開盤前活動策劃8篇

時間:2023-03-09 作者:Surplus 策劃書

優(yōu)秀的活動策劃是能夠引起公眾注意的,通過組織一場活動從而豐富大家的生活,活動策劃肯定是少不了的,范文社小編今天就為您帶來了開盤前活動策劃8篇,相信一定會對你有所幫助。

開盤前活動策劃8篇

開盤前活動策劃篇1

地點:1、海鹽新天地廣場

2、現(xiàn)場售樓處

活動目的:

聚集開盤人氣,重拳出擊,在最短的宣傳期間內(nèi),刺激大眾,創(chuàng)造口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

活動方式:現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排:

一、前期廣告宣傳

3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳,主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題:未來城都市居住典范,海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領(lǐng)都市時尚,坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送,豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

因為珍稀,所以珍貴。

金仕開盤有好禮,驚喜大獎等你拿。

二、搖號現(xiàn)場布置

1、搖號方式:現(xiàn)場公開,即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

(確定小高層購買資格,建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%)

2、地點選定:海鹽新天地廣場

(a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗c、有聚集人氣的先例)

3、軟環(huán)境布置:

高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;

樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

4、 員工統(tǒng)一著裝

三、活動進程(4月5日)

1、下午14:00正式開始(13:50——14:00禮炮、獎品展示)

2、14:00——14:30

主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開始(14:30——15:00)同時登記匯總

4、搖號抽獎(15:00——16:00)

獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)

5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16:00——17:00)工作人員休息

6、公布搖號和抽獎結(jié)果(17:10——17:30)

7、獲獎群眾領(lǐng)獎(17:30——17:50)

四、搖號辦法

1、一期總銷售戶

數(shù)為140套,暫定搖號總?cè)藬?shù)與實際銷售戶數(shù)為5:1,參加群眾不定。

2、搖號采取實名登記制,不得替代或多搖,每套戶型最多登記人數(shù)為5人。

3、凡登記在冊的準購房者,登記同時需交納1000元保證金,搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格,該保證金則納入房款,如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費用。

4、搖號登記時間自20__.4.05——4.10,為期5天。

5、登記地點:秦山房地產(chǎn)公司售樓處

6、搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進行搖號決定。(中號比例為5:1)

7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。

五、 工作人員分工

秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護性工作;九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。

六、媒體發(fā)布

邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體:海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動,并給予現(xiàn)場報道。

七、經(jīng)費預(yù)算

1、 環(huán)境布置

高空氣球4個 400元/4個

大型氣拱門1個 500元

30平方左右舞臺1個 1000元

樓盤效果展示牌1套 1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個

宣傳折頁3000份 7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

2、場地租賃 2000元

3、公證人邀請費 1000元

4、媒體邀請費 2000元

5、設(shè)備租賃費 5000元

6、管理費 1000元

7、主持人 1000元

8、演員演出費 5000元

9、現(xiàn)場應(yīng)急費 2000元

開盤前活動策劃篇2

一、整合傳播策略的原則

1、差異化

①市場差異化

本地開發(fā)商對市嘗消費群體、概念的細分還不成熟,大多數(shù)開發(fā)商不注重項目的定位策略,都本著多、廣、利的初衷進行開發(fā)、設(shè)計、推廣,這就不可避免的導(dǎo)致本埠市場存在嚴重的級別分化及空白遺漏地帶。雖然近來外埠實力雄厚的開發(fā)企業(yè)入駐本土,但幾乎都是大規(guī)模開發(fā)設(shè)計,因此受到時間、片區(qū)、價格等因素制約。導(dǎo)致客層對其無所適從,在漫長的考察、等待過程中,一點點將購買信心消耗殆荊。

再看區(qū)域市場,以新陽路為軸,向東為經(jīng)緯街,向南為大直街,向西為學(xué)府路、埃德蒙頓路,向北為友誼路,這個片區(qū)久無新高檔物業(yè),已經(jīng)導(dǎo)致部分客流找不到一個良性出口。

本項目的定位策略是對本地市場及區(qū)域市場細分的結(jié)果,另外也是對目標(biāo)消費者的細分。所以差異化推廣策略無論是對于整體市場還是區(qū)域市場及目標(biāo)客層,無疑都是有轟動效益的。

②消費客層差異化

目前哈市的地產(chǎn)市場真正作到以目標(biāo)客層為中心而開發(fā)設(shè)計的項目及其少見甚至沒有,大多都是先建項目,后期再找消費者,有的項目竟然同時涵括幾個目標(biāo)群。由此引發(fā)想買的買不起、不想買的硬是投放廣告勸誘其購買,這中定位與實質(zhì)不對稱的現(xiàn)象直接導(dǎo)致了銷售的成敗。必然導(dǎo)致消費者細分不夠,混淆市場,同時也導(dǎo)致項目在市場及消費者心目中的“摸不準”現(xiàn)象。

由于現(xiàn)在購房者心態(tài)成熟、具備維權(quán)意識,這對傳統(tǒng)的開發(fā)商及項目是一種挑戰(zhàn)和機遇。

③概念差異化

哈市所存在之公寓項目,大都不甚成功,主要是因為只有概念口號沒有實際支撐點;另一方面就是推廣與實際層面不對稱;還有就是根本不是公寓硬說成公寓。

如果我們能夠深化酒店公寓概念,引進國際酒店管理集團進行管理服務(wù)培訓(xùn),借此引發(fā)的新聞效益和酒店公寓概念的差異化,必將為本埠地產(chǎn)市場帶來強大的沖擊,同時也為寶宇地產(chǎn)品牌族譜中加入一顆新星。

2、體驗式

必須注意,我們的項目與普通高檔住宅不同,也不同于一般意義上的公寓,要在傳播上為本埠消費者和樓市帶來全新感觸,實現(xiàn)以上所述之差異化,必須強化目標(biāo)的客戶體驗歷程。

項目的傳播不僅僅為目標(biāo)客戶描繪和承諾,而是落到實處,可以大膽的讓目標(biāo)消費者體驗這種感覺——樣板房、設(shè)計說明、精裝方案、材料展示、管理服務(wù)模擬演示、與知名酒店簽約進駐。這都是我們在傳播中為客戶帶來的體驗接觸點。

3、品牌模式

塑造、延續(xù)寶宇地產(chǎn)品牌物業(yè)開發(fā)模式,帶動整體開發(fā)樓盤走勢,奠定今后物業(yè)項目(尤其是區(qū)域內(nèi)臨近項目)開發(fā)銷售基礎(chǔ)。

二、傳播定位策略

1、項目定位

①定位原則:

體察本埠市嘗尤其是區(qū)域市場細分空白;發(fā)現(xiàn)我們所生活的城市中人們的隱性需求;對項目自身配套有信心。

a:品牌高度

金領(lǐng)專屬,全城酒店式公寓完全按照酒店公寓的標(biāo)準來打造,由香格里拉酒店管理有限公司擔(dān)綱全程管理。

b:品質(zhì)高度

二梯三戶,酒店大堂;以總統(tǒng)套房為設(shè)計理念的戶型設(shè)計;高檔精裝修(全部采用各國進口材料);享受城市核心高配套標(biāo)準——衛(wèi)星電視、超市、多功能會所、酒店、休閑娛樂、金融服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、交通……

通達世家形成了相當(dāng)成熟的社區(qū)氛圍,許多公建和設(shè)施已經(jīng)成型,后期購買鉑宮的業(yè)主完全可以共享,這也是其它酒店式公寓所不具備的。

c:服務(wù)高度

直接引入國際酒店管理模式。

實行五酒店管家服務(wù)。

如小時工;預(yù)定車、機票;兒童托管;家居清潔、洗衣、訂餐、送報。

按照酒店的服務(wù)標(biāo)準來打造,特聘知名酒店――香格里拉酒店擔(dān)綱全程管理。在提供國際超前的“大管家式”管理服務(wù)的同時,24小時純酒店服務(wù)、家政服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、文化娛樂服務(wù)、全套智能化管理服務(wù)、寬帶信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù),酒店禮遇。租務(wù)代理,委托經(jīng)營穩(wěn)收租金,擁有固定回報(建議)。

②項目定位的理解

純粹的酒店公寓。

哈市第一個四酒店式智能公寓。

哈市核心區(qū)位的精裝高級公寓。

以功能配套驅(qū)動服務(wù)與概念;以酒店介入管理驅(qū)動品質(zhì);以核心區(qū)位功能驅(qū)動項目競爭力和業(yè)主的身份影響力;以寶宇品牌驅(qū)動項目信賴度;以文化驅(qū)動項目人文內(nèi)涵。

③項定位的支持點

a:目標(biāo)人群充沛

哈爾濱本就是省會城市,經(jīng)過多年發(fā)展,已經(jīng)發(fā)展成為北部省會城市中的亮點。經(jīng)貿(mào)日益發(fā)達、新興行業(yè)、高薪職業(yè)等因素衍生眾多才智金領(lǐng);越來越多的來哈投資企業(yè)產(chǎn)生的商務(wù)候鳥族群。而哈市從未有純粹的高檔酒店公寓項目出售,造就整體市場上的空白,因此,在一定心理認知層面上,項目的出世,會較容易引起市場及行業(yè)轟動。

以新陽路與通達街交匯處為結(jié)點的區(qū)域市場,久未有新項目上市,尤其是高檔物業(yè)。另一方面新陽路上以恒祥家園、龍鳳大廈為首的爛盤導(dǎo)致區(qū)域市場東向部分的購房者找不到消費出口,加之在媒體暴光的歐洲新城物業(yè)丑聞從區(qū)域市場西部攔截,從而奠定了目標(biāo)人群的充沛。

b:區(qū)域配套與項目定位相契合

新陽路雖北比不上友誼路的僻靜、尊貴;東比不上經(jīng)緯街、中央大街的繁華;西比不了學(xué)府路、埃德蒙頓路的廉價(相比而言)與學(xué)術(shù)氛圍。(西大直街無直接可比性)。但是,新陽路的公共配套卻是有目共睹,基礎(chǔ)設(shè)施齊全——醫(yī)療、金融、郵政;公共設(shè)施齊備——公交線路繁多,路橋網(wǎng)密結(jié)、酒店、食肆、商務(wù)、休閑、娛樂、購物;毗鄰道里中央大街、哈一百兩大商圈,便利性毋庸多言。針對項目定位,區(qū)域配套設(shè)施完全切合項目的操作性與大眾之心理認知。

c:開發(fā)商品牌遞進式戰(zhàn)略考量

處于對開發(fā)商整體市場操作戰(zhàn)略的考慮及執(zhí)行,項目的定位亦是相切合的,能夠帶動下一個項目的市場品牌高度,也較好的與通達世家其到維系作用,起到一個承上啟下的品牌戰(zhàn)略發(fā)展路徑。

2、品牌定位

3、誰會注意并可能成為鉑宮的主人?

高薪行業(yè)中高級主管、經(jīng)理

大型公司集團駐哈高層、經(jīng)理

高薪自由職業(yè)者及相關(guān)資深人士

青年財富階層(大多具有實力的家庭背景或其它背景)

專業(yè)行業(yè)(網(wǎng)絡(luò)、廣告、演藝、文化、規(guī)劃、it、藝術(shù)等)及個性行業(yè)老板、高級主管和資深人士

外籍商務(wù)人士及投資人士

4、鉑宮的主人將是誰?——主體目標(biāo)消費者描述

①回歸型居住者

工作中、社交中善于融合但當(dāng)浮華淡去,面對生活時,迫切希望回歸自我空間;或事業(yè)達到一定高度,需要一個切合自身形象與便利使用的家居場所。這類群體在年紀上會偏大一些,但是購買實力也非常強!大多要集中在32——40歲之間,已經(jīng)飽嘗資本積累的艱辛,對事業(yè)保持熱情,但同時也學(xué)會放松自己,更加冷靜的支配生活與財富,眼光比較精準,往往會在購買行為中攙雜投資的意味。所以這類群體是我們的主力消費層之一。

②特立獨行型居住者

已經(jīng)形成社會地位的格調(diào),有投資眼光,主觀性或客觀性希望在別人眼中被識別出這種級別和高度,所以不喜歡傳統(tǒng)社區(qū)與各色人等陳雜、太過張揚的大型社區(qū)。他們大多擁有自己所喜愛的職業(yè),而且是生力軍、中流砥柱,有很強的獨立意識及文化素質(zhì),善于在尋找新事物并識別其潛在的發(fā)展態(tài)勢。

③職業(yè)型居住者

個別職業(yè)或其它習(xí)慣、個性使然,追求簡單性、隱蔽性生活,不喜歡與各色人等雜居生活;但要求居住空間的品位、檔次必須與自己的個性及形象相符。有一定的購買實力,比較追求新穎的概念及形態(tài),對新興事物保持關(guān)注態(tài)度,當(dāng)然眼光也非常挑剔與犀利;所以對于自己看好的東西也會不遺余力的告訴好友或同事。這類群體是我們的主力客層之一。

開盤前活動策劃篇3

一、活動背景

“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié),特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機,建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源,以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認知度、促進雙方產(chǎn)品的銷售。

同時活動較之于平面廣告更能夠加強產(chǎn)品的市場印象,能夠增進與消費者的互動,更好的調(diào)動起消費者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入,又能夠提高市民對活動的關(guān)注度,是雙贏之舉。

二、活動目的'

1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力。

2、以優(yōu)惠的措施,促進各自產(chǎn)品的銷售。

三、活動對象

1、活動區(qū)域固定居民

2、觀光旅游人士

3、各自的目標(biāo)消費群

四、活動時間

4月28日——5月3日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間)

五、活動地點

以人口較為集中,有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準。

六、活動內(nèi)容

1、歌舞演出

2、有獎問答

3、發(fā)放宣傳單

4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

七、促銷措施

(一)樓盤促??

1、多層單位的特價房先到先得。

2、多層單位非特價房活動期間購買,除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外,贈送指定空調(diào)或冰箱一臺;但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。

3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外,獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但是不再享受任何金額優(yōu)惠。

4、來活動現(xiàn)場中答者,可獲得禮品傘一支。

5、項目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份,禮品暫定為___。

(二)家電促??

1、當(dāng)天認購家電額外優(yōu)惠一定金額(未定)

2、現(xiàn)場有獎問答,獲贈小禮品

八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)

1、9:00主持人開場白

2、9:05節(jié)目

3、9:15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹

4、9:25節(jié)目

5、9:45有獎問答

6、10:00節(jié)目

7、10:15發(fā)放宣傳單及咨詢

九、現(xiàn)場布置

1、展板2塊,規(guī)格2.4_1.2,鐵架焊制可折疊收放

2、易拉寶一個3

3、音響一對含無線話筒

4、拱門1——2個(雙方各提供一個)紅地毯

5、咨詢臺1-2張、椅子6張

6、宣傳折頁、資料袋若干

7、禮品傘200支

8、冰箱、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供)

9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排

10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)

十、廣告宣傳

1、活動短信:5萬條

2、電視流字1周

3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)

4、戶外廣告牌(長年效應(yīng))

十一、活動費用

1、活動短信:5萬條__元/條=_元(各出50%)

2、電視流字1周__元/天=_元(各出50%)

3、演員費用:約_元/天·人__人_5天=_元(經(jīng)銷商)

4、場地費用:_元/天·地_5天=_元(開發(fā)商)

5、拱門審批:_元/天_5天=_元(經(jīng)銷商)

6、綬帶:4條_30元/條=_元(經(jīng)銷商)

7、地毯、臺布:約_元(開發(fā)商)

8、展板:_元/個_2個=_元(開發(fā)商、含噴繪)

9、汽車租賃:250元_5天=1250元(各出50%)

10、戶外廣告噴繪約_元(開發(fā)商)

11、其他費用共計_元

開盤前活動策劃篇4

一、活動主題:

1浪漫七夕,相邀美麗

2浪漫滿屋,幸福七夕

二、活動背景

每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因為此日活動的主要參與者是少女,而節(jié)日活動的內(nèi)容又是以乞巧為主,故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個節(jié)日,也是過去姑娘們最為重視的日子。

人們傳說在七夕的夜晚,抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會,或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的。脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上,對著天空的朗朗明月,擺上時令瓜果,朝天祭拜,乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手,讓自己的針織女工技法嫻熟,更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。

三、活動目的

1營造浪漫的節(jié)日氣氛,增加客戶對企業(yè)的認同。

2真誠回饋客戶,同時挖掘潛在客戶,提升顧客的品牌忠誠度。

3提升__地產(chǎn)的知名度,營造良好的企業(yè)形象。

4與東莞美容機構(gòu)合作,讓新老客戶享受浪漫的同時,體驗健康美麗。

四、活動亮點

1七夕佳節(jié),節(jié)日購房大優(yōu)惠。

2搭建鮮花拱門,搭配粉色地毯,地毯上撒滿玫瑰花瓣,地毯兩側(cè)有落地鮮花,讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍。

3與東莞美容機構(gòu)-伊麗莎白美容機構(gòu)合作,為到場的講授美麗健康的秘訣。

4活動簽到時,每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花,及由伊麗莎白美容機構(gòu)提供的美容體驗券一張。

5現(xiàn)場好禮送不停,凡參與活動的每對情侶、夫妻,將獲得一張抽獎券,有機會抽取大獎。

6現(xiàn)場精彩互動小游戲,為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗,見證愛的默契。

7小提琴暖場,營造溫馨浪漫氛圍。

五、活動要素

活動時間:20__年8月23日

活動地點:__地產(chǎn)售樓部

邀約人數(shù):100人左右

邀約對象:(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、伊麗莎白vip客戶等

活動形式:健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動+節(jié)日優(yōu)惠促??

六、活動流程分解

簽到:

1、來賓簽到,贈送鮮花,領(lǐng)取資料2、走鵲橋,合影留念

亮點1:走鵲橋,營造溫咖啡馨浪漫的氛圍

亮點2:小提琴暖場,用音樂渲染氣氛,增添節(jié)日元素茶水點心供應(yīng)

2、水吧提供足夠數(shù)額的茶水點心,包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等

主持人開場白:

1、提前五分鐘、二分鐘提醒戶外的客人入場2、講解活動,包括活動主題、內(nèi)容等小提琴表演

2、小提琴表演,拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子,渲染氛圍第一輪抽獎

3、抽取三等獎,調(diào)動客戶的積極性,為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)健康美麗座談會

4、有伊麗莎白美容機構(gòu)講師主講,跟到場的來賓,尤其是女性講授健康美麗的秘??

互動游戲:

1、心有靈犀大比拼互動游戲

2、肢體模仿??

抽獎:

1、分一、二、三等獎,各項獎品待定

2、第一輪抽出三等獎,最后一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎

七、活動預(yù)算

八、活動評估

開盤前活動策劃篇5

一、活動背景

根據(jù)中冶尚園項目計劃,在20__年1月14日(農(nóng)歷20__年十二月二十一日),即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華,看房送大禮”活動,為新老客戶獻上新年大禮。

二、活動目的

1、制造新年市場熱度,加強市場關(guān)注度;

2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象,傳遞項目信息等;

3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛,聚攏人氣,迅速累積客戶。

三、活動理念

1、注重人氣凝聚,營造“中冶”品質(zhì);

2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;

3、烘托“新春”的“樂與玩”,打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動;

4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;

四、活動地??

信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場

五、活動時間

20__年1月14日8:30——17:30

六、活動對象

看房、購房準客戶

七、活動項目籌備安排:(1月9日-13日基準籌備)

策劃:郭森15003760601

?1月9日:本活動項目策劃匯報

達成初步合作意向確定本活動方案

?1月10日:組建本活動項目小組

確定本項目活動中所有執(zhí)行人員

活動執(zhí)行小組構(gòu)架:

總顧問:(甲方)總策劃:周洋

顧問:(甲方)活動總監(jiān):李佳文

場務(wù):郭樹森黃金海范德亮陶然張浩

周麗王華張元林

確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。

?1月11日:項目正式籌備和實施

現(xiàn)場布置平面

?1月13日:活動現(xiàn)場布置(準備議程)

整個場景布景以迎“新春”,凸顯“中國紅”,以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地,表現(xiàn)熱鬧場景;內(nèi)場(一樓)為準客戶打造看房為主的環(huán)境,并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍,提供熱飲,主要為重要客戶提供商談清凈空間,并為重要客戶發(fā)放禮品。

安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。

1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛

1、外場布置(銷售中心門前):

?18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語:新春嘉年華看房選房有禮)

?營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有:中冶_尚園)

?因考慮天氣原因,搭建15m_10m_4m桁架,即可抵擋天氣變化,有可營造現(xiàn)場氣氛,頂部和四周(留進出口)用噴繪(設(shè)計圖案)進行圍擋,地上用紅地毯鋪設(shè)。

?頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結(jié)束后可贈送客戶)

?現(xiàn)場安裝:老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機,棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機器安排一名工作人員?,F(xiàn)場派送游戲幣(每個到場客戶5個)

?現(xiàn)場氣氛烘托卡通人:米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等,制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念,現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費贈送客戶。

?桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床,供來賓客戶小孩游玩。

2、內(nèi)場布置(營銷中心一樓):

?內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接,以及大中國結(jié)營造新春氣氛。

?玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。

?以“發(fā)財_”布置現(xiàn)場裝飾樹。

?18:00前所有場景布置完畢,安裝設(shè)施檢測完畢。

?1月14日:活動現(xiàn)場

?7:00籌備組人員到現(xiàn)場

?7:10開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備

?8:00所有人員現(xiàn)場準備完畢,迎接到場客戶。

?8:30活動開始,按方案執(zhí)行。

活動期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項目;

室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏;

?17:30活動陸續(xù)結(jié)束。

?18:00各種設(shè)施進行撤場

開盤前活動策劃篇6

一、時間:年月日上午。

二、地點:______售樓中心現(xiàn)場。

三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負責(zé)人等。

五、擬邀媒體:__電視臺、__日報、__新聞臺等。

六、預(yù)定目標(biāo):對外傳達______開盤典禮的信息,顯示企業(yè)實力,擴大______的社會知名度和美譽度,體現(xiàn)______的美好前景,促進樓盤銷售,與此同時進行企業(yè)社會公關(guān),樹立__地區(qū)____房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

七、會場布置:

1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),臺面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“______開盤慶典儀式”。

2、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū):屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū):可放在______售樓中心現(xiàn)場,設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點:

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落,分別擺設(shè),以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門、氣球

在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容:

1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊,用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,預(yù)示著______美好的發(fā)展前景。

3、開盤促銷活動配合:

以“1000元當(dāng)10000元,不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題,吸引客戶踴躍購房,形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下:

為酬謝首批客戶,開發(fā)商特斥資80萬元,于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張,并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款,購房vip卡系無記名卡,可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個,品牌電熨斗20個,中獎率100%,抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止,以上酬賓活動由__市公證處全程公證。

現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序,按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊,9月30日早上6:00開始接受排隊。

本公司將于2004年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后,每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。

“購房vip卡”在購房兌換時,必須與購卡收據(jù)一并出示,方為有效。

活動規(guī)定:參與者必須年滿18歲以上,具有完全民事行為能力,持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房vip卡售出不退,購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,不予兌換??梢宰杂赊D(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)讓價格自定。

購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作:

1)擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。

2)提前準備好請柬,并確認來否回執(zhí)。

3)提前5天向__氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責(zé)秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負責(zé)秩序工作。

6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別:來賓到場后,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排:

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九、儀式流程:

09:00-09:30所有工作人員進場。包括公司主要負責(zé)人及禮儀公司負責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

09:30-09:50來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品??蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10:08-10:13公司總經(jīng)理___致歡迎詞。

10:13-10:25舞獅表演。

10:25-10:35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。

10:35-10:50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為______開盤揭幕剪彩,吉慶禮花、禮炮同時升放,儀式達到_。

10:50-11:00主持人宣布典禮結(jié)束,來賓趕往午宴現(xiàn)場。

11:00客戶簽約,開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃:

1、報紙廣告

27日、28日、30日在《__日報》第_版刊登整版廣告,告知______開盤的信息。

2、電視廣告

__電視臺錄制開盤錄像,制成vcd,作為開盤活動的資料。并由__電視臺制作新聞,報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況,進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出______開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

十一、廣告預(yù)算

1.《__日報》27、28、30日整版_____元

2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道____元

3.電臺廣告宣傳____元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批___元

5、禮儀公司各項費用____元

(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)____元

7.鮮花盆景租賃____元

共計______元

開盤前活動策劃篇7

一、活動目的

1、促進開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;

3、促進項目開盤成交,制造凱悅城的聲音,及快速去化房源。

二、活動時間

20__年9月份(具體時間待定)

三、活動地點凱悅城售樓中心

四、活動前準備1、置業(yè)顧問電話邀約時間:20__年9月份2、電器的購買

時間:20__年8月30日3、抽獎券制作到位時間:20__年9月初4、水果糕點現(xiàn)場布置到位時間:開盤前一天

五、活動內(nèi)容

邀請凱悅城開盤,購房簽約客戶,將在售樓中心內(nèi)部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動,由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹,并傳遞前期購房客戶,老帶新活動政策,本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取,產(chǎn)生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)

3000_2臺=6000元1500_4臺=6000元1000元_6臺=6000元600元_10臺=6000元

100元_90臺=9000元

費用預(yù)估:33000元

三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)

五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)

六、活動流程

新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒,待開盤開始,由銷售帶客戶購房,已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后_——銷售讓客戶從_離開。

(置業(yè)顧問全程接待,并一對一介紹,促進成交幾率,深入挖掘潛在客戶群)

七、活動費用

1、抽獎券數(shù)量:100張

抽獎箱:1個費用:100元

2、聘請婚慶公司

費用:2500元

3、水果糕點

費用:1000元

4、預(yù)計現(xiàn)場布置費用:費用:500元

5、小禮品購置費:毛絨玩具等2000元

6、不可預(yù)計支出費用:費用:900元

7、家電費用

費用:33000元

20__

費用合計:40000元

策劃部年8月22日

開盤前活動策劃篇8

一、開盤背景

1、近幾個月,全國樓市普遍升溫,局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài),可以這樣說,國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安,由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展,受外部影響不大。但接下來預(yù)計可能會受到外部影響較大,會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。

2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后,漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后,著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風(fēng)向標(biāo),說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同,區(qū)域價格提升時機已經(jīng)成熟。

3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因,一、二期中均出現(xiàn)項目中位置的房源。即項目房源已提前進入市場。從獲得開發(fā)效益目標(biāo)來看,這是不利的。

4、二期預(yù)約以來,截止目前,約已有70余組客戶小訂,計二期180余套的占35%,若按140套計(可售房源),則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期,預(yù)計小訂客戶數(shù)可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中,若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。

二、推盤策略

針對本期開盤的條件背景,我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略,力求既取得良好的銷售,又取得的開發(fā)效益。

1、價位策略

建議后面部分二期房源,以求掌握市場主動權(quán)和獲得開發(fā)效益,若匆忙傾盤推出,對追求效益不利,亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源,具體看二期首推情況、價格拉升效益,但不遲于三期開盤。如遇特殊情況,價格持續(xù)上升,樓市趨熱,且開發(fā)資金回籠,則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。

2、價格策略

無論從大、小環(huán)境看,樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣,售價相對迎合市場,走勢平淡。但二期價格必須拉升,在迎合市場基礎(chǔ)上,取得主動性。我們應(yīng)堅信:在目前背景下,此房子不愁賣。因此,我們建議本期銷售均價為2400元/平方米,除掉折扣及優(yōu)惠后,銷售價格實際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認。 這樣提價幅度的理由如下:

a、大市趨上,影響消費心理;

b、華府一期高開,已確立區(qū)域房價標(biāo)桿;

c、一期工程已亮相,新銷售部已遷入,形象加分;

d、本期為園區(qū)位置,物有所值

3、效益目標(biāo)

二期價位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同,在追求一定的去化量的同時,更要強調(diào)效益,即經(jīng)濟效益。我們必須具有這樣的共識:二期價位不單獨追求效益,即使市場稍顯遲緩,我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心,耐心即機會,機會即效益。應(yīng)該看到,這種機會已經(jīng)開始形成。

三、開盤活動方案

1、活動目的

? 為正式上市擴大市場影響力;

? 將產(chǎn)品正式推向市場,樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;

? 以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度,吸引更多市場目光;

? 為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀,加快口碑傳播,爭取更多關(guān)注。

2、活動意義

? 吸引客戶,形成良好的市場口碑效應(yīng) 一個項目的前期客戶來源,除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外,很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時,還應(yīng)在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動。

? 達到傳播目的,雖然本項目前期形象整體推進良好,但本項目建筑外立面出來后,還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式,可以迅速達到向公眾傳播的效果。

? 成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關(guān)活動的襯托,前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質(zhì),增加社會親和力,在強化立身投資和升值潛力意識的同時,進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象,促進銷售的良性發(fā)展,形成銷售熱潮,從而吸引更多的購房者。

3、活動時間

_年8月5日 8:00~12:00

4、活動地點

現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地