工作計(jì)劃可以幫助團(tuán)隊(duì)成員了解自己的任務(wù)和職責(zé)，從而更好地完成工作，工作計(jì)劃通常包括明確的目標(biāo)和成果，以下是范文社小編精心為您推薦的審報(bào)告2023工作計(jì)劃優(yōu)質(zhì)8篇，供大家參考。
審報(bào)告2023工作計(jì)劃篇1
從事會(huì)計(jì)工作有兩年時(shí)間，之前一直在會(huì)計(jì)公司做代理記賬，接觸到的工作有限。所以，來到，才可以算作是，我以一個(gè)財(cái)務(wù)人員的身份近距離接觸一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)工作。所以，我倍加珍惜這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。
一個(gè)擁有很大業(yè)務(wù)量的單位，其財(cái)務(wù)核算內(nèi)容，比那些小規(guī)模的企業(yè)要多得多，而且更加細(xì)致入微，要求也會(huì)更嚴(yán)格，當(dāng)然工作量不容小覷。剛到公司的時(shí)候，聽唐莉講公司各部門的分劃、聯(lián)系，以及涉及到的一些業(yè)務(wù)，不同部門的不同人員，負(fù)責(zé)的不同工作等，雖然不是一頭霧水那樣嚴(yán)重，但思路也不是很清晰。所以，起初拿到的一些單據(jù)，做賬并沒問題，但是按部門區(qū)分起來，就有一定困難。
可能這也是所謂的工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆矫嬷话?，所以我不敢懈怠。遇到不懂的問題，就問其他的同事，有時(shí)候我也會(huì)覺得自己問題多，麻煩別人不好意思，但是多問別人幾句，總比少問了而出錯(cuò)誤要強(qiáng)。我并不是很聰明，腦子反應(yīng)也不夠快，有時(shí)候同一個(gè)問題要重復(fù)幾遍問。有時(shí)候，我的工作會(huì)出錯(cuò)，當(dāng)然有個(gè)人原因，也可能會(huì)有外因，但是每次出錯(cuò)，我會(huì)反省，會(huì)自責(zé)，可能也會(huì)向別人解釋原因，但是多數(shù)情況下，我還是會(huì)虛心接受別人的批評指正。畢竟，工作是死的，人是活的，并且人的能力就是要做工作，改變工作內(nèi)容的各種形態(tài)。于是，面對各種問題，便能平和對待。
當(dāng)然，有缺點(diǎn)和不足，我并不逃避，但是能夠盡快適應(yīng)工作并投入到工作狀態(tài)中，才能一點(diǎn)點(diǎn)改正缺點(diǎn)和彌補(bǔ)不足。就現(xiàn)在的出納工作來講，通過這大約三周的熟悉和適應(yīng)，我已經(jīng)能夠獨(dú)立完成我的工作，并且正在逐步將工作安排的有條不紊。能夠完全熟悉和掌握出納的工作流程和內(nèi)容，也方便將來做會(huì)計(jì)更得心應(yīng)手。于是乎，我坦然面對現(xiàn)在的出納崗位。
在此，我真的要感謝唐莉、小雷、婉妮對我的幫助，也要感謝她們能夠不厭其煩的接受我的“麻煩”。感謝她們在我工作出錯(cuò)時(shí)，對我的包容和理解。當(dāng)然，還有唐文君。這并不是感恩盛典，只是想作為同事，還是希望以后大家能夠開心搭檔做好工作。
我現(xiàn)在在出納崗位上，鞏固出納的能力，進(jìn)一步提升自己，會(huì)計(jì)工作對我來說并不陌生，所以我現(xiàn)在做好各種準(zhǔn)備，做到會(huì)計(jì)崗位，接受更多的工作任務(wù)。201x年，這算是我努力地一個(gè)方向，也是一個(gè)目標(biāo)。我相信這個(gè)目標(biāo)不難實(shí)現(xiàn)。
審報(bào)告2023工作計(jì)劃篇2
永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會(huì)議精神，結(jié)合年初工作會(huì)議部署，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求，結(jié)合縣局(營銷部)全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實(shí)際情況，重點(diǎn)安排部署下半年的工作任務(wù)。下面，就營銷部下半年工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。
目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊(duì)伍。
1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
二、深入市場，把握市場真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場真實(shí)需求。
一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報(bào)需求的意識大大降低，客戶對市場的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場真實(shí)需求，前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價(jià)較去年的元/條，增長元/條，增長個(gè)百分點(diǎn)。
3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實(shí)際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實(shí)“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量；細(xì)分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。
4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開展對立起來。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。
為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等；如何加強(qiáng)客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等；需要我們營銷人員用心去呵護(hù)、去營造。
1、強(qiáng)化服務(wù)，進(jìn)一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流，需要用行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷，就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)會(huì)差異化的管理和服務(wù)理念?？蛻舻姆?wù)是全方位的，節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務(wù)；供貨信息按時(shí)傳遞到客戶；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時(shí)訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點(diǎn)市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標(biāo)來考核，在第一時(shí)間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時(shí)傳遞相關(guān)信息的問題。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶服務(wù)部。
2、加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo)，提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達(dá)到60以上，有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo)，采取實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評估，達(dá)到服務(wù)與提升的目的。
3、加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個(gè)相對數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)情況，開展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。
4、加強(qiáng)轄區(qū)大戶管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營行為。大戶的管理嚴(yán)格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進(jìn)行管理。
5、加強(qiáng)三員互動(dòng)，提高市場的監(jiān)管力度。針對目前三員互動(dòng)的有效溝通提出的問題沒有得到及時(shí)有效的解決；客戶經(jīng)理反饋的信息無法查實(shí)；專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理拜訪不到位；送貨人員送貨不及時(shí)等問題，縣營銷部將是今年下半年重點(diǎn)監(jiān)督和考核的重點(diǎn)內(nèi)容。首先、加強(qiáng)信息、線索的數(shù)量、真實(shí)性問題的落實(shí)，由督察組對一些重要的未查實(shí)的線索、信息進(jìn)行重點(diǎn)督察，提高客戶經(jīng)理信息、線索的真實(shí)性。其次、加強(qiáng)轄區(qū)專賣檢查隊(duì)對信息、線索的查實(shí)率做為一項(xiàng)硬性指標(biāo)來考核力度。再次、進(jìn)一步加強(qiáng)送貨員送貨時(shí)間的核實(shí)，保證送貨員在規(guī)定的時(shí)間將卷煙送到客戶手里，提高客戶按時(shí)接貨的意識，杜絕其他人代接貨的問題。
四、加強(qiáng)品牌培育，提高市場占有率。
下半年?duì)I銷人員進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴(yán)格按照國家局關(guān)于《國家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價(jià)結(jié)果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每個(gè)營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標(biāo)。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌后的培育工作。
1、在縣城所在地：重點(diǎn)將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點(diǎn)。農(nóng)村市場加強(qiáng)5元左右卷煙的培育做為重點(diǎn)，提高市場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個(gè)月后寫出書面分析材料，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費(fèi)者的意見、客戶的訂購情況等。
2、各客戶服務(wù)部根據(jù)每個(gè)客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個(gè)客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。
3、對廣大的農(nóng)村市場進(jìn)一步宣傳四、五類卷煙實(shí)行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。
五、強(qiáng)化管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營秩序。
今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后，職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。
1、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在每天拜訪時(shí)對轄區(qū)一些個(gè)別無法按時(shí)訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量，報(bào)市場經(jīng)理核實(shí)簽字后，次日由支點(diǎn)統(tǒng)一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報(bào)需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。
2、進(jìn)一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責(zé)?？蛻艚?jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源；不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報(bào)訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營銷品牌的作用。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”。
3、實(shí)行總量浮動(dòng)控制?？蛻艚?jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格約定銷量。客戶根據(jù)市場的實(shí)際需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型，進(jìn)行按規(guī)定進(jìn)行浮動(dòng)管理。
編輯推薦
我們張開懷抱迎接新的一年，依照公司的發(fā)展要求，我們要有新的目標(biāo)和計(jì)劃。只有寫好宿管員年度計(jì)劃，新的一年的工作才會(huì)如魚得水！宿管員年度工作計(jì)劃如何書寫呢？工作總結(jié)之家小編收集整理了一些關(guān)于宿管員2023年度工作計(jì)劃報(bào)告范文，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。
為了更好地為學(xué)生服務(wù)和進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生管理工作，提高工作效率，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，在原有的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況，經(jīng)研究討論后制定本學(xué)年的宿舍工作計(jì)劃。
工作思路：面對新的形式和新的問題，大膽探索新方法和新途經(jīng)，努力增強(qiáng)學(xué)生工作的覆蓋面和影響力，通過日常的教育工作和學(xué)生管理工作，推進(jìn)學(xué)生工作穩(wěn)定健康發(fā)展，為學(xué)校的管理和人才培養(yǎng)發(fā)揮重要作用。
一、加強(qiáng)日常管理，重點(diǎn)在安全教育和學(xué)風(fēng)建設(shè)。
一、加強(qiáng)學(xué)生安全教育和管理工作。提高學(xué)生的宿舍安全、人身安全、交通安全意識，并將寢室安全責(zé)任落實(shí)到寢室長。堅(jiān)持每天對學(xué)生寢室衛(wèi)生、安全進(jìn)行一次檢查，并且每月一次針對違規(guī)用電的突擊檢查，及時(shí)消除安全隱患。
二、倡導(dǎo)文明作風(fēng)，加強(qiáng)宿舍衛(wèi)生管理，每月評出文明寢室，并給予通報(bào)表揚(yáng)。
三、抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)，開創(chuàng)良好學(xué)風(fēng)。嚴(yán)格抓好晚自習(xí)出勤、課堂紀(jì)律等常規(guī)工作。
二、本學(xué)期將采取以下措施：
一、規(guī)范請假制度。對請假嚴(yán)格把關(guān)。對無故請假和漏寢同學(xué)進(jìn)行通報(bào)批評。
二、全面掌握住宿生個(gè)人信息。對學(xué)生的個(gè)人信息做到細(xì)致化、完整化，以便于管理。
三、對內(nèi)務(wù)和衛(wèi)生檢查不合格的寢室通報(bào)批評，限期整改。三次衛(wèi)生評比不合格，通知班主任及家長。
四、為了提高學(xué)生的安全意識，加強(qiáng)對學(xué)生的思想素質(zhì)教育，在宿舍開展“平安走廊”活動(dòng)，在宿舍走廊張貼宣傳版、文明和安全警示牌。定期召開大會(huì)，對學(xué)生進(jìn)行文明、安全教育。
三、豐富校園文化，充實(shí)學(xué)生校園生活。
舉辦各種有利增強(qiáng)同學(xué)們集體觀念、培養(yǎng)實(shí)踐工作能力、塑造良好生活作風(fēng)的學(xué)生活動(dòng)，滿足同學(xué)們的興趣、愛好和精神文化需求。
學(xué)生會(huì)宿管部是一個(gè)為學(xué)生營造一個(gè)舒適安全的學(xué)生生活環(huán)境而成立的服務(wù)性部門，新一屆學(xué)生會(huì)宿管部將加大監(jiān)管力度，采取新的管理和工作方法，積極進(jìn)取，認(rèn)真布置，切實(shí)抓好工作的每一環(huán)節(jié)，及時(shí)完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，爭取更好的工作成績，本學(xué)期將開展的工作如下：
一、常規(guī)工作
1、本學(xué)期的工作以“兩個(gè)基本”和“三個(gè)狠抓”為原則
以保證宿舍衛(wèi)生為基本，以杜絕夜不歸宿為基本，狠抓晚熄燈現(xiàn)象，狠抓往樓外扔垃圾現(xiàn)象，狠抓在宿舍吸煙現(xiàn)象。
2、措施與方法
a、實(shí)施新的日?？己艘?guī)定。（見附表一）
b、不定期的對某個(gè)班或某個(gè)宿舍進(jìn)行重點(diǎn)檢查或整頓。
c、為了給廣大同學(xué)們起到模范作用，還將對學(xué)生會(huì)干部的宿舍進(jìn)行不定期抽查。d、把每一次日常檢查的結(jié)果進(jìn)行匯總，每周做一次考核，上報(bào)學(xué)生科，同時(shí)把不合格宿舍全系通報(bào)。
二、寢室文化建設(shè)
1、為了提高同學(xué)們的積極性，提高同學(xué)們的思想意識，讓同學(xué)們擁有一個(gè)舒適、溫馨的寢室生活，宿管部將舉行寢室文化評比活動(dòng)。（見附表二）
2、每月評出5個(gè)文明宿舍，并通報(bào)表揚(yáng)。
三、內(nèi)部工作制度建設(shè)
為了擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，積極踴躍，事實(shí)上進(jìn)的宿管部，現(xiàn)制定以下制度：
1、以積分的形式對每個(gè)人進(jìn)行管理，對開例會(huì)、搞活動(dòng)、無故請假、遲到及不出勤等現(xiàn)象均有相應(yīng)的分?jǐn)?shù)懲罰，每月評出兩位優(yōu)秀干部進(jìn)行表揚(yáng)，評出兩位表現(xiàn)較差的干部進(jìn)行批評。
2、施行專人負(fù)責(zé)制，把宿舍樓層分塊，由不同的人負(fù)責(zé)，要求做事積極、認(rèn)真，及時(shí)掌握宿舍內(nèi)的各種動(dòng)態(tài)變化情況，以便各種工作的順利開展。
3每月召開一次部門例會(huì)，每月召開一次舍長會(huì)議。
四、工作計(jì)劃時(shí)間安排(簡單)
20xx年xx月xx日：召開全體舍長會(huì)議
嚴(yán)查晚熄燈、扔垃圾、吸煙現(xiàn)象。
20xx年xx月xx日：實(shí)施新的日常管理考核規(guī)定
宿舍文化評比活動(dòng)
嚴(yán)查晚熄燈、扔垃圾、吸煙現(xiàn)象。
20xx年xx月xx日：實(shí)施新的日常管理考核規(guī)定
配合院學(xué)生會(huì)搞好假期火車票預(yù)訂工作
配合其他部門組做好元旦晚會(huì)工作
20xx年xx月xx日：配合宿管老師做好放假安全工作
在這一學(xué)期里，我們將以新的姿態(tài)，新的形象服務(wù)于同學(xué)，讓宿管部成為名副其實(shí)的為同學(xué)們服務(wù)的部門。
眨眼間步入大二了，算算自己在宿管部也已經(jīng)一年了，一年來學(xué)會(huì)了很多，懂得了很多，這個(gè)收獲算是大的吧，新學(xué)期里，我們展望著宿管部能夠比以前更好，更強(qiáng)！
寢室是學(xué)生在學(xué)習(xí)之余的一個(gè)家，宿管部作為生物系學(xué)生會(huì)一大基礎(chǔ)部門，對學(xué)生寢室有一定的管理權(quán)力.能力和義務(wù)。然而生物系有自己一定的工作方法和工作計(jì)劃。宿管部工作以加強(qiáng)住校生思想品德建設(shè)、建設(shè)和諧友愛寢室為指針，充分發(fā)揮寢室作為育人陣地的重要作用。以清潔的環(huán)境培育人、以嚴(yán)格的管理培養(yǎng)人、以細(xì)心的服務(wù)幫助人
我就本人在生物系學(xué)生會(huì)宿管部本學(xué)期計(jì)劃“
一.繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生宿舍的文明與衛(wèi)生建設(shè)，倡導(dǎo)積極健康的宿舍
文化和文明和諧的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié).抓好常規(guī)工作，盡職盡責(zé)，提高管理水平，提高每天的查夜效率。
二.繼續(xù)做好相應(yīng)的檢查督促工作，做好對12級新生對內(nèi)務(wù)，寢室衛(wèi)生，就寢紀(jì)律等宣傳，xx級新生對寢室內(nèi)務(wù)整理及評分標(biāo)準(zhǔn)并不了解.宿管部對此應(yīng)該讓學(xué)生了解.以便學(xué)生更好的做好寢室的內(nèi)務(wù)整理.這更有利于學(xué)生宿舍的文明與衛(wèi)生建設(shè)。
三.有創(chuàng)意的舉辦宿寢室文化周等一系列活動(dòng).我們應(yīng)該積極的參與實(shí)施活動(dòng).表彰先進(jìn).激勵(lì)后進(jìn).總結(jié)上報(bào).做好每一次宿管部的活動(dòng)。
四.負(fù)責(zé)各宿舍的安全保衛(wèi)工作.做好學(xué)生安全用電管理工作.加強(qiáng)學(xué)生的用電安全隱患意識.加強(qiáng)防火防盜安全教育.可以組織開展各寢室長會(huì)議等！
五.每周進(jìn)行衛(wèi)生大檢查.繼續(xù)評出優(yōu)秀寢室和較差的寢室.把評比結(jié)果以海報(bào)形式貼出來.對優(yōu)秀寢室進(jìn)行一定的表揚(yáng).對不合格寢室進(jìn)行激勵(lì)和督促
這不只為新學(xué)期做個(gè)計(jì)劃，也是對一年來的總結(jié)，吸取自己在工作中的不足的地方，錯(cuò)誤的理念，學(xué)習(xí)更新的為人處事和其他一切。我相信這個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)對我來說是難能可貴的。
最后說一句俗套的話，新學(xué)期，拋開過去，展望未來！加油！
宿管部：xxx
20xx年x月x日
宿舍文化是校園文化的基礎(chǔ)，是校園文化的“發(fā)源地”和“消化地”。特別是據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前宿舍已占據(jù)了大學(xué)生1/3的生活空間，1/2的生活時(shí)間，已成為大學(xué)生生活、學(xué)習(xí)、休息中最重要、最基本的場所。加強(qiáng)宿舍健康向上的思想文化建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境，推動(dòng)大學(xué)生成長成才和校園文化建設(shè)是當(dāng)前之需。
為加強(qiáng)學(xué)生宿舍的文明與衛(wèi)生建設(shè)，倡導(dǎo)積極健康的宿舍文化和文明和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境，我系學(xué)生會(huì)宿管部本著為同學(xué)服務(wù)的原則，以豐富多彩的活動(dòng)為載體，擬訂了以下一系列工作計(jì)劃：
首先，抓好常規(guī)工作，盡責(zé)盡職。協(xié)助院宿舍管理中心工作，每周二組織宿舍內(nèi)務(wù)檢查，并把檢查結(jié)果以海報(bào)的形式張貼出來，以對優(yōu)秀宿舍進(jìn)行表揚(yáng)和將不合格宿舍作為下次抽查的重點(diǎn)對象的方式督促我系全體學(xué)生搞好寢室內(nèi)務(wù)衛(wèi)生工作。
其次，豐富校園海報(bào)欄的宣傳內(nèi)容，感知生活。宿管部負(fù)責(zé)每月兩次的黑版報(bào)設(shè)計(jì)和更新，版報(bào)內(nèi)容要緊緊把握大學(xué)生的心理，刊登大學(xué)生們關(guān)心的社會(huì)生活、醫(yī)療健康等內(nèi)容；并與內(nèi)務(wù)檢查同步，在版報(bào)上公布出各周內(nèi)務(wù)檢查評比結(jié)果。傳播大學(xué)學(xué)習(xí)生活、班級優(yōu)秀文章、就業(yè)咨訊、新聞等內(nèi)容，從而使同學(xué)們的生活更加與時(shí)俱進(jìn)，豐富多彩。
最后，營造精神家園，豐富校園文化生活。本學(xué)期我部積極配合學(xué)生會(huì)其他部的各項(xiàng)活動(dòng)，如春季運(yùn)動(dòng)會(huì)、科技創(chuàng)新大賽、歡送畢業(yè)生晚會(huì)等。同時(shí)傳播大學(xué)學(xué)習(xí)生活、班級優(yōu)秀文章、就業(yè)咨訊、新聞等內(nèi)容，從而使同學(xué)們的生活更加與時(shí)俱進(jìn)，豐富多彩。
宿管文化是校園文化的重要組成部分，加強(qiáng)宿舍管理工作，能夠最大限度貼近學(xué)生的生活，了解學(xué)生的需求，反映學(xué)生的心聲。因此，我們宿管部全體成員對每一次工作要積極熱心、吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)。
我們的目標(biāo)是：明確工作思路，完善自身管理，在學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)下我們部門要根據(jù)自身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，使宿管部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率。
我們的宗旨是“從學(xué)生中來，到學(xué)生中去，全心全意服務(wù)于同學(xué)”，愿意以一顆誠心、一份責(zé)任、無限服務(wù)與溫大學(xué)子共建溫馨家園。
以上是我部的.主要計(jì)劃，比較小的和隨機(jī)的活動(dòng)臨時(shí)安排。相信在老師的指導(dǎo)幫助和我部全體成員的共同努力下，上述計(jì)劃會(huì)得到完滿的執(zhí)行。
時(shí)光如電一般的飛馳，工作已經(jīng)暫時(shí)告一段落了，職場經(jīng)驗(yàn)告訴我們，作好急診科的年度工作計(jì)劃對于未來的發(fā)展非常緊要，讓自己在新一年工作中能夠從容不迫，有條不紊。急診科的工作計(jì)劃您知道該怎么寫了嗎？下面是工作總結(jié)之家小編精心整理的“關(guān)于急診科2022年度工作計(jì)劃報(bào)告范文”，供您參考，希望能夠幫助到大家。
一、要不斷加強(qiáng)急診護(hù)理站的建設(shè)，提高護(hù)理人員的應(yīng)急能力
1、加深護(hù)理人員的急救意識和群體意識，定期進(jìn)行有計(jì)劃、有組織的業(yè)務(wù)目標(biāo)訓(xùn)練，培養(yǎng)急診專業(yè)合格的護(hù)理人員。
2、不斷建立、健全急診科的各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)人員衛(wèi)生行政法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)人員的法律意識。
3、推進(jìn)各項(xiàng)急診工作標(biāo)準(zhǔn)化管理，以提高搶救成功率。
二、重點(diǎn)抓好“三基”訓(xùn)練與臨床實(shí)踐相結(jié)合，以提高人員的專業(yè)素質(zhì)。
1、純熟把握常見病情的判斷及搶救流程及護(hù)理要點(diǎn)，施行定期考核。
2、純熟把握心肺復(fù)蘇術(shù)的搶救技能。
3、純熟傷口的處理和包扎止血技術(shù)及傷員的心理護(hù)理。
4、純熟急救時(shí)的催吐、灌腸、注射、給氧及體位一系列操作技術(shù)及病情監(jiān)測等專業(yè)技能，要求準(zhǔn)確及時(shí)到位。
三、嚴(yán)格搶救室、處置室的管理，為患者爭取寶貴的搶救機(jī)遇
1、純熟把握各種儀器的運(yùn)用并保證其性能良好，隨時(shí)備用。
2、各類搶救藥品、器械由專人負(fù)責(zé)，定時(shí)檢查、定點(diǎn)放置、定期消毒、維護(hù)藥品基數(shù)與卡相符，嚴(yán)格急救藥箱管理，保證院外急救的正常運(yùn)用。
3、各類急救藥品運(yùn)用后及時(shí)清理、補(bǔ)充、記錄，保持整齊清潔。
四、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)，確保護(hù)理工作的安全有效及整體護(hù)理工作的全面落實(shí)
1、嚴(yán)格執(zhí)行“三查、七對”制度，杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生。
2、嚴(yán)格執(zhí)行無菌技術(shù)操作原則及護(hù)理程序，以增進(jìn)或恢復(fù)病人的健康為目標(biāo)開展整體護(hù)理，從生理上、心理上、生活上關(guān)懷體貼病人，推行人性化服務(wù)。
3、嚴(yán)格執(zhí)行“十二項(xiàng)核心制度”。
4、加強(qiáng)廢舊一次性物品的妥善管理，防止院內(nèi)感染的發(fā)生。
20x年醫(yī)院提出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)，發(fā)展?？啤钡墓ぷ魉悸?，我科護(hù)理人員始終保持著良好的精神風(fēng)貌，堅(jiān)守在工作崗位上，并結(jié)合自身實(shí)際情況不斷努力整改，堅(jiān)持以病人為中心、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、培養(yǎng)專科人才的宗旨，逐步提高護(hù)理工作質(zhì)量。在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任指導(dǎo)下和全科護(hù)理人員的努力之下順利完成全年的護(hù)理工作計(jì)劃。
一、全年各項(xiàng)護(hù)理工作量及工作達(dá)標(biāo)情況
1、工作量：急診人次。參加搶救人次。配合急診手術(shù)例。護(hù)理留觀病人人次。出車車次。處理突發(fā)事件次。
2、工作達(dá)標(biāo)情況：急救物品完好率達(dá)。無菌物品合格率。病歷書寫合格率。護(hù)理綜合滿意度。護(hù)理技術(shù)操作考核合格率
二、加強(qiáng)護(hù)理人員服務(wù)意識，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
1、強(qiáng)化服務(wù)理念全科護(hù)士參加醫(yī)院組織的優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)班活動(dòng)，不斷進(jìn)行禮儀行為培訓(xùn)、規(guī)范常用禮貌用語及操作過程中的交流用語，并使用在實(shí)際工作中。不斷就溝通技巧方面問題進(jìn)行學(xué)習(xí)和討論，培養(yǎng)護(hù)理人員對糾紛苗頭的預(yù)見性，有效處理工作中出現(xiàn)的各種矛盾和分歧，共同構(gòu)建護(hù)患之間互相信任感，全年實(shí)現(xiàn)0投訴，綜合滿意度達(dá)99.1%。
2、以人為本，充分滿足病人的就診需求不斷改善輸液大廳的環(huán)境，安裝電視等設(shè)施，提供紙巾、水杯、無陪人患者床頭一杯水等便民服務(wù)。不斷優(yōu)化就診流程，及時(shí)進(jìn)行分診()，對急危重患者采取使用急診優(yōu)先服務(wù)卡優(yōu)先繳費(fèi)取藥等措施，減少候診取藥的時(shí)間。并通過環(huán)境的衛(wèi)生督促、護(hù)理巡視及健康宣教等工作來提高服務(wù)質(zhì)量。重視三無人員的病情處理、基礎(chǔ)護(hù)理和三餐飲食、及時(shí)了解其情況、幫忙聯(lián)系家屬或救助站，今年救助此類病人達(dá)人，通過身份證聯(lián)系省外家屬人。此舉措受到了患者家屬及其他病人的贊許。對患者的意見及在工作中出現(xiàn)的問題進(jìn)行討論整改，不斷提高服務(wù)形象。
三、科學(xué)化、制度化的護(hù)理管理，重點(diǎn)監(jiān)督制度落實(shí)情況。
1、通過分組區(qū)域管理，進(jìn)行分組連續(xù)性排班，減少交接班次數(shù)，有效利用人力資源，通過高年資護(hù)士的動(dòng)態(tài)質(zhì)控，減輕年輕護(hù)士的工作壓力和減少護(hù)理隱患，保證各班的護(hù)理質(zhì)量。
2、對質(zhì)控員進(jìn)行明確分工，專人負(fù)責(zé)各區(qū)域的物品、工作流程等管理，發(fā)現(xiàn)存在問題，及時(shí)反饋并討論修訂，保證各區(qū)域的護(hù)理質(zhì)量。切實(shí)履行績效考評制度，如實(shí)反饋人員層級能力，使護(hù)理質(zhì)控落實(shí)到位。
3、通過一年時(shí)間調(diào)整，護(hù)理隊(duì)伍結(jié)構(gòu)趨于合理，根據(jù)急診區(qū)域劃分，基本上按個(gè)人工作能力定崗，基本實(shí)現(xiàn)護(hù)士層級管理，達(dá)到人員的合理分配使用。
4、暢通急診綠色通道，提高了搶救成功率。對于各種急、危、重癥病人就診時(shí)，合理利用綠色通道的措施，為搶救贏得了寶貴時(shí)間。
5、不斷完善護(hù)理工作應(yīng)急預(yù)案包括突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案。
6、制定各區(qū)域詳細(xì)工作指引及各區(qū)域工作告知事項(xiàng)，新入科人員工作注意要點(diǎn)等，系統(tǒng)引導(dǎo)新入人員和年輕護(hù)士更好地完成護(hù)理工作。
四、急診專業(yè)護(hù)士崗位培訓(xùn)及繼續(xù)教育
1.全年科室組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)次，病歷討論次，操作培訓(xùn)項(xiàng)。
2.第二季度組織全科人員按要求完成了急診崗位技能培訓(xùn)，操作考核人人過關(guān)，全科護(hù)士業(yè)務(wù)技能得到進(jìn)一步提高。3.全院考核畢業(yè)三年內(nèi)護(hù)士急救藥品知識，全部合格，達(dá)標(biāo)率為。新畢業(yè)生考核崗位技能操作，全部達(dá)標(biāo)。成績良好。
4.基本完成全年護(hù)士進(jìn)修培訓(xùn)計(jì)劃，安排了護(hù)士到icu進(jìn)修學(xué)習(xí)危重病人護(hù)理，安排年輕護(hù)士到兒科注射室進(jìn)行小兒頭皮針穿刺技術(shù)，提高小兒頭皮穿刺技術(shù)水平。外派多名護(hù)士外出短期學(xué)習(xí)，并將新的護(hù)理理念帶回科室。全年完成了名輪科護(hù)士的急診培訓(xùn)工作。
5.每季度進(jìn)行三人、兩人配合搶救演練，通過演練不斷加強(qiáng)護(hù)士的應(yīng)急應(yīng)變能力，反復(fù)加強(qiáng)急救技能的訓(xùn)練。
6.根據(jù)護(hù)理部要求進(jìn)行微型培訓(xùn)，培訓(xùn)年輕護(hù)士的技術(shù)操作熟練度及急救儀器的使用能力，要求每組人員利用班上空閑時(shí)段進(jìn)行小組病例討論及護(hù)理查房。效果良好。
7.制定急診崗位培訓(xùn)小本子，組織人員對科室人員層級能力評定，指定輔導(dǎo)老師，實(shí)施一對一輔導(dǎo)教育。要求每人每季度完成護(hù)理病例個(gè)案分析一例，通過案例分析培養(yǎng)護(hù)士評判性思維，提高護(hù)理人員素質(zhì)，保證護(hù)理質(zhì)量。
五、護(hù)理實(shí)習(xí)生帶教學(xué)生帶教工作進(jìn)一步規(guī)范，小講課、操作示范、教學(xué)查房、搶救配合演練等教學(xué)工作的實(shí)施，取得了較好效果，尤其是搶救配合演練的教學(xué)方法收到全體實(shí)習(xí)生的一致好評。今年順利完成人次的實(shí)習(xí)帶教任務(wù)
六、配合醫(yī)療開展專科發(fā)展調(diào)整原辦公室建簡易監(jiān)護(hù)病房，留觀病人逐漸增多，護(hù)理方面加強(qiáng)落實(shí)留觀病人的病歷書寫、基礎(chǔ)護(hù)理和健康教育等，同時(shí)安排人員到icu進(jìn)修危重病人護(hù)理，腰穿配合、胸腔閉式引流等管道護(hù)理。20x年護(hù)理工作方面雖然取得了一定的成績，但也存在不足之處，未能順利完成護(hù)理研究課題，個(gè)別人員在培訓(xùn)中存在消極、被動(dòng)的態(tài)度。在為患者服務(wù)過程中，個(gè)別人員語氣較冷淡、生硬容易引起患者的不滿情緒等。
在醫(yī)院“創(chuàng)二甲”的主旋律中，新的一年如期而至，這一年我們將全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，凝聚人心，認(rèn)新思路，新觀念，新舉措增強(qiáng)急診工作的生機(jī)與活力，加強(qiáng)急診管理，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，本年度，我們將以“以人為本，以病人為中心”的服務(wù)立題，現(xiàn)將急診科護(hù)理計(jì)劃擬定如下：
一、強(qiáng)化護(hù)士的“三基”訓(xùn)練及?？萍寄苡?xùn)練
1.熟練掌握常見病得判斷及搶救流程及護(hù)理要點(diǎn)，實(shí)行定期考核;
2.熟練掌握心肺復(fù)蘇、除顫儀、洗胃術(shù)、心電監(jiān)護(hù)等搶救技術(shù);
3、熟練傷口的處理和包扎止血技術(shù)及傷員的心理護(hù)理。
二、加強(qiáng)人文知識學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的集體素養(yǎng)
參加學(xué)習(xí)醫(yī)院、護(hù)理部舉辦的護(hù)理文化學(xué)習(xí)如禮儀、溝通等，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識，提升自身素養(yǎng)。
三、更新專業(yè)理論知識，提高?？扑?/p>
科室有計(jì)劃的向醫(yī)院申請選送部分護(hù)士外出短期進(jìn)修，學(xué)習(xí)，提高護(hù)理水平。
四、加強(qiáng)護(hù)理工作中的安全管理
1、加強(qiáng)護(hù)理安全監(jiān)控管理，科室護(hù)士長每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患排查及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析和科室護(hù)理人員一起提出改進(jìn)措施;
2、嚴(yán)格執(zhí)行“三查，八對”制度，杜絕差錯(cuò)事故發(fā)生;
3、每周對科室的急救用品、儀器性能進(jìn)行常規(guī)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修，保持搶救設(shè)備的完好率達(dá)100%。
五、院前急救工作和搶救室管理
加強(qiáng)院前急救知識和技能的培訓(xùn)，全科人員均掌握各種儀器的使用與保養(yǎng)，搶救藥品專人負(fù)責(zé)，定時(shí)檢查，定點(diǎn)放置，基數(shù)與實(shí)數(shù)相符，使用后及時(shí)補(bǔ)充記錄。
六、服務(wù)態(tài)度
實(shí)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，規(guī)范服務(wù)行為，注意服務(wù)技巧，落實(shí)醫(yī)患溝通，知情告知制度，及時(shí)妥善處理各類糾紛，延伸服務(wù)范圍，保證服務(wù)質(zhì)量，全面提高醫(yī)療服務(wù)水平，做到“三好一落實(shí)”構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系。
___年將是我科一個(gè)新的起點(diǎn)，擺在我們面前的任務(wù)也十分艱巨，但是我相信只要我們?nèi)迫藛T共同努力，達(dá)“二甲”的目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。
時(shí)間在不知不覺間流逝了，一年的工作已經(jīng)結(jié)束了。此時(shí)就可以制定采購部的年度工作計(jì)劃，讓新一年的工作更加順利，幫助提高自己的工作質(zhì)量，幫助自己晉升。一篇好的采購部的工作計(jì)劃，需要注意哪些方面？下面是工作總結(jié)之家小編精心收集整理，為您帶來的《關(guān)于采購部2022年度工作計(jì)劃報(bào)告范文》，希望對您有幫助。
一、嚴(yán)把采購計(jì)劃
嚴(yán)格各部門計(jì)劃申報(bào)，嚴(yán)格控制各部門的采購成本率，按照酒店要求的采購成本率進(jìn)行審核，對于那些不符合要求的物品不予采購。在各部門計(jì)劃匯總后，交由總庫進(jìn)行逐項(xiàng)核實(shí)，如有庫存，則此項(xiàng)物資不予采購。同時(shí)，要求各部門提高計(jì)劃的周密性和準(zhǔn)確性，減少臨時(shí)采購計(jì)劃，減少應(yīng)急采購，減少餐飲成品菜的采購。
二、嚴(yán)格控制各部門辦公用品和耗材的用量
按定額控制各部門的用量，對于能夠維修使用的設(shè)施設(shè)備，則盡量去維修，在保證正常使用的情況下盡量延長使用壽命。
三、嚴(yán)格控制采購物品價(jià)格
一：干雜、調(diào)料、糧油等執(zhí)行價(jià)格不得高于市場批發(fā)價(jià)格的6%。
二：低值易耗品的價(jià)格不得高于市場零售價(jià)的平均數(shù)。
三：零星物品的價(jià)格不得高于市場零售價(jià)的5%。
四：魚類、肉類、鮮貨價(jià)格不得高于市場批發(fā)價(jià)格的4%。
五：蔬菜平均在1元以上者，其定價(jià)不得高于市場批發(fā)價(jià)的10%。
四、價(jià)值較高的物資，實(shí)行質(zhì)價(jià)評議后，再進(jìn)行采購
對于單價(jià)超過元的物資，采取召開質(zhì)價(jià)評議會(huì)的形式，先行市場調(diào)研，再召開質(zhì)價(jià)評議會(huì)，從質(zhì)量和價(jià)格兩方面進(jìn)行評比，選取性價(jià)比最高的物資。
五、及時(shí)掛賬報(bào)賬，提高資金流通效率
對供貨商的貨款做到當(dāng)月核清，當(dāng)月掛賬，每月付款，采購員的借款欠款也要一月一清。同時(shí)，減少現(xiàn)金流量，金額較大的采購，采取轉(zhuǎn)賬的方式進(jìn)行。
六、優(yōu)化采購結(jié)構(gòu)
對于一些日常經(jīng)常使用的物品，可由供貨商代送，以減少出去外購的次數(shù)，降低外購成本。部門內(nèi)部合理分工，使用車輛不得執(zhí)行與工作性質(zhì)無關(guān)的任務(wù)，特殊情況需向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，努力減低采購費(fèi)用。
七、降低水、電、紙張等辦公成本
辦公室電腦、空調(diào)、照明燈具在下班后，要及時(shí)關(guān)閉，辦公室內(nèi)和公共走廊內(nèi)照明燈，白天應(yīng)盡量關(guān)閉。注意節(jié)省紙張，打印文件要雙面打印，盡量使用無紙化辦公。
一、基本工作思路
自采購部成立以來，采購部的工作思路就特別明朗。采購部的一切工作都是圍繞服務(wù)于一線部門展開的。我們始終以酒店的整體利益為重，牢固樹立酒店聲譽(yù)和形象至上，一線經(jīng)營部門第一的觀念，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，改善工作作風(fēng)，努力營造和諧融洽的經(jīng)營氛圍。對內(nèi)和諧共處，對外友好協(xié)作，爭取獲得酒店內(nèi)部和社會(huì)供貨商對采購工作的廣泛支持與信賴?，F(xiàn)在，社會(huì)上對酒店采購工作的口碑很好，這不僅是采購部努力付出的成果，更是我們酒店的榮譽(yù)。
二、基本做法
擺正了位置，端正了心態(tài)，始終如一的把酒店的發(fā)展大計(jì)掛與心間。采購部作為酒店二線部門，始終牢固樹立經(jīng)營一線部門第一的觀念，時(shí)刻把握采購部三項(xiàng)工作原則：
1、一定要找到得當(dāng)?shù)牟少彿椒ǎ耗芘涣?；能近不遠(yuǎn)；就低不高；能做帳期的決不做現(xiàn)金；
2、一定要找到合適的進(jìn)貨渠道：能找到廠家的找廠家；找不到廠家的找總代理；找不到總代理的找經(jīng)銷商或分銷商；竭力尋找到有實(shí)力、講信譽(yù)的供應(yīng)商合作；
3、一定要貨比三家：同類商品比質(zhì)量；同等質(zhì)量比價(jià)格；同等價(jià)格比合作，全力找到質(zhì)符價(jià)適的所需物資；
4、竭盡全力去配合、支持一線經(jīng)營部門的工作。
采購的計(jì)劃工作過程開始于從每年的銷售預(yù)測、生產(chǎn)預(yù)測、總體經(jīng)濟(jì)預(yù)測中獲得的信息。銷售預(yù)測將提供關(guān)于材料需求、產(chǎn)品及采購后獲得的服務(wù)的總的測量；生產(chǎn)預(yù)測將提供關(guān)于所需材料、產(chǎn)品、服務(wù)的信息；經(jīng)濟(jì)預(yù)測將提供用于預(yù)測價(jià)格、工資和其他成本總趨勢的信息。
在許多公司中，不到20%的采購需要占用了超過80%的采購資金。將總的預(yù)測分解才特定的計(jì)劃，然后為每一個(gè)重要的需求制定有效的價(jià)格和供應(yīng)預(yù)測。
材料消耗量的估計(jì)分為月度和季度，將估計(jì)數(shù)據(jù)與庫存控制數(shù)據(jù)進(jìn)行核對，而庫存控制數(shù)據(jù)的確定考慮了采購提前期及安全庫存量。然后，將這些估計(jì)值與材料的價(jià)格趨勢和有效的預(yù)測相聯(lián)系，制定出采購計(jì)劃。然后預(yù)計(jì)材料供應(yīng)充足，價(jià)格可能下降，那么采購政策就可能是將庫存減少到經(jīng)濟(jì)合理的最低水平。相反，如果預(yù)測到材料供應(yīng)少，價(jià)格有上升的趨勢，()明智的采購政策將是確保有足夠的庫存和合同，并且將會(huì)考慮購買期貨的可能性。
這一步驟早期是用于原材料及零部件采購的，在預(yù)測影響零部件的'價(jià)格和供應(yīng)有效性的趨勢時(shí)，要考慮到預(yù)測的零部件供應(yīng)行業(yè)的生產(chǎn)周期。
主要需要可以分為相關(guān)產(chǎn)品組。對主要現(xiàn)嗎預(yù)測的分析模式可應(yīng)用于相關(guān)產(chǎn)品組。
在每個(gè)月/季末將每一個(gè)項(xiàng)目或相關(guān)產(chǎn)品組的數(shù)量及估計(jì)資金費(fèi)用制成圖表，并據(jù)此對采購計(jì)劃進(jìn)行修改，每個(gè)采購員對其負(fù)責(zé)的項(xiàng)目進(jìn)行分析，他們建立了在計(jì)劃期內(nèi)指導(dǎo)其活動(dòng)的目標(biāo)，價(jià)格可能會(huì)因此被進(jìn)一步修訂。例如新設(shè)施的建設(shè)或以前沒有生產(chǎn)過的新的主要產(chǎn)品的制造計(jì)劃，當(dāng)需要新的設(shè)備或產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生時(shí)間上的不確定性，制定采購計(jì)劃工作就會(huì)很困難。
審報(bào)告2023工作計(jì)劃篇3
新冠肺炎疫情發(fā)生以來，街道計(jì)生辦認(rèn)真貫徹落實(shí)上級疫情防控工作部署，高度重視計(jì)生特殊家庭疫情防控工作，主動(dòng)開展計(jì)生特殊家庭走訪慰問活動(dòng)，做好轄區(qū)范圍內(nèi)50戶計(jì)生特殊家庭的幫扶和心理疏導(dǎo)工作，對他們在生活、心理等方面的需求給予積極幫助，把黨和政府的關(guān)心關(guān)懷第一時(shí)間送到他們家中，幫助他們安全度過疫情難關(guān)?，F(xiàn)將相關(guān)工作總結(jié)如下：
一、開展宣傳情況：疫情發(fā)生以后，我街辦各社區(qū)積極組織社區(qū)工作人員、黨員、志愿者和駐地單位，一起嚴(yán)把小區(qū)卡口關(guān)，張貼各類疫情防護(hù)知識宣傳畫，對于防疫意識淡薄的老年人耐心勸說帶上口罩并減少外出，鼓勵(lì)小朋友們不僅自己做到勤洗手，而且監(jiān)督父母按照七步法認(rèn)真洗手。大家防疫意識得到了極大提高。
二、落實(shí)人員健康問題：在疫情防控期間，社區(qū)工作人員通過互聯(lián)網(wǎng)＋走訪的方式，對所轄區(qū)域內(nèi)特殊家庭詢問其疫情發(fā)生以來自我防護(hù)情況和近期生活狀況。經(jīng)過核實(shí)，我街辦轄區(qū)范圍內(nèi)特殊家庭成員均未離開太原，未與確診感染人員有過密切接觸，也未出現(xiàn)疑似癥狀等情況。囑咐其盡量減少外出，合理飲食，及時(shí)關(guān)注官方疫情發(fā)布情況，防止過度恐慌。
三、開展重點(diǎn)幫扶情況：為失獨(dú)家庭送去口罩及84消毒液、酒精等物品；對于行動(dòng)不便的特殊計(jì)生家庭，計(jì)生專干電話聯(lián)系并上門服務(wù)；對于不居住在本轄區(qū)內(nèi)的特殊計(jì)生家庭，社區(qū)計(jì)生專干通過電話和微信聯(lián)系詢問他們近期的身體狀態(tài)，并告訴他們盡可能待在家里不要外出，注意個(gè)人衛(wèi)生，外出要佩戴口罩，如有需要及時(shí)聯(lián)系。對于部分傷殘家庭，針對性的給與米面油、蛋奶等物質(zhì)幫扶，鼓勵(lì)其勇敢面對困難，疫情期間更要注意防護(hù)。
四、大愛反哺：失獨(dú)家庭李記，牢記黨和社區(qū)對她的關(guān)懷，疫情發(fā)生以后她雖居家，但心系疫情，主動(dòng)微信聯(lián)系社區(qū)工作人員，代她向?yàn)?zāi)區(qū)捐款200元。錢不多，我的一點(diǎn)心意?，F(xiàn)在國家有難，武漢這么艱難，我就想盡自己的能力幫幫他們。多么樸實(shí)的話語，積極響應(yīng)防疫指揮，又用實(shí)際行動(dòng)支援了疫情重災(zāi)區(qū)。
在疫情防控這一特殊時(shí)期，通過電話、微信、上門走訪等方式，為失獨(dú)家庭、獨(dú)居老人、傷殘家庭等特殊群體提供線上＋線下相結(jié)合服務(wù)，線上心理疏導(dǎo)，線下送上愛心防疫物資，幫助他們緩解壓力、及時(shí)疏導(dǎo)對疫情的恐慌心理，共同筑牢戰(zhàn)勝疫情的心理防線。我街辦將繼續(xù)關(guān)懷關(guān)愛計(jì)生特殊家庭，把黨的政策落到實(shí)處，真正體現(xiàn)社區(qū)大家庭的溫暖。
審報(bào)告2023工作計(jì)劃篇4
20__年，區(qū)婦兒工委將繼續(xù)踐行群眾路線，切實(shí)推動(dòng)政府將《兩規(guī)劃》的實(shí)施納入全區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)管理、和諧文化建設(shè)等領(lǐng)域，全力推行各項(xiàng)民心工程，五個(gè)“強(qiáng)化”實(shí)現(xiàn)全區(qū)婦女兒童事業(yè)發(fā)展的新突破。
(一)進(jìn)一步強(qiáng)化主體意識，突出政府職能。進(jìn)一步發(fā)揮區(qū)政府在實(shí)施《兩規(guī)劃》中的主體、主導(dǎo)作用，把婦女兒童發(fā)展納入全區(qū)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的總體規(guī)劃，納入政府工作重要議事日程，納入部門職責(zé)范圍和同級政府的財(cái)政預(yù)算，納入公共事業(yè)和公共政策之中;進(jìn)一步加大對婦女兒童工作領(lǐng)域的投入力度，為規(guī)劃達(dá)標(biāo)和重點(diǎn)項(xiàng)目的順利實(shí)施提供保障。
(二)進(jìn)一步強(qiáng)化宣傳作用，凝聚思想共識。以法治、發(fā)展為主題，抓住依法維護(hù)婦女兒童權(quán)益、促進(jìn)婦女兒童身心健康等社會(huì)熱點(diǎn)問題，充分利用各種媒體和陣地，利用新興傳播手段和技術(shù)，如政務(wù)微信、微博等，有針對性地開展多層次、多形式、多渠道的宣傳活動(dòng)，使《兩規(guī)劃》深入人心，在全社會(huì)營造推動(dòng)男女平等的氛圍。
(三)進(jìn)一步強(qiáng)化協(xié)調(diào)職能，推動(dòng)規(guī)劃實(shí)施。一是科學(xué)開展規(guī)劃統(tǒng)計(jì)監(jiān)測。進(jìn)一步完善數(shù)據(jù)庫建設(shè)，繼續(xù)舉辦全區(qū)統(tǒng)計(jì)監(jiān)測業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，組織學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)監(jiān)測系統(tǒng)功能，高質(zhì)量完成20__年度統(tǒng)計(jì)監(jiān)測工作，全年動(dòng)態(tài)監(jiān)測規(guī)劃目標(biāo)指標(biāo)進(jìn)展情況，促進(jìn)規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)的全面落實(shí)。二是梳理問題，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)規(guī)劃中期目標(biāo)。全面梳理新一輪規(guī)劃實(shí)施5年來存在的問題，綜合20__年度規(guī)劃重難點(diǎn)問題專項(xiàng)督導(dǎo)的情況，針對個(gè)別指標(biāo)無數(shù)據(jù)、部分指標(biāo)達(dá)標(biāo)困難的問題，加大督導(dǎo)力度，督促相關(guān)責(zé)任單位落實(shí)整改措施，逐個(gè)加以解決。
(四)進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目運(yùn)作，重點(diǎn)推進(jìn)指標(biāo)任務(wù)。根據(jù)規(guī)劃實(shí)施中的重難點(diǎn)問題和統(tǒng)計(jì)監(jiān)測結(jié)果中的未達(dá)標(biāo)指標(biāo)以及落實(shí)規(guī)劃中的重點(diǎn)項(xiàng)目要求，區(qū)婦兒工委辦以項(xiàng)目化運(yùn)作模式，重點(diǎn)推進(jìn)指標(biāo)任務(wù)。20__年，重點(diǎn)落實(shí)以下幾個(gè)項(xiàng)目：一是規(guī)范“婦女兒童之家”運(yùn)作，在完善社區(qū)婦女兒童之家建設(shè)的同時(shí)，注重資源整合，確保在社區(qū)服務(wù)中心同步建設(shè)“婦女兒童之家”達(dá)到100%，努力把“婦女兒童之家”打造成“溫暖之家”，切實(shí)為社區(qū)婦女兒童和家庭提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。二是推動(dòng)“母愛十平方”項(xiàng)目。引進(jìn)由聯(lián)合國兒童基金會(huì)和中國疾病預(yù)防控制中心、婦幼保健中心共同發(fā)起的“母愛十平方”項(xiàng)目，要求年底前每個(gè)街道婦兒工委在轄區(qū)商場、酒店、地鐵站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)等公共場所協(xié)調(diào)完成一個(gè)母嬰室的設(shè)置任務(wù);區(qū)城管局要進(jìn)一步推進(jìn)原有公廁母嬰室的改造任務(wù)。三是落實(shí)省婦兒工委工作示范項(xiàng)目。與區(qū)衛(wèi)計(jì)局聯(lián)合推進(jìn) “強(qiáng)化孕產(chǎn)婦系統(tǒng)保健管理切實(shí)提高出生人口素質(zhì)措施研究”，確保項(xiàng)目按計(jì)劃、分步驟有序推進(jìn)，年底前取得初步成效，以扎實(shí)的工作做好市婦兒工委辦的項(xiàng)目督導(dǎo)迎檢工作。四是繼續(xù)推進(jìn)視覺關(guān)愛進(jìn)社區(qū)試點(diǎn)項(xiàng)目。五是開啟“關(guān)愛婦幼、共享健康”項(xiàng)目，化解《兩規(guī)劃》實(shí)施中的重難點(diǎn)問題，提升“兩規(guī)劃”中期健康指標(biāo)的達(dá)標(biāo)率。要求各成員單位和街道婦兒工委要結(jié)合項(xiàng)目要求，落實(shí)好系列關(guān)愛活動(dòng)。
(五)進(jìn)一步強(qiáng)化自身建設(shè)，提升服務(wù)效能。一是強(qiáng)化自身建設(shè)，提升工作人員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。二是規(guī)范運(yùn)作，進(jìn)一步完善“成員單位職責(zé)分工”、“聯(lián)絡(luò)員職責(zé)”、“婦兒工委工作制度”和《兩規(guī)劃》目標(biāo)責(zé)任分解書。三是完善數(shù)據(jù)庫，增強(qiáng)監(jiān)測和預(yù)警功能，動(dòng)態(tài)監(jiān)測指標(biāo)執(zhí)行情況。四是落實(shí)職責(zé)，進(jìn)一步完善工作例會(huì)、信息通報(bào)、統(tǒng)計(jì)監(jiān)測、調(diào)研培訓(xùn)和目標(biāo)管理責(zé)任制度。五是強(qiáng)化政府督查，籌劃中期評估，聯(lián)合區(qū)政府督查室以行政監(jiān)察手段啟動(dòng)預(yù)警程序：針對20__年度統(tǒng)計(jì)監(jiān)測結(jié)果，對未達(dá)標(biāo)指標(biāo)開展動(dòng)態(tài)監(jiān)測，組織專項(xiàng)檢查，督促指標(biāo)單位落實(shí)推進(jìn)措施，確保20__年中期目標(biāo)達(dá)標(biāo)率提升。
同志們，20__年，我們即將迎來《兩規(guī)劃》的中期評估檢查，20__年，則是實(shí)施《兩規(guī)劃》的沖刺之年?！秲梢?guī)劃》的順利實(shí)施，中期評估各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)的順利完成，需要你們的全力參與、勇于擔(dān)當(dāng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作。讓我們進(jìn)一步提振信心，攻堅(jiān)克難，用實(shí)際行動(dòng)為《兩規(guī)劃》的順利實(shí)施、全區(qū)婦女兒童事業(yè)的新跨越做出新的貢獻(xiàn)!
審報(bào)告2023工作計(jì)劃篇5
時(shí)候過得真快，不知不覺20xx年緩緩地離我們遠(yuǎn)去，2xx年劈面而來，面對面前目今回想過去展望末來，有進(jìn)步的高興，也有工作中不敷的慚愧，用心考慮總結(jié)工作傍邊的得失，在教訓(xùn)中成長，為來歲的工作籌劃做好富裕的籌辦，20xx年總結(jié)報(bào)告以下。
我是一名機(jī)物料，五金，染料，助劑等物料，儲(chǔ)存，物料領(lǐng)用分發(fā)的辦理人員，倉管員我們的工作可用，收，管，發(fā)，三個(gè)字來概括綜合，這三個(gè)字看起來大略，但正真要做到位也不是很簡單的事。在工作中必定要保存清楚的腦筋，當(dāng)真細(xì)致地看好每張單子上的數(shù)字，以及根據(jù)單子的精確查對好物料，禁止產(chǎn)生100公斤與1000公斤的過錯(cuò)，掃數(shù)單子我都二次過數(shù)（一次平常入賬，二次備用復(fù)查）。
公司帶領(lǐng)為了培養(yǎng)我們的工作本領(lǐng)和思維本質(zhì)，每個(gè)月進(jìn)行一次培訓(xùn)活動(dòng)，我覺得很好很有效，能更好地進(jìn)步我們的工作技巧和為誰在工作的思維定位。我為了低落堆棧庫存，又做到連續(xù)貨，及時(shí)做好盤點(diǎn)精確無誤，把盤點(diǎn)數(shù)據(jù)及時(shí)報(bào)告請教給帶領(lǐng)或供給部，及時(shí)采購，及時(shí)做好后勤保險(xiǎn)工作，盡量做到發(fā)料不出錯(cuò)，少發(fā)屢次等等。
每一年十二月份要進(jìn)行物料盤點(diǎn)，為了使財(cái)務(wù)在核算時(shí)獲得精確的數(shù)據(jù)信息，我自動(dòng)互助對儲(chǔ)存的物料進(jìn)行精確的盤點(diǎn)，做到精確無誤。
公司對我員工非常關(guān)愛，為了充裕員工的業(yè)余糊口生涯，連續(xù)地進(jìn)行知識培訓(xùn)，構(gòu)造乒乓球比賽，演唱自變歌曲和團(tuán)領(lǐng)會(huì)餐等活動(dòng)。我們只有齊心合力，聯(lián)合奮進(jìn)，公司才會(huì)有更高更大的起飛。
20xx年工作籌劃以下：
一、聯(lián)合同事，保護(hù)公司長處，慶幸公司的話不說，慶幸公司的事不做。
二、珍視形象，多參加公司構(gòu)造的各種活動(dòng)，保存盼望茂盛的精神面貌面對工作。
三、多與同事雷同，汲取好的發(fā)起，謙和聽取帶領(lǐng)的點(diǎn)評，在新的一年里多進(jìn)修，做到明白更多做得更好。
四、篡奪在新的一年里工作失誤全年十二個(gè)月少于一次，力圖做到更美滿。
個(gè)人發(fā)起：
在盤點(diǎn)進(jìn)程中有小量物品已成為板滯品，長期寄存在堆棧既占空間又不會(huì)領(lǐng)用，本人發(fā)起公道滲用或申請報(bào)廢處理。
感謝公司帶領(lǐng)給我一次報(bào)告請教的機(jī)遇，感謝帶領(lǐng)的關(guān)心和指教，感謝同事們對我的救助和鼓勵(lì)，祝公司在新的一年里更上一層樓，獲得更大的成績！以上總結(jié)報(bào)告請教望帶領(lǐng)責(zé)怪斧正，感謝！
審報(bào)告2023工作計(jì)劃篇6
xx—xx年上半學(xué)年，在這期間我們根據(jù)學(xué)院團(tuán)委的安排，結(jié)合我院自身的特點(diǎn)，充分發(fā)揮各部員的優(yōu)勢，全面開展關(guān)于體育方面的各項(xiàng)工作，力求做到一切從學(xué)生出發(fā)，一切為學(xué)生服務(wù)。在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同學(xué)們的積極參于下，體育部工作在這期間取得了優(yōu)異的成績。以下是我為xx年下半年的工作做的一個(gè)計(jì)劃。
一、體育部總體工作設(shè)想與工作思路
體育部工作開展難度相對較大。這就要求在組織具體活動(dòng)、開展相關(guān)工作時(shí)應(yīng)做到準(zhǔn)備充分、計(jì)劃明確、分工細(xì)致、工作落實(shí)、統(tǒng)籌兼顧。因而實(shí)行“計(jì)劃—工作—總結(jié)”工作制十分必要。
二、對上半年工作的總結(jié)
上半年體育部在各部員全體努力下，我部比較成功的完成了各項(xiàng)比賽。例如"舉行大一新生與學(xué)生會(huì)之間的籃球比賽"，負(fù)責(zé)“迎五四唱青春大型合唱比賽”的舞臺(tái)布置，組織“春季三項(xiàng)賽”的報(bào)名，組織“英才杯”的報(bào)名等幾項(xiàng)重大的活動(dòng)，這些活動(dòng)在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和廣大同學(xué)的大力支持下取的圓滿的成功。
三、今年的工作目標(biāo)
（1）在去年的基礎(chǔ)上做好自己部門的人員建設(shè)。
（2）組織體育活動(dòng)發(fā)掘體育健將，有利于在參加學(xué)院舉行的比賽中取得優(yōu)異的成績。
（3）根據(jù)院體育教研室的要求在每年的十月份舉行“英新杯籃球賽”，力爭本屆比賽成功，取得好的成績。
（4）組織系內(nèi)體育比賽做到提升比賽水平，使比賽組織工作有所進(jìn)步，同時(shí)努力拉贊助，減少系活動(dòng)開支，提高比賽獎(jiǎng)勵(lì)
（5）針對九月份體育場地的投建使用，英才學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉行是不可缺少的。所以我部還有一個(gè)重要的任務(wù)是組織計(jì)算機(jī)學(xué)院的報(bào)名活動(dòng)，還要及時(shí)的發(fā)現(xiàn)體育健將來確保我院在比賽中取的好的成績。
（6）在九月份的納新工作中要切合體育部的實(shí)際，從新生中選拔裁判人員，及以后要對他們進(jìn)行集體的培訓(xùn)，保證在以后比賽中盡量的減少比賽的失誤。為解決體育部文筆弱的現(xiàn)象我部打算要納新文筆好的部員，確保以后工作的順利進(jìn)行。
四、主要工作任務(wù)
（1）體育部組建
從新生中選拔體育部干事，并及時(shí)召開體育部內(nèi)部會(huì)議，明確工作計(jì)劃，商議各項(xiàng)工作具體實(shí)施細(xì)則。同時(shí)召開各班體育委員會(huì)議，建立團(tuán)隊(duì)關(guān)系，收集相關(guān)信息，擴(kuò)充工作隊(duì)伍。
（2）迎新杯籃球賽
大院每年大體在10月中、下旬開展，大體與上屆相似。針對大一新生，但與上屆力爭解決如下問題：
1、力爭拿到贊助。提前作準(zhǔn)備，并及時(shí)與學(xué)生會(huì)其他部溝通聯(lián)系，減少賽會(huì)開支。
2、擴(kuò)大影響，調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)積極性，使有能力的隊(duì)員積極的參加比賽。
（3）體育部舉行的活動(dòng)
在現(xiàn)有允許的情況下我部舉行的活動(dòng)大體是關(guān)于籃球，足球，乒乓球，羽毛球，踢毽子，跳繩，拔河等活動(dòng)。今年在舉行其中2-3個(gè)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，還要及時(shí)的創(chuàng)新出其它的可行活動(dòng)，要合理的利用九月份即將投入的體育場地。要以新的花樣吸引同學(xué)的加入，真正的使同學(xué)們的課余生活更加豐富多彩。
（4）體育部的人員建設(shè)思想
管理遵循的是“魚缸定律”，養(yǎng)在魚缸里的魚能長多大，完全取決于魚缸或放養(yǎng)池塘的尺寸。所以自己的組織如何壯大，團(tuán)隊(duì)成員如何成長，完全看自己為他們創(chuàng)造了什么樣的環(huán)境。所以體育部在以后的工作中讓所有的部員接觸每一項(xiàng)工作。
（5）針對于我院女生大多數(shù)不會(huì)打籃球這一情況，我部準(zhǔn)備在我們學(xué)院成立籃球女隊(duì)，這樣就可以確保在以后的比賽中女隊(duì)員缺少的問題。
五、創(chuàng)新措施
實(shí)行“計(jì)劃—工作—總結(jié)”工作制
目的：通過各項(xiàng)工作的科學(xué)準(zhǔn)備與計(jì)劃，做到各個(gè)擊破。同時(shí)做到行之有據(jù)，事后總結(jié)，為今后工作開展積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
具體措施：在進(jìn)行各項(xiàng)比賽前書面活動(dòng)計(jì)劃，比賽后書面活動(dòng)進(jìn)程，活動(dòng)總結(jié)，按時(shí)報(bào)質(zhì)報(bào)量的完成。
體育部決定在今年的大一新生中展開一項(xiàng)信息調(diào)查活動(dòng)，大體包括這幾項(xiàng)內(nèi)容：你喜歡的體育活動(dòng)、愿意看的體育活動(dòng)、愿意參加的體育活動(dòng)等。具體的表格在以后的工作中會(huì)以信息表的形式出現(xiàn)。
審報(bào)告2023工作計(jì)劃篇7
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
審報(bào)告2023工作計(jì)劃篇8
一、指導(dǎo)思想
扎實(shí)開展“理解教材、科學(xué)設(shè)計(jì)、落實(shí)目標(biāo)”為主題的系列化研修活動(dòng)，圍繞“教師研修、教學(xué)常規(guī)建設(shè)、綜合實(shí)踐活動(dòng)和校本課程開發(fā)”等工作，借助校本網(wǎng)絡(luò)研修和區(qū)域協(xié)作研修的平臺(tái)，使師生在活動(dòng)中學(xué)習(xí)，活動(dòng)中成長，活動(dòng)中提高。
我們將強(qiáng)化校本培訓(xùn)，引導(dǎo)教師增師識、強(qiáng)師能、修師德，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)體、敬業(yè)型集體、研究型群體，造就一支素質(zhì)較高、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力、可持續(xù)發(fā)展的教師隊(duì)伍，努力探索學(xué)法、構(gòu)建求實(shí)創(chuàng)新和諧的課堂。以提高教育質(zhì)量為中心，全面實(shí)施素質(zhì)教育，全面推進(jìn)新課程改革，打造岳林教育特色品牌。努力造就適應(yīng)新課程改革需要的教師隊(duì)伍，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，高質(zhì)量完成上級的各項(xiàng)工作任務(wù)。
二、具體工作及措施
1.加強(qiáng)新教師培訓(xùn)工作、帶徒活動(dòng)和領(lǐng)雁工程活動(dòng)。配合市教師進(jìn)修學(xué)校做好新教師的繼續(xù)教育工作。根據(jù)進(jìn)修學(xué)校要求，期初學(xué)校將舉行全體教師教材解讀考試，6月底04-07屆新教師、帶徒學(xué)員、教研組長進(jìn)行一次學(xué)科專業(yè)知識考試，主要考教材體系解讀和小學(xué)專業(yè)知識。明年全體教師要考，主要考中考內(nèi)容。
2.進(jìn)一步加強(qiáng)教研組建設(shè)，繼續(xù)規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)蹲點(diǎn)教研組工作，協(xié)助組長搞好教研組組風(fēng)建設(shè)，提高研修活動(dòng)實(shí)效。學(xué)校對教研活動(dòng)的出勤進(jìn)行不定期檢查，同時(shí)各組加強(qiáng)出勤的互查，檢查結(jié)果計(jì)入教研組和年級組考核分。我們英語教研組的蹲點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)為林興鋒。
3.繼續(xù)做好師徒結(jié)對活動(dòng)：我組是沈萍萍——江雪霞結(jié)對，學(xué)校要求結(jié)對的師徒在本學(xué)期做好以下工作：讀書筆記6則，師傅上課1節(jié)由徒弟記錄，徒弟上課2節(jié)由師傅記錄，徒弟教學(xué)論文(隨感)1篇張貼在登記表上。學(xué)校在期末進(jìn)行檢查。
4.校本研修以“理解教材、科學(xué)設(shè)計(jì)、落實(shí)目標(biāo)”為主題開展系列活動(dòng)。緊緊圍繞“一個(gè)主題，四個(gè)階段”，教學(xué)設(shè)計(jì)包括教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)、教學(xué)過程(學(xué)習(xí)過程)設(shè)計(jì)、教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，也就是從上學(xué)期的解讀教材上升到本學(xué)期的如何科學(xué)設(shè)計(jì)及落實(shí)目標(biāo)這一技術(shù)層面上來。這學(xué)期，我們將對課堂觀察技術(shù)進(jìn)行提升，在上學(xué)期對課堂觀察初步研究的基礎(chǔ)上，對觀察表的設(shè)計(jì)進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)化，力求圍繞研討的主題，使每位組員有事可做，有問題可想。開展教學(xué)研討活動(dòng)做到有重點(diǎn)、有目的、有針對性，抓好教學(xué)研討的質(zhì)量。在集體備課的基礎(chǔ)上，確定由沈萍萍和江雪霞兩位老師執(zhí)教。
5.做好研修檔案管理。
(1)做好教師個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展檔案袋的相關(guān)內(nèi)容。
(2)根據(jù)四個(gè)階段將研修材料整理得系統(tǒng)、具體。每個(gè)階段都留下書面痕跡，做到主題明確、注重過程、人人參與、強(qiáng)化實(shí)踐、研討、反思、總結(jié)，每次活動(dòng)的記錄要及時(shí)、清楚。
(3)根據(jù)教研室精神，研修材料要用電子文檔保存，每位教師每次活動(dòng)資料要用電子文檔存入組長文件夾。
6.參加奉化市小學(xué)優(yōu)質(zhì)課評比。4月份，將進(jìn)行市優(yōu)質(zhì)課評比，我們英語組將選送沈萍萍老師參賽。我們組將全力幫助她積極準(zhǔn)備，力爭好成績。
7.配合學(xué)校進(jìn)行“怎樣寫得精彩”系列活動(dòng)，安排2次講座2次案例(論文)撰寫。第3周是講座如何撰寫案例，全體教師參加。第4周是教師撰寫學(xué)科案例，分三個(gè)層次，
(1)45周歲以上教師不作要求。
(2)根據(jù)進(jìn)修學(xué)校通知，語文側(cè)重“教學(xué)常規(guī)”的研究，我們組由蔣幼敏老師參加市里的比賽。在撰寫期間，要充分發(fā)揮教研組的力量，給予幫助，爭取獲得好的成績。
(3)其余教師每人一篇，字?jǐn)?shù)不限，不能抄襲。第14周是講座如何撰寫論文，全體教師參加。第15周是教師撰寫論文，舉行一次論文比賽，題目自定，45周歲以下教師參加。下半年市教研室將舉行學(xué)科論文比賽，力爭有多篇學(xué)科論文獲獎(jiǎng)。
8.加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)——教師的集體備課，是研修主題中“科學(xué)設(shè)計(jì)”的重要一環(huán)，集體備課要以教師獨(dú)立備課為前提，強(qiáng)化教研組、備課組的備課，注意集體備課的程序，市教研室將到學(xué)校調(diào)研集體備課情況，綜合學(xué)科以學(xué)科組為單位進(jìn)行，由學(xué)科組長精心準(zhǔn)備，梳理全冊教材，每位教師制定一份學(xué)科教學(xué)計(jì)劃。
9.根據(jù)教育局要求，50周歲以下教師一年內(nèi)人人上一節(jié)公開課，提高公開課聽課率。每位教師每學(xué)期至少聽課8節(jié)，除了完成相應(yīng)節(jié)數(shù)的聽課，要求教師在每次聽課后在聽課本上起碼評課兩點(diǎn)，期末教導(dǎo)處檢查。50周歲以下教師自己調(diào)課參加教研室組織的城區(qū)教研活動(dòng)。選派教師出奉化學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，回校要求寫學(xué)習(xí)匯報(bào)材料，并利用校本培訓(xùn)時(shí)間對全體教師進(jìn)行培訓(xùn)，傳達(dá)學(xué)習(xí)精神。
10.加強(qiáng)學(xué)校e環(huán)境建設(shè)，根據(jù)校園網(wǎng)所分欄目，組織教師正確上傳文章，及時(shí)更新信息。要提高校園網(wǎng)的互動(dòng)性，積極推出教學(xué)論壇、教育博客等互動(dòng)性欄目，提高校園網(wǎng)的點(diǎn)擊率、利用率。抓好教師一月一上傳制度，把好上傳文章的質(zhì)量關(guān)。
