通過工作總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)并優(yōu)化工作中的冗余和重復(fù)工作，我們撰寫工作總結(jié)是為了了解自己在工作中的優(yōu)勢和不足，從而提高工作效率，以下是范文社小編精心為您推薦的四月工作總結(jié)最新7篇，供大家參考。
四月工作總結(jié)篇1
根據(jù)三月的工作，總結(jié)出一些心得，希望四月份借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點(diǎn)：
1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。上進(jìn)心和企圖心：上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動去做應(yīng)該做的事情，要成為一個具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當(dāng)_產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。
2、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。
3、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
4、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
5、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
6、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
7、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司四月份的銷售目標(biāo)。
房產(chǎn)銷售四月工作計(jì)劃范例3
四月份的個人銷售計(jì)劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的＇生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
四月工作總結(jié)篇2
時光如水生命如梭，轉(zhuǎn)眼間如花的4月已接近尾聲。正是我們總結(jié)過去展望未來的好時節(jié)。我們文藝部在各位老師和主席團(tuán)的關(guān)懷配合下，與其他各部協(xié)調(diào)配合，在所有部員的團(tuán)結(jié)努力下，取得了驕人的成績，但也有很多不足之處。這一個月文藝部所做的工作，總體說來還是比較成功的。做到了緊密團(tuán)結(jié)學(xué)生會各部，不分彼此互相幫助，聽從學(xué)生會的安排。下面是4月文藝部具體的工作總結(jié)與工作展望。
一．工作概況
4月份文藝部的主要工作是針對新部員的一系列活動。
（1）由于我們文藝部人員不夠，在上半月進(jìn)行了從各學(xué)院選拔優(yōu)秀人才并進(jìn)行了面試。最終選出了一些較優(yōu)秀的人才，我們文藝部在校宣傳部的配合下，分別給新部員制作了工作照。并且為了老部員和新部員之間的溝通，是他們盡快的融入校文藝部這個大家庭里，我文藝部特舉行了一次外出聚餐。在聚會上我們都各自敞開心扉，進(jìn)行了了解和溝通。
（2）我們?yōu)榱烁玫?、更快的了解各個二級學(xué)院的動態(tài)和新的想法，我們組織了去各二級學(xué)院聽例會的活動，并且?guī)ьI(lǐng)一老部員和一新部員，讓他們得以學(xué)習(xí)。
（3）我們文藝部協(xié)助校宣傳部從二級學(xué)院選拔了幾個歌舞節(jié)目，來幫助宣傳部舉辦的“朗誦比賽“的順利進(jìn)行。
二．工作中的功與過
（1）由于有部員專業(yè)問題需要外出實(shí)習(xí)，導(dǎo)致有時開會人員不到位的'現(xiàn)象；由于新部員的不了解導(dǎo)致工作不到位。
（2）對于工作中的其他方面，我們能配合老師及學(xué)生會其他部門完成一系列工作，不足為不注意宣傳自己，不注意利用網(wǎng)絡(luò)宣傳我們的學(xué)生會，這個是要在今后的工作中重視的。當(dāng)然，我們要注意我們上傳內(nèi)容的質(zhì)量。
三．文藝部工作總結(jié)與展望
（1）加強(qiáng)文藝部培訓(xùn)和交流，增強(qiáng)認(rèn)同感和凝聚力。培訓(xùn)和交流是提高學(xué)生會各部門工作效率和質(zhì)量的一種重要手段，同時通過多樣的形式還能起到提高向心力和凝聚力，增強(qiáng)責(zé)任感，提高學(xué)生會文藝部成員的綜合素質(zhì)。
（2）推廣項(xiàng)目管理的工作模式。具體一項(xiàng)工作需要由哪個部員負(fù)責(zé)，需要哪些部員或其他部門合作，在活動策劃之時都應(yīng)該考慮策劃出來，避免工作開展時措手不及。
（3）加強(qiáng)部門之間的橫向交流。通過工作協(xié)作等多種方式，各部門的成員能夠得到的交流機(jī)會，從而促進(jìn)學(xué)生會內(nèi)部的和諧，提高學(xué)生會整體的凝聚力。
（4）學(xué)生會文藝部要養(yǎng)成活動前作策劃，活動后作總結(jié)的好習(xí)慣。用總結(jié)的方式發(fā)現(xiàn)長處，找出不足，為以后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
（5）我們要注意利用網(wǎng)絡(luò)宣傳自己的工作，讓全院的老師同學(xué)了解我們在做些什么。展我文藝部風(fēng)采，揚(yáng)我學(xué)生會雄威！對于4月的工作，我們有所收獲，這就達(dá)到了我們努力工作力求完美的目的。在接下來的工作中，我們會總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并不斷創(chuàng)新，認(rèn)真完成學(xué)院和學(xué)生會交給的每一項(xiàng)工作，積極配合學(xué)生會其他各部門工作，為學(xué)院明天的輝煌而努力奮斗！
四月工作總結(jié)篇3
伴隨著四月公司學(xué)平險(xiǎn)收費(fèi)工作的結(jié)束，團(tuán)險(xiǎn)渠道各項(xiàng)工作也已基本進(jìn)入收尾階段，為了更好的總結(jié)四月以來團(tuán)險(xiǎn)渠道的各項(xiàng)工作，也為下個月業(yè)務(wù)發(fā)展打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使團(tuán)險(xiǎn)渠道以嶄新的面貌迎接全新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)將團(tuán)險(xiǎn)渠道4月工作內(nèi)容做以分析。
一、團(tuán)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)發(fā)展情況
(一)業(yè)務(wù)發(fā)展整體情況 截至4月30日，團(tuán)險(xiǎn)渠道累計(jì)實(shí)現(xiàn)： 短期險(xiǎn)保費(fèi)7222萬元，完成市公司全年任務(wù)指標(biāo)的43%，完成總公司全年任務(wù)指標(biāo)的43%; 短期意外險(xiǎn)保費(fèi)4xx6萬元，占短期險(xiǎn)的71%，完成市公司全年任務(wù)指標(biāo)的44%，完成總公司全年任務(wù)指標(biāo)的100.3%。
(二)各單位業(yè)務(wù)完成情況追蹤 截至4月30日，各單位團(tuán)險(xiǎn)渠道短期險(xiǎn)及短期意外險(xiǎn)任務(wù)指標(biāo)完成情況
二、團(tuán)險(xiǎn)渠道4月主要工作及特點(diǎn)
(一)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展
1.渠道業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn) 進(jìn)入20xx年，團(tuán)險(xiǎn)渠道通過各種方式，為各項(xiàng)渠道口子業(yè)務(wù)的開展奠基鋪路，以確保渠道業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。
今年，團(tuán)險(xiǎn)渠道始終把法人客戶市場作為一個重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域來拓展，從《團(tuán)險(xiǎn)銷售人員管理辦法》的考核要求，到中旬制定專項(xiàng)企劃方案，通過考核加激勵的方式，既激發(fā)了銷售人員的展業(yè)熱情，也確保了參與考核銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展注入新的動力。
2.法人市場大力開拓
3.企劃方案務(wù)實(shí)有效 自年初以來，團(tuán)險(xiǎn)渠道緊盯市場動態(tài)，結(jié)合公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律，推出了一系列內(nèi)容豐富、效果顯著的企劃方案，有力的推動了渠道各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展： 上旬,單位獎勵確保了開門紅目標(biāo)的順利達(dá)成，個人獎勵極大刺激了意外險(xiǎn)銷售; 中旬，建工險(xiǎn)和新增法人客戶企劃案的推出，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了新的亮點(diǎn); 下旬，學(xué)平險(xiǎn)企劃案的出臺，更為今年學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)的順利發(fā)展起到了積極的推動作用。同時，渠道內(nèi)各單位也都積極響應(yīng)企劃案，加大宣導(dǎo)力度、制定相應(yīng)方案，使得渠道企劃方案取得了非常好的收效。
(二)隊(duì)伍建設(shè)有效突破
1.自《團(tuán)險(xiǎn)銷售人員管理辦法》(員工制)于1月1日起正式實(shí)施以來，通過制度化的管理考核與市場化的績效發(fā)放，充分調(diào)動了團(tuán)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍的展業(yè)熱情與銷售積極性，有力推動了團(tuán)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)發(fā)展。
2.《團(tuán)險(xiǎn)銷售人員管理辦法》(代理制)于4月中旬正式出臺，目前，團(tuán)險(xiǎn)渠道正在全轄全面開展代理制銷售人員的招募甄選工作。截至4月31日，全轄已發(fā)展新增代理制銷售人員126人。
3.為加強(qiáng)銷售隊(duì)伍日常化管理，團(tuán)險(xiǎn)渠道印制并發(fā)放了《團(tuán)險(xiǎn)銷售人員工作日志》，下發(fā)了“關(guān)于加強(qiáng)團(tuán)險(xiǎn)銷售人員日常管理、定期召開團(tuán)隊(duì)早會的通知”。同時，團(tuán)體業(yè)務(wù)部實(shí)施部門人員包點(diǎn)制度，安排專人為各單位提供服務(wù)與幫助，取得了良好的效果。
4.上半年，團(tuán)險(xiǎn)渠道共舉辦培訓(xùn)班4期，針對業(yè)務(wù)條款、團(tuán)險(xiǎn)銷售人員管理辦法、公司規(guī)章制度等內(nèi)容，對銷售人員進(jìn)行了及時、系統(tǒng)的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，進(jìn)一步提升了銷售人員對產(chǎn)品條款的運(yùn)用能力，提高了銷售人員對公司規(guī)章制度的了解，確保了業(yè)務(wù)順利開展與依法合規(guī)經(jīng)營。
團(tuán)險(xiǎn)渠道4月主要工作及特點(diǎn)
(三)堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營
1.自年初來，團(tuán)險(xiǎn)渠道先后印發(fā)了《高校學(xué)生保險(xiǎn)合作協(xié)議模板》、《意外險(xiǎn)銷售定價管理相關(guān)規(guī)定》等一系列辦法規(guī)定，為規(guī)范渠道業(yè)務(wù)管理流程，提高渠道業(yè)務(wù)價值提供了制度保障。
2.根據(jù)公司經(jīng)營體制改革要求，團(tuán)險(xiǎn)渠道自年初來，全面加強(qiáng)渠道費(fèi)用管控，在合理支配費(fèi)用的同時，提高渠道創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利水平。通過有效改善渠道業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，控制渠道業(yè)務(wù)質(zhì)量，使公司短期險(xiǎn)整體創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利水平邁上了新的臺階。
3.根據(jù)保監(jiān)會及總部要求，團(tuán)體業(yè)務(wù)部自一季度末開始對現(xiàn)有卡折業(yè)務(wù)進(jìn)行清理，通過與總公司的反復(fù)溝通、與市公司相關(guān)部門的密切配合，已于7月1日順利實(shí)現(xiàn)了卡折業(yè)務(wù)的集中管理工作。
三、當(dāng)前存在的主要問題
隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，目前團(tuán)險(xiǎn)渠道存在的問題主要包括以下兩個方面：
(一)代理制隊(duì)伍增員緩慢 目前從代理制銷售人員的增員速度與我公司業(yè)務(wù)發(fā)展比較來看，團(tuán)險(xiǎn)渠道代理制隊(duì)伍的發(fā)展略顯緩慢，無法滿足整體的業(yè)務(wù)發(fā)展需求。
(二)團(tuán)險(xiǎn)渠道缺乏新的短險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長點(diǎn) 雖然公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模一直占據(jù)xx市場行業(yè)領(lǐng)先地位，但面對外部監(jiān)管部門日益嚴(yán)格的監(jiān)督檢查和同業(yè)白熱化的競爭，我公司短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)仍然面臨巨大的發(fā)展壓力。
四、下一步工作安排
(一)做好學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)收尾工作
經(jīng)過兩級公司密切配合、通力協(xié)作，憑借著基層單位在三季度、特別是4月份以來在各個方面的大力投入，今年公司學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)在前期溝通與收費(fèi)階段的各項(xiàng)工作都取得了很大的進(jìn)步。截至4月30日，xx公司、xx公司、xx公司、xx公司、xx公司、xx公司等6家單位均提前完成團(tuán)險(xiǎn)渠道短期險(xiǎn)及短期意外險(xiǎn)全年任務(wù)指標(biāo)。希望上述6家公司能夠再接再厲，繼續(xù)拼搏，為明年業(yè)務(wù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。
(二)加大與農(nóng)信社及計(jì)生協(xié)的合作 一方面，要借助今年省市兩級農(nóng)信社均與公司簽訂協(xié)議的良好契機(jī)，以及農(nóng)信社今年年底股改的有利時機(jī)，加大對當(dāng)?shù)剞r(nóng)信社的攻關(guān)力度，依托公司品牌實(shí)力，促成雙方合作。 另一方面，也要進(jìn)一步加強(qiáng)與計(jì)生渠道的合作，自去年10月份雙方召開業(yè)務(wù)啟動會議近一年來，公司計(jì)劃生育家庭意外傷害保險(xiǎn)的發(fā)展取得了一定的成績，但是距離我們的理想還有一定差距，因此，各單位要進(jìn)一步借助計(jì)生渠道的優(yōu)勢資源，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。
(三)積極拓展傭金類業(yè)務(wù) 四季度，團(tuán)險(xiǎn)渠道還需重點(diǎn)關(guān)注和落實(shí)的就是傭金類業(yè)務(wù)，各單位要進(jìn)一步認(rèn)識到拓展傭金類業(yè)務(wù)，對充分挖掘團(tuán)險(xiǎn)渠道客戶資源，提高銷售人員創(chuàng)富水平，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模所具有的積極意義。 各單位要借助四季度費(fèi)用方面的支持政策，抓緊時間細(xì)化任務(wù)分解、落實(shí)專項(xiàng)責(zé)任到人，保證業(yè)務(wù)啟動迅速，取得實(shí)效。同時，團(tuán)險(xiǎn)渠道也將在近期推出相關(guān)方案，推動渠道傭金類業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，為公司發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
(四)加強(qiáng)團(tuán)險(xiǎn)渠道隊(duì)伍建設(shè)
嚴(yán)格執(zhí)行《團(tuán)險(xiǎn)銷售人員管理辦法(員工制)》 要運(yùn)用好《團(tuán)險(xiǎn)銷售人員管理辦法(代理制)》 團(tuán)險(xiǎn)渠道計(jì)劃在四季度，結(jié)合代理制隊(duì)伍的快速發(fā)展，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)險(xiǎn)銷售人員培訓(xùn)力度，針對近期總公司下發(fā)的新險(xiǎn)種、新產(chǎn)品，以及兄弟公司一些好的經(jīng)驗(yàn)做法，組織銷售人員開展相關(guān)培訓(xùn)，不斷提高銷售人員的綜合素質(zhì)，為明年業(yè)務(wù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(五)堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營，做好渠道費(fèi)用管控
各基層單位要繼續(xù)堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營不動搖，要確保費(fèi)用支出合規(guī)合理，經(jīng)營管理經(jīng)得起監(jiān)管檢查。 相信在公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全轄團(tuán)險(xiǎn)渠道干部員工的共同努力下，團(tuán)險(xiǎn)渠道將通過不斷鞏固原有渠道，開辟新渠道，為公司團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為xx市分公司的第二次崛起做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
(六)為20xx年業(yè)務(wù)發(fā)展做好準(zhǔn)備工作
各基層單位要在確保完成今年任務(wù)指標(biāo)的基礎(chǔ)上，積極為20xx年業(yè)務(wù)發(fā)展做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。 一方面，要加強(qiáng)對口子業(yè)務(wù)的維護(hù)力度;另一方面，要加大對法人客戶的市場調(diào)研 。
四月工作總結(jié)篇4
時間過的很快，四月份即將接近尾聲了。作為團(tuán)總支學(xué)生會的一員，有必要對四月份的工作做一下簡單的總結(jié)。
下面我將簡單的總結(jié)一下四月份的工作：
一、去敬老院活動：
此活動在四月份由于天氣的原因，所以發(fā)展的不是很順利。但這學(xué)雷鋒精神并沒有在我們心中有半點(diǎn)瑕疵，而是永遠(yuǎn)在我們心中。到敬老院獻(xiàn)愛心，這是我們每個人的義務(wù)、也是我們每個人責(zé)任。所以在今后如果有時間的話，我們一定得開展此活動，提高我們的凝聚力。
二、四月份生活部承辦的寢室設(shè)計(jì)大賽活動：
此活動開展的較為順利，各寢室衛(wèi)生方面做的比較好。但美中不足的是只有少數(shù)的寢室進(jìn)行了設(shè)計(jì)，所以在設(shè)計(jì)這一方面大多書寢室都有待提高。最主要的是內(nèi)部成員積極性要提高，從而帶動其他同學(xué)。
三、四月份體育部開展的趣味籃球賽活動。
此活動較為成功，團(tuán)總支學(xué)生會內(nèi)部成員積極性較高，大家都能做好本職工作。特別是體育部成員工作熱情是值得其他兄弟部門學(xué)習(xí)的，是我們學(xué)習(xí)的.楷模。
四、學(xué)習(xí)部承辦的黨團(tuán)知識競賽。
使各同學(xué)進(jìn)一步了解基本知識，最后有數(shù)幾位同學(xué)以優(yōu)異的成績進(jìn)入學(xué)院參加決賽，從這一點(diǎn)我們就應(yīng)該記住。
總而言之，四月份開展的工作較為順利，是20xx級干事在各種活動中鍛煉了自我，所以應(yīng)該一如既往的做下去，從而來壯大印刷技術(shù)系團(tuán)總支學(xué)生會的實(shí)力。
四月工作總結(jié)篇5
為認(rèn)真貫徹國家“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，完善機(jī)電安全保護(hù)和基礎(chǔ)措施，全面提升機(jī)電現(xiàn)場管理水平，提升機(jī)電從業(yè)人員的安全意識和技術(shù)水平，進(jìn)一步完善制度，提高機(jī)電設(shè)備的使用效率及安全性，根據(jù)公司要求開展機(jī)電管理百日會戰(zhàn)活動活動，結(jié)合我礦實(shí)際情況，我礦機(jī)電管理百日會戰(zhàn)活動領(lǐng)導(dǎo)小組對全礦機(jī)電設(shè)備分時間段進(jìn)行了專向檢查。并對全礦職工通過班前會、專題會議、安全活動等方式進(jìn)行宣傳、貫徹，形成濃厚會戰(zhàn)氛圍，讓每個職工都認(rèn)識到機(jī)電運(yùn)輸安全工作的奮斗目標(biāo)、以及重點(diǎn)。還不定期進(jìn)行了抽查，確保機(jī)電管理百日會戰(zhàn)工作落實(shí)到實(shí)處。
機(jī)電管理百日會戰(zhàn)活動我礦開展主要工作如下：
1、成立了“機(jī)電管理百日會戰(zhàn)活動”領(lǐng)導(dǎo)小組，機(jī)電礦長朱本化任組長，機(jī)電副總張磊任副組長，負(fù)責(zé)督導(dǎo)活動的開展。使職工充分認(rèn)識加強(qiáng)煤礦安全工作的重要性和緊迫性，提高職工安全意識，教育職工去除麻痹僥幸心理，切實(shí)把安全工作放在第一位。會議對會戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員明確各自分工、責(zé)任及會戰(zhàn)期間主要工作任務(wù)。
2、召開機(jī)電管理百日安全大會戰(zhàn)專題會議，5月15日機(jī)電礦長朱本化組織召開了專題會議。參加人員：會戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及各單位維護(hù)員計(jì)24人，機(jī)電副總張磊對當(dāng)前我礦機(jī)電管理工作存在薄弱環(huán)節(jié)做了重點(diǎn)安排，并對機(jī)電從業(yè)人員開辦培訓(xùn)班事項(xiàng)工作布置。大力宣傳機(jī)電管理百日安全大會戰(zhàn)活動的內(nèi)容與辦法，做到人人皆知。
3 、通過利用專題會議、班前會、積極大力宣傳“機(jī)電管理百日安全大會戰(zhàn)專題會議”會議精神。還在礦內(nèi)顯著位置懸掛標(biāo)語張、貼宣傳條幅、板報(bào)等方式進(jìn)行宣傳、貫徹，形成濃厚會戰(zhàn)氛圍，讓每名職工都認(rèn)識到機(jī)電運(yùn)輸安全工作的奮斗目標(biāo)、意義以及自身肩負(fù)的責(zé)任。
4、完善管理辦法，健立健全規(guī)章制度，機(jī)電管理百日會戰(zhàn)期間礦組織機(jī)電技術(shù)人員主要對《井下停送電管理制度》、《刮板運(yùn)輸機(jī)管理規(guī)定》、《設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)管理制度》、《污水處理站工作職責(zé)》等10余種相關(guān)制度、操作規(guī)程進(jìn)行修改、完善并裝訂成冊。并編制事故應(yīng)急預(yù)案八項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案。
5、針對我礦軌道運(yùn)輸小絞車提升安全的問題，開辦了一期小絞車司機(jī)培訓(xùn)班，并考試，對考試合格者予以發(fā)證準(zhǔn)予上崗。對未經(jīng)培訓(xùn)合格人員嚴(yán)禁使用調(diào)度絞車，對違反者按嚴(yán)重三違處理。 6、針對機(jī)電崗位人員基礎(chǔ)薄弱、操作能力差、理論知識缺乏的情況，我礦大力推行手指口述安全確認(rèn)法，完善手指口述內(nèi)容，針對各崗位特點(diǎn)開辦學(xué)習(xí)班，并利用班前會、每日一題等形式提升員工個人能力，促進(jìn)員工互相學(xué)習(xí)的氛圍。學(xué)習(xí)結(jié)束后組織了機(jī)電崗位理論考試及手指口述評比活動。
7、汛期組織全礦干群對防洪溝進(jìn)行疏通3000余米，機(jī)電科克服人員少，任務(wù)重的困難，組織科、班組人員用15天時間對各水平水倉進(jìn)行清挖，并與6月21日進(jìn)行水泵聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)。
8、地面建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化樣板抽風(fēng)機(jī)房，對抽風(fēng)機(jī)房電纜從新整理吊掛，圍欄刷漆、機(jī)房內(nèi)牌板按標(biāo)準(zhǔn)整定框架吊掛，圖紙統(tǒng)一尺寸，并在抽風(fēng)機(jī)房院內(nèi)醒目位置樹立“抽風(fēng)機(jī)概述”牌板一塊。
9、井下建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化樣板中央變電所硐室，對中央變電所墻壁進(jìn)行刷白，安裝防水門，排水設(shè)備、管路從新刷漆，完善各類保護(hù)，合理整定，并堅(jiān)持執(zhí)行檢漏試驗(yàn)制度。
10、對全礦井機(jī)電運(yùn)輸設(shè)備大檢查，共查出問題200余條，對查出的問題按照“三定”的原則責(zé)任到人落實(shí)整改。
11、對查出的問題進(jìn)行復(fù)查，對未整改的單位進(jìn)行通報(bào)并處罰，對新查出的問題及時下發(fā)隱患整改單。
12、多次對各工種各崗位手指口述進(jìn)行檢查，對表現(xiàn)突出的單位及個人分別進(jìn)行獎罰。
13、針對礦井提升運(yùn)輸安全，重點(diǎn)檢查斜巷安全設(shè)施及鋼絲繩使用情況，責(zé)任到人每天對檢查的情況做好記錄，對磨損嚴(yán)重的鋼絲繩及時的更換，絕不帶隱患生產(chǎn)。
14、 針對煤礦井下三大保護(hù)開展專項(xiàng)檢查，現(xiàn)場檢查過流保護(hù)、漏電保護(hù)及接地保護(hù)的使用情況，對不符合要求的責(zé)令停下來立即整改。
15、利用每旬9號及每月23號召開機(jī)電管理工作會議的機(jī)會，安排、布置“機(jī)電管理百日會戰(zhàn)”的工作，組織機(jī)電運(yùn)輸設(shè)備靜態(tài)、動態(tài)的檢查，以此檢查作為“機(jī)電管理百日會戰(zhàn)”評比依據(jù)。
16、地面供電安裝了kc-250觸電保安器，解決了地面供電安全隱患。
17、完善礦井壓風(fēng)自救系統(tǒng)累計(jì)安裝壓風(fēng)自救裝置100臺，4寸壓風(fēng)管路20xx米。
18、為加強(qiáng)機(jī)電從業(yè)人員業(yè)務(wù)能力、安全意識和技術(shù)水平，提高檢修質(zhì)量,降低檢修費(fèi)用， 縮短檢修時間，組織各單位機(jī)電管理人員、電鉗工開辦為期6天的學(xué)習(xí)班，機(jī)電礦長朱本化、機(jī)電副總張磊親自授課，學(xué)習(xí)內(nèi)容《煤礦機(jī)電設(shè)備檢修制度》、《煤礦機(jī)電安全管理制度》、《煤礦安全規(guī)程》、《煤礦機(jī)電設(shè)備完好標(biāo)準(zhǔn)》等內(nèi)容。同時機(jī)電科組織崗位練兵，組織各單位維護(hù)員利用班后時間針對接線工藝、故障處理、檢修標(biāo)準(zhǔn)在檢修車間現(xiàn)場指導(dǎo)。并與7月5日舉辦井下電鉗工技術(shù)比武。
19、利用每月停產(chǎn)期間對礦井機(jī)電運(yùn)輸設(shè)備進(jìn)行了檢修，達(dá)8臺次，對大型固定設(shè)備檢修7臺次，并針對性的制訂安全技術(shù)措施，做到一工程一措施。
20、積極開展礦井修廢利舊工作，利用現(xiàn)有的人員及設(shè)備組織修理，共累計(jì)修理開關(guān)、綜保30余臺，減速器20余個，聯(lián)軸器80余個，溜子配件10余部，五小電氣100余臺，為降低礦井的生產(chǎn)材料成本做出了巨大的貢獻(xiàn)。
機(jī)電管理百日會戰(zhàn)工作雖然取得了一定的成績，但還有較多的不足，我們也在今后的工作中找出差距，同時也懇請公司領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴的意見，為我礦的機(jī)電管理工作再上新的臺階而奮斗。
四月工作總結(jié)篇6
林業(yè)局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)盛市、縣安全生產(chǎn)工作相關(guān)文件精神，結(jié)合星級平安單位創(chuàng)建，以開展"安全生產(chǎn)年"活動為契機(jī)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，及早部署，創(chuàng)新措施，圓滿完成林業(yè)安全生產(chǎn)各項(xiàng)任務(wù)。為發(fā)揚(yáng)成績，找出不足，克服缺點(diǎn)，現(xiàn)將安全生產(chǎn)工作總結(jié)如下：
一、安全生產(chǎn)工作情況
（一）森林防火圓滿完成。貫徹落實(shí)"預(yù)防為主，積極消滅"的森林防火工作方針，戰(zhàn)勝持續(xù)高溫干旱天氣，全年未發(fā)生重大森林火災(zāi)和人員傷亡事故。全縣共發(fā)生森林火災(zāi)12起，其中一般森林火災(zāi)3起、較大森林火災(zāi)9起?；饒隹偯娣exx2.88公頃，受害森林面積79.68公頃，受害率為0.51‰，控制率為6.64公頃/次，損失林木10251.2立方米，火案查處率為91.67，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)星熱點(diǎn)12個（境外衛(wèi)星熱點(diǎn)2個）。
（二）工程建設(shè)、林改外業(yè)勘界無安全事故。在林業(yè)工程建設(shè)及林改中，把安全措施落實(shí)到具體項(xiàng)目，并明確責(zé)任人，杜絕了安全事故的發(fā)生，確保完成了油茶栽植1000畝，杉木為主速生商品林建設(shè)10萬畝，沼氣建設(shè)257口，天保工程森林管護(hù)197.8萬畝、人工造林3萬畝、封山育林8萬畝，鞏固退耕還林成果造林5000畝。特別是農(nóng)村沼氣
池建設(shè)，成立了農(nóng)村能源服務(wù)中心，在四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)了4個服務(wù)點(diǎn)，健全了服務(wù)體系，確保了全年沼氣池建設(shè)與使用無重大安全事故。
（三）林業(yè)職工安全得到保障。林業(yè)局一直強(qiáng)調(diào)林業(yè)干部職工在出差、下鄉(xiāng)等工作中，堅(jiān)持"以人為本，安全第一"的原則，不準(zhǔn)乘坐三輪車、農(nóng)用車及其它無安全保障的車輛，確保工作人員生命安全。并要求不論是林改外業(yè)勘界、巡山護(hù)林及追、查違法人員、參加森林火災(zāi)撲救等各項(xiàng)林業(yè)工作中，均堅(jiān)持安全第一的原則。
（四）林業(yè)企業(yè)無安全事故。林業(yè)局采取定期或不定期檢查的方式，深入林業(yè)企業(yè)對安全隱患進(jìn)行排查，并要求各企業(yè)嚴(yán)格按照安全生產(chǎn)相關(guān)規(guī)定生產(chǎn)，特別是在建國60年慶祝期間，死看死守，發(fā)現(xiàn)隱患，及時整改。
（五）圓滿完成維穩(wěn)、禁毒、防邪反邪、無毒社區(qū)建設(shè)、節(jié)假日安全保衛(wèi)、防火防盜等工作任務(wù)。林業(yè)局在鞏固平安單位成果的同時，以維護(hù)社會穩(wěn)定為己任，以創(chuàng)建星級平安單位為目標(biāo)，把維穩(wěn)、防邪反邪等工作作為一項(xiàng)重中之重的安全工作抓實(shí)抓好。全年處理來信來訪39件，化解糾紛548起；創(chuàng)建無毒社區(qū)工作中，鏟除大-麻1164株；國慶節(jié)處理越級上訪1件，確保了林區(qū)社會穩(wěn)定。
（六）局機(jī)關(guān)日常安全工作得到加強(qiáng)。林業(yè)局嚴(yán)格按照縣社會治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)組以及縣公安、安監(jiān)等部門的具體要求，抓好機(jī)關(guān)治安安全管理工作，主要從幾方面開展：
一是安排專人經(jīng)常性對機(jī)關(guān)的安全隱患進(jìn)行排查，主要對電源電路、易燃易爆等方面進(jìn)行檢查和管理；
二是落實(shí)治安安全防范措施，對流動人口實(shí)行登記，加強(qiáng)門衛(wèi)管理，同時號召職工提高警惕，加強(qiáng)防火防盜意識，群防群治，共同維護(hù)單位治安安全；
三是加強(qiáng)單位車輛管理，嚴(yán)禁副科級以上領(lǐng)導(dǎo)干部駕駛單位公車，嚴(yán)禁林業(yè)系統(tǒng)職工（非專職駕駛員）駕駛單位公車，嚴(yán)禁專職駕駛員酒后和疲勞駕車，開快車；四是制定規(guī)章制度，要求對車輛實(shí)行經(jīng)常性保養(yǎng)檢查，杜絕車輛帶病作業(yè)，嚴(yán)禁將車輛轉(zhuǎn)借他人駕駛，規(guī)定造成安全事故的一律由駕駛員負(fù)責(zé)。
四月工作總結(jié)篇7
高三班主任不僅教學(xué)任務(wù)重，而且班主任工作是高中階段最累最重的，需要做好深入細(xì)致的思想工作，關(guān)心每一個學(xué)生的思想狀態(tài)、學(xué)習(xí)情況?，F(xiàn)對四月工作總結(jié)如下：
一、進(jìn)一步完善班級管理建設(shè)
制定班級管理量化評估積分細(xì)則(獎懲條例)，對班干部進(jìn)行定期培訓(xùn)指導(dǎo)，充分利用班會課對學(xué)生進(jìn)行思想教育和學(xué)法指導(dǎo)。但在物色確定的班干部中，部分工作態(tài)度不夠認(rèn)真，工作能力不突出。
二、重視常規(guī)管理，建立班級良好秩序
建立良好的班級秩序，營造積極向上的氛圍，是保證高三學(xué)生高效學(xué)習(xí)的前提，所以我十分重視常規(guī)工作，主要從以下幾點(diǎn)做起：
1、做好各項(xiàng)工作的檢查督促，在管理上要嚴(yán)字當(dāng)頭，依靠規(guī)章制度，力求科學(xué)化、規(guī)范化，程序化，不因?yàn)閷W(xué)生學(xué)習(xí)緊張而放松對遵守紀(jì)律、做好衛(wèi)生等工作的要求。
實(shí)踐證明，高三抓好紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操工作，不僅不會影響高考復(fù)習(xí)，而且這種一如既往的要求，會使學(xué)生感到嚴(yán)肅緊張、積極向上的氣氛，防止產(chǎn)生懈怠情緒。
2、深入班級，及時發(fā)現(xiàn)問題，讓班規(guī)校規(guī)落到實(shí)處，各項(xiàng)工作繁重，鎖碎，但我仍然堅(jiān)持做好每日下班，力爭做到知道每個學(xué)生的狀態(tài)，了解每一天的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，使大事化小，小事化了。
3、經(jīng)常表揚(yáng)好人好事，做好激勵工作，堅(jiān)持每隔一段時間，由班長或班主任做班級情況小評，以表揚(yáng)為主，對學(xué)習(xí)上刻苦、成績進(jìn)步、遵守紀(jì)律好，勞動好，關(guān)心班集體，關(guān)心幫助同學(xué)等好人好事充分表揚(yáng)，樹立正氣，激勵學(xué)生積極進(jìn)取。
4、抓好班干部，使常規(guī)管理有人抓，工作有人做，班主任對班級的管理工作必須依靠學(xué)生干部，教師要放手讓班干部工作，經(jīng)常叮囑、提醒、檢查。
充分發(fā)揮他們的主觀能動性，既減輕了班主任的負(fù)擔(dān)，又鍛煉了學(xué)生干部。不過，高三年級的學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)非常重，教師要體貼學(xué)生，費(fèi)時耗精力的事不要布置給學(xué)生。要確保學(xué)生集中精力學(xué)習(xí)。
三、發(fā)揮班集體的教育功能
班級是學(xué)校教育和管理的基本單位，也是班主任進(jìn)行教育工作的依靠力量和組織保證。一個良好的班集體對每個學(xué)生的健康發(fā)展有著巨大的教育作用。形成一個良好的班集體，需要每一位班主任做大量深入細(xì)致的工作。
1、確立班集體的奮斗目標(biāo)。班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會失去前進(jìn)的動力。
所以，一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標(biāo)，這個目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期、中期、近期目標(biāo)的結(jié)臺，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應(yīng)，形成強(qiáng)大的班級凝聚力。
2、培養(yǎng)正確輿論和良好的班風(fēng)。一個良好的班集體要形成正確的輿論和良好的班風(fēng)去影響、制約每個學(xué)生的心理，規(guī)范每個學(xué)生的行為。正確的輿論是一種巨大的教育力量，對班級每個成員都有約束、感染、熏陶、激勵的作用。
在扶正壓邪，獎善惡的過程中，輿論具有行政命令和規(guī)章制度所不可代替的特殊作用。因此，班內(nèi)要注意培養(yǎng)正確的集體輿論，善于引導(dǎo)學(xué)生對班級生活中一些現(xiàn)象進(jìn)行議論、評價，形成“好人好事有人夸，不良現(xiàn)象有人抓”的風(fēng)氣。
3、實(shí)行班級管理民主化、細(xì)致化。有句話說：“抓在細(xì)微處，落在實(shí)效中”，班主任工作只有細(xì)致入微，才能使班級管理見成效，而在細(xì)致管理基礎(chǔ)上還應(yīng)充分發(fā)揮民主。
班主任要有意識的讓學(xué)生參與管理，創(chuàng)設(shè)各種表現(xiàn)機(jī)會，充分調(diào)動全班每個同學(xué)的積極性，形成民主管理氣氛使學(xué)生自我表現(xiàn)心理得到滿足，民主意識得到培養(yǎng)，管理能力得到增強(qiáng)。
4、開展各種有意義的教育活動。集體活動能發(fā)揮娛樂、導(dǎo)向、育人的功能，班主任要積極組織、參與學(xué)校各項(xiàng)有意義的活動，在活動中，促進(jìn)學(xué)生相互關(guān)心，尊重理解和協(xié)作的關(guān)系。
許多優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗(yàn)表明“寓教育于活動中”對實(shí)現(xiàn)班集體的共同目標(biāo)對每一個人的健康成長都是行之有效的。教育活動則需班主任根據(jù)不同年級的特點(diǎn)來確定。
最后，良好的班集體的形成還需要有一個優(yōu)秀的班主任，才能更好地完成以上工作。
四、抓兩頭帶中間，促進(jìn)整體發(fā)展
調(diào)動學(xué)習(xí)班積極性，形成刻苦學(xué)習(xí)爭先恐后的學(xué)風(fēng)，全面提高全班學(xué)生學(xué)習(xí)成績，是高三班主任的首要任務(wù)，這方面，我采取了抓兩頭，帶中間的辦法，以個別談話為主要工作形式，做尖子生和差生的指導(dǎo)工作，對尖子生，要求他們明確目標(biāo)，確定方案，突破弱點(diǎn)，保持優(yōu)勢。
同時提出具體措施;對差生，以鼓勵為主，多談話、多檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，發(fā)現(xiàn)進(jìn)步，充分表揚(yáng);形成了優(yōu)秀學(xué)生帶頭，差生不甘落后，大家爭先恐、比學(xué)趕超的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
同時利用每次模擬考的成績，進(jìn)行個案分析，幫助學(xué)生建立自信，樹立信心，發(fā)現(xiàn)弱點(diǎn)，分析原因，找到改進(jìn)辦法，保證各層次的學(xué)生都有強(qiáng)勁的學(xué)習(xí)勁頭，使學(xué)習(xí)成績保持上升趨勢。
另外用“以志激人”的辦法，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。一個無追求和奮斗目標(biāo)的人，就缺少前進(jìn)動力機(jī)械，更談不上發(fā)展，無論是知識獲取，技能形成，還是素質(zhì)提高，都主要來自學(xué)習(xí)。
能夠提高學(xué)習(xí)效率，完成學(xué)習(xí)目標(biāo)的途徑有二：一是延長時間，二是提高效率。運(yùn)用激勵措施，通過多途徑幫助學(xué)生樹理想，談追求，增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和憂患意識。以培養(yǎng)學(xué)生的熱情性、主動性、和進(jìn)取精神。
時時力求將學(xué)習(xí)情緒調(diào)控到最佳的“亢奮”狀態(tài)，“水擊石則鳴，人激志則宏”實(shí)踐證明：高三學(xué)生采用激勵、明志能使學(xué)生保持持久的學(xué)習(xí)的動力。
五、注意心理輔導(dǎo)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)
如何使學(xué)生保持心理健康，情緒穩(wěn)定，使學(xué)生高效學(xué)習(xí)，是班主任的一個重要研究課題，為此，我抽時間進(jìn)行這方面的學(xué)習(xí)，閱讀了關(guān)于學(xué)習(xí)心理、學(xué)習(xí)方法的資料，對學(xué)生進(jìn)行心理方面和學(xué)習(xí)方法的輔導(dǎo)。
如何保持考試的良好心理;如何樹立自信心;如何進(jìn)行考前復(fù)習(xí);如何進(jìn)行查缺補(bǔ)漏;如何從考試中發(fā)現(xiàn)知識缺陷等等。根據(jù)不同學(xué)生分別進(jìn)行不同的指導(dǎo)，收到了一定的效果。
總結(jié)本月工作，有收獲，有喜悅，也有教訓(xùn)，有不足。最大的體會是：只要有愛心，肯花精力、花時間，多學(xué)習(xí)，多摸索，工作就能會有成績。
最大的不足是對學(xué)生的錯誤處罰不力，致使有些錯誤不能得到很好的糾正，如班上少數(shù)學(xué)生一直經(jīng)常出現(xiàn)遲到、缺席現(xiàn)象，而我的工作卻一直停留在口頭批評上，使之造成了不良影響。
