銷(xiāo)售年度總結(jié)工作報(bào)告5篇

時(shí)間:2023-04-15 作者:Trick 工作總結(jié)

一定要認(rèn)真分析以往的工作情況,才能動(dòng)筆來(lái)寫(xiě)年度總結(jié),大多數(shù)人都明白工作質(zhì)量的有效提升離不開(kāi)年度總結(jié)的定期寫(xiě)作,范文社小編今天就為您帶來(lái)了銷(xiāo)售年度總結(jié)工作報(bào)告5篇,相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。

銷(xiāo)售年度總結(jié)工作報(bào)告5篇

銷(xiāo)售年度總結(jié)工作報(bào)告篇1

定位為“轉(zhuǎn)變、開(kāi)拓、突破”的20xx年,來(lái)不及細(xì)數(shù)和回味,便在曲折中落下了帷幕。

我的20xx是平凡的,歷經(jīng)幾個(gè)崗位均無(wú)多大建樹(shù)!

20xx又是不平凡的,它見(jiàn)證并記錄了我從稚嫩走向成熟,由感性向理性過(guò)渡的一段心路歷程。

年內(nèi)三易工作崗位。崗位、角色和職責(zé)的不停轉(zhuǎn)換,注定了年度工作總結(jié)將圍繞所經(jīng)歷的三個(gè)崗位展開(kāi)。

【品牌經(jīng)理】

如果說(shuō)xx年任zxf品牌經(jīng)理時(shí)空有其名而未行其實(shí)的話,那么xx年1-4月在品牌經(jīng)理崗位上可謂“貨真價(jià)實(shí)”。其間主要做了以下幾項(xiàng)工作:

一、參與ypj醬油/料酒系列產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)。

二、上yl、下wj、奔px、赴zy,甄選貼牌合作廠家。

三、與財(cái)務(wù)部同事一道,完成了貼牌產(chǎn)品相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)的測(cè)算、分析。

四、協(xié)助完成了與三家貼牌工廠的談判工作,并順利與其中一家簽訂了貼牌生產(chǎn)合同。

五、協(xié)助品控中心完善貼牌生產(chǎn)的相關(guān)手續(xù)。

六、起草ypj公司整體營(yíng)運(yùn)方案。

七、在糖酒會(huì)前,促成貼牌廠完成了醬油、料酒的樣品生產(chǎn),使產(chǎn)品在糖酒會(huì)上如期與經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)面。

八、在ypj內(nèi)外環(huán)境突變時(shí),及時(shí)對(duì)原營(yíng)運(yùn)方案進(jìn)行了調(diào)整。

后因多種因素,貼牌計(jì)劃擱淺,原定的銷(xiāo)售目標(biāo)也成了“鏡中花”。沒(méi)有業(yè)績(jī)作支撐,上述各項(xiàng)工作和完成這些工作背后的付出都顯得那么默默無(wú)聞。

貼牌計(jì)劃擱淺后,我的工作重心又偏向于zxf醬油/醋的推廣。在內(nèi)憂(嚴(yán)重缺貨)、外困(競(jìng)品擠壓)的雙重壓力下,造香坊步履蹣姍。08年實(shí)際銷(xiāo)售1350萬(wàn)元,而xx年的實(shí)際銷(xiāo)售只接近1000萬(wàn)元。

離開(kāi)品牌經(jīng)理崗位后,再回過(guò)頭來(lái)審視zxf,我認(rèn)為,zxf今天的結(jié)局不是偶然的。

首先,留著現(xiàn)成的經(jīng)銷(xiāo)商體系不用,另外發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商的渠道策略值得推敲。

公司推出zxf品牌的根本目的是什么?我認(rèn)為是以塑造醬油及其他調(diào)味產(chǎn)品的品牌為主,以打擊食醋類(lèi)競(jìng)品為輔。作為品牌來(lái)打造而不是作為炮灰來(lái)玩玩,另建分銷(xiāo)體系的思路從理論講是無(wú)可厚非的。但是,沒(méi)有考慮到產(chǎn)品的實(shí)際情況,zxf品質(zhì)一般,包裝一般,銷(xiāo)售政策高不成低不就。在同類(lèi)產(chǎn)品層出不窮的cy市場(chǎng),入市的難度可想而知。那么,我們完全可以借助bnc在cy市場(chǎng)的影響力,精選一兩支單品(800原汁和400袋裝醬油),實(shí)施強(qiáng)制性的捆綁銷(xiāo)售。如cy經(jīng)銷(xiāo)商每次進(jìn)貨時(shí),按yxyj進(jìn)貨數(shù)量的一定比例強(qiáng)制配售一定數(shù)量的zxf醬油。可以大膽地想像,此政策堅(jiān)持兩三年便可在cy的大部分區(qū)域小有名氣。品牌影響力和銷(xiāo)量起來(lái)后,再根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行渠道分割。這種手法在行業(yè)內(nèi)很普遍,如jj的中高端新品上市時(shí),區(qū)域經(jīng)理在經(jīng)銷(xiāo)商每次進(jìn)貨時(shí)都會(huì)強(qiáng)制安排一定數(shù)量的新品。ht在推出食醋和金標(biāo)醬油系列之初,也采用類(lèi)似策略。

其次,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推廣上的隨意性也埋下了“禍根”。

產(chǎn)品外包裝多次改版,讓商家和消費(fèi)者甚至公司內(nèi)部人員都無(wú)所適從。上市之初將推廣重心放在毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言“生抽/老抽”系列上,無(wú)疑于自殺。大量的退貨便是證明。雖然退場(chǎng)的是生抽/老抽兩支單品,砸得卻是zxf的牌子。

第三,內(nèi)部的重視度不夠。在很多人心里,zxf是一支典型的“豆芽”產(chǎn)品,甚至是一種負(fù)擔(dān),支持和配合自然無(wú)從談起。

最后,分分合合的組織,徘徊不前的思路也在一定程度上決定了它走不遠(yuǎn)。

時(shí)至今日,重提zxf多少有些馬后炮甚至牢騷的味道?!扒笆虏煌?,后事之師”,zxf的起伏于公司,品牌經(jīng)理的經(jīng)歷于我,都是一筆難得的財(cái)富!

銷(xiāo)售年度總結(jié)工作報(bào)告篇2

xx年已經(jīng)過(guò)去一大半了,在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷(xiāo)售會(huì)議,公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總,給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況,還總了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)人總,希望通過(guò)總我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),從而更好的開(kāi)展下半年的工作。

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總

一、塌實(shí)做事,認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。

二、做好客戶(hù)聯(lián)系工作。

要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi),把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù),把近期有項(xiàng)目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù),并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

分析客戶(hù)的同時(shí),必須建立自己的客戶(hù)群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶(hù)里面,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的,因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶(hù)資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護(hù)好這部分客戶(hù),往后他們走的量也是比較可觀的。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶(hù),并確保拜訪質(zhì)量,回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總工作情況,并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎(chǔ),沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷(xiāo)售,而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,只有跟客戶(hù)之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶(hù)對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶(hù)對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?,也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交,但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶(hù)反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候,我們要第一時(shí)間向客戶(hù)詳細(xì)了解情況,并盡量找出問(wèn)題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶(hù)的情緒,安慰客戶(hù),然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題,讓他放心,再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶(hù)里,有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少,但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶(hù)都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),并跟我們的作個(gè)比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),從而做到在客戶(hù)面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、后半年的計(jì)劃

在半年銷(xiāo)售總會(huì)議上,我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大,她半年的銷(xiāo)售額是15萬(wàn)多,回款是8萬(wàn)多,而我只有兩萬(wàn)多的銷(xiāo)售額,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司,但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng),手中也是同樣多的客戶(hù),這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧,要努力提高自己的銷(xiāo)售量,爭(zhēng)取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn),即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃,并把任務(wù)分配到手中的客戶(hù)里面,大方向從行業(yè)分,小到每一個(gè)客戶(hù)。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),才能明確自己拜訪客戶(hù)的目的,提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì),拜訪客戶(hù)比較盲目,對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉,以至銷(xiāo)量比較少,所有在后半年要改變辦法,要努力提高銷(xiāo)量,要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助,希望往后通過(guò)大家一起努力,讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。

銷(xiāo)售年度總結(jié)工作報(bào)告篇3

總結(jié):

一,成功案例分析:

1、老客戶(hù)是如何維系的;

2、新客戶(hù)是如何開(kāi)發(fā)的,而且保持了他的穩(wěn)定性。

3、投訴是如何解決的。

二,從以上案例中總結(jié)得到的好的經(jīng)驗(yàn)

三,出現(xiàn)了什么問(wèn)題——從問(wèn)題總結(jié)出來(lái)有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。

計(jì)劃:

1、訂好年度大目標(biāo)——比如:你要開(kāi)發(fā)多少新客戶(hù)、你要賺到多少錢(qián)、你要給自己添一些什么硬件設(shè)施等等。你想得到的,全都是你的目標(biāo)。不要怕寫(xiě)出來(lái)。寫(xiě)都不敢寫(xiě)的話,那你完蛋了,不用努力了。因?yàn)槟銢](méi)有方向。

2、將年度目標(biāo)細(xì)化,每月每周甚至每天的工作是哪些。

3、從問(wèn)題中總結(jié)出來(lái)的不足之處,新的`一年如何來(lái)學(xué)習(xí),補(bǔ)足。

最后,給自己一些好的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃——如果達(dá)到哪些目標(biāo),可以給自己獎(jiǎng)勵(lì)一些什么。

如果你有很好的定目標(biāo)的想法的話,可以把它畫(huà)成簡(jiǎn)單明了的圖表。完成之后劃上勾,如果你在堅(jiān)持讓自己劃越多的勾,那么,我相信,當(dāng)xx年年再寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn),你是真的成長(zhǎng)了很多進(jìn)步了很多。

銷(xiāo)售年度總結(jié)工作報(bào)告篇4

我們會(huì)做的更好

一定是特別的緣份

才能夠一路走來(lái)轉(zhuǎn)成了一家人

01

最完美的莫過(guò)于青春年少時(shí),嬉笑怒罵、敢想敢做。

我們每個(gè)人都與這個(gè)大家庭相識(shí)在最好的時(shí)光里,一齊歡笑,一齊成長(zhǎng)。

也許有的人中途離開(kāi),也許有的人還不熟悉,但相信“客服部”,于我們都有著不同的印記。

02

走進(jìn)話房,坐在座席,拿起耳麥……

只要是上班的日子,這是我們一向在重復(fù)的步驟。

從剛接觸時(shí)的緊張,到此刻的熟練,我們一向期望把最好的一面呈現(xiàn)出來(lái)。

在工作中我們可能會(huì)有失誤,但請(qǐng)?jiān)试S我們改正,因?yàn)槲覀円幌蛟谂Γ?/p>

03

每通電話的服務(wù),我們都是認(rèn)真的;解決問(wèn)題的時(shí)候,我們也都是負(fù)職責(zé)的。

職能于此,責(zé)心在人。

都說(shuō)“態(tài)度決定一切”,在這個(gè)話房里,微笑是我們的態(tài)度,及時(shí)是我們的承諾,解惑是我們的職責(zé)。

相信我們會(huì)做的更好!

04

工作以外的我們,也同樣有熱情、有愛(ài)心。

除了日常的生活和休閑,為了讓我們擺脫長(zhǎng)期電腦辦公的弊端,電信客服發(fā)起的公益健步走“健步萬(wàn)里,天翼伴你行!”的活動(dòng),讓我們活動(dòng)起來(lái)的同時(shí),也讓我們的行動(dòng)更有好處,在已經(jīng)結(jié)束的上一期捐步活動(dòng)中我們但是取得了不錯(cuò)的成績(jī)呢。

此刻,新的一期活動(dòng)正在進(jìn)行時(shí),wearedoing it!在群中,每一天結(jié)束時(shí),都會(huì)有好多小伙伴發(fā)來(lái)當(dāng)天的捐步記錄,在鍛煉自己的同時(shí)也幫忙著別人,我們開(kāi)心著,也替別人多送去了一份歡笑。

雖然每一天工作的重復(fù)度很高,但依然喜歡著這樣的群眾,有開(kāi)心,有吵鬧,從走出校門(mén),到為人父母,我們都在一齊長(zhǎng)大,一齊努力轉(zhuǎn)成最好的我們!

銷(xiāo)售年度總結(jié)工作報(bào)告篇5

進(jìn)入20xx年以來(lái),農(nóng)資公司在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)與支持下,大家同心同德,齊心協(xié)力,一手抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),一手抓網(wǎng)絡(luò)服務(wù),主要做了以下幾個(gè)方面的工作。

一、與基層供銷(xiāo)社合作經(jīng)營(yíng),大力發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)

20xx年度依據(jù)“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一價(jià)格”的“六統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn),建成了郭里集、周營(yíng)、陰平等3家農(nóng)資直營(yíng)門(mén)店。門(mén)店規(guī)范統(tǒng)一使用“中國(guó)供銷(xiāo)合作社”標(biāo)識(shí),由集團(tuán)公司統(tǒng)一核算,貴誠(chéng)農(nóng)資公司對(duì)配送、質(zhì)量、價(jià)格統(tǒng)一管理。直營(yíng)店?duì)I業(yè)用房面積達(dá)100-200平米。店內(nèi)農(nóng)資商品分類(lèi)整齊擺放,明碼標(biāo)價(jià),并建立了銷(xiāo)售檔案;對(duì)農(nóng)戶(hù)推廣會(huì)員卡制度,跟蹤服務(wù),今年元旦公司定做了一批掛歷,對(duì)持有公司會(huì)員卡的農(nóng)戶(hù)進(jìn)行掛歷親情宣傳,把農(nóng)戶(hù)迅速培養(yǎng)成貴誠(chéng)的忠實(shí)客戶(hù)。**年建設(shè)加盟店42家,其中鄉(xiāng)(鎮(zhèn))級(jí)加盟店6家,村級(jí)36家;鄉(xiāng)(鎮(zhèn))級(jí)加盟店最小面積100平方米,最大達(dá)300平米;村級(jí)家門(mén)店最小60平方米,最大200平方米。

二、開(kāi)展農(nóng)技服務(wù),推廣配方肥的生產(chǎn)使用

**年,公司充分發(fā)揮貴誠(chéng)農(nóng)化中心的為農(nóng)服務(wù)的職能,廣泛開(kāi)展側(cè)土配方。中心測(cè)土面積在20xx年的基礎(chǔ)上,又?jǐn)U展了榴園、金寺、稅郭三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),326家農(nóng)戶(hù),擴(kuò)大側(cè)土配方施肥面積2700畝。測(cè)土配方品種由小麥、玉米擴(kuò)大到果樹(shù)、蔬菜。

為了更好地實(shí)施測(cè)土配方施肥工作,公司投資50余萬(wàn)元,建成了摻混肥生產(chǎn)廠,購(gòu)買(mǎi)符合國(guó)標(biāo)的篩分機(jī)、電子自動(dòng)配料系統(tǒng)、摻拌機(jī)、電子計(jì)重封包機(jī)等設(shè)備,并實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年立項(xiàng)、當(dāng)年籌建、當(dāng)年驗(yàn)收、當(dāng)年投產(chǎn)。在此基礎(chǔ)上,配備測(cè)土配方施肥專(zhuān)用車(chē)輛,使用檢定合格的計(jì)量器具,配備與連鎖經(jīng)營(yíng)相適應(yīng)的農(nóng)化服務(wù)設(shè)施等,隨著“農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”的完善,以農(nóng)化服務(wù)為核心的新型農(nóng)資經(jīng)營(yíng)與服務(wù)體系大大降低農(nóng)資銷(xiāo)售成本,改變了傳統(tǒng)落后的“一買(mǎi)一賣(mài)”的經(jīng)營(yíng)模式,農(nóng)民從中得益。從而增強(qiáng)了農(nóng)民的信任感,培養(yǎng)了一批忠誠(chéng)客戶(hù),提高了貴誠(chéng)公司的市場(chǎng)占有率。

三、發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì),推進(jìn)農(nóng)資物流配送中心建設(shè)

為使農(nóng)資供應(yīng)有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾,實(shí)現(xiàn)公司農(nóng)資物流配送規(guī)模的不斷提升,新建了嶧城、臺(tái)兒莊農(nóng)資物流配送中心建設(shè),每個(gè)中心建有中轉(zhuǎn)庫(kù)房超出2300平方米,并配備相應(yīng)的裝運(yùn)設(shè)備。貴誠(chéng)公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)在區(qū)域范圍內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)到了60%,直營(yíng)店配送率為100%,加盟店配送率為40%,主要商品經(jīng)營(yíng)占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額的10%,發(fā)展空間很大。

**年底公司在“棗莊貴誠(chéng)農(nóng)資有限公司臺(tái)兒莊分公司”的基礎(chǔ)上,改組籌建“棗莊貴誠(chéng)臺(tái)兒莊農(nóng)資有限公司”,其股本結(jié)構(gòu)為:棗莊貴誠(chéng)農(nóng)資有限公司占52% , 臺(tái)兒莊區(qū)供銷(xiāo)社占20%,泥溝、馬蘭、邳莊三家基層供銷(xiāo)社占18%(各占6%),經(jīng)營(yíng)者占10%。

四、積極參與金網(wǎng)工程項(xiàng)目建設(shè),確保農(nóng)資不斷發(fā)展壯大

20xx年,公司在市社、集團(tuán)公司的重視支持下,先后完成了供銷(xiāo)社改革發(fā)展資金項(xiàng)目、服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金項(xiàng)目、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)與服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目和農(nóng)化服務(wù)中心項(xiàng)目等五個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施和資金申請(qǐng)。目前已到位資金70萬(wàn)元。

**年,公司還主動(dòng)應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴帶給我們的不利影響,對(duì)貴化公司違反合約造成損失的案件進(jìn)行了訴訟,并配合法院等部門(mén)及時(shí)凍結(jié)了該公司300余萬(wàn)元的賬面存款?,F(xiàn)在一審勝訴,已進(jìn)入二審程序。

五、20xx年工作重點(diǎn)

20xx年公司雖然取得了一定的成績(jī),但還存在很多不足。表現(xiàn)為由于受?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊,價(jià)格大幅度的下滑,公司出現(xiàn)了虧損。其次,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)產(chǎn)品浸透力不夠,許多加盟店仍停留在掛牌子上,合作方式松散。因此20xx年我司要重點(diǎn)做好一下工作。

1、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè),搶占發(fā)展先機(jī)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的橫深發(fā)展,各行各業(yè)利潤(rùn)趨于平均化,現(xiàn)代物流、信息流加速了利潤(rùn)平均化的進(jìn)程。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果,誰(shuí)擁有了終端客戶(hù),誰(shuí)就擁有了市場(chǎng),擁有了利潤(rùn)。因此,我們要強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè),搶占發(fā)展先機(jī)。把“貴誠(chéng)農(nóng)資”的門(mén)店辦成農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資商品的放心店,首選店,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的后勤保障店。

(1)20xx年初,全面完成“棗莊市臺(tái)兒莊區(qū)貴誠(chéng)農(nóng)資有限公司”組建和開(kāi)業(yè)工作,并以此為依托組建直營(yíng)店,加盟店。積極配合*團(tuán)公司組建大型農(nóng)資物流中心。

(2)棗莊市南四區(qū)原有54個(gè)(現(xiàn)有33個(gè))鄉(xiāng)鎮(zhèn),1386個(gè)自然村。除街道外,可建20家直營(yíng)店,22家(鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)駐點(diǎn)直銷(xiāo))加盟店,500家村級(jí)加盟店。

(3)對(duì)現(xiàn)有的陰平、周營(yíng)、郭里集三家直營(yíng)門(mén)店進(jìn)行提升改造。嚴(yán)格按照“六統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn),把“貴誠(chéng)農(nóng)資”門(mén)店建設(shè)成農(nóng)資產(chǎn)品“4s”店。從門(mén)頭設(shè)計(jì)、店面裝修,店容店貌,店員衣著與精神面貌,店內(nèi)商品種類(lèi)、商品陳列等方面都有一個(gè)質(zhì)的飛躍。同時(shí),通過(guò)三家直營(yíng)門(mén)店發(fā)展“會(huì)員農(nóng)戶(hù)”1000家。

(4)對(duì)加盟店采取品牌滲透,駐點(diǎn)直銷(xiāo)的管理模式,變松散型為緊密型,徹底扭轉(zhuǎn)只掛牌子,不供貨的形式主義。

2、強(qiáng)化品牌意識(shí),鑄造企業(yè)形象。品牌是企業(yè)生存與發(fā)展的支柱。在企業(yè)品牌建設(shè)上,我們從企業(yè)文化、企業(yè)管理制度、公司總部、農(nóng)化中心、農(nóng)資物流配送中心、門(mén)店形象、員工精神面貌等方面入手,全面推進(jìn)提升,爭(zhēng)做一流。在產(chǎn)品品牌建設(shè)上,把“貴在真誠(chéng)”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念貫穿到所有生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資商品中去,讓“貴誠(chéng)農(nóng)資,假一賠十”的承諾,家喻戶(hù)曉,深入民心。努力打造優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的“貴誠(chéng)”牌摻混肥料產(chǎn)品品牌,讓農(nóng)民買(mǎi)的放心,用的實(shí)惠,為服務(wù)三農(nóng)作出新的貢獻(xiàn)。

3、以服務(wù)為核心,帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。公司的定位是“為農(nóng)業(yè)服務(wù),幫農(nóng)民增收,促企業(yè)發(fā)展”?!胺?wù)出效益”是我們公司的長(zhǎng)期發(fā)展策略。完善服務(wù)功能,改進(jìn)服務(wù)措施,強(qiáng)化服務(wù)體系是我們公司創(chuàng)新發(fā)展的核心環(huán)節(jié)。因此,在服務(wù)方面,新的一年公司要做好以下三方面工作。

(1)以公司bb肥生產(chǎn)為主線,全面做好測(cè)土配肥、肥料檢驗(yàn)、農(nóng)技培訓(xùn)、信息發(fā)布、基地示范、農(nóng)超對(duì)接“六項(xiàng)服務(wù)”。

(2)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)服務(wù)方面,規(guī)劃在嶧城、臺(tái)兒莊、薛城區(qū)三個(gè)區(qū)四個(gè)鎮(zhèn)選取1000畝大田,由公司租賃生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),聘請(qǐng)種植能手開(kāi)展噸糧田與有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范;同時(shí),選取200畝石榴園、200畝土豆,100畝西瓜,100畝蔬菜,聘請(qǐng)種植專(zhuān)家開(kāi)展有機(jī)綠色水果、蔬菜種植示范,實(shí)施農(nóng)超對(duì)接,加速農(nóng)產(chǎn)品商品化進(jìn)程。

(3)引導(dǎo)幫助條件成熟的村或片點(diǎn)組建農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。使這些組織與貴誠(chéng)農(nóng)資公司形成穩(wěn)固的合作伙伴或利益聯(lián)合體,從而鞏固供銷(xiāo)社的農(nóng)資主渠道地位。