個(gè)人半年工作計(jì)劃范文精選5篇

時(shí)間:2023-02-03 作者:dopmitopy 工作計(jì)劃

不管對(duì)于什么樣的工作來(lái)說(shuō),工作計(jì)劃的制定都是非常必要的環(huán)節(jié),一份內(nèi)容全面的工作計(jì)劃是可以提升我們工作效率的,范文社小編今天就為您帶來(lái)了個(gè)人半年工作計(jì)劃范文精選5篇,相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。

個(gè)人半年工作計(jì)劃范文精選5篇

個(gè)人半年工作計(jì)劃范文篇1

20__年,在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,區(qū)經(jīng)科局主動(dòng)認(rèn)識(shí)、適應(yīng)、引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài),牢牢把握"穩(wěn)中奮進(jìn)、統(tǒng)籌發(fā)展"工作主基調(diào),明晰思路、突出重點(diǎn)、強(qiáng)化措施、狠抓落實(shí),各項(xiàng)工作取得了一定成效。現(xiàn)將20__年上半年工作情況和下半年工作安排報(bào)告如下:

一、上半年工作總結(jié)

(一)強(qiáng)化發(fā)展措施,促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)

1、加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)和分析。召開(kāi)重點(diǎn)企業(yè)信息聯(lián)絡(luò)員會(huì),掌握企業(yè)即時(shí)信息和發(fā)展動(dòng)向。對(duì)工業(yè)增加值、工業(yè)投資、重大項(xiàng)目建設(shè)等重要指標(biāo)加強(qiáng)督促檢查和分類指導(dǎo)。推薦四川施克塞斯科技有限公司申報(bào)市級(jí)技術(shù)中心,推薦四川金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心有限公司、四川華西綠舍建材有限公司2戶企業(yè)申報(bào)省技術(shù)中心。

1—5月規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)2.5%,1—6月預(yù)計(jì)規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)3%。1—5月分別完成工業(yè)投資7.77億元、技改投資10.31億元。預(yù)計(jì)1—6月年完成工業(yè)投資15億元、技改投資17億元。

2、做好中小企業(yè)扶持培育。經(jīng)市經(jīng)信委審核,我區(qū)共有13戶企業(yè)入選成都市20__年中小企業(yè)成長(zhǎng)工程。其中:成都焊研科技有限責(zé)任公司等4戶企業(yè)列入"小巨人"培育;四川海力智能科技有限公司等6戶企業(yè)列入"成長(zhǎng)型"企業(yè)培育;四川中衛(wèi)北斗科技有限公司等3戶列入擬上規(guī)企業(yè)培育。

(二)重大項(xiàng)目投資穩(wěn)步推進(jìn)

成都東方廣益投資有限公司等5個(gè)億元以上市級(jí)重大項(xiàng)目,20__年計(jì)劃總投資4.6億元,1—5月完成投資3.4億元,1—6月預(yù)計(jì)完成投資4.6億元。截至6月30日,"五桂橋110kv輸變電工程項(xiàng)目"等5個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目,完成資金投入(固定資產(chǎn)投入)8952萬(wàn)元。

與航天通信及智慧海派擬在總部經(jīng)濟(jì)城成立項(xiàng)目公司,合作打造智慧海派產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目(暫定名)。其中一期海派智能終端項(xiàng)目占地約200畝,預(yù)計(jì)投資約15億元。20__年__月正式投產(chǎn),當(dāng)年產(chǎn)值達(dá)到3億元。目前正在辦理公司注冊(cè)。

引進(jìn)祥和生物科技公司,重點(diǎn)從事分子生物醫(yī)學(xué)技術(shù)、基因診斷技術(shù)及醫(yī)院試劑產(chǎn)品的研發(fā)及應(yīng)用推廣業(yè)務(wù)。目前,該項(xiàng)目選址在龍?zhí)犊偛拷?jīng)濟(jì)城內(nèi),規(guī)劃占地15畝,總投資約2億元,擬新建辦公研發(fā)大樓、gmp標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)廠區(qū)共計(jì)20000平方米。

(三)加大科技資源整合力度,推進(jìn)創(chuàng)新體制建設(shè)

緊緊圍繞貫徹創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略,健全創(chuàng)新機(jī)制,優(yōu)化創(chuàng)新環(huán)境,積極實(shí)施雙創(chuàng)行動(dòng),強(qiáng)力推進(jìn)創(chuàng)新型城市建設(shè),并積極籌劃華茂廣場(chǎng)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地、784科技園等一批創(chuàng)新型孵化器和創(chuàng)業(yè)苗圃。建成各類科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)載體12個(gè),孵化面積163270平米,在孵企業(yè)208家,累計(jì)畢業(yè)企業(yè)113家,載體內(nèi)高新技術(shù)企業(yè)13家,20__年上繳稅收460萬(wàn)元。

截至_月__日,組織申報(bào)成都市各類科技計(jì)劃項(xiàng)目40余項(xiàng);完成省、市項(xiàng)目資金撥款20項(xiàng)900萬(wàn)元。起草了成都市成華區(qū)《關(guān)于加快促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)載體建設(shè)若干政策的意見(jiàn)》。

(四)營(yíng)造良好生態(tài)環(huán)境,加快形成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新常態(tài)

積極籌備20__"菁蓉匯"成華區(qū)創(chuàng)業(yè)就業(yè)專場(chǎng)活動(dòng)。

凱龍財(cái)富大廈創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化加速基地載體建設(shè)一期已經(jīng)完成;"夢(mèng)想東方"孵化器已簽約入駐萬(wàn)科華貿(mào)廣場(chǎng),目前正在抓緊裝修,籌備開(kāi)業(yè);錦電784科技園產(chǎn)業(yè)規(guī)劃工作正由電子科大抓緊實(shí)施。

"環(huán)高校知識(shí)經(jīng)濟(jì)圈"上半年入駐企業(yè)50家;東郊記憶互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園內(nèi)騰訊、樂(lè)視云等簽約正常推進(jìn),龍?zhí)豆I(yè)園大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地、融創(chuàng)匯漢鼎宇佑高新科技業(yè)孵化器、東夢(mèng)工廠小微文化科技創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)孵化器等載體建設(shè)正常推進(jìn),上半年申報(bào)成都市科技創(chuàng)業(yè)苗圃2家。

(五)狠抓節(jié)能降耗,推進(jìn)能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

將成都西航食品有限公司納入20__年燃煤鍋爐淘汰名單,正等待市級(jí)相關(guān)部門的審核驗(yàn)收;將成都市成華區(qū)龍?zhí)豆鹆中滦徒ú膹S列入20__年淘汰落后產(chǎn)能計(jì)劃;印發(fā)《成華區(qū)20__年全國(guó)節(jié)能宣傳周活動(dòng)方案》,在華潤(rùn)萬(wàn)象城廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn),發(fā)放燃?xì)?、電力等宣傳資料3000余份;五桂橋110kv變電站新建項(xiàng)目完成投資3000萬(wàn)元,場(chǎng)平打圍結(jié)束,主控樓基礎(chǔ)已完工;東郊220kv變電站擴(kuò)容升級(jí)改造項(xiàng)目完成投資750萬(wàn)元,正在進(jìn)行設(shè)備生產(chǎn)及土建工作;金沙江110kv變電站新建項(xiàng)目因部隊(duì)阻工,目前暫無(wú)法施工。協(xié)調(diào)、配合區(qū)房管部門、電力、燃?xì)獠块T做好轄區(qū)老舊院落的燃?xì)夤芫€及一戶一表分戶改造工作,目前已與成都供電公司簽訂框架協(xié)議,并正在向區(qū)政府申請(qǐng)落實(shí)改造資金。

(六)深入實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略,加大專利工作的服務(wù)宣傳

在"4.26"國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)日暨知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳周期間,聯(lián)合區(qū)教育局、成都市雙慶中學(xué),分別在萬(wàn)年校區(qū)和龍?zhí)缎^(qū)開(kāi)展"4.26"世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日大型宣傳教育,發(fā)放《專利法實(shí)施》等宣傳資料20__余份;截止20__年_月底,共受理專利資助申請(qǐng)共計(jì)378項(xiàng),其中發(fā)明利100項(xiàng)、國(guó)際專利24件;成都市雙慶中學(xué)列為我省的知識(shí)產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)學(xué)校。

1—5月份全區(qū)專利申請(qǐng)量達(dá)1909件,比上年同期增加1014件,其中發(fā)明專利申請(qǐng)954件,比上年同期增加564件,分別完成全年目標(biāo)的51.18%和46.31%。

(七)大力推進(jìn)區(qū)域治理,分步推進(jìn)聯(lián)動(dòng)平臺(tái)建設(shè)

完成部門數(shù)據(jù)共享范圍邊界、使用方式以及"大聯(lián)動(dòng)"信息平臺(tái)現(xiàn)有板塊以及手機(jī)app數(shù)據(jù)審核、更新機(jī)制的調(diào)研;草擬《成華區(qū)服務(wù)治理"大聯(lián)動(dòng)"信息平臺(tái)系統(tǒng)維護(hù)更新實(shí)施細(xì)則》;協(xié)調(diào)軟件開(kāi)發(fā)公司推進(jìn)數(shù)字城 管對(duì)接;會(huì)同區(qū)政務(wù)服務(wù)辦申請(qǐng)市級(jí)政務(wù)數(shù)據(jù)共享交換試點(diǎn)事宜。

二、下半年工作安排

(一)著力推動(dòng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作。制定"成華區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃",擬通過(guò)邀請(qǐng)高校院所、知名專家、重點(diǎn)企業(yè)家等召開(kāi)論證會(huì),重點(diǎn)對(duì)成華區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行論證。委托機(jī)構(gòu)或?qū)<揖幹啤冻扇A區(qū)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃》,從深化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)業(yè)培育重點(diǎn)領(lǐng)域定位、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)以及促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化等方面提出實(shí)施意見(jiàn),作為我區(qū)今后一時(shí)期創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展工作的行動(dòng)綱領(lǐng)。

完善區(qū)域創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新考核督促機(jī)制和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,開(kāi)展區(qū)域創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià),建立區(qū)域創(chuàng)新發(fā)展報(bào)告制度。

大力推進(jìn)孵化器建設(shè),促進(jìn)在孵企業(yè)加速成長(zhǎng);積極推進(jìn)重大項(xiàng)目落地,加快航天通信技術(shù)研究院注冊(cè);加快引進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)載體,重點(diǎn)推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)同創(chuàng)孵化器、柴火空間、中關(guān)村領(lǐng)創(chuàng)空間、創(chuàng)客邦等項(xiàng)目落地。

(二)確保工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行。深入實(shí)施成都工業(yè)"1313"發(fā)展戰(zhàn)略和"成都制造20__"計(jì)劃,深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,加快培育三大高端成長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。

發(fā)揮好政策激勵(lì)作用,加快推進(jìn)成華由過(guò)境經(jīng)濟(jì)向樞紐經(jīng)濟(jì)的跨越。充分利用"成都市工業(yè)和信息化監(jiān)測(cè)平臺(tái)"對(duì)全區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)的監(jiān)測(cè)。

推行局領(lǐng)導(dǎo)包片包戶定點(diǎn)聯(lián)系制度,針對(duì)重點(diǎn)企業(yè)開(kāi)展"一企一策"幫扶,建立"街道、部門、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)"分級(jí)協(xié)調(diào)機(jī)制,協(xié)助企業(yè)解決困難和問(wèn)題。

推進(jìn)"互聯(lián)網(wǎng)+制造"行動(dòng)計(jì)劃,鼓勵(lì)企業(yè)加入數(shù)字化車間和智能工廠應(yīng)用試點(diǎn)示范。做好龍?zhí)豆I(yè)園產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局,加快龍?zhí)犊偛拷?jīng)濟(jì)城鐵路以東2706畝(含已獲指標(biāo)663畝)工業(yè)用地土地整理進(jìn)度。

(三)確保能源行業(yè)健康發(fā)展。加快推進(jìn)五桂橋110kv變電站建設(shè)、東郊220kv變電站升級(jí)改造工作。協(xié)調(diào)配合燃?xì)?、電力部門推進(jìn)我區(qū)老舊院落燃?xì)?、電力設(shè)施、居民一戶一表改造工作。繼續(xù)加強(qiáng)淘汰落后產(chǎn)能工作。加大部門聯(lián)合執(zhí)法力度,嚴(yán)厲打擊非法銷售及儲(chǔ)存液化氣行為。

(四)確保專利申請(qǐng)量持續(xù)增長(zhǎng)。加大培訓(xùn)力度,邀請(qǐng)專家對(duì)重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)和培訓(xùn),加快知識(shí)產(chǎn)權(quán)能力提升。完善專利實(shí)施與促進(jìn)專項(xiàng)資金資助及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,促進(jìn)專利申請(qǐng)量穩(wěn)步增長(zhǎng),力爭(zhēng)發(fā)明專利申請(qǐng)量增長(zhǎng)10%以上。

個(gè)人半年工作計(jì)劃范文篇2

新的學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始了,面對(duì)新的教育教學(xué)形式,面對(duì)新的教育教學(xué)工作任務(wù),體育教學(xué)顯得更為重要,為了更好的完成本學(xué)期的各項(xiàng)體育工作,現(xiàn)結(jié)合我校的實(shí)際制定本學(xué)期體育工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的教育方針,以xx區(qū)文教局20xx年教育工作會(huì)議精神為指導(dǎo),全面實(shí)施素質(zhì)教育,牢固樹(shù)立“健康第一”的指導(dǎo)思想,貫徹落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》,執(zhí)行《學(xué)生體質(zhì)健康評(píng)定》標(biāo)準(zhǔn),在全面完成體育教學(xué)任務(wù)的基礎(chǔ)上,培養(yǎng)學(xué)生特長(zhǎng),發(fā)展學(xué)生的能力,培養(yǎng)學(xué)生逐步養(yǎng)成“終身體育”的意識(shí)。

二、奮斗目標(biāo)

1.按照國(guó)家課程計(jì)劃要求開(kāi)齊、開(kāi)全體育課與活動(dòng)課,開(kāi)課率達(dá)100%。

2.認(rèn)真學(xué)習(xí)新教材,執(zhí)行課程標(biāo)準(zhǔn),完成規(guī)定的教學(xué)任務(wù)。

3.結(jié)合體育教材向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育,培養(yǎng)學(xué)生良好的體育道德風(fēng)尚,陶冶美的情操。

4.學(xué)校體育活動(dòng)開(kāi)展率達(dá)到100%。

5.堅(jiān)持體育訓(xùn)練,加強(qiáng)我校的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的提高訓(xùn)練。

6.學(xué)生體育合格率力爭(zhēng)達(dá)到98%以上。

7.大課間操活動(dòng)堅(jiān)持經(jīng)常、靈活。為學(xué)生提供有效的體育活動(dòng)時(shí)間。

8.積極參加教育局舉辦的各項(xiàng)文體活動(dòng),競(jìng)賽活動(dòng),參與與提高并重,不斷提高運(yùn)動(dòng)水平。

三、具體措施

(一)加強(qiáng)體育教學(xué)管理,提高規(guī)范化課堂教學(xué)模式的構(gòu)建。

1.確定本學(xué)期體育及教學(xué)工作的重點(diǎn),規(guī)范教學(xué)工作要求,把主要精力投入到規(guī)范化體育課堂的構(gòu)建模式上。

2.學(xué)習(xí)新課標(biāo),新教材,執(zhí)行《學(xué)校體育工作條例》,落實(shí)體育課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)踐,開(kāi)齊、開(kāi)全體育課,要求教師按規(guī)定的課時(shí)和課程計(jì)劃認(rèn)真授課。

3.提高授課質(zhì)量,提高教師的自身素質(zhì),大力加強(qiáng)現(xiàn)有的設(shè)備的使用,充分發(fā)展與提高學(xué)生的素質(zhì)。

4.在全面完成體育教學(xué)工作任務(wù)的同時(shí),加強(qiáng)體育教學(xué)研究工作,確定出本學(xué)年的體育教研專題,并在時(shí)間中逐步實(shí)施,定期組織體育教研活動(dòng),推動(dòng)教學(xué)研究工作的深入開(kāi)展。

5.在體育教學(xué)中,充分發(fā)揮學(xué)科特點(diǎn),向?qū)W生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義,集體主義,道德品質(zhì),行為習(xí)慣,安全教育,心理健康教育,陶冶學(xué)生美的情操。

(二)發(fā)揮體育活動(dòng)對(duì)于學(xué)生能力培養(yǎng)的優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)兩操活動(dòng)的組織管理。

1.體育活動(dòng)開(kāi)展率力爭(zhēng)達(dá)到100%,形式要靈活多樣,以培養(yǎng)學(xué)生興趣,發(fā)展學(xué)生的身體素質(zhì),以培養(yǎng)學(xué)生能力為主要出發(fā)點(diǎn)。

2.本學(xué)期著重組織學(xué)生開(kāi)展跳繩比賽,拔河比賽,棋類比賽等活動(dòng),并積極組織學(xué)生參加xx區(qū)文教局及市田徑運(yùn)動(dòng)大會(huì),并努力獲得優(yōu)異的成績(jī)。

3.以同年組配合,協(xié)作開(kāi)展活動(dòng)為原則,以學(xué)?;顒?dòng)計(jì)劃為主體方向,班級(jí)活動(dòng)為基本內(nèi)容開(kāi)展活動(dòng)和活動(dòng)課,并達(dá)到要有活動(dòng)記錄、結(jié)果。

4.抓好兩操活動(dòng),使之堅(jiān)持經(jīng)常,開(kāi)展率達(dá)98%以上,加強(qiáng)隊(duì)列隊(duì)形、廣播體操的教學(xué),并要求動(dòng)作達(dá)到規(guī)范,在同年組間進(jìn)行評(píng)比活動(dòng),達(dá)到以優(yōu)帶劣,以效促質(zhì),使兩操活動(dòng)的開(kāi)展達(dá)到上級(jí)要求,并逐漸提高。

5.學(xué)校方面做到常抓、常管、常落實(shí),尤其注重日常工作的質(zhì)量,傾向于基礎(chǔ)工作,培養(yǎng)學(xué)生能力,發(fā)展素質(zhì),激發(fā)學(xué)生的參與學(xué)習(xí)的積極性和興趣的逐步養(yǎng)成。

個(gè)人半年工作計(jì)劃范文篇3

身為公司銷售部的一員,從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作,將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。

20__年下半年的工作即將展開(kāi),為了更順利的開(kāi)展工作,以下我結(jié)合前段工作的總結(jié),對(duì)下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃。

一、迅速開(kāi)展服務(wù)巡檢活動(dòng),安撫老客戶、大客戶的依賴心理

由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來(lái)的,我們?cè)谑袌?chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái),由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對(duì)大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng),解決客戶存在的服務(wù)問(wèn)題,讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性,他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。

二、開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng),充分依托原有資源

老用戶、老關(guān)系,必須在每個(gè)區(qū)域一定建立x-x個(gè)鐵桿用戶。

高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士):以誠(chéng)實(shí)、大度的態(tài)度,合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。

積累原始用戶信息:跑重點(diǎn)工程、工地、開(kāi)發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁(yè)、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開(kāi)發(fā),切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶信息要及時(shí)整理分類,從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,知己知彼,利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè),開(kāi)展銷售工作。

注重成功率,開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè),開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和之術(shù)。

三、針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)

堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi),縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng),并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開(kāi)拓方案。

公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局,以確保銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。

針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng),應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人,當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?,修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系(即渠道),為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)對(duì)象及制定開(kāi)發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。

四、關(guān)注用戶群體的開(kāi)發(fā)

用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營(yíng)銷中最誘人的蛋糕,在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見(jiàn)面拜訪,力爭(zhēng)深入了解和熟悉。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處,切忌直接推銷,應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可,其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。

對(duì)群體中有一定影響力的用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視,及時(shí)上報(bào),利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。

五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)展促銷、展示會(huì)

充分利用好產(chǎn)品展示會(huì),產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資,是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品,突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!

六、要讓一線的銷售人員樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)

a、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié),注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。

b、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去,到忘我境界。

c、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定,避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。

d、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,系統(tǒng)介紹。

e、平常心對(duì)個(gè)單,提高對(duì)客戶的駕馭能力。

f、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),擴(kuò)大信息交流,要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源。

g、要機(jī)靈,對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握。

h、厲行節(jié)約,提高實(shí)效。

機(jī)會(huì)可遇不可求,在整個(gè)行業(yè)開(kāi)始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會(huì),打破市場(chǎng)格局,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以完成下半年的銷售目標(biāo),同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

個(gè)人半年工作計(jì)劃范文篇4

從一個(gè)部門到另一個(gè)部門,壓力來(lái)自個(gè)各方面,俗話說(shuō):“逆水行舟,不進(jìn)則退?!崩Ь骋彩且环N機(jī)會(huì),過(guò)了這個(gè)坎,就是另一個(gè)全新的世界,能做的事就是發(fā)現(xiàn)自己的不足,拔高自己的短板,這需要一個(gè)漸進(jìn)過(guò)程,為此,我制定了工作計(jì)劃,一步一個(gè)腳印,希望能夠把能力提高到自己期望的高度。

一、近期目標(biāo)

今年是在新的工作崗位工作的第一年,是熟悉工作,積極參與,認(rèn)真履職,探索方法,積累經(jīng)驗(yàn)的一年,這一年中必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變,一個(gè)明確”,即轉(zhuǎn)變工作角色,明確工作職責(zé)。

轉(zhuǎn)變工作角色:參加工作近十年了,但是自己從事的工作一直都相對(duì)單一,以至于對(duì)其他行業(yè)的工作所知甚少,以至陌生,縣政府辦公室作為全縣的核心機(jī)構(gòu),工作涉及到全縣各行各業(yè),對(duì)此,在思考問(wèn)題,處理事情時(shí),必須跳出以前在部門的思維方式,擺正自己的位置,樹(shù)立全局意識(shí),切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色。

明確工作職責(zé):按照辦公室對(duì)自己工作安排,盡快熟悉自己的工作和職責(zé),一是熟悉縣政府辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度,明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo),明確工作任務(wù);三虛心聽(tīng)取辦公室其他同志的指導(dǎo),善于學(xué)習(xí)、勤于思考,在干中學(xué)、學(xué)中干,明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序;四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作,明確工作努力方向。

二、中期目標(biāo)

在明確工作職責(zé)、工作任務(wù),熟悉工作方的前提下,明年,必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身錘煉,做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績(jī)效“三個(gè)提升”。

提升政治素質(zhì):一是要善于從政治角度看問(wèn)題。無(wú)論面臨的情況多么復(fù)雜,要堅(jiān)持從政治角度分析判斷問(wèn)題,保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關(guān)注時(shí)事、了解時(shí)事,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視等,敏銳把握各項(xiàng)方針政策動(dòng)向,保持工作的主動(dòng)性。三是要樹(shù)立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、堅(jiān)持原則。

提升業(yè)務(wù)能力:一是提升寫作能力。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),注重平時(shí)公文寫作中的鍛煉,注意辦公室其他同志撰寫材料的學(xué)習(xí),能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù)。二是提升語(yǔ)言表達(dá)能力。加強(qiáng)說(shuō)話訓(xùn)練,做到匯報(bào)工作準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、清楚。三是提升辦事能力。準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)工作內(nèi)容,勤于思考,能按照工作職責(zé)或領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)要求,較好的完成任務(wù)。

提升工作績(jī)效:虛心聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)、同志、部門等對(duì)自己工作的意見(jiàn)和建議,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高工作效率,優(yōu)質(zhì)的完成各項(xiàng)工作。認(rèn)真做好調(diào)研、信息報(bào)送等工作,能超額完成辦公室下達(dá)的工作目標(biāo)。

三、遠(yuǎn)期目標(biāo)

加強(qiáng)學(xué)習(xí),確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良;加強(qiáng)鍛煉,促進(jìn)服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排,善于思考、積極創(chuàng)新,能獨(dú)立且出色完成各項(xiàng)工作。

四、工作措施

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是歷史使命,選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步,忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步,放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步,要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為,要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體獎(jiǎng)。一方面要運(yùn)用馬克思主義的立嘗觀點(diǎn)和方法來(lái)改造主觀世界,端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫,增強(qiáng)貫徹黨的指導(dǎo)思想的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。另一方面要加強(qiáng)辦公室業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法,學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)一。

2、踏實(shí)工作。只有踏實(shí)工作,才能創(chuàng)造業(yè)績(jī),只有艱苦奮斗,工作才會(huì)不是一句空話。堅(jiān)持“兩個(gè)務(wù)必”是一個(gè)黨員的根本作風(fēng),無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持艱苦奮斗,都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎。

個(gè)人半年工作計(jì)劃范文篇5

本人有幸成為西崗鎮(zhèn)工作室的一員,我明白我應(yīng)該在這有限而寶貴的時(shí)間里,自加壓力,確立目標(biāo),借助工作室這個(gè)平臺(tái),提升自身的專業(yè)理論素養(yǎng),進(jìn)行教育教學(xué)探索和實(shí)踐活動(dòng),全面推進(jìn)自身專業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展。為了更好地實(shí)現(xiàn)自身的專業(yè)成長(zhǎng),特制定本年度發(fā)展計(jì)劃。

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)。從事語(yǔ)文教育工作已有18個(gè)年頭了,作為一名中青年教師,有著充沛的精力、飽滿的熱情和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)接受新事物的能力。而我選擇最為方便的學(xué)習(xí)方式就是讀書,進(jìn)行全面、系統(tǒng)的閱讀學(xué)習(xí),對(duì)書中的建議、想法、案例、方法進(jìn)行分析與反思,做到及時(shí)摘錄,認(rèn)真寫好深刻的學(xué)習(xí)體會(huì),每學(xué)期至少一篇。

2.注重積累。教師的成長(zhǎng)需要積累。時(shí)間的積累,經(jīng)驗(yàn)的積累,知識(shí)的積累,總之教師的積累尤為重要。俗話說(shuō):好記性不如爛筆頭。想到的,反思的,就一定要及時(shí)寫下來(lái)。要讓做過(guò)的事情留有痕跡,要讓瞬間的精彩成為永恒。

3.亮我特色。認(rèn)真上好每一堂課,鉆研教材,勤寫教學(xué)反思。在學(xué)區(qū)內(nèi)主動(dòng)承擔(dān)觀摩課、示范課的教學(xué)任務(wù),加強(qiáng)“雙主線—三環(huán)節(jié)”教學(xué)法的實(shí)踐與探索,學(xué)習(xí)的教學(xué)特色和經(jīng)驗(yàn),努力形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。

4.勤于反思。在教學(xué)中,能夠反思自己的教學(xué)實(shí)踐,把教育博客看作教學(xué)研究的主陣地,經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽工作室的博客及其他一些教育名家的博客。同時(shí),堅(jiān)持寫博客、轉(zhuǎn)載博客,提供共同交流、共同學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

5.展我風(fēng)采。通過(guò)撰寫論文不斷提升教育教學(xué)的理論素養(yǎng),提高寫作水平和能力。為了撰寫好一篇高質(zhì)量的論文,我要努力做好平時(shí)課堂教學(xué)實(shí)踐的積累,將每一個(gè)素材進(jìn)行分析與總結(jié)。努力每學(xué)年完成一篇高質(zhì)量的論文。

6.做好引領(lǐng)。爭(zhēng)取多走出去,多聽(tīng)公開(kāi)課。自覺(jué)承擔(dān)培訓(xùn)青年教師的任務(wù),經(jīng)常聽(tīng)課,評(píng)課,幫助青年教師不斷提高教育教學(xué)能力。

以上是xx-xx學(xué)年我要完成和探索的目標(biāo)。今后我要認(rèn)真履行工作室成員的義務(wù),并以各級(jí)各類活動(dòng)為契機(jī),力爭(zhēng)做到認(rèn)認(rèn)真真,踏踏實(shí)實(shí),兢兢業(yè)業(yè)地學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、工作,努力提高自身教育教學(xué)水平,不斷增強(qiáng)自身能力和專業(yè)素養(yǎng),爭(zhēng)取成為一名有擔(dān)當(dāng)、有內(nèi)涵、有覺(jué)悟的。