為了加強(qiáng)個(gè)人的分析能力，記錄工作總結(jié)是至關(guān)重要的，要想讓自己的工作得到更多認(rèn)可，必須認(rèn)真寫好相關(guān)的工作總結(jié)，下面是優(yōu)好文網(wǎng)小編為您分享的實(shí)和自己工作總結(jié)5篇，感謝您的參閱。
實(shí)和自己工作總結(jié)篇1
首先感謝學(xué)校老師和同學(xué)們對(duì)我的信任才能使我站在這里這次述職演講。對(duì)于文娛部的職能我的理解是：從廣義上說，文藝部是一個(gè)代表學(xué)生的團(tuán)體，讓每個(gè)學(xué)生施展自己才華的舞臺(tái)，具體來說，文藝部通過組織豐富多彩的活動(dòng)來充實(shí)同學(xué)們的課余生活。說白了，文藝部就是帶著大家兒玩。但是，我們玩要遵循三點(diǎn)原則：
第一、玩不能忘本，學(xué)生的本性就是學(xué)習(xí)，不能茺廢學(xué)業(yè)；
第二、我們要玩出檔次，玩出水平，要玩得有意義，不能玩過之后毫無(wú)收獲，那樣就純粹是浪費(fèi)時(shí)間。
第三、就是要玩得盡興，一旦文藝部組織的活動(dòng)再也無(wú)法引起同學(xué)們的興趣，那文藝部就失去了它的存在的價(jià)值。
因此文藝部要善于把握學(xué)生的心理，組織的活動(dòng)不僅要有數(shù)量，而且要有質(zhì)量！
如果我將整個(gè)學(xué)生會(huì)機(jī)構(gòu)比作一臺(tái)機(jī)器，那學(xué)生會(huì)的文藝部做為這臺(tái)機(jī)器的核心電腦應(yīng)當(dāng)處于怎樣一個(gè)級(jí)別昵？他可以是一臺(tái)286嗎？他可以是一臺(tái)586嗎？他可以是一臺(tái)奔騰嗎？他可以是一臺(tái)手提嗎？都不行，我認(rèn)為他應(yīng)當(dāng)是一臺(tái)尚未發(fā)明的智能電腦。這智能二字，強(qiáng)調(diào)的是高效率的統(tǒng)籌規(guī)劃和創(chuàng)造性的措施，以使整個(gè)文藝部的工作更加趨于完美。我本人正是以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來要求自己的。
以往，一年就一次元旦文藝匯演，近年來都是舞蹈、歌和相聲，舊面孔且節(jié)目不新。我嘗試大力推進(jìn)時(shí)裝表演、適合我們的流行歌曲。各班的舞蹈隊(duì)不僅可以帶給大家熱情奔放的disco，還會(huì)義不容辭的教你們。適時(shí)加插趣味游戲，智利游戲。
在“校園文化節(jié)”那時(shí)，還可以召開一個(gè)大型文藝演出，融合卡拉ok比賽，舞蹈比賽等為一體。我們學(xué)校不是有烹飪班嗎？也可以邀請(qǐng)他們一同參與，展現(xiàn)他們的技能，舉辦一個(gè)美食大賽。繽紛的舞臺(tái)上，歡快的音樂源源不斷的為你供應(yīng)，輕歌曼舞。只要你有足夠的膽量，就能到舞臺(tái)上參加比賽，條件很簡(jiǎn)單，只要你有才藝，就可以參加，屆時(shí)，評(píng)出各類獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)邥?huì)有一份精美的禮物，千萬(wàn)別錯(cuò)過??！這樣的沈中文化節(jié)不是很有意義，很有趣很豐富嗎？
我相信通過我們文娛部成員的共同努力，校園會(huì)更加充滿歡樂的氣息。
最后，我愿引用一句話來結(jié)束我的演講“擰在一起，我們就是一道閃電；聚在一塊，我們就是整個(gè)太陽(yáng)；站在一處，我們就是用心靈結(jié)成的信念，就像打不垮、推不倒的銅墻鐵壁。只要我們攜手同行，奮力拼搏，必定會(huì)使蓬勃發(fā)展的學(xué)生會(huì)綻放出更加奪目的光芒。
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學(xué)校學(xué)生會(huì)的文藝部是很多對(duì)文娛感興趣的伙伴都想加入的部門。在這過去的一學(xué)期中，加入了學(xué)生會(huì)文藝部的你在工作中應(yīng)該有不少收獲和成長(zhǎng)。怎樣才能寫好文藝部的工作總結(jié)呢？下面是工作總結(jié)之家小編為大家整理的“文娛部工作給干事帶來的工作心得”，僅供參考，希望能為您提供參考！
韶光飛逝、光陰似箭。眨眼間，院門生會(huì)文藝部又走過了不平凡的一年。這一年來，我們文藝部在院門生會(huì)這個(gè)大家庭中成長(zhǎng)著、成長(zhǎng)著、摸索著，真的有所進(jìn)步、有所成果。有過告成的高興，也有過錯(cuò)敗的悲觀。如今此將本年度的工作總結(jié)以下：
一、20xx年元旦晚會(huì)
xx月xx日，20xx年“解纜、追夢(mèng)、20xx”元旦晚會(huì)告成的在學(xué)院體育館主辦，從晚會(huì)的籌謀、挑選、排練到最終表演文藝部全部成員都參加了，并闡揚(yáng)出了本身最大的本領(lǐng)。本次晚會(huì)獲得了教授和同學(xué)的同等好評(píng)。
二、“三八”女生周
20xx年x月xx日，學(xué)院進(jìn)行了xx電力職院“三八”女生漫游藝活動(dòng)。本次活動(dòng)中文藝部每一名成員都出策劃策，參加了活動(dòng)的女生都特別高興。本次活動(dòng)富裕的表現(xiàn)了當(dāng)代女大門生的活力，也進(jìn)步了門生和學(xué)院的凝集力。
三、東北片13所高校聯(lián)盟晚會(huì)
5月我們參加了由湖南生物電機(jī)馬坡嶺校區(qū)主辦的東北片13所高校聯(lián)盟晚會(huì)。此中有我們學(xué)院文藝社團(tuán)軍樂表演的《我和你》和街舞表演，兩個(gè)節(jié)目都表演的比較告成，博得了觀眾的強(qiáng)烈喧鬧掌聲。節(jié)目在表演之前，我們部分都有人按時(shí)陪伴他們操練，此中必要做的工作都當(dāng)真細(xì)致的做好了。
四、院門生會(huì)第一屆月末晚會(huì)
x月xx日，我們迎來了院門生會(huì)的第一次月末晚會(huì)。第一屆晚會(huì)由我們文藝部主辦，我們從籌謀到道具配置、舞臺(tái)計(jì)劃籌辦了一個(gè)多月，部分每個(gè)人固然分工差別，但都很用心的做好了本身應(yīng)做的事。晚會(huì)進(jìn)行的很告成，也讓我們的更加聯(lián)合。
五、社團(tuán)辦理
部分每一周都會(huì)就社團(tuán)辦理進(jìn)行評(píng)論辯論，社團(tuán)中跳舞隊(duì)、軍樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)運(yùn)行的比較好，此中也有社團(tuán)呈現(xiàn)了堅(jiān)苦。對(duì)付d調(diào)樂隊(duì)等社團(tuán)的堅(jiān)苦，我們進(jìn)行了很屢次集會(huì)，我們將不遺余力救助各社團(tuán)去辦理各方面的題目。
以上便是20xx—20xx院門生會(huì)文藝部緊張的工作及總結(jié)，本年度轉(zhuǎn)眼過去了，我們的堅(jiān)定竭力也獲得響應(yīng)的回報(bào)，固然我們做得其實(shí)不完滿，還必要連續(xù)加油，將工作做得更好。
不知不覺中，學(xué)生會(huì)的工作又到了交接的時(shí)候，我們這屆文藝部成員的工作也即將畫上圓滿的句號(hào)，在這一年時(shí)間里，我們始終以本部門職責(zé)為工作目標(biāo)和方向，積極認(rèn)真地做好院團(tuán)委和系部交給我們的各項(xiàng)工作，在配合院團(tuán)委學(xué)生會(huì)工作的同時(shí)也為我系同學(xué)組織開展了不少精彩的文藝活動(dòng)，讓我系同學(xué)在這些文藝活動(dòng)中更好地了解自我，發(fā)現(xiàn)自我，也為同學(xué)們提供了展示自己特長(zhǎng)的舞臺(tái)，有了這些文藝活動(dòng)同學(xué)們的課余生活不再單調(diào)無(wú)味，而是充滿樂趣，雖然組織這些文藝活動(dòng)會(huì)很累，但我們還是盡自己的能力做到最好，回顧這一年文藝部所做的工作，總體來說還是比較好的，但我們的工作中也存在不足之處，現(xiàn)在我們老成員即將卸下重?fù)?dān)，為了讓下一屆文藝部成員在工作中能有所借鑒，比我們這屆成員做得更好，可以在借鑒的同時(shí)提高服務(wù)我系同學(xué)的能力，在此做工作總結(jié)如下：
我們是從x月接過上一屆文藝部的重?fù)?dān)的，剛接過擔(dān)子，工作任務(wù)馬上就下達(dá)給我們了：
1 .x月迎接新生的工作
在迎新工作中，我們部門和其他部門密切配合，迎接我們百色職業(yè)學(xué)院大一新生的到來，我們每個(gè)人一天下來最多能接待8個(gè)左右的大一新生，雖然人數(shù)少，但是我們還是以飽滿的熱情去迎接新生，還和新生愉快地交流起來，增進(jìn)了我們和大一新生之間的溝通.
2 .x月學(xué)生會(huì)招新工作
在這次招新的工作中，我們文藝部招到了4名新干事，為了讓新干事融入我們學(xué)生會(huì)這個(gè)集體，在開了全體新干事的交流會(huì)后，我們部門又開了三次本部門的交流會(huì)，把我們文藝部的各項(xiàng)工作和學(xué)生會(huì)的紀(jì)律告訴了新干事們，也讓新干事幫助生活部檢查宿舍衛(wèi)生、幫助紀(jì)檢部檢查升旗遲到人數(shù)、幫助宣傳部出我系的黑板報(bào)等，在這些工作中，新干事也逐漸適應(yīng)學(xué)生會(huì)的工作了.
3 .學(xué)生會(huì)茶話會(huì)
由于甲流的原因，學(xué)院為調(diào)動(dòng)學(xué)生氣氛，學(xué)生會(huì)內(nèi)部舉辦小型的茶話會(huì)！活動(dòng)很成功！這次活動(dòng)的舉辦更加的增進(jìn)了學(xué)生干部之間的友誼！使學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭更如鋼似鐵.........
4 .新老生交流會(huì)
在即將換屆的時(shí)候進(jìn)行新老生的交流，促進(jìn)了干事與干事之間，干事與部長(zhǎng)之間的交流，我們也將自己在學(xué)生會(huì)中的工作經(jīng)驗(yàn)與干事們分享，讓他們對(duì)學(xué)生會(huì)部長(zhǎng)的工作更加熟悉，大家在會(huì)上暢所欲言地交流，干事與部長(zhǎng)像朋友之間一樣，同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)干事與干事之間的交流還不足，有的干事甚至只知道自己部門的同學(xué)，不認(rèn)識(shí)其他部門的同學(xué)，說明干事們交流方面有所欠缺。
5 .抗震救災(zāi)晚會(huì)
xxxxx地震牽動(dòng)這全國(guó)人民的心?。W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)組織學(xué)生捐款捐物，并舉辦大型的慰問災(zāi)區(qū)人民文藝匯演，晚會(huì)進(jìn)行了默哀捐款等活動(dòng)！晚會(huì)預(yù)報(bào)了災(zāi)區(qū)的消息，并且表明了我們和大學(xué)生永遠(yuǎn)和災(zāi)區(qū)人民在一起。
時(shí)光飛逝、日月如梭。眨眼間，緊張而又忙碌的一學(xué)期又將結(jié)束了。在這過去的一學(xué)期中，學(xué)生會(huì)文藝部在院團(tuán)委老師和主席團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極開展本部門工作，以及協(xié)助其他部門承辦活動(dòng)，基本上完成了自己的工作與任務(wù)。
一、文藝部日常工作
文藝部是以豐富同學(xué)們的課余生活為宗旨，組織開展各種文娛活動(dòng)，為同學(xué)們提供彰顯自我個(gè)性、展現(xiàn)自我風(fēng)采的舞臺(tái)的重要部門。文藝部的日常工作有為學(xué)院晚會(huì)、聯(lián)誼會(huì)做好日常準(zhǔn)備工作；指導(dǎo)學(xué)院的學(xué)生文藝工作；做好院內(nèi)外文藝活動(dòng)的組織策劃和執(zhí)行工作等。加強(qiáng)學(xué)院與學(xué)校之間、學(xué)院與學(xué)院之間文藝的合作與交流，同時(shí)豐富了同學(xué)們的文化生活。工作中，文藝部成員始終堅(jiān)持學(xué)生會(huì)內(nèi)部團(tuán)結(jié)互助原則，加強(qiáng)與其他部門成員的交流，協(xié)助其他部門舉辦活動(dòng)，做好學(xué)生會(huì)工作，做到了全心全意為同學(xué)們服務(wù)，可以說文藝部工作是比較成功的。
二，本學(xué)期文藝部主辦的活動(dòng)
1、校十佳歌手大賽海選活動(dòng)
20xx年x月xx日下午兩點(diǎn)，受人矚目的xx工程大學(xué)十佳歌手大賽人文學(xué)院海選在九教六樓多媒體報(bào)告廳終于開始了，大賽邀請(qǐng)了往屆十佳歌手大賽的獲獎(jiǎng)?wù)邠?dān)任評(píng)委，由文藝部部長(zhǎng)擔(dān)任主持，經(jīng)過激烈的角逐，有三位選手從全院所有選手中脫穎而出，他們分別是陳x、穆x、張xx，
成功進(jìn)入了校復(fù)賽。終于這三位選手不負(fù)眾望，其中穆x和張xx同學(xué)成功晉級(jí)16強(qiáng)，為我院爭(zhēng)得了榮譽(yù)。
2、“紅色青春黨的禮贊”主題晚會(huì)
20xx年5月27日晚7點(diǎn)，由人文學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)主辦的“紅色青春黨的禮贊”主題晚會(huì)在學(xué)術(shù)報(bào)告廳隆重舉行，晚會(huì)邀請(qǐng)了xx學(xué)院黨委書記倪xx等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任評(píng)委，取得了巨大的成功，晚會(huì)后同學(xué)反響很好，獲得了很多好評(píng)。晚會(huì)中，社工xxx班同學(xué)帶來的《xx動(dòng)漫秀》，展現(xiàn)了軍營(yíng)生活的豐富多彩，軍營(yíng)生活的異彩紛呈。行管（升）101朗誦《我的母語(yǔ)》更是說出了祖國(guó)可望繁榮富強(qiáng)的心聲。晚會(huì)的組后畢業(yè)生還帶來了深情的朗誦，同時(shí)表達(dá)了畢業(yè)生對(duì)我院今后的發(fā)展的一種期待。最后，整場(chǎng)晚會(huì)在觀眾的掌聲中伴隨著不舍有序的結(jié)束了。
三、本學(xué)期文藝部參與的活動(dòng)
本學(xué)期文藝部還參與了院學(xué)生會(huì)其他部門舉辦的活動(dòng)
1、20xx年x月xx日晚7點(diǎn)，我院主辦的校第二屆傳統(tǒng)文化知識(shí)競(jìng)賽在學(xué)術(shù)報(bào)告廳拉開帷幕，經(jīng)過激烈的角逐，最終電氣工程學(xué)院摘得桂冠，我院奪得亞軍。晚會(huì)期間，由院文藝部帶來的節(jié)目《xx藝術(shù)》為晚會(huì)帶來了別樣的中國(guó)傳統(tǒng)文化欣賞，得到了在場(chǎng)觀眾的一致好評(píng)。
四、工作中的不足
文藝部在工作中也有失誤和不足的地方：例如有時(shí)聯(lián)系學(xué)生當(dāng)中出現(xiàn)的問題，聯(lián)系不到位，通知困難，在組織活動(dòng)時(shí)對(duì)后期評(píng)估不足。準(zhǔn)備工作不夠充分，導(dǎo)致晚會(huì)會(huì)場(chǎng)出現(xiàn)一些混亂等等。
五、總結(jié)與展望
如果要我用四個(gè)字總結(jié)我部這學(xué)期的工作，那就是有得有失。成功的經(jīng)驗(yàn)我們需要借鑒。例如從我部主辦活動(dòng)以及各次協(xié)助其它部承辦的的活動(dòng)中，我們學(xué)會(huì)了如何在活動(dòng)前
認(rèn)真細(xì)致的做好工作的安排和人員的調(diào)動(dòng)，冷靜處理在活動(dòng)中遇到的一些突發(fā)問題，有條不紊的做好活動(dòng)后的總結(jié)與反思。同時(shí)，失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)我們更需要汲取，有時(shí)候失敗才是我們真正的老師。我們知道，失敗總是難免的，學(xué)生會(huì)的工作也不例外，只有從一次次的失敗中我院的學(xué)生會(huì)才能不斷的成熟壯大起來。具體而言，就我部來說，學(xué)院活動(dòng)舉辦的晚會(huì)成功與否關(guān)系到我院每次活動(dòng)的形象。就像一首歌曲一樣，它是整首歌曲的前奏，只有擁有優(yōu)美的前奏才能帶動(dòng)整首歌的氣氛。對(duì)于成功，那只能代表過去，我部前進(jìn)的步伐從來不曾停止，加強(qiáng)自身的建設(shè)工作迫在眉睫。
在今后文藝部的工作中，我們會(huì)本著戒驕戒躁的工作態(tài)度，不斷改進(jìn)工作中的不足之處，明確文藝部的定位，舉辦有特色的活動(dòng)，做好本份工作，加強(qiáng)我部與其它各部的交流與合作，以一名學(xué)生干部的標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格的要求自己，追求更高的工作效率，堅(jiān)持全心全意為同學(xué)們服務(wù)的原則，做好本部門工作，樹立良好的人文學(xué)院學(xué)生會(huì)形象。
組織部干事對(duì)工作 第1篇
一眨眼加入組織部已經(jīng)一個(gè)學(xué)期了，而且一個(gè)學(xué)期的工作都已經(jīng)結(jié)束了。在組織部活動(dòng)的這段期間我真的收獲了很多，也得到了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
一、團(tuán)務(wù)工作
1、 剛開始工作主動(dòng)性不夠，總是處于被動(dòng)狀態(tài)，很多問題沒有事先考慮，沒有仔細(xì)想過，都是等到發(fā)生后才著急想辦法解決，總是“亡羊補(bǔ)牢”。比如計(jì)算團(tuán)費(fèi)的問題。但是經(jīng)過部長(zhǎng)例會(huì)上多次提醒和自我反省檢討，后期工作有所改善了，情況好轉(zhuǎn)多了。
2、 剛開始也是因?yàn)閷?duì)團(tuán)務(wù)了解不夠，導(dǎo)致在團(tuán)支書有疑問時(shí)自己不能馬上幫忙解決，而且一開始也沒有向冰心姐詢問清楚，了解清楚，所以一出現(xiàn)問題就老是找冰心姐，有時(shí)一分鐘內(nèi)打好幾個(gè)電話，還好冰心姐沒有厭煩我，不會(huì)嫌棄我這個(gè)小團(tuán)務(wù)，嘻嘻~~冰心姐真好?。∷詾榱司S護(hù)團(tuán)務(wù)跟進(jìn)干事的形象，也為了不再讓冰心姐那么辛苦，在后期，我有強(qiáng)化在這一方面的工作，飛信認(rèn)真閱讀完后再發(fā)，把里面的內(nèi)容先了解清楚，文件也一樣，自己先看一遍，不懂先問冰心姐，充分做好前期準(zhǔn)備工作，增加工作自信心。
3、 跟團(tuán)務(wù)小組的成員交流合作不夠，其實(shí)大家工作都差不多，很多經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該可以借鑒交流的，這樣可以更高效地完成任務(wù)，也可以避免一些錯(cuò)誤失誤重犯。但是可能因?yàn)槲覀儽舜硕急容^獨(dú)立地完成工作，結(jié)果反而效率沒有那么高，反而老是辛苦冰心姐，沒有充分運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量。所以建議下學(xué)期多召開小會(huì)，工作中或工作結(jié)束后都可以在飯?zhí)玫鹊胤揭黄鸪燥埥涣魇裁吹?，形式可以不用那么?yán)肅拘謹(jǐn)，這樣更可行更輕松。
4、 工作簡(jiǎn)單卻也需要耐心細(xì)致，飛信內(nèi)容不能出現(xiàn)錯(cuò)漏，飛信內(nèi)容要檢查好再發(fā)出，確保涉及到的時(shí)間地點(diǎn)人數(shù)等確切無(wú)誤。團(tuán)員證也要保管好清點(diǎn)好，不能再出現(xiàn)把不同年級(jí)的團(tuán)員證混在一起的事了。這些工作看起來都沒什么難度，可其實(shí)還是很考驗(yàn)一個(gè)人的工作嚴(yán)謹(jǐn)度和細(xì)致度的。
二、團(tuán)日活動(dòng)
1、支風(fēng)展示大賽主要收獲的是自信心。由一開始完全不會(huì)寫策劃書到策劃書的幾乎無(wú)可挑剔，由一開始的懵懵懂懂到明白了一個(gè)活動(dòng)是如何策劃的，是如何籌備的，是如何舉辦的。這個(gè)過程中舉辦活動(dòng)的不易和舉辦活動(dòng)的意義都一樣刻骨銘心。舉辦完這個(gè)活動(dòng)后更期待下一個(gè)活動(dòng)的舉辦了，而且更有信心舉辦下一個(gè)活動(dòng)了。當(dāng)然比較不足的，也覺得比較遺憾的是比賽現(xiàn)場(chǎng)的不完美。比如音響設(shè)備沒調(diào)試好，比如簽到表忘記帶到現(xiàn)場(chǎng)，比如引領(lǐng)工作沒做好，比如表演現(xiàn)場(chǎng)氣氛沒有控制好等。也許是我們是第一次舉辦活動(dòng)，存在不足也是理所當(dāng)然的，所以希望下學(xué)期有機(jī)會(huì)再舉辦一次類似這樣的活動(dòng)，彌補(bǔ)不足和遺憾，讓活動(dòng)更圓滿更完美地呈現(xiàn)出來。
2、調(diào)研活動(dòng)，因?yàn)槲也皇钦{(diào)研小組的，所以前期策劃沒有怎么參與，我主要參與的掃樓發(fā)放問卷調(diào)查表。這次掃樓因?yàn)闆]有想象中那么困難，其實(shí)也真的沒什么難度，可能是因?yàn)槲覀兡墙M遇到的大三師姐真的太好了，很配合我們的工作，所以掃樓很輕松地完成了，就當(dāng)做一次體驗(yàn)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)吧。不過在這個(gè)過程中，我對(duì)交際能力的認(rèn)識(shí)也有深刻體會(huì)，即使說的只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾句話，語(yǔ)氣、態(tài)度、精煉度等都是值得思考注意的。
3、縱觀整個(gè)義工活動(dòng)，除了當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)問題沒有處理好，整個(gè)活動(dòng)下來最大的問題就是負(fù)責(zé)人工作沒有做好，沒有明確自己的職責(zé)，所以導(dǎo)致結(jié)果是負(fù)責(zé)人沒有像老大說的那樣很輕松，而是忙這忙那，把什么都往自己身上扛。并且因?yàn)橹笇?dǎo)工作做得不夠好，整個(gè)團(tuán)隊(duì)效率也不夠高。但是自己全程跟蹤的感覺真的很棒！至于義工當(dāng)天活動(dòng)，出現(xiàn)的突發(fā)事件很多，總結(jié)最大的原因是現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)付突發(fā)事件能力不夠，所以容易自亂陣腳，顧此失彼，讓現(xiàn)場(chǎng)更混亂。這方面要多鍛煉才能顯著提高，而且即使沒有很大提高，對(duì)外活動(dòng)時(shí)即使真的沒能想到解決方案也要硬著頭皮撐下去，要顯得鎮(zhèn)定一點(diǎn)，不能輕易自亂陣腳，只有這樣才能維護(hù)好學(xué)生會(huì)的形象，維護(hù)好我們組織部的形象。
4、百年革命，難忘辛亥團(tuán)日活動(dòng)給我?guī)碜畲蟮挠绊懼饕强吹交锇閭兊臐摿Γ吹酱蠹业膭?chuàng)意和創(chuàng)新，可以把辛亥革命跟游戲聯(lián)系得那么緊密，可以把攤位設(shè)計(jì)得那么有內(nèi)涵?；锇閭冏屛腋械郊扔袎毫τ钟袆?dòng)力。在下學(xué)期或以后的工作學(xué)習(xí)中，我也要多向他們學(xué)習(xí)，多跟大家交流合作，一起想出更好的方案，舉辦更成功的活動(dòng)。
三、其他
1、紀(jì)律性不強(qiáng)，例會(huì)遲到。一開始不適應(yīng)我們部門的鐵律，多少是有一些抵觸心理，后來慢慢地越來越喜歡我們部門，漸漸地越來越依賴我們部門，也為自己是組織部的一員而好自豪，好驕傲。在對(duì)著外人介紹自己是組織部的一員時(shí)，心中也充滿了自豪感，連聲音都變得響亮有力了。
2、這學(xué)期感覺我們部門聯(lián)誼太少了，跟本院的其他部門聯(lián)誼也少，我覺得我們下學(xué)期應(yīng)該多以歡快輕松的形式來建立與其他部門其他院的友好關(guān)系。不過說真的，在我們?cè)簩W(xué)生會(huì)，在外人的眼里，我們組織部絕對(duì)是一個(gè)不折不扣的嚴(yán)肅部門，但其實(shí)我們也很愛玩很會(huì)玩的，嘻嘻~~
3、每次在例會(huì)上我都沒怎么說話，這可能跟我本身的性格有關(guān)，而且我的那群伙伴們好活躍，讓我自己更顯得膽小了。但是我真的很喜歡聽大家說，嘻嘻。以后會(huì)嘗試大膽一點(diǎn)，多點(diǎn)發(fā)表自己的想法的。
加入組織部真的是我這學(xué)期最大的收獲。由一開始的覺得組織部的工作枯燥到后來的不能自拔，深陷其中，我真的很慶幸我進(jìn)了我們組織部，我也知道自己在一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步慢慢成長(zhǎng)。我們組織部不僅在工作上互相幫助一起努力，在學(xué)習(xí)上、在生活上部長(zhǎng)們也很關(guān)心我們，努力地為我們提供經(jīng)驗(yàn)和幫助。真的好感激三位部長(zhǎng)、更感謝組織部這個(gè)平臺(tái)，下學(xué)期大家一起繼續(xù)努力，把組織小家建設(shè)得更好！
組織部干事對(duì)工作總結(jié) 第2篇
20xx年，在醫(yī)務(wù)科主任的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下和各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，實(shí)現(xiàn)了三個(gè)過渡，一是完成了由學(xué)生到社會(huì)的角色過渡；二是實(shí)現(xiàn)了由新生到成長(zhǎng)的過渡；最后完成了思維方式的過渡?，F(xiàn)將本年的工作情況匯報(bào)如下，請(qǐng)予以評(píng)議：
一、 加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高政治覺悟，履行黨員的責(zé)任與義務(wù)。 作為一名共產(chǎn)黨員，要嚴(yán)格按照《黨章》的要求，履行自己的責(zé)任與義務(wù)，通過學(xué)習(xí)，提高自身政治素質(zhì)與思想覺悟，積極宣傳黨的方針、路線和政策，做好黨的宣講員與實(shí)踐者，為保持黨的先進(jìn)性做出努力。
二、努力學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極配合醫(yī)務(wù)科主任做好醫(yī)療質(zhì)量與安全管理。
1、不斷學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，發(fā)揮干事的作用。
掌握現(xiàn)代化辦公軟件的操作，了解醫(yī)療管理的相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章，理解醫(yī)院的宗旨和發(fā)展戰(zhàn)略，了解業(yè)務(wù)處理流程與規(guī)定，熟悉科室情況，扎實(shí)的文字處理能力，是醫(yī)務(wù)科干事所必須具備的技能與知識(shí)。這就是醫(yī)務(wù)科主任在這一年中重點(diǎn)培養(yǎng)我的地方，也是我學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。
2、嚴(yán)格按照崗位職責(zé)開展工作，當(dāng)好助手。
牢記崗位職責(zé)，為醫(yī)務(wù)科主任加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量與安全管理當(dāng)好助手。20xx年，主要做好了以下工作：
1、做好各種醫(yī)療文件的上傳下達(dá)；
2、做好有關(guān)醫(yī)療質(zhì)量、病案管理、藥事與藥物治療管理、輸血管理等相關(guān)信息、資料的收集與整理工作，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考資料；
3、 做好各種醫(yī)療會(huì)議的通知、準(zhǔn)備與記錄工作；
4、做好電話接聽、記錄，為領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確、全面、及時(shí)、有效的電話內(nèi)容。
三、嚴(yán)于律己，遵守醫(yī)院的規(guī)章制度。
20xx年，為我院的等級(jí)醫(yī)院評(píng)審年，醫(yī)療組任務(wù)重、時(shí)間緊，擔(dān)子重，壓力大。我只有選擇不斷提高業(yè)務(wù)處置能力，才能當(dāng)好助手的角色，出婚假外，能做到全勤，不遲到、不早退，無(wú)事假病假。
四、履行崗位職責(zé)，協(xié)助主任加強(qiáng)醫(yī)療管理工作。
在一年中，圍繞等級(jí)醫(yī)院評(píng)審工作，以20xx年醫(yī)務(wù)科為藍(lán)圖開展工作，主要做了以下工作：
1、 協(xié)助醫(yī)務(wù)科主任完成等級(jí)醫(yī)院評(píng)審資料的準(zhǔn)備工作；
2、 做好日常工作，按照相關(guān)要求做好農(nóng)牧民合作醫(yī)療轉(zhuǎn)診、
殘疾人鑒定、醫(yī)療救助與病歷更正的審核、登記及蓋章工作；
3、 做好醫(yī)療文書的起草、修訂與下發(fā)工作，發(fā)揮干事溝通橋梁的作用。
通過一年的工作，發(fā)現(xiàn)自身存在以下問題：一是所學(xué)專業(yè)為非醫(yī)專業(yè)，給工作帶來很大的局限性；二是工作經(jīng)驗(yàn)不足，考慮問題不全面；三是缺乏嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心的工作態(tài)度，不斷進(jìn)取的意識(shí)。以上報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們?cè)u(píng)議，歡迎對(duì)我的工作多提寶貴意見，并借此機(jī)會(huì)，向一貫支持、關(guān)心和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們表示誠(chéng)摯的謝意。
組織部干事對(duì)工作總結(jié) 第3篇
這一學(xué)期中，在團(tuán)委組織部在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與老師的指導(dǎo)下，在部長(zhǎng)和副部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，在團(tuán)委其他部門的幫助下，團(tuán)結(jié)合作，在工作中積累了經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)。
一：團(tuán)活點(diǎn)名工作，這項(xiàng)工作培養(yǎng)了我細(xì)心耐心的工作精神，在初期的時(shí)候工作困難比較大，但是經(jīng)過這個(gè)學(xué)期的鍛煉，各方面都有提高，尤其是如何讓與人相處能力。
二：祖國(guó)六十周年的時(shí)候，我們部做的愛心活動(dòng)，大家都在我們做的卡片上面寫上了對(duì)祖國(guó)母親的祝福的話，這次活動(dòng)雖然我并沒有做出什么努力，但是在主樓看見食品學(xué)院的宣傳板，心里有很溫馨的感覺。
三：組織部和青年志愿者服務(wù)隊(duì)合作的愛心活動(dòng)，愛心回收活動(dòng)是我來組織部的第一個(gè)時(shí)間持續(xù)最長(zhǎng)的活動(dòng) ，活動(dòng)中，我們進(jìn)行了走寢，結(jié)果很好，雖然每個(gè)寢室反應(yīng)不同，但是我們收集到了很所東西，每次中午大家不顧吃不上飯堅(jiān)持去收衣服，尤其是在整理衣物時(shí)候，大家沒有因?yàn)槔酆团K而放棄，在這活動(dòng)中我沒有看到任何一個(gè)人退縮。也是在這活動(dòng)中鍛煉出了大家的勇氣和不怕吃苦不畏艱難的精神，在兩個(gè)部門一起工作的時(shí)候，大家團(tuán)結(jié)一心共同努力，這次活動(dòng)同樣培養(yǎng)了我們的團(tuán)結(jié)一心的工作精神。
四：干部培訓(xùn)，在本學(xué)期，組織部率先在團(tuán)委開展干部培訓(xùn)工作，并且得到了巨大的成效。干部培訓(xùn)的內(nèi)容多而雜，為了使培訓(xùn)成效顯著，組織部從工作重心出發(fā)，以介紹經(jīng)驗(yàn)的形式推廣工作方法，指導(dǎo)具體的尖對(duì)情況，大家學(xué)習(xí)到了很多的知識(shí)。
五：團(tuán)費(fèi)收繳工作和一元錢計(jì)劃，這兩項(xiàng)工作進(jìn)行得很好，一元錢計(jì)劃讓許多人認(rèn)識(shí)到了一元錢的重要性，并且能為貧困兒童獻(xiàn)一份愛心。這個(gè)工作讓我們養(yǎng)成節(jié)約的習(xí)慣和獻(xiàn)愛心的精神。
總結(jié)：綜合來說，組織部的工作向來比較繁雜、仔細(xì)，需要部門成員具有強(qiáng)烈的責(zé)任感與熱情，需要團(tuán)隊(duì)意識(shí)、合作意識(shí)，需要踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，需要具有很強(qiáng)的思想先進(jìn)性與科學(xué)文化知識(shí)的學(xué)習(xí)能力。經(jīng)過這段時(shí)間，我認(rèn)為部門只有齊心協(xié)力，同舟共濟(jì)，才能很好的完成本職工作與上級(jí)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
當(dāng)然我在工作中也有不足之處，但通過一次次的總結(jié)，能夠從中吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)步。組織部?jī)?nèi)部每一個(gè)人彼此都非常了解，我相信，通過交流，合作，我會(huì)在組織部做好自己的工作，為了組織部的明天盡一份自己的力量。
班長(zhǎng)，干部的一種，通常有以下幾種：軍隊(duì)中的班長(zhǎng)、學(xué)生干部的班長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)班子的班長(zhǎng)和工廠車間里的班長(zhǎng)。班長(zhǎng)是所在集體或團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人。本文是小編精心編輯的副班長(zhǎng)對(duì)自己的工作，希望能幫助到你！
副班長(zhǎng)對(duì)自己的工作總結(jié)篇??
很快一學(xué)期就過去了，回想自己做了一個(gè)學(xué)期的副班長(zhǎng)為班里做的事情是那么的寥寥無(wú)幾。輔助正班長(zhǎng)和團(tuán)支書搞好班務(wù)團(tuán)務(wù)，和其他班干保持良好的工作上的溝通和合作，這些是我的職責(zé)。
除了與正班長(zhǎng)輪流負(fù)責(zé)班長(zhǎng)例會(huì)和當(dāng)個(gè)星期的班務(wù)之外，我的另一個(gè)任務(wù)就是輔助團(tuán)支書搞好這個(gè)學(xué)期的團(tuán)日活動(dòng)。其實(shí)這次我也只是在經(jīng)驗(yàn)上幫到我們新一屆的團(tuán)支書，在方案和活動(dòng)方面給了小小建議而已！
從總的角度來看，我覺得我們這一屆的班干在班長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，取得了比較好的成績(jī)，每個(gè)班干都盡到了自己的職責(zé)，在大型活動(dòng)上，都能夠給出自己的建議。這次我們班被評(píng)為優(yōu)秀班集體，靠的是班干的努力和同學(xué)們的支持和合作。站在學(xué)校獎(jiǎng)學(xué)金頒發(fā)儀式的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上代表07英語(yǔ)（商務(wù)）班接受‘先進(jìn)班集體’榮譽(yù)的時(shí)候，真的為我們班的同學(xué)感到無(wú)比的驕傲！
但是在看到成果的同時(shí)，我們也要看到我們做的不足的地方。就拿我個(gè)人來說吧，也許是因?yàn)榇笕脑?，覺得自己懶散很多，在很多工作上沒能及時(shí)完成，總給上級(jí)造成一定的困擾。我希望我能夠改正這一缺點(diǎn)，及時(shí)完成上級(jí)交代的任務(wù)。同時(shí)感謝上級(jí)對(duì)我工作上的不足的體諒。從總的方向來看，我們班的發(fā)展趨勢(shì)還是挺樂觀的，但是就是同學(xué)們相處方面會(huì)出現(xiàn)一些問題，這也許是女生多所造成的吧。我希望我們能夠多點(diǎn)注重培養(yǎng)同學(xué)們的友誼，提高我們班的凝聚力。
再者我希望我們班團(tuán)干能夠再接再厲，把我們的班團(tuán)務(wù)搞得更好！讓我們班的同學(xué)能夠在精彩的班集體活動(dòng)中增強(qiáng)班集體凝聚力。
副班長(zhǎng)對(duì)自己的工作總結(jié)篇二
回顧這個(gè)學(xué)年，大家一起生活學(xué)習(xí)，每個(gè)人都有值得驕傲的成績(jī)，同學(xué)之間的感情也不斷加深，互相團(tuán)結(jié)，班級(jí)也蒸蒸日上。作為副班長(zhǎng)，我的主要工作是協(xié)助班長(zhǎng)統(tǒng)籌并協(xié)調(diào)各班委管理好班級(jí)日常事務(wù)，努力創(chuàng)建優(yōu)良的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。這一年，在這個(gè)班集體中，擔(dān)任副班長(zhǎng)這個(gè)職務(wù)讓我所得到的遠(yuǎn)比我付出的多得多?，F(xiàn)將一學(xué)年來的各方面做如下總結(jié)：
一、 工作體會(huì)
回顧我這一學(xué)年來的工作和學(xué)習(xí)歷程，各種各樣的場(chǎng)景一一浮現(xiàn)，在這忙碌的時(shí)光中，有苦有樂、有委屈、有幸福，我深刻體會(huì)到要成為一名合格的副班長(zhǎng)是件很不容易的事情，更體會(huì)到了要成為一名優(yōu)秀的副班長(zhǎng)所付出的汗水和艱辛。同樣，這個(gè)職務(wù)給我的經(jīng)歷和磨練是別人和其他事情所無(wú)法給予的。這個(gè)過程讓我體會(huì)到了為班級(jí)工作從未有過的癡狂狀態(tài)；懂得了如何才能更好地加強(qiáng)與大家的交流與合作；做事情時(shí)考慮得更加周全；學(xué)會(huì)了如何協(xié)調(diào)和分配各方面需要的大量時(shí)間和精力；更是深深感受到了集體榮譽(yù)感給大家?guī)淼哪欠菹矏偂Ｖ匾氖?，?dān)任副班長(zhǎng)這樣的經(jīng)歷中，我有了自己對(duì)學(xué)習(xí)和工作的另一種解釋。
只有真心的付出，才會(huì)有誠(chéng)心的回報(bào)。這一學(xué)年，我們班委會(huì)有了大幅度的變動(dòng)，班長(zhǎng)和團(tuán)支書也換了，因此幫助新班委盡快熟悉班級(jí)情況成為我義不容辭應(yīng)做的事，經(jīng)過一段時(shí)間的磨合后，我們班委也各自熟悉了自己的職責(zé)和任務(wù)。經(jīng)過我們新舊班委和同學(xué)們共同的努力，我們班榮獲“省級(jí)優(yōu)秀班級(jí)體”、“優(yōu)秀團(tuán)支部”等榮譽(yù)稱號(hào)。
二、工作總結(jié)
回望大學(xué)第二學(xué)年，我們0802班積極開展班級(jí)建設(shè)，并根據(jù)本班同學(xué)的特點(diǎn)和實(shí)際需求，積極組織開展各種豐富多彩的活動(dòng)，同時(shí)狠抓學(xué)習(xí)不放松，取得了有一定的成果。作為副班長(zhǎng)我主要做了以下工作：
1.協(xié)助班長(zhǎng)制定班級(jí)相關(guān)，制定各階段班級(jí)，并負(fù)責(zé)督促、實(shí)施、考核；
2.配合團(tuán)支書開展團(tuán)支部各項(xiàng)工作；
3.主動(dòng)關(guān)心同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活、工作，分析、研究并盡力幫助同學(xué)解決各種問題，及時(shí)處理突發(fā)事件；
4. 協(xié)助班長(zhǎng)處理班級(jí)日常工作，協(xié)調(diào)好班團(tuán)干之間的工作，并定期向輔導(dǎo)員匯報(bào)；
5.定時(shí)召開班干例會(huì)，加強(qiáng)班干內(nèi)部紀(jì)律性、積極性、凝聚力的建設(shè)。
6.副班長(zhǎng)的職責(zé)和任務(wù)并不是十分明確，因此要做的也比較瑣碎，就是積極組織大家搞好學(xué)校、學(xué)院、班級(jí)活動(dòng)，把活動(dòng)的準(zhǔn)備工作做好，為同學(xué)們節(jié)省更多學(xué)習(xí)時(shí)間等等。
通過一學(xué)年的工作，作為副班長(zhǎng)我認(rèn)為應(yīng)該做到:
懂得如何引導(dǎo)同學(xué)做好工作，要贏得同學(xué)的支持和信任，就要和同學(xué)有更多更深入的交流，走進(jìn)他們的生活，關(guān)心和幫助每一個(gè)人，不擺架子，工作要積極熱情，富有上進(jìn)心。嚴(yán)于律己，寬以待人。遇事要多容忍和冷靜，多從他人角度思考問題，多做自我反思。發(fā)現(xiàn)問題，就要及時(shí)解決問題。應(yīng)當(dāng)做到有著強(qiáng)烈的班級(jí)情感和責(zé)任心。
我們走過了一個(gè)學(xué)年，留下了可喜的成果。無(wú)論這過程中是傷痛還是喜悅，都滋潤(rùn)著我們的心田。相信在老師的關(guān)心和支持、0802班的兄弟姐妹的共同努力下，0802班一定能做到戰(zhàn)無(wú)不勝。
1、本人以為此次語(yǔ)文考試出題難度適中、題量正好，能夠準(zhǔn)確考察學(xué)生的語(yǔ)文能力。我的孩子在此次考試中已經(jīng)盡了力，發(fā)揮了他的正常水平，這個(gè)分?jǐn)?shù)也是在意料之中的。希望學(xué)校能夠再接再厲，爭(zhēng)取讓教學(xué)水平更上一層樓。
2、***的優(yōu)點(diǎn)很多，缺點(diǎn)也不少，曾經(jīng)他是“沒長(zhǎng)性的小毛驢”——無(wú)毅力，惰性，偶爾任性。這些與我們家長(zhǎng)不同的管理方法有關(guān)。我與班主任老師等各位任課老師溝通不夠，希望多溝通，多指導(dǎo)我，讓關(guān)可為從各方面成長(zhǎng)，謝謝！
3、xxx這學(xué)期確實(shí)取得了一定的進(jìn)步，如畫畫，英語(yǔ)，作為家長(zhǎng)感到很欣慰，成績(jī)的背后有老師的付出，在這里我們誠(chéng)心誠(chéng)意的謝謝老師。陽(yáng)陽(yáng)最讓我頭疼的是生活習(xí)慣不好，有一點(diǎn)小頑皮，是個(gè)雙重性格的孩子，有時(shí)候表現(xiàn)的很活潑，有時(shí)候又很靦腆，我希望在下學(xué)期老師能針對(duì)這些，對(duì)xxx要求嚴(yán)格些，在我們家園共同努力下能使他成為德智體全面發(fā)展的好孩子。
4、以前性格內(nèi)向的她從不愛講話，自從上了小學(xué)性格開朗了很多，吃飯也比以前進(jìn)步了很多，這都要感謝老師的培養(yǎng)，希望以后有更加努力的表現(xiàn)。一切的成長(zhǎng)離不開家庭心的感激；一切的成長(zhǎng)離不開老師的培養(yǎng)，慢慢的，你們的教育家長(zhǎng)會(huì)接受，社會(huì)會(huì)認(rèn)可，謝謝。
5、小y變得更加聰明伶俐，富有創(chuàng)造性思維，還自唱自樂，愛好運(yùn)動(dòng)，繪畫方面有了更大的進(jìn)步，在老師和家長(zhǎng)的共同努力下，近來喜歡到小朋友家玩，鍛煉了與同伴友好相處的能力，希望她在下學(xué)期更積極主動(dòng)大膽參與集體活動(dòng)，盡快改掉脾氣大倔強(qiáng)的缺點(diǎn)。
6、謝謝老師給予xxx這么高的評(píng)價(jià)，這學(xué)期 xxx在老師的幫助指導(dǎo)下得到了鍛煉和提高，尤其是繪畫和手工有了很大的突破。老師們精心準(zhǔn)備的各項(xiàng)活動(dòng)中，孩子的手腦協(xié)調(diào)能力也提高了，表達(dá)能力也進(jìn)步了不少，衷心感謝老師對(duì)孩子的關(guān)心和鼓勵(lì)，只有咋你們的努力下孩子才有這么大的進(jìn)步。
7、勤奮、踏實(shí)、樂觀、自信、經(jīng)常檢視自己 ，善于總結(jié)，在中考時(shí)發(fā)揮出自己的最佳水平，爸媽堅(jiān)信你一定能成功！加油！
8、在本學(xué)期孩子有了很大的進(jìn)步，謝謝老師一直以來的培養(yǎng)教育，希望在將來有更大的進(jìn)步。看到你們的評(píng)語(yǔ)我知道兒子又比以前有了很大的進(jìn)步，都是老師教育的好。我希望在下學(xué)期開學(xué)的時(shí)候，在老師和家長(zhǎng)的幫助下改掉她身上的缺點(diǎn)，謝謝老師這一年對(duì)孩子的關(guān)心和幫助，謝謝各位老師。
9、xxx很喜歡畫畫，并且表現(xiàn)出濃厚的興趣，這一點(diǎn)作為父母我們能欣慰的感覺到，在老師的培養(yǎng)下，哲哲變得懂事了，會(huì)主動(dòng)幫助我們，遵守常規(guī)，講究衛(wèi)生，我們希望在下學(xué)期老師們更加嚴(yán)格要求哲哲，她做事缺乏點(diǎn)持久性，處在“趕著走”的狀態(tài)，期待老師們幫助她，讓她更棒，祝：新年快樂。
10、xxx在老師的培養(yǎng)教育下各方面比上學(xué)期有了很大的進(jìn)步，能與老師和同學(xué)們和睦，友愛相處，在家是個(gè)很懂事，愛勞動(dòng)的好孩子，一直是媽媽的好幫手。在新的一年中，希望老師們能繼續(xù)多多啟發(fā)媛媛，讓她更自信，大膽的表現(xiàn)自己。
11、老師，您好，首先，感謝您對(duì)孩子的教育，讓他變得更加的聰明，懂事，孩子的成長(zhǎng)離不開老師的教育，老師在孩子的心里具有神圣的地位。希望老師對(duì)孩子嚴(yán)加管教，使之變得更棒。希望孩子在以后更加的優(yōu)秀，再此感謝老師辛勤的付出，當(dāng)然我們做家長(zhǎng)的也會(huì)密切配合老師！
12、本學(xué)期，老師和同學(xué)對(duì)你信任，使你有機(jī)會(huì)為班級(jí)服務(wù)并做了一些事，這不僅鍛煉了你自己，也使你成熟了。在學(xué)習(xí)上，你逐步懂得合理安排時(shí)間，使自己有更多時(shí)間做自己感興趣的事，使業(yè)余時(shí)間變得豐富多彩。媽媽希望你保持好的閱讀習(xí)慣，擴(kuò)展自己的知識(shí)面，提升自己的修養(yǎng)。
13、雖然這次成績(jī)并不是班里名列前茅，但這只是一次測(cè)試，一次對(duì)自己知識(shí)的考驗(yàn)，一次查缺補(bǔ)漏的過程，可以讓你看清自己不會(huì)的地方，對(duì)于馬虎，在下次考試中要盡量避免，爭(zhēng)取取得更大進(jìn)步！
14、我的孩子在初中三年的學(xué)習(xí)中，認(rèn)真學(xué)習(xí)，多次在考試中取得了優(yōu)異的成績(jī)，得到了老師們的廣泛好評(píng)。孩子，通向成績(jī)和成功只有一條路可走，那就是艱苦的努力和辛勤的汗水。我們相信：在未來的日子里，你一定會(huì)加倍努力，加倍勤奮，一定會(huì)不斷的超越別人，超越自己。父母殷切希望你能繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，在今后的前道路上更上一層樓！
15、三年的初中生活即將結(jié)束，在三年的學(xué)習(xí)生活中，我的孩子漸漸從一名稚嫩走向成熟，各方面的素質(zhì)都有所提高，這些都離不開老師的諄諄教導(dǎo)。我家孩子是一個(gè)心智健康、沉穩(wěn)大氣。性格善良溫和、與人為善，充滿積極向上的生活態(tài)度；在家中與父母為友，聽取家長(zhǎng)教誨；在學(xué)校能與同學(xué)友好相處，配合老師做好班級(jí)工作。學(xué)習(xí)踏實(shí)、努力，不急不躁，學(xué)習(xí)成績(jī)穩(wěn)定。你品學(xué)兼優(yōu)，真的很可愛！相信你，在未來的明天一定能成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的棟梁之才。，希望老師能和我們一起幫助她解決這方面的問題。
16、從孩子的卷子上來看，專業(yè)成績(jī)算得上優(yōu)秀。和上一次相比較，沒有退步也沒有進(jìn)步。希望孩子繼續(xù)努力，更上一層樓。同時(shí)也感謝教師平日對(duì)我孩子的培養(yǎng)，但是孩子還是有很多要努力的地方。有勞老師以后繼續(xù)費(fèi)心教育孩子。我們家長(zhǎng)一定會(huì)鼎力支持，配合老師！
17、我們發(fā)現(xiàn)這學(xué)期xxx的變化確實(shí)不少，吃飯方面比以前好多了，在老師的教導(dǎo)下，畫畫等技能方面比以前進(jìn)步了，家里感到很高興。當(dāng)然在家里的表現(xiàn)比學(xué)校里淘氣些，但相信在老師和家長(zhǎng)的協(xié)同教育下將會(huì)變得更懂事，變得越來越讓人喜愛。
18、孩子考得不是很好，可能是疏忽了，尤其是某某這幾科，有點(diǎn)小退步，讓我有點(diǎn)驚訝，以往以后孩子可以認(rèn)真的對(duì)待學(xué)習(xí)，對(duì)待考試，既不要太過于擔(dān)心成績(jī)也不要輕敵。媽媽（爸爸）相信你，一定可以在下一次給我一張滿意的答卷！
19、xxx這學(xué)期在老師的辛勤教育下，各方面有長(zhǎng)足進(jìn)步，但由于我們對(duì)孩子的培養(yǎng)全面性認(rèn)識(shí)不夠，導(dǎo)致他在某些方面的缺點(diǎn)一直沒有得到改正。以后我們一定會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)和老師的交流和溝通，加強(qiáng)孩子的教育和引導(dǎo)，努力改正缺點(diǎn)，養(yǎng)成好性格。
20、孩子能健康的成長(zhǎng)我們就很高興了，我們一定會(huì)配合老師，讓孩子取得更大的進(jìn)步。這學(xué)期能夠逐漸改掉怕生，能夠獨(dú)立面對(duì)新的事物和人，但缺乏在遇到事情不能獨(dú)立面對(duì)在初中短短的三年的生活學(xué)習(xí)中，兒子獲益良多。 他從不懂事的小孩，學(xué)會(huì)了獨(dú)立生活，學(xué)會(huì)照顧自己，遇到困難能自己學(xué)會(huì)解決。樂于助人，待人友善。能盡量幫干家務(wù)，吃穿不追求名牌，不與他人攀比。一直受到老師的表?yè)P(yáng)，做事追求盡善盡美。認(rèn)真學(xué)習(xí)，愛好廣泛，德智體方面都全面發(fā)展。父母殷切希望你能繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，在今后的前進(jìn)道路上更上一層樓！
21、初三的下學(xué)期，是你好似百米賽跑最后沖刺的時(shí)光。我們希望你能抓緊時(shí)間，努力學(xué)習(xí)，改掉懶散的不良習(xí)慣，振奮精神，分秒必爭(zhēng)。人生能有幾回搏？不要因?yàn)槲覀兓亩攘饲啻簳r(shí)光，在直升的這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來而后悔，而羞愧。而是要充滿必勝的信心，以堅(jiān)韌的意志，度過初三的下學(xué)期，為自己宏偉的理想而奮斗?！懊坊ㄏ阕钥嗪畞怼保挥鞋F(xiàn)在付出辛苦和努力，才能實(shí)現(xiàn)人生遠(yuǎn)大的目標(biāo)，換取今后美好的生活。
22、成功要靠自己努力，哪怕只有萬(wàn)分之一的希望也不能放棄，堅(jiān)信自己我能行！
23、看了這次考試的情況，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)基本是滿意的。但需改掉粗心大意的老毛病。有幾個(gè)地方都是不應(yīng)該出錯(cuò)的，就是粗心。 我們會(huì)配合老師把他的學(xué)習(xí)抓上去。
實(shí)和自己工作總結(jié)篇2
大學(xué)的生活快要結(jié)束了,回顧大學(xué)四年的學(xué)習(xí)、思想、工作和生活，心中不免思緒萬(wàn)千。過去的四年，在老師和同學(xué)們的關(guān)懷和幫助下不斷地學(xué)習(xí)、努力逐漸成長(zhǎng)為了一名合格大學(xué)生，現(xiàn)在的我胸懷大志，敢于挑戰(zhàn)自己和生活。下面將對(duì)我大學(xué)四年的學(xué)習(xí)、思想、工作和生活做一個(gè)總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面。
通過大學(xué)的學(xué)習(xí)我的能力明顯的得到了提高。懂得了運(yùn)用正確的學(xué)習(xí)方法，同時(shí)還要注重獨(dú)立思考。在今后的工作中我將更加重視自己的學(xué)習(xí)，把在大學(xué)學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)積極地與實(shí)際工作相結(jié)合，從而使學(xué)習(xí)和實(shí)踐融為一體。在今后的工作當(dāng)中我也要進(jìn)一步充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)，為自己更好的適應(yīng)工作打下良好基礎(chǔ)。
二、思想方面
進(jìn)入大學(xué)以后，我認(rèn)識(shí)到僅僅學(xué)習(xí)好是不夠的。要追求上進(jìn)，思想上的進(jìn)步也是必不可少的。作為當(dāng)代青年，我們要為祖國(guó)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。在大學(xué)期間我時(shí)刻以一個(gè)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，提高自身的政治素質(zhì)，在政治上，思想上與黨中央保持高度的一致。經(jīng)過自己的不斷努力，我在20xx年光榮的成為了一名預(yù)備黨員。
三、工作方面
大學(xué)期間，我擔(dān)任了兩年的英語(yǔ)課代表，一年文體委員。在與同學(xué)們相處的四年期間，我積極主動(dòng)地為同學(xué)們服務(wù)，對(duì)工作熱情，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的組織交際能力，和同學(xué)團(tuán)結(jié)一致，注重配合其他學(xué)生干部出色完成各項(xiàng)工作，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)溝通與合作,得到了大家的一致好評(píng)。
四、生活方面
在生活上，我最大的特點(diǎn)是誠(chéng)實(shí)守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我，時(shí)間觀念強(qiáng)，有著良好的生活習(xí)慣和正派作風(fēng)。我崇尚質(zhì)樸的生活.平易近人待人友好,所以一直以來與人相處甚是融洽.敢于拼搏,刻苦耐勞將伴隨我迎接未來新挑戰(zhàn).
總結(jié)四年的大學(xué)生活，我收獲很多。感謝老師和同學(xué)給我的關(guān)懷與幫助，這將是我人生中最寶貴的財(cái)富。
實(shí)和自己工作總結(jié)篇3
工作至今業(yè)已有五個(gè)月的時(shí)間了，五個(gè)月的時(shí)間里師父的授業(yè)解惑、領(lǐng)導(dǎo)以及同事的關(guān)心、整個(gè)項(xiàng)目的和諧氛圍都在幫助著我一步步的成長(zhǎng)。五個(gè)月的時(shí)間畢竟太短，體會(huì)也許不是那么地深刻，經(jīng)驗(yàn)亦有不足，但是收獲還是很多的，自身的不足也在不斷地凸顯，不論是工作中的收獲還是自身缺點(diǎn)地不斷發(fā)現(xiàn)，都為以后的工作打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)，做出了一個(gè)良好的開端。
這半年時(shí)間里在師父以及領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)與幫助下、在每天工作中的不斷學(xué)習(xí)與探索中我收獲了很多：
1、現(xiàn)在的工作給予我的自信。__x項(xiàng)目是一個(gè)集辦公、酒店、商場(chǎng)、住宅為一體的商業(yè)綜合體，剛畢業(yè)就能參與到這樣的一個(gè)大項(xiàng)目中我想我是幸運(yùn)的，每次站到主塔樓前面，仰望著高聳入云的主塔樓時(shí)都會(huì)有一種自豪感油然而生;隨著工作內(nèi)容的不斷增多，工作范圍的不斷擴(kuò)大，我的工作也在不斷地獲得了師父以及領(lǐng)導(dǎo)的肯定，這些都讓我建立了工作最初的自信，對(duì)于以后的工作，我想這是很重要的。
2、經(jīng)驗(yàn)的豐富以及專業(yè)技能的提高在每天跑現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)間里我學(xué)到了很多的東西，比如：地下室底板、頂板以及后澆帶滲漏水的處理方法;砌體砌筑、抹灰、外墻保溫、屋面防水、伸縮縫等的施工工藝;地坪起沙、空鼓、開裂以及抹灰缺陷等一些收尾常見問題的處理方法;雜工班每天工作的人員安排;主塔樓整體提升架、爬模以及內(nèi)爬式塔吊的施工方法及原理;與現(xiàn)場(chǎng)班組以及其他分包單位的溝通等等。
由于我所負(fù)責(zé)的是商業(yè)裙房以及住宅樓的收尾工作，沒有經(jīng)歷過基礎(chǔ)、主體的施工，對(duì)前期的工作以及各項(xiàng)工作的施工方法與工藝都不是很了解，所以在與施工隊(duì)溝通時(shí)就有很大的難度，對(duì)于一些質(zhì)量問題不能正確地分析出它的產(chǎn)生原因，這對(duì)工作產(chǎn)生了很大的影響。鑒于此，我便利用工作之余的時(shí)間去看規(guī)范和技術(shù)部歸檔后的施工方案，在將規(guī)范以及施工方案學(xué)以致用后明顯發(fā)現(xiàn)工作時(shí)更能得心應(yīng)手了。通過這段時(shí)間對(duì)于規(guī)范和施工方案的學(xué)習(xí)才發(fā)現(xiàn)，沒有技術(shù)知識(shí)的積累是不可能將現(xiàn)場(chǎng)工作做好的。
在這半年的收尾工作中我不斷認(rèn)識(shí)到了計(jì)劃以及執(zhí)行力的重要性。由于工期的約束以及前期工作的原因，一般留給收尾工作的時(shí)間都比較緊迫，在這樣緊迫的時(shí)間要求下，必須對(duì)工作有一個(gè)詳盡而準(zhǔn)確的計(jì)劃并按照計(jì)劃按時(shí)地完成工作。收尾初期要將所有的問題都查出來，針對(duì)這些問題的輕重緩急、前后工序制定一個(gè)收尾計(jì)劃，安排勞務(wù)班組按計(jì)劃進(jìn)行收尾工作，才能將收尾順利地完成。
3、對(duì)于現(xiàn)在工作的一些反思收尾，其實(shí)收的很多都是以前的尾巴，這個(gè)尾巴的大小跟前期主體的工作有著根本的關(guān)系。在收尾的過程中會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的工作如果前期做主體時(shí)能夠確保施工質(zhì)量或者對(duì)于一些問題能夠預(yù)見到的話是可以避免的，例如：房間的開間與進(jìn)深尺寸的偏差，頂板模板縫漏漿等。所以在做主體時(shí)就要確保每一項(xiàng)工作的施工質(zhì)量盡量減少收尾時(shí)的工作量。
隨著工作時(shí)間的增長(zhǎng)，我學(xué)到的東西越來越多，身為一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)管理人員所應(yīng)具備的能力也有了一定的提高，但是身為一名新員工，自身的缺點(diǎn)和不足也在一點(diǎn)點(diǎn)地凸現(xiàn)出來：最主要的便是技術(shù)知識(shí)以及經(jīng)驗(yàn)的缺乏。技術(shù)指導(dǎo)生產(chǎn)，沒有一身過硬的技術(shù)就不能將生產(chǎn)工作做好。在給施工班組交待工作或者就某一問題進(jìn)行理論時(shí)經(jīng)常會(huì)因?yàn)閷I(yè)知識(shí)的不足被問得不知如何回答，這樣的話就無(wú)法在施工隊(duì)中樹立起威信，工作就不太好開展。由于剛參加工作，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)亦有不足，對(duì)于一些工作中存在的問題以及一些突發(fā)事件的處理方法上不是很妥當(dāng)，經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致工作起來很被動(dòng)。因此要在以后的工作當(dāng)中不斷地學(xué)習(xí)技術(shù)知識(shí)，讓技術(shù)指導(dǎo)生產(chǎn)，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)相結(jié)合，讓自己的工作去得一個(gè)更好的成績(jī)。可能有些缺點(diǎn)是自己現(xiàn)在還無(wú)法看到需要在以后的工作當(dāng)中去發(fā)現(xiàn)并改正的，我一定會(huì)時(shí)時(shí)刻刻保持一顆虛心求教的心去學(xué)習(xí)去工作，不斷地去完善自己。
這半年以來，收獲很多，自身存在的問題也有很多，在接下來的半年里要針對(duì)自身的問題以及現(xiàn)在的工作確定一個(gè)合理的工作計(jì)劃：
1、繼續(xù)將未看完的施工方案看完，同時(shí)多學(xué)習(xí)一些規(guī)范與圖集，用理論知識(shí)將自己武裝起來，并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的工作，使自己的業(yè)務(wù)能力能有一個(gè)質(zhì)的飛躍。
2、著手開展住宅樓的地坪修補(bǔ)工作，以及其他一些細(xì)小的質(zhì)量問題的整改。
3、經(jīng)過一個(gè)春節(jié)假期的考驗(yàn)，針對(duì)裙房以及地下室還存在的一些滲漏水的問題，做好堵漏修補(bǔ)工作。
4、協(xié)助師父做好其他的收尾工作，確保住宅樓以及裙房地下室能在明年五一按時(shí)交予甲方。20__年即將要過去了，這一年里我取得了一定的工作經(jīng)驗(yàn)與成績(jī)，也發(fā)現(xiàn)了一些問題與自身的不足。在接下來新的一年里我會(huì)不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平、明確自己的工作職責(zé)、制定可行的工作計(jì)劃，爭(zhēng)取早日能夠獨(dú)擋一面，減少公司對(duì)我的投入，盡早為公司創(chuàng)造價(jià)值。
實(shí)和自己工作總結(jié)篇4
工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無(wú)論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
思想上，積極參加政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，自覺遵守各項(xiàng)法規(guī)， 工作上，本人自__-__年工作以來，先后在某某部門、某某科室、會(huì)計(jì)科等科室工作過，不管走到哪里，都嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，爭(zhēng)當(dāng)行家里手。就是憑著這樣一種堅(jiān)定的信念，我已熟練掌握儲(chǔ)蓄、會(huì)計(jì)、計(jì)劃、信用卡、個(gè)貸等業(yè)務(wù)，成為__行業(yè)務(wù)的行家里手。 我工作過的崗位大部分在前臺(tái)，為了能更好的服務(wù)客戶，針對(duì)不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務(wù)，記得有一位第一次到我行客戶，當(dāng)我了解到他要貸款買二手房時(shí)，由于他不知該怎么辦，只是有個(gè)想法，我便詳細(xì)地向他介紹了個(gè)貸的所有手續(xù)， 除了在服務(wù)客戶上我盡心盡力，在行里組織的各項(xiàng)活動(dòng)中我也積極響應(yīng)，經(jīng)常參加單位組織的各項(xiàng)競(jìng)賽，展示自我，并取得了優(yōu)異的成績(jī)，受到了單位的嘉獎(jiǎng)。
學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)。由于我畢業(yè)財(cái)校屬于中專，剛工作我就利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)大專，不但掌握和提高了金融知識(shí)，也有了一定的理論水平，完全達(dá)到了本科生所具有的水準(zhǔn)。學(xué)習(xí)理論的同時(shí)，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的金融知識(shí)融會(huì)到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高，并于__年參加全國(guó)中級(jí)經(jīng)濟(jì)師資格考試，順利通過同時(shí)被行里聘為中級(jí)師。在多年的業(yè)務(wù)知識(shí)考核當(dāng)中，每次會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)資格考試都達(dá)到1級(jí)水平。
最后，我想說的是，上面只是我工作中取得的一點(diǎn)成績(jī)，這與單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的。我始終堅(jiān)信一句話"一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，則會(huì)熊熊燃燒"。我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃周圍每個(gè)人的激情，感召激勵(lì)著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)。
實(shí)和自己工作總結(jié)篇5
來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!
(2)具有責(zé)任感。
不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié)。
工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
一名銷售對(duì)自己一年的工作總結(jié)范文【5】
一轉(zhuǎn)眼，來上海繳納電熱有限公司已經(jīng)過了大半年了。回顧這9個(gè)月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的大半年的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。
通過半年來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這9個(gè)月的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。以下我想說二個(gè)方面：
一、在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面：
1)產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉熱熔膠系列產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)。了解產(chǎn)品的使用方法;了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況;
2)公司知識(shí)方面：深入了解本公司和其他競(jìng)爭(zhēng)廠家的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3)客戶需要方面：了解客戶的購(gòu)買心理、購(gòu)買層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。
4)市場(chǎng)知識(shí)方面：了解熱熔膠系列產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買力情況，進(jìn)行不同產(chǎn)品使用行業(yè)及區(qū)域市場(chǎng)分析。
5)專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與熱熔膠有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一年里的思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
6)服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二、銷售能力方面：
1)工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái)，通過和大家一起工作的機(jī)會(huì)，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財(cái)富的積累。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信，比服務(wù)。
3)客戶的開發(fā)與維護(hù)。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
4)自己工作中的不足。通過這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累，整體上對(duì)自己的業(yè)績(jī)是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場(chǎng)開發(fā)能力還有待加強(qiáng)，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢(shì)，還有對(duì)自己現(xiàn)有的市場(chǎng)區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。
20__年的展望及規(guī)劃：
20__馬上就要過去，雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計(jì)在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會(huì)有更好的表現(xiàn)。公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，意識(shí)上：無(wú)論在熱熔膠產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。
第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場(chǎng)區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。通過了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務(wù)客戶。其次要看重市場(chǎng)行業(yè)的拓展。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對(duì)更廣;利潤(rùn)空間相對(duì)更高。再次，把握好重點(diǎn)客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時(shí)間，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)及要面臨的問題。提前預(yù)測(cè)，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步。
最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成，心想事成!
