2023年樓管工作計(jì)劃參考5篇

時(shí)間:2023-08-07 作者:betray 工作計(jì)劃

無(wú)法在實(shí)際的工作中實(shí)施的工作計(jì)劃是沒(méi)有價(jià)值的,通過(guò)工作計(jì)劃的制定可以完善我們的工作技能,以下是范文社小編精心為您推薦的2023年樓管工作計(jì)劃參考5篇,供大家參考。

2023年樓管工作計(jì)劃參考5篇

2023年樓管工作計(jì)劃篇1

一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù),分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。

6.先友后單,與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,處處為客戶(hù)著想,把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的.交融。

7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。

2、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

3、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

4.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

5、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶(hù),必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

6、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

7.投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

8.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶(hù),詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

9.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。

10.貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

11.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷(xiāo)售與生活兼顧,快樂(lè)地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)

客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì),也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù),都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù),經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

編后感:誠(chéng)信是為人處事之本,不管我們?cè)谧鍪裁次覀兌家v信用,特別是在面對(duì)客戶(hù)時(shí),我們要給人一種真誠(chéng)的服務(wù),讓顧客放心,對(duì)我們的產(chǎn)品有信賴(lài)感,只有這樣我們的工作才是真正的成功的。

2023年樓管工作計(jì)劃篇2

一、指導(dǎo)思想

為促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展和提升義務(wù)教育學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量,充分發(fā)揮名師在深化學(xué)校教育教學(xué)改革中的引領(lǐng)示范作用。本學(xué)期,xx區(qū)小學(xué)數(shù)學(xué)xx名師工作室的工作,將在市、區(qū)教研室指導(dǎo)下,在掛牌學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的引領(lǐng)下,在掛牌校xx校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,開(kāi)展切實(shí)有效的主題教學(xué)研討活動(dòng),促進(jìn)教師更新教學(xué)理念,提升教學(xué)技能的,提高課堂教學(xué)的有效性。

二、主要工作

1、注重新教師傳幫帶工作,以青藍(lán)結(jié)對(duì)等形式,將課堂教學(xué)作為主陣地,努力提高新教師的教育教學(xué)水平。

2、加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)力度,借助各項(xiàng)活動(dòng)賽事,不斷發(fā)現(xiàn)新苗,培養(yǎng)新人,造就一支優(yōu)秀的青年教師隊(duì)伍。

3、重視骨干教師的管理與引領(lǐng),通過(guò)參與xx區(qū)小學(xué)數(shù)學(xué)骨干教師聯(lián)盟活動(dòng),充分發(fā)揮骨干輻射與示范作用。

4、積極開(kāi)展小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科“翻轉(zhuǎn)課堂”教學(xué)模式的實(shí)證研究,不斷擴(kuò)大工作室成員在學(xué)科教學(xué)方面的影響與作用,樹(shù)立工作室及其成員的名師品牌。

5、繼續(xù)認(rèn)真做好工作室課題研究工作,前期工作如課題申請(qǐng)書(shū)、開(kāi)題報(bào)告等。工作室申報(bào)了國(guó)家級(jí)課題《微課支持下的小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式實(shí)證研究》,現(xiàn)已開(kāi)題,要求工作室每位成員積極參與到課題研究工作中,并將研究的典型案例和成果進(jìn)行必要梳理、總結(jié)和提煉,使之形成有價(jià)值的科研理論。

6、加強(qiáng)課堂實(shí)踐研究。工作室全體成員要積極探索教學(xué)實(shí)踐中的問(wèn)題,積累經(jīng)驗(yàn),逐步形成自己獨(dú)特的教育教學(xué)風(fēng)格,成為研究型、專(zhuān)家型的名教師。積極承擔(dān)示范課、觀摩課等公開(kāi)教學(xué)任務(wù),在日常教學(xué)中要積極接受其他教師聽(tīng)課。

7、完善名師工作室博客建設(shè),每位成員要積極上傳教育教學(xué)資源,本學(xué)期每位成員上傳教育教學(xué)心得、讀書(shū)筆記、教學(xué)論文以及教學(xué)反思等不得少于5篇。

8、每次開(kāi)展活動(dòng),落實(shí)宣傳負(fù)責(zé)人,在xx校網(wǎng)站或工作室博客進(jìn)行報(bào)道。

2023年樓管工作計(jì)劃篇3

新年過(guò)后作為公司的財(cái)務(wù)工作人員又開(kāi)始準(zhǔn)備新的工作計(jì)劃,以我熟悉的工作經(jīng)驗(yàn),面對(duì)公司年度工作目標(biāo),今年我要求自己做好以下幾方面工作:

第一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,今年我將全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

第二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金治理,做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財(cái)務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時(shí),處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的'收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開(kāi)源結(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳,編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,匯總表,月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,秉公辦事,做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

第三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財(cái)務(wù)治理科學(xué)化,核算規(guī)范化

費(fèi)用控制全理化,是強(qiáng)化監(jiān)督度,細(xì)化工作,切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)治理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在新的一年里,我會(huì)借改革契機(jī),繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,積極完成全年的各項(xiàng) 工作計(jì)劃 ,以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

2023年樓管工作計(jì)劃篇4

我很榮幸貴醫(yī)院能夠接收我來(lái)院繼續(xù)我離校后的實(shí)習(xí)工作,其實(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們?cè)谛W(xué)習(xí)的延續(xù),是理論聯(lián)系實(shí)際,培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生分析和解決實(shí)際問(wèn)題的重要環(huán)節(jié),是實(shí)現(xiàn)學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)的最后階段。

我們進(jìn)院后,先由醫(yī)院對(duì)我們進(jìn)行了入院教育,介紹了醫(yī)院的工作情況及主要管理制度等,并向我們提出了實(shí)習(xí)工作要求,醫(yī)院還組織開(kāi)展專(zhuān)題講座,向我們介紹了一些有關(guān)醫(yī)學(xué)方面的知識(shí)和其他工作方面的新進(jìn)展。

為確保臨床實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行,我堅(jiān)決做到嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范,工作積極主動(dòng),責(zé)任心強(qiáng);遵守公德,樹(shù)立社會(huì)責(zé)任感;同情關(guān)心病人,全心全意為病人服務(wù);極端負(fù)責(zé),精心診治病人;虛心好學(xué),全面掌握基本醫(yī)護(hù)技術(shù);尊敬醫(yī)護(hù)教師,接受醫(yī)護(hù)人員的監(jiān)督和建議;團(tuán)結(jié)同道,增強(qiáng)集體主義觀念;舉止端正,做到文明行醫(yī);實(shí)事求是,講究科學(xué)態(tài)度;遵守院規(guī)、院紀(jì),無(wú)遲到、早退、脫崗、串崗現(xiàn)象;積極參加院、科組織的專(zhuān)題講座、操作技能比賽等。

實(shí)習(xí)工作結(jié)束以后,我們應(yīng)達(dá)到如下的水平:

1、能正確及時(shí)執(zhí)行醫(yī)囑,觀察病人細(xì)心到位,各種護(hù)理表格書(shū)寫(xiě)符合要求;

2、各種護(hù)理技術(shù)操作能?chē)?yán)格執(zhí)行三查七對(duì)及無(wú)菌技術(shù),能熟練掌握心電監(jiān)護(hù)、人工呼吸、心肺復(fù)蘇等搶救技術(shù);

3、能熟練掌握各科常見(jiàn)病的一般護(hù)理常規(guī),制定護(hù)理計(jì)劃并實(shí)施;

4、各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作按操作規(guī)程進(jìn)行,并遵循無(wú)菌原則,熟練掌握各種手術(shù)的術(shù)前準(zhǔn)備及術(shù)后護(hù)理工作計(jì)劃;

5、能熟練掌握各種急癥、休克的搶救護(hù)理技術(shù),各種標(biāo)本采集符合要求,能識(shí)別各種常用檢查標(biāo)本正常值;

6、能熟練掌握心電監(jiān)護(hù)儀、除顫儀、呼吸機(jī)的使用方法,各種深靜脈穿刺正確,成功率100%;

7、能正確給病人實(shí)施康復(fù)心理護(hù)理及健康宣教等。

為了全面提高自身的能力及素質(zhì),我自愿加入院學(xué)生會(huì)進(jìn)行鍛煉,希望能為醫(yī)院及同學(xué)們多做點(diǎn)事,于是我報(bào)名參加了學(xué)生會(huì)的競(jìng)選活動(dòng)。如果我能被選用,我會(huì)盡自己的最大努力做好學(xué)習(xí)部的工作,讓每一位同學(xué)能把在校學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)綜合運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去,使自己獲得更多的知識(shí);如果我落選了,我同樣會(huì)在實(shí)習(xí)中努力學(xué)習(xí),做好我的本職工作,在實(shí)習(xí)后寫(xiě)好實(shí)習(xí)工作總結(jié)。

2023年樓管工作計(jì)劃篇5

新課程的改革給新世紀(jì)的教師提出了更高的要求,說(shuō)到底就是人的改革,作為一名年輕的小學(xué)教育工作者,要適應(yīng)改革、發(fā)展的需要,唯有不斷發(fā)展自己才能勝任小學(xué)教育。

一、學(xué)名師,自我成長(zhǎng)。

“他山之石,可以攻玉?!泵麕煹慕虒W(xué)方法與方式有許多值得我學(xué)習(xí)的地方,在下一階段我將通過(guò)上網(wǎng)、書(shū)籍、錄像等形式向名師學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。抓好每節(jié)課的教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn),找出教學(xué)難點(diǎn)的突破口。多向經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師學(xué)習(xí),有不懂的問(wèn)題多請(qǐng)教,探討。每節(jié)課力求上得生動(dòng)、有趣,重、難點(diǎn)突出。保證課堂四十五分鐘的教學(xué)效果。學(xué)習(xí)過(guò)程中,我將認(rèn)真體會(huì)教育家的教育思想,結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué),用科學(xué)的理論武裝自己,用理論指導(dǎo)實(shí)際工作。

二、努力學(xué)習(xí),不斷提高。

有人說(shuō):“教師每天都在吐出知識(shí),如果不及時(shí)吃進(jìn)新知是不行的?!碑?dāng)今知識(shí)“爆炸”的時(shí)代,需要教師爭(zhēng)分奪秒地學(xué)習(xí)。

1、新世紀(jì)教師應(yīng)具備最先進(jìn)的教育理念及駕驅(qū)課堂的能力,向40分鐘要質(zhì)量。因而能夠制作一些分散教材難點(diǎn)、突出重點(diǎn)的生動(dòng)課件使用,無(wú)疑能夠起到事半功倍的效果。我會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)微機(jī)課件制作,練習(xí)能根據(jù)授課內(nèi)容快速作出高質(zhì)量的課件,為課堂教學(xué)服務(wù)。

2、按照新課標(biāo)和新教材的理念,積極進(jìn)行課堂教學(xué)模式的改革、探索,優(yōu)化課堂教學(xué)過(guò)程,探索適應(yīng)新教材要求的教學(xué)方法,處理好課程改革和執(zhí)行教學(xué)常規(guī)的關(guān)系,提高教學(xué)質(zhì)量。重視對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng),不斷提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。注重學(xué)科教學(xué)中滲透的思想教育,做到既教學(xué)又育人。使班級(jí)中每個(gè)孩子沐浴在課改的陽(yáng)光雨露中,自信且成功地成長(zhǎng)。

3、對(duì)每節(jié)課進(jìn)行認(rèn)真反思,寫(xiě)下教學(xué)后記,不斷總結(jié)教訓(xùn),積累經(jīng)驗(yàn),寫(xiě)出高質(zhì)量的教學(xué)論文,爭(zhēng)取多發(fā)表文章。勤于實(shí)踐,不斷自我反思。

4、平時(shí)教學(xué)在備課上下工夫,研究自己的教學(xué)模式,對(duì)自己的研究課題進(jìn)行研究總結(jié),搜集材料,寫(xiě)出論文。

三、鞏固自己的教學(xué)風(fēng)格。

對(duì)所教學(xué)科進(jìn)行深入研究,靈活駕馭課堂。在課堂的整個(gè)教學(xué)過(guò)程中,能夠?qū)W(xué)生擺在主體地位,做課堂學(xué)習(xí)的主人。能夠及時(shí)關(guān)注學(xué)生課堂上是否以飽滿(mǎn)的熱情、濃厚的興趣參與學(xué)習(xí),是否真正做到自主學(xué)習(xí)、自主讀書(shū)、自主合作、自主探索,從每一節(jié)課中體驗(yàn)到學(xué)習(xí)成功的樂(lè)趣。關(guān)鍵是:逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

我將循序漸進(jìn),塌實(shí)勤奮,不斷提高自身素質(zhì),擔(dān)當(dāng)起新世紀(jì)里教師新的角色--淵博的知識(shí)和健康的品質(zhì),做學(xué)生的導(dǎo)師和促進(jìn)者,將自己錘煉成一名優(yōu)秀的教育工作者。