個(gè)人總結(jié)的寫(xiě)作是進(jìn)步的關(guān)鍵，務(wù)必要認(rèn)真對(duì)待，工作中通過(guò)個(gè)人總結(jié)，我們可以明確未來(lái)的工作方向，范文社小編今天就為您帶來(lái)了2024你個(gè)人總結(jié)最新6篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
2024你個(gè)人總結(jié)篇1
這段時(shí)間以來(lái)的軍訓(xùn)就是非常的充實(shí)，也是很有挑戰(zhàn)的，這段時(shí)間以來(lái)也讓我感覺(jué)很是難忘，十幾天下來(lái)我經(jīng)歷了一些非常難忘的事情，烈日當(dāng)空，在訓(xùn)練的時(shí)候自己很多次都是差點(diǎn)堅(jiān)持不下去，在這一點(diǎn)上面我感覺(jué)自己是做的不錯(cuò)的，發(fā)揮自己的極限，在軍訓(xùn)的時(shí)候堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持，其實(shí)我是一直都在鼓勵(lì)自己的，我認(rèn)為這樣的方式非常的有用，我很感激現(xiàn)在我所經(jīng)歷的這些，這十幾天的時(shí)間讓我感覺(jué)非常的有意義的，不管是在什么時(shí)候都一直在鼓勵(lì)著我，我希望能夠通過(guò)這次的軍訓(xùn)強(qiáng)大自己的身心，這次的十幾天下來(lái)也算是對(duì)自己的打磨了不少，我現(xiàn)在也是非常感激，在軍訓(xùn)的時(shí)候自己堅(jiān)持了下來(lái)，也有了一番心得。
我很慶幸自己的堅(jiān)持，在軍訓(xùn)期間，沒(méi)有一次的請(qǐng)過(guò)假，雖然在一開(kāi)始的時(shí)候會(huì)有一點(diǎn)不適應(yīng)，但是我還是克服了很多問(wèn)題，我能夠清楚的意識(shí)到這一點(diǎn)，不管是做什么事情都應(yīng)該讓自己有這方面的一個(gè)體會(huì)，我在軍訓(xùn)的時(shí)候做的是一般般但是我一直沒(méi)有放棄，大家能夠做的事情我也一直都在堅(jiān)持著，我是一個(gè)很有奶心人，雖然這十幾天天氣非常的惡劣，每一次的想到那么炎熱的天氣的'時(shí)候心中總是會(huì)動(dòng)容，是不是堅(jiān)持不下去了，但是一咬牙還是在堅(jiān)持著，我一胡子都認(rèn)為這些都是非常有必要的去做好的工作，在這一點(diǎn)上面我一直都在嘗試之著去鍛煉。
現(xiàn)在軍訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，我真的是很有感慨，在這樣的環(huán)境下面的其實(shí)也是在堅(jiān)持的事情的，現(xiàn)在我感覺(jué)自己是可以繼續(xù)做好的，雖然結(jié)束了軍訓(xùn)但是我非常渴望能夠繼續(xù)保持軍訓(xùn)的這分心態(tài)，不管是以后做什么事情都應(yīng)該抱著這樣的態(tài)度去做好，這是對(duì)自己的一種負(fù)責(zé)，現(xiàn)在我也是深刻的感受到了這一點(diǎn)，其實(shí)還是需要自己的一點(diǎn)點(diǎn)的去積累這方面的經(jīng)驗(yàn)，作為一名的剛剛步入高中的學(xué)生，其實(shí)五我是需要的這樣的方式的去鍛煉自己，我知道高中階段學(xué)校壓力很大，也需要有一段這樣的軍訓(xùn)經(jīng)歷去打磨自己，確實(shí)還是非常有必要的。，我也是相信在未來(lái)的學(xué)習(xí)當(dāng)中我能夠接觸到的更好的一些的事情，開(kāi)始了高中階段的學(xué)習(xí)，也能夠讓自己的得到充實(shí)，軍訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，感激這十幾天下來(lái)的經(jīng)歷，讓我知道了在堅(jiān)持不下去的時(shí)候，再堅(jiān)持一下的道理。
2024你個(gè)人總結(jié)篇2
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間我已參加工作將近10年了，回首這10年來(lái)的教育教學(xué)工作，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與幫助及個(gè)人的勤奮努力下，我在各方面都取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)總結(jié)如下：
（一）政治思想表現(xiàn)方面
我自任現(xiàn)職以來(lái)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持黨的教育方針與政策，熱愛(ài)教育事業(yè)，一心撲在教育教學(xué)工作上，視教育事業(yè)為自己的生命一樣重要。在工作中，我始終堅(jiān)信：只要持之以恒，鍥而不舍地辛勤勞動(dòng)，就一定能夠提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量，改變學(xué)校社會(huì)形象，重塑學(xué)校社會(huì)輿論，最終把學(xué)校打造成為社會(huì)信任，家長(zhǎng)放心，學(xué)生健康、快樂(lè)成長(zhǎng)的模范學(xué)校。為了這個(gè)目標(biāo)，長(zhǎng)期以來(lái)，我始終堅(jiān)持做到：以校為家，愛(ài)生如子，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇地耕耘在自己的崗位上。
（二）文化專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平方面
隨著社會(huì)的發(fā)展，時(shí)代的進(jìn)步，知識(shí)的不斷更新，我逐漸覺(jué)得自己的文化專(zhuān)業(yè)知識(shí)跟不上，就迫切加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)修，所以在2002年就參加了本科函授；為了使自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)需要深化，我在2001年參加省法制培訓(xùn)；為了使自己的教學(xué)工作得到提升，我在2007年參加了區(qū)歷史與社會(huì)青年骨干班學(xué)習(xí)等等。同時(shí)我還去學(xué)習(xí)有關(guān)教學(xué)的理論，同時(shí)多摘記，多寫(xiě)一些感受等等，如?？础吨袑W(xué)教學(xué)管理》，《班主任管理》等一些書(shū)籍；還有常寫(xiě)一些摘記和感想如把自己的心得感想寫(xiě)在博客上或bbs上。
（三）教育教學(xué)及教研能力方面
1、在教育教學(xué)工作中，最重要的是要提高教學(xué)質(zhì)量，而提高教學(xué)質(zhì)量關(guān)鍵是上好課。因此在教學(xué)工作方面，優(yōu)化教學(xué)方法，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項(xiàng)工作，認(rèn)真鉆研教材，課堂教學(xué)真正體現(xiàn)"教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體"的教學(xué)思想，創(chuàng)設(shè)情境，誘發(fā)學(xué)生的認(rèn)知需求和創(chuàng)新欲望，使學(xué)生從情感、思維和行為上主動(dòng)參與學(xué)習(xí)。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)嚴(yán)格要求，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣等等。因此在這樣的'教學(xué)理念下，我所任教的班級(jí)在每次期中或期末里都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
在完成教育教學(xué)工作之余，我也積極輔導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)作訓(xùn)練，比如輔導(dǎo)學(xué)生劉麗麗"人人知誠(chéng)信，人人講誠(chéng)信"征文獲永嘉縣一等獎(jiǎng)；輔導(dǎo)學(xué)生廖麗征文《錢(qián) 良心》獲區(qū)一等獎(jiǎng)；輔導(dǎo)學(xué)生彭金川征文《悔》獲區(qū)一等獎(jiǎng)；輔導(dǎo)學(xué)生藤娟娟征文《善變》獲區(qū)二等獎(jiǎng)； 在"人民書(shū)店杯"第三屆浙江省少年文學(xué)之星征文比賽中，輔導(dǎo)學(xué)生藤媚媚征文《冬天里的春天》獲省三等獎(jiǎng)；輔導(dǎo)學(xué)生謝雨欣征文《因?yàn)橥?，所以更要活著！》獲區(qū)一等獎(jiǎng)；輔導(dǎo)學(xué)生金艷童征文《別讓死神召喚你！》獲區(qū)三等獎(jiǎng)；輔導(dǎo)學(xué)生金艷童、謝雨欣、滕媚媚等"棵棵樹(shù)杯"征文比賽榮獲市一等獎(jiǎng)一個(gè)、三等獎(jiǎng)兩個(gè)；
2、教研工作上，為了學(xué)習(xí)各種先進(jìn)的教學(xué)理念和教學(xué)技能，盡快地提高自己的業(yè)務(wù)水平，我不斷地聽(tīng)取本校老師的公開(kāi)課，而且常到外地聽(tīng)課與聽(tīng)講座。如到溫州十七中聽(tīng)課及聽(tīng)取市教研員的講座，到梧田二中聽(tīng)取溫州市思想政治優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)；還有到郭溪中學(xué)、潘橋中學(xué)、溫州八中等等聽(tīng)課。
光聽(tīng)他人上課，自己不去鍛煉，那么自己的教學(xué)只能提高一點(diǎn)點(diǎn)。聽(tīng)課不僅學(xué)習(xí)他人的教學(xué)理念，學(xué)習(xí)他人方法，而且還提高自己的教學(xué)水平。當(dāng)然作為教師，單聽(tīng)課還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因而本人也積極地加入教研活動(dòng)。
（四）班主任工作態(tài)度及履行職責(zé)方面
在任現(xiàn)職期間，我曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)班主任工作。我深知，班主任的工作關(guān)系著學(xué)生是否能夠健康、快樂(lè)地成長(zhǎng)和正確地發(fā)展；是否能夠成長(zhǎng)為對(duì)社會(huì)有用的人。因此，我在工作中，始終熱愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，從不歧視任何一個(gè)學(xué)困生，絕不放棄對(duì)任何一個(gè)特困生的耐心教育和細(xì)心培養(yǎng)。堅(jiān)持"曉之以理，動(dòng)之以情，導(dǎo)之以行，持之以恒"的.教育原則，教育學(xué)生沿著德、智、體、美、勞方面健康成長(zhǎng)，并成長(zhǎng)為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義事業(yè)接班人。
近幾年來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的幫助及個(gè)人的努力奮斗下，我逐漸成了學(xué)校教育教學(xué)工作中的骨干教師。但總的來(lái)說(shuō)，我僅僅還是一名普通的教師，因此還需要不斷的加強(qiáng)自己的修養(yǎng)，提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取能在今后的教育教學(xué)上取的更加。
2024你個(gè)人總結(jié)篇3
又一個(gè)學(xué)年即將過(guò)去，回顧過(guò)去的一個(gè)學(xué)期，能根據(jù)教育局、學(xué)校工作安排認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，現(xiàn)就一學(xué)期來(lái)的情況小結(jié)如下：
一、教育教學(xué)工作方面：
本學(xué)期擔(dān)任高一、高二年模塊教學(xué)（基本體操），擔(dān)任高二校本課程的教學(xué)任務(wù)，在平時(shí)的教學(xué)工作過(guò)程中做到出全勤，從不無(wú)故遲到、早退。工作中能全面貫徹教育方針和新的教學(xué)理念，按大綱課程要求，結(jié)合新課程的理念和學(xué)生身心發(fā)展的要求制訂行之有效的教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真?zhèn)湔n，面向全體學(xué)生扎實(shí)地開(kāi)展工作，帶領(lǐng)學(xué)生上好課，搞好課余訓(xùn)練，熱情指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展各項(xiàng)健身活動(dòng)。平時(shí)工作除了認(rèn)真開(kāi)展課堂教學(xué)外還保障了學(xué)校各項(xiàng)體育工作的順利開(kāi)展，特別是“冬季長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)”的開(kāi)展，保證了學(xué)生在校體育活動(dòng)時(shí)間，豐富了學(xué)生的課余文化生活，更是讓學(xué)生的健身意識(shí)再一次得到了升華，提高了校園體育文化建設(shè)。
本人還十分注重個(gè)人的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和提高，緊緊抓住課程改革這一契機(jī)，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)、觀(guān)摩探討，撰寫(xiě)心得體會(huì)、反思，在實(shí)踐中應(yīng)用等方式，加深對(duì)課程的理解和領(lǐng)會(huì)，與兄弟學(xué)校老師、同組教師進(jìn)行交流，共同提高。
認(rèn)真做好學(xué)生的學(xué)分認(rèn)定工作，加強(qiáng)學(xué)分認(rèn)定的管理工作，特別是考核學(xué)分的原始數(shù)據(jù)的管理，我們加強(qiáng)了原始數(shù)據(jù)的保存，并進(jìn)行歸檔。
二、研究工作小結(jié)
1、校際、教研組、備課組教研活動(dòng)
積極參加晉江體育與健康校際組教研活動(dòng)，積極參加本校教研組活動(dòng)，認(rèn)真完成教研組布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。
本學(xué)期責(zé)任高中體育與健康備課組組長(zhǎng)的工作，能積極履行工作職責(zé)。認(rèn)真組織開(kāi)展全校性的群體活動(dòng)；認(rèn)真安排、確定組內(nèi)工作重點(diǎn)；認(rèn)真地開(kāi)展教學(xué)研究工作。在校領(lǐng)導(dǎo)下，教研組的指導(dǎo)下能組織本組成員正常有序地開(kāi)展備課活動(dòng)，并能在備課組活動(dòng)中發(fā)揮核心作用，積極做好傳、幫、帶工作，使新教師能盡快適應(yīng)教學(xué)工作，老教師能發(fā)揮更大的教學(xué)效能。應(yīng)用電腦技術(shù)，主持開(kāi)展與落實(shí)模塊教學(xué)電子教案集的策劃與組織。形成了一系列高中模塊教學(xué)的電子教案，促使整個(gè)備課組教案風(fēng)格的形成。使我們?cè)谠械膫€(gè)人思維，提升到集體備課，集思廣義的程度。積極參與校本課程的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，初步形成跆拳道、街頭籃球、永春白鶴拳的校本開(kāi)發(fā)與應(yīng)用。也初步形成平山中學(xué)體育與健康校本課程系列教材的初稿。在以后更加成熟階段，將形成平山中學(xué)體育與健康校本教材叢書(shū)。
加強(qiáng)學(xué)分認(rèn)定管理的教學(xué)研究，如何更好的管理高中學(xué)生的體育與健康學(xué)習(xí)學(xué)分認(rèn)定的管理。
2、聽(tīng)課、評(píng)課
認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的聽(tīng)課計(jì)劃，本學(xué)期聽(tīng)課20多節(jié)，其中內(nèi)含參加其他兄弟學(xué)校體育教師的公開(kāi)課的聽(tīng)課與評(píng)課，并向教師進(jìn)行了面對(duì)面的反饋，在學(xué)校建立的“曬課網(wǎng)”上對(duì)聽(tīng)課情況進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)反饋。
三、參與活動(dòng)：
1、精心組織策劃并開(kāi)展為期一個(gè)多月的第二屆趣味體育活動(dòng)節(jié)，并結(jié)合青春期健康教育活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，形成總結(jié)進(jìn)行匯報(bào)；
2、參與xx市體育與健康校際組工作年度活動(dòng)；
3、落實(shí)xx市中小學(xué)體育與健康兼職教研員的工作；
4、參與xx市中小學(xué)骨干教師培訓(xùn)指導(dǎo)教師工作；
5、參與xx市教師博客大賽；
6、參與協(xié)助體育中考的訓(xùn)練與考試工作；
7、參與“冬季長(zhǎng)跑”活動(dòng)的管理與組織。
半年來(lái)，為工作在努力奮斗；為生活在盡心安排；為未來(lái)在不斷暢想，回顧總結(jié)xx年春季的一學(xué)期的工作，其中還有不足，在今后的工作中我仍要努力工作，提高個(gè)人的教學(xué)教育的能力，時(shí)刻以飽滿(mǎn)的精神來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)。
2024你個(gè)人總結(jié)篇4
本年度是公司開(kāi)拓進(jìn)取的一年,是公司創(chuàng)新改革的一年,我作為xx有限公司的銷(xiāo)售人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)懷下,經(jīng)過(guò)上半年的艱苦努力,克服了重重困難,雖然取得了一些成績(jī),也依然存在些許問(wèn)題,下面就我個(gè)人上半年的工作情況進(jìn)行匯報(bào)。
剛到xx公司xx項(xiàng)目時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快對(duì)公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有了一定的了解。作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以平時(shí)本人重點(diǎn)注意提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。
此外，在做好本職工作的同時(shí)，還要廣泛了解整個(gè)xx乃至全國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，力爭(zhēng)盡快成為一名合格的銷(xiāo)售人員。
針對(duì)已經(jīng)過(guò)去半年的20xx年的銷(xiāo)售工作，從公司銷(xiāo)售部門(mén)以及個(gè)人兩個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
一. 本人對(duì)于在xx地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司xx銷(xiāo)售部工作的一點(diǎn)感想和回顧
本人所處的xx項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上雖然充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上我覺(jué)得存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，作為我們銷(xiāo)售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后我將會(huì)通過(guò)參加公司組織的銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整會(huì)更進(jìn)一步地來(lái)努力提升自己。由于作為xx地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上與我公司存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
我認(rèn)為，如果協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)導(dǎo)致工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺(jué)，好像有時(shí)候有一些建議或意見(jiàn)，但卻無(wú)從述說(shuō)，現(xiàn)在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我將會(huì)努力改正，力求工作中目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷(xiāo)售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示開(kāi)發(fā)商方面，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)負(fù)面影響， 這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，對(duì)我們銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是利大于弊。
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是就我覺(jué)得，我們公司銷(xiāo)售部的內(nèi)部會(huì)議效果感覺(jué)不是特別理想，就此，我在想這是否與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上是不是不明確有關(guān)系?在這里我誠(chéng)心建議公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能積極與開(kāi)發(fā)公司在高層會(huì)議上能夠溝通好，這樣會(huì)更有利于我們下游銷(xiāo)售人員對(duì)于本職工作問(wèn)題的了解與對(duì)問(wèn)題的的解決。
二. 對(duì)于這一年來(lái)的銷(xiāo)售狀況和體會(huì)以及個(gè)人銷(xiāo)售中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題 客戶(hù)心里在想什么?他們有著怎樣的需求?他們對(duì)你的產(chǎn)品及你個(gè)人有哪些看法，這些都是我在xx半年來(lái)作為銷(xiāo)售人員所需要考慮的問(wèn)題，不僅要在溝通之前對(duì)客戶(hù)的這些心理進(jìn)行分析,而且在每一次溝通結(jié)束之后我也盡量對(duì)這些問(wèn)題展開(kāi)后續(xù)分析，我覺(jué)得只有這樣才能在接下來(lái)的溝通活動(dòng)中更準(zhǔn)確地把握客戶(hù)的內(nèi)心需求,從而達(dá)到令雙方都滿(mǎn)意的溝通效果.在每一次與客戶(hù)進(jìn)行溝通之后,我覺(jué)得自己進(jìn)行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過(guò)程中取長(zhǎng)補(bǔ)短,繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),不斷使自己的銷(xiāo)售技能得到改善.對(duì)此，我深有感觸，比如，在銷(xiāo)售過(guò)程中，我覺(jué)得把我客戶(hù)心理動(dòng)態(tài)是決定銷(xiāo)售質(zhì)量的一個(gè)至關(guān)重要的因素，銷(xiāo)售工作實(shí)際上也是要特別講究技巧的一門(mén)學(xué)問(wèn)，一下就我在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的一種銷(xiāo)售情況作為一個(gè)例子展開(kāi)說(shuō)明：
某日，銷(xiāo)售處。
客戶(hù)："這個(gè)戶(hù)型的二十樓的一平方多少錢(qián)呀?"
我："這個(gè)戶(hù)型現(xiàn)在是xxxx元一平方。"
客戶(hù)："太貴了!能不能便宜一點(diǎn)?"
我："沒(méi)辦法的，這個(gè)戶(hù)型你看它的朝向以及所處整個(gè)樓盤(pán)的位置，就知道這個(gè)價(jià)格絕對(duì)是物超所值，而且，再加上現(xiàn)在是xx節(jié)日，這已經(jīng)是最優(yōu)惠的實(shí)在價(jià)格了，不能便宜了。"
客戶(hù)："那我還是再看看吧。"
我覺(jué)得這樣回答是錯(cuò)誤的。在遇到客戶(hù)直接問(wèn)價(jià)格的時(shí)候，第一反應(yīng)應(yīng)該是確認(rèn)客戶(hù)了解這個(gè)產(chǎn)品之后才可以談價(jià)格、直接問(wèn)價(jià)的就是價(jià)格導(dǎo)向的客戶(hù)在回答價(jià)格以后，客戶(hù)必然的邏輯回答就是太貴了。這樣，銷(xiāo)售人員沒(méi)有任何解釋的空間，客戶(hù)也不給銷(xiāo)售人員機(jī)會(huì)來(lái)解釋產(chǎn)品的技術(shù)或獨(dú)到的領(lǐng)先之處。根據(jù)我的工作經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得應(yīng)該回答如下：
我："您真是好眼力，您看中這個(gè)戶(hù)型是獨(dú)一無(wú)二的，而且這套房子在整個(gè)樓盤(pán)中的位置可以說(shuō)是最好的，不過(guò)，價(jià)格可不便宜，挺貴的!"
此時(shí)，要暫停，將沉默留給客戶(hù)?？蛻?hù)會(huì)急于要追問(wèn)"到底多少錢(qián)呀?"
我："要不說(shuō)您眼力好呢，這個(gè)戶(hù)型，xxxx元一平。" 此時(shí)，客戶(hù)的回答一定是這樣的兩種。 a客戶(hù)："是不便宜。那么為什么這么貴呢?" b客戶(hù)："您這3480元就叫貴了?真是開(kāi)玩笑，這不算貴。"
對(duì)于第二種，我已經(jīng)贏得了這個(gè)客戶(hù)，而對(duì)于第一種的回答正好給我一個(gè)解釋產(chǎn)品性能的機(jī)會(huì)，順理成章。
稍微總結(jié)一下要點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)：客戶(hù)直接問(wèn)價(jià)后的答復(fù)要知難而上，先說(shuō)貴，等客戶(hù)繼續(xù)問(wèn)貴是多少的時(shí)候，再回答具體的價(jià)格。
同時(shí)，在具體工作中，我必須檢討自己，我有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的 聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
在通過(guò)像這樣一系列的總結(jié)之后,我就會(huì)了解到自己先前在溝通中的哪些表現(xiàn)不夠好,哪些表現(xiàn)比較出色.了解這些是不斷改進(jìn)自己的基礎(chǔ),我相信只要我愿意不斷改進(jìn)不足,并且有著成功的必勝信念,那就一定會(huì)在今后的溝通活動(dòng)中做得更好.
現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人私傭銷(xiāo)售了二十多套，總銷(xiāo)額約為3千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)xx這個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿(mǎn)意的成績(jī)單。
2024你個(gè)人總結(jié)篇5
光陰如梭，時(shí)光荏苒，大學(xué)畢業(yè)就匆匆過(guò)去了兩年，在這兩年里經(jīng)歷許多酸甜苦辣，既然選擇了這一條路，就注定需要孤獨(dú)負(fù)重前行。
一、工作情況回顧：
20xx年7月至20xx年10月，最開(kāi)始在區(qū)間現(xiàn)場(chǎng)值班，那段時(shí)間初來(lái)乍到什么都不懂，每天帶個(gè)卷尺，拿本圖紙到處跑，才發(fā)現(xiàn)“紙上得來(lái)終覺(jué)淺”學(xué)校所學(xué)與現(xiàn)場(chǎng)還是有一定的差距，其中有兩件事情讓我印象深刻的兩件事情，一次是九號(hào)線(xiàn)左線(xiàn)iva斷面開(kāi)挖的時(shí)候，我詢(xún)問(wèn)區(qū)間測(cè)量員現(xiàn)場(chǎng)的施工里程，我發(fā)現(xiàn)他給我說(shuō)的里程和我記錄的里程無(wú)法對(duì)應(yīng)，領(lǐng)導(dǎo)叫我自己一個(gè)人拿著卷尺兩米兩米的測(cè)量，這時(shí)候我知道了，立場(chǎng)與方向不一樣，別人的話(huà)不能輕信，凡是必須要自己去考證，第二次也是在區(qū)間九號(hào)線(xiàn)左線(xiàn)va斷面墊層澆筑的時(shí)候，我在現(xiàn)場(chǎng)值班，澆筑質(zhì)量出現(xiàn)了一些問(wèn)題，我盡力去管控了但是沒(méi)有效果，我明白許多東西不是個(gè)人能夠左右的，我們每個(gè)或者都好像飄在大海的孤舟，誰(shuí)又能決定風(fēng)浪下次打向哪一個(gè)方向？每天跟不同的人打交道，每天發(fā)生的事情都不一樣，第一次對(duì)工地生活有了深刻的印象。
后來(lái)工作調(diào)度，調(diào)動(dòng)至車(chē)站施工，車(chē)站這邊環(huán)境要比區(qū)間惡劣的多，每天跟著彬哥在工地上東奔西跑，也明白了自己工作的意義所在，知道自己應(yīng)該管什么，做什么了。每天現(xiàn)場(chǎng)值班，生活單調(diào)卻又有規(guī)律，那一段時(shí)間真的很艱苦，每天帶著口罩下去，回來(lái)的時(shí)候口罩上面確實(shí)黑色的灰塵油煙，有時(shí)候咳出來(lái)的痰都是灰褐色的，自己用鋼筋去敲焊疤，焊渣飛濺起來(lái)在臉上躺了一個(gè)小疤，現(xiàn)在值班打混凝土現(xiàn)場(chǎng)守了一夜，第二天開(kāi)會(huì)還要被人潑臟水說(shuō)現(xiàn)在澆筑混凝土，技術(shù)人員不到場(chǎng)，爬上臺(tái)架上面去量超欠挖，下方裝載機(jī)確來(lái)移臺(tái)架，臺(tái)架的`晃動(dòng)，差點(diǎn)把我搖下來(lái)了。我曾一度懷疑過(guò)人生，懷疑自己上過(guò)的大學(xué)。
再后來(lái)作業(yè)面開(kāi)展的更多了，自己一個(gè)人獨(dú)立去管理4a出入口襯砌施工，雖然過(guò)程中出了一些小問(wèn)題，但是總體方向把控還是心里面有一個(gè)數(shù)，還是保證安全質(zhì)量的前提下完成了4a出入口襯砌，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)施工員是一個(gè)40多歲的老隧道工，相當(dāng)有經(jīng)驗(yàn)，和他合作的這段時(shí)間確實(shí)還是收獲了許多東西，在重難點(diǎn)問(wèn)題作出確定的時(shí)候，我都會(huì)跟他商量一下，因?yàn)樽约航?jīng)驗(yàn)不足，有的時(shí)候出發(fā)點(diǎn)和想法都是很好的意見(jiàn)，到了現(xiàn)場(chǎng)確無(wú)法實(shí)施出來(lái)，這一段時(shí)間我明白了，我們技術(shù)部門(mén)就是服務(wù)于工區(qū)并管理工區(qū)，保證安全質(zhì)量的前提情況下保證施工進(jìn)度的最大化。
現(xiàn)在，人員調(diào)動(dòng)原因，我也轉(zhuǎn)戰(zhàn)后勤內(nèi)業(yè)資料這一塊，負(fù)責(zé)據(jù)實(shí)結(jié)算、施工方案、計(jì)價(jià)已經(jīng)施工資料這一塊的管理，協(xié)調(diào)，感覺(jué)資料還是很亂，后期要做的工作還要好多好多。
二、自我鑒定
兩年時(shí)間的工作，我對(duì)自己也有了一定的認(rèn)識(shí)，先說(shuō)性格方面：做事雷厲風(fēng)行、風(fēng)風(fēng)火火，但是卻有點(diǎn)毛躁，工作完成得快質(zhì)量卻不能得到保證，有時(shí)候資料修改的時(shí)間比做的時(shí)間還長(zhǎng)。我今后一定注意這一點(diǎn)，做事一定要慢細(xì)。
工作方面，雖然現(xiàn)場(chǎng)管理有了一些經(jīng)驗(yàn)，但是明顯意識(shí)到自己現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)還是不夠的，不懂測(cè)量，許多問(wèn)題上的考慮不夠充分，現(xiàn)場(chǎng)管控能力還有點(diǎn)欠缺，方案編制過(guò)程很多問(wèn)題考慮得還是不很周到，規(guī)范容易混淆，后期自己還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)與理解。
三、自我總結(jié)
這段時(shí)間，自己心境已經(jīng)平靜下來(lái)，知道自己需要做什么、應(yīng)該做什么、想要做什么未來(lái)的路還很長(zhǎng)自己的選擇也很明確，也給自己制定了后期工作計(jì)劃：
1、保證按時(shí)上下班，自己的工作加班也要按時(shí)完成；
2、抽時(shí)間學(xué)習(xí)規(guī)范、文件、圖紙，每年看兩本工作外的讀物；
3、盡自己最大努力完成李部長(zhǎng)陳總交代的事情；
4、梳理后期資料，并及時(shí)安排人員進(jìn)行修改整理；
5、經(jīng)常去工地，隨時(shí)掌握工地施工動(dòng)態(tài)，抽空學(xué)習(xí)測(cè)量工作，爭(zhēng)取在今年考得二級(jí)建造師證。
6、穩(wěn)住自己的心情，不管任何時(shí)候，不拋棄不放棄，堅(jiān)持自己選擇的路。
2024你個(gè)人總結(jié)篇6
一年來(lái)，在教育教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持教育方針，面向全體學(xué)生，教書(shū)育人，為人師表，確立了“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在思想上能夠嚴(yán)于律己，熱愛(ài)教育事業(yè)，時(shí)時(shí)以一個(gè)優(yōu)秀教師的身份來(lái)約束自己，鞭策自己，本年度也被評(píng)為了學(xué)生最喜歡的好老師。以下是我的個(gè)人總結(jié)。
一、積極參加學(xué)習(xí)
我能積極參加各類(lèi)學(xué)習(xí)，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己與其他教師間的差距，寫(xiě)出心得體會(huì)，努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng)。同時(shí)，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作，本年度除擔(dān)任八年級(jí)一個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)外，還擔(dān)任了八年級(jí)兩個(gè)班的生物教學(xué)工作，教學(xué)效果好，受到了師生的好評(píng)。
二、做好教育教學(xué)工作
求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展教學(xué)、教研工作，教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。課前，我認(rèn)真鉆研教材、教參，課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。并虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。課堂上，努力將新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)與教育實(shí)踐中，積極利用遠(yuǎn)程教育資源，運(yùn)用課件，運(yùn)用多種教學(xué)方法，精講精練，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，力求用活教材，實(shí)踐新理念，增加課堂教學(xué)的吸引力，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)主動(dòng)性。
任勞任怨，完成學(xué)校其他工作。我在工作之余，把自己在教學(xué)中反思、案例、收獲等收集起來(lái)，并記錄一些自己的工作過(guò)程、生活故事、思想歷程，精選和積累了自己最為需要的信息資源，并積極與其他教師在博客上進(jìn)行交流、討論在教學(xué)中存在的問(wèn)題。
三、存在不足
反思本年度的工作，在取得成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。如對(duì)數(shù)學(xué)教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠深入，還需要進(jìn)行不斷的反思；教育科研在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)；數(shù)學(xué)教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，今后還要努力探究一些自己在數(shù)學(xué)教學(xué)中的特色點(diǎn)。
