工作總結(jié)是自我審視的良機(jī)，讓我們能夠更清晰地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為個(gè)人成長(zhǎng)制定明確方向，工作總結(jié)讓我們保持對(duì)工作目標(biāo)的明確認(rèn)知，以便在追求目標(biāo)的過程中保持方向感，以下是范文社小編精心為您推薦的眼保健科工作總結(jié)參考5篇，供大家參考。
眼保健科工作總結(jié)篇1
有人說，世界上許多事情都可以等，唯獨(dú)孩子們的事情不能等。懷著對(duì)幼兒教育的高度責(zé)任感，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，運(yùn)籌帷幄，發(fā)揚(yáng)開發(fā)區(qū)特有的高效戰(zhàn)斗作風(fēng)，在短短兩個(gè)多月時(shí)間里，新建了我們這所富有現(xiàn)代氣息的幼兒園。我園于二oo一年九月正式開學(xué)，占地10畝，建筑面積
市教委、市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我園傾注了極大的關(guān)懷，寄托了高度的厚望，花巨資籌建的這所新園，硬件設(shè)施目前已基本達(dá)到現(xiàn)代化。強(qiáng)大的物質(zhì)條件、雄厚的經(jīng)濟(jì)保障、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，這些得天獨(dú)厚的條件為我園的騰飛奠定了良好的開端，也鞭策著我們?nèi)w教職員工勇往直前。
自建園以來，我園教職員工發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累、敢攀登，創(chuàng)一流的精神，積極倡導(dǎo)“求實(shí)、創(chuàng)新、無私奉獻(xiàn)”的園風(fēng)，以“面向未來、追求卓越、服務(wù)社會(huì)”為辦園宗旨、以“創(chuàng)一流的設(shè)施設(shè)備、形成一流的師資隊(duì)伍、保證一流的保教質(zhì)量”為階段奮斗目標(biāo)以科學(xué)的管理為保證，來全面提高保教質(zhì)量。全體教職員工以促進(jìn)幼兒健康成長(zhǎng)為工作的歸宿忘我工作，為我園的飛速發(fā)展做了大量的工作。
作為開發(fā)區(qū)的幼兒園，我們有著得天獨(dú)厚的條件，那就是上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)幼教事業(yè)的高度熱忱。他們把幼教的.發(fā)展看作開發(fā)區(qū)總體發(fā)展的一部分，不管從精神上、還是物質(zhì)上都給予了強(qiáng)大的支持。我園緊緊抓住這一契機(jī)，以現(xiàn)代的辦園理念注入新建的園所，總投資約800多萬元添置各種現(xiàn)代教育設(shè)備，做到一流的設(shè)施一流的環(huán)境。
目前，幼兒園占地面積為6900平方米，人均占地25平方米；綠化面積為1950平方米，人均7平方米；塑膠軟質(zhì)地為680平方米。園內(nèi)鮮花與綠草交相輝映，軟地與硬地相輔相成。雄厚的經(jīng)濟(jì)投入，為幼兒的健康和諧發(fā)展創(chuàng)造了良好的物質(zhì)環(huán)境。
在幼兒園衛(wèi)生保健工作方面，我園倡導(dǎo)教師、職工人人有責(zé)。
一、 在教師方面：
根據(jù)教師新、幼兒新的特點(diǎn)，我園首先建立了科學(xué)有序的翌日生活制度。做到動(dòng)靜交替，集體活動(dòng)與小組活動(dòng)、個(gè)別活動(dòng)相結(jié)合。幼兒一日生活的內(nèi)容和時(shí)間安排做到既有限定又有彈性，保證幼兒在原有水平上都能得到發(fā)展。其次，注重培養(yǎng)教師形成良好的衛(wèi)生保健常規(guī)。組織教師學(xué)習(xí)了《無錫市幼兒園教育常規(guī)》、《江蘇省托兒所、幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法實(shí)施細(xì)則》，通過有效落實(shí)師幼雙邊常規(guī)，幼兒園衛(wèi)生保健質(zhì)量得到了常態(tài)達(dá)標(biāo)。
我園不斷增強(qiáng)檢查的實(shí)效性和力度。上學(xué)期，我園堅(jiān)持開展定期檢查，本學(xué)期把重心放在隨即檢查上，同時(shí)要增強(qiáng)檢查的密度，特別是做到了檢查有記錄，查中有指導(dǎo)，指出問題復(fù)查促提高，對(duì)幼兒個(gè)人衛(wèi)生和班級(jí)衛(wèi)生檢查進(jìn)行評(píng)比。讓每一次檢查都成了促進(jìn)教師或幼兒發(fā)展的契機(jī)。
在幼兒園一日活動(dòng)中，教師始終把安全工作應(yīng)該放在首位，不僅在一日
活動(dòng)各環(huán)節(jié)中注意安全，而且通過各種活動(dòng)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)安全意識(shí)，學(xué)會(huì)自我保護(hù)。設(shè)計(jì)了話題讓幼兒展開討論，做到人人講安全，事事講安全。
平時(shí)，教師都注重加強(qiáng)幼兒體育鍛煉，利用周圍環(huán)境中一切有利的自然因素，結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)開展各項(xiàng)體育活動(dòng)，以保證幼兒每天戶外活動(dòng)不少于二小時(shí)，戶外體育活動(dòng)不少于一小時(shí)。平時(shí)在室內(nèi)注意開窗通風(fēng)，保證室內(nèi)空氣清新潔凈。
二、 在保育員和炊事員方面：
我園的這支隊(duì)伍具有較高的思想文化素質(zhì)，保育員、炊事員都為原村辦幼兒園的教師，年輕力壯，高中文化，并且都有幼兒園工作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)幼教這行很熟悉。雖然如此，我園仍定期組織他們進(jìn)行思想修養(yǎng)方面的學(xué)習(xí)，注意對(duì)她們進(jìn)行崗位培訓(xùn)，培養(yǎng)其對(duì)幼教的無私奉獻(xiàn)精神。
我園堅(jiān)持制度化管理，組織她們學(xué)習(xí)了各項(xiàng)衛(wèi)生保健的規(guī)章制度，定期召開由園領(lǐng)導(dǎo)、炊事員、保教人員及家長(zhǎng)組成的膳管會(huì)會(huì)議。根據(jù)我園實(shí)際情況制定二實(shí)幼《保健手冊(cè)》人手一本，做到個(gè)個(gè)職責(zé)明確、各司其職。平時(shí)注重隨即檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
我園嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境衛(wèi)生制度，堅(jiān)持每天一小掃，每周一大掃；嚴(yán)格執(zhí)行消毒制度，做好日常消毒和防病隔離工作，做到餐具毛巾天天消毒，活動(dòng)室、午睡室每天進(jìn)行紫外線消毒，玩具、圖書定期消毒。在春季傳染病多發(fā)季節(jié)，嚴(yán)格采取隔離消毒措施，被褥一周曬一次，一個(gè)月清洗一次。
同時(shí)，我園注重加強(qiáng)食堂管理，嚴(yán)把炊事員購(gòu)買關(guān)，挑選新鮮的葷、素菜，每天過稱檢查，發(fā)現(xiàn)不符合衛(wèi)生要求的及時(shí)退換。
三、 保健老師方面：
我園專職保健老師為鎮(zhèn)江衛(wèi)校畢業(yè)，具有扎實(shí)的衛(wèi)生保健常識(shí)，在工作中，注重做到以下幾點(diǎn)：
能堅(jiān)持認(rèn)真對(duì)幼兒進(jìn)行健康情況檢查，通過晨檢及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理患病幼兒，能經(jīng)常組織保育員開會(huì)學(xué)習(xí)，總結(jié)工作，布置任務(wù)，明確搞好保育工作的重大意義，及時(shí)解決保育員的工作困難；能每天對(duì)保育工作進(jìn)行巡視檢查、記載、了解情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指出，并作好記錄；每周末進(jìn)行一次環(huán)境衛(wèi)生大檢查；能經(jīng)常向家長(zhǎng)老師了解幼兒的飲食愛好，經(jīng)常變換食物的種類，每周提前定好食譜，經(jīng)園部審核后，公布于家園櫥窗；能到現(xiàn)場(chǎng)觀察幼兒進(jìn)食情況，觀察飯菜的數(shù)量是否恰當(dāng)，通過檢查調(diào)節(jié)菜譜，使之充分滿足幼兒生長(zhǎng)發(fā)育生活活動(dòng)等所需熱量及各種營(yíng)養(yǎng)素的量。
經(jīng)過大家的努力，在六月份我園通過了合格保健室的驗(yàn)收，這是一件可喜可賀的事。但是這其中也存在著一些問題，例如：保育員的衛(wèi)生常識(shí)還沒有過關(guān)，操作方法不到位……在以后的工作中我會(huì)再接再厲，使衛(wèi)生保健工作更上一層樓。
眼保健科工作總結(jié)篇2
一． 情況分析：
根據(jù)規(guī)程精神與計(jì)劃要求，上學(xué)期保健工作在落實(shí)各項(xiàng)制度、加強(qiáng)規(guī)范操作等方面完成得很好，由于我初上任盡自己所能做好這項(xiàng)工作。
二． 目標(biāo)：
1) 繼續(xù)為幼兒創(chuàng)設(shè)衛(wèi)生整潔、無害的生活環(huán)境，降低常見病發(fā)病率，控制傳染病發(fā)生，杜絕中毒事故。
2) 落實(shí)各項(xiàng)保健制度，加強(qiáng)防范措施，規(guī)范操作力度。做到以質(zhì)求益。
3) 完成三?。ㄘ氀?、齲齒、視力）的普查、篩選、矯治。
三． 措施：
1) 落實(shí)各項(xiàng)制度，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)養(yǎng)員、保育員各部門工作的指導(dǎo)。加強(qiáng)例會(huì)制度，組織學(xué)習(xí)，落實(shí)好工作職責(zé)。定時(shí)檢查、監(jiān)督，為幼兒創(chuàng)設(shè)衛(wèi)生整潔無害的生活環(huán)境。
2) 組織1—2次的崗位練兵活動(dòng)，結(jié)合活動(dòng)加強(qiáng)崗位責(zé)任意識(shí)，提高操作技能，提高工作質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)變化，做好疾病預(yù)防，組織對(duì)保育員、營(yíng)養(yǎng)員的預(yù)防性工作業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。
3) 樹立幼兒為本思想，抓好各個(gè)環(huán)節(jié)的保育，將工作重點(diǎn)落實(shí)在“防”字上。
4) 完成幼兒三病的普查、篩選、矯治、復(fù)查工作。繼續(xù)作好對(duì)體弱兒個(gè)案跟蹤，密切觀察幼兒進(jìn)餐情況。與班級(jí)老師密切聯(lián)系，觀察其戶外活動(dòng)情況，并經(jīng)常與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，及時(shí)了解幼兒在家飲食情況及膳食安排，本學(xué)期爭(zhēng)取在原有基礎(chǔ)上有所提高。
5) 幼兒膳食管理將繼續(xù)作為本學(xué)期重點(diǎn)來抓，根據(jù)園務(wù)計(jì)劃要求，每天進(jìn)行就餐觀察，及時(shí)掌握信息反饋，平時(shí)加強(qiáng)與家長(zhǎng)及老師的溝通，了解其對(duì)幼兒飯菜質(zhì)量要求。本學(xué)期將進(jìn)行一次營(yíng)養(yǎng)員操作菜肴展示。力求在“新”字上下工夫，與營(yíng)養(yǎng)員一起探索新品種供應(yīng)，做到既要品種多樣，又要符合營(yíng)養(yǎng)，更讓幼兒喜歡。
6)做好防病育兒宣傳，根據(jù)季節(jié)做好常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作，加強(qiáng)安全防范宣傳、檢查，做好家園共育，根據(jù)園務(wù)計(jì)劃工作要求，加強(qiáng)對(duì)托班保育工作檢查，減少小年齡幼兒的發(fā)病。
7) 對(duì)幼兒、教工的年度體檢100%完成。
8) 規(guī)范保健工作資料的整理。
四． 具體安排：
制定計(jì)劃
九月：
開學(xué)工作
1. 三員崗位學(xué)習(xí)（食品衛(wèi)生法，規(guī)范操作要點(diǎn)，崗位職責(zé)）
2. 新生貧血矯治復(fù)查
3. 幼兒常規(guī)（重點(diǎn)新生）
4. 宣傳（a 家長(zhǎng)須知，b預(yù)防紅眼病， c安全工作/秋季飲食衛(wèi)生）
5. 9.20愛牙日口腔衛(wèi)生宣傳
十月：
6. 大班視力篩查，矯治
7. 保育員常規(guī)操作抽查、評(píng)比
8. 營(yíng)養(yǎng)員食品衛(wèi)生法須知，考試
9. 體弱兒檢測(cè)小結(jié)
10. 宣傳：幼兒飲食習(xí)慣培養(yǎng)/防病小常識(shí)
十一月：
1. 中班視力篩查、矯治
2. 小、中、大班測(cè)身高體重，評(píng)析
3. 托班年度體檢，評(píng)析
4. 宣傳：呼吸道疾病的預(yù)防，保護(hù)視力
十二月：
1. 小班視力篩查
2. 保暖工作
3. 預(yù)防接種工作
4. 宣傳：體鍛
一月：
1. 資料整理
2. 結(jié)束工作、小結(jié)
眼保健科工作總結(jié)篇3
時(shí)光飛逝，一學(xué)期的保健工作在忙忙碌碌中已接近尾聲。以下是本學(xué)期的衛(wèi)生保健工作總結(jié)：
一、定期執(zhí)行幼兒體檢及評(píng)價(jià)
開學(xué)初，嚴(yán)抓新生的體檢工作，本學(xué)期新入園的幼兒全部經(jīng)過下車醫(yī)院全面的健康檢查，合格率達(dá)100％。
嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度，熱情接待每一位幼兒，使幼兒從開學(xué)初對(duì)醫(yī)生的畏懼到以后的親和。晨檢時(shí)注重"看"、"摸"、"問"，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。
及時(shí)掌握生病幼兒的情況，晨檢后反饋到班級(jí)，使帶班教師可以對(duì)生病的兒童進(jìn)行特殊護(hù)理，保育員也可以加強(qiáng)保育，做好全日觀察。在防腸道傳染病期間，積極采取有效措施，保證了幼兒園的零發(fā)病率。
9月份下車醫(yī)院對(duì)全園幼兒進(jìn)行兩對(duì)半、血常規(guī)的檢查，合格率達(dá)100％。
學(xué)期初及學(xué)期末對(duì)在園幼兒測(cè)量體重、身高、頭圍、胸圍、坐高，中大班的孩子檢測(cè)視力，幼兒體檢率達(dá)100%，視力測(cè)查率和口腔保健率100%，并對(duì)測(cè)量結(jié)果進(jìn)行電腦評(píng)價(jià)、統(tǒng)計(jì)、登記。
體檢結(jié)果：體重達(dá)標(biāo)率為100%；身高達(dá)標(biāo)率為96。8%。對(duì)有缺點(diǎn)的幼兒及時(shí)通知家長(zhǎng)并督促家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子去醫(yī)院做作進(jìn)一步治療，從而定期對(duì)健康異常的兒童身體情況進(jìn)行復(fù)查，配合治療，加快幼兒的康復(fù)速度。
按規(guī)定9月份全園教職員工在下車醫(yī)院進(jìn)行全面體檢，體檢率和體檢合格率均達(dá)100%，并辦理健康證。
二、開展保健知識(shí)宣傳欄
每學(xué)期開展健康快車、宣傳欄，把每個(gè)季節(jié)常見疾病的預(yù)防及治療措施，及時(shí)傳達(dá)給家長(zhǎng)。還有各年齡階段幼兒適宜的運(yùn)動(dòng)，幼兒感冒期間的飲食等。
本學(xué)期健康快車宣傳欄的內(nèi)容為：夏秋之交須防手足口病、秋冬做好
小兒干燥癥的調(diào)養(yǎng)；宣傳欄的內(nèi)容為：孩子入園必修課、幼兒常吃補(bǔ)藥好不好。
除開宣傳欄等，我們還在各種育兒報(bào)刊中看到最都復(fù)印發(fā)給各班張貼，與家長(zhǎng)共同成長(zhǎng)。
三、每日?qǐng)?jiān)持晨、午檢制度
我們嚴(yán)格按"一摸、二看、三問、四查"來進(jìn)行，并杜絕危險(xiǎn)品的帶入，及時(shí)向家長(zhǎng)了解幼兒在家的健康情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，并根據(jù)幼兒健康情況發(fā)放紅、黃、藍(lán)牌把好第一關(guān)，根據(jù)發(fā)放的牌密切注意身體狀況，控制疾病繼續(xù)發(fā)展。協(xié)作班上老師共同做好生病幼兒的全日記錄、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)及時(shí)處理。
四、重視幼兒個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)
逢周一對(duì)幼兒衣著、頭發(fā)、指甲、刷牙等情況進(jìn)行檢查，及時(shí)給予指正，使幼兒養(yǎng)成注意個(gè)人衛(wèi)生的良好習(xí)慣。
學(xué)期末還對(duì)各班幼兒進(jìn)行生活習(xí)慣進(jìn)行測(cè)查（洗手、洗臉、擦手、刷牙、上廁所）可以知道幼兒的方法是否正確，哪些方面做得不好，這樣可以及時(shí)的給予指導(dǎo)改正，除開幼兒的檢查外，我們還對(duì)班上老師、保育老師進(jìn)行生活方面到位情況的檢查（如：分餐時(shí)有無戴口罩、幼兒飯菜有無分開裝、午點(diǎn)有無用小碟裝）這樣可以使老師、幼兒都能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
五、科學(xué)配餐
每周三組織膳食委員會(huì)小組成員及家長(zhǎng)委員會(huì)成員根據(jù)季度變化、市場(chǎng)供應(yīng)情況有計(jì)劃地科學(xué)制定均衡營(yíng)養(yǎng)食譜，每周向班上老師了解幼兒本周的進(jìn)食情況，提出存在問題并及時(shí)更正解決，制定食譜時(shí)嚴(yán)格按甜咸搭配、葷素搭配、干希搭配、粗細(xì)結(jié)合的原則。根據(jù)我園幼兒的特點(diǎn)加大粗糧、豆類和海產(chǎn)品的進(jìn)食量，從而保證幼兒蛋白質(zhì)、鈣質(zhì)的攝入。幼兒每周食譜制定下來還進(jìn)行軟件分析，看幼兒各方面營(yíng)養(yǎng)是否均衡，并在十九周進(jìn)行為期一周的營(yíng)養(yǎng)調(diào)查分析，看幼兒整體的營(yíng)養(yǎng)狀況。
六、幼兒來園服藥情況
為保證患病幼兒在園按時(shí)按餐的服藥，無差錯(cuò)發(fā)生，喂藥符合實(shí)際，科學(xué)合理，為了安全起見，幼兒帶藥來園服用要家長(zhǎng)簽名確認(rèn)才會(huì)執(zhí)行，否則不會(huì)給幼兒進(jìn)行喂服，并得到家長(zhǎng)的肯定，幼兒藥物在來園前由家長(zhǎng)登記好統(tǒng)一放在醫(yī)務(wù)室，統(tǒng)一喂服。
七、重視班級(jí)及公共環(huán)境衛(wèi)生
各部門衛(wèi)生做到每日一查，每日一評(píng)，并及公布，每月定期進(jìn)行全園衛(wèi)生大檢查，周一至周四進(jìn)行紫外線消毒，周五進(jìn)行消毒（噴霧、蒼術(shù)、醋等消毒），各班保育老師按規(guī)定做好各項(xiàng)消毒工作。
每天還利用發(fā)放水果期間進(jìn)行各班課間衛(wèi)生檢查，務(wù)必把班上衛(wèi)生搞得最好，讓幼兒有一個(gè)清潔、舒適的環(huán)境。
以上是本學(xué)期的工作總結(jié)，工作上如有不足之處將虛心接受與大家意見一起把我園衛(wèi)生保健工作做得更好。
眼保健科工作總結(jié)篇4
一、本年度工作總結(jié)
在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有xxx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏xxx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于xxxx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位臵上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
二。部門工作總結(jié)
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xxx產(chǎn)品品牌眾多，xxx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xxx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xxx個(gè)，八個(gè)月xxx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xxx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南xxx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤xx市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xxx市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
眼保健科工作總結(jié)篇5
婦幼保健院在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和省、市、縣衛(wèi)生主管部門的大力幫助下，按照上級(jí)安排，認(rèn)真落實(shí)醫(yī)改重點(diǎn)改革工作，扎實(shí)開展婦幼公共衛(wèi)生項(xiàng)目工作，深入開展“三好一滿意”活動(dòng)，為推動(dòng)全縣婦幼衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。
一、保健工作
1、加強(qiáng)了各級(jí)婦幼人員的素質(zhì)培養(yǎng)。除每月3號(hào)利用鄉(xiāng)醫(yī)例會(huì)對(duì)縣鄉(xiāng)婦幼保健人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)外，今年，在衛(wèi)生局的大力支持下，由婦幼保健院、縣疾控中心、食品監(jiān)督所三家共同編寫了鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓(xùn)資料，利用各村衛(wèi)生員在鄉(xiāng)鎮(zhèn)例會(huì)的時(shí)間，我院抽調(diào)相關(guān)人員到各個(gè)衛(wèi)生院進(jìn)行了集中培訓(xùn)。每年對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院進(jìn)行兩次的考試，掌握各級(jí)保健人員的業(yè)務(wù)水平。
2、加強(qiáng)托幼園所保健管理。嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生部、國(guó)家教委頒發(fā)的《托兒所、幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法》，把幼兒園體檢工作作為公共衛(wèi)生的重要部分，認(rèn)真體檢，加強(qiáng)了兒童生長(zhǎng)發(fā)育監(jiān)測(cè)、疾病防治工作。1-10月份對(duì)縣鄉(xiāng)60所幼兒園6269名兒童進(jìn)行了健康體檢，并對(duì)他們的健康情況給予了科學(xué)的分析指導(dǎo)。
3、扎實(shí)開展新生兒疾病篩查工作。今年新生兒兩病篩查1393人，聽力篩查873人，耳聾基因篩查665人，為苯丙酮尿癥、先天性甲狀腺功能低下、耳聾的早發(fā)現(xiàn)、早診斷、早干預(yù)，做了大量工作，保障了兒童體格和智能的健康發(fā)育。
4、進(jìn)一步規(guī)范了出生醫(yī)學(xué)證明管理。嚴(yán)格按照公安部、衛(wèi)生部關(guān)于出生醫(yī)學(xué)證明管理辦法要求，從證件發(fā)放流程、檔案管理和證件查尋等方面進(jìn)一步完善了詳細(xì)的工作程序，堵塞了各種漏洞，確保了證件的規(guī)范、安全發(fā)放。針對(duì)極個(gè)別因特殊情況來不及到醫(yī)院接生的嬰幼兒，我們制定了嚴(yán)格的證件發(fā)放程序，并確立專人審查，避免了違規(guī)發(fā)放證件現(xiàn)象的發(fā)生。1-10月份，共發(fā)放出生醫(yī)學(xué)證明2875份，合格率100%。
5、扎實(shí)開展孕產(chǎn)婦和0-6歲兒童健康管理工作。按照每例孕產(chǎn)婦從孕12周免費(fèi)建卡、產(chǎn)前檢查、住院分娩、產(chǎn)后訪視的程序，整個(gè)孕產(chǎn)期免檢查費(fèi)266元的標(biāo)準(zhǔn)；0-6歲兒童從接受產(chǎn)后訪視始免費(fèi)檢查，共免檢查費(fèi)200元的標(biāo)準(zhǔn)，全部進(jìn)行了健康檢查和管理。
6、20xx年度各項(xiàng)保健指標(biāo)完成情況。
孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率：90.21%
高危孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率：100%
產(chǎn)后訪視率：95.68%
新生兒訪視率：94.08%
兒童系統(tǒng)管理率：91.02%
住院分娩率：99.85%
五歲以下兒童死亡率：10.43‰
嬰兒死亡率：8.19‰
出生缺陷發(fā)生率：36.65/萬
二、婦幼公共衛(wèi)生項(xiàng)目工作
婦幼保健院承擔(dān)著三項(xiàng)重大公共衛(wèi)生項(xiàng)目和兩項(xiàng)基本公共衛(wèi)生項(xiàng)目。三項(xiàng)重大公共衛(wèi)生項(xiàng)目分別是農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩救助項(xiàng)目、出生缺陷防治項(xiàng)目和“婦女兩病”篩查項(xiàng)目；兩項(xiàng)基本公共衛(wèi)生項(xiàng)目分別是孕產(chǎn)婦健康管理項(xiàng)目和0-6歲兒童健康管理項(xiàng)目。一年來，我們通過加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，完善實(shí)施方案，制定考評(píng)措施，強(qiáng)化宣傳教育，創(chuàng)新服務(wù)舉措，加強(qiáng)督導(dǎo)指導(dǎo)等措施的實(shí)施，確保了項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
1、農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩救助項(xiàng)目。1-10月份，共對(duì)2409名農(nóng)村住院產(chǎn)婦發(fā)放救助資金72.27萬元。所有救助資金發(fā)放均實(shí)行了公平、公開、公正、透明，全部按照標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)、足額發(fā)放到位。
2、出生缺陷防治項(xiàng)目。通過落實(shí)《實(shí)施細(xì)則》、《葉酸服用管理方案》，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)等措施，有效降低了出生缺陷兒的發(fā)生。1-10月份，為4491名待孕婦女免費(fèi)發(fā)放葉酸27060瓶，對(duì)提高全縣出生人口素質(zhì)做出了積極貢獻(xiàn)。
3、孕產(chǎn)婦和0-6歲兒童健康管理項(xiàng)目。這二個(gè)項(xiàng)目是9項(xiàng)基本公共衛(wèi)生項(xiàng)目中管理難度最大、程序最復(fù)雜的兩個(gè)項(xiàng)目，為確保該項(xiàng)目的順利實(shí)施，我院按照項(xiàng)目管理辦法，以信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)直報(bào)作為宏觀管理，以服務(wù)券的發(fā)放使用作為工作量的統(tǒng)計(jì)，以督導(dǎo)、抽查作為質(zhì)量控制，組建了專門機(jī)構(gòu)，抽調(diào)了專職人員，按照職責(zé)要求，全面開展了此項(xiàng)工作。
4、農(nóng)村婦女宮頸癌檢查項(xiàng)目。今年七月份開始，我院抽婦產(chǎn)科專家和護(hù)士共計(jì)11人在晉莊、店上、百尺三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，共對(duì)4000名農(nóng)村婦女進(jìn)行了檢查，查出宮頸癌2例，癌前變病變8例。
5、母嬰平安120行動(dòng)項(xiàng)目。我院是母嬰平安120行動(dòng)項(xiàng)目的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，全面負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的執(zhí)行工作，今年共補(bǔ)助農(nóng)村孕產(chǎn)婦1000人，合計(jì)50萬元。
三、狠抓醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量，確保醫(yī)療安全。
一是加強(qiáng)了醫(yī)療安全知識(shí)培訓(xùn)。集中學(xué)習(xí)了《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》等衛(wèi)生法律法規(guī)，提高了職工的安全意識(shí)，增強(qiáng)了工作責(zé)任感。
二是完善了各科室廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控措施。針對(duì)醫(yī)療工作的高風(fēng)險(xiǎn)性，我們要求全院各個(gè)科室都從實(shí)際出發(fā)，認(rèn)真細(xì)致的查找了本科工作的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，并制訂了相應(yīng)的防控措施。定期組織學(xué)習(xí)，提高了醫(yī)務(wù)人員處理風(fēng)險(xiǎn)的能力，增強(qiáng)了醫(yī)務(wù)人員廉潔行醫(yī)觀念，減少了醫(yī)患糾紛，融洽了醫(yī)患關(guān)系。
三是堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不間斷，每周二舉辦業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)講座，豐富了醫(yī)護(hù)人員頭腦，提高了工作能力。
四是加強(qiáng)“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)考核。由醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部組織每月對(duì)全院人員三基培訓(xùn)考核一次，做到三基考核人人達(dá)標(biāo)，三嚴(yán)作風(fēng)貫穿始終。
五是重點(diǎn)加強(qiáng)了臨床科室管理，強(qiáng)化了三級(jí)查房、護(hù)理查房、病歷書寫、輸血管理、術(shù)前討論、重點(diǎn)疑難病歷討論及交接班、值班制度等核心制度的落實(shí)。
六是加強(qiáng)了醫(yī)院感染管理和輸血管理，強(qiáng)化了抗生素的管理應(yīng)用，形成了院感三級(jí)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，定期舉辦院感知識(shí)培訓(xùn)，定期進(jìn)行考核，醫(yī)院感染率明顯下降。嚴(yán)格輸血管理程序，加強(qiáng)輸血知識(shí)培訓(xùn)，保障了輸血安全。
七是加強(qiáng)了人才培養(yǎng)力度。制訂出臺(tái)了臨床醫(yī)師進(jìn)修學(xué)習(xí)辦法，實(shí)行臨床醫(yī)師輪流外出進(jìn)修學(xué)習(xí)規(guī)定，共派出5人分別到山西省兒童醫(yī)院、xx市婦幼保健院進(jìn)修學(xué)習(xí)，為醫(yī)院發(fā)展儲(chǔ)備充足的人力資源。
八是深入開展“三好一滿意”活動(dòng)和優(yōu)質(zhì)護(hù)理示范工程，制定了切實(shí)可行的工作方案，確立了工作目標(biāo)，明確了工作責(zé)任，完善了工作措施。活動(dòng)的開展，進(jìn)一步規(guī)范了工作程序，提高了服務(wù)意識(shí)，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的制度化、規(guī)范化。九是規(guī)范了麻醉的藥品管理。組織相關(guān)人員進(jìn)行了集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并邀請(qǐng)市級(jí)專家來院進(jìn)行了指導(dǎo)，確保了麻醉的藥品的安全。通過以上措施的實(shí)行，進(jìn)一步完善了各項(xiàng)工作的科學(xué)化管理機(jī)制，提高了婦幼保健綜合服務(wù)能力。
四、鞏固二級(jí)甲等婦幼保健院成果，全面提高婦幼保健院服務(wù)水平。
自20xx年10月份通過二級(jí)甲等婦幼保健院評(píng)審以來，一直以來我們以“鞏固二級(jí)甲等婦幼保健院成果，狠抓醫(yī)療質(zhì)量管理措施的落實(shí)”為奮斗目標(biāo)。每季度組織相關(guān)人員，抽調(diào)各科室人員自查自糾，從組織管理、保健管理、醫(yī)療管理、醫(yī)技管理、護(hù)理管理、院感管理、財(cái)務(wù)管理等方面認(rèn)真按照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)的檢查。通過堅(jiān)持不懈的努力，管理水平進(jìn)一步提高，服務(wù)觀念進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，自律意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，以精湛的醫(yī)療技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)贏得了社會(huì)的廣泛贊譽(yù)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)逐年提升，醫(yī)院事業(yè)蓬勃發(fā)展。
五、落實(shí)綜合治理和精神文明建設(shè)工作目標(biāo)任務(wù)，構(gòu)建和諧文明醫(yī)院。
我們緊緊圍繞“平安醫(yī)院”、“文明單位”工作目標(biāo)要求：
一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。通過以會(huì)代訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、召開醫(yī)患溝通座談會(huì)等多種形式，廣泛宣傳加強(qiáng)平安醫(yī)院建設(shè)和創(chuàng)建文明單位的重要意義，重點(diǎn)加強(qiáng)醫(yī)患溝通技能的培訓(xùn)，減少了醫(yī)患糾紛，增進(jìn)醫(yī)患感情。
二是完善制度。特別是針對(duì)院內(nèi)外安全、防火、防盜等方面，我們加強(qiáng)了門衛(wèi)管理和總值班管理，完善了防火、防盜、防汛工作預(yù)案和各項(xiàng)突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案，實(shí)行24小時(shí)值班巡邏，充分運(yùn)用了監(jiān)控設(shè)備的作用，保障了院內(nèi)外工作的安全有序。
三是落實(shí)措施。年初同各科室簽訂了綜合治理目標(biāo)責(zé)任狀，逐科進(jìn)行了矛盾糾紛排查、調(diào)處，定期深入各科室督促檢查，年底對(duì)各科室進(jìn)行綜合考評(píng)，保障了各項(xiàng)規(guī)章制度的有效落實(shí)。
四是做好信訪接待工作。針對(duì)群眾反映強(qiáng)烈的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，我們?cè)O(shè)立了舉報(bào)箱，并有專人負(fù)責(zé)接待處理，及時(shí)做好溝通和解釋工作，把各種問題消滅在萌芽狀態(tài)。
五是深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，完善廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制。我們把加強(qiáng)職業(yè)道德教育，糾正行業(yè)不正之風(fēng)同開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)及建立廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制有機(jī)結(jié)合，緊緊圍繞與群眾關(guān)系密切、社會(huì)反映強(qiáng)烈的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，院領(lǐng)導(dǎo)及全體黨員、各科室主任進(jìn)行公開承諾，接受社會(huì)監(jiān)督，進(jìn)一步筑牢了黨員干部的思想防線，創(chuàng)造了一個(gè)依法辦事，高效做事，廉潔干事的環(huán)境，創(chuàng)造了全年無刑事治安案件，無違法違紀(jì)，無上訪告狀，無醫(yī)療事故發(fā)生的好成績(jī)。
六、狠抓工作落實(shí)，圓滿完成了各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
一年來，在上級(jí)主管部門的大力支持下，我院全體醫(yī)務(wù)人員團(tuán)結(jié)拼搏，務(wù)實(shí)進(jìn)取，認(rèn)真落實(shí)崗位目標(biāo)責(zé)任制，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，狠抓工作落實(shí)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)和同期相比均有所提高。1-10月份，總門診47355人次；住院4365人次；業(yè)務(wù)收入完成7447984.43萬元；床位利用率達(dá)到96%，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)滿意率達(dá)到99%，臨床業(yè)務(wù)工作的扎實(shí)開展，為全縣婦女兒童健康，促進(jìn)婦幼衛(wèi)生事業(yè)的良好開展做出了積極貢獻(xiàn)。
過去的一年，我們團(tuán)結(jié)奮斗，頑強(qiáng)拼搏，在婦幼保健、項(xiàng)目實(shí)施、醫(yī)院管理、臨床業(yè)務(wù)等方面取得了一定成績(jī)。但是，仍存在很多困難和問題。諸如：招聘人員流動(dòng)性大；學(xué)習(xí)風(fēng)氣不夠濃厚；醫(yī)德醫(yī)風(fēng)有待進(jìn)一步改進(jìn)；醫(yī)護(hù)人員服務(wù)能力亟待提高等，針對(duì)這些困難和問題，在以后工作中，我們將不斷加強(qiáng)和改進(jìn)，為促進(jìn)全縣婦幼衛(wèi)生事業(yè)的快速發(fā)展做出更大的成績(jī)。
