)管理者，都將會帶來有益的借鑒。鄭博士根據(jù)自己多年的研究和經(jīng)驗(yàn)，闡述了下列觀點(diǎn)：
一是解讀了團(tuán)隊學(xué)習(xí)的關(guān)鍵要素。鄭榮祿博士引用了可口可樂公司副總裁 judy rosenblum的話：企業(yè)沒有創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織的不二法門，這取決于企業(yè)文化和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的立場。學(xué)習(xí)必須跟經(jīng)營實(shí)踐直接相關(guān)，關(guān)鍵是不要死抱標(biāo)準(zhǔn)的“學(xué)習(xí)課程”不放，而是要把學(xué)習(xí)融會到流程圖、項目和經(jīng)歷中。如果你給有能力和意愿跟你站在一起的人們注入力量，而這些人給企業(yè)增加了價值，其他人也會接踵而至。
二是讓學(xué)習(xí)成為一種戰(zhàn)略選擇。學(xué)習(xí)是戰(zhàn)略抉擇，必須有人認(rèn)定學(xué)習(xí)是一個戰(zhàn)略問題，事關(guān)經(jīng)營的成??；也要克服學(xué)習(xí)的阻礙，要細(xì)心挖掘集體經(jīng)驗(yàn)，不能急于行動，也不能靠自己所知道的東西采取行動。
三是“學(xué)習(xí)”不能等同于“培訓(xùn)”。鄭榮祿博士認(rèn)為在大多數(shù)企業(yè)中，“學(xué)習(xí)”仍等同于“培訓(xùn)”，即真正注重的還是舊式的培訓(xùn)。學(xué)習(xí)本質(zhì)上不是一堆事務(wù)或概念，甚至也不
是一種思維方式，學(xué)習(xí)是一種能力，必須把它看作一個系統(tǒng)。企業(yè)的培訓(xùn)成功與否取決于培訓(xùn)是否遵循了成人學(xué)習(xí)的規(guī)律，而一個人的學(xué)習(xí)效果應(yīng)該從他是否把學(xué)習(xí)到的知識用到實(shí)踐中去來衡量。
四是未來，學(xué)習(xí)將經(jīng)歷一場革命。鄭榮祿博士最后提出在今后的十年中，學(xué)習(xí)將面臨一個問題，它是成為領(lǐng)導(dǎo)的一部分，還是由于不能帶來經(jīng)營成果而被冷落一旁？學(xué)習(xí)是一場馬拉松，而不是一場短跑，不要因注重短期業(yè)績指標(biāo)而放棄學(xué)習(xí)。如果學(xué)習(xí)不能在即定的時間內(nèi)產(chǎn)生經(jīng)營結(jié)果，領(lǐng)導(dǎo)者就試圖放棄它，而那樣做會是一個巨大的損失。
眼界決定寬度，思想決定未來：最重要的是敢想，敢制定更高的目標(biāo)，別人才會幫你、成就你，你也才能取得成功。就比如我們?nèi)肆Y源的考核成績，一開始我就沒想過我們成績要爭取第一，自然也就不會去想爭分的方法。假如領(lǐng)導(dǎo)給我的目標(biāo)就是全區(qū)第一，那我們就會想出各種辦法如何提高分?jǐn)?shù)，你在想辦法，別人也會幫你實(shí)現(xiàn)。了解現(xiàn)狀、了解未來發(fā)展趨勢，才能擁有未來、擁有高品質(zhì)生活：不說我們要一輩子從保險工作、從事人力資源工作，起碼近幾年是要在這行工作，那么我們就要思考未來的發(fā)展趨勢。思考公司后期發(fā)展趨勢，從而思考我們工作如何開展，如何慢慢開始轉(zhuǎn)變。學(xué)習(xí)，接受新事物：如果我們的觀念陳舊，不愿意接受新東西就很可怕。社會在變化，公司也在變化，在轉(zhuǎn)型。如果我們還是舊思想，還是按照以前的思維模式來工作，我們就跟公司脫節(jié)，我們的業(yè)績，我們公司的管理體制只會越來越差。我們要轉(zhuǎn)變思想，雖然這個過程比較艱難。我們要對自己和公司充滿信心，無論碰到多大的困難都沒關(guān)系，關(guān)鍵是我們在學(xué)習(xí)、在成長。要有專業(yè)精神：要從容、輕松，不帶“感情色彩”，不要把個人情緒帶到工作中來。若帶有情感去工作，我們在執(zhí)行中就會很痛苦或是影響我們判斷事物對錯。養(yǎng)成良好的習(xí)慣。都說一種行為連續(xù)重復(fù)21次就能養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣了做起來就會覺得輕松。業(yè)務(wù)員習(xí)慣做績優(yōu)了，后期也就不會覺得困難了。我想通過學(xué)習(xí)有以下啟發(fā)：
一、“選材”的重要性。如果招到一個優(yōu)秀的人，在適應(yīng)、輔導(dǎo)方面就不用花費(fèi)太多的時間，他還能給企業(yè)帶來好的思維模式，給企業(yè)帶來好效益。反之你不僅要花費(fèi)過多的時間去培養(yǎng)他，關(guān)鍵是花費(fèi)時間去培養(yǎng)他也未必能成為優(yōu)秀的人。所以 “選材”很重要。新華保險倡導(dǎo)“海納百川，兼容并包”、“唯德才兼?zhèn)湔邽橛谩钡挠萌死砟睿哿艘恢?yōu)秀的管理團(tuán)隊，培育了一支強(qiáng)大、專業(yè)的銷售隊伍，這是新華保險實(shí)現(xiàn)提升和超越的原動力，也是新華保險所擁有的不可比擬的優(yōu)勢。新華保險通過高峰會、明星俱樂部、內(nèi)報內(nèi)刊、交響音樂會等形式，為各類人才發(fā)揮自己的聰明才智創(chuàng)造了良好的工作氛圍，從而激發(fā)了企業(yè)的活力。
二、做好基礎(chǔ)管理。制定標(biāo)準(zhǔn)制度，每個人都要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，在遵守制度的情況下做好本職工作。管理者要為下屬規(guī)劃他的未來，讓他們有目標(biāo)有希望的去工作。基礎(chǔ)管理做好，企業(yè)才能夠長久經(jīng)營下去。
三、自信。人要有自信，只有對自己充滿信心才能去干好一件事。
四、高目標(biāo)的制定。經(jīng)常聽別人說到，制定一個高目標(biāo)，就算是低達(dá)成也會比你定一個低目標(biāo)高達(dá)成的效果好。 目標(biāo)定高，我們會竭盡自己全部努力去完成，也會讓自己有優(yōu)越感，做事越做越有信心。
五、流程制定的重要性。做事要先確定流程，流程一旦制定就按照這個流程去執(zhí)行，這樣提高我們的工作效率。
建議一個系統(tǒng)體系的重要性：太平人壽為了使業(yè)務(wù)員都成為“三高”人員，建立了百萬標(biāo)保銷售系統(tǒng)，他取得了成效。平安的隊伍管理為什么如此強(qiáng)大，因?yàn)樗⒘巳瞬盘蓐牻ㄔO(shè)系統(tǒng)。如何讓員工提高技能及充滿激情工作，是我們需要思考的，那么我們也可以借用系統(tǒng)建設(shè)。
1、典范分享，每周回顧自己一周的工作、生活，在早會上向大家分享在這一周中你認(rèn)為自己做的最有意義的一件事或是成功的一件事，什么事，如何解決，最后的收獲是什么。
2、針對性的培訓(xùn)，比如授課方面，每月聚集所有的講課老師對授課某一方面進(jìn)行培訓(xùn)；又或者是財務(wù)報銷方面，工作溝通技巧等。
3、梯隊建設(shè)，部門經(jīng)理對后備干部的指導(dǎo)，每月組織后備干部開會，各自總結(jié)對本部門這月工作的情況及出現(xiàn)一些問題解決的方法及對其他部門工作提出建設(shè)性意見。通過月總結(jié)的會議考核部門經(jīng)理的指導(dǎo)。
4、氛圍營造，通過微信群或rtx拋出一些問題，讓大家發(fā)表意見，開發(fā)性問題，可以是工作方面的也可以是生活方面的，激發(fā)大家的思考。
5、考核淘汰。
六、關(guān)懷。一位經(jīng)驗(yàn)豐富的保險精英人士談到團(tuán)隊管理時表示：“我選擇業(yè)務(wù)員主要選兩種人：一種是從來沒有做過業(yè)務(wù)的人，他們能夠按照我指定的路走，而且比較勤奮；第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價挖過來。我認(rèn)為，人關(guān)鍵是品質(zhì)和心態(tài)，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會錯的，而有些老業(yè)務(wù)員做得倒不一定好?！碑?dāng)談到管理銷售團(tuán)隊有怎樣的體會時，對方如是說：“第一是要求業(yè)務(wù)員都成為?舵手?、?醫(yī)生?，?舵手?能夠把握全局，而?醫(yī)生?能在最短的時間內(nèi)找出市場病癥，并對癥下藥。第二是把愛心給業(yè)務(wù)員，真誠地關(guān)心他們。第三是給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。第四是告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵他們多面對挑戰(zhàn)，對市場、對公司都充滿希望。這樣的方法還是贏得了很多人的尊重的，也很有效。
七、執(zhí)行。好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強(qiáng)，這個業(yè)務(wù)員就是成功的?？梢砸髽I(yè)務(wù)員下去拜訪客戶，他們回來后都要填寫一個拜訪回饋表格，有這樣的約束，老業(yè)務(wù)員也不敢怠慢。我們對新來的業(yè)務(wù)員一般都會“跟蹤”一段時間，到客戶那里看看他去了沒有，效果如何，客戶如何評價。從而發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，好的發(fā)揚(yáng)，不好的指正，并且這樣可以因材而用，把他們安排到不同的崗位上。
八、責(zé)任心。構(gòu)建好的銷售團(tuán)隊，要培養(yǎng)銷售人員的責(zé)任心。銷售人員必須和公司的奮斗目標(biāo)一致，雖然每個人都不一樣，但是只要有共同的目標(biāo)，相同的見解和想法，那么這個銷售團(tuán)隊就有了核心，也就能擰成一股繩?？山?jīng)常召開一些小團(tuán)體會議，交流思想和意見，激發(fā)銷售人員達(dá)到公司銷售目標(biāo)的責(zé)任心，鼓勵大家團(tuán)結(jié)起來，共同奮斗，通過這些小會議把這些思想慢慢滲透到大家的頭腦中。
好的銷售團(tuán)隊都有非常強(qiáng)的向心力，要把這個向心力激發(fā)出來，讓銷售人員圍著公司這個“心”而努力工作，進(jìn)而在工作中提高自身的素養(yǎng)。
九、溝通。溝通比什么都重要，構(gòu)建一個好的銷售團(tuán)隊，領(lǐng)導(dǎo)人就要想辦法讓大家齊心協(xié)力把工作做好，溝通是最好的工具。銷售團(tuán)隊是由每個人組成的，這些人可能是因?yàn)槔婺繕?biāo)而聚到一起來的，但是到一起后就不是簡單的利益關(guān)系了。每個人都有自己的思想和處事原則，如何讓他們放棄自己的一些棱角，把他們糅合到一起，讓他們盡力把自己最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，這就要靠心靈的交流了。溝通的方式有很多種，但是最根本的就是要盡量滿足個人所需，在“發(fā)展”的大前提下把這些人的積極性調(diào)動起來。
中國經(jīng)濟(jì)處于不斷發(fā)展過程中，現(xiàn)今保險行業(yè)已經(jīng)成為金融業(yè)的三大支柱之一，保險業(yè)的發(fā)展對金融業(yè)發(fā)展有著舉足輕重的地位。各大保險公司也隨之不斷涌現(xiàn)出來，保險行業(yè)的競爭也越來越激烈，以下通過對新華保險營銷現(xiàn)有策略進(jìn)行分析，提高大家的保險意識。在強(qiáng)調(diào)客戶體驗(yàn)的今天，新華保險一直堅持“以客戶為中心”的服務(wù)理念，客戶在與新華建立“相識，相知，相信，相依”的基礎(chǔ)之上才會有良好的客戶體驗(yàn)。在平時的培訓(xùn)過程中，每位員工都秉承實(shí)事求是的原則，根據(jù)客戶個性需求，給予適合的產(chǎn)品推薦。
成功需要付出代價，不成功需要付出更大的代價；讓我們攜起手來，每天學(xué)一點(diǎn)，一年大不同，五年耀光彩！讓我們一起努力，用五年的時間開創(chuàng)一個全新的職業(yè)生涯！
讀《學(xué)習(xí)的革命》心得體會
人說：讀書足以移情，足以博彩，足以長才。使人開茅塞，除鄙見，得新知，養(yǎng)性靈。因?yàn)闀杏兄鴱V闊的世界，書中有著永世不朽的精神。雖然滄海桑田，物換星移，但書籍永遠(yuǎn)是新的。這句話說得一點(diǎn)也不假，書籍是人類智慧的結(jié)晶，書是人類進(jìn)步的階梯。讀書，就是一次與大師的對話，與智者的交流，是一次難得的精神之旅，同時也會讓人收獲非淺。范梅南先生說，機(jī)智是“智慧的化身”。
教師的職業(yè)特點(diǎn)，決定了教師的讀書風(fēng)氣最能影響學(xué)生和社會的風(fēng)尚。只有熱愛讀書的教師，才能培養(yǎng)出熱愛讀書的學(xué)生，才能營造出整個社會熱愛讀書的良好氛圍。熱愛讀書的教師，是社會的一筆無形資產(chǎn)。蘇霍姆林斯基認(rèn)為：“如果你的學(xué)生感到你的思想在不斷地豐富著，如果學(xué)生深信你今天所講的不是重復(fù)昨天講過的話，那么，閱讀就會成為你的學(xué)生的精神需要?！?/p>
教師，要做好教書育人的工作，首先要做個真正的讀書人。
教師，需要理想。一個沒有理想的教師，終究不能培養(yǎng)出有理想的學(xué)生。林語堂先生說：“人生不能無夢，世界上做大事業(yè)的人，都是由夢得來，無夢則無望，無望則無成，生活也就沒有興趣?！边@里的“夢”，即是“理想”。
擁抱理想，讀書是一條捷徑。讀書，能讓人長見識、明是非、堅心志。“心安茅屋穩(wěn)，性定菜根香?！比绻處煕]有甘于寂寞、安于清貧、銳意求索的心志，置身于物欲熾烈、思想浮躁的時代之中，實(shí)難堅守自己的三尺講臺。以書為伴，與書對話，會使你心無旁騖，沉醉于書香之中。蘇霍姆林斯基認(rèn)為：“自己對自己的談話，訴諸自己的良心，這才是真正的自我教育。只有那希望從這些財富中為自己的心靈吸取最寶貴的東西的人，才通達(dá)到思想和生活的崇高境界。我以為，只有當(dāng)每一個青年都找到一本在他的一生中留下很深的痕跡的書時，才算達(dá)到教育的目的。”書是心靈尋找寧靜的階梯，不讀書，我們的心靈就會積滿灰塵、脆弱無比。
教師，需要學(xué)識。精深的專業(yè)知識和廣博的相關(guān)知識常常能讓一個教師在課堂上左右逢源、神采飛揚(yáng)。學(xué)識源于讀書，處在不斷的發(fā)展變化之中?！秾W(xué)習(xí)的革命》一書中指出：“我們的孩子們將生活其中的世界正在以比我們的學(xué)校快四倍的速度變化著。”如果教師不能把準(zhǔn)時代的脈搏，不斷地讀書，拓展視野，增長學(xué)識，不僅不能教好學(xué)生，反而會因?yàn)樽约旱穆湮槎恋K學(xué)生的發(fā)展。可見，讀書是教師的立身之本。
教師，需要讀書。讀書，是教師的一種生活。作家祝勇說：“（讀書）像呼吸、吃飯一樣自然，所以，真正的讀書人，并不張揚(yáng)自己書讀得多。”讀書之于教師，就像歌手之于練聲、槍手之于打靶，讀書是教師的“看家本領(lǐng)”，必須融入到教師的日常生活中去。北宋詩人黃庭堅說：“三日不讀書的人面目可憎、俗不可耐”；那么，長時間不讀書的教師，無疑是一個可怕的教育者。 讀書很甜。一本好的書，是一個足以讓你“為伊消得人憔悴”的情人，或在大樹之下，或在藤椅之上，或坐或躺，或高唱或低吟，心態(tài)自由，興味十足，反復(fù)摩挲中生出的一股熱情。讀書的佳境，如同愛情一樣，是投契，是相許，是沉浸，是融合，來不得半點(diǎn)強(qiáng)求與逼迫。
讀書很苦。讀書是一樁苦事，夏有蚊蠅之?dāng)_，冬有嚴(yán)寒之襲。并非所有的書都是你所愛讀的。生活中，你有不喜歡甚至厭煩的人和事，但有時它們恰恰是你必須去相處的人和必須去做的事。讀書也如此，比如有的工具書艱澀而枯燥，但身為教師的你，不讀通工具書，顯然是無法適應(yīng)你的工作；比如有的哲學(xué)典籍抽象而深奧，常常讓人敬而遠(yuǎn)之，但如果你對于哲學(xué)一無所知，那么，你的思考常常缺乏深度，你的生活往往缺少智慧……還有，你想讀一本好書時，可能無處可覓，可能囊中羞澀，常常讓人有“英雄氣短”之嘆。
讀書，應(yīng)該成為學(xué)習(xí)型教師的生活方式。惟其如此，教師才能以自己的書卷之氣，去熏陶學(xué)生，使之熱愛讀書，與書為伴，成為未來書香社會的“讀書人口”。
請記住蘇霍姆林斯基的名言：“要天天看書，終生以書籍為友，這是一天也不斷流的潺潺小溪，它充實(shí)著思想的河流?！?/p>
讀書破萬卷下筆如有神，以上就是一秘為大家整理的5篇《學(xué)習(xí)鄭榮祿博士《學(xué)習(xí)的革命》心得體會》，您可以復(fù)制其中的精彩段落、語句，也可以下載doc格式的文檔以便編輯使用。
985博士心得體會篇6
正如我以前說的'那樣，我的確是一個很普通的人，中等身材，只是稍顯文雅而已。我是在一個小學(xué)校讀的博士。正如我在博士論文致謝中所說的那樣：導(dǎo)師給實(shí)驗(yàn)室提供了良好的工作平臺和寬松的研究氛圍，使我能夠在廣闊的科研天地中充分發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力。這句話的潛臺詞其實(shí)就是很少得到導(dǎo)師的指導(dǎo)。
從入學(xué)的第一個月開始，我就埋頭于課程的學(xué)習(xí)中(專業(yè)有點(diǎn)改)。小學(xué)校的一個主要的弊端就是帶有色眼鏡的人太多。課題組的幾個老師，尤其是自己的導(dǎo)師和某位學(xué)術(shù)造詣較深的老教授，總認(rèn)為我的水平不過如此，做出來的東西沒有什么價值。每次輪到我匯報研究進(jìn)展時(導(dǎo)師業(yè)務(wù)很忙，一般很少參加),某教授說得最多的總是“沒有什么價值，前途堪憂”，讓我郁悶的要死。
由于自己拼命學(xué)習(xí)，幾乎沒有節(jié)假日，身體終于垮了。在課題還沒有明顯進(jìn)展的時候(20xx年底)，就查出有慢性病。在20xx年2月底，剛過完春節(jié)就住進(jìn)了醫(yī)院2周。以前從沒有住過院。
就在我上個月剛拿到學(xué)位時，去醫(yī)院檢查身體，又發(fā)現(xiàn)自己的腰椎有問題。終于這一次我下定決心：不走學(xué)術(shù)的道路了。雖然內(nèi)心很是遺憾，但為了家庭和健康，這是一個最優(yōu)的選擇。
我在這3年中的學(xué)術(shù)研究所得，可以很欣慰的說出許多。就論文而言，在國內(nèi)外頂級刊物發(fā)表和錄用論文10余篇(學(xué)校要求一篇就行)，在ietjournal(原來的ieeproc.)發(fā)表一篇，在ieeetrans.投稿2篇(一篇已經(jīng)修改待二審)，在ei核心檢索刊物發(fā)表論文10余篇。這些學(xué)術(shù)成果，可以申請國內(nèi)很多院校的博士學(xué)位了。所以，小學(xué)校也是能夠成材的。
三年來我總的感覺，就是如果要想博士學(xué)位拿的坦然的話，必須付出非常大的努力。因?yàn)闀r間太少，三年多的時間，在一個領(lǐng)域里面要有所收獲，必須全力以赴。碩士研究的背景，對于博士期間非常有幫助。所以如果立志攻博的話，就要從碩士做起。此外，個人覺得攻讀博士學(xué)位就是一個逐步爬山的過程。如果前期不努力的話，很難爬到山頂。盡管有很多水貨博士，但真正的博士，是那些靠自己的雙腳爬到山頂?shù)娜?。爬到山頂?shù)臉?biāo)志之一，就是在頂級刊物發(fā)表論文。爬到山頂之后的心態(tài)、視野，遠(yuǎn)非那些水貨可比。而博士學(xué)位真正的、或者說最大的價值，就在于這個爬山的過程。
985博士心得體會篇7
“在國外總感覺有些不自在，生活上可以相融，但文化上出入太大?！币虼?，取得英屬哥倫比亞大學(xué)尚德商學(xué)院(微博)博士學(xué)位的楊杭軍，在加拿大學(xué)習(xí)、生活近8年后，于20xx年7月選擇了回國任教。楊杭軍認(rèn)為，任教于對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)(微博)專業(yè)對口度高，且該校海歸教師比例高，學(xué)術(shù)研究成果出色，“今后會有很大的發(fā)展空間?！?/p>
肩負(fù)科研與教學(xué)工作
回國才一年，楊杭軍就在科研和教學(xué)方面有了不小的成就。楊杭軍在運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)學(xué)和運(yùn)營管理學(xué)兩個專業(yè)方向發(fā)表了3篇ssci及1篇sci收錄的英文期刊論文，而且在承擔(dān)教育部人文社科項目的同時，還參與了商務(wù)部委托項目。談及如此忙碌的生活，他說：“本來以為回國任教會輕松一些，哪想到比在國外讀博士都辛苦!這一年里我僅在春節(jié)和暑假期間抽空回家住了十幾天，平時根本沒有時間?！?/p>
海歸教師多偏重學(xué)術(shù)研究，楊杭軍則是教學(xué)與科研并蒂開花。他所在的國際運(yùn)輸與物流學(xué)系教師數(shù)量較少，因此承擔(dān)的課程較多。任教第一年他便先后上了4門課。
注重針對性育才
針對不同層次的學(xué)生，需要有不同的教學(xué)理念，尤其給在職研究生和國際留學(xué)(微博)生上課使楊杭軍感觸頗深?！暗谝淮谓o在職研究生上課，讓我很有壓力。因?yàn)槲宜鎸Φ氖鼙娙后w很多是有5年以上工作經(jīng)驗(yàn)的職場人，給他們上課更是一種互動、互相學(xué)習(xí)的過程?！苯佑|到不同層次的學(xué)生，也使楊杭軍極大地豐富了自己的閱歷?！傲魧W(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)比較單純，而他們所面臨的最大問題是語言。很多留學(xué)生的中文不流利，英文也不順暢，所以在上課時我會盡量放慢語速，讓他們有時間消化知識。”一些留學(xué)生來中國讀書是為了解中國文化并為家里的企業(yè)開拓中國市場，基于他們的特殊要求，楊杭軍在課上還特別安排了實(shí)踐項目?！氨热?，我會讓他們?nèi)リP(guān)注一個商店的客流量并且做記錄，由此分析客流量以及整個商店的運(yùn)營現(xiàn)狀并提出改進(jìn)建議?！?/p>
曾在加拿大授課的楊杭軍表示，他上課的準(zhǔn)則是不能太謙讓學(xué)生，并要求學(xué)生盡最大努力去完成課業(yè)。在國外讀大學(xué)是“寬進(jìn)嚴(yán)出”，但在國內(nèi)讀大學(xué)往往是“嚴(yán)進(jìn)寬出”。正是這種現(xiàn)狀使得楊杭軍希望通過自己的教學(xué)實(shí)踐改變國內(nèi)大學(xué)生的一些態(tài)度和看法，而他的授課風(fēng)格也得到很多學(xué)生的認(rèn)可。
