通過活動方案的制定,我們能夠更好地考慮到活動的社會影響和責任,使活動更加有意義,撰寫一份方案需要對市場趨勢和技術發(fā)展進行前瞻性的研究和預測,范文社小編今天就為您帶來了美容儀營銷活動方案7篇,相信一定會對你有所幫助。
美容儀營銷活動方案篇1
做促銷活動計劃,先要明確目標、確認對象,才能讓活動有序地進行,促銷方案的實施,事前、事中與事后的預算評估如何,是決定促銷活動的成敗。
一、活動時間:
二、活動地點的確認:
三、促銷目的:
①為了穩(wěn)定老顧客,使她們對美容院更有信任感;
②開拓新客源;
③增加美容院的經濟效益;
④提高美容院的知名度,增強社會影響力。
四、促銷的目標:
①提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧;
②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式;
③使美容院老板擁有逆向思維,營業(yè)額得以突破瓶頸;
④進一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程,提高服務水平。
五、促銷人員安排:
組長:
組員:
組長職責:
①整體活動安排,協(xié)調及時調整促銷方案;
②負責外圍的派單和美容院派單的`綜合安排;
③監(jiān)督檢查產品、手法、培訓的結果;
④對活動整體推進負有直接責任。
六、活動期間公司提供:
①活動方案;
②專家;
③高級美容督導和高級美容導師;
④美容師服(配額除外);
⑤kt板(借用);
⑥電話皮膚測試儀(借用);
⑦pop招貼畫或x展架(配額除外);
⑧請柬;
⑨資料和產品袋(配送);
事前工作:
1、店內:產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)
3、促銷方案、優(yōu)惠政策
4、產品的培訓:由組長負責培訓
5、人員的搭配:安排好收銀、庫管、發(fā)貨
6、邀請函派發(fā):編號、定區(qū)域、定人、定量(可適當獎勵)
7、心態(tài)調整:美容院召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程
事中工作:
怎么安排(參加人員的分工)
1、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)
2、要求:各盡職責,服從安排,責任到人
3、進入狀態(tài),人員的配合
事后工作:
總結活動情況,表揚先進個人
例:
促銷優(yōu)惠方案
一、魅力佳人貴賓c卡:
價 格 880元
贈送護理
1、劃卡消費8折;
2、送4次經典護理或200元產品。
后期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積分58分;
2、送親情卡一張(價值380元)。
二、魅力佳人貴賓b卡:
價 格 1500元
贈送護理 1、劃卡消費7折;
2、送7次經典護理或360元產品。
后期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積分100分;
2、送親情卡一張(價值380元)。
三、魅力佳人貴賓a卡:
價 格 2500元
贈送護理
1、劃卡消費6折;
2、送10次經典護理或500元產品。
后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分166分;
2、送親情卡一張(價值380元)。
四、魅力佳人玫瑰卡:
價 格 3880元年卡(限時卡)
贈送護理
1、全年面部、肩、頸部經典護理;
2、全年身體護理包括:舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;
3、自選計50次,限一年內使用。
后期優(yōu)惠
1、贈送精油全身10次(價值1500元);
2、贈手、足護理20次(價值800元);
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);
4、全年光波??;
5、送親情卡一張(價值380元)。
五、魅力佳人茉莉卡:
價 格 3880元半年卡(限時卡)
贈送護理
1、半年面部、肩、頸部經典護理;
2、全年身體護理包括:精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護理等;
3、不計次數(shù),限半年內使用。
后期優(yōu)惠
1、贈送精油全身10次(價值1500元);
2、贈魔寶組合一套(價值298元);
3、贈手、足護理20次(價值800元);
4、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);
5、半年光波??;
6、送親情卡一張(價值380元)。
六、本次溫馨抽獎獎項:
特等獎(1名)價值1800元的 一套;
一等獎(1名)價值1680元的 一套;
二等獎(2名)價值1200元的 一套;
三等獎(3名)價值580元的金純魅力卡一張;
四等獎(6名)價值150元的氧吧一臺,價值380元的特惠卡一張;
五等獎(20名)價值198元的產品。
備注:
以上優(yōu)惠只限促銷期間;
買滿380元可參加“黃金一把抓”;
買滿580元可參加溫馨經典抽獎,中獎率100%;
現(xiàn)場加入168元會員顧客,送4次經典護理再送4次時尚護理;
美容儀營銷活動方案篇2
活動目的:
1、通過七夕活動為自己的美容院增加客源。
2、通過七夕活動的實施,讓周邊的消費者們更加了解自己美容院加盟店,以此達到宣傳自己的店面品牌的效果。
3、通過此次活動也要達到維護老顧客的作用。
活動時間:20xx年-月xx日~20xx年-月xx日
活動對象:所有普麗緹莎美容院的新老顧客
活動宣傳形式:
1、沿街派單宣傳,在當?shù)胤比A的街道上,向目標顧客發(fā)送宣傳優(yōu)惠單。
2、手機短信宣傳,給老顧客發(fā)送活動的祝福,邀請他們來美容院加盟店參加活動。
3、提前一周在微薄、微信等官方平臺進行宣傳
4、聯(lián)合其他商家在刊登廣告,如果有條件還可以在電臺推送廣告。
活動內容:
活動方案一“真愛無限”:在活動當日只要是男士在店中消費購買“七夕情人節(jié)愛心禮包”,就能能夠出去優(yōu)惠項目外,享受長長久久會員卡。長長久久卡可以享受美容院加盟店基礎護理項目九折。并且在七夕當天購買時禮盒,還能夠獲增獻花、巧克力的一份。
活動方案二“愛的誓言”:此項活動僅在8月2日,七夕情人節(jié)當天舉辦,只要自己丈夫、男友在活動當天寫下對自己的伴侶的誓言,在這些動人的情話粘貼在美容院大廳的愛心墻板上,讓大家一起來共同見證。只要完成此項活動的情侶或夫妻,就能夠享受價值1500元的'面目項目套餐。
活動方案三:“真情無限”凡是活動期間到店來消費的女性消費者,可以獲得評選情話評選券一張,選出自己認為最動人的情話,就能夠獲得體驗一張,以此來吸引消費者積極參與。
活動注意事項:
1、在活動期間制定美容師的銷售任務,并給各個他們相應的任務,活動完成后并給與響應的獎懲。
2、對于這樣浪漫溫馨的節(jié)日,在美容院加盟店中也要裝飾的充滿節(jié)日氣氛。目的也是為了吸引顧客,激發(fā)他們的消費欲望。
3、美容院前期宣傳單要有感染力,以最浪漫、最合理、最體貼的理由打動目標顧客們,特別是活動一和活動二的男性同胞們。
美容儀營銷活動方案篇3
一、活動目的:
1、穩(wěn)定老顧客。
2、發(fā)展新顧客。
3、提高美容院在該地區(qū)的知名度。
二、活動要求:
準備5000元xx貨品作活動用(公司送出10套內衣)
三、活動時間:
4月20日(促銷時間:4月20日――5月1日)
四、活動流程:
(一)邀請客人:
請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)
(二)會議流程:
(18:30――21:00)
(1)主持人宣布晚會開始
(2)美容師表演《感恩的心》
(3)老板代表致感謝詞
(4)頒獎a感謝20xx年對xxx美容院給予的支持、消費的忠實朋友xxxxxxx特獎大禮一份xxxxxxxx,凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xxxxxxxxx(請第二天到xx美容院領取)
(5)顧客代表講話(講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的`歡樂、幫助)
(6)內衣??
(7)xxx協(xié)會會長隆重推薦xx產品
(8)xx美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者,即可送內衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間,歡迎到xx美容院咨詢10)表演舞蹈,宣布晚會結束。
(三)促銷活動(4.20-5.7)
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案,促成消費
(四)美容院須做的工作。
1、準確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成,十六、17日白天再發(fā)邀請,并告知公司)
2、租會場(ok廳飯廳均可,可以割據(jù)實際人數(shù)定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的準備附:獎品送出對象:1)20xx年消費支持的兩個朋友價值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5――10元間(會后三天內到美容院發(fā))
3、印刷5.1活動方案,現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)
4、老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,說出來和大家分享,18日前準備好,要熟悉稿子)
5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關系好的客人主要講美容院服務好、xx產品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂??梢耘e例子,18日前準備好,確保到會場)。
6、美容院排練好《感恩的心》,給客人發(fā)邀請函,介紹會員制(必須19日前做好)。
7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本,一個照相的人到時負責簽到及拍照。
8、會議中公布促銷活動時找托兒,現(xiàn)場交定金,拿內衣回家造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象。
9、內衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)
10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。
美容儀營銷活動方案篇4
活動時間:
3月6—15號
活動對象:
女性
活動目的:
誘導刺激新老顧客的消費,提升美容院加盟店的銷售額;營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍,打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日,推出新產品和項目,吸引不同層次的顧客群體;美容院加盟店促銷活動,可以宣傳和推廣美容院品牌,提升美容院的知名度。
活動背景:
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,女性在社會的角色有很多種,母親,妻子,兒媳等,借助節(jié)日文化特點,近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題,利用情感共鳴來完成促銷。
活動主題:
浪漫女人節(jié),更要愛自己
1)扮靚女人,節(jié)日多多送
3月8日生日或是3月8日結婚的顧客可憑身份證或結婚證可贈送體驗卡一張。
省、市級的“三八”紅旗手,憑證書和身份證可免費獲得一次美容項目。
身份證尾號是38的女性朋友,憑身份證可獲得美容院提供價值520元大獎一份。
凡在活動期間消費滿388元的顧客,可以獲得美容院贈送的.價值98元的禮品一份;活動消費滿588元的顧客將可以獲得價值288元禮品,9次免費美容的機會。
注:具體的活動規(guī)則,可以根據(jù)美容院具體的產品和項目設立。
2)愛自己,從護膚開始
尋找肌膚“專屬”天使,凡在3月8日在美容院購買任何一款產品,都可以享受買2送1,過了這個“春”就沒有這個“惠”,全場3.8折起,滿多少送多少,多買多送。
3)女人愛自己
迎國際3.8婦女節(jié),美容院可推出3.8女性關愛體檢套餐,僅需380元就可享受原價1038元的體檢及護理套餐,憑短信預訂還可享受八折優(yōu)惠
活動宣傳:
1、宣傳:正門和店內拉彩旗、氣球,并且將廣告和店內的微信二維碼放在門口明顯的位置?;顒又翱梢酝ㄟ^發(fā)微信、微博還有宣傳單進行造勢宣傳。
2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。
3、店門前懸掛條幅。
美容儀營銷活動方案篇5
一、活動主題
情濃一生,真心表愛意
活動(一)主題:七夕情人,真愛無限
活動(二)主題:愛我,就勇敢說出來
活動(三)主題:情意無價,愛我有獎
二、活動時間
20xx年8月1日至8月6日
三、活動對象
1、 活動(一)針對目標對象:年齡在23歲—45歲之間,衣著有品味,特別是開私家車的男士及美容院顧客;
2、 活動(二)針對目標對象:活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);
3、 活動三針對目標對象:活動(二)參與者及所有參加評選的女性;
四、活動內容
活動(一):“七夕情人,真愛無限”特惠活動
活動期間,所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值¥999元),贈送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達自己的愛意,感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠);
美麗心意卡可享受九重特惠:
1、 任選基礎護理項目十二次;
2、 任選身體護理項目四次;
3、 獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、 8月26日獲贈鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處;
5、 獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);
6、 獲贈男士專用潔面乳一支;
7、 贈男士腎部保養(yǎng)護理一次;
8、 獲贈愛情誓言卡一張,參加“最佳情話評選活動,有機會獲得精美獎品;
9、 當天落訂可獲九折優(yōu)惠;
注:或結婚時間在三年以上(含三年,以結婚證書為準)可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
活動(二):“愛我,就勇敢說出來”愛情誓言表達活動
在20xx年8月1日至8月6日期間,凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的.丈夫(或男朋友,注:不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領取愛情誓言卡一張,寫下自己的動人情話,貼在美容院門口的心形板上,讓大家一起來見證自己對愛人的心意,讓自己的愛情永恒不變!
活動(三):“情意無價,愛我有獎”最佳情話評選活動
在20xx年8月19日至8月26(下午三點前)日期間,所有的女性朋友均可領取最佳情話評選劵一張,評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項,所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或元代金券),并參加抽獎活動,獲取精美獎品;
8月26日17:00現(xiàn)場揭曉評選結果,評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“最佳人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項,獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由美容院自定);
五、活動宣傳:
1、 宣傳重點時間:活動前五天
2、 宣傳手段:
a、派單(主題:致男士的一封信,);
b、懸掛橫幅(活動主題);
c、海報張貼或x展架展示(活動內容說明);
d、夾報;
e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);
六、活動備注事項:
1、 宣傳單張要有煽動力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動目標對象――男士;
2、 宣傳話術重點:著重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛,是愛的實際行動表現(xiàn);
3、 制定活動銷售目標,并分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標,活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
4、美容院店內須進行適當布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示,活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;
5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動的影響力;
6、 此方案僅供參考,具體促銷內容和執(zhí)行細節(jié)應依據(jù)商圈和美容院實際情況進行調整和補充。
美容儀營銷活動方案篇6
活動主題:
我在鵲橋等你來相會
活動時間:
20xx年8月13日~8月20日
活動目的:
夏季本身就是一個的淡季,需要一次活動帶動美容院經濟增長。美容院經過此次促銷活動如果能夠造成必須的轟動效應,必然對美容院百利無一害。經過各種渠道對美容院進行宣傳,擴大美容院加盟店的影響力。提高口碑聚集人氣,從而刺激顧客的消費行為,提升美容院今后的業(yè)績。
活動準備:
1.整合顧客信息資源,將活動具體方案經過統(tǒng)一平臺發(fā)布出去。比如說利用平面媒體、店外led燈、電話信息等形式向顧客發(fā)布此次情人節(jié)活動。
2.既然是情人節(jié)活動,雖然說是中國傳統(tǒng)情人節(jié),可是情侶之間喜歡的禮物無外乎是巧克力、音樂盒、鮮花、香水、飾品等物品,所以美容院不妨聯(lián)合鮮花店、珠寶店、電影院、餐廳等商家共同舉辦此次促銷活動,以此提升美容院的影響力。
3.活動方案還要有彈性,能夠根據(jù)具體的促銷實際情景進行更改,對美容院實際情景補充調整。
活動資料:
1.戀愛無限大。聯(lián)合當?shù)刂閷毷罪?、化妝品、婚紗攝影廠家聯(lián)合冠名供給活動禮品。凡是在活動期間在美容院消費滿500元的顧客,均能夠享受珠寶、首飾、攝影類5折的優(yōu)惠活動。
2.相愛廝守。七夕情人節(jié)是為了紀念牛郎織女唯美的感情故事,可是他們卻并不能每一天享受在一齊,可我們卻能夠。在美容院中,不妨舉辦一個我和我愛的人合影活動。從微信客戶端、微博、qq或者現(xiàn)場收集并征集情侶照、夫妻照、全家福等。最終在8月20日當天,抽取10張照片,既可獲得美容院價值2888元護理卡一張。
3.浪費感情片。很多情侶都會在情人節(jié)當天選擇去電影院中,看一場唯美的感情片。美容院能夠抓住顧客的這個現(xiàn)象,活動期間每一天給前10名的消費者免費贈送電影票兌換券兩張。
活動注意事項:
活動期間必須要做好宣傳工作,尤其是宣傳話語需精心設計。著重要情調“浪漫”二字,這樣才能夠吸引戀愛中女性顧客們的注意。同時還要制定好銷售活動目標,將任務分解給給位美容師們,活動結束后立即給達成活動指標的美容師獎賞,激發(fā)他們對下次活動的進取性。
美容儀營銷活動方案篇7
一、背景分析:
每逢節(jié)假日來臨,美容院也迎來了促銷的最佳時機。各個美容院都不會失去一個良好的銷售的機會,各大美容院各顯其能,都想在分走其中的一塊蛋糕??墒侨缃衩廊菰捍黉N手段日益雷同,美容院活動方案如何做?
二、活動核心主題:
美不是天生的,美需要行動;美不是空話,美需要見證。
三、目的及意義:
通過促銷活動重塑美容業(yè)形象,擴大商家的影響力與信譽度,提高美容院的外在形象。
商家在活動中使自己的產品得到宣傳,得到潛在的消費群,擴大其知名度。
參與性與趣味性相統(tǒng)一,展現(xiàn)美麗人生。
學習美容技巧和美容常識,對自己所需要的美容一個清晰的了解和認識。
讓我們對美的認識有一個更高層次的認識,把感性的美升華到一定高度的理性美。美不局限于外表的美,而更注重心靈的美,成功的事
普及美容知識,使美容深入人心。
消除美容誤區(qū),由取悅于人轉為善待自己。
倡導一種雅致生活,使上美容院成為一種時尚,提高女性生活品味。
推廣新服務項目,提高銷售。
四、活動時間:
提前一個月開始籌劃準備。
五、服務范圍:
服務對象為16歲以上的女性人群。
六、廣告策略
品牌建設與市場推廣相結合,力度相當。
將各種資源進行整合,形成一股整合的力量。
品牌建設與市場想呼應,形成一個強大的系統(tǒng)工程。
要有針對性的投放廣告,防止力量分散。
廣告內容要突現(xiàn)出“差異化”,即突出美容院在某一領域具有專業(yè)領先性,又要和其他的美容院分開來。
廣告風格要大氣又不缺乏浪漫,具有震撼力。
七、媒介選擇
報紙軟文、硬性廣告
電視宣傳片
戶外廣告(包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告)
美容院前門招貼
社區(qū)推廣
網絡
八、推廣方案
品牌建設
報紙廣告:
戶外廣告:在市中心推出大型廣告招牌,以及公交車站臺廣告。戶外廣告能迅速樹立起美容院的品牌形象。
美容院招貼:美容院門前做形象招貼廣告,如拱橋,花柱。
電梯廣告:高檔商務大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層,在大樓電梯里面做電梯廣告(力求文字簡約,做工精美,畫面有沖擊力,要能第一時間吸引乘電梯者的眼球,并能長時間留下深刻印象)
行業(yè)刊物廣告:如美容雜志。
利用網絡推廣,網站,論壇,郵件………、
市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行。市場推廣活動首要鎖定的目標群是廣大的女性,年齡在16歲以上,達到讓沈陽所有的市民都知道,做美容,到雪雅。
九、活動方式
美容院十一活動方案的制定中,折扣、折讓、特價、禮品促銷、會員促銷、免費試用等促銷手段日益普及。對于美容院十一促銷來說,選擇一個合適自己美容院的促銷方式至關重要。
美容院的促銷方式大致有三大類:
一種價格折扣與折讓,這種方式通常在體現(xiàn)在會員制美容院上,不少美容院通過積分制來實行價格折讓。
二是贈送護理和禮品,這種贈送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的,比如十一國慶節(jié)期間,不少美容院就會贈送一些小禮品。
三是主題促銷,一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍,開一些美容課程等,這種促銷一般來說較適合規(guī)模較大的美容院。
那么美容院可以如何選擇促銷方式呢?以下是收集而來的各種促銷方式,現(xiàn)已美容院十一活動為例僅供經營者們參考:
美容院十一活動:消費積分贈品促??
消費積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費一定的金額后,就可以得到美容院贈送的一些禮品,以促進顧客繼續(xù)消費,帶給顧客一種心靈上的慰寄。
運用方法:美容院先設定一定積分,達到一定額度的消費顧客即取得一定的`積分,就可以得到美容院贈送的產品、禮物、療程等,還可以參加其他的優(yōu)惠活動。
特別提示:其額度不一定太高,可做小返點或大返點。
場合對接:各種美容院均適用。
美容院十一活動:有獎促??
在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后,美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。
運用方法:美容院可贈送一些小禮品如:眉筆、絲巾、工藝品等給顧客;還可進行摸獎促銷,如在店內設定某一時段的摸獎活動,客人每次消費后根據(jù)消費后的金額,通過摸獎的形式來激勵消費。
特別提示:這個促銷方式的難點在于,如何選擇既有吸引力又成本不高的獎品。
場合對接:各種美容院均適用。
美容院十一活動:會員促??
會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體,逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫,從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。
運用方法:會員制有兩種形式:一種是銷售會員卡,顧客交若干會費后即可成為美容院的長期會員,全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務;另一種是贈送會員卡,顧客在一定期限內消費達到一定金額后,即可被贈于會員卡,獲得會員資格。
場合對接:會員卡一般適用于具備一定經營勢力與規(guī)模的美容院,一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。
美容院十一活動:“手機短信”溫情促??
“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱,從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴,商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執(zhí)行簡單等特點。在目前的商業(yè)活動中,短信廣泛應用于與客戶聯(lián)絡感情、預約、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解,人們對短信促銷還是比較認可,特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關于促銷活動的文字,感覺自然不錯。加上短信促銷字數(shù)少、商家少,正所謂“物以稀為貴”,因此對促銷活動的內容記憶深刻。
運用方法:美容院自己將促銷信息編寫成短信內容,通過短信發(fā)送給老顧客。當然,別忘記十一國慶節(jié)日的祝福。
特別提示:短信內容一定要把握好,簡潔明了,重點突出。
場合對接:各種美容院均適用。
美容院十一活動:曲線促銷“推廣套裝”
這種促銷方式通常由連鎖美容機構推出??偟晗日铣觥巴茝V套裝”,通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護理必需的產品,單品規(guī)格一般在100克左右,整套價格也比較便宜。然后總店向其它連鎖網絡派出大量營銷人員,通過聯(lián)系女性職工較多的公司等渠道,向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳,包括公司及品牌簡介,產品及技術服務特色,推廣套裝賣點,當?shù)丶用说昵闆r等。由于推廣套裝一般比日化線同類產品價格便宜,而且還能享受到專業(yè)的美容服務,這其實是一種曲線促銷方式,最終目的當然是實現(xiàn)成功吸引顧客提升銷售業(yè)績。
運用方法:十一國慶期間不少企業(yè)單位都會發(fā)放員工福利,可以通過跟這些企業(yè)接觸達成合作的目的。不管是產品或者服務券都可以,現(xiàn)在的人越來越注重面子了,這個做法會比發(fā)放一些民生物資顯得更有新意,而且也更時尚健康。
特別提示:在接觸之前最好能了解清楚企業(yè)公司的員工年齡結構以及性別等狀況,然后根據(jù)實際情況制定促銷內容。
場合對接:具備一定經營勢力與規(guī)模的美容院,一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。
美容院十一活動:“餐巾紙袋”促銷美容
將品牌信息印在餐巾紙袋上進行宣傳,這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用,已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動,代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡,這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡單,成本低,沒有想象的那么復雜,即使中小型美容院也可以操作。據(jù)一些采用過這種促銷方法的美容院透露,“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。
運用方法:主要工作就是聯(lián)系印刷公司印刷外包裝,至于印刷內容可以根據(jù)自己美容院的需要制訂就可以了。
特別提示:對紙質的選擇不可以隨便,符合自身美容院的定位。
場合對接:各種美容院均適用。
美容院促銷的目的是為了提升營業(yè)額,因此對于美容院而言,只要是能促進營業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此,促銷并不局限某一種形式,美容院商家們也可以通過組合促銷方式來進行。比如一些美容院通常在進行折扣促銷的同時,還有禮品贈送,并且舉行相關主題活動。
十一國慶節(jié)作為美容院促銷的良機,要想做好美容院十一活動促銷,美容院要根據(jù)自己的實際情況,確定合適的贈送禮品和服務。消費者選擇美容院項目是具有針對性的,因此贈送的美容項目也應該有所針對性,否則,促銷就會失去意義。
十、預算
待定
十一、整體活動前的注意事項:
1、店內:產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)
3、促銷方案、優(yōu)惠政策
4、產品的培訓:由組長負責培訓
5、人員的搭配:安排好收銀、庫管、發(fā)貨
6、邀請函派發(fā):編號、定區(qū)域、定人、定量(可適當獎勵)
7、心態(tài)調整:美容院召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程
十二、整體活動中的注意事項:
1、怎么安排(參加人員的分工)
2、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)
3、要求:各盡職責,服從安排,責任到人
4、進入狀態(tài),人員的配合