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培訓(xùn)的年終總結(jié)篇1
學(xué)校全體師生在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)務(wù)院社會(huì)力量辦學(xué)條例,以提高教學(xué)質(zhì)量為理念,大力開(kāi)展教學(xué)研究活動(dòng)。回顧過(guò)去一年,我校辦學(xué)規(guī)模不斷擴(kuò)大,教育質(zhì)量明顯提高,具體總結(jié)
一、辦學(xué)規(guī)模
服裝培訓(xùn)比上年又有新的發(fā)展,共開(kāi)設(shè)5門(mén)專業(yè):
1、服裝設(shè)計(jì)班(包括設(shè)計(jì)、打板);
2、紅幫裁縫班;
3、樣板設(shè)計(jì)專業(yè);
4、下崗職工再就業(yè)培訓(xùn)班;
5、高速電動(dòng)車班。
合計(jì)招生人數(shù)261名;培訓(xùn)失業(yè)、失地人員合計(jì)1600余名。由于開(kāi)設(shè)專業(yè)比較齊全,適應(yīng)了各類人員學(xué)習(xí)服裝專業(yè)知識(shí)的需要。
二、教育科研面向企業(yè)
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化,wto的加入與xx市“十五”規(guī)劃對(duì)建設(shè)服裝大市的要求,本校依託高等服裝院校,聯(lián)合服裝企業(yè),使服裝教學(xué)與生產(chǎn)趨于同步。
1、加強(qiáng)專業(yè)建設(shè):我們與上海服飾學(xué)會(huì)進(jìn)一步掛勾,引進(jìn)教材,聘請(qǐng)專家,連續(xù)叁年來(lái)我們邀請(qǐng)華東大學(xué)(塬中紡大)服裝學(xué)院許樹(shù)文、王建萍教授等叁位專家來(lái)校講課,開(kāi)設(shè)高層次專業(yè)。
2、最佳化師資隊(duì)伍:提高教學(xué)質(zhì)量關(guān)鍵在于挑選一批高素質(zhì)的有一定能力經(jīng)驗(yàn)的教師,本校教師大學(xué)資質(zhì),有新思路的年輕教師與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師,也有著名的服裝教授,服裝設(shè)計(jì)師,高級(jí)技師,雖然教學(xué)風(fēng)格不盡相同,但善于保持輕鬆的教學(xué)氣氛,努力調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性,許多教師都擔(dān)任過(guò)本市著名服裝企業(yè)設(shè)計(jì)師與打板師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。本校還定期邀請(qǐng)服裝企業(yè)技術(shù)骨干來(lái)校研討,了解企業(yè)需要使教學(xué)與企業(yè)接軌,立足課堂,走出校外為學(xué)生省去許多實(shí)習(xí)期。
三、堅(jiān)持培訓(xùn)貼近實(shí)踐,開(kāi)展校企掛鉤
校企掛鈎一直都比較重視,而我校開(kāi)展校企掛鈎,不是為了分配方便,也不想企業(yè)資助什么,而是為了貼近企業(yè)實(shí)際,提高教師的實(shí)踐教育水平。我們掛鉤企業(yè),不是生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),產(chǎn)品比較單純的大型企業(yè),而是掛鉤時(shí)裝、休閑裝的中、小企業(yè)。這些企業(yè)產(chǎn)品變化快,批量少,技術(shù)科、質(zhì)監(jiān)科人員配備多,技術(shù)力量相對(duì)雄厚。符合我們的特色教育和學(xué)員實(shí)踐,提倡教師每周去一次掛鉤企業(yè)掌握產(chǎn)品訂貨單,生產(chǎn)工藝單的要求,打好完整的工業(yè)樣板,儘量保證與企業(yè)的零距離。學(xué)校定期邀請(qǐng)服裝企業(yè)技術(shù)骨干來(lái)校指導(dǎo)授課,了解企業(yè)需要,不斷更新教學(xué)內(nèi)容,使學(xué)員的色彩效果圖,1:1的'工業(yè)樣板,生產(chǎn)工藝單等與企業(yè)相一致,克服以往實(shí)踐動(dòng)手能力差的弊端。
四、培訓(xùn)工作要堅(jiān)持誠(chéng)信,服務(wù)工作要點(diǎn)滴做起
培訓(xùn)本身是一項(xiàng)技術(shù)服務(wù)工作,參加培訓(xùn)的學(xué)員,急需要求學(xué)到一技之長(zhǎng)的技術(shù),在企業(yè)能站穩(wěn)腳跟,有一席之地,對(duì)學(xué)校、對(duì)老師要求比較高。今年本校積極配合江東區(qū)勞動(dòng)和社會(huì)保障局職業(yè)技能培訓(xùn)中心,開(kāi)展失業(yè)人員、失地人員服裝縫紉工技能培訓(xùn),共開(kāi)班20余班次,培訓(xùn)1600余人。下崗再就業(yè)人員都有一肚子冤氣,有的40多歲。甚至50多歲,他們習(xí)慣兢兢業(yè)業(yè),按部就班做些長(zhǎng)期來(lái)固定作業(yè),現(xiàn)在要重新培訓(xùn),自尋崗位,任人挑選,心裡十分不平衡。失地人員他們長(zhǎng)期在自己家門(mén)口從事多種農(nóng)業(yè)勞動(dòng),過(guò)慣悠悠自得的田園生活,要他們改行換業(yè)心中不自在,這些我們應(yīng)該理解。所以,我們反負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員思想統(tǒng)一到誠(chéng)信服務(wù)上來(lái),我們開(kāi)設(shè)了叁個(gè)報(bào)名處,都安裝了空調(diào)和飲水機(jī)。挑選最優(yōu)秀、最耐心的教師負(fù)責(zé)培訓(xùn)教育。教師堅(jiān)持不放松,不斷提高自身實(shí)際知識(shí)和工作能力。教學(xué)內(nèi)容有章可循,教學(xué)計(jì)畫(huà)和培訓(xùn)內(nèi)容及時(shí)修改不斷補(bǔ)充,嚴(yán)格按學(xué)習(xí)和管理程式辦事。
五、教學(xué)成就
本校致力與兩方面人才培養(yǎng):
1、培養(yǎng)現(xiàn)代服裝企業(yè)設(shè)計(jì)、打樣人員,教學(xué)更貼近企業(yè)需要,畢業(yè)生直接進(jìn)入企業(yè)的技術(shù)部門(mén),成為企業(yè)的技術(shù)骨干。
2、培養(yǎng)有一定開(kāi)拓水平的服裝設(shè)計(jì)人員,如開(kāi)設(shè)女裝設(shè)計(jì)中心、時(shí)裝廠,這些人員能起到一定的引導(dǎo)市場(chǎng)潮流作用,本校畢業(yè)學(xué)生就業(yè)率達(dá)到98%,優(yōu)職率在60%以上,有近40%以上學(xué)員進(jìn)入企業(yè)白領(lǐng)階層,10%人員開(kāi)設(shè)了自己的服裝設(shè)計(jì)中心、服裝加工點(diǎn)及時(shí)裝廠,有一定知名度的霓裳設(shè)計(jì)中心、依依服飾中心等都是本校學(xué)生創(chuàng)辦,大型服裝企業(yè)雅戈?duì)枴⑸忌?、羅蒙、培羅成等都有本校學(xué)生擔(dān)任電腦設(shè)計(jì)、打板等重任,中小型服裝企業(yè)、外貿(mào)公司紛紛來(lái)人來(lái)電招聘打板、試樣、跟單等技術(shù)人員。
六、完善嚴(yán)格的管理
學(xué)校的各項(xiàng)制度嚴(yán)謹(jǐn)齊全,從政教處、教務(wù)處、生輔處、班主任到各任課教師對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求認(rèn)真教學(xué),學(xué)生會(huì)、班委配合學(xué)校共同促進(jìn)提高,去年學(xué)校在塬有基礎(chǔ)上參照各大服裝院校結(jié)合本校實(shí)際,制訂了學(xué)生守則,教師崗位職責(zé),學(xué)員考核制度,學(xué)校防火、防盜安全制度,住宿生衛(wèi)生、安全管理制度。教師的待遇也作相應(yīng)的提高,教師都有參保,責(zé)任明確、獎(jiǎng)懲分明,調(diào)動(dòng)了教職員工的積極性,促進(jìn)了學(xué)校的管理,提高了教育質(zhì)量。
七、存在問(wèn)題
培訓(xùn)部學(xué)生由于年齡、經(jīng)歷與個(gè)人素質(zhì)差異,對(duì)教育與管理造成一定難度,個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)目的不清,學(xué)習(xí)毅力不夠,有中途學(xué)現(xiàn)象,特別是晚間學(xué)習(xí)學(xué)生,由于夜間學(xué)習(xí)時(shí)間短,相應(yīng)學(xué)期增強(qiáng),個(gè)別學(xué)生堅(jiān)持不到學(xué)期結(jié)束。學(xué)校針對(duì)這類學(xué)生應(yīng)採(cǎi)取相應(yīng)課程調(diào)整,開(kāi)設(shè)晚間速成班,特出重點(diǎn)、強(qiáng)化訓(xùn)練、減少輟學(xué)。加強(qiáng)住宿生管理,住宿學(xué)生偶有發(fā)現(xiàn)失竊現(xiàn)象,應(yīng)增強(qiáng)防盜設(shè)施與安全教育。
在新一年裡,我們要發(fā)揚(yáng)成績(jī),積極相應(yīng)民政局與勞動(dòng)局指示,加強(qiáng)學(xué)生的安全教育,與社區(qū)、民警配合共創(chuàng)文明建設(shè)。
培訓(xùn)的年終總結(jié)篇2
近年來(lái),我們按照加強(qiáng)黨員教育的有關(guān)要求,以理想信念教育為主線,以提高黨員干部素質(zhì),增強(qiáng)基層黨支部的凝聚力、戰(zhàn)斗力,發(fā)揮好黨組織和黨員干部作用為目的,不斷解放思想,開(kāi)拓創(chuàng)新,積極開(kāi)展形式多樣的教育活動(dòng),使黨員教育工作,取得了較好的效果,現(xiàn)將黨員教育工作總結(jié)匯報(bào)如下:
一、基本情況
黨委現(xiàn)有黨支部14個(gè),黨員241名。其中在職黨員xx3名、離休黨員9名、退休黨員xx6名、其它黨員13名。
二、主要做法
三、存在問(wèn)題與原因
我們黨員教育管理工作,經(jīng)過(guò)各級(jí)黨組織的共同努力,總體上看,已步入了制度化、規(guī)范化的軌道,黨員教育管理工作躍上了一個(gè)新臺(tái)階,提高到了一個(gè)新的水平,但也存在一些不容忽視的問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)。一是一些黨員宗旨觀念和模范作用淡化,黨員的先鋒模范作用發(fā)揮得不明顯,有的甚至混同于一般群眾。二是有些黨員參加組織生活不積極,開(kāi)展集體活動(dòng)難。三是黨員教育管理的實(shí)效性和針對(duì)性不強(qiáng),形式還不夠靈活。
四、下步工作打算
1、以“三個(gè)代表”重要思想為主線,全面加強(qiáng)黨員教育管理工作。要進(jìn)一步加強(qiáng)黨員的理論教育,以“三個(gè)代表”重要思想為主線,用科學(xué)的理論武裝廣大黨員的頭腦,引導(dǎo)他們樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想信念,從根本上增強(qiáng)貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策的自覺(jué)性和堅(jiān)定性,使每個(gè)黨員在思想和行動(dòng)上解決能否代表、如何代表的問(wèn)題。
2、要改進(jìn)黨員干部教育培訓(xùn)方式,制訂長(zhǎng)遠(yuǎn)的培訓(xùn)規(guī)劃和年度計(jì)劃。適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)和發(fā)展的需要,準(zhǔn)確掌握黨員的思想動(dòng)態(tài),改進(jìn)培訓(xùn)方式,利用豐富多彩、靈活多樣的教育形式,加強(qiáng)黨員教育的針對(duì)性,增強(qiáng)培訓(xùn)的實(shí)效性。
培訓(xùn)的年終總結(jié)篇3
為了深入貫徹落實(shí)縣教育局關(guān)于教師暑期培訓(xùn)精神,進(jìn)一步加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè),努力造就一支政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)過(guò)硬、作風(fēng)扎實(shí)、德藝雙馨的教師隊(duì)伍,切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量??椊鹞逍?、雙堰、文騰、金鳳街道教育管理中心于20xx年7月12日—19日進(jìn)行了為期八天的暑期教師全員集訓(xùn)?,F(xiàn)將培訓(xùn)情況總結(jié)如下。
一、精心組織,周密部署,高效有序
織金五小、雙堰、文騰、金鳳街道教育管理中心開(kāi)了兩次碰頭會(huì),傳達(dá)學(xué)習(xí)了教育局的文件精神,并討論制定并經(jīng)局師資股審定通過(guò)了《織金五小、雙堰、文騰、金鳳街道教育管理中心20xx年教師暑期全員培訓(xùn)方案》,明確了培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)形式、集訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)專家,落實(shí)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi),成立了由文騰教管中心主任譚明躍為組長(zhǎng)的培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,下轄協(xié)調(diào)組、資料組、后勤組、信息組和接待組等。
7月12日上午,在文騰、雙堰街道辦事處五樓會(huì)議室隆重舉行了開(kāi)班典禮,開(kāi)班典禮深刻闡述了本次培訓(xùn)活動(dòng)的重要意義,明確提出了培訓(xùn)要達(dá)到的目標(biāo),同時(shí)也對(duì)培訓(xùn)考勤、作息制度、紀(jì)律等作了詳盡的要求和說(shuō)明。
二、目標(biāo)明確,內(nèi)容豐富,形式多樣
本次全員培訓(xùn)以按需施培為原則,緊緊圍繞師德師風(fēng)建設(shè)、班主任工作和教師專業(yè)成長(zhǎng)三條主線,以聽(tīng)取報(bào)告、耳聞口誦、勤記筆記、撰寫(xiě)體會(huì)為主要活動(dòng)形式。
織金五小教科主任的《班級(jí)活動(dòng)設(shè)計(jì)與組織》、城關(guān)小學(xué)教務(wù)主任的《做一個(gè)專業(yè)的班主任》、七星關(guān)區(qū)八中培訓(xùn)主講教師的《班主任工作理論與實(shí)踐》、織金五中校長(zhǎng)的《德,教師職業(yè)的靈魂》、織金一中政教主任的《如何做一個(gè)學(xué)生喜歡的班主任》、西南大學(xué)李教授的《快樂(lè)國(guó)學(xué)與師德師風(fēng)》等專題講座以及縣教育局招生辦主任付強(qiáng)的心理健康知識(shí)講座、縣司法局局長(zhǎng)的法制安全教育專題講座、國(guó)家級(jí)普通話測(cè)試員、畢節(jié)地區(qū)幼兒師范學(xué)校中文講師的普通話提升培訓(xùn)等,有的講座語(yǔ)言幽默、有的講座平實(shí)卻不乏趣味性,但所有的講座沒(méi)有空洞的理論,處處閃耀著思想的光芒,老師們或會(huì)心一笑,或低頭思索,在輕松的氛圍中理解到教育工作是理性和藝術(shù)的統(tǒng)一、規(guī)范和情感的交融,領(lǐng)悟到“做快樂(lè)幸福教師”的秘訣。
三、勤于筆記、深刻反思、振奮精神
短短八天的全員集中,織金五小、雙堰、文騰、金鳳街道教育管理中心全體教師已成了全體教師的一次思想大解放、認(rèn)識(shí)大提高、工作作風(fēng)大轉(zhuǎn)變的轉(zhuǎn)折點(diǎn),教師們本著對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé),對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度,嚴(yán)守紀(jì)律,態(tài)度端正,深刻反思,認(rèn)識(shí)不足,改進(jìn)方法,相互交流,共同促進(jìn),更新自我,明確了教育者的社會(huì)責(zé)任,樹(shù)立了高尚的道德情操和精神追求,極大增強(qiáng)做人民滿意的教師的責(zé)任感和緊迫感,人人撰寫(xiě)了觸及靈魂、解剖思想的三篇心得體會(huì),有老師如是寫(xiě)道:“今后將不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì),提高教書(shū)育人的本領(lǐng)和技能,為在教育事業(yè)中不斷譜寫(xiě)新篇章而努力學(xué)習(xí)!”“一次理念的交流,一次心靈的洗禮。”“正確認(rèn)識(shí)自我,認(rèn)識(shí)教師職業(yè),這的確是一份美好的工作,我要努力地做一個(gè)幸福的班主任?!薄白鳛榻處?,只有心理健康,心態(tài)陽(yáng)光,與人為善,樂(lè)觀寬容,善待每位學(xué)生,才能提高生活質(zhì)量,做好教育工作。”
四、認(rèn)真總結(jié)、改進(jìn)方法、持續(xù)發(fā)展
這次全員集中培訓(xùn),學(xué)完了規(guī)定內(nèi)容,完成了學(xué)習(xí)任務(wù),達(dá)到了預(yù)期目標(biāo),織金五小、雙堰、文騰、金鳳街道教育管理中心一致認(rèn)為,這次培訓(xùn)的成功之處在于:建立機(jī)構(gòu),統(tǒng)一認(rèn)識(shí),精心安排是前提。廣泛動(dòng)員,狠抓落實(shí)是關(guān)鍵。領(lǐng)導(dǎo)重視,紀(jì)律嚴(yán)明是保證。
“登高而招,臂非加長(zhǎng)也,而見(jiàn)者遠(yuǎn)。順風(fēng)而呼,聲非加疾也,而聞?wù)哒??!彼^理論改變視點(diǎn),視點(diǎn)決定視野,視野決定人的成長(zhǎng)質(zhì)量。今后將大力弘揚(yáng)教書(shū)育人、為人師表、愛(ài)崗敬業(yè)、樂(lè)于奉獻(xiàn)的園丁精神,堅(jiān)持不懈地抓好教師全員培訓(xùn),以激發(fā)和喚醒教師,使教師產(chǎn)生一種積極的心態(tài)和探究的欲望,并使教師走上快速成長(zhǎng)的康莊大道,為創(chuàng)辦理想的教育而奮斗。
培訓(xùn)的年終總結(jié)篇4
一、領(lǐng)導(dǎo)重視
我校在藝術(shù)工作中,堅(jiān)持以德育為首、以教學(xué)為核、以文化為先導(dǎo),不斷創(chuàng)新工作思路和方法,努力提高工作效率。
二、制定方法
1、制訂了藝術(shù)工作實(shí)施方案,建立藝術(shù)工作機(jī)構(gòu);
2、組織了藝術(shù)工作的培訓(xùn)活動(dòng),開(kāi)展了藝術(shù)工作技能培訓(xùn)、技能測(cè)試;
3、建立了藝術(shù)工作的管理制度,建全了藝術(shù)工作的考核管理制度;
4、召開(kāi)了藝術(shù)工作會(huì)議,學(xué)習(xí)了藝術(shù)工作的相關(guān)法律法規(guī),明確了藝術(shù)工作的目標(biāo)和任務(wù)。
三、工作措施
5、制定了藝術(shù)工作的管理制度,建立藝術(shù)工作的考核制度;
6、組織藝術(shù)工作人才培訓(xùn)工作;
7、組建了藝術(shù)工作的培訓(xùn)教師隊(duì)伍;
8、加強(qiáng)藝術(shù)工作的教學(xué)管理,制定了相關(guān)的規(guī)章制度,做到有章可循;
9、組織藝術(shù)工作的教師學(xué)習(xí),提高了藝術(shù)工作的管理水平;
10、加強(qiáng)藝術(shù)工作的日常督導(dǎo),保證藝術(shù)工作的正常進(jìn)行。
四、工作總結(jié)
11、藝術(shù)工作是一所學(xué)校教學(xué)工作的重要組成部分,它是學(xué)校工作的重要組成部分。
12、藝術(shù)工作的管理是藝術(shù)工作的一項(xiàng)重要的內(nèi)容,是教學(xué)的`一項(xiàng)重要的工作。
五、工作反思:
13、藝術(shù)工作還存在不足之處,如對(duì)藝術(shù)工作的管理還需進(jìn)一步加強(qiáng)。
14、藝術(shù)工作的.工作人員素質(zhì)還有待提高。
15、藝術(shù)工作的管理水平還需提升。
16、藝術(shù)工作的教學(xué)常規(guī)管理有待加強(qiáng)。
六、工作設(shè)想
17、藝術(shù)工作的管理要更加規(guī)范;
18、藝術(shù)工作的教學(xué)方法要更加多樣化;
19、藝術(shù)工作的教學(xué)管理還需更加科學(xué)化。
在以后的工作中,我們要嚴(yán)格要求自己,努力工作,為廣生員工起好表率作用。不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我們的關(guān)心、幫助和期望。我們將會(huì)一如既往的努力工作,不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),克服不足,為藝術(shù)工作貢獻(xiàn)自己的一份力量。
培訓(xùn)的年終總結(jié)篇5
一晃一個(gè)月過(guò)去了,在從西安屈臣氏美導(dǎo)調(diào)去公司做培訓(xùn)師一個(gè)月了,這期間學(xué)到了很多也成長(zhǎng)了很多。有這樣的機(jī)會(huì)首先我很感謝梁老師和公司給我的機(jī)會(huì),很感謝梁老師在生活上對(duì)我的的照顧。
來(lái)公司培訓(xùn)下到每個(gè)店鋪去,發(fā)現(xiàn)不同的問(wèn)題,不同的地方怎么去適應(yīng)它的壞境。面對(duì)美導(dǎo)所提到的問(wèn)題,怎么去第一時(shí)間全面的去回答,怎樣去解決美導(dǎo)的心態(tài)問(wèn)題以及告訴美導(dǎo)怎么做好銷售,怎樣才能做好銷售,每個(gè)顧客都不是一樣的性格,面對(duì)什么樣的顧客說(shuō)什么樣的話,怎樣去站在顧客的立場(chǎng)為他著想,怎樣會(huì)讓顧客感覺(jué)你是幫助他而不是去強(qiáng)意的讓他消費(fèi)。我學(xué)到了很多,也自我提升很多。
最后的一個(gè)禮拜更是讓我吸取了很多教訓(xùn),(因梁老師出差把一些她平時(shí)做的部分工作安排我去做,她交給我大方向,然后我來(lái)執(zhí)行。很謝謝梁老師給我了這樣鍛煉自己的機(jī)會(huì))。我學(xué)到了我怎么去根據(jù)每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)分配店面,以及在和區(qū)域經(jīng)理和培訓(xùn)師的溝通上,學(xué)到了以前從來(lái)不會(huì)遇到的問(wèn)題的解決方法,但其中也出現(xiàn)了很多意外,例:和區(qū)域經(jīng)理沒(méi)溝通好,區(qū)域經(jīng)理和店面忘記打招呼,導(dǎo)致派去的培訓(xùn)師白跑了一趟。讓我明白下次絕對(duì)不能出這樣的錯(cuò)誤。同時(shí)在這個(gè)月中我鍛煉了一個(gè)人去給美導(dǎo)培訓(xùn)課程,雖然不是很好,但是我這次的鍛煉機(jī)會(huì)會(huì)讓以后的我在培訓(xùn)的時(shí)候會(huì)做的更好。
在最后的兩個(gè)禮拜里我們北京區(qū)域的總體業(yè)績(jī)?cè)谙禄芏嗟晗禄軈柡?,有的?huì)兩天沒(méi)開(kāi)張。美導(dǎo)說(shuō)多希望培訓(xùn)師下店幫助銷售,可能美導(dǎo)希望培訓(xùn)師下店后對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧有所提升,也有的是只是單純的想讓培訓(xùn)師去下店后產(chǎn)生銷量,替他銷售,當(dāng)然后者的想法可能很少,當(dāng)然希望最好沒(méi)有后者的想法,希望美導(dǎo)不要對(duì)培訓(xùn)師下店有依賴性,下店后就很好,不下了就不好,也希望每個(gè)下到店面的培訓(xùn)師多去給美導(dǎo)灌輸正確的思想以及讓他自己一個(gè)人的時(shí)候做的'比以前要好。去了幫助提升美導(dǎo)的專業(yè)銷售技巧和專業(yè)知識(shí),加強(qiáng)跟蹤,因?yàn)椋恨k法總比問(wèn)題多。
以后的工作中我希望我做的很好,做到最完善,處理事情最全面,想到的方面更多。
自我提升:
在專業(yè)知識(shí)上繼續(xù)加強(qiáng),了解更多的護(hù)膚知識(shí),繼續(xù)加強(qiáng)自己的銷售技巧。爭(zhēng)取做到最好。接受所有的人對(duì)我提的意見(jiàn)然后改正,學(xué)習(xí)好的。不斷去學(xué)習(xí),知識(shí)是永遠(yuǎn)學(xué)不完的,我也希望在這條路上走的很成功,和所有的同事們共同努力加油。
希望:庫(kù)房送貨及時(shí),搭配贈(zèng)品妥當(dāng),也希望區(qū)域經(jīng)理多去和美導(dǎo)溝通。這樣從中了解更多的信息和美導(dǎo)的心態(tài)。
培訓(xùn)的年終總結(jié)篇6
在金秋十月,我有幸參加了國(guó)培計(jì)劃農(nóng)村骨干教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)。首先我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這個(gè)普通的小學(xué)數(shù)學(xué)教師這樣一個(gè)難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),這次培訓(xùn)給我留下了深刻的印象?!坝癫蛔?,不成器。人不學(xué),不知禮?!边@次培訓(xùn)收獲最大的是前輩們對(duì)我思想上的沖擊。每天的感覺(jué)是幸福而又充實(shí)的,因?yàn)槊恳惶於家鎸?duì)不同風(fēng)格的名師,每一天都能聽(tīng)到不同類型的講座,每一天都能感受到思想火花的沖擊。
目前全方位的新課程改革很多時(shí)候讓我們無(wú)所適從,我們很多時(shí)候感到茫然,感到束手無(wú)策,而這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)猶如為我們打開(kāi)了一扇窗,撥云見(jiàn)日,使我在一次次的感悟中豁然開(kāi)朗。
雖然只有短短的十四天,但這十四天里,讓我感受到了一個(gè)全新的教學(xué)舞臺(tái)。吉林省教育學(xué)院每天為我們安排了風(fēng)格不同的名師,每天都能聽(tīng)到不同類型的講座。期間總共聽(tīng)了8場(chǎng)專題講座,6節(jié)案例教學(xué),5個(gè)專題報(bào)告,3個(gè)參與式培訓(xùn),3次互動(dòng)交流。分別是來(lái)自吉林省教育學(xué)院王姣姣的《課堂教學(xué)行為的反思與優(yōu)化》;副主任宋海英的《基于問(wèn)題解決的教師行動(dòng)研究》;東北師大附小副校長(zhǎng)趙艷輝的《把握教學(xué)本質(zhì),提高教學(xué)有效性》;松原市教育學(xué)院教授王麗杰的《課堂教學(xué)心理學(xué)解析及策略》;華東師范大學(xué)教授孔企平的《研究數(shù)學(xué)教學(xué),促進(jìn)教師發(fā)展》;東北師大教科院教授孔凡哲的《數(shù)學(xué)課標(biāo)研制修訂的幾個(gè)問(wèn)題》;松原市扶余縣教師進(jìn)修學(xué)校小學(xué)部主任王景成的《統(tǒng)計(jì)圖表怎么教》;吉林教育學(xué)院教研部副主任何鳳波的《綜合與實(shí)踐領(lǐng)域教學(xué)研究》8個(gè)專題講座。以及來(lái)自長(zhǎng)春是第一實(shí)驗(yàn)小學(xué)楊宇的《練習(xí)課的教學(xué)設(shè)計(jì)》;東北師大附小省骨干教師王艷玲的《舉例教學(xué)技能》;浙江金華站前小學(xué)校長(zhǎng)俞正強(qiáng)的`《小學(xué)數(shù)學(xué)教師專業(yè)發(fā)展中的幾個(gè)顯性階段》;北京市昌平區(qū)城關(guān)小學(xué)校長(zhǎng)特級(jí)教師柏繼明的《讓反思成為一種習(xí)慣》;吉林省二實(shí)驗(yàn)學(xué)校特級(jí)教師王成的《教學(xué)智慧的建構(gòu)》5場(chǎng)報(bào)告。5節(jié)案例教學(xué)《長(zhǎng)方體正方體》、《負(fù)數(shù)的認(rèn)識(shí)》、《雞兔同籠》、《兩位數(shù)除以一位數(shù)》、《圓的認(rèn)識(shí)》。3次參與式培訓(xùn)分別是《小學(xué)數(shù)學(xué)教材有效使用策略》;《小學(xué)數(shù)學(xué)解決問(wèn)題教學(xué)策略》;《分?jǐn)?shù)的教學(xué)》等,還有學(xué)員4節(jié)課堂教學(xué)匯報(bào)等。
無(wú)論是這些報(bào)告還是授課,都讓人耳目一新。特級(jí)教師幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言,平易近人的教學(xué)風(fēng)范,令人高山仰止。他們“以學(xué)定教,關(guān)注學(xué)生促進(jìn)發(fā)展”,“讓反思成為一種習(xí)慣”的教學(xué)觀給了我深深地震撼,他們課堂上那種渾然天成,對(duì)比鮮明的教學(xué)風(fēng)格給我留下深刻的印象?,F(xiàn)在腦海里回映還是特級(jí)教師上課是信手拈來(lái)的精妙發(fā)問(wèn),形象生動(dòng)的講解,令人如沐春風(fēng)。我想這些充分體現(xiàn)了他們平日教學(xué)基本功相當(dāng)過(guò)硬,所以才會(huì)達(dá)到現(xiàn)在教學(xué)隨心所欲的境界。
印象特別深的是柳繼明老師的報(bào)告《讓反思成為一種習(xí)慣》中,提到教師教學(xué)中需要轉(zhuǎn)變觀念的問(wèn)題,以前感覺(jué)這些理念很空洞,但在柳繼明老師的報(bào)告中,覺(jué)得是那樣的觸手可及。她說(shuō)要因材施教就是要了解每一個(gè)孩子,每一個(gè)人都是不同的,不是所有的孩子都能成為數(shù)學(xué)家,而是數(shù)學(xué)家小的時(shí)候也不都是天才。而且我們的教育不是要把每一個(gè)孩子都培養(yǎng)成數(shù)學(xué)家,社會(huì)需要各種各樣的人才。他提出數(shù)學(xué)教育重點(diǎn)是教育,以知識(shí)為載體,促進(jìn)人的發(fā)展。
俞正強(qiáng)老師的講座《小學(xué)數(shù)學(xué)教師專業(yè)發(fā)展的幾個(gè)顯性階段》讓我對(duì)教師的專業(yè)發(fā)展有了全新的定位。俞老實(shí)說(shuō):名師不一定是好老師。是的,好老師一定是品德高尚,平易近人,研究型的教師,一定是業(yè)務(wù)精湛,愿意為學(xué)生多花時(shí)間,多花力氣的教師。作為一線教師的我,我想自己達(dá)到了讀懂教師“教學(xué)設(shè)計(jì)”第二階段,但課堂缺乏的是生成空間,我也采用了啟發(fā)式教學(xué),但沒(méi)有給學(xué)生獨(dú)立思考的空間,需要使“教學(xué)設(shè)計(jì)”達(dá)到最優(yōu)境地,還有很長(zhǎng)一段路要走。俞老師課堂講座中的幽默、詼諧、風(fēng)趣,讓我更深刻地體會(huì)到肢體語(yǔ)言在課堂中起到點(diǎn)睛的作用。
孔企平老師在講座中提到有效教學(xué),使我對(duì)有效教學(xué)有了全新的認(rèn)識(shí)和理解。他說(shuō),有效的數(shù)學(xué)教學(xué)活動(dòng)不需通過(guò)有效的教學(xué)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。因此他認(rèn)為教師、學(xué)生及數(shù)學(xué)課堂教學(xué)都必須進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換,教師是教學(xué)活動(dòng)的組織者,引導(dǎo)者與合作者,學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中真正成為數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主人,而數(shù)學(xué)課堂必須成為數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)和交流的重要場(chǎng)所,教學(xué)有效與否,要通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)體現(xiàn),有效的教學(xué)應(yīng)該關(guān)注學(xué)生的發(fā)展,教師必須樹(shù)立學(xué)生的主體地位,具有一切為了學(xué)生發(fā)展的思想。
王成老師在專題報(bào)告《教學(xué)智慧的建構(gòu)》中提到了評(píng)價(jià)方式的智慧。在教學(xué)中評(píng)價(jià)學(xué)生應(yīng)運(yùn)用激勵(lì)性、引導(dǎo)性、靈活性、角度多元化等評(píng)價(jià)方式,運(yùn)用常識(shí)、表?yè)P(yáng)的語(yǔ)言,對(duì)學(xué)生進(jìn)行積極的暗示,看到學(xué)生的閃光點(diǎn)并一一加以肯定,學(xué)生可能會(huì)因?yàn)榻處煹囊痪浔頁(yè)P(yáng)而使陰霾的心情云收雨霽,使平淡無(wú)奇的日子絢爛繽紛,甚至可以發(fā)跡他的一生,所以我們不要吝嗇表?yè)P(yáng)贊美之詞。10多位教授、專家、特級(jí)教師從微觀的角度給我們展示了涉及教育教學(xué)多方面領(lǐng)域的精湛講座,讓我們從全新的視角了解了當(dāng)今數(shù)學(xué)教學(xué)中最前沿的理論和研究,也讓我今后的教學(xué)和研究得到了方法上的指導(dǎo)和方向上的指引。
其實(shí),培訓(xùn)是一個(gè)反思進(jìn)步的過(guò)程。十四天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)是短暫的,但是給我的記憶和思考卻是永恒的。通過(guò)這次培訓(xùn),使我提高了認(rèn)識(shí),理清了思路,學(xué)到了新的教學(xué)理念,找到了自身的差距和不足。
綜觀目前我的教學(xué),最注重的似乎就是學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī),簡(jiǎn)單的說(shuō)就是學(xué)生的考試分?jǐn)?shù),它就是我們教師的生命。于是整天圍著學(xué)生轉(zhuǎn),課內(nèi)效益不高,就利用課外補(bǔ),花了大量時(shí)間,出現(xiàn)了學(xué)生累我更累的局面。
反思我的課堂,忽視了學(xué)生的心理特點(diǎn)和已有的數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn)。常常以成人的眼光審視嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)的數(shù)學(xué),并以自己多年習(xí)慣了的教學(xué)方式將數(shù)學(xué)“成人化”地呈現(xiàn)在孩子們面前。
如何使我們的數(shù)學(xué)課堂愈發(fā)顯得真實(shí)、自然、厚重而又充滿著人情味,作為數(shù)學(xué)老師的我更要關(guān)注的是蘊(yùn)藏在數(shù)學(xué)課堂中那些只可意會(huì)、不可言傳,只有身臨其境的教師和孩子們才能分享的東西,要關(guān)注那些伴隨著師生共同進(jìn)行的探究、交流所衍生的積極的情感體驗(yàn)。我們不但要傳授知識(shí),而且要善于以自身的智慧不斷喚醒孩子們的學(xué)習(xí)熱情,點(diǎn)化孩子們的學(xué)習(xí)方法,豐富孩子們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),開(kāi)啟孩子們的學(xué)習(xí)智慧。讓我們行動(dòng)起來(lái),做一位有心的“烹飪師”,讓每一節(jié)數(shù)學(xué)課都成為孩子們“既好吃又有營(yíng)養(yǎng)”的“數(shù)學(xué)大餐”!
此外,我還認(rèn)識(shí)到:一節(jié)好的數(shù)學(xué)課,新在理念、巧在設(shè)計(jì)、贏在實(shí)踐、成在后續(xù)。一節(jié)好的數(shù)學(xué)課,要做到兩個(gè)關(guān)注:一是:關(guān)注學(xué)生,從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),關(guān)注學(xué)生的情感需求和認(rèn)知需求,關(guān)注學(xué)生的已有的知識(shí)基礎(chǔ)和生活經(jīng)驗(yàn)……是一節(jié)成功課堂的必要基礎(chǔ)。二是:關(guān)注數(shù)學(xué):抓住數(shù)學(xué)的本質(zhì)進(jìn)行教學(xué),注重?cái)?shù)學(xué)思維方法的滲透,讓學(xué)生在觀察、操作、推理、驗(yàn)證的過(guò)程中有機(jī)會(huì)經(jīng)歷數(shù)學(xué)化的學(xué)習(xí)過(guò)程,使學(xué)生真正體驗(yàn)到數(shù)學(xué),樂(lè)學(xué)、愛(ài)學(xué)數(shù)學(xué)。此外,我認(rèn)識(shí)到:一節(jié)好的數(shù)學(xué)課,不要有“做秀”情結(jié),提倡“簡(jiǎn)潔而深刻、清新而厚重”的教學(xué)風(fēng)格,展現(xiàn)思維力度,關(guān)注數(shù)學(xué)方法,體現(xiàn)數(shù)學(xué)課的靈魂,使數(shù)學(xué)課上出“數(shù)學(xué)味”!而教師的“裝糊涂、留空間”也是一種教學(xué)的智慧和方法。
我突然感到自己身上的壓力變大了,要想不被淘汰出局,要想最終成為一名合格的骨干教師,就要更努力地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。我覺(jué)得我還是一個(gè)小學(xué)生,要學(xué)的東西還很多,和新老師一樣,不能因?yàn)樽约盒露徸约航逃虒W(xué)上的不足,因?yàn)閷?duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)小學(xué)教育也只有一次。而這就需要我付出更多的時(shí)間和精力,努力學(xué)習(xí)各種教育理論,并勇于到課堂上去實(shí)踐,及時(shí)對(duì)自己的教育教學(xué)進(jìn)行反思、調(diào)控我相信通過(guò)自己的不斷努力會(huì)有所收獲,有所感悟的。
在以后的教學(xué)中,我要做的是:
第一,自我反思。從以往的實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)得失。
第二,不斷學(xué)習(xí)。讀萬(wàn)卷書(shū),行萬(wàn)里路,讀書(shū)是提高自我素養(yǎng)的良好基奠。一桶水早已不能滿足學(xué)生的需求了,我要不斷學(xué)習(xí),成為長(zhǎng)流水。
第三,交流。他人直言不諱的意見(jiàn)與建議可能是發(fā)現(xiàn)不足、認(rèn)識(shí)“廬山真面目”的有效途徑。要聽(tīng)真言,要想聽(tīng)真言,更要會(huì)聽(tīng)真言,久而久之對(duì)我大有裨益。
百年大計(jì),教育為本。教育大計(jì),教師為本。我們必須是著眼于未來(lái),采取科學(xué)的方法應(yīng)對(duì)隨時(shí)出現(xiàn)的新問(wèn)題,努力使自己適應(yīng)新時(shí)代的教育。在今后的工作中還必須給自己定好位,必須走“學(xué)習(xí)——反思——研究——實(shí)踐”相結(jié)合的專業(yè)發(fā)展之路。
這次培訓(xùn)讓我受益匪淺,感謝吉林省教育學(xué)院為我們提供這么好的學(xué)習(xí)空間,感謝“國(guó)培”為我們提供這么難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),促使我在教育生涯的軌道上大步前進(jìn)!
培訓(xùn)的年終總結(jié)篇7
作為一名產(chǎn)品研發(fā)人員,平時(shí)工作更多的是和技術(shù)、機(jī)器打交道,對(duì)于產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)人員知之甚少,能夠有幸參加銷售培訓(xùn)課程,深表謝意。銷售課程是由著名的培訓(xùn)老師—__老師進(jìn)行講授,其老道、風(fēng)趣、幽默的語(yǔ)言,加之有些__的行為舉止,課程弄得有聲有色,很是精彩。
對(duì)于銷售,根據(jù)目標(biāo)對(duì)象不同,將其劃分為個(gè)人銷售和組織銷售。對(duì)于個(gè)人銷售的方式,更多的是一錘子買(mǎi)賣,能宰就宰,能成一單算一單,不需要太多的技巧,只要擁有三寸不爛的舌頭,就離成功不遠(yuǎn)了。相比這種簡(jiǎn)單類型的銷售,對(duì)組織進(jìn)行銷售復(fù)雜度就高很多。組織銷售的復(fù)雜度來(lái)源于各個(gè)方面,如需要和一個(gè)組織里的多個(gè)部門(mén)打交道,將會(huì)面對(duì)更多的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)手,項(xiàng)目的周期往往跨越了較長(zhǎng)的時(shí)間,銷售的不只有產(chǎn)品還有服務(wù)以及信譽(yù)等等。
如何才能在復(fù)雜多變的大型銷售案中贏得最后勝利,什么才是組織銷售的關(guān)鍵因素?且聽(tīng)金老師娓娓道來(lái),之所以用“娓娓”這個(gè)詞,實(shí)在是金老師經(jīng)常發(fā)出一些非常陰險(xiǎn)的笑聲,似男非女,非常邪惡。金老師也承認(rèn)運(yùn)氣和個(gè)人關(guān)系是一個(gè)很重要的因素,但并非全部,在產(chǎn)品質(zhì)量相差無(wú)幾的情況下,正確的評(píng)估自身的位置,采取相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)策略,并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行必要的打壓圍堵,才更有機(jī)會(huì)將產(chǎn)品成功銷售給客戶。早期傳統(tǒng)的銷售,由于產(chǎn)品物質(zhì)的缺乏,客戶對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)了解粗淺,模糊,市場(chǎng)更偏向賣方,采購(gòu)的決策權(quán)往往就那么一兩個(gè)人說(shuō)的算,只要和關(guān)鍵人員搞好關(guān)系,就能夠很快的將產(chǎn)品銷售出去,特別要是擁有了紅頭文件,財(cái)源將會(huì)滾滾而進(jìn)。
但現(xiàn)在隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展,技術(shù)的不斷開(kāi)放,越來(lái)越多的產(chǎn)品進(jìn)入同質(zhì)化的階段,產(chǎn)品之間都沒(méi)有太明顯的優(yōu)劣,這就意味著競(jìng)爭(zhēng)將加劇進(jìn)入白熱化,甚至到了你死我活的階段,市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買(mǎi)方市場(chǎng),客戶也擁有了更多的選擇權(quán),我們需要一套有效的銷售策略,能夠快速有效的將項(xiàng)目向前推進(jìn)到有利的地形下,為公司企業(yè)的生存發(fā)展贏得更多的空間。
首先,對(duì)自身的現(xiàn)狀進(jìn)行swot分析,對(duì)于swot矩陣分析法,自己很早以前就已經(jīng)掌握,所以這塊的學(xué)習(xí)沒(méi)有碰到什么困難。
其次,在對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析后,需要確定出當(dāng)前的狀況,通過(guò)直觀的感覺(jué)將當(dāng)前所處的境地表明出來(lái),為了能夠使“感覺(jué)”變得更加可靠,x老師提供了一個(gè)“感覺(jué)尺子”進(jìn)行度量。在這個(gè)細(xì)分的尺子里大約有十個(gè)感覺(jué)刻度,分別表明了對(duì)當(dāng)前階段情形的看法,如舒服,糟糕等。也許正因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)一件事情的判斷標(biāo)準(zhǔn)不同,感覺(jué)相差各異,才需要這么一把尺子進(jìn)行衡量,并在一個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)達(dá)成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。與此同時(shí),通過(guò)這把尺子,前輩及大師可以進(jìn)步糾正一線員工的判別能力,更精準(zhǔn)的傳授經(jīng)驗(yàn)。
再次,在對(duì)當(dāng)前的銷售形勢(shì)有了直觀的感覺(jué)后,便可以對(duì)組織結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵影響因素進(jìn)行更深入的分析。如果這個(gè)項(xiàng)目是一言堂,老板或高層有完全獨(dú)立的采購(gòu)權(quán),那只需要集中精力向此人發(fā)攻,在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),將此人“迷倒”,把單下了。但絕大部分的組織銷售,特別是大型銷售往往涉及到多個(gè)利群體,所以事情就復(fù)雜多變。突然想到在軟件工程領(lǐng)域,在面對(duì)一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題,有個(gè)很重要解決問(wèn)題的方法論,那就是“分而治之”,我想也同樣適用于銷售吧。果不其然,金老師將目標(biāo)組織,進(jìn)行分解,劃分為“掌管經(jīng)濟(jì)拍板權(quán)的決策人物eb”、“掌管技術(shù)影響決策的人物tb”、“業(yè)務(wù)操作的使用者ub”以及“引進(jìn)銷售的關(guān)鍵人物coach”,對(duì)這些關(guān)鍵因素進(jìn)行分析檢驗(yàn),重新評(píng)估出當(dāng)前的銷售位置。
接著,擬定銷售計(jì)劃,有組織有計(jì)劃的對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)施攻破,在實(shí)施的過(guò)程中,要不斷的跟蹤客戶的反應(yīng)狀態(tài),識(shí)別出客戶是否真實(shí)擁有此需求,防止出現(xiàn)假單的情況,當(dāng)前機(jī)會(huì)好不好,如果用戶有需求,他想要誰(shuí)的產(chǎn)品。為了能夠更加精準(zhǔn)的識(shí)別用戶當(dāng)前的反饋形態(tài)。x老師又提供可視化的四種圖表,用于表明不同用戶在當(dāng)前形勢(shì)下,所處的狀態(tài),分別是“成長(zhǎng)形態(tài)”、“問(wèn)題形態(tài)”、“平衡形態(tài)”、“自滿形態(tài)”。通過(guò)這四種形態(tài),識(shí)別出當(dāng)前銷售的可行性,并做出相應(yīng)的評(píng)分。
最后,通過(guò)評(píng)分的結(jié)果再次重新測(cè)量當(dāng)前的銷售位置,再度擬定計(jì)劃,在計(jì)劃執(zhí)行的過(guò)程中審時(shí)度適,關(guān)注周遭細(xì)微變化,在沒(méi)有落單前,都不要掉以輕心,如同軟件工程中的“螺旋式”開(kāi)發(fā)一般。
通過(guò)本次課程的學(xué)習(xí),自己對(duì)銷售知識(shí)也算了解了一些,發(fā)覺(jué)方法學(xué)、策略學(xué)在很多領(lǐng)域都是相通的,關(guān)鍵在于如何靈活應(yīng)用,融合貫通,而金老師正是把這些絕學(xué)掌握得如火純青,非常高興能夠參加這門(mén)課程。