一份出色的工作報(bào)告中，我們可以看到個(gè)人的工作態(tài)度，完美的工作報(bào)告，是為了今后的工作做鋪墊，范文社小編今天就為您帶來(lái)了村下半年工作報(bào)告7篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
村下半年工作報(bào)告篇1
時(shí)間在悄無(wú)聲息中流逝，轉(zhuǎn)眼我在農(nóng)大廣播站已走過(guò)兩年時(shí)間，現(xiàn)在又已經(jīng)到了年終的時(shí)候了，自己也是時(shí)候應(yīng)該總結(jié)總結(jié)了，因?yàn)橹挥胁粩嗫偨Y(jié)中才能找到工作上的不足，才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，才能解決問(wèn)題，從而使廣播站的工作有所提高。以下就是我對(duì)整個(gè)一年廣播站工作的總結(jié)：
可以說(shuō)在即將過(guò)去的20xx年里，我在廣播站付出了很多，也收獲了很多，有一些成績(jī)，也有很多不足，廣播站為我提供了一個(gè)寬廣而自由的舞臺(tái)，讓我能盡情的發(fā)揮，不斷的進(jìn)步。
作為廣播站的副站長(zhǎng)，肩負(fù)著大家的信任，背靠著老師的支持，一年來(lái)的工作可以說(shuō)也算是順風(fēng)順?biāo)?jīng)過(guò)從4月份開(kāi)始的五月詩(shī)會(huì)工作的歷練，能過(guò)得到老師同學(xué)的認(rèn)可，自己也信心滿滿。一年來(lái)，在我負(fù)責(zé)的工作上，積極的配合站長(zhǎng)陳曉彤不斷完善廣播站的規(guī)章制度，基本形成了一個(gè)完整的錄用、培訓(xùn)、上崗、評(píng)估、獎(jiǎng)懲的規(guī)范流程;在平時(shí)的播音工作中，和站長(zhǎng)陳曉彤、副站長(zhǎng)畢森配合默契，輪流的對(duì)每組的播音工作督促監(jiān)督;我通過(guò)整理維修和重新組裝，將出問(wèn)題閑置的電腦在新站辦公室重新設(shè)置，并重新布置了網(wǎng)絡(luò);在我分管的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面，自己不斷努力學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)，以保證正常的廣播播音工作的進(jìn)行;我們?cè)诙ㄆ诘膶?duì)站員進(jìn)行統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓(xùn)的同時(shí)，還對(duì)優(yōu)秀的個(gè)人進(jìn)行額外的單獨(dú)培訓(xùn)，為廣播站網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部培養(yǎng)和儲(chǔ)備骨干力量;今年9月份開(kāi)始進(jìn)行的廣播站新一輪納新工作開(kāi)始時(shí)，我們本著優(yōu)中選優(yōu)的原則，嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)肅培訓(xùn)，為廣播站吸收進(jìn)入了26名優(yōu)秀的新成員(其中播音15名，采編11名);通過(guò)對(duì)采編的統(tǒng)一培訓(xùn)完成了廣播系統(tǒng)應(yīng)用軟件從adobeaudition3.0到adobeauditioncs6的順利升級(jí)過(guò)渡。
當(dāng)然，在去的成績(jī)的同時(shí)，我的工作中還存在著大量的不足：剛剛接觸網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的工作是自己沒(méi)有充足的經(jīng)驗(yàn)，思考和處理問(wèn)題的時(shí)候想的不夠全面，很多問(wèn)題都沒(méi)有及時(shí)向老師反映，影響了問(wèn)題解決的速度;在維護(hù)機(jī)器上自己還有很多問(wèn)題自己還沒(méi)有足夠的只是和能力解決，經(jīng)常需要請(qǐng)廣播站的老人來(lái)幫助解決，所以自己還有很多的欠缺;在接過(guò)廣播站副站長(zhǎng)的擔(dān)子之后，自己把太多的精力放在了怎么抓好工作上，反而少了像以前是普通播音時(shí)一樣和大家打成一片的時(shí)間，缺少了和大家的溝通，沒(méi)法準(zhǔn)確及時(shí)的了解大家的想法;新型媒體宣傳方式快速發(fā)展的大趨勢(shì)下，我們選擇了維持現(xiàn)狀，沒(méi)有展開(kāi)廣播站的微博、微信的宣傳工作，導(dǎo)致廣播站丟掉了一大塊宣傳陣地，這是一年工作中最為一個(gè)嚴(yán)重的失誤。這些工作上的錯(cuò)誤和疏忽，既給我提出了嚴(yán)厲的警示，也指明了我今后要努力的方向。
在新一年的工作里，我將著重一下幾個(gè)努力的方面：
首先，挑選站內(nèi)優(yōu)秀的成員組成負(fù)責(zé)小組，盡快完成廣播站的微博、微信申請(qǐng)和準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取在新學(xué)期初完成微博微信上線運(yùn)行;繼續(xù)加大對(duì)廣播站站員的技術(shù)培訓(xùn)工作力度，全面提高大家的技術(shù)應(yīng)用水平，為新一屆的五月詩(shī)會(huì)做準(zhǔn)備;積極配合站長(zhǎng)及各部門做好面向20xx級(jí)納新的籌備工作，提前準(zhǔn)備，嚴(yán)格要求，保證納新工作的順利開(kāi)展;努力貢獻(xiàn)自己的光熱，盡量把鍛煉的機(jī)會(huì)留給12級(jí)的新生力量，讓有能力的新人逐漸成長(zhǎng)為廣播站的主力，在五月詩(shī)會(huì)中挑選有能力的重點(diǎn)培養(yǎng)，為他們提供力所能及幫助;注意多聽(tīng)別人的意見(jiàn)建議，聯(lián)系好站內(nèi)所有人員的關(guān)系，集思廣益，更好的解決問(wèn)題。
最后我覺(jué)得應(yīng)該向在幕后支持廣播站工作和發(fā)展的宣傳部老師表示感謝，是他們?yōu)槲覀兲峁l件，解決問(wèn)題，幫助我們不斷的前進(jìn)。
俗話說(shuō)得好，一分耕耘，一分收獲，在20xx這一年里，廣播站成為我平淡的三點(diǎn)一線式大學(xué)生活的第四個(gè)點(diǎn)，讓我有機(jī)會(huì)展示自己，鍛煉自己，也讓我有了機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)這個(gè)溫暖的大家庭里的家人。我相信，認(rèn)真的總結(jié)了一年工作的得失，必有所獲，在今后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，通過(guò)廣播站的所有成員共同努力，我們的廣播站定會(huì)蒸蒸日。
村下半年工作報(bào)告篇2
一、播音業(yè)務(wù)：
本學(xué)期教場(chǎng)校區(qū)按慣例招收了新成員，目前廣播站已形成大一、大二、大三站員數(shù)量比較平均的局面，這種局面的形成有利于將來(lái)新老交替的完成。
在節(jié)目設(shè)置上本學(xué)期較上學(xué)期有了一定的變化，但變化幅度不大，主要是在完成新老交替的基礎(chǔ)上做細(xì)微的調(diào)整，原有節(jié)目依然保留，同時(shí)因?yàn)樵幸欢螘r(shí)間廣播站人員過(guò)少(僅有6人，平均每天只有1.2人參與節(jié)目)，所以有部分欄目每周有兩檔節(jié)目時(shí)間，另外因?yàn)閺埑晌牡耐顺?，其?jié)目《法制在線》停播，同一時(shí)段改為策劃性較強(qiáng)的音樂(lè)節(jié)目《音樂(lè)午餐》。
二、日常管理及制度：
本學(xué)期廣播站的制度沒(méi)有過(guò)多的變化，主要沿用以前的制度和管理方法，新加入將考勤制度與補(bǔ)貼掛鉤的制度，學(xué)期內(nèi)共有三位播音員因各種原因缺播、缺席會(huì)議而被扣除補(bǔ)貼50元/人，以加強(qiáng)站員的紀(jì)律意識(shí)。
三、聯(lián)系互動(dòng)：
本學(xué)期未組織較大型活動(dòng)，站員們的學(xué)習(xí)及社會(huì)活動(dòng)較多是主要原因之一，另一主要原因是本學(xué)期廣播站的主要工作是完成新老交替，所以其他活動(dòng)策劃案比以前要少。
本學(xué)期教場(chǎng)校區(qū)廣播站部分站員及前站員積極參與到校慶五十五周年系列活動(dòng)當(dāng)中，并在其中表現(xiàn)良好。同時(shí)與蓮華校區(qū)廣播站共同排演節(jié)目參加昆明大學(xué)廣播站建站二十周年慶祝晚會(huì)，取得良好的口碑。本學(xué)期我站還與我校人民武裝學(xué)院廣播站進(jìn)行一次小型交流活動(dòng)，雙方都表達(dá)了交換主持的意向，具體方案在籌備當(dāng)中。同時(shí)幾位站員還參與到機(jī)關(guān)二總織與第二女子監(jiān)獄的交流當(dāng)中。
本學(xué)期我站成功接到第一筆贊助，贊助由永賽電腦提供，贊助款已收。下學(xué)期我們將努力爭(zhēng)取更多贊助，為廣播站站員提供更好的播音條件。
四、經(jīng)驗(yàn)不足：
本學(xué)期廣播站的工作在摸索中有了一定的進(jìn)步，尤其是站員個(gè)人都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但不可否認(rèn)的是整體上來(lái)說(shuō)我們?nèi)源嬖谥芏嗖蛔恪?/p>
首先部分播音員工作上不夠認(rèn)真，懶于提高播音水平和節(jié)目質(zhì)量，不打考勤或考勤記錄不完整，有缺播、漏播的現(xiàn)象，未經(jīng)請(qǐng)假缺席廣播臺(tái)及分站的例行會(huì)議，甚至有兩名站員因?yàn)槿狈o(jì)律意識(shí)而退出了廣播臺(tái)。
其次播音業(yè)務(wù)上仍需加強(qiáng)。不少節(jié)目的稿件并非主持人自己采編，而是直接拿報(bào)紙雜志不經(jīng)加工就作為節(jié)目?jī)?nèi)容播出，主持人的節(jié)目采編制作能力仍有待提高，校園新聞稿數(shù)量和質(zhì)量均不能達(dá)到要求，制度上，考勤、稿件采寫及工作流量登記的制度還不夠完善，紙面的規(guī)定執(zhí)行起來(lái)有一定難度，還應(yīng)努力探索使其發(fā)揮實(shí)際作用。
另外廣播站沒(méi)有組織活動(dòng)，除了一些小型交流活動(dòng)外，沒(méi)有能擴(kuò)大廣播站影響的大型活動(dòng)，這是應(yīng)該改善的。
五、設(shè)備管理及考勤：
本學(xué)期廣播站沒(méi)有添置新的設(shè)備，原有設(shè)備都基本運(yùn)行正常，cd播放器老化較嚴(yán)重，cd在機(jī)子上讀取難度加大。所有播音員都能認(rèn)真記錄考勤，但有個(gè)別站員發(fā)生了幾次缺播現(xiàn)象。
村下半年工作報(bào)告篇3
我于20xx年x月xx日參加保安工作至今，在這六個(gè)月的工作中我深刻體會(huì)到了保安工作的神圣。作為一名保安員，我應(yīng)充分認(rèn)識(shí)工作的重要性：以高度的責(zé)任心，嚴(yán)格各項(xiàng)規(guī)章制度，腳踏實(shí)地確保為客戶和群眾提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
保安工作是一項(xiàng)工作時(shí)間長(zhǎng)，勞動(dòng)強(qiáng)度大，工作責(zé)任重的工作。事關(guān)用戶單位的財(cái)產(chǎn)安全，與一般工作不同的是，處理正常工作日之外的夜間和節(jié)假日安全事務(wù)往往是保安工作的重中之重!
在門衛(wèi)室職守工作中和巡邏工作中，嚴(yán)格按照工作規(guī)范操作，從思想上提高工作的責(zé)任心。從規(guī)范上明確保安人員的工作職責(zé)，提高保安工作的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，嚴(yán)格要求自己，以身作則，工作上做到一絲不茍，做到讓公司與客戶單位滿意。要有敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，高度責(zé)任感，愛(ài)崗敬業(yè) ，對(duì)工作充滿激情。要有良好的觀察能力，應(yīng)變能力，了解隊(duì)友的思想動(dòng)態(tài)，與對(duì)隊(duì)友做好溝通，反省自己的工作。
現(xiàn)在我已經(jīng)熟悉保安隊(duì)員勞動(dòng)紀(jì)律規(guī)定，及保安班班組的上崗規(guī)定及要求細(xì)則。詳細(xì)了解并明確保安工作職責(zé)，上班做到著裝整潔，精神飽滿，對(duì)待來(lái)訪者的詢問(wèn)仔細(xì)解釋并以答復(fù)。
對(duì)需要幫助的主動(dòng)給予幫助，對(duì)生活區(qū)住戶所需幫助的盡職幫助。為了使小區(qū)的衛(wèi)生環(huán)境更加優(yōu)美，本班組已對(duì)小區(qū)樓梯口的環(huán)境加以了治理已見(jiàn)成效。對(duì)辦公樓及生活區(qū)進(jìn)行巡邏檢查，對(duì)公共財(cái)物及設(shè)備加以防護(hù)與保養(yǎng)，對(duì)住戶反映的情況及時(shí)作出合理有效的處理。
我工作所屬xxxxxx公司，應(yīng)面臨的是服務(wù)窗口，做到用禮貌用語(yǔ)，我會(huì)嚴(yán)格要求自己，將時(shí)刻銘記強(qiáng)化自己的能力，提升素質(zhì)，改善工作方法，更好為做大做強(qiáng)保安事業(yè)做貢獻(xiàn)!
村下半年工作報(bào)告篇4
xx年下半年廣播站工作已經(jīng)接近尾聲了，剩下的就是近期統(tǒng)計(jì)整理廣播站播音稿稿件、失物招領(lǐng)冊(cè)。
從xx年9月下旬進(jìn)行納新到12月下旬結(jié)束下半年的播音、編輯、采訪、上傳校園新聞、校報(bào)等工作。廣播站工作逐漸進(jìn)入正常軌道，期間新一屆同仁的表現(xiàn)也確實(shí)不錯(cuò)，我們老一屆看到的廣播站的明天。九月份納新至十二月份短短4個(gè)月我們經(jīng)歷的納新、初試、復(fù)試、考核各位同仁的表現(xiàn)我們看在眼里，明在心里。新一屆同仁的能力強(qiáng)，美中不足的就是沒(méi)能充分發(fā)揮各自的能力。我們相信每個(gè)人都是璞玉，因材施教才能雕琢出完美的玉器。
其中，我們也舉辦了2次活動(dòng)，“生日感恩點(diǎn)歌送祝?！?、“迎新晚會(huì)主持人選拔大賽”。這2次活動(dòng)存在很多細(xì)節(jié)錯(cuò)誤，需要改正。廣播站開(kāi)展的“普通話培訓(xùn)”受到同學(xué)們的喜愛(ài)，這算是成功的。不僅讓廣播站同仁的普通話得到了提高，也讓很多有意愿學(xué)習(xí)普通話的同學(xué)得到了提高。在今后的工作中，我們廣播站也應(yīng)該培養(yǎng)出主持人，將主持人以及培養(yǎng)主持人作為廣播站的一部分。希望以后廣播站同仁能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
在廣播站，我們應(yīng)該樹(shù)立一種信仰、一種文化。信賴廣播站、熱愛(ài)廣播站。廣播站就是我們的一個(gè)家，一個(gè)我們有共同理想、共同愿望的家。在廣播站我們們要有一種責(zé)任感，把她當(dāng)做我們生活的一部分。用自己的雙手去保護(hù)她、呵護(hù)她，讓她正常、更好的運(yùn)轉(zhuǎn)，我們就能感到一份榮耀，一份舒心。上次開(kāi)會(huì)提到的“責(zé)任、自我、廣播站”應(yīng)該作為我們廣播站的核心文化，樹(shù)立這種文化能保證我們廣播站圍繞這個(gè)中心團(tuán)結(jié)一致?！柏?zé)任”就是有責(zé)任心、有責(zé)任感。不管是各行各業(yè)都不缺這種品質(zhì)。它可以是衡量一個(gè)人的準(zhǔn)則。具有責(zé)任心的人時(shí)時(shí)刻刻不會(huì)忘記自己的本職工作，在一個(gè)集體中能讓大家的工作事半功倍。反之，沒(méi)有責(zé)任心，對(duì)集體沒(méi)有任何益處，常常會(huì)拖累他們，損害集體利益?！白晕摇?，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。在廣播站呆久了，工作做好了，慢慢的會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的處事能力無(wú)形之中提高了。不管是做人還是做事都有很大的提高。當(dāng)做到了這兩點(diǎn)，第三個(gè)“廣播站”已經(jīng)升華成我們心中共同的樂(lè)土，形成一種文化。加入廣播站，廣播站不能給你帶來(lái)任何物質(zhì)上的利益。但是她能在精神上能鍛造我們，能提高我們的個(gè)人修養(yǎng)。
在這一屆新同仁身上，我看到了很多優(yōu)秀的地方。但是，缺乏一種凝聚力，一個(gè)共同的心聲。有待磨合。
我不希望太久。
村下半年工作報(bào)告篇5
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
定期組織會(huì)議聚會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓公司成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
村下半年工作報(bào)告篇6
半年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確管理下，作為公司的一名保安部人員，以本人所看管的公司區(qū)域和物品安全防范為己任，認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作。為在新半年里將工作做得更好，現(xiàn)就20xx年上半年在公司工作期間的工作情況總結(jié)如下:
1、服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
作為公司的一名保安人員，服從領(lǐng)導(dǎo)、顧全大局，堅(jiān)守崗位，認(rèn)真對(duì)待自己所做的工作。
2、遵章守紀(jì)，注重禮貌禮節(jié)。
遵章守紀(jì)是合格員工的基本要求，是各項(xiàng)工作順利開(kāi)展的前提。因此在工作中以遵章守紀(jì)為榮，并以實(shí)際行動(dòng)，嚴(yán)格遵守公司的勞動(dòng)紀(jì)律。
3、正確樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。
目前，社會(huì)上部分人對(duì)保安從業(yè)人員有某種偏見(jiàn)，這多少給工作帶來(lái)一些困擾，因此，作為保安員我能夠正確對(duì)待，樹(shù)立嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的服務(wù)意識(shí)，為公司的安全防范盡己之責(zé)，將本職工作做好。
4、不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取，提高業(yè)務(wù)水平。
要想做好保安工作，必須熟練掌握保安工作的職責(zé)、要求和工作內(nèi)容。我一是通過(guò)書籍學(xué)習(xí)保安工作應(yīng)有的工作內(nèi)容和要求;二是經(jīng)過(guò)公司外派到消防培訓(xùn)單位參加消防資格培訓(xùn)，并取得優(yōu)異的成績(jī)，從而大大提高消防技能;三是認(rèn)真按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去做，認(rèn)真履行職責(zé)。通過(guò)各種方式的學(xué)習(xí)充實(shí)自己，使工作能力有所提高。
5、存在的不足和今后的努力方向。
回顧大半年來(lái)的工作，在取得成績(jī)的.同時(shí)，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現(xiàn)在：一是我們的工作方法還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn);二是工作上還存在一些不如人意的地方;三是我們的業(yè)務(wù)水平還有待提高。所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改進(jìn)，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。
20xx年下半年的工作要求將會(huì)更高，難度將會(huì)更大，這就對(duì)我們的工作提出了新的更高的要求。我一定正視現(xiàn)實(shí)，承認(rèn)困難，但不畏困難。我將迎難而上，做好工作。我將繼續(xù)遵從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，踏實(shí)、認(rèn)真地做好自己的工作，努力確保所管轄區(qū)域內(nèi)的財(cái)產(chǎn)、物品平安。同時(shí)，在工作中尊重他人、積極溝通、盡職盡責(zé)、加強(qiáng)巡邏，為自己所防范區(qū)域的安全而繼續(xù)努力工作。
村下半年工作報(bào)告篇7
制定良好且有效的工作計(jì)劃對(duì)于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對(duì)客戶的溝通能力，促使工作開(kāi)展順利。增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排。在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在下半年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1.廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的對(duì)比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2.商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國(guó)外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)對(duì)比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在xx、xx、xx等國(guó)家。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴xx。
二、對(duì)日后工作的安排
1.在開(kāi)發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗?，增加在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會(huì)；嘗試用國(guó)外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒(méi)下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期，詢問(wèn)是否仍有詢價(jià)。
3.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自己對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問(wèn)題。
4.在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問(wèn)候并詢問(wèn)是否有采購(gòu)計(jì)劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。
三、下半年銷售目標(biāo)
下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭(zhēng)取2-3個(gè)大訂單，向年銷售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
1.年銷售目標(biāo)：60萬(wàn)。
2.月銷售目標(biāo)：5萬(wàn)。
3.現(xiàn)有已成交客戶8個(gè)，爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵?，保證成交量在10萬(wàn)以上。
4.優(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進(jìn)客戶，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上。
5.搜索引擎營(yíng)銷，比如xx等國(guó)際搜索引擎上的搜索，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上。
6.國(guó)際展會(huì)、交流會(huì)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶。
7.重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷途徑和方式方法。
四、下半年對(duì)自己有以下要求
1.做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤，對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對(duì)以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問(wèn)題，然后針對(duì)顧客的需要和問(wèn)題，提出建設(shè)性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤(rùn)的方法。向客戶做出建設(shè)性意見(jiàn)，會(huì)更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長(zhǎng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶需求，爭(zhēng)取按照客戶需要提供定制服務(wù)。
