月計劃能夠讓我們的工作更加有目標,更有動力,具體的月計劃能讓我們在工作中如虎添翼,需要認真對待,下面是范文社小編為您分享的月計劃與總結(jié)優(yōu)質(zhì)6篇,感謝您的參閱。
月計劃與總結(jié)篇1
計劃生育村民自治是推進基層民主政治建設(shè)的需要,是做好新時期基層計劃生育工作的必經(jīng)之路和必然趨勢。20xx年的計生工作,我們高度認識到實行計劃生育村民自治的重要意義,緊抓計生政策,抓好流動人口協(xié)會組織建設(shè),突破難點,做了大量有效的工作,并取得了可喜的成績。主要工作情況匯報總結(jié)如下:
一、進一步健全協(xié)會組織,完善工作網(wǎng)絡(luò)。
1、是區(qū)計生協(xié)會召開3次常務(wù)理事會,專題研究加強組織建設(shè),在今年區(qū)劃調(diào)整后及時組建新的協(xié)會組織3個;
2、抓好村、社區(qū)協(xié)會組織建設(shè),打牢網(wǎng)底。近年來,隨著城市管理體制的改革,社區(qū)成為城市管理工作的重心。因此,各社區(qū)居委會和村委會通過民主推薦,民主選舉、民主監(jiān)督,選舉出熱心計劃生育事業(yè),責任心強,有能力人組建基層協(xié)會機構(gòu),今年重新組建村級協(xié)會機構(gòu)6個;
3、抓好個私、民營企業(yè)協(xié)會建設(shè),延伸觸角。在個私、民營企業(yè),單獨成立協(xié)會或也成立聯(lián)合協(xié)會,由協(xié)會管理服務(wù)計劃生育。c鎮(zhèn)成立制磚行業(yè)計劃生育協(xié)會、**廠成立計劃生育協(xié)會。
二、圍繞中心工作,大力開展宣傳活動。
今年全區(qū)各級協(xié)會把“兩為兩爭”、“農(nóng)村獎扶”、“打擊兩非”等中心工作,作為協(xié)會宣傳的重點,開展了卓有成效的大規(guī)模宣傳活動。區(qū)計生協(xié)共制作“農(nóng)村獎扶光榮榜27塊”、印制各類宣傳資料1萬余份。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦開展了形式多樣、內(nèi)容豐富的優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。f鄉(xiāng)計生協(xié)會精心編印了內(nèi)容豐富的《已婚育齡婦女手冊》,發(fā)放給全鄉(xiāng)2千多名育齡群眾,這本手冊內(nèi)容包括計生法律、法規(guī)、五期保健,優(yōu)生優(yōu)育、節(jié)育避孕知識、婦科病防治等內(nèi)容,深受群眾歡迎;d辦事處為進一步普及優(yōu)生優(yōu)育和生殖保健知識,舉辦了以優(yōu)生優(yōu)育,健康生活為主題的培訓活動,并現(xiàn)場解答群眾的提問;3月5日,g辦事處計生協(xié)在向陽廣場開展了婚育新風進萬家優(yōu)質(zhì)服務(wù)宣傳活動,發(fā)放宣傳資料800余份,避孕藥具3000余只,解答咨詢20余人次;h辦事處5月24日在430社區(qū)舉行了以“關(guān)愛女孩”為主題的宣傳活動,懸掛宣傳橫幅3幅,發(fā)放宣傳資料100余份;i辦事處計生協(xié)在中國“13億人口日”宣傳活動周期間,制作了一組20張精美的戶外計生宣傳櫥窗裝訂在601廠科普宣傳欄內(nèi),并聯(lián)合市公交公司協(xié)會會員50余人,身披“計劃生育宣傳服務(wù)員”緞帶,在新華西路步步高超市向過往人群或候車人員發(fā)放宣傳資料,本次活動共發(fā)放宣傳資料5千余份,避孕藥具2千多盒;j辦事處計生協(xié)在轄區(qū)單位開展生殖健康講座,共培訓151人。13日人口日開展大型宣傳活動,發(fā)放預防艾滋病婚育新風、生殖保健等宣傳資料共計2萬余份;4月22日在市職工大學開展了打擊“兩非”的萬人簽名活動;c鎮(zhèn)計生協(xié)會利用市五下鄉(xiāng)活動的有利時機組織15個村協(xié)會會員在c鎮(zhèn)進行宣傳活動等。
三、開拓創(chuàng)新,打造亮點。
1、繼續(xù)加大利益導向力度。今年“5.29”表彰會上,我區(qū)表彰“兩為兩爭”先進單位 9個,優(yōu)秀會員15個,用計劃生育公益基金在大會上獎勵了36戶兩女結(jié)扎戶和7名有突出的貢獻計生專干。聯(lián)系蘭天集團繼續(xù)資助我區(qū)農(nóng)村10名計生困難戶的女孩,8月底為這10名女孩送去了下學期的學費3296.2元。
2、繼續(xù)推進婚育新風進校園活動?!?.29”期間,k大學青年志愿者國策服務(wù)隊的學生給姜春云會長寫了一封信,向他匯報國策服務(wù)隊成立3年來,積極參與社會性公益事業(yè)和人口計劃生育宣傳教育中的酸甜苦辣,姜會長給k大學青年志愿者國策服務(wù)隊學生回信中,鼓勵他們走出校門,文秘寫作秘書網(wǎng)參加多種形式的計劃生育宣傳教育活動,發(fā)揚青年人的聰明睿智,開拓創(chuàng)新,敢為人先,無私奉獻,堅持不懈地宣傳計劃生育基本國策、開展青少年健康教育,為貫徹落實科學發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會做出新的更大貢獻。
3、利用轄區(qū)單位資源開展協(xié)會活動。聯(lián)合公共交通總公司,在市區(qū)東西南北5條線路55臺公交車設(shè)置“人口、國策、健康”資訊箱,主要內(nèi)容包括人口國情、生殖健康、關(guān)愛女孩以及預防艾滋病等,免費向乘車市民提供各類生活所需的人口、國策、健康資訊。城市公共交通獨特的公益性和服務(wù)性,使 9米車廂很自然的成為社會的一個“窗口”,平均每天公交車的乘客量是40萬人次,每天有40萬市民將能透過公共汽車這個流動的“窗口”,這樣新穎的健康資訊服務(wù)非常的方便,使公交車成了地地道道的流動健康“課堂”,此次活動省市各大媒體進行了相關(guān)報道。
月計劃與總結(jié)篇2
春逝秋飛,轉(zhuǎn)瞬冬來到。不知不覺間,20xx年過去了,20xx年來了。在xx一年的工作中,我很高興認識了各位同事,也獲得了很多經(jīng)驗教訓,感謝肖總給了我成長的空間、勇氣和信心及對我的培養(yǎng)教育。在這半年的時間里,通過自身的努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足。
一、20xx年的工作回顧
(一)工作概況
1.人事行政部作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調(diào)的核心部門 ,在理順各部門關(guān)系,提高管理效率,保證上傳下達等方面具有樞紐作用,注重與各部門的協(xié)作配合。
2.草擬各種制度、流程、通知等文字工作,認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、分遞和督辦工作;及時傳達貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示的精神;公司的重要文件資料等歸檔管理工作。
3.在原制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充和完善,以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀,制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。
4.按照公司制度,組織落實公司辦公設(shè)施、辦公用品等的調(diào)配和實物管理工作。
5.根據(jù)人事相關(guān)規(guī)定規(guī)范勞動合同管理,做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。繳納社會保險、辦理居住證等。
6.隨著iso9001的學習,依據(jù)iso9001的要求,配合管代及總經(jīng)理進行人事管理變革,將公司管理逐漸步入正規(guī)。主要內(nèi)容有崗位說明書、人員培訓、績效管理、薪酬管理等。
7.人力資源是人事行政部工作中一項最重要工作,是企業(yè)利潤價值創(chuàng)造的源泉和發(fā)展的基礎(chǔ),做好人力資源管理工作已是各個企業(yè)管理工作中的重中之重;在20xx年,公司制造部員工由20xx年x月末的33人下降到了25人,因此,員工的招聘、穩(wěn)定和激勵已成為人力資源工作的重點。在20xx年,人事行政管理工作緊隨著公司地發(fā)展,結(jié)合人力資源管理專業(yè)知識,積極進行內(nèi)部工作的建立、健全和完善。主要從人員招聘配置、培訓開發(fā)、工作報酬、績效考核、考勤管理、勞動關(guān)系管理、制度建設(shè)等方面開展進行。
(二)加強自身能力,提高業(yè)務(wù)水平
隨著公司發(fā)展,我越發(fā)感到自己身上的擔子很重,而自己的學識、能力和閱歷與公司的要求及想要達到的工作效果還有一定的距離,所以不敢掉以輕心,也正在持續(xù)學習。向書本學習、向總經(jīng)理及其他部門主管學習,向周圍的同事學習??傮w感覺自己近一年來還是有了一定的進步。
二、工作中存在的主要問題
回顧人事行政部過去的工作,雖在工作開展上有一定的創(chuàng)新,也取得了一些成績,但同樣存在一些問題和不足。主要表現(xiàn)在:自己的管理水平和專業(yè)性離公司的高效要求還有一定距離。對部門人員的管理不夠細致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養(yǎng)和管理上的進一步加強。
三、20xx年工作計劃
(一)充滿希望的20xx年到來了,也帶來了新的挑戰(zhàn)。在新的一年里,我決心不斷學習,認真提高工作水平,為公司的經(jīng)濟跨越式發(fā)展充分貢獻自己的力量,努力做到:
1.加強學習,拓寬知識面。努力學習專業(yè)知識和相關(guān)法律法規(guī)常識。加強對行業(yè)發(fā)展的了解,加強對周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學習。為領(lǐng)導的決策提供一定的依據(jù)和參考。
2.本著實事求是的原則,做到上情下達、下情上報。及時了解員工思想動態(tài),正確引導,加強溝通,了解各人的工作進度和問題及時反饋給行政總監(jiān)和總經(jīng)理。
3.注重部門工作作風建設(shè),加強管理,團結(jié)一致,勤奮工作,形成良好的部門工作氛圍。
4.在工作中堅持以“用心服務(wù)”為宗旨,強化后勤人員素質(zhì),提高辦事的實效性,不斷加強主動服務(wù)意識,賦予辦公室工作新內(nèi)涵,持續(xù)改進人事行政部對其他部門的支持能力和服務(wù)水平。
5.全面提高執(zhí)行力度,狠抓決策落實。保證公司各項決策全面、有效地落實。
6.推行、完善、制訂公司內(nèi)部各項規(guī)章制度,維護公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價值。
(二)提升人力資源管理水平
1.做好招聘及錄用等各項相關(guān)工作,保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。
2.明確崗位職責,完善崗位說明書。
3.完善績效考核制度和辦法,推動績效考核,提高工作效率。
4.推動薪酬制度改革創(chuàng)新。緊密結(jié)合績效考核管理開展工作,并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力,進一步健全員工薪酬增長與企業(yè)效益同步增長的激勵約束機制。
5.加強人才引進培養(yǎng)機制創(chuàng)新,為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動力。努力為員工提供充足的個人發(fā)展空間,引導員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念,提高人力資源的利用率。同時做好骨干人才的引進儲備工作。
6.加強員工教育培訓體系創(chuàng)新,創(chuàng)建學習型、知識型企業(yè)。作為人事主管,應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實際情況,利用一切有利資源,加大全員培訓力度,緊貼工作和崗位需求。認真落實培訓需求分析工作,做好培訓的設(shè)計和實施。將實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標和滿足員工個人發(fā)展需要結(jié)合起來。重點加強轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念,傳遞企業(yè)文化與價值觀等知識的培訓。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實施。
(三)強化協(xié)調(diào)能力
行政在協(xié)調(diào)工作中,一定要站在全局的高度上,正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關(guān)系,最后在全局利益上達到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
四、新年展望和目標
新的一年,意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。20xx年,我要認真總結(jié)經(jīng)驗,戒驕戒躁,努力工作,力爭取得更大的工作成績。以嶄新的工作風貌、更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到辦公室的各項工作中。從小事抓起,從服務(wù)抓起,進一步強化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù),為整體推進公司的發(fā)展提供基礎(chǔ)性服務(wù),為公司年度整體工作目標的實現(xiàn)發(fā)揮人事行政部應(yīng)有的作用。
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月計劃與總結(jié)篇3
20__年安全設(shè)備部工作已經(jīng)接近尾聲,回顧過去的一年,在各級領(lǐng)導的支持和其他部門的協(xié)作下,安全設(shè)備部全體同仁,圍繞公司的生產(chǎn)目標,在加強設(shè)備管理,保證安全生產(chǎn)、節(jié)能降耗、設(shè)備維修保養(yǎng)、園區(qū)設(shè)施維護等方面做了大量工作,為全年公司完成各項經(jīng)濟指標付出了努力。
一、主要工作完成情況
1、設(shè)備故障率:20__年主要設(shè)備完好率平均為96%。
2、設(shè)備保養(yǎng)計劃:全年主要設(shè)備二級保養(yǎng)計劃共計__臺,目前已完成__臺,完成計劃的__%
3、安全工作計劃:
①按照市安監(jiān)局要求,在6月30日前完成了新建項目職業(yè)病危害現(xiàn)狀評價,并順利通過了市、縣安監(jiān)局的驗收工作。
②20__年組織了有害工種健康體檢工作,現(xiàn)正在等市疾控中心體檢結(jié)果,我們將檢查結(jié)果按員工意愿提供給他們,并做好個人檔案的歸檔和個人隱私方面的工作。
③20__年接受市、縣技術(shù)監(jiān)督局安全檢查及驗收20余次,檢測鍋爐、壓縮機儲氣罐、化驗設(shè)備等設(shè)備13臺,送檢安全閥8臺。
④接受縣防雷中心檢測一次,檢測接閃器、引下線、接地裝置50余處。
⑤接受縣供電局試驗所檢測二次。試驗所對我公司供電設(shè)施進行了高壓預防性試驗、斷電保護校檢試驗、變壓器定期檢驗等項目,檢測高壓控制柜七臺,試驗變壓器五臺。
4、制度建設(shè):修訂完善有關(guān)設(shè)備管理方面十一項管理規(guī)定,匯編成《設(shè)備管理制度》和《特種設(shè)備安全管理制度》,并下發(fā)各設(shè)備使用單位。
二、開展的主要工作
1、完善管理制度:我公司安全設(shè)備部既是公司設(shè)備設(shè)施檢查維修、維護保養(yǎng)的管理部門又是設(shè)備檢查維修、維護保養(yǎng)和各類設(shè)施維護實施作業(yè)的部門。為確保設(shè)備完好與正常運行,我們積極貫徹公司所要求的“預防為主、強化保養(yǎng)、計劃預修”的設(shè)備管理方針,不斷完善有關(guān)設(shè)備管理的各項規(guī)章制度,制訂了設(shè)備運行管理、維護保養(yǎng)方面的管理規(guī)定,并下發(fā)到車間及設(shè)備使用部門。采取主要設(shè)備懸掛《設(shè)備履歷表》的方法,明示設(shè)備檢修保養(yǎng)情況,加強維修人員和各運行班組對設(shè)備日常管理及維護保養(yǎng)的重視。同時深入車間及時了解設(shè)備運行情況,注重監(jiān)督管理與服務(wù)相結(jié)合,監(jiān)督檢查生產(chǎn)單位對設(shè)備管理制度的執(zhí)行情況,加大對設(shè)備設(shè)施的操作、維護保養(yǎng)、檢查修理的服務(wù)力度,力爭降低設(shè)備故障停機時間,提升設(shè)備運行的管理水平,為確保生產(chǎn)任務(wù)的按期完成提供保障。
2、安全重于泰山,時刻牢記“防患于未然”
(1)20__年是安全生產(chǎn)標準化達標復查年,為鞏固安全生產(chǎn)標準化工作的穩(wěn)定性,我們按照安全生產(chǎn)標準化的要求對90%的設(shè)備進行了風險評估,并針對設(shè)備設(shè)施可能存在的風險,提出了避免風險的措施,完善了設(shè)備安全相關(guān)類臺帳20余本,使設(shè)備類資料更加齊全;20__年又是《新安全生產(chǎn)法》開始執(zhí)行的第一年,安全設(shè)備部專門組織生產(chǎn)單位有關(guān)人員學習貫徹《新安全生產(chǎn)法》內(nèi)容中的新理念新要求,同時進一步完善了設(shè)備安全管理流程,要求設(shè)備必須從操作工的班前、班中檢查,到設(shè)備組長的日常點檢,再到公司級的月檢,還專門規(guī)定了對電器的專項安全檢查辦法,使得從基層到領(lǐng)導都意識到設(shè)備安全的重要性。對消除設(shè)備安全隱患,防患于未然起到了推動作用。
(2)加強特種設(shè)備設(shè)施管理,預防事故發(fā)生
特種設(shè)備設(shè)施涉及人身安全,包括危險性較大的鍋爐、壓力容器、提升設(shè)備、廠內(nèi)機動車輛等,是設(shè)備安全管理的重點。公司目前有特種設(shè)備49臺,為了保障特種設(shè)備的安全運行,安全設(shè)備部組織特種設(shè)備設(shè)施使用單位進行《特種設(shè)備安全法》的學習和貫徹,采取特種設(shè)備全面檢查和重點設(shè)備重點抽查相結(jié)合的方法,主要檢查設(shè)備的性能、安全裝置、潤滑情況等,新增了特種設(shè)備管理臺帳、特種設(shè)備設(shè)施檢測、檢查、維護保養(yǎng)記錄、特種設(shè)備設(shè)施檢測清單等資料管理內(nèi)容,進一步完善了特種設(shè)備的安全技術(shù)資料,為全面掌握特種設(shè)備設(shè)施運行情況提供依據(jù)。全年特種設(shè)備檢驗率達到100%,合格率100%保證了所有特種設(shè)備安全可靠運行。由于措施得利有效,20__年沒有發(fā)生特種設(shè)備安全事故。
(3)加強職業(yè)健康防護管理
通過開展職業(yè)病危害現(xiàn)狀評價,完善了各種警示標識、各種規(guī)章制度和操作規(guī)程及防護措施,大大提高了員工對職業(yè)健康和職業(yè)病危害的防護意識,這些措施在有效規(guī)范了個人行為的同時,充分體現(xiàn)了公司對員工身心健康的關(guān)心。
3、保證設(shè)備正常運轉(zhuǎn);在設(shè)備出
現(xiàn)故障時,設(shè)備部及時維修,在維修人員不足和自身技術(shù)力量有限的情況下,協(xié)調(diào)廠外人員和聯(lián)系廠家技術(shù)人員進行協(xié)助維修和保養(yǎng),對突發(fā)設(shè)備故障和有關(guān)人員一起出謀劃策,保證設(shè)備正常運轉(zhuǎn)。對生產(chǎn)單位能解決的問題,都通過內(nèi)部協(xié)調(diào)自己解決。20__年全年累計維修設(shè)備395臺次,更換備件約600余項,修理各類電器設(shè)備120余臺,基本保證設(shè)備正常運轉(zhuǎn)。
4、新設(shè)備的安裝及部分設(shè)備位置調(diào)整
隨著公司規(guī)模的擴大,公司購進了大批的新設(shè)備,我們也采取了相應(yīng)的措施,新設(shè)備到廠后有些設(shè)備廠家指導安裝,有些設(shè)備廠家不指導安裝我們也及時進行安裝,使新設(shè)備盡快投入生產(chǎn)。同時根據(jù)生產(chǎn)需求,對公司內(nèi)部車間部分設(shè)備進行了位置調(diào)整和精度調(diào)試,如:試驗車間設(shè)備遷移;原七車間設(shè)備搬遷、原信瑞達公司設(shè)備搬遷。
5、節(jié)能減排管理
節(jié)能減排一直是我們部門工作的重中之重,各項目實行目標管理,從項目開始便定下節(jié)能目標,并向所有職工傳達,做到節(jié)能減排人人有責,加強督促檢查,定期對各項目節(jié)能減排工作進行檢查,督促提高各項目節(jié)能減排水平。
對鍋爐進行了運行前的檢修,同時對供暖管路系統(tǒng)進行了檢查維護,避免管路的跑冒滴漏現(xiàn)象。
對園區(qū)內(nèi)幾個用氣點設(shè)施用氣指根據(jù)生產(chǎn)生活具體情況合理制定用氣點燃氣使用限額,保證在生產(chǎn)生活正常運行的情況下,杜絕不必要的浪費。為公司節(jié)約了資金。
6、其它方面
①、積極參與公司組織的安全檢查和設(shè)備電器的專項檢查。②、按時上報公司所要求的月報,季報和年報;
③、及時整理設(shè)備臺帳,并根據(jù)實際情況更新表格,使表格合理、便于執(zhí)行;
④、積極參與公司組織的6s管理工作。
⑤、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
三、存在的問題和不足
在20__年安全設(shè)備部的工作有收獲有成績,我們將繼續(xù)發(fā)揚我們的拼搏精神,努力完成公司賦予我們的使命,我們的工作標準距公司管理目標的要求還有差距,我們?nèi)孕枧ψ龊靡韵鹿ぷ鳎?/p>
1、隨著科技的發(fā)展,新技術(shù)、新設(shè)備的投入,對我們設(shè)備部提出了巨大的挑戰(zhàn),管理、維護知識與技能的更新和提高,需要我們加強進一步的學習。
2、安全標準化的工作重點要轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)單元,進一步加強員工設(shè)備操作安全的培訓,加大設(shè)備防護裝置及電器設(shè)施安全的檢查力度,完善設(shè)備設(shè)施維護保養(yǎng)措施,消除設(shè)備安全隱患。
3、加強設(shè)備日常保養(yǎng)和設(shè)備二級保養(yǎng)工作的監(jiān)督檢查和實施力度。以上是我們部門20__年對主要工作的總結(jié),請領(lǐng)導多批評指導。
4、設(shè)備檢查力度不足。由于設(shè)備連續(xù)運行,對老設(shè)備檢查不細致。對部分設(shè)備運行狀況了解不全面,檢查不到位。
月計劃與總結(jié)篇4
一、本半年工作總結(jié)
__年上半年一眨眼即將過去,在這將近半年的時間中我通過自身不斷努力的工作,也有了一點小小收獲,臨近年半,我感覺很有必要對自己的工作做一下自我總結(jié)了。其主要目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的,同時開始組建銷售部,進入公司之后我通過不斷的學習產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解??梢郧逦⒘骼膽?yīng)對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力,也取得了幾個成功的客戶資源,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,有一定的銷售知識與經(jīng)驗,但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,還是有一定距離的。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對銷售人員的培訓,指導力度不夠,影響銷售部的銷售業(yè)績。
二.部門工作總結(jié)
在將近三個月的時間中,經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力,討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,公司宣傳資料《至客戶的一封信》,為各媒體廣告出謀劃策,提出“萬事無憂德行天下”的核心語句,使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條,寄出公司宣傳資料三千余封,不畏嚴寒,在稅務(wù)大廳,高新區(qū)各個寫樓進行陌生拜訪,為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備。團隊建設(shè)方面,制定了詳細的銷售人員考核標準,與銷售部運行制度,工作流程,團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的,在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個,加上沒有記錄的概括為230個,一個月的時間,總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的,我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析,我公司的核心競爭力,例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上,消費卡產(chǎn)品品牌眾多,但以我公司雄厚的實力為平臺,加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢,以及員工鍥而不舍的工作勁頭,在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的,形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。
四.__年下半年工作計劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設(shè)方面,初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組,分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定__年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后,在做出一項決定前,應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導的看法和決策,遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,要靜下心來互相協(xié)商解決,以達到一致的處理意見而后開展工作。今后,只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點,自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個更高、更新的開始,也一定能做一名合格的管理人員。
__年下半年我部門工作重心主要放在開拓市場,選取渠道和團隊建設(shè)方面。當下打好__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,我們一定全力以赴。
月計劃與總結(jié)篇5
20xx年下半年,二分公司工會將認真貫徹全國十三屆三次全會的會議精神,保障職工就業(yè)、經(jīng)濟,團結(jié)動員全體職工只爭朝夕,不負韶華,以主人翁姿態(tài)建功立業(yè),建設(shè)更有活力的工會組織。
一、持續(xù)做好廉政工會建設(shè)工作,發(fā)揮工會委員會監(jiān)督作用,對工會經(jīng)費使用情況進行嚴格審議;
二、落實工會安全生產(chǎn)監(jiān)督職責,定期開展安全生產(chǎn)檢查,杜絕出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故;
三、做好中秋節(jié)等重大節(jié)日慰問品發(fā)放工作,增強職工企業(yè)歸屬感;同時落實關(guān)懷重疾、病困職工,在節(jié)前送上企業(yè)關(guān)懷;
四、持續(xù)做好職工住院、生育慰問等工作,為有困難的職工申請補助,及時幫助職工渡過難關(guān);
五、6—10月酷暑期間,做好職工送清飲派發(fā)工作;及時做好職工勞保用品發(fā)放工作;
六、按要求做好職工代表大會組織工作,多接收職工合理化建議,為職工辦實事;根據(jù)分公司實際情況,做好分公司工會主席及委員屆中替補工作;
七、9月下旬組織女工活動,活躍女工群體;
八、關(guān)懷青年團員身心健康,鼓勵多方面發(fā)展,倡導青年團員多投身志愿服務(wù)行列。
十、做好勞模技師工作室立項申報工作;
十一、扎實做好職工文體活動的組織工作,確保更多的職工參與進來,感受企業(yè)的同行文化、豐富職工的班余生活,增加公司的凝聚力。
十二、6月、11月分別組織職工戶外徒步活動,豐富職工班余生活,增強體質(zhì)。
十三、持續(xù)做好正能量宣傳工作,向市民展現(xiàn)優(yōu)秀公交人形象;
十四、結(jié)合分公司工會工作,組織工會干部培訓,提升職工代表業(yè)務(wù)能力;
十五、按照各站實際需求,做好基礎(chǔ)建設(shè)和物資配備工作;
十六、暑假期間組織親子閱讀,豐富職工班余生活,同時增進親子感情;
十七、提前部署征兵工作,做好兵源慰問;
十八、按分公司實際,組織退休職工座談會,向退休職工送上企業(yè)關(guān)懷。
月計劃與總結(jié)篇6
計生工作在上級計生部門的關(guān)心指導下,在鄉(xiāng)村兩級干部的支持和幫助下,在全鄉(xiāng)居民的積極參與下,以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),緊緊圍繞控制人口數(shù)量,提高出生人口素質(zhì),優(yōu)化人口結(jié)構(gòu)這一任務(wù),依靠村社干部和群眾,有條不紊地在陽坡村開展了形式多樣的計劃生育宣傳服務(wù)工作。使我村的計劃生育工作取得了一定的成績。我本人也感到很自豪,在實際工作中,不但提高了自己的自身素質(zhì),也提高了自己的業(yè)務(wù)能力,吃苦耐勞不計個人得失,不爭名奪利,對于不利于團結(jié)的話不說,不利于工作的事不做,對于違法的事堅決不干。為了總結(jié)經(jīng)驗,使下年的工作再上新臺階,現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下:
我自分配計生辦以來,服從領(lǐng)導安排,在陽坡村擔任專干,堅持干一行愛一行干好一行,認真履行崗位職責,積極努力工作,出色較好地完成了各項工作任務(wù)。
一年來我認真細致做好本職工作。指導村文書完成每月工作手冊,認真核對計生卡、表、冊等數(shù)據(jù)。與村文書一起走訪應(yīng)落實和未落實計生措施的對象,積極做好思想工作,督促她們按時落實計生措施。查環(huán)查孕期間,對每一個需要查環(huán)查孕的對象做好宣傳工作,并一一通知她們按時接受檢查。積極做好計生逃跑對象家屬的工作,主動收集線索,跟蹤落實計生措施。對違反計生政策的對象追繳社會撫養(yǎng)費。深入農(nóng)戶家庭宣傳國家流動人口管理政策。
積極做好思想工作,加大流動人口的管理、為他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),召開人口和計劃生育工作總結(jié)研討會,參會人員有村文書及計生專干、計生協(xié)管員共二十多人參加此次會議。為了進一步加強我鄉(xiāng)流動人口計劃生育工作,提高管理和服務(wù)水平,我們與派出所民警聯(lián)合開展流動人口大排查活動,重點對外來人口進行排查摸底。本次活動,我鄉(xiāng)堅持以人為本,加強計生宣傳活動,深化計生優(yōu)質(zhì)服務(wù),免費發(fā)放計生宣傳資料,真正做到了流動人口育齡婦女與常住人口育齡婦女同宣傳、同管理、同服務(wù),也為做好下一階段的計生工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
藥具管理規(guī)范,結(jié)合計劃生育技術(shù)服務(wù)工作,開展生育關(guān)懷進千家活動,大力宣傳避孕節(jié)育知情選擇知識,讓廣大育齡群眾選擇科學、安全、有效的避孕節(jié)育措施,走出對避孕節(jié)育認識的誤區(qū)。讓育齡群眾科學選擇適合自身生理特點的安全、有效的避孕節(jié)育措施。避孕藥具管理規(guī)范,做好育齡婦女避孕節(jié)育工作,對新婚、孕產(chǎn)期、哺乳期的及重點管理對象婦女做到及時入戶訪視,為她們提供宣傳資料和避孕藥具。
督促育齡婦女到計生服務(wù)站接受檢查,督促村文書填寫并按時上交流動人口各類報表,并積極努力做好計生辦證。計生辦證工作中堅持原則,服務(wù)熱情,按時完成工作任務(wù)。
計劃生育協(xié)會組織育齡婦女學習2次,活動4次,積極幫助計生困難家庭和特別扶助家庭解決困難問題。幫困活動2次,開展以優(yōu)生優(yōu)育和生殖保健為主的技術(shù)服務(wù)。全面實行避孕節(jié)育措施知情選擇,定期對落實避孕節(jié)育措施夫婦進行隨訪。新婚及有生育現(xiàn)象的夫婦免費發(fā)放葉酸及新生兒出生缺陷篩查,接受孕前優(yōu)生咨詢和孕期保健服務(wù)。對已婚育齡婦女每年進行免費優(yōu)質(zhì)的生殖保健服務(wù)。
回顧這一年來的工作,使我深切地體會到,要做好計生工作,一要有領(lǐng)導的正確指導,領(lǐng)導對基層的情況掌握清楚,提出工作指導意見及時,才確保了各項工作的推進。二要發(fā)揮好村級婦女主任的作用,一定要與她們打成一片,積極主動幫助她們解決工作遇到的困難和問題,充分發(fā)揮其主觀能動性。三要有良好的群眾基礎(chǔ),只有與群眾溝通了感情,才能為更好的開展計生工作奠定良好的基礎(chǔ)。
在以后的工作中,我將虛心向有經(jīng)驗的同志學習,取長補短,力爭在2023年的各項工作中更上一層樓,給--鄉(xiāng)黨委政府交一份滿意的答卷。