女鞋店促銷活動方案6篇

時間:2024-03-18 作者:Anonyme 策劃書

在制定活動方案中幫助我們協(xié)調(diào)各個部門的工作,確?;顒拥膮f(xié)同進行,一份詳細的活動方案能夠幫助我們更好地組織和安排活動流程,范文社小編今天就為您帶來了女鞋店促銷活動方案6篇,相信一定會對你有所幫助。

女鞋店促銷活動方案6篇

女鞋店促銷活動方案篇1

前??

春節(jié)是每年銷售地頂峰時期,也是各個行業(yè)全年最繁忙地時間, 為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn),本次春節(jié),我們將以 商品組合銷售為主要促銷方式,同時配以適當?shù)卮黉N活動,以引導消費,挖掘潛在消費為提升途徑,同時注重套餐購促銷,希望于正常銷 售途徑之外盡量挖掘市場潛力,迎合顧客購物心理(大批量購物、一 站購物) ,體現(xiàn)我們地經(jīng)營特 色,從而提高客單價,提升銷售。

主題:福多春意濃

活動目地:本階段地活動以突出套餐購特色地商品和其他特價商品相結(jié) 合地形式,以商品為活動主要角色,挖掘節(jié)日前期地消費力量?;?動以套餐購特價商品為主,以網(wǎng)絡(luò)頁面為主要體現(xiàn)形式,先期吸引年 后裝修群體購買,優(yōu)惠卷贈送主要針對裝飾公司及新客戶地吸納,挖 掘和培養(yǎng)地新消費群體,同時也希望籍此活動,吸引對我們地優(yōu)惠卷 有興趣地潛在消費群體。

時間:201x 年 1 月 2x日--x日

地點:淘寶網(wǎng)店

活動細節(jié)

1.特價套餐商品

(1) 在所有新價格更改后,推出套餐商品。

(2) 規(guī)格:家裝套餐:2+1 2+1+1 綜合套餐:1+1 2+1 1+1+1+1 1+1+1+3

(3) 要求所有套餐購版商品價格平均下降幅度在 5%;

(4) 商品選擇要求為光大客戶近常做地為主 家裝套餐商品為:客廳 2+餐廳 1、客廳 2+餐廳 1+臥室 1、客廳 1+餐 廳 1+臥室1+書房 1 綜合套餐商品為:客廳 1+立面圖 1、客廳 2+立面圖 1、客廳 1+餐廳 1+臥室 1+立面圖3

2.享受套餐優(yōu)惠價前提:一次性購買商品 600 元----700 元內(nèi)地,即可 以按套餐特價

3.輔助裝飾:制作套餐商品頁面,主頁醒目標識,提示購買

4.操作細則:對所有套餐商品不進行調(diào)價,在套餐發(fā)生時,由淘寶客 服人員按總價格給與 5%-10%優(yōu)惠;

5.贈送活動:一次性購買商品滿 900 元,可獲贈 50 元地優(yōu)惠卷一張, 滿 1200 元,可獲贈 100 元地優(yōu)惠卷一張,滿 1800 元,可獲贈 150 元 地優(yōu)惠卷一張, 單筆銷售限送 1 張;

6.要求參與套餐版商品應提供大批量購買地贈送措施,整合當前市場,體現(xiàn)套餐購專版地特惠性質(zhì)

活動金額

活動期間贈送優(yōu)惠卷共計 30 張,50 元地優(yōu)惠卷 20 張;100 元地優(yōu)惠卷 10 張,涉及金額共計 2000 元。

可獲利益

增加新地合作伙伴;增加新會員從而提高每月銷售量。

女鞋店促銷活動方案篇2

鞋類經(jīng)銷商如何合理促銷?

隨著三四年前內(nèi)銷制鞋行業(yè)大中型企業(yè)生產(chǎn)能力的成倍增加,再加上近幾年這些企業(yè)不斷擴大的品牌影響力,以及市場網(wǎng)絡(luò)日益健全,這類內(nèi)銷鞋企的銷售額大多數(shù)實現(xiàn)了二三倍甚至四五倍的增長。隨之而來的是在品牌鞋企的蠶食下,一些開發(fā)能力弱、市場網(wǎng)絡(luò)不健全的中小鞋業(yè)由原來自己做市場轉(zhuǎn)而變?yōu)榧庸S,以至最后慢慢地退出制鞋行業(yè)。以中國內(nèi)銷鞋業(yè)強勢品牌最為集中的浙江永嘉為例,三四年前,以奧康、紅蜻蜓為領(lǐng)頭羊的近百家鞋企“百花齊放,百家爭鳴”,展現(xiàn)出“永嘉鞋業(yè)紅遍天”的繁榮表象。但時至今日,該縣十之八九的中小型鞋企已經(jīng)“關(guān)停并轉(zhuǎn)”(關(guān)門倒閉、停產(chǎn)歇業(yè)、被大集團兼并、轉(zhuǎn)行經(jīng)營)。真正能健康生存下來并繼續(xù)堅持走自己品牌之路的僅剩下奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、紅草帽、統(tǒng)邦、陸陸順、鼎派等為數(shù)不多的十來家企業(yè),而奧康、紅蜻蜓也實現(xiàn)了由當初2億元~3億元至十幾億元的跨越。可以說,整個內(nèi)銷制鞋行業(yè)大魚吃小魚的時代已經(jīng)完全結(jié)束,隨之而來的是獅子吃老虎的時代,中國鞋業(yè)市場開始了大企業(yè)間綜合能力的競爭。在產(chǎn)品開發(fā)不相上下和貼牌盛行的現(xiàn)實情況下,大型鞋企間營銷能力的競爭凸現(xiàn)出來。一般的品牌鞋企大約擁有2,000家~3,000家網(wǎng)點,因而對終端的掌控成為企業(yè)是否能健康發(fā)展的先決條件?!皼Q勝終端”已不再是理論上的說教。

根據(jù)市場調(diào)研,中國品牌鞋企的銷售網(wǎng)絡(luò)尚處于發(fā)展期,距成熟期還有很大一段距離,一些企業(yè)即使有二千多家零售網(wǎng)點,但真正健康有效益的網(wǎng)點一般不過四五百家,剩余的其中一半處于保本狀態(tài),另一半則處于虧損的態(tài)勢。由于企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和營銷模式的問題,擺在制鞋企業(yè)終端零售商面前最主要的難題就是處理庫存。有的是企業(yè)由于物流原因造成的庫存,有的是由于開發(fā)觀念落伍造成的庫存(新產(chǎn)品一上市,由于款式不對路,馬上就成為庫存),有的是行業(yè)生產(chǎn)過剩造成的庫存。據(jù)了解,一般的店鋪,10雙鞋中賣掉8雙,積壓的2雙如能處理掉就是利潤,如不能及時處理掉,則沒有利潤。因此,能否及時清除庫存已成為鞋業(yè)零售商生存的關(guān)鍵,可以說,50%~70%的零售商的利潤就是他每年的庫存,能否處理好庫存已經(jīng)成為影響鞋業(yè)零售商生存的關(guān)鍵因素,而促銷無疑是鞋業(yè)零售商清除庫存的利器。

何為促銷

什么是促銷呢?所有促進產(chǎn)品銷售的行為都是促銷。

作為促銷活動的主戰(zhàn)場——鞋業(yè)終端網(wǎng)點的基礎(chǔ)管理工作首先應該到位。尤其是品牌鞋企的專賣店或?qū)9竦男蜗髴撟裱韵聨醉椧?首先應該將產(chǎn)品舞臺化,以產(chǎn)品為核心,把最新的鞋款置于消費者最易關(guān)注到的地方;其次應該創(chuàng)立一個良好的購物環(huán)境,實現(xiàn)銷售網(wǎng)點的公園化、生活化,網(wǎng)點不僅只是賣鞋,而是賣一種生活方式,就像房地產(chǎn)一樣,賣的不是水泥和磚,而是一種居住環(huán)境,一種生活樂趣。在這方面,紅蜻蜓集團的賣場應是做得最有特色的,鞋文化、綠草地、大自然,建立一種親和溫馨的購物環(huán)境,自然就會調(diào)動消費者的購買欲望;最后應實現(xiàn)服務功能的多樣化,如在溫州美特斯·邦威的終端里面既可以上網(wǎng),又可以感觸休閑文化,還能買到產(chǎn)品。雪凡妮的時裝店,樓上賣服裝,樓下餐飲休閑,給人賓至如歸的感覺,這本身也是一種促銷方式。

促銷的三個操作要點

促銷作為鞋企的重要營銷手段,主要是達到處理庫存的目的。那么,促銷的幾個操作要點是什么呢?

首先要先“發(fā)”制人。俗話說,一步先,吃遍天,除活動時間搶先外,活動形式也應創(chuàng)新?lián)屜?,比如每年促銷效果較好的“五一”和“十一”兩個黃金周,很多鞋企的促銷活動一般都在節(jié)日開始后才促銷。但筆者從紅蜻蜓企劃部了解到,他們往年的促銷活動在節(jié)日前三四天就開始了,而且效果非常好,因為一部分人提前購買鞋子出游,一部分回家探親的為避開交通高峰也提前購鞋回家。所以,促銷活動首先突出一個“先”字。

第二,鞋企促銷活動要遵循“新、奇、特”的原則。當今時代,信息變化萬千,機遇稍縱即逝,誰及時吸引并捕捉到受眾的目光,誰就在競爭中占得了先機?!靶?、奇、特”的促銷活動自然就能達到這一效果。這首先要求促銷廣告設(shè)計要出巧、顯眼,像20xx年春節(jié)期間,奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動,從機場路的大廣告牌到小路牌,再到物流車,通體是紅遍天的統(tǒng)一新奇的宣傳形象,首先吸引住了受眾的目光。其次是要多準備一些新穎終端宣傳品,終端賣點的氣氛布置要出巧、要熱情,像今年紅草帽鞋業(yè)全國統(tǒng)一推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動,除店堂布置得喜慶吉祥外,單單一個手提袋就做足了文章,大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片,很多消費者看到這個袋子后本來打算只買一雙,結(jié)果買了好幾雙,因為送給親朋好友時感到喜慶吉祥。

第三,促銷活動要執(zhí)行到位,有一句話叫“一流的策劃:+二流的執(zhí)行能力=三流的效果”,可見執(zhí)行能力的重要性。在鞋企的促銷活動中,30%靠策劃,活動效果的70%靠執(zhí)行。如何才能達到好的促銷效果呢?首先,廣告宣傳要到位,像奧康20xx年8月8日在馬鞍山做了一次名為周年店慶的促銷活動,內(nèi)容為買100送100,提前在溫州當?shù)貓蠹垺㈦娨?、當?shù)鼐W(wǎng)點和街區(qū)做足了宣傳?;顒娱_始后,銷售情況轟動全城,場面氣氛難得一見,只聽到“前方告急”聲不斷,6天的銷量達到五千多雙。其次,活動內(nèi)容要實惠,受眾參與方便。如20xx年,康奈集團在部分銷售網(wǎng)點推出的“淘金大行動”,在一個玻璃缸制作的透明箱子里面放上一元、五角和成分的硬幣,讓買鞋的顧客伸進一只手抓,能抓到多少送多少。再如澳倫鞋業(yè)在河南推出的節(jié)日有禮,“碼”上送驚喜活動,顧客買40碼的鞋送40元人民幣,買42碼的送42元,活動內(nèi)容實惠,顧客參與方便。

促銷活動的分類與操作

促銷活動并非像一些鞋企認為的那樣隨時隨地都可以做,而是必須要根據(jù)市場的情況和零售網(wǎng)點的實際需要制定。如一個品牌鞋企的專賣店長時間沒有顧客進門或很少有顧客進門,說明這個品牌需要做廣告宣傳提升知名度了,而一個專賣店如果每天都有很多顧客進來,但達成交易的寥寥無幾,說明這個店的款式不對路,需要補充新款了。根據(jù)區(qū)域市場和時節(jié)的不同,促銷可分為節(jié)假日促銷和淡季促銷兩大類。

(一)節(jié)假日促??

節(jié)假日促銷是一些鞋企最為常用的一種促銷方式,如元旦、五一、中秋、國慶、春節(jié)五大節(jié)日,每年的這個時候總是商家最為忙碌和促銷活動最頻繁的時候。根據(jù)節(jié)假日的性質(zhì),節(jié)假日促銷又可以分為廣告型節(jié)日促銷、市場型節(jié)日促銷和選擇型節(jié)日促銷三種方式。

隨著市場的變化,促銷除有清除庫存的性質(zhì)外,漸漸演變成了一種廣告宣傳手段,因此廣告型的節(jié)日促銷最為常見。這種類型的促銷最為經(jīng)典的案例當屬奧康集團于20xx年4月29日至5月1日在浙江省所有專賣店舉行的促銷活動。內(nèi)容是為慶祝“五一”勞動節(jié),凡編號尾數(shù)為“51”的人民幣,均可按面值翻倍在奧康專賣店使用。這個促銷創(chuàng)意簡直是一奇跡,從4月29日到5月1日,短短3天時間,奧康皮鞋在浙江省范圍內(nèi)的銷售額高達1,800萬元。人們排起長隊購物,這次促銷,奧康專賣店賣得只剩下貨架和營業(yè)員了。鞋企同行紛紛感嘆:節(jié)日的生意都讓奧康做了。再如康奈在去年“五一”期間推出的“倒計時打折”活動效果都非常棒,從4月29日開始持續(xù)到5月7日,由最初的8折打到8.8(附帶一些小禮品),每天都是顧客盈門,這樣既賣掉了產(chǎn)品,又起到了一定的廣告宣傳效果。如果促銷方式新奇,有時甚至會成為市民街頭巷議的話題。品牌的關(guān)注度、知名度均能得到很大程度地提升。

除廣告型節(jié)假日促銷外,市場型節(jié)日促銷方式中的地位也日益提升,因為它不僅能幫助零售網(wǎng)點賣掉產(chǎn)品,同時又能開拓一個全新的市場,有時還能爭取到很大的團購訂單。如康奈集團在20xx年“非典”期間5月12日的護士節(jié),在杭州推出針對當時最受社會矚目的群體——護士的促銷活動,凡是持護士證件的消費者到康奈專賣店里買鞋一律打到7.5折,僅僅兩三天的時間,銷售額就近50萬元,在獲取經(jīng)濟效益的同時又獲得了良好的社會效益。又如,在教師節(jié)、記者節(jié),為特定的社會群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能達到很好的效果。

與上述兩種節(jié)假日促銷方式相比,選擇性節(jié)日促銷常有一定的區(qū)域性。如洋味十足的情人節(jié),就需要在經(jīng)濟較為發(fā)達、情人節(jié)影響力很大的南方或東南沿海一些城市搞一些“情人節(jié)送情人鞋”之類的促銷活動。再如云南的潑水節(jié),內(nèi)蒙古的那達牧大會,可借當?shù)氐拿袼酌耧L搞一些特定的針對當?shù)厝撕屯獾赜慰偷拇黉N活動。選擇性節(jié)假日促銷活動要根據(jù)區(qū)域市場的實際情況來進行,如選擇不當,效果往往會適得其反。

(二)淡季促銷策略

對于皮鞋行業(yè)而言,每年的6月~8月是生意最為清淡的三個月,再加上近幾年氣候反常,涼鞋季節(jié)時長時短,所以70%~80%的零售網(wǎng)點很難賺錢,還有女鞋款式變化奇快,尤其是女涼鞋,季節(jié)一過幾乎成為廢品,不像有的男款式可以連續(xù)幾年不衰。由于6月~8月很少有新款上市,這幾個月也幾乎成為整個鞋業(yè)零售點處理庫存、重新開業(yè)裝修和促銷活動最為活躍的時期。庫存處理無疑是這個季節(jié)最為重要的促銷任務。

隨著二三級市場的活躍,近年來,鞋業(yè)庫存處理方式呈現(xiàn)多元化的趨勢。有的在某一區(qū)域較好的網(wǎng)點開設(shè)處理店,提早把市場較為難賣的產(chǎn)品推向處理店,尤其是女涼鞋,在4月中旬正式上市,至5月初如果貨走不動,就應早早推向處理店,以免造成庫存;有的利用展會和農(nóng)村集市處理庫存;有的把積壓較大的皮鞋一次性以較低的'價格轉(zhuǎn)向外銷,或許有點虧損,但省時省力又省心;有的品牌型鞋企還可自行策劃展銷會,如去年紅蜻蜒在武漢搞的“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場促銷活動,每天可賣掉一千多雙庫存,既展示了企業(yè)形象,又清除了庫存,一舉兩得。不過,在組織以上類別的促銷活動時,首先要注意選擇平時銷售較好的網(wǎng)點去做,其次要注意好促銷區(qū)域的特殊性,根據(jù)自己品牌的主要營銷區(qū)域去進行促銷,如卡美多可能在四川有非常高的知名度,在溫州的影響力就不夠,如果在溫州搞卡美多皮鞋的促銷活動成功的幾率非常低,而在它自己的主銷區(qū)去做十有八九會取得很好的效果。

另外,每年這個淡季來臨的時候,切記不能留女鞋,應盡量一次性處理干凈。到六七月份,如庫存還很多或適逢店面裝修,這時可打出“本店擴裝(讓消費者感到你的生意越做越大,越來越火),重新裝璜,全場40元起”的促銷活動,這比“本店清倉大處理,全場40元起”要到位得多。再如奧康去年在二級市場推出的買200送200活動,效果也非常好,這是因為在這類市場中,消費水平相對較高,一些女孩子一般在這個季節(jié)都能消費掉二三雙涼鞋。

再有在一些特定區(qū)域,可開展一些有個性有特色的促銷活動,如四川人愛打麻將,可在開業(yè)時“擲骰子”活動,擲幾個點就送多少錢。隨著一些新店開業(yè)促銷活動的結(jié)束,生意可能會冷清很多,這時應多開展一些回報老顧客,吸引回頭客的促銷活動,以強化品牌宣傳,以此促進銷售。如在中秋節(jié)可免費送給老顧客一盒月餅,以示尊重,還可開展積分促銷活動,包括積分送禮品,滿8送1(買8雙送1雙),贈送金卡、銀卡等。

適時的到位的促銷活動不但能吸引更多的新的消費者,回訪老主顧,更能及時幫助零售商處理庫存產(chǎn)品,提高物流水平,帶動利潤的產(chǎn)生。雖然說“促銷不是萬能的”,但“沒有促銷是萬萬不能的”。

促銷不是萬能的

在鞋業(yè)零售的過程中,促銷活動無疑是處理庫存產(chǎn)品的最主要武器,但按正常的市場規(guī)律,一個專賣店80%的銷量是靠20%的回頭客創(chuàng)造的,大部分促銷活動只是吸引新顧客來消費的,因此促銷只是一個短期的戰(zhàn)術(shù)問題而不是戰(zhàn)略問題。在戰(zhàn)略上,制鞋企業(yè)應將提升品牌知名度,開發(fā)出適應市場的款式,提高物流及終端的整體經(jīng)營水平作為工作重點。很多促銷活動會產(chǎn)生大量的費用,如買鞋送禮,包括鞋油、雨傘等小禮品及宣傳,動輒一個店就要上萬元,這是一筆不小的開支。另外,經(jīng)常性的促銷活動也會對品牌造成一定的傷害,因為一個鞋業(yè)品牌如果經(jīng)常促銷,消費者就會認為平時不用來買,等到促銷時節(jié)再買也不遲。所以,大型鞋企對促銷的時間選擇非常謹慎。首先,要求促銷活動不能影響品牌的知名度、美譽度,其次要保證活動的成功。像樣的大型促銷活動,企業(yè)一般一兩年才做一次。企業(yè)考慮到促銷優(yōu)勢的同時,還要考慮到它的副作用。因為市場容量是有限的,如果一個品牌鞋企每個節(jié)假日都開展促銷活動,那么活動過后,終端的生意會冷清很多,這是促銷活動提前透支了市場的緣故。針對制鞋業(yè)來講,適時到位的廣告宣傳;每季最新流行款式的補充上柜;企業(yè)整體形象或?qū)Yu店、專柜形象的整改,如康奈、紅蜻蜓、奧康、蜘蛛王等鞋企近年來整體形象的大變臉;改善商品的陳列;提高導購服務的水平;加強店員的業(yè)務培訓;經(jīng)常開展針對新老顧客的回訪和服務;提高整體經(jīng)營水平,這才是鞋企零售網(wǎng)點核心競爭力的所在。

女鞋店促銷活動方案篇3

其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄?/strong>

可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,在春節(jié)期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心,并用同樣的“新年好”回應導購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。

其二:巧妙的“紅包”。

按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。初一到初四,我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,價值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例很小,但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實上,在過年這個時候,大家也不會那么計較,圖個便宜的。

而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,“19”含“要長長久久”之意,表示來年一切順利。事實證明,這個做法非常有效,根據(jù)我的粗略統(tǒng)計,有30%的'優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實,我們也沒打廣告,都是通過顧客的口頭傳播擴大影響??陬^傳播是最好的廣告了。

其三:別致的禮品。

搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。

女鞋店促銷活動方案篇4

如何制作一場有力先入的促銷方案呢?

首先要有鮮明的主題,把季節(jié)、五一假日特點結(jié)合起來,再結(jié)合有力的促銷工具(利潤底線之上的價格策略和推廣策略)重磅出擊。比如:“五”媚“一”夏,滿xxx元減xx元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價商品除外。

促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意,還得要先入為主的攻勢,并且能營造全面的氛圍。

其次要精于促銷攻略,并不是每個具體時間的促銷你都能快到第一,這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權(quán),主要如下:

一、進攻:作為當?shù)氐拇黉N發(fā)起人,快字領(lǐng)先,搶占前2-3天的.優(yōu)勢市場份額。

二、模仿:追隨戰(zhàn)略,還擊對手,不甘落后。模仿也要快,因為僧多粥少啊。

三、智攻:找到敏感點,采用細分謀略,整合資源,另辟蹊徑,打垮對手。

四、墨攻:新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。

五、借攻:借重點話題、熱點事件等樹立人氣,提高銷量。

六、價攻:用特價促銷聚集人氣,打擊低價傾銷商,保住淡季的店鋪生存。

鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng),關(guān)鍵在于一個“快”字,快是把關(guān)鍵時間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度,快就是地位,就是領(lǐng)先,就是效率,快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量,讓自已之門庭若市,彼呢,門可羅雀???,就是領(lǐng)先對手一步。下手要狠,找到著力點。

“全”,是一種聚焦做大銷量的措施,要全得讓競爭對手無懈可擊,要一炮走紅,促銷系列元素要及時到位,對重點客戶或重點的賣場進行聚焦,考慮成本因素放大銷量,具體如下: 促銷要全,也要考慮因地制宜,做到辯證促銷。另外,商家還得搞好當?shù)仃P(guān)系,為促銷目標開路放行。

促銷作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措,越來越受到商家的重視,一些商家會提前一個多月的時間去策劃,苦尋創(chuàng)意,以期促銷達到門店能日進斗金、逼殺對手、消化庫存和保護自己的市場地位的目的,增加與顧客的溝通頻率,提高顧客的忠誠度。

1、海報等平面宣傳物,如pop、展架、開業(yè)吊旗、禮券、特價貼、新品上市貼、店長推薦貼、新品推介貼、kt板畫、戶外廣告、雜志、dm傳單、夾報、報紙等等;

2、櫥窗物料創(chuàng)意;

3、橫幅、豎幅;

4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容;

5、氣球拱門、充氣拱門或空飄(氫氣球);

6、禮品采購、輔料及其堆頭式陳列;

7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼;

8、宣傳車及樂隊;

9、營業(yè)用音響;

10、滾動字幕電子顯示屏;

11、門店門柱溫馨提示牌;

12、其它:車體廣告、廣播電臺、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場演示等。

女鞋店促銷活動方案篇5

首先要有鮮明的主題,把季節(jié)、五一假日特點結(jié)合起來,再結(jié)合有力的促銷工具(利潤底線之上的價格策略和推廣策略)重磅出擊。比如:“五”媚“一”夏,滿xxx元減xx元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價商品除外。

促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意,還得要先入為主的攻勢,并且能營造全面的氛圍。

其次要精于促銷攻略,并不是每個具體時間的促銷你都能快到第一,這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權(quán),主要如下:

一、進攻:作為當?shù)氐拇黉N發(fā)起人,快字領(lǐng)先,搶占前2-3天的優(yōu)勢市場份額。

二、模仿:追隨戰(zhàn)略,還擊對手,不甘落后。模仿也要快,因為僧多粥少啊。

三、智攻:找到敏感點,采用細分謀略,整合資源,另辟蹊徑,打垮對手。

四、墨攻:新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。

五、借攻:借重點話題、熱點事件等樹立人氣,提高銷量。

六、價攻:用特價促銷聚集人氣,打擊低價傾銷商,保住淡季的店鋪生存。

鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng),關(guān)鍵在于一個“快”字,快是把關(guān)鍵時間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度,快就是地位,就是領(lǐng)先,就是效率,快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量,讓自已之門庭若市,彼呢,門可羅雀???,就是領(lǐng)先對手一步。下手要狠,找到著力點。

“全”,是一種聚焦做大銷量的措施,要全得讓競爭對手無懈可擊,要一炮走紅,促銷系列元素要及時到位,對重點客戶或重點的賣場進行聚焦,考慮成本因素放大銷量,具體如下: 促銷要全,也要考慮因地制宜,做到辯證促銷。另外,商家還得搞好當?shù)仃P(guān)系,為促銷目標開路放行。

促銷作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措,越來越受到商家的重視,一些商家會提前一個多月的時間去策劃,苦尋創(chuàng)意,以期促銷達到門店能日進斗金、逼殺對手、消化庫存和保護自己的市場地位的目的,增加與顧客的溝通頻率,提高顧客的忠誠度。

1、海報等平面宣傳物,如pop、展架、開業(yè)吊旗、禮券、特價貼、新品上市貼、店長推薦貼、新品推介貼、kt板畫、戶外廣告、雜志、dm傳單、夾報、報紙等等;

2、櫥窗物料創(chuàng)意;

3、橫幅、豎幅;

4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容;

5、氣球拱門、充氣拱門或空飄(氫氣球);

6、禮品采購、輔料及其堆頭式陳列;

7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼;

8、宣傳車及樂隊;

9、營業(yè)用音響;

10、滾動字幕電子顯示屏;

11、門店門柱溫馨提示牌;

12、其它:車體廣告、廣播電臺、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場演示等。

女鞋店促銷活動方案篇6

開鞋店成功做促銷活動,最好能夠事先制定出詳細的計劃,那些成功的促銷活動無不是一步步有條理的進行的,他們都是有著明確的目標和計劃的,這樣才能使促銷活動有序進行,達到自己想要的效果。

1、準確定位,主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調(diào)動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。

把詳細的促銷方案傳達給促銷人員,明確分工,避免到時候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情,可以適當提出物質(zhì)激勵的策略。

3、確定時間,鞋店促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。同時還要提前做好宣傳,光靠促銷期間的吸引客流是不夠的,你需要提前就讓消費者知道具體的促銷時間和吸引人的'促銷方法,最好是提前散發(fā)一些宣傳單之類的。

4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。同時把促銷的商品擺在最顯眼的地方,便于顧客一進店就能看到。

5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案??偟膩碚f,促銷成功有序地進行,依靠的還是銷售人員的努力,因此要充分調(diào)動起他們的積極性。

6、控制促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。成本控制非常關(guān)鍵,別等到促銷結(jié)束了,總結(jié)時才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處,這不是明擺著賠錢嗎?

7、作好評估總結(jié),為下次促銷活動積累經(jīng)驗。鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手:

(1)促銷主題配合度。促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容;促銷內(nèi)容、方式、口號是否富有新意、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。

(2)創(chuàng)意與目標銷售額之間的差距。促銷創(chuàng)意是否偏離預期目標銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容;創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊,缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。

(3)促銷商品選擇的正確與否。促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)營特色;是否選擇了消費者真正需要的商品;能否給消費者增添實際利益;能否幫助超級市場或供應商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。

總之鞋店做促銷是個完整的過程,促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實施、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來,這樣更方便與施行。