我們的工作總結(jié)將指引我們邁向更加出色的明天，工作總結(jié)的書(shū)寫(xiě)是需要將自己的成績(jī)都記錄下來(lái)的，下面是范文社小編為您分享的小區(qū)綠化個(gè)人工作總結(jié)5篇，感謝您的參閱。
小區(qū)綠化個(gè)人工作總結(jié)篇1
綠化小區(qū)環(huán)境，共建美好家園!在我們的共同努力下,小區(qū)的綠化環(huán)境有了一定的成效，下面我對(duì)這半年來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、預(yù)防為主，防治結(jié)合
做好林木，花草病蟲(chóng)害的防止工作。及時(shí)有效的治理，減少害的影響。
二、定期的修剪，施肥，澆水
適當(dāng)修剪枝葉，修剪枝葉可減少水分蒸發(fā)和減少病蟲(chóng)害的發(fā)生;適當(dāng)?shù)氖┓视欣诨ú輼?shù)木的生長(zhǎng)，春夏季是花卉生長(zhǎng)的旺期，這期間植株生長(zhǎng)迅速，新陳代謝旺盛，需要較多的養(yǎng)分，故應(yīng)施用以氮肥為主的“三元素”肥料，使根系發(fā)達(dá)健壯，增強(qiáng)吸收能力，促進(jìn)枝條生長(zhǎng)，以利開(kāi)花結(jié)果。夏季過(guò)后，若繼續(xù)施用氮肥，則不利植株發(fā)育，影響開(kāi)花結(jié)果;而且，過(guò)多地施用氮肥還易招致病、蟲(chóng)為害，或使莖葉軟弱，花色不艷，故在植物進(jìn)入生殖生長(zhǎng)期(花芽分化期)前，應(yīng)停止施用氮肥;適當(dāng)?shù)臐菜欣谥参锏纳L(zhǎng)，特別在夏天，植物需要吸收大量的水分。
三、重視綠化成果的保護(hù)管理
俗話說(shuō)：“三分種植，七分管理，不斷鞏固已有的綠化成果是管好綠化工作的關(guān)鍵?！?/p>
綠化工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期的艱巨的任務(wù)，是精神文明建設(shè)的一項(xiàng)重要指標(biāo)，在這方面我們雖然做了一些工作，但還有一定的差距，我們將繼續(xù)努力工作，精心打造花園小區(qū)，共建美好家園!
小區(qū)綠化個(gè)人工作總結(jié)篇2
xx雅苑位于大學(xué)城xx路以南、xx路以北，東毗xx花園、西鄰xx花園，是文人學(xué)子聚集的高地之一。
一、小區(qū)基本情況
xx雅苑小區(qū)規(guī)劃總用地面積12.95萬(wàn)平方米，綠化用地、水域、生態(tài)停車(chē)場(chǎng)等占地面積約7.7萬(wàn)平方米，其中：綠化用地4.27萬(wàn)平方米，綠地率達(dá)33%。小區(qū)分三期建設(shè)，一期占地面積3.33萬(wàn)平方米、360戶，已于2010年4月份交付使用;二期建設(shè)進(jìn)入尾聲，將在今夏交付使用;三期工程年初開(kāi)工，正在建設(shè)。
二、綠化規(guī)劃情況
為更好的發(fā)揮小區(qū)綠地功能，提高小區(qū)整體景觀效果，我們?cè)谶M(jìn)行小區(qū)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的同時(shí)，于20xx年8月，聘請(qǐng)xx建筑環(huán)境設(shè)計(jì)有限公司，對(duì)小區(qū)綠化景觀進(jìn)行整體的規(guī)劃設(shè)計(jì)，分步實(shí)施。
1、設(shè)計(jì)的理念
建筑設(shè)計(jì)以古羅馬田園風(fēng)光為其風(fēng)格定位，景觀設(shè)計(jì)延續(xù)了建筑設(shè)計(jì)的文脈，以歐洲古代田園生活為主題，將中國(guó)傳統(tǒng)園林與西式園林進(jìn)行了有機(jī)融合，圍繞智慧、健康、藝術(shù)、休閑等內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化設(shè)計(jì)，營(yíng)造豐富多彩的綠色生活空間。
2、設(shè)計(jì)遵循的主要原則
景觀整體性原則：按照一次設(shè)計(jì)，分步實(shí)施的要求，將不同的功能分區(qū)、重要節(jié)點(diǎn)景觀用園路、橋梁串聯(lián)起來(lái)，使三個(gè)階段的綠化形成一個(gè)有機(jī)整體。
生態(tài)多樣性原則：根據(jù)本地區(qū)的土壤及氣候特點(diǎn)，本小區(qū)使用喬木品種19個(gè)，花灌木及地被品種41個(gè)，通過(guò)合理配置，既有通透的活動(dòng)空間，又有喬灌草搭配的復(fù)層綠化結(jié)構(gòu)，最大的發(fā)揮綠化的生態(tài)效益。
景觀與使用功能相結(jié)合的原則：本小區(qū)共分為5個(gè)功能板塊，主視角板塊有主次出入口干道板塊、沿河景觀帶板塊，兒童游樂(lè)板塊，器材健身板塊、休閑散步板塊，以此來(lái)滿足不同年齡、不同層次人群的休閑活動(dòng)需求。
三、綠化建設(shè)情況
20xx年底，xx雅苑一期綠化圖紙?jiān)O(shè)計(jì)完成后，報(bào)請(qǐng)開(kāi)發(fā)區(qū)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行了審核。2010年2月開(kāi)工建設(shè)，3月底完工。一期用地面積33320平方米，綠化用地面積約11000平方米，綠地率33%，建生態(tài)停車(chē)場(chǎng)60個(gè)，長(zhǎng)廊71米，噴水池、雕塑各一座，小游園面積約2600平方米，人均公共綠地2平方米。綠化投資135萬(wàn)元、園林配套設(shè)施82萬(wàn)元，合計(jì)217萬(wàn)元。
通過(guò)精心設(shè)計(jì)、精心施工，初步達(dá)到了水綠相映、四季有花、人與自然融合的景觀效果，同時(shí)也提高了自己的品牌和形象。去年本小區(qū)一期綠化，通過(guò)了開(kāi)發(fā)區(qū)主管部門(mén)的達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。
四、下一步打算
為積極響應(yīng)xx市政府創(chuàng)建生態(tài)園林城市號(hào)召，我們?cè)诙诰G化時(shí)，將繼續(xù)加大投入，來(lái)提高園林綠化品位，做到綠化與基本建設(shè)三同步。目前，二期綠化正在細(xì)化設(shè)計(jì)，圖紙出來(lái)，報(bào)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家進(jìn)行評(píng)審。
以上匯報(bào)，如有不當(dāng)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)、指正。
小區(qū)綠化個(gè)人工作總結(jié)篇3
2020年是我縣經(jīng)濟(jì)提速快跑的一年，在縣委、縣政府的帶領(lǐng)下，全縣各項(xiàng)事業(yè)空前發(fā)展，取得了豐碩的物質(zhì)成果。特別是城市建設(shè)得到了快速發(fā)展。在建設(shè)鞏固省甲級(jí)文明衛(wèi)生縣城這一工作目標(biāo)的統(tǒng)領(lǐng)下，我們環(huán)衛(wèi)事業(yè)也乘勢(shì)而上，取得了一定的成績(jī)。一年來(lái)，在建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，緊緊圍繞“美化、凈化環(huán)境，綠化、彩化”這一中心工作;以鞏固省甲級(jí)文明衛(wèi)生城市為目標(biāo);以務(wù)實(shí)創(chuàng)新，抓長(zhǎng)效管理為手段;進(jìn)一步解放思想，更新觀念，不斷加大工作力度，拓寬工作渠道，充分調(diào)動(dòng)環(huán)衛(wèi)管理人員的工作積極性，團(tuán)結(jié)全體環(huán)衛(wèi)職工勤勤懇懇，攻堅(jiān)克難，再接再厲，取得了物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)的雙豐收，打開(kāi)了工作新局面，具體作了以下工作：
一、具體工作
2020年，環(huán)衛(wèi)站緊緊圍繞局、大隊(duì)在年初確定的20**年工作目標(biāo)上，把縣城環(huán)境衛(wèi)生工作作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓,全力做好各項(xiàng)本職工作。
從基礎(chǔ)做起，從點(diǎn)滴抓起，逐步完善長(zhǎng)效管理機(jī)制，使環(huán)衛(wèi)工作規(guī)范化、規(guī)?；蚯鞍l(fā)展。城區(qū)每天產(chǎn)生垃圾約50噸，做到日產(chǎn)日清，并對(duì)垃圾進(jìn)行集中處理，有效地改善了城市的衛(wèi)生面貌。針對(duì)縣城內(nèi)亂丟、亂扔、亂掃等違反市容市貌的行為，我站依照《城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理?xiàng)l例》進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督和管理。同時(shí)加強(qiáng)環(huán)衛(wèi)宣傳教育，使居民亂倒亂扔垃圾的現(xiàn)象得到有效控制，城區(qū)環(huán)境有了很大改觀。
為了全城衛(wèi)生工作的進(jìn)一步提高，我單位領(lǐng)導(dǎo)多次組織召開(kāi)會(huì)議，多次帶頭組織人員對(duì)城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行整治。分組包片地對(duì)縣城內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行地毯式的清理，對(duì)衛(wèi)生死角進(jìn)行清理。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這一年來(lái),共清除全城垃圾死角共達(dá)50余處，清運(yùn)垃圾總量達(dá)6000余噸。加強(qiáng)環(huán)衛(wèi)工作人員對(duì)死腳的清掃保潔工作。對(duì)墻上樓道內(nèi)張貼的小廣告多次清除，共清理小廣告4000起。
進(jìn)一步加強(qiáng)管理，加大了清掃保潔力度。在全城規(guī)劃范圍內(nèi)，按照清掃面積及實(shí)際工作量的大小，劃分了不同的清掃保潔片區(qū)，每個(gè)片區(qū)由指定的工作人員負(fù)責(zé)，實(shí)行定路段、定人員、定職責(zé)的管理方式，負(fù)責(zé)對(duì)各自所分的路段進(jìn)行全天候清掃保潔。
加強(qiáng)與社區(qū)、相關(guān)單位的銜接工作。今年以來(lái)，環(huán)衛(wèi)站工作人員多次與紫荊豪園、向家壩等工作單位多次聯(lián)系、商討環(huán)衛(wèi)工作。針對(duì)環(huán)衛(wèi)工作中存在的街道清掃、垃圾清運(yùn)、廁所清掏等方面工作，進(jìn)行了征求意見(jiàn)，共征求到環(huán)衛(wèi)設(shè)施、衛(wèi)生管理等方面意見(jiàn)20多條。有效的改善了環(huán)境衛(wèi)生。
認(rèn)真抓好公廁的管理，環(huán)衛(wèi)站六月份接管公廁后及時(shí)組織人員對(duì)縣城所有公廁糞池尿槽進(jìn)行了清掏和沖洗，共清掏渣子20多噸。為迎接旅游節(jié)，今年對(duì)所有公廁重新進(jìn)行了內(nèi)外粉刷，并噴灑藥物，滅蠅滅蛆，公廁清掏都達(dá)到了清掏標(biāo)準(zhǔn)，從未發(fā)生廁所滿溢現(xiàn)象。全城公廁衛(wèi)生狀況大有改善.
加大對(duì)草坪,樹(shù)木,綠化帶等公共綠地的養(yǎng)護(hù)力度,全年對(duì)城區(qū)綠化樹(shù),行道樹(shù)噴灑農(nóng)藥達(dá)8次以上,做到城區(qū)綠化植物無(wú)大面積蟲(chóng)災(zāi)出現(xiàn)。全年城區(qū)補(bǔ)栽補(bǔ)種植物共2萬(wàn)余株,綠花帶植物長(zhǎng)期定專人養(yǎng)護(hù)修剪,長(zhǎng)勢(shì)良好。
二、工作中存在的困難和問(wèn)題
清運(yùn)垃圾車(chē)輛嚴(yán)重不足，目前環(huán)衛(wèi)站有垃圾車(chē)4輛，但車(chē)況都較差,現(xiàn)只有2輛可以正常使用,且維修費(fèi)用很高較。隨著垃圾數(shù)量日益增加，目前已不能滿足正常的工作需要。
環(huán)衛(wèi)工作又臟又累，每天都要起早貪晚不停地工作，晴天一身灰，雨天一身泥。然而現(xiàn)行的工資標(biāo)準(zhǔn)太低，環(huán)衛(wèi)工人工資只有520元/月，致使環(huán)衛(wèi)工人工作積極性不高，工人變動(dòng)較大，管理難度大，影響了正常工作。
市民環(huán)衛(wèi)意識(shí)高低不一，垃圾清運(yùn)費(fèi)收費(fèi)難度大，亂丟、亂扔現(xiàn)象嚴(yán)重,破壞環(huán)衛(wèi)公共實(shí)施時(shí)有發(fā)生。
三、下步工作打算
在環(huán)境衛(wèi)生管理上進(jìn)一步加強(qiáng)各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在壩尾槽和鹽豐小區(qū)增設(shè)3臺(tái)地埋式垃圾庫(kù)，爭(zhēng)取資金購(gòu)買(mǎi)2輛環(huán)衛(wèi)垃圾車(chē)。
不斷加大城市綠化力度，更換現(xiàn)有綠化帶一些植物,維護(hù)并增設(shè)木柵護(hù)欄,做好城市新增裸露地表的綠化工作。不斷提高城市綠化覆蓋率。
加大收費(fèi)宣傳力度，大力開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)，讓廣大市民和納費(fèi)群眾了解交納生活垃圾處理費(fèi)的必要性。提高群眾環(huán)境保護(hù)意識(shí)，自覺(jué)愛(ài)護(hù)環(huán)衛(wèi)公共設(shè)施，促進(jìn)環(huán)境衛(wèi)生事業(yè)不斷向前發(fā)展。
逐步規(guī)范渣土管理模式，變罰為管，寓教于罰。杜絕車(chē)輛拋灑、亂堆亂卸現(xiàn)象發(fā)生。
小區(qū)綠化個(gè)人工作總結(jié)篇4
在區(qū)“xx”指揮部領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全區(qū)人民共同努力，我區(qū)全年綠化工作始終高效有序地進(jìn)行，全區(qū)綠化成果得到了有效鞏固，經(jīng)近期市級(jí)驗(yàn)收我區(qū)圓滿完成了市下達(dá)的xx大建設(shè)工作。
一、全年綠化工作完成情況
道路和老舊生活區(qū)綠化。
1、老城區(qū)街巷：在緯一路等5條街巷補(bǔ)栽欒樹(shù)等行道樹(shù)32棵。
2、老舊生活區(qū)：和青年等4個(gè)街道共同組織實(shí)施。完成了同樂(lè)園等6個(gè)老舊生活區(qū)綠化樹(shù)苗補(bǔ)植，共栽桂花、紫薇等觀賞苗木3540多棵。
3、垂直綠化：全區(qū)共栽爬山虎0.4萬(wàn)棵，其中天橋等5個(gè)街道分別在天橋大院等6個(gè)小區(qū)栽爬山虎0.2萬(wàn)棵，定庵小學(xué)栽爬山虎0.2萬(wàn)棵。
新增、改造綠地。經(jīng)過(guò)努力工作，新建綠藝現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園等3個(gè)生態(tài)園林項(xiàng)目，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)占地共超過(guò)5萬(wàn)平方米，已栽香樟大樹(shù)和桂花、紫薇等各類樹(shù)苗超過(guò)5萬(wàn)棵。
義務(wù)植樹(shù)。組織全區(qū)69個(gè)單位去蘆山義務(wù)植樹(shù)基地植樹(shù)，栽廣玉蘭、紫薇等樹(shù)苗1萬(wàn)株。
建設(shè)美好鄉(xiāng)村。配合x(chóng)x鄉(xiāng)政府，開(kāi)展美好鄉(xiāng)村建設(shè)工作。xx子村現(xiàn)在環(huán)村道路已經(jīng)建成，各項(xiàng)新建、改建項(xiàng)目在年內(nèi)將陸續(xù)完成。
創(chuàng)建園林式單位(生活區(qū))。創(chuàng)建和諧家園和南山酈都生活區(qū)等2個(gè)市級(jí)園林生活區(qū)(正在申報(bào)中);同時(shí)建成龍湖一品等2個(gè)區(qū)級(jí)園林式生活區(qū)。
積極參加區(qū)大建設(shè)工作。按時(shí)完成了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)二期、xx臺(tái)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改建和xx飯店改建施工等項(xiàng)目遷移道路樹(shù)木和占用綠地報(bào)批工作。
依法加強(qiáng)全區(qū)綠化管理。各鄉(xiāng)政府、街道辦事處、區(qū)綠化管理所及區(qū)轄有關(guān)單位都完成了各自的綠化管理任務(wù)。同時(shí)，我委全年共接待市民綠化求救、咨詢共16件和綠化投訴3起。每一件(起)都認(rèn)真處理，并及時(shí)將結(jié)果告知了當(dāng)事人。對(duì)上級(jí)部門(mén)檢查發(fā)現(xiàn)的有關(guān)綠化問(wèn)題(共8件)，迅速按要求完成了整改，并逐條認(rèn)真進(jìn)行記錄。
二、存在的主要問(wèn)題
雖然我委全面完成了市、區(qū)兩級(jí)政府下達(dá)的2020年各項(xiàng)綠化工作任務(wù)，但仍存在許多不足方面：
第一，全區(qū)綠化資金投入嚴(yán)重不足，突出表現(xiàn)在單位和居住區(qū)綠化普遍規(guī)模偏小，資金投入偏少，最終形成的景觀質(zhì)量較低;
第二，全區(qū)花園單位(居住區(qū))數(shù)量不多，尤其是高質(zhì)量的省、市級(jí)花園單位(居住區(qū))更少;
第三，區(qū)綠化管理所人員少、設(shè)備缺、經(jīng)費(fèi)不足，全年綠化經(jīng)費(fèi)僅5萬(wàn)元，確實(shí)是杯水車(chē)薪，嚴(yán)重制約了我區(qū)綠化工作的正常開(kāi)展。
三、下年工作打算
根據(jù)我區(qū)綠化工作存在的主要問(wèn)題，我委經(jīng)過(guò)研究，提出以下工作計(jì)劃，爭(zhēng)取明年全區(qū)綠化工作取得更快發(fā)展：
首先，進(jìn)一步加強(qiáng)全區(qū)綠化管理。要充分利用報(bào)紙、電視等傳媒，加大綠化宣傳力度，努力提高市民們愛(ài)綠護(hù)綠及建綠的意識(shí);加大綠化管護(hù)力度，特別是區(qū)綠化管理所要克服困難，努力吸收先進(jìn)綠化成果，盡快提高全區(qū)綠化管理水平;做好市民綠化咨詢、求救與投訴，要熱情接待、及時(shí)處置，努力做到市民滿意，確保我區(qū)綠化成果得到保護(hù)。
其次，進(jìn)一步拓寬思路，爭(zhēng)取更多的社會(huì)力量投入我區(qū)綠化建設(shè)。要抓住當(dāng)前城市大建設(shè)的機(jī)會(huì)，積極主動(dòng)出擊，采取技術(shù)服務(wù)等多種形式，爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)商對(duì)居住區(qū)綠化多投入;同時(shí)開(kāi)展多種形式的綠地、樹(shù)木認(rèn)養(yǎng)認(rèn)建活動(dòng)，以取得更加明顯的效果。
最后，進(jìn)一步加強(qiáng)全區(qū)園林式單位(居住區(qū))創(chuàng)建。全力為重點(diǎn)單位(居住區(qū))園林創(chuàng)建提供服務(wù)，在綠化規(guī)劃、施工和管理等方面當(dāng)好參謀，以盡快提高我區(qū)園林創(chuàng)建水平，力爭(zhēng)建成更多高水平的園林式單位(居住區(qū))。
編輯推薦
有目共睹的，隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,城市的綠化建設(shè)也越來(lái)越好,顯然園林綠化的重要性越來(lái)越被政府和廣大市民所重視。那么關(guān)于綠化養(yǎng)護(hù)工作上半年總結(jié)怎么寫(xiě)呢?下面是由小編為大家整理的“2022上半年綠化養(yǎng)護(hù)個(gè)人工作總結(jié)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
“一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨”是一句大家耳熟能詳?shù)墓耪Z(yǔ)。尤其是“一年之計(jì)在于春”這句話，它強(qiáng)調(diào)了春在一年四季中所占的重要位置，要在春天安排好莊稼的種植計(jì)劃，做好一年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)劃，確保有個(gè)好收成。它是中國(guó)勞動(dòng)人民在千百年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的一條經(jīng)驗(yàn)。
這個(gè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛑笇?dǎo)我們園林工作者的工作嗎?答案是：當(dāng)然能，但我們要清楚，對(duì)于園林綠化工作來(lái)說(shuō)，春季更多的是我們行動(dòng)的重要節(jié)點(diǎn)，而不是重要起點(diǎn)。那么，園林綠化養(yǎng)護(hù)工作的重要起點(diǎn)是什么時(shí)候?那就是冬季，我們要在冬季做好規(guī)劃及準(zhǔn)備，才能保證春季工作的有序開(kāi)展，所以，對(duì)園林工作者來(lái)說(shuō)，一年之計(jì)在于冬。
那么，我們?nèi)绾卫枚緛?lái)提升第二年的綠化養(yǎng)護(hù)效果呢?具體要點(diǎn)如下：
一、對(duì)綠植做好防寒
1、明確綠化防寒的對(duì)象：不耐寒、長(zhǎng)勢(shì)弱、新補(bǔ)種的喬灌木、綠籬、地被及水生植物。
2、采取適當(dāng)?shù)姆篮胧喝鐔坦嗄緲?shù)干涂白、根部培土、纏干、搭風(fēng)障、綠籬制作防寒蓬、花卉放入室內(nèi)保存、澆足凍水等;
二、喬灌木休眠期修剪
一般在上凍前至第二年早春樹(shù)木發(fā)芽前進(jìn)行，冬季嚴(yán)寒地區(qū)最好在早春修剪，以免傷口受風(fēng)寒傷害。此期間修剪較重，修剪的重點(diǎn)是根據(jù)不同種類的花木生長(zhǎng)特性進(jìn)行疏枝和短截。修剪時(shí)要因種類而異，區(qū)別對(duì)待。
三、冬季病蟲(chóng)害防治
通過(guò)剪除病蟲(chóng)枝干、清除綠化帶內(nèi)的枯枝落葉、結(jié)合藥物噴施等手段消除病蟲(chóng)害來(lái)源，以降低綠植春季病蟲(chóng)害發(fā)生率。
四、冬季巡查
1、如冬季干旱，巡查檢查土壤干度達(dá)到5㎝以上時(shí)，須在晴朗天氣10：00-15：00之間進(jìn)行補(bǔ)交凍水;
2、防凍打雪：在下大雪期間或之后，應(yīng)把樹(shù)枝上的積雪及時(shí)打掉，以免雪壓過(guò)久過(guò)重，使樹(shù)枝彎垂，難以恢復(fù)原狀，甚至折斷或劈裂;
3、及時(shí)清理綠地垃圾、落葉、枯草等斷絕火源;固定樹(shù)木支撐，保障支撐穩(wěn)固，大風(fēng)天氣樹(shù)木不倒伏;發(fā)現(xiàn)防寒蓬、防寒布破損及時(shí)修補(bǔ);
4、利用板刷對(duì)喬灌木樹(shù)皮進(jìn)行刷擦，清除過(guò)冬的害蟲(chóng)和蟲(chóng)卵。
五、制定綠地改造、補(bǔ)種方案及返青計(jì)劃
1、各分公司統(tǒng)一組織，進(jìn)行項(xiàng)目踏勘、梳理，對(duì)綠地踩踏嚴(yán)重、綠地斑禿、樹(shù)木枯死、影響業(yè)主生活、土壤板結(jié)、土層薄、植物品種對(duì)環(huán)境不適應(yīng)等問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，形成綠地改造、補(bǔ)種方案，核算相應(yīng)預(yù)算，做好采購(gòu)及施工計(jì)劃，確定好施工供方;
2、對(duì)無(wú)需改造的項(xiàng)目或區(qū)域，制定詳細(xì)的返青倒排計(jì)劃，檢查、維修各種綠化機(jī)具及設(shè)施設(shè)備，保障返青工作正常開(kāi)展
一、綠化養(yǎng)護(hù)方面
1、組織綠化養(yǎng)護(hù)人員開(kāi)展綠化養(yǎng)護(hù)工作，統(tǒng)計(jì)20**年綠化養(yǎng)護(hù)工程養(yǎng)護(hù)面積以及苗木品種及數(shù)量，今年綠化養(yǎng)護(hù)面積共計(jì)166928平方米。對(duì)綠化養(yǎng)護(hù)工程招標(biāo)文件養(yǎng)護(hù)標(biāo)準(zhǔn)和要求進(jìn)行了審核與修改，制定了保稅區(qū)綠化養(yǎng)護(hù)管理考核辦法。
二、綠化苗木補(bǔ)植及移植
1、為迎接創(chuàng)城檢查，組織養(yǎng)護(hù)工人將卡口外中心路兩側(cè)進(jìn)行了小龍柏補(bǔ)植。
2、為配合路燈改造項(xiàng)目及電力管線鋪設(shè)項(xiàng)目的施工，對(duì)影響施工的苗木進(jìn)行了苗木移栽。
三、新建道路綠化
1、今年管委會(huì)決定對(duì)區(qū)內(nèi)中心路、高五路、桃園街等五段道路進(jìn)行綠化招標(biāo)，整理前期招標(biāo)需要的有關(guān)材料，對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行了審核與修改。五段道路綠化已完成招標(biāo)，計(jì)劃8月底土方整理，9月份進(jìn)行苗木栽植。
四、果皮箱安裝
1、對(duì)果皮箱安裝項(xiàng)目，統(tǒng)計(jì)園區(qū)內(nèi)外果皮箱安裝位置及數(shù)量，前期考察高新區(qū)果皮箱樣式及標(biāo)準(zhǔn)，制定了保稅區(qū)果皮箱安裝標(biāo)準(zhǔn)及要求，果皮箱已完成招標(biāo)，現(xiàn)在園區(qū)內(nèi)進(jìn)行安裝，一周內(nèi)完成。
五、園區(qū)管理方面：
1、協(xié)助管理卡口保安工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，保證各單位有良好的工作環(huán)境。
2、做好上級(jí)部門(mén)參觀及創(chuàng)城檢查時(shí)的衛(wèi)生保潔工作，每次檢查安排人員對(duì)園區(qū)內(nèi)綠化帶及道路衛(wèi)生進(jìn)行清掃，安排保安對(duì)園區(qū)進(jìn)行巡邏，維持好區(qū)內(nèi)黑出租等車(chē)輛停放秩序。
在市綠化養(yǎng)護(hù)管理中心的正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合綠化養(yǎng)護(hù)的實(shí)際情況，動(dòng)員廣大施工人員，緊扣“創(chuàng)新、發(fā)展、規(guī)范、勤儉”工作主題，更新養(yǎng)護(hù)管理觀念，以精化養(yǎng)護(hù)為手段，創(chuàng)新工作理念，理清工作思路，養(yǎng)護(hù)工作開(kāi)展的扎實(shí)而富有成效，完成綠化養(yǎng)護(hù)苗木補(bǔ)工作：廣場(chǎng)與綠地衛(wèi)生保潔，廣場(chǎng)秩序，綠地及廣場(chǎng)設(shè)施
我單位承擔(dān)著全14萬(wàn)平方米的主要道路、綠地的養(yǎng)護(hù)管理。綠化養(yǎng)護(hù)管理是我公司的一項(xiàng)主要業(yè)務(wù)工作，綠地的面貌也直接影響著我公維護(hù)。
一、綠化養(yǎng)護(hù)管理司的形象。
我公司進(jìn)一步完善養(yǎng)護(hù)管理承包責(zé)任制，抓住以綠化養(yǎng)護(hù)等級(jí)管理為核心，加快提高綠地等級(jí)的步伐，全面改善園林綠化環(huán)境質(zhì)量的指導(dǎo)思想，鞏固綠化成果，強(qiáng)化綠地的常態(tài)管理，突出重點(diǎn)，大搞綠化養(yǎng)護(hù)管理的精品示范工程，深化和完善養(yǎng)護(hù)等級(jí)考核制度，明確職責(zé)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。我公司根據(jù)自身的具體情況制訂措施，實(shí)行責(zé)任制，建立了獎(jiǎng)勤罰懶制度，強(qiáng)化了職責(zé)，明確了權(quán)利，層層落實(shí)了責(zé)任制，同時(shí)堅(jiān)持了工程、養(yǎng)護(hù)分開(kāi)管理;養(yǎng)護(hù)隊(duì)伍得到進(jìn)一步穩(wěn)定，技術(shù)素質(zhì)不斷提高;養(yǎng)護(hù)隊(duì)伍內(nèi)部管理積極推行和完善了責(zé)任制，做到任務(wù)到地，責(zé)任到人，養(yǎng)護(hù)考核結(jié)果與職工利益掛鉤，激發(fā)了職工搞好綠地養(yǎng)護(hù)工作的熱情，也提高了生產(chǎn)效率，促進(jìn)了綠地養(yǎng)護(hù)水平的提高。使綠化養(yǎng)護(hù)工作逐步走上規(guī)范化、科學(xué)化管理的軌道，帶動(dòng)養(yǎng)護(hù)水平的全面提高。
二、綠化工程建設(shè)工作：
20xx年是我公司近幾年來(lái)綠化任務(wù)比較繁重的一年，為了順利完成市綠化養(yǎng)護(hù)管理中心交給我單位的綠化任務(wù)，我公司在年初召開(kāi)了綠化工程管理工作會(huì)，成立了綠化工程質(zhì)量驗(yàn)收小組和質(zhì)量控制小組,同時(shí)為全面提高綠化工程質(zhì)量，完善內(nèi)部管理，確保綠化工程任務(wù)的完成，強(qiáng)化了對(duì)綠化工程的質(zhì)量控制和驗(yàn)收工作，在單位安排的全部綠化工程中，實(shí)行分階段檢查、驗(yàn)收的管理辦法。去年的綠化工程存在著時(shí)間緊、任務(wù)急、圖紙變化大等許多客觀因素，但我單位各施工單位發(fā)揮出專業(yè)隊(duì)伍不怕困難、專打硬仗的特點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)了職工的積極性和創(chuàng)造性。克服了諸多難以想象的困難，全面完成了市政綠化養(yǎng)護(hù)管理中心交給我單位的綠化工程，并以精細(xì)的施工，良好的景觀，體現(xiàn)了專業(yè)隊(duì)伍的技術(shù)水平。
三、在廣場(chǎng)養(yǎng)護(hù)管理方面
(1)加強(qiáng)草坪養(yǎng)護(hù)管理等各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，安排專人備課授課，著重學(xué)習(xí)了廣場(chǎng)草坪的春季施肥、打藥、澆水灌溉及綠色植物的修剪，提高了職工的日常管理能力和業(yè)務(wù)技術(shù)水平。
(2)重新制定公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確各組的職責(zé)范圍，逐步實(shí)現(xiàn)單位管理的規(guī)范化和制度化，提高了公司職工的工作積極性，使各項(xiàng)工作有章可循、有據(jù)可依，增強(qiáng)了公司的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
2、做好廣場(chǎng)日常保潔、設(shè)備保養(yǎng)及草坪養(yǎng)護(hù)工作。
(1)做好廣場(chǎng)的日常清潔工作。我們對(duì)外公開(kāi)承諾廣場(chǎng)衛(wèi)生全天保潔，按照人員分組、衛(wèi)生劃片、分工負(fù)責(zé)、落實(shí)獎(jiǎng)罰的原則，發(fā)現(xiàn)垃圾隨時(shí)清理，確保廣場(chǎng)地面無(wú)明顯紙屑、煙頭、塑料袋，無(wú)衛(wèi)生死角的產(chǎn)生，此外還定期沖洗廣場(chǎng)硬化地面，定期檢修廣場(chǎng)各水電設(shè)施、清理下水道、化糞池，確保無(wú)安全事故發(fā)生，并為市民提供了一個(gè)整潔優(yōu)美的休閑場(chǎng)所。
(2)針對(duì)廣場(chǎng)草坪嚴(yán)重老化的現(xiàn)象，我們根據(jù)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行了分組討論，確定了切實(shí)可行的管理方案，對(duì)草坪進(jìn)行了及時(shí)徹底的梳草、打孔、殺菌、打藥，提高了土壤的透氣性，有效延長(zhǎng)了草坪壽命。
(3)在廣場(chǎng)內(nèi)游人相對(duì)集中的地點(diǎn)安放造型新穎的果皮箱，既美化了廣場(chǎng)環(huán)境，又方便了人們投放垃圾，增大了垃圾的儲(chǔ)存和清運(yùn)力度。
(4)制作警示標(biāo)語(yǔ)牌，在廣場(chǎng)各入口及草坪邊緣等醒目位置廣泛設(shè)置，教導(dǎo)市民遵守社會(huì)公德、愛(ài)護(hù)公共設(shè)施、愛(ài)惜花草樹(shù)木，制止某些游人的不文明行為，全面提升兗州市民的道德素質(zhì)。
四、進(jìn)一步加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)管理、制定操作性強(qiáng)、符合實(shí)際的崗位責(zé)任考核辦法，轉(zhuǎn)變職工工作態(tài)度，增強(qiáng)責(zé)任心，讓職工都要有緊迫感、危機(jī)感，努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)一心、干事創(chuàng)業(yè)、和諧發(fā)展的濃厚氛圍。
1、加強(qiáng)各項(xiàng)工作的監(jiān)督檢查，遇到的問(wèn)題及時(shí)處理。
2、加強(qiáng)草坪的科學(xué)管理，盡最大努力延長(zhǎng)草坪壽命。
3、制定廣場(chǎng)地面磚的維修、保養(yǎng)方案，及時(shí)維修破損地面。
4、增加高檔次的果皮箱，給游人提供方便，使游人養(yǎng)成良好的公共意識(shí)，自覺(jué)維護(hù)公共衛(wèi)生。
5、增加公益及警示標(biāo)語(yǔ)牌，創(chuàng)造文明和諧的社會(huì)環(huán)境。
作為園林工作者，我們感到責(zé)任重大，任務(wù)艱巨。成績(jī)只代表過(guò)去，今后我單位的綠化工作仍然任重而道遠(yuǎn)，在養(yǎng)護(hù)工作方面，我們必須高舉養(yǎng)護(hù)的大旗，樹(shù)立養(yǎng)護(hù)的品牌，認(rèn)清形式，找出不足，再接再厲，科學(xué)規(guī)范地制訂計(jì)劃，精益求精地開(kāi)展工作，加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)管理的強(qiáng)度和力度，推進(jìn)精細(xì)管理的實(shí)施，建立起獨(dú)立的、專業(yè)的、高水平的養(yǎng)護(hù)管理隊(duì)伍，加強(qiáng)提高綠地等級(jí)的步伐，制定改造計(jì)劃，同時(shí)建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，定崗，定責(zé)。充分地利用現(xiàn)代的新技術(shù)提高養(yǎng)護(hù)管理科學(xué)化的水平。確保我公司綠化養(yǎng)護(hù)管理工作再上新臺(tái)階，充分利用我公司專業(yè)技術(shù)強(qiáng)和人力資源的優(yōu)勢(shì)，集中全單位的技術(shù)力量，把市養(yǎng)護(hù)管理中心安排給我單位的綠化任務(wù)完成好。
對(duì)于值班人員來(lái)說(shuō)，必須嚴(yán)格遵守各項(xiàng)操作規(guī)程來(lái)保證安全，保持勇于進(jìn)取、鍥而不舍的作風(fēng)，那么關(guān)于值班個(gè)人工作總結(jié)范文怎么寫(xiě)呢？下面是由工總結(jié)之家小編為大家整理的“值班個(gè)人工作總結(jié)范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
我結(jié)合自己的實(shí)際認(rèn)真學(xué)習(xí)并貫徹落實(shí)相關(guān)的規(guī)章制度。通過(guò)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，虛心請(qǐng)教，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)操作規(guī)程，把理論知識(shí)融入到實(shí)際工作中去，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)關(guān)于安全生產(chǎn)的指令、文件、會(huì)議紀(jì)要等，及時(shí)了解安全生產(chǎn)情況，遵章守紀(jì)，提高安全意識(shí)。以安全生產(chǎn)為核心，積極參加以提高安全運(yùn)行水平、實(shí)際操作能力為主題的培訓(xùn)，虛心向周?chē)聦W(xué)習(xí)，較快掌握值班員的各項(xiàng)工作要求。
二、貫徹落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確值班員職責(zé)。嚴(yán)格執(zhí)行“不間斷、高質(zhì)量、既經(jīng)濟(jì)又安全”的運(yùn)行維護(hù)總方針，提高安全意識(shí)，從根本上杜絕誤操作等人為責(zé)任事故的發(fā)生。按時(shí)到崗，值班期間堅(jiān)守崗位絕不無(wú)故脫崗，認(rèn)真做好設(shè)備巡視維護(hù)工作。
三、積極參加臺(tái)里的安全例會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)安全方面的重要指示、簡(jiǎn)報(bào)、通報(bào)，結(jié)合夏季、秋季、元旦等例行的安全大檢查、安全生產(chǎn)月活動(dòng)、協(xié)助班長(zhǎng)進(jìn)行安全自查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。
在一年的值班員崗位工作中，通過(guò)深入的學(xué)習(xí)廣播電視傳輸?shù)倪\(yùn)行規(guī)程及各種規(guī)章制度，對(duì)廣播電視無(wú)線傳輸工作有了更加清楚的熟悉和了解，對(duì)值班員的職責(zé)，日常巡視，運(yùn)行記錄，以及一般事故的處理有了熟練的把握。我決心在今后的工作中堅(jiān)持以安全生產(chǎn)為前提，從本職工作和日常工作入手，保持勇于進(jìn)取、鍥而不舍的作風(fēng)，從我做起、從身邊的小事做起并持之以恒。在安全生產(chǎn)上下功夫，扎實(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，確保安全播出。
嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)值班制度及要求，xxx值班期間能夠堅(jiān)守崗位，認(rèn)真履行職責(zé)，做好管理、巡查及來(lái)電來(lái)訪回復(fù)處理等工作，較好的保證了整個(gè)節(jié)日期間公司總體運(yùn)營(yíng)情況良好，現(xiàn)將xx年xxx值班情況總結(jié)如下：
一、高度重視
為確保xxx安全生產(chǎn)工作正常有序開(kāi)展，對(duì)xxx期間的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行了安排布置，成立了由曾林忠任組長(zhǎng)，錢(qián)萬(wàn)榮任副組長(zhǎng)，其余相關(guān)工作人員為成員的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)xxx期間的安全生產(chǎn)工作。并要求各部門(mén)高度重視，將xxx期間的安全工作落到實(shí)處。
二、責(zé)任明確
針對(duì)xxx期間的具體特點(diǎn)，要求安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組切實(shí)抓好xxx期間的安全隱患排查整治工作，落實(shí)好值班人員及值班制度，教育駕駛員，做好安全防范，將責(zé)任落實(shí)到人。
三、嚴(yán)格值班備勤，切實(shí)做好各項(xiàng)應(yīng)急工作
xxx期間我公司嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)值班制度，及時(shí)掌握安全動(dòng)態(tài)。嚴(yán)格執(zhí)行應(yīng)急報(bào)告制度，發(fā)生事故，必須及時(shí)、如實(shí)地按程序報(bào)告并啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，果斷處置。值班人員能做到堅(jiān)守崗位，熟悉值班工作流程，確保指揮聯(lián)絡(luò)暢通。
四、安排值班，保證信息靈通
xxx期間，公司安排了值班人員，并要求當(dāng)班人員加強(qiáng)對(duì)安全區(qū)域的安全檢查，認(rèn)真接聽(tīng)乘客及駕駛員電話，及時(shí)處理，加強(qiáng)監(jiān)督，保證信息靈通，以便高效處理突發(fā)事件，確保節(jié)日安全。
五、維穩(wěn)工作
xxx期間，我公司派出專人參加社區(qū)維穩(wěn)工作，為庫(kù)爾勒市的安全穩(wěn)定貢獻(xiàn)綿薄之力，確保人民群眾平安過(guò)節(jié)。
六、全面總結(jié)xxx值班工作
xxx后，我們對(duì)xxx期間的安全工作作了總結(jié)，對(duì)在節(jié)日期間安全工作做得好的地方進(jìn)行了表?yè)P(yáng)，對(duì)做得不足的地方進(jìn)行了批評(píng)指正。
xx年xxx期間，在領(lǐng)導(dǎo)高度重視和周密的工作安排下，我們高度重視節(jié)日期間安全穩(wěn)定工作，各級(jí)值班人員能夠堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé)，確保公司在xxx期間安全穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，表現(xiàn)出了優(yōu)秀的敬業(yè)精神，設(shè)施設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)一切正常，安全消防方面未發(fā)生任何事件，祥云公司陪伴廣大人民群眾度過(guò)了一個(gè)安全、文明、有序、祥和的節(jié)日。
根據(jù)上級(jí)的統(tǒng)一要求和區(qū)委、區(qū)政府的總體安排，我局在國(guó)慶節(jié)期間實(shí)行組團(tuán)式值班制度，各科室、片區(qū)妥善安排布置，相關(guān)人員堅(jiān)守值班崗位，認(rèn)真履行工作職責(zé)，較好地完成了國(guó)慶期間的值班工作任務(wù)，確保了國(guó)慶節(jié)期間車(chē)行道、人行道、下水道的暢通?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、超前謀劃，周密安排
節(jié)前，我局召集各科室召開(kāi)了節(jié)日值班工作部署會(huì)，成立了以局黨委書(shū)記、局長(zhǎng)為總值班領(lǐng)導(dǎo)，各分管領(lǐng)導(dǎo)為帶班領(lǐng)導(dǎo)、各科室負(fù)責(zé)人輪班值守辦公室的'組團(tuán)式值班制度。此外，路政科、數(shù)字化科、維護(hù)科、片區(qū)分別每天安排專人上路巡查，辦公室每天對(duì)值班情況進(jìn)行抽查，確保了國(guó)慶節(jié)值班期間巡查、維護(hù)工作正常，各類信息暢通。
二、明確分工，落實(shí)到位
節(jié)日期間，全局上下認(rèn)真執(zhí)行值班帶班制度，層層落實(shí)責(zé)任。帶班領(lǐng)導(dǎo)全權(quán)負(fù)責(zé)帶班期間各項(xiàng)工作的處理，督促值班人員到位到崗，辦公室值班的科室負(fù)責(zé)人做好突發(fā)事件處理的上傳下達(dá)和值班信息匯總把關(guān)。各值班人員認(rèn)真接聽(tīng)值班電話，填寫(xiě)值班記錄、上報(bào)值班信息、匯報(bào)值班小結(jié)。
三、迅速應(yīng)對(duì)，及時(shí)處置
節(jié)日期間，我局按史上最嚴(yán)厲、最精細(xì)、最到位的城市管理工作要求，8支隊(duì)伍在不同位置作業(yè)，50人的機(jī)動(dòng)隊(duì)和22臺(tái)車(chē)輛機(jī)械隨時(shí)待命。發(fā)現(xiàn)一起問(wèn)題，迅速處置到位，確保了國(guó)慶期間車(chē)行道、人行道、下水道的暢通。國(guó)慶節(jié)期間，我局共處置積水問(wèn)題2處，處理井蓋缺失、破損2處，修復(fù)破損泄水井2處，修復(fù)鋼板移位1處，處置數(shù)字化信息11條。
門(mén)衛(wèi)的職業(yè)是鎖碎的，細(xì)小的，但我們熱愛(ài)這個(gè)職業(yè)，在工作中，我個(gè)人認(rèn)為還是可以的，有口皆碑，有柔有剛。概括起來(lái)主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面，即：責(zé)，勤，愛(ài)，言。四個(gè)字上，現(xiàn)分述如下：
一、在工作中，始終圍繞一個(gè)“責(zé)”字，我的工作是為學(xué)生負(fù)責(zé)、為家長(zhǎng)負(fù)責(zé)、更是為學(xué)校的發(fā)展和師生的財(cái)產(chǎn)負(fù)責(zé)。所以我們?cè)诠ぷ髦?，我們是?jiān)持做到上班不離人，不空崗，勤關(guān)門(mén)，學(xué)校雖然車(chē)輛不多，但也不少，如上級(jí)來(lái)車(chē)、送水車(chē)等等，對(duì)進(jìn)出的每輛車(chē)，我們都做到笑進(jìn)迎出，不厭其煩地問(wèn)清來(lái)龍去脈，嚴(yán)格把控，這樣做的好處就是把很多的閑人等和與校內(nèi)無(wú)關(guān)的車(chē)輛都攔截在校門(mén)外，把隱患根除在零點(diǎn)，讓全校師生都有一分安全感。對(duì)來(lái)訪的家長(zhǎng)和外來(lái)人員出入，我們都做到了認(rèn)真盤(pán)查、登記和引導(dǎo)，上課期間，社會(huì)青年一律不準(zhǔn)入內(nèi)。
二、在工作中長(zhǎng)期堅(jiān)持一個(gè)“勤”字，勤是我們搞好工作的前提和基礎(chǔ)，尤其是門(mén)衛(wèi)工作，離開(kāi)了勤字是無(wú)法完成職責(zé)的，門(mén)衛(wèi)工作看似輕松，實(shí)則不然，就拿我們一天的工作來(lái)說(shuō)吧，一要經(jīng)常開(kāi)關(guān)門(mén)，二是每天進(jìn)出的車(chē)輛不少，三是我們的工作時(shí)間長(zhǎng)，有很強(qiáng)的亞疲勞感，四是我們還要隨時(shí)隨地，打掃周邊的環(huán)境衛(wèi)生。五是我們還要堅(jiān)守職責(zé)，防止閑雜人等潛入院內(nèi)搞破壞，所以這些都要靠什么來(lái)完成呢？當(dāng)然靠的就是個(gè)“勤”字，此外對(duì)于校領(lǐng)導(dǎo)分配的其它各種任務(wù)，我們也是做到隨叫隨到，不折不扣去完成。
三、一直以來(lái)，我們遵遁著一個(gè)“愛(ài)”字來(lái)管理學(xué)生，把學(xué)生視同已出一樣去關(guān)心他們、去愛(ài)護(hù)他們，天冷了看到有些穿少的孩子就跟他提醒一句，多加點(diǎn)衣服，對(duì)小孩子們就說(shuō)，在放學(xué)和上學(xué)的路上要靠邊走，不要走在路中間去了，要注意來(lái)往的車(chē)輛等等。這樣一來(lái)，我們也有了回報(bào)，是什么呢？是孩子們?cè)谶M(jìn)出校門(mén)口時(shí)的微笑和問(wèn)候，說(shuō)實(shí)在的，當(dāng)我聽(tīng)到孩子們的問(wèn)候和看到他們的微笑，我們也就心滿意足了。
四、在工作中，我們主張是個(gè)“言”字，也就是言傳身教吧，上課期間，學(xué)生總是千方百計(jì)想找理由出去，我就通過(guò)曉之以理，動(dòng)之以情，言傳身教的辦法來(lái)說(shuō)教。時(shí)間一長(zhǎng)，上課時(shí)外出的學(xué)生少了，這是有目共賭的，當(dāng)然這些成績(jī)的起得是與校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和老師的辛勤勞動(dòng)是分不開(kāi)的。
以上就是我們門(mén)衛(wèi)一年來(lái)的工作總結(jié)，不到之處，請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師批評(píng)指正。由于水平限制，還有很多內(nèi)容沒(méi)有表達(dá)出來(lái)，同時(shí)以上所述只是我們應(yīng)該做的，離學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的要求還不夠，我們會(huì)吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在新的一年里，在校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校的門(mén)衛(wèi)工作使每一項(xiàng)工作落到實(shí)處，做到防患未然，確保安全無(wú)事故。
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時(shí)光猶如白駒過(guò)隙，我們的工作也在時(shí)光的流逝中又度過(guò)了一個(gè)階段，寫(xiě)好總結(jié)能夠提升我們的思維能力，表達(dá)能力，在忙碌了一段時(shí)間之后你又有怎樣的收獲呢，一起來(lái)說(shuō)說(shuō)看吧!下面是由工作總結(jié)之家小編為大家整理的“2022營(yíng)銷個(gè)人工作總結(jié)范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為石城石業(yè)的一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，石城人之拼搏的精神。
我是營(yíng)銷部門(mén)的一名普通員工，剛開(kāi)始我對(duì)石材方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我接受了張總為期一周的知識(shí)培訓(xùn),我很快了解到公司的性質(zhì)及其砂巖市場(chǎng)的前景，我深深覺(jué)到自己和企業(yè)身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)石材市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。培訓(xùn)后,我們開(kāi)始跑業(yè)務(wù),開(kāi)始奔波于臨汾市的各個(gè)大工程和施工場(chǎng)地,經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
銷售業(yè)績(jī)回顧及分析：
應(yīng)石材市場(chǎng)的美好前景和需求，公司于xx月與古玩城進(jìn)行合作，共同完成銷售工作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在這段時(shí)間，我和馬靜積極配合大寧公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成價(jià)格的制定，開(kāi)始了臨汾市第一家樣品工程，九月十月開(kāi)始全力投入,以天氣寒冷不能供產(chǎn)品而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，尤其是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累,使自己各方面都所有提高。
年底又于廣東公司合作，。在此期間主要是針對(duì)荒料的銷售。由于時(shí)間和運(yùn)輸條件有限,年底只能達(dá)成荒料的合作,這也是企業(yè)的又一大業(yè)務(wù),這其中與蔚總和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。
xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，更是狹路相逢勇者勝。
(二)業(yè)績(jī)分析：
1、促成業(yè)績(jī)的正面因素：
① 調(diào)整營(yíng)銷思路，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有目標(biāo)的調(diào)整，加大了宣傳!
②加強(qiáng)了銷售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。
③用提高提成比例和開(kāi)發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。
④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，依據(jù)產(chǎn)品特有性質(zhì)和用途，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以工程實(shí)用可用方針”的指導(dǎo)思路，從而使業(yè)務(wù)作大做強(qiáng)。
2、存在的負(fù)面因素：
①我對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!
②我的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在不規(guī)范狀況。銷售人員更多的只想有錢(qián)回到公司帳上和個(gè)人提成，卻沒(méi)有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。
③公司產(chǎn)量也沒(méi)太大規(guī)模,就古玩城情況出現(xiàn)供不應(yīng)求,甚至斷貨,建議新的一年有充足的備貨和良好的生產(chǎn)質(zhì)量.客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是低價(jià)格問(wèn)題，所以很多未接受，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。建議公司產(chǎn)品獨(dú)有特性和優(yōu)勢(shì)更好開(kāi)拓和做大市場(chǎng),使我們的砂巖在市場(chǎng)上能獨(dú)樹(shù)一幟!
心得和收獲:
首先邁出校門(mén)的半年,我體會(huì)了理論和實(shí)際脫節(jié)的情況,以后的工作學(xué)習(xí)我會(huì)把理論應(yīng)用到實(shí)際.
公司也給我機(jī)會(huì)參加培訓(xùn)和接待顧客,我珍惜每次機(jī)會(huì),我會(huì)在石城逐漸成長(zhǎng)!
在公司,為人處世我也開(kāi)始成熟,公司每個(gè)成員都和友善,經(jīng)理和董事長(zhǎng)都很關(guān)心我們!時(shí)間說(shuō)明一切,用心去看待一切!我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)做人,兢兢業(yè)業(yè)工作!
就全國(guó)市場(chǎng)分析。xx等地的石材工貿(mào)基地雖然已經(jīng)漸成規(guī)模，但東部沿海地區(qū)的市場(chǎng)趨近飽和，而我國(guó)中西部省份有著豐富的石材礦山資源有待開(kāi)采加工利用。xx表示，目前擁有豐厚石材礦山資源，但開(kāi)發(fā)潛力仍未被挖掘的中西部省份已經(jīng)成為眾石材企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注地區(qū)，有望成為新興石材加工貿(mào)易基地。依托當(dāng)?shù)氐氖牡V山資源和相對(duì)較低的勞動(dòng)力成本，新的一年我們石城石業(yè)的效益將越來(lái)越明顯。作為一名銷售員工,我會(huì)在新的一年自我更新,再接再歷,努力創(chuàng)造輝煌!
時(shí)間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緦⒔肽陙?lái)，總在不知不覺(jué)中度過(guò)。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點(diǎn)是廣州經(jīng)營(yíng)部，現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié)：
首先，就我個(gè)人而言。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺(tái)，感謝你們對(duì)我的關(guān)照!半年來(lái)，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識(shí)，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問(wèn)題和不足。
其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績(jī)不是很理想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺(jué)得工作情緒有些壓抑!時(shí)常反省自己，總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績(jī)有所幫助，不過(guò)心里老是有些顧忌，感覺(jué)自己還不夠成熟，總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時(shí)間讓自己成長(zhǎng)起來(lái)，提高自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng)，那樣我會(huì)更有把握的去做出決定!
一、營(yíng)銷得工作中的輔助工作
我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了營(yíng)銷，在營(yíng)銷策劃上面沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的努力，我們的營(yíng)銷活動(dòng)還是取得了一定的效果，我們相信我們的營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越好的。良好的開(kāi)端便是成功的一半。旺季過(guò)后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季營(yíng)營(yíng)銷上來(lái)。
堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無(wú)節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠商支持，整合各類營(yíng)銷資源，統(tǒng)一策劃營(yíng)銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營(yíng)銷資源的營(yíng)銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存管理，爭(zhēng)取廠商的政策支持，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。
由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存是很難把握的，隨著兩節(jié)營(yíng)銷旺季的到來(lái)，各部門(mén)經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對(duì)路商品，庫(kù)存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí)。各部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)營(yíng)銷形勢(shì)進(jìn)行了分析，對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫(kù)存管理。
經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的半年，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無(wú)限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷工作現(xiàn)狀
1、制定營(yíng)銷目標(biāo)。上半年我們營(yíng)銷部門(mén)根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的營(yíng)銷策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織營(yíng)銷工作人員，以營(yíng)銷業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷任務(wù)。期間，我部門(mén)工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和營(yíng)銷計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的營(yíng)銷任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。
2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比強(qiáng)烈。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了營(yíng)銷渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒(méi)有形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌較強(qiáng)的局勢(shì)下，這種價(jià)格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
3、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。
三、營(yíng)銷任務(wù)完成過(guò)程中的應(yīng)對(duì)措施
1、質(zhì)量的改善。在營(yíng)銷工作開(kāi)展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在營(yíng)銷宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái)，爭(zhēng)取零售商對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買(mǎi)力。
2、價(jià)格方面。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的營(yíng)銷既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使零售商對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開(kāi)展系列的營(yíng)銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中形成一個(gè)良好的口碑。
3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面，整個(gè)部門(mén)都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的營(yíng)銷合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行營(yíng)銷成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
4、多面的營(yíng)銷渠道，發(fā)展更多的營(yíng)銷平臺(tái)借助公司的營(yíng)銷平臺(tái)，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。營(yíng)銷形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來(lái)，產(chǎn)品營(yíng)銷部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未來(lái)，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳營(yíng)銷，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。
5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。營(yíng)銷部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得營(yíng)銷部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各營(yíng)銷市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
6、提高營(yíng)銷部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在未來(lái)的工作中，我們要求營(yíng)銷部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：
(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;
(2)不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理;
(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強(qiáng)與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;
(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年，我們走過(guò)了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè)。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來(lái)的路也是充滿曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。
在未來(lái)更長(zhǎng)的工作生涯中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，踏實(shí)地做好每一件事。我熱衷于這個(gè)行業(yè)，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動(dòng)力，心中更是充滿了理想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來(lái)，再加上公司也有這方面發(fā)展的計(jì)劃，一定可以盡早的實(shí)現(xiàn)!我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!
我深信，只要交待安排給我的事，我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成!我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和一些工作常識(shí);本著實(shí)事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn);團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，共同進(jìn)步，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)!
我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，一定能出色完成任務(wù)，讓xxxx年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!
光陰似箭，歲月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛，充滿希望和激情的xx年。
一轉(zhuǎn)眼，來(lái)到xx安全門(mén)分公司也快半年了，回顧這一年來(lái)的工作，心里頗有幾分感觸，在過(guò)去的這5個(gè)多月來(lái)，首先我要提到x總和歐經(jīng)理，首先感謝曾總給予我們這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)和用心培養(yǎng);感謝歐經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促，在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)到了很多業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。
其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃舷嗷ス膭?lì)和配合，他們所有人都有值得我學(xué)習(xí)的地方，我從他們身上學(xué)到不少知識(shí)，讓自己更加成熟。5個(gè)月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我為自己能成為xx公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面，社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
這半年以來(lái)，我先后到過(guò)河南、貴州兩個(gè)省出差。不同的區(qū)域、不同的銷售情況，經(jīng)過(guò)這兩個(gè)省的差旅工作、我發(fā)現(xiàn)xx安全門(mén)的市場(chǎng)不太樂(lè)觀，尤其是近段時(shí)間、就好比貴州，xx月份之前的銷售額都是排名第一的，而后、xx月份的銷售額還不到1萬(wàn)，這是多么大的差別啊、作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理、我的責(zé)任很大。但相對(duì)于其他省、貴州還是很有潛力的、xx的影響力大，之所以會(huì)出現(xiàn)這樣銷售額這么大差別、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點(diǎn)：
1、質(zhì)檢方面，質(zhì)量保證。
在我們業(yè)務(wù)員銷售過(guò)程中，對(duì)經(jīng)銷商打保票，保證產(chǎn)品質(zhì)量。把產(chǎn)品吹的天花亂墜，客戶動(dòng)心了，下幾套樣板。樣板回去后、客戶信心滿滿的打開(kāi)包裝，看到的卻是門(mén)板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個(gè)樣板的的利潤(rùn)，而沒(méi)有回頭單。就做死了一個(gè)客戶，做死客戶容易、開(kāi)發(fā)客戶難啊 。
但畢竟這類問(wèn)題還是比較少，公司這么大、客戶這么多，質(zhì)檢抓質(zhì)量方面，難免會(huì)有漏網(wǎng)之魚(yú)，而這些漏網(wǎng)之魚(yú)就“咬”死了業(yè)務(wù)員好不容易開(kāi)發(fā)的一個(gè)客戶，久而久之，小問(wèn)題變成大問(wèn)題。
我覺(jué)得質(zhì)量和生產(chǎn)應(yīng)該分成2個(gè)部門(mén)，而不是質(zhì)檢聽(tīng)生產(chǎn)廠長(zhǎng)的。產(chǎn)品不合格，質(zhì)檢部門(mén)說(shuō)不許出貨就不許出貨。2個(gè)部門(mén)互相牽扯，這些漏網(wǎng)之魚(yú)會(huì)大大減少。
2、售后服務(wù)。
在外面出差以來(lái)，其他門(mén)公司客戶反映相同的問(wèn)題，就是經(jīng)銷商反映或反饋某某產(chǎn)品什么什么問(wèn)題，卻得不到滿意的答復(fù)。經(jīng)銷商肯定是碰到了自己解決不定的事情才會(huì)為得不到好的解決而愁眉苦臉的。離公司這么遠(yuǎn)，公司的人電話里跟經(jīng)銷商解決問(wèn)題又解決不了的話，只能把門(mén)給退回來(lái)，而退回廠家，經(jīng)銷商又嫌麻煩，而且經(jīng)銷商給客戶的交貨期又不能按時(shí)。這樣經(jīng)銷商就對(duì)我們xx有點(diǎn)心寒。
我覺(jué)得公司售后服務(wù)這一塊應(yīng)該重視起來(lái)，有時(shí)候經(jīng)銷商個(gè)人解決不了的時(shí)候，公司可以出錢(qián)給他維修，或者在貨款不超過(guò)長(zhǎng)期定金時(shí)可以先給客戶發(fā)門(mén)，不影響經(jīng)銷商裝門(mén)的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。把售后服務(wù)做到位。
3、新穎的產(chǎn)品。
公司要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。目前公司產(chǎn)品的定位，以及針對(duì)的市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)中高檔市場(chǎng)。在許多建材市場(chǎng)里的中高檔產(chǎn)品，其中不乏大品牌，高質(zhì)量、另類的產(chǎn)品，也就是說(shuō)xx安全門(mén)在中高檔市場(chǎng)的位置很尷尬，xx也是大品牌，可說(shuō)實(shí)話在當(dāng)?shù)睾芏嘈∑放贫己艹雒T(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我安全門(mén)的確有很多不如一些小廠家的門(mén)。
xx安全門(mén)公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司應(yīng)大膽的創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)和研究更高更深的技術(shù)。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上沒(méi)有的產(chǎn)品，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)安全門(mén)的市場(chǎng)，乃至壟斷。
企業(yè)要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。xx公司在眾位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下走到這一步已經(jīng)很不容易，但創(chuàng)新是永無(wú)止境的，下面本人不才，為公司提幾點(diǎn)意見(jiàn)、希望能對(duì)公司有點(diǎn)幫助。
1、 出臺(tái)一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
首先、出臺(tái)“管人”的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次、出臺(tái)“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上進(jìn)一步地對(duì)出差、開(kāi)發(fā)客戶、下單、優(yōu)惠、市場(chǎng)規(guī)劃業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路作出細(xì)化，做到“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)”。
第三，形成“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的日、周兩會(huì)機(jī)制。每天早晚到部門(mén)集中簡(jiǎn)單分布工作，每周六下午召開(kāi)例會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整銷售策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大提高工作效率。
2、 確保一系列品種在重點(diǎn)客戶的區(qū)域的占有率
目前，銷售部所暢銷的市場(chǎng)有xx等。我們因按照其客戶帶來(lái)的利潤(rùn)和對(duì)公司的忠誠(chéng)度，制定相應(yīng)的銷售政策;如促銷、返利等。而公司生產(chǎn)部也應(yīng)做好大量庫(kù)存，確保經(jīng)銷商能隨時(shí)買(mǎi)到公司產(chǎn)品，而杜絕因時(shí)間拖延影響客戶的交貨期所造成的損失。
3、 產(chǎn)品要有創(chuàng)新、思路跟著市場(chǎng)走。
現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上、門(mén)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新穎的款式、花樣百出的花形，陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)在市場(chǎng)上?，F(xiàn)我安全門(mén)公司共有xx款款式，這xx款款式雖然有些是新款，殊不知、有些款式在市場(chǎng)上早已淘汰，或過(guò)時(shí)。消費(fèi)者更追求與壓花面積大，跟別人不一樣的另類的產(chǎn)品。乃至鎖、公司目前xx大鎖，在市場(chǎng)上這種古銅色大拉手和雙環(huán)鎖體已經(jīng)很普通了，很多xx的小廠家的門(mén)都配這種鎖。而我們xx門(mén)這么響的品牌、這么貴的門(mén)配上這種鎖，就顯不出貴的理由來(lái)了。所以這樣一來(lái)我們的賣(mài)點(diǎn)哪里算賣(mài)點(diǎn)呢?
公司應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的情況來(lái)規(guī)劃產(chǎn)品，企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新、才有不斷的銷路，xx鋼木門(mén)做到了鋼木門(mén)行業(yè)領(lǐng)先品牌，鋼木門(mén)發(fā)展的時(shí)候、市場(chǎng)上門(mén)業(yè)少，而且在不斷的創(chuàng)新下、走到今天這一步。我們安全門(mén)也應(yīng)該大膽的去創(chuàng)新。不是我們跟著市場(chǎng)的步伐走，而是市場(chǎng)跟著我們的產(chǎn)品走。
新的一年快到了，在兩位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、我對(duì)明年的工作從以下幾個(gè)方面開(kāi)展。
一、 產(chǎn)品知識(shí)方面
要加強(qiáng)熟悉安全門(mén)的生產(chǎn)工藝和材料特點(diǎn)，規(guī)格型號(hào)(包括鋼板和產(chǎn)品等)，生產(chǎn)周期，付貨時(shí)間，了解安全門(mén)的安裝方法，保養(yǎng)及維修知識(shí);了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況。
二、 客戶需求方面
了解安全門(mén)經(jīng)銷商(包括潛在客戶)消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
三、 市場(chǎng)知識(shí)方面
了解安全門(mén)市場(chǎng)的動(dòng)向和變化，經(jīng)銷商的銷售情況，進(jìn)行不同區(qū)域的市場(chǎng)分析。
四、 專業(yè)知識(shí)方面
進(jìn)一步了解安全門(mén)有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流。了解不同安全門(mén)廠家在新的一年里的設(shè)計(jì)思維，以便跟著市場(chǎng)創(chuàng)新的步伐走。
五、 服務(wù)知識(shí)方面
了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)、細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶的需求，有效運(yùn)用身體語(yǔ)言(包括姿態(tài)語(yǔ)言、動(dòng)作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。
六、 出差
我管轄的區(qū)域有xx現(xiàn)初步的對(duì)這些區(qū)域作明年的計(jì)劃。
1、 xx省：xx這個(gè)省是我區(qū)域最好的一個(gè)省份、也是所有片區(qū)里較有實(shí)力的一個(gè)地方。明年我將把重點(diǎn)放在xx現(xiàn)在的銷售額一落千丈、明年要去客戶那里一一的拜訪，督促經(jīng)銷商把xx安全門(mén)重視起來(lái)。在每個(gè)地級(jí)市要有個(gè)安全門(mén)經(jīng)銷商或者總代理。
我是xx銷售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于xxxx年與xxxx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
xxxx年上半年公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。
xxxx年上半年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在下半年將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
工作總結(jié)之家的個(gè)人工作總結(jié)頻道希望在寫(xiě)作方面解決您的問(wèn)題，也希望我們的創(chuàng)作和收集整理《小區(qū)綠化個(gè)人工作總結(jié)范文2022》內(nèi)容給您帶來(lái)幫助。同時(shí)，如您需更多總結(jié)范文可以訪問(wèn)“綠化工作總結(jié)”專題。
小區(qū)綠化個(gè)人工作總結(jié)篇5
為了加強(qiáng)我校的環(huán)境教育，增強(qiáng)小學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，進(jìn)一步搞好我校校園綠化環(huán)境建設(shè)工作，創(chuàng)建良好的育人環(huán)境，為參評(píng)20xx年“崇明縣綠色學(xué)?！痹u(píng)審，現(xiàn)將學(xué)校綠化工作總結(jié)如下：
一、校園情況
我校位于崇明島最東部風(fēng)景秀麗的越江隧道口。學(xué)校創(chuàng)辦于清末（1906年），已有百年歷史。學(xué)校占地13473平方米，現(xiàn)有綠化面積3225平方米，擬綠化面積3365平方米，綠化率96%，現(xiàn)已建成以園林式后花園為主體，以花臺(tái)、草坪、等喬、灌、花、草合理搭配鳥(niǎo)語(yǔ)花香，綠樹(shù)成蔭的綠化體系。20xx年我校獲得“崇明縣校園環(huán)境示范學(xué)?！狈Q號(hào)，充分展示了我校的深厚內(nèi)涵和美麗風(fēng)采。
二、領(lǐng)導(dǎo)重視綠化工作，進(jìn)一步加強(qiáng)充實(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子。
一直以來(lái)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)十分重視校園環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)調(diào)“環(huán)境育人”的重要性，先后投入大量人力、物力及財(cái)力從事學(xué)校綠化工作，長(zhǎng)抓不懈，始終使我校綠化工作走在本局前列?，F(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)班子組建后，為切實(shí)改善辦學(xué)條件和提高教育教學(xué)質(zhì)量，成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，學(xué)校黨、政、工專職人員為組員的學(xué)校綠化工作領(lǐng)導(dǎo)小組，按照校長(zhǎng)負(fù)總責(zé)，部門(mén)實(shí)施，規(guī)模發(fā)展，重在實(shí)效的發(fā)展思路，做到分工明確，責(zé)任到班級(jí)到人，事事有人抓，項(xiàng)項(xiàng)有人管，全面開(kāi)展綠化工作。
20xx年，結(jié)合我校擴(kuò)建規(guī)劃和征地工作，制訂了詳盡、科學(xué)的學(xué)校擴(kuò)建、校區(qū)綠化等工作的實(shí)施計(jì)劃。20xx年3月，學(xué)校投資近8萬(wàn)元，用于購(gòu)置香樟、草皮、女貞、紅葉李、紫荊、紫薇、丁香、杜鵑、紅櫸木、金葉女貞等幾十個(gè)品種，新增綠化面積1300平方，修造了葡萄架、亭子、小河等小品，形成了幾個(gè)頗有特色的景觀，還外聘園林工人定期來(lái)校負(fù)責(zé)種植管理，做到經(jīng)常松土、除草、施肥、澆水、治蟲(chóng)、修枝整形，進(jìn)一步提高了我校綠化質(zhì)量。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)宣傳，強(qiáng)化師生綠化意識(shí)，采取多種措施，把學(xué)校綠化工作落到實(shí)處。
為加強(qiáng)對(duì)學(xué)校綠化工作的管理，學(xué)校通過(guò)黑板報(bào)、校會(huì)、主題班會(huì)、小隊(duì)活動(dòng)進(jìn)行校園綠化和綠化知識(shí)宣傳教育，形成人人動(dòng)手，個(gè)人參加綠化、美化校園的良好氛圍。
作為育人單位，學(xué)校把校園綠化、美化、香化與教育實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，充分利用校會(huì)、班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行環(huán)境教育；利用標(biāo)語(yǔ)、圖片、廣播宣傳綠化知識(shí)，進(jìn)行滲透性教育；結(jié)合植樹(shù)節(jié)等環(huán)保節(jié)日在校園內(nèi)外開(kāi)展環(huán)保宣傳活動(dòng)；開(kāi)展以班級(jí)、大隊(duì)部為單位的綠化責(zé)任區(qū)，設(shè)立清潔值日、監(jiān)督崗，讓學(xué)生每天負(fù)責(zé)打掃綠化地段的殘枝敗葉和清潔衛(wèi)生，保持校園的清潔；定期給植物澆水、剪枝、施肥、防蟲(chóng)。
這些寓教育于綠化活動(dòng)之中的措施，增強(qiáng)了學(xué)生的主人翁責(zé)任感，提高了學(xué)生環(huán)保知識(shí)、生態(tài)知識(shí)和綠化知識(shí)，培養(yǎng)了他們自覺(jué)愛(ài)護(hù)樹(shù)木花草的高尚品德，使全校師生員工充分認(rèn)識(shí)到學(xué)校綠化是
國(guó)土綠化的重要組成部分，是加強(qiáng)學(xué)校育人環(huán)境建設(shè)和校園文化建設(shè)全面推進(jìn)素質(zhì)教育的需要。
四、搞好綠化工作，走出一條特色的綠化道路。
為了提升校園綠化的規(guī)格質(zhì)量，讓校園成為學(xué)生彰顯個(gè)性，釋放才能的有效平臺(tái)，我們堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展道路，注重建設(shè)我校特色的綠色校園，以此展示厚重的文化底蘊(yùn)。在植物品種上，做到了植物多樣化、高規(guī)格化。根據(jù)因地制宜的原則，我校大力種植花草樹(shù)木，校園內(nèi)植物品種繁多，做到了常綠植物和落葉植物相結(jié)合，針葉植物和闊葉植物相結(jié)合，林木和果木相結(jié)合，形成錯(cuò)落有致，疏密相間，花開(kāi)四季，綠樹(shù)成蔭的綠化景觀，尤其是校園內(nèi)的后花園、南島風(fēng)光，更是校園的一道獨(dú)特的風(fēng)景線。
在綠化層面上，校園綠化建設(shè)呈現(xiàn)從地面到空中的立體化綠化體系。地面上的樹(shù)木花草，人造小丘陵上的南島風(fēng)光、空中的葡萄架；后花園中的六角小亭子，構(gòu)成了一幅幅純天然的風(fēng)景圖。
面對(duì)學(xué)校的發(fā)展，我校在綠化工作的規(guī)劃中明確提出：力爭(zhēng)本校在完成100%綠化率的同時(shí)，要提高、確保綠化質(zhì)量與檔次，綠化工作任重道遠(yuǎn)，我們堅(jiān)持做到人人小事做起，用巧手裝點(diǎn)出更美的明天。
