工作總結(jié)有助于團(tuán)隊(duì)協(xié)作，可以分享成功的經(jīng)驗(yàn)，避免發(fā)生重復(fù)的錯(cuò)誤，通過工作總結(jié)我們可以不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能為職業(yè)成功鋪平道路，范文社小編今天就為您帶來了前半年工作總結(jié)及后半年工作計(jì)劃6篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
前半年工作總結(jié)及后半年工作計(jì)劃篇1
2022年，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門的支持與幫助、同事的齊心協(xié)力的奮斗下，按照公司的要求、部署，較好地完成了部門的職能工作。通過一年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將xx管理處一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、管理處的日常管理工作
自公司進(jìn)行“三定”和分管理處，形成各施其職，各負(fù)其責(zé)后，對(duì)我處來說是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。xx管理處是公司住宅小區(qū)物業(yè)服務(wù)形象的一個(gè)重要窗口部門，是總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)下的一個(gè)日常維護(hù)、管理、服務(wù)機(jī)構(gòu)，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著公司既定目標(biāo)前進(jìn)的一保障部門。管理處的工作主要有日常投訴處理、收費(fèi)租賃、基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備維修維護(hù)、環(huán)境衛(wèi)生、綠化養(yǎng)護(hù)、水電維護(hù)、安全保衛(wèi)。有文稿處理、檔案管理、文稿報(bào)批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、上級(jí)部門檢查及外來單位參觀、指導(dǎo)的迎來送往等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。
二、日常投訴處理維護(hù)工作
1、處理投訴方面。全年共接待處理投訴x起，已處理完成x起，正在處理x起，處理率達(dá)x%。其中水電投訴報(bào)修x起，房屋維修x起，防盜門及單元門報(bào)修x起，投訴x起。
全年投訴主要集中在xx層住戶房屋漏水，xx主對(duì)x樓工地施工噪音擾民的投訴，x業(yè)主對(duì)酒店客房晚上的麻將和屋面沒有屋頂花園的投訴。xx樓主對(duì)酒店的油煙、噪音，x對(duì)幼兒園噪音、廚房的油煙投訴。其中大多已處理好，但x的業(yè)主反映幼兒園的油煙、噪音依然存在，經(jīng)過與幼兒園負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)后，將廚房改移位后，已得到明顯的改善。
2、收費(fèi)工作工作。全年收費(fèi)工作完成得較好，除了小部分業(yè)主有原因拒交費(fèi)用以及空置物業(yè)外，應(yīng)收的各項(xiàng)費(fèi)用都已收回。租賃工作也按質(zhì)按量地完成，能限度地利用資源，盡量盤活資金，為公司創(chuàng)收。
3、日常維護(hù)。今年按照公司年初公司制定的工作計(jì)劃，順利地完成xx礎(chǔ)設(shè)備設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)和環(huán)境衛(wèi)生、綠化養(yǎng)護(hù)工作。
4、環(huán)境衛(wèi)生。在維護(hù)園林綠化、清潔衛(wèi)生方面，不斷地完善、改變管理方法，盡量地做到園林綠化完好、清潔衛(wèi)生整潔，全年轄區(qū)內(nèi)未出現(xiàn)綠化蟲害、花草樹木未出現(xiàn)死亡和疫情現(xiàn)象，給轄區(qū)住戶營(yíng)造了一個(gè)舒適、溫馨的家園。2022年為公司獲得了xx區(qū)愛衛(wèi)先進(jìn)單位稱號(hào)。
5、水電維護(hù)。主要對(duì)轄區(qū)內(nèi)的xx等35棟房屋的水電維護(hù)及日常管理工作；全年水電月平均損耗率分別在x———x%，嚴(yán)格控制在允許范圍內(nèi)；轄區(qū)的4個(gè)配電房，5臺(tái)電梯，兩臺(tái)高層加壓泵及消防一體的配套設(shè)施運(yùn)作正常，無安全事故發(fā)生。
6、裝修管理。按照年初的工作部署和計(jì)劃，今年裝修管理工作已逐步進(jìn)入正規(guī)軌道，實(shí)施了公司統(tǒng)一編制新的裝修服務(wù)協(xié)議及管理規(guī)定，合理的堵住以前未完善的裝修管理漏洞，并實(shí)行每日必須到裝修戶現(xiàn)場(chǎng)巡視登記制，做到發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)及時(shí)處理，違規(guī)裝修現(xiàn)象已明顯減少、下降，未出現(xiàn)因違規(guī)而引起的安全事故和大的投訴。
7、安全管理。今年安全工作總體較好，轄區(qū)未發(fā)生消防、搶劫事故。但在下半年xx發(fā)生一起小轎車被盜事件，所幸已得到破案，追回被盜車輛。故在安全工作方面不得有半點(diǎn)疏忽、麻痹和僥幸思想，應(yīng)在對(duì)外來人員、車輛的出入管理多下功夫，避免類似或更為嚴(yán)重的事故發(fā)生。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
由于感到本部門的擔(dān)子分量，而處室部分員工的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與各任職有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，要求各員工加強(qiáng)在專業(yè)知識(shí)方面，多向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來明顯感覺到今年有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過大家的不斷學(xué)習(xí)、不斷積累經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)，均已具備了一定的工作基礎(chǔ)，各自能夠地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過一年的鍛煉都有了較大的提高，保證了各崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
四、存在的問題和今后努力方向
一年來，我處員工能愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，管理處多數(shù)員工非物業(yè)專業(yè)人員，許多工作都是邊干邊摸索，以致有時(shí)工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位；第三，相關(guān)的專業(yè)理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求；第四，車輛不斷增多，小區(qū)路面都停滿了車輛，給行人、車輛通行存在很大的安全隱患，主要是中心地下停車場(chǎng)滲漏水嚴(yán)重，共有x個(gè)車位，其中有x個(gè)車位漏水，故車主不愿將車停放進(jìn)去；第五，xx水電虧損嚴(yán)重，主要原因是管線表老化、銹蝕、日常盤查、巡視管理不嚴(yán)謹(jǐn)，造成偷、漏、跑、冒、滴現(xiàn)象嚴(yán)重；第六，現(xiàn)階段，我處所轄物業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備設(shè)施已有很多快過保質(zhì)保修期，所發(fā)生的費(fèi)用現(xiàn)均為物業(yè)、房產(chǎn)、工程公司所承擔(dān)；第七，目前，我處所轄的xx物業(yè)管理成本較高，存在虧損，主要是物業(yè)規(guī)模小，投入人力、物力相對(duì)較大。此類物業(yè)也是公司面臨的一個(gè)效益增長(zhǎng)在的.障礙，不利于公司發(fā)展。
在新的一年里，應(yīng)把提高物業(yè)專業(yè)管理、服務(wù)知識(shí)、工作水平作為培訓(xùn)、學(xué)習(xí)重點(diǎn)，為公司發(fā)展壯大，貢獻(xiàn)應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)物業(yè)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)物業(yè)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)；第二，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)處室對(duì)業(yè)主、其他部門的服務(wù)水平及支持、配合能力；第三，與房產(chǎn)、xx超市銜接中心地下停車場(chǎng)漏水維修，x樓地下停車層啟用和xx架空層超市配送中心遷移，合理利用起來，把停放在小區(qū)道路上的車輛規(guī)范停放入車庫位，改善小區(qū)車輛停放秩序混亂局面；第四，加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)的水電日常盤查、巡視，建立一個(gè)長(zhǎng)效管理機(jī)制，從源頭上堵住偷、漏、跑、冒、滴現(xiàn)狀，盡量將水電虧損降到最低限度；第五，為改變物業(yè)、房產(chǎn)、工程公司無止境承擔(dān)轄區(qū)基礎(chǔ)設(shè)備設(shè)施維修費(fèi)用狀況，必須啟用房屋維護(hù)資金，而我司目前所接受的物業(yè)大多屬前期物業(yè)管理，要順利地啟用維護(hù)資金，故急需成立業(yè)主委員會(huì)，好與業(yè)主委員會(huì)重商物業(yè)管理合同續(xù)簽和動(dòng)用維修資金事宜。第六，在小規(guī)模物業(yè)小區(qū)，盡快成立業(yè)主委員會(huì)，與業(yè)主委員會(huì)協(xié)商調(diào)整提高物業(yè)服務(wù)費(fèi)或者由業(yè)主實(shí)行自治管理，使業(yè)主、物業(yè)管理企業(yè)均受益，避免我司長(zhǎng)期虧損。
新的一年，我處全體同仁將以飽滿的熱情，服務(wù)好業(yè)主，維護(hù)好公司利益，積極為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大、更優(yōu)異的工作成績(jī)。
前半年工作總結(jié)及后半年工作計(jì)劃篇2
上半年工作總結(jié)：
主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況：
銷量：上半年計(jì)劃140萬噸，1—5月份完成137.96萬噸，上半年預(yù)計(jì)完成160萬噸，超計(jì)劃20萬噸；
銷售收入：上半年計(jì)劃15億元，1---5月份完成17.1億元，上半年預(yù)計(jì)完成19億元，超計(jì)劃4億元；
考核利潤(rùn)：上半年計(jì)劃500萬元，1---5月份完成438.5萬元，上半年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)520萬元，超計(jì)劃20萬元；
一、今年以來，通過采取靈活多變的營(yíng)銷策略，一手開拓市場(chǎng)、一手挖掘煤源，依托大集團(tuán)的社會(huì)影響力和公司產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)，積極開拓、創(chuàng)新思路、敢于突破，使公司上半年的各項(xiàng)工作呈現(xiàn)出蓬勃向上、飛速發(fā)展的喜人景象，成績(jī)喜人，亮點(diǎn)突出：
---路銷、地銷并駕齊驅(qū)，增量、增收、增效齊頭并進(jìn)，銷量、銷售收入、利潤(rùn)各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)公司歷史新紀(jì)錄；
銷量：1—5月完成137萬噸，超集團(tuán)公司目標(biāo)20.5萬噸，同比增長(zhǎng)0.08%；
銷售收入：1—5月份完成17.1億元，超集團(tuán)公司目標(biāo)4.6億元，同比增長(zhǎng)54.33%；
利潤(rùn)：1—5月份實(shí)現(xiàn)438.5萬元，超集團(tuán)公司目標(biāo)21.8 萬元，同比增長(zhǎng)60倍，1—5月份實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，超出去年全年利潤(rùn)185萬元；;
---周密計(jì)劃、精心組織，克服車皮批復(fù)難、異型車多等困難，路運(yùn)量迭創(chuàng)新高，1—5月完成144萬噸，完成年度路運(yùn)互保協(xié)議49.66% ，同比增量82萬噸，同比增幅232 %，在元月份、二月份創(chuàng)出77列、79列發(fā)運(yùn)的公司歷史新紀(jì)錄的基礎(chǔ)上，4、5月份又分別創(chuàng)出106列、112列的路運(yùn)歷史新紀(jì)錄；在冀中營(yíng)銷分公司1—5月份增量總份額中占80%，路運(yùn)量增量、增幅在各子公司排名第一；
---創(chuàng)新思維、轉(zhuǎn)變觀念，繼路運(yùn)、地銷后，經(jīng)過艱苦努力，成功開拓秦皇島港口市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)水路銷售，上半年成功實(shí)現(xiàn)水路發(fā)運(yùn)23萬噸，為公司開發(fā)出新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，拓寬了公司物流發(fā)展空間；
---解放思想，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，煤炭及非煤物流實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，上半年其他物流貿(mào)易收入預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)9.6億元，創(chuàng)歷史新紀(jì)錄，為集團(tuán)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出突出貢獻(xiàn)。
二、今年上半年，由于北京鐵路局為保山西鐵路排空，造成張家口地區(qū)批配車異常困難，特別是由于宣化鋼廠排空車較少，異型車占據(jù)了主要位置，給下游用戶接車帶來了異常困難，也給我們的請(qǐng)批車帶來前所未有的困難，為扭轉(zhuǎn)發(fā)運(yùn)的不利局面，我們及時(shí)調(diào)整調(diào)運(yùn)策略，安排公司主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，責(zé)成主管部門加大與北京路局及宣化和下花園車站溝通力度，同時(shí)及時(shí)與下游用戶協(xié)商溝通，克服重重困難，力爭(zhēng)下游客戶多接車，從而保證了上半年鐵路路運(yùn)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，1—5月份發(fā)運(yùn)450 列（含新保安站），同比增加1.2885萬車，同比增量82.3萬噸，再創(chuàng)鐵路發(fā)運(yùn)歷史新紀(jì)錄。
三、上半年，為消除國(guó)家為控制通脹預(yù)期所采取的緊縮銀根政策的影響，我們?cè)谡J(rèn)真落實(shí)“西引東聯(lián)、南上北下、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”營(yíng)銷戰(zhàn)略的同時(shí)，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)瞬息變化，采取靈活多變的營(yíng)銷策略，開拓市場(chǎng)、挖掘煤源齊頭并進(jìn)。在認(rèn)真抓好重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)合同的落實(shí)的同時(shí)，加大煤源組織和市場(chǎng)及用戶的開發(fā)力度，充分發(fā)揮鐵路運(yùn)力優(yōu)勢(shì)和大集團(tuán)國(guó)有企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，積極加大和河北鋼鐵集團(tuán)密切溝通聯(lián)系，進(jìn)一步強(qiáng)化合作力度。采取有效措施，千方百計(jì)抓住一切有利時(shí)機(jī)，確保冶金煤和動(dòng)力煤的發(fā)運(yùn)。與此同時(shí)，繼續(xù)加大對(duì)山西、河南、內(nèi)蒙、秦皇島、京唐港等集散地的開發(fā)力度，加強(qiáng)和兄弟單位的合作力度，努力開發(fā)能夠增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的物流貿(mào)易品種，實(shí)現(xiàn)非煤產(chǎn)品實(shí)物貿(mào)易的穩(wěn)步增長(zhǎng)，不斷尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，確保上半年銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
四、采取有效措施，加大對(duì)貨款回收的清欠力度，在強(qiáng)化對(duì)公司主管領(lǐng)導(dǎo)、銷售業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)責(zé)任考核的同時(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)貨款回收目標(biāo)任務(wù)考核兌現(xiàn)，鞭策和激勵(lì)了銷售業(yè)務(wù)人員的貨款清欠積極性;對(duì)重點(diǎn)用戶明確公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)加大溝通和清欠力度，繼續(xù)對(duì)非重點(diǎn)用戶采取及時(shí)結(jié)算，不得拖欠、重點(diǎn)用戶設(shè)置警戒線的制度，確保應(yīng)收帳款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，有效降低和規(guī)避資金運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保經(jīng)營(yíng)資金的運(yùn)營(yíng)安全，加速資金周轉(zhuǎn)。
五、嚴(yán)格落實(shí)《安全健康管控體系實(shí)施辦法》，牢固樹立“預(yù)防為主、安全第一”思想，加大安全隱患排查力度，堅(jiān)持“三級(jí)隱患”的排查和落實(shí)，常抓不懈。認(rèn)真抓好周五安全日活動(dòng)，不斷強(qiáng)化職工的安全意識(shí)。上半年公司安全工作小組對(duì)兩個(gè)裝運(yùn)區(qū)及煤質(zhì)科共組織隱患排查8次，共查處一般安全隱患29項(xiàng)，各單位要求均按時(shí)組織了整改驗(yàn)收，及時(shí)消除了安全隱患，保證了上半年安全目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
下半年工作安排
一、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)安排
1、銷量：140萬噸，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)300萬噸；
2、銷售收人：15億元，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)35億元；
3、利潤(rùn)：480萬元，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)1000萬元；
二、下半年，是我們實(shí)現(xiàn)全年的工作目標(biāo)和任務(wù)的關(guān)鍵期。
黨政工團(tuán)將進(jìn)一步緊密配合，圍繞下半年工作目標(biāo)和任務(wù)，廣泛利用各種宣傳媒體和手段，進(jìn)一步加大宣傳、發(fā)動(dòng)力度，進(jìn)一步彰顯解放思想、不畏艱難、勇于創(chuàng)新、頑強(qiáng)拼搏、永爭(zhēng)第一的豪邁精神，全面提振廣大干部職工完成全年工作目標(biāo)的信心和斗志，明確重點(diǎn)，制定和落實(shí)措施、目標(biāo)層層分解，指標(biāo)層層落實(shí)，細(xì)化分解，責(zé)任到人，聚精會(huì)神謀發(fā)展，力爭(zhēng)全面實(shí)現(xiàn)全年工作目標(biāo)。
三、進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新管理，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變步伐，全面促進(jìn)物流貿(mào)易工作的快速發(fā)展。
繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)董傳彤董事長(zhǎng)在集團(tuán)公司轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式推進(jìn)會(huì)的重要講話精神，積極探索開發(fā)多品種經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品種的途徑，進(jìn)一步加大物流貿(mào)易的品種和用戶開發(fā)力度，增加物流實(shí)物貿(mào)易量，是我們下半年年物流貿(mào)易發(fā)展工作的重點(diǎn)，也是我們實(shí)現(xiàn)全年銷售收入目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)，更是我們今后抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的必由之路。我們將認(rèn)真總結(jié)和借鑒兄弟單位經(jīng)驗(yàn)，完善物流貿(mào)易流程，規(guī)范物流貿(mào)易考核體系，強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任考核，在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)和資源的同時(shí)，積極培育和開發(fā)好新的外部市場(chǎng)和外部資源，逐步加大和擴(kuò)大實(shí)物貿(mào)易合作力度，特別是要積極探索非煤產(chǎn)品實(shí)物貿(mào)易增長(zhǎng)和突破地域空間局限的途徑和辦法，通過加快租賃煤場(chǎng)、租賃貨位、宣運(yùn)貨位改造的實(shí)施，為公司增收、增效尋找出新的增長(zhǎng)點(diǎn)，確保公司全年銷售收入和利潤(rùn)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，為集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)物流大發(fā)展、落實(shí)新目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)新跨越打下基礎(chǔ)。要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，整合、優(yōu)化社會(huì)資源配置，努力實(shí)現(xiàn)由物流運(yùn)營(yíng)商向物流集成商的發(fā)展，做大、做強(qiáng)、做實(shí)物流產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)物流貿(mào)易大發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展新跨越。
四、繼續(xù)認(rèn)真實(shí)施兩條腿走路、兩條線發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略，著重抓好重點(diǎn)用戶和重點(diǎn)合同的落實(shí)。
由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)速度的持續(xù)放緩，再加上國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)打壓政策效力的逐漸顯現(xiàn)，使鋼鐵行業(yè)出口和國(guó)內(nèi)需求持續(xù)出現(xiàn)疲態(tài)，進(jìn)而嚴(yán)重影響了鋼鐵行業(yè)的整體復(fù)蘇，給冶金煤銷售市場(chǎng)帶來不利影響，特別是由于通貨膨脹的預(yù)期這些都給我們下半年銷售工作帶來了許多不確定性。圍繞全年的工作目標(biāo)，我們要進(jìn)一步加大市場(chǎng)和煤源的開發(fā)力度。繼續(xù)落實(shí)“西引東聯(lián)、南上北下，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的工作思路和措施，穩(wěn)步實(shí)施兩條線發(fā)展、兩條腿走路的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，加強(qiáng)煤質(zhì)煤量管理，實(shí)施精煤發(fā)展戰(zhàn)略，敏銳捕捉市場(chǎng)信息，根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，做好主焦、1/3焦和動(dòng)力煤等品種銷售的銜接轉(zhuǎn)換，做好煤源和請(qǐng)批車及煤量的適量庫存等組織環(huán)節(jié)控制，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，抓住市場(chǎng)有利時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)增量、增效目標(biāo)。一手開發(fā)新市場(chǎng)，一手開發(fā)新貨源。做到超前謀劃，先人一步，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，不斷探尋新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。要采取積極的、靈活的銷售策略，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，在保證重點(diǎn)用戶的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)量大、信譽(yù)好、價(jià)格高、社會(huì)關(guān)系廣、相對(duì)穩(wěn)定的客戶，確保全年280萬噸銷量目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
五、繼續(xù)強(qiáng)化鐵路調(diào)運(yùn)，以路運(yùn)促銷量，確保全年銷量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
我們將繼續(xù)貫徹“以路運(yùn)保銷量”的指導(dǎo)思想，在加大煤源組織力度的同時(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)和北京路局的'溝通和聯(lián)系，特別是密切和宣化、下花園車站領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員的溝通，加強(qiáng)信息反饋，及時(shí)根據(jù)變化，調(diào)整調(diào)運(yùn)策略，重點(diǎn)抓好和宣化站的發(fā)運(yùn)，力爭(zhēng)減少異型車的發(fā)運(yùn)。通過明確值班人員責(zé)任，進(jìn)一步強(qiáng)化貨源、周轉(zhuǎn)、運(yùn)輸、場(chǎng)地堆放、存放時(shí)間、裝車質(zhì)量和效率等各個(gè)細(xì)節(jié)組織管理，及時(shí)了解和掌握鐵路路況信息，繼續(xù)強(qiáng)化效益優(yōu)先、重點(diǎn)客戶優(yōu)先的報(bào)請(qǐng)批車原則落實(shí)，優(yōu)化鐵路報(bào)批客戶，組織協(xié)調(diào)好報(bào)請(qǐng)批車順序，提高車皮報(bào)批兌現(xiàn)率，確保全年路運(yùn)目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。
六、加快公司資金周轉(zhuǎn)，保持合理的周轉(zhuǎn)速度，是保證公司持續(xù)穩(wěn)定正常運(yùn)營(yíng)的必要條件。
應(yīng)收賬款的及時(shí)回收不僅關(guān)系到公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的控制和管理，更關(guān)系到我們公司的今后發(fā)展速度。隨著公司物流業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大，貨款的及時(shí)回收將成為我們今年經(jīng)營(yíng)工作的重中之重。我們要繼續(xù)強(qiáng)化貨款回收責(zé)任管理，加大貨款清欠力度，通過不斷完善貨款回收制度，進(jìn)一步規(guī)范銷售人員經(jīng)營(yíng)行為，增強(qiáng)銷售人員的責(zé)任意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，有效緩解因貨款不能及時(shí)回收周轉(zhuǎn)給我們帶來的經(jīng)營(yíng)困難和壓力。要繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)公司《貨款回收暫行考核管理辦法》，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)公司主管領(lǐng)導(dǎo)、銷售業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)責(zé)任管理考核，切實(shí)落實(shí)獎(jiǎng)懲制度。嚴(yán)格明確對(duì)非重點(diǎn)用戶和重點(diǎn)用戶的劃分，采取對(duì)非重點(diǎn)用戶不得拖欠，重點(diǎn)用戶設(shè)置警戒線的辦法，嚴(yán)格加以控制，確保應(yīng)收貨款在受控狀態(tài)下的正常穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)控制，保證經(jīng)營(yíng)資金的運(yùn)營(yíng)安全，有效降低和規(guī)避市場(chǎng)資金運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，加速資金周轉(zhuǎn)的速度，提高資金的使用效率，為公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展創(chuàng)造充分必要條件。
七、繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)“安全第一”方針，強(qiáng)化安全“三級(jí)隱患”的排查力度。
通過規(guī)范運(yùn)行“安全健康管控體系”的落實(shí)，全面貫徹落實(shí)“安全第一”方針。認(rèn)真做好“雨季三防”，在兩個(gè)裝運(yùn)區(qū)認(rèn)真組織好安全生產(chǎn)無事故活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)日常安全隱患排查力度，杜絕“三違”行為發(fā)生，充分利用班前班后會(huì)，加強(qiáng)職工安全教育，落實(shí)好周五安全活動(dòng)日活動(dòng)。公司安全工作小組加大對(duì)各生產(chǎn)單位的安全隱患排查檢查力度和頻次，有效消除安全隱患，確保全年安全目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
建議
由于做非煤業(yè)務(wù)，導(dǎo)致正常稅負(fù)偏低，現(xiàn)已引起張家口市、宣化縣稅務(wù)部門關(guān)注。為了順利完成張礦集團(tuán)20xx年的銷售收入指標(biāo)，我們建議：
1、由集團(tuán)公司出面協(xié)調(diào)市、縣兩級(jí)稅務(wù)部門，使非煤貿(mào)易業(yè)務(wù)順利運(yùn)作下去；
2、由集團(tuán)公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)，將張礦集團(tuán)內(nèi)部所有煤炭生產(chǎn)單位的銷售業(yè)務(wù)由我公司集中統(tǒng)一結(jié)算，各生產(chǎn)單位出讓一定的價(jià)差，來彌補(bǔ)我公司因做鋼材業(yè)務(wù)，而導(dǎo)致稅負(fù)降低的現(xiàn)象；
3、由集團(tuán)公司注入資金，解決我公司因無資金，導(dǎo)致煤炭經(jīng)銷業(yè)務(wù)利差低的問題；
4、為避免稅務(wù)部門關(guān)注，請(qǐng)集團(tuán)公司將下半年的非煤業(yè)務(wù)從我公司轉(zhuǎn)由物貿(mào)公司運(yùn)作。
前半年工作總結(jié)及后半年工作計(jì)劃篇3
上半年，我局認(rèn)真貫徹落實(shí)全省財(cái)政工作會(huì)議和縣委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，深化財(cái)政預(yù)算、國(guó)庫集中支付和政府債務(wù)管理改革，加強(qiáng)財(cái)政投資評(píng)審和績(jī)效評(píng)價(jià)工作，狠抓收入入庫，確保民生保障支出，集中整合財(cái)力，支持重點(diǎn)項(xiàng)目和縣域經(jīng)濟(jì)建設(shè)。截至6月30日，全縣累計(jì)完成財(cái)政收入x億元，為年度預(yù)算的x%，比上年同期增加x萬元，增長(zhǎng)x%;其中財(cái)政部門征管的非稅收入完成x億元，為預(yù)算任務(wù)x億元的x%，比上年同期增加x萬元，增長(zhǎng)x%，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半財(cái)政收入完成過半的目標(biāo);全縣公共財(cái)政支出累計(jì)完成x億元,為年度預(yù)算的x%，比上年同期增加x億元，增長(zhǎng)x%;政府性基金預(yù)算支出x億元，完成年度預(yù)算的x%，比上年同期增加x億元，增長(zhǎng)x%。全縣民生資金、重點(diǎn)項(xiàng)目支出和縣鄉(xiāng)機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)費(fèi)得到保障。
一、上半年主要工作回顧
(一)抓財(cái)源建設(shè)，集中財(cái)力支持重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)
財(cái)政預(yù)算安排在落實(shí)好三保的前提下，創(chuàng)新思路，整合資金，集中財(cái)力辦大事，其中基礎(chǔ)設(shè)施和重點(diǎn)項(xiàng)目預(yù)算安排資金x億元，產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金安排x萬元，全力支持縣委縣政府兩個(gè)打造，四項(xiàng)建設(shè)戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃。
(二)抓收入征管，多措并舉確保收入雙過半
一是強(qiáng)化收入目標(biāo)責(zé)任制。嚴(yán)格執(zhí)行《xx縣稅收保障辦法》、《xx縣縣直單位非稅收入執(zhí)收工作考核辦法》和《xx縣財(cái)政收入征管考核辦法》，推行財(cái)政收入按月、按季均衡入庫考核機(jī)制，強(qiáng)化稅務(wù)部門、財(cái)政部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及協(xié)稅護(hù)稅單位的抓收職責(zé)，努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)稅收應(yīng)收盡收，非稅收入按時(shí)足額入庫，確保財(cái)政收入雙過半的如期實(shí)現(xiàn)。二是完善代扣代繳和協(xié)稅護(hù)稅機(jī)制。各代扣代繳責(zé)任單位與縣政府簽訂抓收責(zé)任狀，履行代扣代繳單位責(zé)任，各護(hù)稅把關(guān)單位發(fā)揮職能作用，為稅收入庫把好關(guān)口，保駕護(hù)航。三是加強(qiáng)收入督查考核。嚴(yán)格落實(shí)收入獎(jiǎng)懲制度，按月編發(fā)促收通報(bào)，及時(shí)報(bào)送縣領(lǐng)導(dǎo)和各收入征管單位，為領(lǐng)導(dǎo)決策和各單位及時(shí)了解收入動(dòng)態(tài)提供依據(jù)。四是強(qiáng)化非稅收入征管。認(rèn)真落實(shí)《湖南省非稅收入管理?xiàng)l例》，出臺(tái)了《xx縣x年納入公共財(cái)政預(yù)算非稅收入及相關(guān)支出計(jì)劃》，清理已取消的行政事業(yè)收費(fèi)項(xiàng)目,督促各執(zhí)收單位應(yīng)收盡收。
(三)抓支出管理，財(cái)政監(jiān)管力度進(jìn)一步加大
1.扎實(shí)做好x年度財(cái)政決算和x年度收支預(yù)算的編制工作。x年度全縣財(cái)政決算實(shí)現(xiàn)收支平衡，略有結(jié)余的目標(biāo)，并經(jīng)縣人民代表大會(huì)審議通過。x年我縣財(cái)政收支預(yù)算按照新《預(yù)算法》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于深化預(yù)算管理體制改革的決定》的要求和統(tǒng)籌兼顧、勤儉節(jié)約、講求實(shí)效、收支平衡的原則，編制了一般公共預(yù)算、政府基金預(yù)算和社會(huì)保險(xiǎn)基金預(yù)算三套全口徑預(yù)算。在預(yù)算編制過程中實(shí)事求是，合理核定全年收支。收入預(yù)算積極穩(wěn)妥，留有余地，與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平相適應(yīng)，與財(cái)政政策相銜接。支出安排統(tǒng)籌兼顧，突出優(yōu)先保障民生資金、干部職工待遇和政權(quán)運(yùn)轉(zhuǎn)支出，對(duì)保增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生的重點(diǎn)領(lǐng)域和環(huán)節(jié)重點(diǎn)保障，嚴(yán)控三公經(jīng)費(fèi)等一般支出。
2.三公經(jīng)費(fèi)管理進(jìn)一步規(guī)范。嚴(yán)格執(zhí)行中央、省、市、縣關(guān)于改進(jìn)作風(fēng)建設(shè)的規(guī)定和縣《關(guān)于厲行節(jié)約從嚴(yán)控制支出的十條規(guī)定》、《xx縣黨政機(jī)關(guān)公務(wù)接待管理實(shí)施細(xì)則》、《xx縣會(huì)議費(fèi)管理辦法》、《xx縣國(guó)家機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員差旅費(fèi)管理辦法》，修訂和完善局機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)管理制度，加強(qiáng)對(duì)全縣公務(wù)接待、會(huì)議、國(guó)家工作人員出國(guó)出省考察學(xué)習(xí)、基本建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)等經(jīng)費(fèi)的監(jiān)督管理。
3.國(guó)庫集中支付和會(huì)計(jì)集中核算管理進(jìn)一步加強(qiáng)。一是財(cái)政資金直接支付力度大。上半年，局國(guó)庫辦共辦理國(guó)庫集中支付業(yè)務(wù)x筆，支出金額x億元，直接支付比例達(dá)x%。二是會(huì)計(jì)核算工作進(jìn)一步規(guī)范。會(huì)計(jì)核算局從抓支出憑證的合法性、合理性、真實(shí)性、規(guī)范性入手，嚴(yán)格落實(shí)部門預(yù)算與支出標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真履行監(jiān)督職責(zé)，嚴(yán)把支出審核關(guān)。
4.政府采購(gòu)管理進(jìn)一步完善。x-x月，實(shí)際完成采購(gòu)項(xiàng)目x批次，采購(gòu)預(yù)算資金為x萬元，實(shí)際采購(gòu)金額x萬元，節(jié)約資金x萬元，資金節(jié)約率x%。實(shí)際采購(gòu)金額比上年同期增加x萬元，增長(zhǎng)x%。
5.財(cái)政監(jiān)督力度進(jìn)一步加大。一是積極開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政資金監(jiān)管工作。進(jìn)一步完善監(jiān)管制度，規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政信息通達(dá)、公開公示、抽查巡查等工作環(huán)節(jié)程序，建立有效的信息交流反饋渠道。二是加大財(cái)政監(jiān)督力度，對(duì)縣交警大隊(duì)、縣城建投資管理辦公室進(jìn)行財(cái)務(wù)收支、資金安全及會(huì)計(jì)信息質(zhì)量情況監(jiān)督檢查。三是認(rèn)真做好稅收等優(yōu)惠政策清理工作。根據(jù)省財(cái)政廳《關(guān)于清理規(guī)范稅收等優(yōu)惠政策有關(guān)問題的通知》，全面清理規(guī)范稅收等優(yōu)惠政策。通過清理，我縣涉及稅收等優(yōu)惠政策的部門單位有x個(gè)，涉及稅收等優(yōu)惠政策文件x個(gè)、合同x個(gè)，按程序提交縣政府領(lǐng)導(dǎo)研究，廢止不合規(guī)文件x個(gè)、合同x個(gè)。
6.加強(qiáng)國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管。x-x月，審核撥付單位資產(chǎn)購(gòu)置(建設(shè))費(fèi)用x萬元;審核批復(fù)行政事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)處置項(xiàng)目x個(gè)，報(bào)廢電子設(shè)備、家具空調(diào)x批，實(shí)現(xiàn)處置收入x萬元。
7.全面啟動(dòng)財(cái)政投資評(píng)審工作。成立xx縣財(cái)政投資評(píng)審辦公室，縣財(cái)政局調(diào)劑x人，并從房產(chǎn)、住建、市政、水利、農(nóng)村公路等單位抽調(diào)專業(yè)技術(shù)人員x人，出臺(tái)《xx縣財(cái)政投資評(píng)審管理辦法》和《xx縣財(cái)政投資項(xiàng)目評(píng)審實(shí)施細(xì)則》，全面啟動(dòng)財(cái)政投資評(píng)審工作?，F(xiàn)已完成投資評(píng)審項(xiàng)目x個(gè)，金額x億元，其中已出具評(píng)審報(bào)告的項(xiàng)目x個(gè)。
(四)抓政策落實(shí)，民生資金保障力度進(jìn)一步加大
1-6月，通過一卡通發(fā)放涉農(nóng)補(bǔ)貼x種，補(bǔ)貼金額x億元，受益農(nóng)戶x萬戶;按進(jìn)度和實(shí)際需要撥付社會(huì)保障資金x億元;撥付教育保障經(jīng)費(fèi)x億元，發(fā)放貧困寄宿生生活補(bǔ)助x萬元，撥付學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃專項(xiàng)資金萬元;落實(shí)水稻保險(xiǎn).萬畝、玉米保險(xiǎn)x萬畝、油菜保險(xiǎn)x萬畝、公益林保險(xiǎn).萬畝、能繁母豬保險(xiǎn)x萬頭、育肥豬保險(xiǎn)x萬頭、煙葉保險(xiǎn)x.萬畝;完成年一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目驗(yàn)收掃尾工作，落實(shí)年一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目計(jì)劃x個(gè)，撥付獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目資金x萬元。
(五)突出產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，財(cái)政支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目獲省驗(yàn)收組好評(píng)
年，按照省財(cái)政廳的文件要求，財(cái)政支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)重點(diǎn)突出產(chǎn)業(yè)基地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和農(nóng)業(yè)科技推廣，我縣集中支持了司門前鎮(zhèn)和羊古坳鄉(xiāng)的農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和優(yōu)質(zhì)稻新品種、新技術(shù)的引進(jìn)和推廣。整合農(nóng)業(yè)、交通、水利、農(nóng)綜等部門資金萬元，其中財(cái)政支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目和特色縣域經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)縣資金x萬元，建設(shè)農(nóng)田排灌渠道條長(zhǎng)米，機(jī)耕道x條長(zhǎng)米，推廣優(yōu)質(zhì)稻新品種新技術(shù)x萬畝，培訓(xùn)農(nóng)民x萬人次。今年x月底，省財(cái)政廳績(jī)效考評(píng)組對(duì)我縣年現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行考評(píng)。通過實(shí)地察看工程項(xiàng)目、聽取當(dāng)?shù)厝罕姺错憽⒉殚喯嚓P(guān)資料和會(huì)計(jì)賬目，對(duì)我縣在司門前鎮(zhèn)和羊古坳鄉(xiāng)實(shí)施的農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程項(xiàng)目予以充分肯定，高分通過驗(yàn)收。
(六)強(qiáng)化措施，涉農(nóng)資金專項(xiàng)整治行動(dòng)開展有序
根據(jù)國(guó)家財(cái)政部、發(fā)改委、農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)一部署，對(duì)年、年涉農(nóng)專項(xiàng)資金開展專項(xiàng)整治。一是出臺(tái)《縣涉農(nóng)資金專項(xiàng)整治行動(dòng)實(shí)施方案》，成立了以縣長(zhǎng)馬健強(qiáng)任組長(zhǎng)，常務(wù)副縣長(zhǎng)汪慶春、副縣長(zhǎng)范志峰(常務(wù))任副組長(zhǎng)，縣農(nóng)辦、財(cái)政局、發(fā)改局、農(nóng)業(yè)局、水務(wù)局等個(gè)涉農(nóng)部門主要負(fù)責(zé)人為成員的專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面開展涉農(nóng)資金專項(xiàng)整治行動(dòng)工作。二是按上級(jí)要求扎實(shí)開展自查自糾。x月日-x月日，組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各涉農(nóng)資金主管單位對(duì)-年度各級(jí)財(cái)政預(yù)算安排用于農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的各項(xiàng)資金(含基建投資)和年以來各級(jí)財(cái)政和審計(jì)部門在涉農(nóng)資金各種檢查中發(fā)現(xiàn)問題的整改、處理情況進(jìn)行梳理，分類開展自查自糾與整改，進(jìn)一步規(guī)范涉農(nóng)資金監(jiān)管，提高涉農(nóng)資金使用效益，促進(jìn)農(nóng)村穩(wěn)定與經(jīng)濟(jì)發(fā)展。三是認(rèn)真做好迎接省、國(guó)家重點(diǎn)檢查工作。x月日-日，省檢查組一行x人來我縣開展涉農(nóng)資金重點(diǎn)檢查。x月x日-日，國(guó)家財(cái)政部一行人進(jìn)駐我縣開展涉農(nóng)資金專項(xiàng)整治行動(dòng)部級(jí)重點(diǎn)抽查工作。在重點(diǎn)檢查期間，檢查組先后對(duì)我縣桃洪鎮(zhèn)等個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，縣財(cái)政局、農(nóng)業(yè)局、扶貧辦、水務(wù)局、縣工業(yè)集中區(qū)等x個(gè)縣直單位的-年各級(jí)財(cái)政安排的糧食直補(bǔ)、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼、征地拆遷補(bǔ)償支出、農(nóng)村危房改造補(bǔ)助、農(nóng)業(yè)節(jié)水供水工程建設(shè)等農(nóng)村基本建設(shè)支出、財(cái)政扶貧資金等六個(gè)方面涉農(nóng)資金進(jìn)行重點(diǎn)檢查，被檢查鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直涉農(nóng)單位高度重視，如實(shí)提供檢查資料，主動(dòng)配合檢查工作，并做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，為檢查組創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，得到省和國(guó)家檢查組的好評(píng)。
(七)抓隊(duì)伍建設(shè)，財(cái)政形象不斷提升
1.不斷加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。一是制定了局黨委學(xué)習(xí)中心組理論學(xué)習(xí)方案和計(jì)劃，上半年共組織了x次局黨委學(xué)習(xí)中心組理論學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)系列講話精神。二是嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)和程序完成年度考核及評(píng)優(yōu)評(píng)先工作。全縣財(cái)政系統(tǒng)評(píng)出優(yōu)秀人員人(其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所人，縣局人)，人受到縣政府嘉獎(jiǎng)，x人記三等功。
2.加大財(cái)政宣傳力度。x-x月,市級(jí)以上主媒刊報(bào)、網(wǎng)站刊發(fā)推介我縣財(cái)政工作稿件篇;紅網(wǎng)站、縣政府官網(wǎng)、電視臺(tái)等媒體編發(fā)財(cái)政信息稿件條;自辦《財(cái)政》期刊x期，發(fā)稿篇。
(八)做好檔案管理、建議提案辦理、綜治、反邪教、計(jì)劃生育等日常工作
及時(shí)清理年度檔案資料并整理歸檔;認(rèn)真辦理縣政府交辦的建議提案工作;綜治、反邪教、計(jì)劃生育、安全生產(chǎn)等中心工作在半年考評(píng)中得到縣檢查組的充分肯定。
二、年下半年工作思路
(一)嚴(yán)格落實(shí)收入征管機(jī)制，確保完成全年財(cái)政收入任務(wù)
嚴(yán)格落實(shí)《縣稅收保障辦法》和《縣財(cái)政收入征管考核辦法》，加強(qiáng)征管，依法治稅;強(qiáng)化非稅收入征管力度，督促各執(zhí)收單位應(yīng)收盡收;加大縣鄉(xiāng)、部門聯(lián)動(dòng)的代扣代繳和協(xié)稅護(hù)稅力度，齊抓共管，形成合力，實(shí)現(xiàn)財(cái)政收入穩(wěn)步增收。
(二)盤活財(cái)政資金，加快預(yù)算支出進(jìn)度
認(rèn)真落實(shí)省財(cái)政廳《關(guān)于加快年預(yù)算支出進(jìn)度的緊急通知》精神，對(duì)上級(jí)轉(zhuǎn)移支付資金，在收到通知后，迅速落實(shí)到具體單位和項(xiàng)目，盡早形成支出;對(duì)縣財(cái)政年初確定的基本支出預(yù)算，及時(shí)督促各主管部門落實(shí)資金使用計(jì)劃和用款申請(qǐng)，足額保障單位正常運(yùn)轉(zhuǎn);對(duì)項(xiàng)目支出，加快項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度，形成實(shí)物工作量，根據(jù)實(shí)施進(jìn)度及時(shí)辦理資金撥付。
(三)進(jìn)一步規(guī)范三公經(jīng)費(fèi)管理
認(rèn)真落實(shí)《縣公務(wù)接待管理辦法》、《縣差旅費(fèi)管理辦法》、《縣會(huì)議經(jīng)費(fèi)管理辦法》，從嚴(yán)控制公用經(jīng)費(fèi)支出，加強(qiáng)車輛購(gòu)置運(yùn)行、公務(wù)接待、外出考察學(xué)習(xí)經(jīng)費(fèi)管理，壓縮行政性辦公支出。
(四)強(qiáng)化財(cái)政資金安全運(yùn)行
認(rèn)真落實(shí)《縣財(cái)政投資評(píng)審管理辦法》，規(guī)范財(cái)政投資項(xiàng)目管理。進(jìn)一步規(guī)范財(cái)政資金審批程序和銀行賬戶管理，嚴(yán)格內(nèi)部牽制制度，加強(qiáng)財(cái)政監(jiān)督檢查，確保財(cái)政資金安全。
前半年工作總結(jié)及后半年工作計(jì)劃篇4
所謂“工欲善其事,必先利其器?！焙芏喙ぷ饕彩沁@樣，要再接下來更好的提高工作成績(jī)。就必須對(duì)于之前的工作客觀總結(jié)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，同時(shí)要對(duì)之后的工作有一個(gè)良好的工作計(jì)劃。這樣才能不斷的提升自己的工作水平。
銷售部自xx年初以來，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國(guó)各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問對(duì)代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長(zhǎng)主持如開業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營(yíng)銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)
目前，由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。
(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于
沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對(duì)產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購(gòu)買的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)
我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位
在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問題及xx下半年工作計(jì)劃
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快打開市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對(duì)性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場(chǎng)推廣過程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購(gòu)買還是有點(diǎn)擔(dān)心。
(二)幾點(diǎn)建議
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購(gòu)買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購(gòu)買欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。
(三)下半年工作重點(diǎn)
1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國(guó)營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。
3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對(duì)以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
前半年工作總結(jié)及后半年工作計(jì)劃篇5
時(shí)間如流水，一學(xué)期的教育教學(xué)工作已經(jīng)結(jié)束。一學(xué)年的教學(xué)工作結(jié)束后，留給我們的是新的思考和更大的努力。掩卷長(zhǎng)思，細(xì)細(xì)品味，過去這一學(xué)年里教學(xué)工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴不禁又浮上心頭來，使我感慨萬千，這其中有苦有樂，有辛酸也有喜悅，失敗與成功并存。在我任_班數(shù)學(xué)教學(xué)工作的這一學(xué)年里，我自己是過得緊張又忙碌，愉快而充實(shí)的?，F(xiàn)在，我把自己在這一學(xué)年教學(xué)工作中的體會(huì)與得失寫出來，認(rèn)真思索，力求在以后的教育教學(xué)工作中取得更大的成績(jī)和進(jìn)步。
面對(duì)學(xué)生素質(zhì)的參差不齊，作為新教師的我，費(fèi)盡心思，從各方面提高自己的教學(xué)水平。
一、政治思想方面
認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加新課程培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們?cè)谡n堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營(yíng)養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好教師。
二、教育教學(xué)方面
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：備好課。
每一次備課都很認(rèn)真，遇到?jīng)]有把握講好的課時(shí)立即提出，請(qǐng)其它數(shù)學(xué)老師參謀，綜合考慮各種方案。多發(fā)表自己的見解讓大家討論，如有問題立即更正、改進(jìn)。
2、多聽課，學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)教師的教學(xué)方法，教學(xué)水平的提高在于努力學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)，不在于教學(xué)時(shí)間的長(zhǎng)短。老教師具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，積累了許多教學(xué)技巧，我應(yīng)多向他們學(xué)習(xí)，盡快提高自身的教學(xué)水平，聽課的同時(shí)，認(rèn)真做好記錄，并進(jìn)行評(píng)課。聽完課后寫聽課心得，哪些地方是自己不具備的，哪些地方可以怎樣講可能有更好的效果等等。務(wù)求每聽一節(jié)課都要有最大的收獲，必要時(shí)，還可與講課教師進(jìn)行討論，以了解其講課安排的依據(jù)。
3、鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n。教材是教學(xué)的依據(jù)，同時(shí)也是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要參考書，我們?cè)谑煜そ滩牡幕A(chǔ)上講授本課程的內(nèi)容，學(xué)生學(xué)習(xí)才會(huì)有依據(jù)，學(xué)生在課堂上跟不上老師時(shí)可以參考教材重新整理思路，跟上老師的思路，所以應(yīng)該重視教材的鉆研。在備課過程中，在不離開教材的原則下，可以參考其他教科書，對(duì)比它們的不同之處，尋求讓學(xué)生更容易接受的教法，有了這些教法后，上課之前應(yīng)與有經(jīng)驗(yàn)的老師多交流討論是否行得通，總之單兵作戰(zhàn)很容易鉆牛角尖，教學(xué)中的每一個(gè)問題都應(yīng)與其他教師進(jìn)行交流討論。
4、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
5、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
三、工作考勤方面
我熱愛自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己份內(nèi)的工作。
四、取得的成績(jī)
在本學(xué)期的工作中，我取得了一定的成績(jī)，從本學(xué)年的考成績(jī)來看，我所教的_班無論從平均分、及格人數(shù)和優(yōu)生人數(shù)都在同年級(jí)四個(gè)班中名列前茅。
五、存在的不足
"金無足赤，人無完人"，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，沉悶，激情不高;對(duì)學(xué)生興趣的培養(yǎng)不足;課堂語言不夠生動(dòng);考試成績(jī)不穩(wěn)定對(duì)開放性靈活性題目訓(xùn)練、引導(dǎo)不夠等，這些是我目前在我教學(xué)中存在的不足。
前半年工作總結(jié)及后半年工作計(jì)劃篇6
xx年流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理工作在縣計(jì)生局的指導(dǎo)幫助下，在xx鎮(zhèn)黨委、政府的大力支持關(guān)心下，取得了可喜成績(jī)。但是，xx年的流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理工作依然嚴(yán)峻，流動(dòng)人口管理工作是計(jì)劃生育工作的一項(xiàng)重要且困難的工作。隨著改革開放、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的飛速發(fā)展，流出、流入人口增多，給搞好計(jì)劃生育工作提出了難題。為了搞好流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理工作，xx鎮(zhèn)黨委、政府在今年2月份專門召開了流動(dòng)人口管理工作會(huì)議，并同鎮(zhèn)、村級(jí)單位簽定了相關(guān)的目標(biāo)責(zé)任書，對(duì)各項(xiàng)工作指標(biāo)都提出了具體要求，獎(jiǎng)罰分明。
一、流動(dòng)人口統(tǒng)計(jì)工作
鎮(zhèn)計(jì)生辦聯(lián)遍人員下村同村級(jí)組織及村計(jì)生員一道對(duì)上半年的流動(dòng)人口進(jìn)行了全面徹底的摸底，并造冊(cè)。且要求村計(jì)生員每季度把流動(dòng)人口的變動(dòng)情況報(bào)鎮(zhèn)計(jì)生辦。統(tǒng)計(jì)做到了不漏、不重、準(zhǔn)確、及時(shí)。
二、流出人口辦證情況
由于我鎮(zhèn)流出人口多，管理區(qū)域大，鎮(zhèn)計(jì)生辦對(duì)外出人口進(jìn)行宣傳教育，并發(fā)出書面通知，要求限期辦理。并將辦證事宜下放村組織。
三、流動(dòng)人口宣傳工作
為了搞好流動(dòng)人口管理工作，我鎮(zhèn)計(jì)生辦以宣傳開頭，利用廣播、電視、標(biāo)語等方式進(jìn)行宣傳。廣播宣傳每月一至二次；電視講座每季度1次；書寫標(biāo)語24副；出動(dòng)宣傳車共計(jì)7架余次。
四、已婚育齡婦女寄回孕情證明情況
我鎮(zhèn)已婚育齡婦女流出較多，為了更好地搞好“三查”工作，計(jì)生辦制定了“已婚育齡婦女限期寄回三查證明的通知”每季度提前一個(gè)月就發(fā)放。對(duì)逾期未寄回證明的已婚育齡婦女按照《四川省計(jì)劃生育服務(wù)協(xié)議》進(jìn)行處理。截止xx年5月共計(jì)流出已婚育齡婦女1509人。寄回手續(xù)1265張，三查率84％。
五、流入人口驗(yàn)證及管理工作
xx鎮(zhèn)地處唐巴公路段，與金堂縣接壤，由于地理優(yōu)勢(shì)，所以流入人員較多。為了更好地管理，我鎮(zhèn)組織公安、計(jì)生辦人員對(duì)其進(jìn)行了清理整頓。
xx上半年流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理工作雖然取得了一定的成績(jī)，但還存在著一定的不足。為了更好地搞好xx年全年流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理工作，我們將宣傳教育、經(jīng)常性工作為主，搞好流入人口的技術(shù)服務(wù)工作，并制定一系列的措施。使流入人口在我鎮(zhèn)管轄范圍內(nèi)能夠遵守好計(jì)劃生育政策、法規(guī)，使流動(dòng)人口管理工作能在現(xiàn)存基礎(chǔ)上更上一個(gè)臺(tái)階。
